影響力讀后感
當閱讀了一本名著(zhù)后，想必你有不少可以分享的東西，這時(shí)最關(guān)鍵的讀后感不能忘了哦。但是讀后感有什么要求呢？以下是小編為大家收集的影響力讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
影響力讀后感1
《影響力的本質(zhì)》帶給了我們巨大的信心和力量，甚至影響了我們的行為和生活態(tài)度。這本書(shū)使我對生活的態(tài)度有了改變，對人和事有了更深的看法和理解，為人處世的技巧;讓別人喜歡你的六種方法;讓別人贊同你的十二種方法;改變人而不引起反感的九種方法，等等。這些可以使自己能夠更快的成熟，更快的適應和融入社會(huì )。
人的一生不可能一直都是一帆風(fēng)順，卡耐基遭受的一生也遭遇了不少的挫折，小時(shí)候生活充滿(mǎn)辛酸和貧苦，家中因為洪水而沒(méi)了豐收不得不遷移，母親過(guò)世的打擊，失戀的痛苦，貧困受到嘲笑的自卑……但是他并沒(méi)有向挫折低頭，也正是他頑強不息的奮斗精神，使他的人生出現了轉機。
自己的童年與他相比才知道什么叫幸運，可自己卻不知道珍惜。常想我們也要創(chuàng )業(yè)，要有好的環(huán)境要有足夠多的資金，要有良好的機遇，這些完美的景遇想必不會(huì )出現�？突鲃�(dòng)開(kāi)辦演講培訓班是種對事業(yè)的熱愛(ài)，并沒(méi)有純碎為來(lái)賺錢(qián)更希望能夠幫助更多人能夠通過(guò)演講培訓后擁有更好的發(fā)展優(yōu)勢。演講培訓不斷擴展后遭到諸多非難，人們的`批評和懷疑沒(méi)有阻止卡耐基前進(jìn)的步伐，影響力的不斷擴大甚至引起了總統的關(guān)注。
不管你是個(gè)怎樣偉大的人，你真正的生活都離不開(kāi)朋友的支持，成功的背后是許多的辛酸痛楚的總結�？突腥齻�(gè)摯友幫助他支持他令他的事業(yè)達到了頂峰，他的命運和林肯極為相似，所以他寫(xiě)了一本關(guān)于林肯一生的書(shū)籍。林肯是他的榜樣，那我們的榜樣又是什么?也許我們在確立了理想的同時(shí)也該以哪位偉人為榜樣。當然朋友也是很重要的，沒(méi)有朋友的人是最孤獨的，無(wú)論快樂(lè )與否我們都希望有一些支持我們、理解我們的朋友在身邊分享一切的喜與樂(lè )。
而戀愛(ài)和婚姻也是卡耐基一生重大的挫折。他曾幾度失戀，幾度傷心欲絕。第一次婚姻的失敗，幾乎摧毀了卡耐基，還好有了第二次美滿(mǎn)的婚姻，讓卡耐基從自己的失敗教訓中總結出婚姻融洽的原則，而夫人的鼓勵和支持，卡耐基的事業(yè)也再次攀上高峰，奠定了國際級演講大師，人際關(guān)系大師的地位。
人世滄桑，我們所需要的是氣魄和膽識，勇氣和信心去戰勝一切困難。
影響力讀后感2
在看這本書(shū)以前，總認為影響力就是自我影響別人的本事，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得十分專(zhuān)業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點(diǎn)讀書(shū)心得。
我認為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著(zhù)我們今日、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響�？偁栄灾�，我們在不知不覺(jué)中受到了昨日的、過(guò)去的事情的影響。該書(shū)將這種規律系統的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的.觀(guān)念和生活經(jīng)驗。復印紙
我們生活的現代社會(huì )太復雜了，而我們理解到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規律的人簡(jiǎn)便的掌握著(zhù)他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內心的負債感(互惠原理)或是文化上的觀(guān)念給人以壓力，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想堅持清醒的頭腦，堅持清晰的確定力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因為有時(shí)候就算明白自我會(huì )被騙，人們還是會(huì )踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，可是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更趣味的是，我們在實(shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自我也會(huì )變成互惠的“獵物”。復印紙書(shū)越讀越有意思，我必須會(huì )好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀(guān)生活中的現象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自我的工作和生活�；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng )造性地應用它，因為很多人都在用它來(lái)謀取利益。
讀了這本書(shū)，雖然自我并未讀完，可是針對與前面一小部分資料，卻有著(zhù)自我的理解。當你看到這本書(shū)的書(shū)名的時(shí)候，你肯定會(huì )聯(lián)想很多?會(huì )猜測“影響力”這三個(gè)字到底是什么含義?經(jīng)過(guò)我對這本書(shū)前小部分的閱讀，這本書(shū)主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來(lái)說(shuō)明它所想表達的觀(guān)點(diǎn)。以下便是逐步來(lái)解析自我理解。
針對于本書(shū)第一章的資料而言，《影響力》向我們讀者展示了這個(gè)大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。最先引入的便是高價(jià)使產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售。其實(shí)使這件事情成功的除了價(jià)格外，還應當是產(chǎn)品。我們應當意識到不是所有的產(chǎn)品都能夠用這樣的方式提高銷(xiāo)售量。本質(zhì)的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當它超出市場(chǎng)價(jià)格外時(shí)候，沒(méi)有人會(huì )覺(jué)得這是“敲詐”，反而覺(jué)得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品，試問(wèn)一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品(意思是說(shuō)沒(méi)有珠寶昂貴)，那提價(jià)的后果又不一樣。這個(gè)例子能夠告訴我們，在我們購買(mǎi)同樣的商品的時(shí)候，要善于分析價(jià)格變動(dòng)的前因后果，節省不必要的開(kāi)銷(xiāo)。當然透過(guò)這本書(shū)的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機械的行為。
經(jīng)過(guò)上個(gè)例子，本書(shū)僅僅是為了引出“影響力的武器”。其實(shí)我不太明白這些武器，因為它們都不是實(shí)質(zhì)上的事物。如果你看了這本書(shū)中的許多例子后，這武器便不是武器，因為你已經(jīng)了解對方行為的目的�？墒沁@也是這本書(shū)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在例子之中告訴你表面舉了許多例子，告訴了許多道理，可是書(shū)是死，人是活。何為影響力?就是要讓我們將死書(shū)變活，運用在實(shí)際之中。當然你可千萬(wàn)別指望讀完這本書(shū)，你就能“勇往直前，所向披靡”，可是它能讓你少走許多彎路。
影響力讀后感3
《影響力》是偉大的智者、思想家、商人學(xué)習狂、查理·芒格推薦書(shū)單中的一本。這本書(shū)書(shū)主要講解了關(guān)于為什么我們容易受到別人影響的原理，以及如何避免被別有用心之人影響利用的方法。
影響及被影響原理有:想要保持一致性的心理，對權威性的無(wú)條件服從，對稀缺性的重視，對互惠性本能與利用，尋求社會(huì )認同性，對喜好一致的認同性。
1、一致性:當你當眾說(shuō)出或承諾了某件事，為了保持一致性你會(huì )加大兌現它的概率，即使你不太喜歡或不太舒服，你也會(huì )找出很多理由來(lái)支持自己說(shuō)出或承諾后的自我形象。因為人都有前后一致性的傾向，一致性代表著(zhù)這個(gè)人理智，聰明，情緒穩定，道德高尚；而如果沒(méi)有保持一致性的人則被認為是思維混亂，情緒不穩，會(huì )受到別人排斥，所以人都有避免不一致的傾向與本能。但我們要避免別人利用一致性的原理來(lái)影響和利用我們，當我們在當眾說(shuō)出或許下諾言時(shí)一定先要冷靜的思考清楚。
2、權威性:我們有無(wú)條件接受權威意見(jiàn)的傾向，因為權威人物代表比我們懂得多，更專(zhuān)業(yè)，這樣有時(shí)確實(shí)能給我們帶來(lái)益處；但我們要考慮權威人士是否是真的權威人士，他是否只是冒充權威人士來(lái)欺騙和利用我們的人？還有雖然他是權威人士，但他有沒(méi)有說(shuō)謊？等等。
3、稀缺性:話(huà)說(shuō)物以稀為貴，我們都有對稀奇東西比較狂熱的沖動(dòng)，但很多商家故意會(huì )表現出貨物稀缺的假象引誘顧客大量購買(mǎi)囤積從而大獲利益的現象。所以我們要問(wèn)自己是真的稀缺嗎還是商家故意使的手段？這物品是我本來(lái)就需要的嗎？還是感覺(jué)它稀奇了我才想要的，是否超出了它本來(lái)的.價(jià)值？
4、互惠性，當別人給我們一個(gè)小禮物時(shí)，我們?yōu)榱瞬辉趦刃漠a(chǎn)生虧欠感，一般都會(huì )答應別人接下來(lái)的請求。很多人就是利用了我們人類(lèi)社會(huì )互惠性的本能故意給你點(diǎn)小恩小惠然后叫你付出更大的代價(jià)。所以有商家或陌生人給你小禮物時(shí)就一定要注意了，不要貪圖小便宜從而被他人利用付出更大的代價(jià)。
5、尋求社會(huì )的認同性:當在人來(lái)人往的公眾場(chǎng)合發(fā)生一件事時(shí)，比如有人倒在地上，我們不知道是怎么回事，就會(huì )觀(guān)察別人的表情和行為，但人都有喜歡表現出從容淡定的傾向，所以大家都好像沒(méi)有事一樣，從而不會(huì )去救那個(gè)人，有時(shí)會(huì )給人一種冷漠的感覺(jué)，其實(shí)并不完全是那樣，在突發(fā)的公眾場(chǎng)合人本能的會(huì )去尋求社會(huì )的認同性，所以當那種不好的事落在你頭上時(shí)，正確的做法是你一定要叫住某個(gè)人，并直接表明你因為什么需要幫助，并告訴他怎么幫助，即打120。這樣一來(lái)絕對會(huì )有很多人愿意來(lái)幫助你。
6、對喜好自己的不理智反射性。當別人表示喜歡我們時(shí)，我們也會(huì )無(wú)條件喜歡別人。很多人就是利用了這一特性來(lái)影響我們。他會(huì )故意表示對我們的好感，夸獎，從而使我們也對他產(chǎn)生好感，進(jìn)而買(mǎi)下一大堆沒(méi)用的東西。所以我們要避免別人的這種小把戲，不要掉入自動(dòng)反應里面了。
綜上所述:人雖然有最發(fā)達的大腦有最高的智商，但很多時(shí)候為了效率，為了社會(huì )認同及一些其它的慣性，我們落得和低等動(dòng)物沒(méi)什么兩樣的條件反射怪圈中，所以我們明白人類(lèi)自身所擁有的這些影響或被影響模式之后就能避免被不懷好意的人影響利用，而自己也能更加聰慧明智。
影響力讀后感4
如果你想改變世界，必須先改變人們的行為;如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式。
我們尋求平心靜氣，這就是問(wèn)題所在。
找出關(guān)鍵行為
僅僅努力還不夠;你必須知道要做什么，然后為之努力。
影響力大師們關(guān)注的是行為。 /*行為是影響力發(fā)揮作用的支柱
少數行為能夠帶來(lái)巨大的變化。 /*關(guān)注關(guān)鍵的少數。
如果你不能立即明白專(zhuān)家們叫你去做的事情，那么他們給的建議就過(guò)于抽象，可能暗含許多可能的'行為，其中大多數是錯誤的。
1.當面臨眾多可能的選擇時(shí)，謹慎地尋找那些關(guān)注關(guān)鍵行為的策略;
2.發(fā)現并改變少數關(guān)鍵行為;
3.找到補救行為;
3.1如果他們進(jìn)行艱難的談話(huà)前，聲明互相尊重、為共同的目的相互溝通、暫時(shí)遏制情緒、避免過(guò)于激動(dòng)，那么未來(lái)則截然不同。 /*前提比內容重要
3.2勇于開(kāi)展同行避之不及的對話(huà); /*直面關(guān)鍵的問(wèn)題需要技巧，更需要勇氣
3.3.積極而巧妙地對上司提出質(zhì)疑;
3.4.真誠地對待職位較低的同事。
改變影響思維的方式
克服恐懼最好的方法就是直面所畏懼事物，然后試著(zhù)控制它。
當試圖使人們改變行為是，可以鼓勵他們以不同的方式思考，而無(wú)需批判他們所有的觀(guān)點(diǎn)。
學(xué)術(shù)上的精簡(jiǎn)剝離了自己思想中豐富的情感細節，只留下枯燥、干癟而稀少的抽象概念，無(wú)法傳達思想中的絕大部分細節。
樹(shù)立專(zhuān)業(yè)性的權威和動(dòng)機純正的形象。
替代經(jīng)驗
1.故事改變思維
1.1. 將故事中的人物設定為你的聽(tīng)眾或觀(guān)眾熟知的人;
1.2.讓觀(guān)眾想像正在發(fā)生的事情也會(huì )發(fā)生在他們自己身上;
1.3.保證你的故事能提供一個(gè)同樣可信、真實(shí)的解決方案。
2.故事和經(jīng)驗相結合
2.1.讓故事促使人們聯(lián)想到自己的個(gè)人經(jīng)驗;
2.2.反問(wèn)我是否也能讓這種事情發(fā)生
影響力讀后感5
一、互惠原理
也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對于硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會(huì )很難拒絕。
二、承諾和一致
我們做出承諾之后，會(huì )給自己心理壓力，讓自己兌現承諾，甚至明知是錯的，我們也會(huì )在潛意識里說(shuō)服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發(fā)現問(wèn)題，也很容易妥協(xié)，付出越多，也就越難離開(kāi)。
三、社會(huì )認同
當我們對于選擇不確定時(shí)，習慣以別人的選擇作為判斷的標準，比如，路邊有一個(gè)人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒(méi)幫，同時(shí)，越多的路人意味著(zhù)自己的.責任越小。
四、喜好
我們會(huì )自動(dòng)給長(cháng)得好看的人一些正面特點(diǎn)，比如才華、善良、誠實(shí)等，而且自己并沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，而被評價(jià)者因為自我形象與評價(jià)的一致性壓力，也會(huì )容易向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生”，其實(shí)更是因為“相貌”，所以生心。
五、權威
人們本能的相信權威是正確的，比如和你說(shuō)話(huà)的是一位行業(yè)專(zhuān)家，你潛意識就會(huì )相信他的話(huà)，甚至于在自己信任的權威面前，我們愿意落實(shí)他下的任何指示。比如，一個(gè)穿制服的人會(huì )自帶信任光環(huán)，一個(gè)有頭銜的人會(huì )被別人尊重。
六、稀缺
一樣本來(lái)毫無(wú)吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來(lái)，這種稀缺并不會(huì )提高東西的品質(zhì)，但是會(huì )催發(fā)人的占有欲。
影響力讀后感6
前不久，一位熱心的家長(cháng)向我推薦了這么一本書(shū)《情商與影響力》。剛拿到手的一剎那，粗粗翻了一下，覺(jué)得里面蘊藏的都是一個(gè)個(gè)空洞的大道理，因而并沒(méi)有激起我閱讀的欲望。閑下來(lái)，仔細品讀了幾段，才發(fā)覺(jué)這本書(shū)有非同尋常之處，閱讀的欲望頓然而生，幾天下來(lái)我就把它“啃”了個(gè)遍。
《情商與影響力》這本書(shū)確立了“思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運”的觀(guān)點(diǎn)，個(gè)人覺(jué)得這樣的觀(guān)點(diǎn)與理念是現代社會(huì )生活中必不可少的精神支柱。
俗話(huà)說(shuō)：勝人者有力，自勝者強。在這本書(shū)中，我最欣賞第四章中的處事理念——操之在我。每個(gè)人都會(huì )面對很多不如意或者吃虧的事情，面對這種境況時(shí)，如果可以做到自我解嘲，自我調節，從問(wèn)題的另一方面去考慮其得失利弊，不好的事情也許可以變成好的事情。換句話(huà)說(shuō)，一件事想通了就是天堂，想不通就是地獄。激情創(chuàng )造未來(lái)，心態(tài)營(yíng)造今天。如果你的心情好，你會(huì )發(fā)現沙漠會(huì )為你歌唱，小草會(huì )為你起舞；如果你的心情不好，你會(huì )發(fā)現開(kāi)放的玫瑰在流淚，奔騰的小溪在哭泣。
書(shū)上有這么一段話(huà)，我覺(jué)得寫(xiě)得很有意思：
吃虧的人說(shuō)：“吃虧就是福�！�
丟東西的人說(shuō)：“破財免災�！�
膽小的人說(shuō)：“出頭的椽子先爛�！�
受壓抑的.人說(shuō)：“不是不報，時(shí)候不到�！�
退職的人說(shuō)：“無(wú)官一身輕�！�
被炒魷魚(yú)的人說(shuō)：“我把老板炒了�！�
掉進(jìn)水塘也不必沮喪，沒(méi)準兒會(huì )有魚(yú)進(jìn)兜里。
看完之后恍然大悟，這不正像我們以前課文中學(xué)過(guò)的阿Q精神嘛，原來(lái)這阿Q精神也能成為新時(shí)代的潮流理念。
當然，不可避免的是，在我們的生活中，人人都會(huì )碰到一些不如意的事�！安僦谖艺摺蹦軐⑽C變成機會(huì )，將仇恨變成愛(ài)心，將失望化成希望，將嘆息化成歡呼……“操之在我”運用到日常的生活、工作中，我們將受益無(wú)窮。就說(shuō)上次吧——
那天，雨下得很大，凹凸不平的地面上已經(jīng)積起了一個(gè)個(gè)小水塘。早晨，我打點(diǎn)好一切，撐著(zhù)雨傘就出門(mén)上班了。豆大的雨點(diǎn)打下來(lái)，噠噠作響。惡劣的天氣使人難以行走。正當我抱怨這討厭的鬼天氣時(shí)，從我身后飛馳過(guò)一輛小汽車(chē)�！鞍�！”伴隨著(zhù)一聲尖叫，只感覺(jué)一身涼意，等我睜開(kāi)眼發(fā)現我的臉上、衣服上已經(jīng)水跡斑斑�！斑@該死的司機！”我的火氣立刻冒了上來(lái)，“怎么這么倒霉！”沒(méi)辦法，只能折回家中，換套衣服再出門(mén)了。
回到家里，我迫不及待地把心中的不快發(fā)泄在了老公身上。老公聽(tīng)完我的牢騷，一邊幫我擦水，一邊說(shuō)：“幸好，離家還不遠�！闭f(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。我轉念一想：是啊，我還得慶幸呢！萬(wàn)一已經(jīng)到了學(xué)校門(mén)口，再折回來(lái)，不但心情更糟，上班還遲到呢！這樣一比較，我的心里頓時(shí)舒暢了許多。換好衣服，我就趕著(zhù)去上班了。
在我們的工作或生活中，也經(jīng)常碰到類(lèi)似的事情。比如說(shuō)，付出了很多的努力，學(xué)生的成績(jì)還是不見(jiàn)成效，有人會(huì )開(kāi)玩笑似地安慰道：“沒(méi)有努力，或許連現在的成績(jì)都沒(méi)有呢！”撰寫(xiě)了很久的論文沒(méi)有得獎，心中一陣失落，但馬上又對著(zhù)同事們歡呼：“太好了，有人請客吃飯了，掏腰包的卻不是我�！蓖轮g談?wù)撆质�，一身的肥肉令自己自卑不已，立刻想到不能就這么簡(jiǎn)單看輕自己，馬上自我安慰道：“比別人白白多一身肉，我還賺了。要知道，市場(chǎng)上的肉至少也要七八塊一斤呢！”……哈哈，我的“操之在我法”學(xué)到登峰造極、爐火純青的地步了吧？
所以說(shuō)，境由心造，相由心生。生活就是一種選擇，你選擇什么，你就得到什么。如果你選擇痛苦，對自己說(shuō)我怎么這樣倒霉，你一定會(huì )覺(jué)得自己更痛苦；如果你選擇幸福，對自己說(shuō)我是一個(gè)幸運兒，你一定會(huì )是一個(gè)更幸福的人。
有人曾說(shuō)：多一些理解，少一些抱怨和指責，會(huì )使你活得會(huì )更加輕松。閱讀《情商與影響力》這本書(shū)，能使人心情舒暢，情緒良好。相信它能成為大家的好朋友，它能幫助人和人之間締造一個(gè)和諧的社會(huì )。
影響力讀后感7
《影響力》通過(guò)以下七個(gè)方面，講述了營(yíng)銷(xiāo)常用的一些技巧和陷阱。
1. 影響力的武器：讓我學(xué)會(huì )分析是不是受到他人的影響。比如售房這、廣告、等等的影響而做出不理智的消費�；蚴亲约涸谑裁辞闆r下可以影響他人而達到自己的目的。
2.互惠原理： 在我們工作當中用的較多，想讓客戶(hù) 幫你，也需要對客戶(hù)施以小恩小惠。再如果有人施恩與你，你就應該以恩情報知，。比如領(lǐng)導對你的栽培與幫助，同事對你的關(guān)心與幫助，都應該回贈與老板業(yè)績(jì)，回贈與同事友好以及互助。對于生活當中的警示，就是不貪小便宜。
3.承諾和一致 ：一旦做出了一個(gè)選擇或是采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì )立刻碰到來(lái)自?xún)刃暮屯獠康膲毫�，迫使我們的言行與它保持一致。做銷(xiāo)售也是一樣，一旦做好目標承諾，就會(huì )全力以赴。當然領(lǐng)導的承諾也需要兌現。
4. 社區認同 ：在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事。
在人人想法都差不多的地方，沒(méi)人會(huì )想的太多。-------沃爾特 李普曼
一般來(lái)說(shuō)，在我們自己不確定、情況不明或是含糊不清、以外太大的時(shí)候，我們有可能覺(jué)得別人的`行為是正確的。
5. 喜好 ：我們大多人總是更容易答應自己認識和喜愛(ài)的人所提出的要求，陌生人對于喜好感來(lái)源于：外表的吸引力、相似性、稱(chēng)贊、權威。所以要注重自己的形象也很重要。時(shí)刻保持活力自信、微笑
6. 權威. 權威所具有強大的力量會(huì )影響我們的行為。
7. 稀缺：越少見(jiàn)越稀缺。價(jià)值越高。所以商家會(huì )讓顧客覺(jué)得商品或服務(wù)的機會(huì )難得引人上鉤。
我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種武器更好的服務(wù)于工作。從而提高工作效率。我們可以影響他人。但避免受到一些商家的影響，避免損失。
影響力讀后感8
《影響力》里介紹的最后一個(gè)定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會(huì )在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書(shū)中提到，稀缺所帶來(lái)的陷阱遠比其帶來(lái)的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時(shí)會(huì )把所有的注意力都放在稀缺的對象上，而忽略其它的東西。與此同時(shí)，我們對稀缺之物的價(jià)值判斷也會(huì )遠超于它在非稀缺狀態(tài)下的價(jià)值判斷。
因此，當賣(mài)家告訴你這款商品數量?jì)H剩一兩個(gè)時(shí)，或者這棟房子已經(jīng)有人來(lái)看過(guò)而且他明天還會(huì )再來(lái)時(shí)，你很有可能會(huì )馬上覺(jué)得把它買(mǎi)下來(lái)，盡管在得知這個(gè)消息之前你可能并不想買(mǎi)它。
除了數量的限制，對時(shí)間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時(shí)優(yōu)惠這種方法讓你覺(jué)得不買(mǎi)就虧了，于是你又對銷(xiāo)售者說(shuō)了yes。
短缺除了會(huì )引發(fā)對短缺之物的需求，還會(huì )引發(fā)我們對失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時(shí)，我們就會(huì )對它產(chǎn)生一種更加強烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長(cháng)的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的'孩子，他們的愛(ài)情不會(huì )這么濃烈，甚至很有可能在幾個(gè)月之內發(fā)現彼此并不合適而分手。
越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長(cháng)的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴格禁止孩子們接觸反倒會(huì )適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導。
那短缺面前，我們又該如何保護自己呢？知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護我們免遭它們的傷害，因為“知道”是一種認知過(guò)程，而認知過(guò)程會(huì )被短缺引起的強烈情感沖動(dòng)所抑制。
我們需要一個(gè)包括兩個(gè)步驟的應對方法：
1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動(dòng)時(shí)，我們應該利用這種沖動(dòng)作用作為使其立即停下來(lái)的信號。我們應該冷靜下來(lái)，重新恢復理智。
2、問(wèn)一問(wèn)自己，我們?yōu)槭裁聪胍@樣東西。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應該根據它的稀缺程度來(lái)決定它的價(jià)格。而如果我們想擁有它是因為它的功能，那么我們應該記住，無(wú)論這樣東西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來(lái)并不會(huì )更美味。
影響力讀后感9
加入希爾安處方A線(xiàn)—讀書(shū)會(huì )之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書(shū)，由于沒(méi)有心理學(xué)相關(guān)知識的儲備，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現這本書(shū)的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)經(jīng)典之作。
這本書(shū)不單單從營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的角度來(lái)進(jìn)行分析各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)行為，還經(jīng)過(guò)許多作者及團隊親自體驗的事例來(lái)加于驗證所提出的論點(diǎn)，讓我們看到現象背后的本質(zhì)，教會(huì )了我們去思考、解決問(wèn)題。整本書(shū)一共分為六個(gè)部分來(lái)論述影響力原則，分別是：一、互惠原則；二、承諾和一致原則；三、社會(huì )認同原則；四、喜好原則；五、權威原則；六、稀缺原則。
影響力原則是一個(gè)很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力；如果把它用到歪道上，就是負面的影響力。書(shū)中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的`手段，似乎為人所不齒，這樣會(huì )產(chǎn)生負面影響力。我們其實(shí)都在有意無(wú)意把這些影響力原則應用到我們的實(shí)際工作中。經(jīng)過(guò)通讀該書(shū)，我想分享的是正面的影響力。
1、互惠原則。當我們在做客情的時(shí)候，經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)，一回生兩回熟；必須的禮品饋贈，宴請等增進(jìn)情感積累的方式；與客戶(hù)建立相互認同的情誼。這其實(shí)就是互惠原則在實(shí)際工作中應用。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫(xiě)下來(lái)），就會(huì )增加對自我的約束力，從而行為上也持續一致。很多時(shí)候，公司會(huì )舉辦年度職責考核書(shū)簽約儀式，對中高層干部年度各項任務(wù)在很正式和隆重的儀式中進(jìn)行，確保簽約人給出正式的承諾。
3、社會(huì )認同原則。這就是我們中國人講的“從眾效應”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網(wǎng)絡(luò )大眾點(diǎn)評也是一個(gè)例子，大家會(huì )認為大眾好評的就是好的。我們在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)院時(shí)，我們也經(jīng)常用到這個(gè)原則，會(huì )告訴客戶(hù)，和他們醫院級別差不多的醫院目前都在使用該產(chǎn)品，因為大家都在用了，也就是說(shuō)你們醫院也應當引進(jìn)該產(chǎn)品。
4、喜好原則。人們都喜歡和自我相似的人。我們常說(shuō)的，物以類(lèi)聚，人以群分。還有一個(gè)現象叫“套近乎”。聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō)一口與自我相似的口音，讀后感m。simayi就會(huì )說(shuō)：您是我老鄉��！一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應用事例不勝枚舉，作為銷(xiāo)售人員應當擅于了解和發(fā)現客戶(hù)的需求，并要及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
5、權威原則。人們潛意識里會(huì )服從權威，并且其程度遠超乎人們的想象。我們在培養學(xué)術(shù)帶頭人，他們是某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家和學(xué)者，他們是某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會(huì )領(lǐng)導，他們在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權有著(zhù)舉足輕重的力量，我們很多時(shí)候在發(fā)揮他們的權威的影響力開(kāi)展各類(lèi)工作。
6、稀缺原則。越少見(jiàn)，則“顯得”價(jià)值越高。商家會(huì )讓顧客覺(jué)得商品或服務(wù)的“機會(huì )難得”，“機不可失，失不再來(lái)”。當公司主辦一個(gè)全國的學(xué)術(shù)年會(huì )，知名專(zhuān)家授課，學(xué)術(shù)層級高，又在旅游勝地，名額相當有限，這個(gè)時(shí)候，我們將這有限的名額給到有強烈意愿參加這次會(huì )議（醫院不報銷(xiāo)相關(guān)費用，我們全程核銷(xiāo)費用），平時(shí)久攻不下的客戶(hù)，讓這個(gè)客戶(hù)充分感受到這個(gè)名額來(lái)之不易，這樣做效果肯定事半功倍。
讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書(shū)貴在于，是為了讓自我拓展視野，開(kāi)闊思路，多學(xué)多思，最終學(xué)以致用。
影響力讀后感10
《影響力》這本書(shū)作為斯坦福大學(xué)的權威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書(shū)。美國相關(guān)評論曾說(shuō)到:這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書(shū)竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱(chēng)贊呢我帶著(zhù)強烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開(kāi)始了閱讀之旅。沒(méi)有接觸之前我想《影響力》這本書(shū)就應是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說(shuō)，這本書(shū)從一開(kāi)始就深深地吸引了我，讓我愛(ài)不釋手。以至于我都想去購買(mǎi)一本以便以后細細琢磨，有內涵的書(shū)總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書(shū)通讀了一遍，資料肯定是會(huì )遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現實(shí)實(shí)驗讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:
總的來(lái)說(shuō)這本書(shū)不是單純好處上的僅從營(yíng)銷(xiāo)心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現象的本質(zhì)，教會(huì )了讀者去思考、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書(shū)是迷人、永恒、切入要害的。整本書(shū)一共分為八個(gè)大的章節來(lái)敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì )認同五、喜好六、權威七、短缺八、立即生效的影響力。書(shū)的作者花了幾十年的'時(shí)間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結得出:盡管使人服從的策略五花八門(mén)，但都能夠歸結到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會(huì )認可、喜好、權威、匱乏。營(yíng)銷(xiāo)人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營(yíng)銷(xiāo)者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計，大概很多時(shí)候就不會(huì )后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
本書(shū)的前面就專(zhuān)門(mén)設置有一頁(yè)內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內容結構。首先來(lái)解釋下書(shū)名，如果不仔細閱讀書(shū)里的內容，很少有人會(huì )想到作者談的主題的是社會(huì )心理學(xué)。大多數時(shí)候我們的行為都是受到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強大的武器，對社會(huì )有著(zhù)很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開(kāi)，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書(shū)中的內容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書(shū)彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書(shū)最大的滿(mǎn)足感，就是將書(shū)中的知識應用到自己的現實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書(shū)給予了我這種感受。
閱讀《影響力》一書(shū)過(guò)程中，它不斷地在提醒著(zhù)我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì )活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì )思考自己，思考他人。
如果說(shuō)，愛(ài)是人類(lèi)永遠的話(huà)題，那么，影響力也可說(shuō)是人類(lèi)恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力�？梢杂脕�(lái)改變他人，也可以用來(lái)扭轉自己。而絕大多數人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過(guò)去的半個(gè)多世紀里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現了一種幾乎可以改變任何事物的力量—影響力。我們沒(méi)有意識到，穿越成功和失敗的線(xiàn)索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點(diǎn)，就會(huì )投入更多的精力尋求更新、更好的方法來(lái)提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數人認為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。
書(shū)中拿出了很多社會(huì )現象進(jìn)行解說(shuō)，并將少數杰出的影響力大師經(jīng)常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來(lái)盡可能的施展我們自己的影響力，并使個(gè)人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書(shū)中運用了大量貼近生活的社會(huì )現象和事實(shí)作為案例來(lái)分析。作者每提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)就會(huì )佐以大量事例來(lái)講解說(shuō)明。這是我感覺(jué)到本書(shū)的最大特點(diǎn)。
全書(shū)共講了六個(gè)影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì )認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。仔細理解下這幾個(gè)詞語(yǔ)，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒(méi)有察覺(jué)的。就拿社會(huì )認同來(lái)說(shuō)吧。中國有古話(huà):“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì )大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應該有的自我認知和自己的判斷力，做出了一個(gè)可能不太合理，卻滿(mǎn)足了自身追求社會(huì )認同感的需求的選擇。
我在想，這對于我這樣的司法工作人員來(lái)說(shuō)，保持自己的獨立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實(shí)為依據，當有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時(shí)候，我能以自己的影響力來(lái)抵御他人的影響力，從而作出自己應有的正確判斷嗎?
影響力讀后感11
《影響力》從心理學(xué)與行為經(jīng)濟學(xué)等角度總結了“拒絕—后撤原理”、“對比原理”、“互惠原理”、“承諾與一致”、“社會(huì )認同”、“喜好”、“權威”、“短缺”等一系列的影響力工具，并通過(guò)諸多的案例進(jìn)行詳盡的闡釋。影響力工具就像是一把雙刃劍，擁有正反兩面，關(guān)鍵在于用劍之人。于我們而言，看完這本書(shū)應該清楚兩點(diǎn)。
�。�1）清楚每個(gè)影響力工具背后的邏輯，以防被別有用心的人暗箭所傷。
�。�2）運用影響力工具在生活和工作中，產(chǎn)生事半功倍的效果。
一、拒絕—后撤原理
簡(jiǎn)言之，就是為了使自己原有目標不變，故意在目標基礎上給對方留有拒絕的余地，最終恰好達成期望目標。就像旅游景點(diǎn)銷(xiāo)售商品一樣，賣(mài)家明知游客會(huì )討價(jià)還價(jià)，故意報高一點(diǎn)價(jià)格，然后在買(mǎi)家還價(jià)時(shí)降低一點(diǎn)。
拒絕—后撤原理的背后還潛藏著(zhù)對比原則，需要我們根據實(shí)際情況為自己的目標做一定的鋪墊。比如管理者在公司遇到極端市場(chǎng)行情時(shí)必須采取減薪措施，不用想員工肯定會(huì )跳起來(lái)反對。你原定的方案是每月每人減薪1000元，為了最終推行這個(gè)方案，管理者需要前期做個(gè)鋪墊，放出風(fēng)聲每人每月減薪2000元，員工聽(tīng)到消息后肯定暴跳如雷，兩方勢力周旋過(guò)后，再進(jìn)行正式的通知：基于某某情況（站在對方角度考慮），減薪制度調整到每人每月1000元�；�2000元減薪的鋪墊，員工對于降低后的減薪基數的接受度會(huì )大大提高。
二、互惠原理
古人言：投之以桃，報之以李。正因為互惠原則的存在才將人與人之間的關(guān)系逐步拉近。當然也有部分人利用互惠心理，采取四兩撥千斤的柔道手法施以詭計，從而達成自己的目的。在車(chē)站被塞禮物要錢(qián)的事情，很多人都碰到，我也不例外。起初會(huì )因為不好意思而為突如其來(lái)的禮物買(mǎi)單，碰到的次數多了對此心生厭惡，也會(huì )堅決以冷漠回應�；セ菰響撌巧埔饣貓笊埔�，而不是用善意回報詭計。
在社交方面，我一直是一個(gè)很被動(dòng)運用互惠原理的人。就拿簡(jiǎn)單的請客吃飯來(lái)說(shuō)，回想起來(lái)過(guò)去的無(wú)數次飯局，大抵是我的朋友們率先發(fā)起的，我請他們吃飯更多的是扮演回饋他們之前好意的角色。到達一個(gè)陌生的圈子時(shí)，發(fā)現自己很難去快速融入。反思之后，覺(jué)得癥結在于自己在社交方面過(guò)于被動(dòng)，其實(shí)我也可以主動(dòng)先成為先施惠于他人的人，從而得到更多的反饋。當我留心主動(dòng)去幫別人一些小忙之后，發(fā)現彼此間的關(guān)系慢慢拉近，而且遇到需要請教他人的問(wèn)題時(shí)我心理上會(huì )輕松很多。
三、承諾與一致
在人格同一性的約束下，通過(guò)語(yǔ)言、特別是行動(dòng)表達的承諾會(huì )迫使我們做出與之相一致的事情，甚至改變我們的自我形象。公開(kāi)的、尤其是艱難的承諾更加有效。一旦主動(dòng)做出承諾，自我形象就要承受來(lái)自?xún)韧鈨煞矫娴囊恢滦詨毫�。一方面，是人們心里有的壓力要把自我形象調整得與行為一致。另一方面，外部還存在一種更為鬼祟的壓力，人們會(huì )按照他人對自己的感知來(lái)調整形象。比如玩具商為提高淡季銷(xiāo)售量，先是打各種吸引小孩的廣告，讓父母對孩子做出購買(mǎi)的承諾，又刻意減少該爆款玩具的供應量，讓父母在買(mǎi)不到該款玩具時(shí)先以其他玩具作為替代，等到淡季來(lái)臨時(shí)重新增加爆款玩具的供應，父母為遵守對孩子的承諾，不得不再購買(mǎi)該爆款玩具給孩子。還有，戰俘營(yíng)政治征文比賽，以及寶潔宣傳征文比賽等都是運用了承諾與一致的影響力工具，潛移默化地影響對方的行為。
在生活中我們會(huì )遇到這樣兩種情況：一種是負面情形，有時(shí)明知自己錯了，卻因自己起初的決定不愿被推翻而緊牙冠不去承認錯誤，還反反復復找理由和接口讓自己更接近于錯的承諾。另一種是正面情形，經(jīng)�？吹脚笥讶τ腥藭褡x書(shū)、健身等各類(lèi)打卡，其實(shí)相當于是做一個(gè)公開(kāi)的承諾，反向逼迫自己為了面子要將最初的'承諾堅持下去，保持行動(dòng)的一致性。為了更好的達成目標，有時(shí)我們需要主動(dòng)地為自己構建這種承諾與一致的氛圍，作為對自己的約束與鼓勵。
四、社會(huì )認同
社會(huì )認同是不確定性導致的“多元無(wú)知”，會(huì )使人們更加依賴(lài)社會(huì )認同。比如，配音笑聲、買(mǎi)稱(chēng)、周迅的糖果廣告等，反映了人們普遍存在的從眾心理。
像大眾點(diǎn)評這類(lèi)評分機制的app，也是利用了人們的從眾心理。一般外出就餐，我會(huì )不自覺(jué)的打開(kāi)大眾點(diǎn)評，篩選出評分最高的餐廳，減少思考和時(shí)間成本。但其實(shí)一年前的我，還不怎么熱衷于看大眾點(diǎn)評，更傾向于直接根據自己的喜好做選擇。來(lái)上海后，發(fā)現各類(lèi)餐廳紛繁復雜，選擇太多，反而不知該如何決定。用了一次大眾點(diǎn)評發(fā)現跟著(zhù)大眾的腳步，犯錯的概率減少很多，而且方便快捷，此后便依賴(lài)上了這個(gè)軟件。后來(lái)慢慢發(fā)現，其實(shí)和5分餐廳同等就餐環(huán)境和口感的餐廳也不少，有時(shí)或許是這些5分餐廳運用了這種從眾心理和平臺一起搞得營(yíng)銷(xiāo)策略，捧起來(lái)了市面上的網(wǎng)紅店。
五、喜好
說(shuō)起投其所好，不得不提的就是和珅了。精準把握乾隆皇帝的喜好，言談舉止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，贏(yíng)得皇帝的喜歡和信任，從而為自己謀得私利。
還有一個(gè)現象，我們會(huì )發(fā)現和我們走得近的人往往是那些與我們有某些相似的人，不管他們是在觀(guān)點(diǎn)上、個(gè)性上、背景上，還是生活方式上與我們相似，都會(huì )使我們對他們產(chǎn)生好感。
特百惠公司家庭聚會(huì )的案例也給了我很深的印象。這個(gè)聚會(huì )使用到了幾乎所有影響力的武器：互惠、社會(huì )認同。通過(guò)朋友間的家庭聚會(huì )，為特百惠打開(kāi)了一條暢銷(xiāo)之路。
六、權威
“權威”這個(gè)名詞，自小就播種在我們的腦海里，小時(shí)候父母是我們的權威，上學(xué)后老師是我們的權威，工作后業(yè)界的大佬們又漸漸成了我們的權威。這種意識無(wú)處不在，但是能夠善用它的卻不多。
現實(shí)生活中，很多人對權威的信服，使他們慢慢地變成了盲目地自動(dòng)順從。因為他們覺(jué)得根據以往的經(jīng)驗在權威期面前思考或是質(zhì)疑幾乎成為一件多余的事情，因此漸漸放棄了獨立思考，習慣了機械式的反應。
來(lái)自權威的分享或者告誡，確實(shí)能夠指引我們少走彎路，甚至在某些方面可以尋找到達成目標的捷徑。但是凡事過(guò)呦則不及，過(guò)度的依賴(lài)權威，會(huì )讓我們丟失自我，永遠的生活在權威的天花板下，很難有突破，甚至受權威所累。比如，工作中如果你永遠以老板的要求為準繩，百分之百和順從和照做，那么你的老板就是你的天花板。但如果你在老板要求的基礎上，有自己獨立的思考和見(jiàn)解，你的成長(cháng)會(huì )加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里。
從另一個(gè)角度來(lái)看，如何利用“權威”這一影響力工具，達成自己的目標呢？比如，代銷(xiāo)金融產(chǎn)品需要去其他金融機構做委托人及金融產(chǎn)品的盡職調查，去之前我會(huì )做詳細的準備，了解他們公司及產(chǎn)品以及市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的情況，并特意設計好幾個(gè)問(wèn)題。第一次做這件事其實(shí)我的內心是有幾分膽怯和擔憂(yōu)的，但是為了達成合作以及爭取到有利于我方的條件，初次的見(jiàn)面我必須想方設法樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的樣子。因為大家普遍的心態(tài)是愿意認可專(zhuān)業(yè)與權威。
七、短缺
“物以稀為貴”因短缺而有價(jià)值。收藏家通過(guò)創(chuàng )造短缺效應而使自身獲益，企業(yè)家利用短缺創(chuàng )造需求。
生活中越是禁止的事情越能勾起人們的好奇心和興趣。父母越限制孩子做某件事，孩子短期內或許妥協(xié)，但是長(cháng)期總會(huì )抓住機會(huì )報以強烈的反抗。限制個(gè)人支配權而產(chǎn)生的“心理抗拒”是短缺心理來(lái)源之一。
得而復失比一直沒(méi)有得到更能刺激欲望。這點(diǎn)我是親身經(jīng)歷過(guò)，曾經(jīng)一直向往的東西得而復失帶來(lái)的強烈遺憾，成為了我心里的一個(gè)結，在之后的生活中一直想法設法地去彌補那個(gè)遺憾，那種執著(zhù)和欲望遠遠超過(guò)沒(méi)有得到之前。
影響力讀后感12
讀完《影響力》這本書(shū)，立即讓我有一種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)，很多生活中出現的問(wèn)題，在這里引用一些原理，輕松的解答出來(lái)。大多時(shí)候，我們不是被別人限制或牽引，而是受自身思維的限制和社會(huì )影響力的延伸而做出了與實(shí)際邏輯不符或違背自己真實(shí)意愿的行為。
如果機械的講原理，那么很難將這本書(shū)看懂。但作者運用簡(jiǎn)單生動(dòng)的故事，把讀者帶到情境中去，恰如其分的展示出這些原理在生活中的應用，使我們眼前清晰地呈現出當時(shí)的情境，從而意識到這些被我們忽略的行為具有多么大的影響力。
互惠原則
這一原則用我們清代的一句古語(yǔ)便能很好的解釋“滴水之恩，涌泉相報”。中國的儒家思想倡導我們，收到小小的恩惠，也要大大的給予回報。這是一種高尚的品德，是一種美好的傳統，需要發(fā)揚和繼承。但同時(shí)，這種心理又是一把雙刃劍，如果不軌之人，利用這一原則，強加給我們一些小恩小惠，我們還是會(huì )有此類(lèi)反映，將不需要的服務(wù)或商品帶回家。這個(gè)時(shí)候，請學(xué)會(huì )說(shuō)“不”。
承諾和一致原則
一旦我們做出了一個(gè)決定，或選擇了一種立場(chǎng)，就會(huì )有發(fā)自?xún)刃囊约皝?lái)自外部的壓力來(lái)迫使我們與此保持一致。這樣做的很根本的一個(gè)原因是我們要讓自己相信，自己做出了明智的選擇或是正確的決定。
比如說(shuō)關(guān)于戒煙的例子。如果我們用紙筆記錄下我們要戒煙這一在我們看來(lái)根本不可能完成的事，然后承諾于對我們來(lái)說(shuō)特別重要的人，那么我們就會(huì )更加的努力去完成這一目標。承諾的越多，那么對承諾者的影響也就越大。
拿我自己為例（這對我來(lái)說(shuō)，是很危險的~~o（》_《）o ~~），我對自己承諾過(guò)，如果我加入了讀書(shū)會(huì )并且成為了會(huì )員，那么我在享受資源的同時(shí)，要對我所讀的每本書(shū)做好記錄，即寫(xiě)讀后感。因為做出了承諾，很多時(shí)候，特別是我懶惰的.時(shí)候，承諾和一致原則，就會(huì )像一只瘋狗一樣死死的拖住我，使我不得不勤快起來(lái)，完成對自己的承諾。如果，現在把之前只是自己對自己的承諾，以這種紙筆的形式記錄下來(lái)，我想更會(huì )加深這一承諾的力度。o（︶︿︶）o
社會(huì )認同原則
這一原則指出，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事，尤其當我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時(shí)。如果看到別人在某種場(chǎng)合做某件事，我們就會(huì )判定這樣做是有道理的。
書(shū)中提到一個(gè)例子，讓我對逝去的這名女性深感惋惜。一名婦女在午夜里，被一名歹徒先后襲擊了三次，最后身亡。在這個(gè)過(guò)程中，巷子里有38家住戶(hù)亮起了燈，但沒(méi)有一個(gè)人報警，大家都在觀(guān)望，導致這名女性最終身亡。在之后的調查中，發(fā)現一件有趣的事，那就是所有的人都認為其他人都已經(jīng)報警，他們只需要耐心等待警察到來(lái)就行，結果就是這可怕的社會(huì )認同原理，使大多數人都在看其他人的反映，但卻忘了，目睹事態(tài)發(fā)展的其他人也在尋找社會(huì )證據，最終使所有人都沒(méi)有做出正確的判斷。
還有一個(gè)關(guān)于此原則的例子。一個(gè)人參加一個(gè)小型音樂(lè )會(huì )，散場(chǎng)時(shí)突然發(fā)現四肢不聽(tīng)使喚，目光無(wú)法集中，這是典型的中風(fēng)癥狀。他只能斜倚在樹(shù)上，照往常來(lái)說(shuō)，他肯定是要拼盡全力高喊救救我，可是如果人們參照社會(huì )認同原則，大家都會(huì )持一種觀(guān)望態(tài)度，那很可能這個(gè)人將錯過(guò)最佳的治療機會(huì )和時(shí)間。但是，避開(kāi)這一原則，那么這個(gè)人就可以輕松獲救。這個(gè)時(shí)候，應該清晰的說(shuō)出施救人的特征，點(diǎn)名讓其中一人過(guò)來(lái)救助。那么根據社會(huì )認同感，這個(gè)人會(huì )毫不猶豫的趕來(lái)施救，并賦予新的責任感。我們通常需要指出一個(gè)人特有的特征，清晰到一個(gè)人。例如“穿紅色裙子，戴金邊眼鏡的女士，請您過(guò)來(lái)救救我，我恐怕動(dòng)不了了……”諸如此類(lèi)。
喜好原則
根據喜好原則，我們很容易感受到愛(ài)屋及烏這個(gè)詞語(yǔ)的準確含義。當我們喜歡一個(gè)明星時(shí)，那么我們特別認同他所下廣告或代言的產(chǎn)品，這就完全遵循了喜好原則。同樣，如果我們本身不需要此商品，但可能是因為跟代言人有千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)，那很可能就會(huì )從心里更加認同此款產(chǎn)品，從而做出讓我們自己都感到吃驚的行為，直接買(mǎi)回并不需要的商品。
權威原則
這一原則想必大家并不陌生，從小我們被要求聽(tīng)老師的話(huà)，聽(tīng)父母的話(huà)，聽(tīng)長(cháng)輩的話(huà)。這實(shí)際上就是一種權威原則的體現。不單單是兒童，思想成熟的成年人也會(huì )被權威的強大力量所牽引，從而做出一些讓人瞠目結舌的事情。
一個(gè)人的衣服、名牌首飾、手表座駕，高高的頭銜，都是一種權威的體現。當我們服從權威時(shí)，大多時(shí)候會(huì )帶來(lái)一些實(shí)際的利益。因此，我們也會(huì )毫不猶豫的作出對權威的追隨。
書(shū)中提到：一個(gè)衣著(zhù)光鮮的騙子，就是利用了權威這一原則，談吐優(yōu)雅，穿著(zhù)講究，冒充銀行的經(jīng)理，騙走了一個(gè)人一生的積蓄。
因此，不要過(guò)分信賴(lài)權威，要保持清醒的頭腦，看清事物的本質(zhì)。
稀缺原則
“物以稀為貴”這一成語(yǔ)根深蒂固于我們的大腦中。當一個(gè)物品變得稀少時(shí)，我們會(huì )產(chǎn)生害怕失去它的這種危機感。運用到實(shí)際生活，那就是商家慣用的大甩賣(mài)，只有最后三天之類(lèi)。人為的制造出缺少貨物的假象，促使人們盲目的消費。
最典型的例子是書(shū)中提到的“羅密歐與朱麗葉”的故事。兩個(gè)年輕人認識沒(méi)有多久，但是感情卻超乎尋常的濃厚。特別是兩個(gè)家庭設置的阻礙，大大的激發(fā)了他們對彼此愛(ài)的程度，對能夠相愛(ài)這一稀缺資源的珍視。如果沒(méi)有家人的阻礙，或許會(huì )像一般正常的年輕男女一樣，從熱戀的沖動(dòng)轉變?yōu)殇镐讣毩鞯膼?ài)意。
這一原則警示我們，稀缺的資源并不會(huì )比我們正常得到的資源更更好看、更有用，一旦我們有這種傾向，那務(wù)必使自己清醒，認真思考，這是不是我確實(shí)需要的。
以上是自己讀書(shū)后的一點(diǎn)心得，這是本難得的好書(shū)，受益匪淺。
影響力讀后感13
在如今這個(gè)信息快速傳遞的時(shí)代，先發(fā)影響力成為了一個(gè)非常重要的概念。先發(fā)者往往具有更大的影響力，具備更多的話(huà)語(yǔ)權，因此，他們往往能夠把自己的觀(guān)點(diǎn)更有效地傳遞給大眾。當然，先發(fā)影響力不僅僅在互聯(lián)網(wǎng)中存在，也是在各個(gè)領(lǐng)域中都有體現。
在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，先發(fā)影響力顯得更加重要。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息大海，里面有無(wú)數的信息充斥著(zhù)每一個(gè)人的生活。而在這些信息中，有很大一部分是由先發(fā)者所發(fā)布的。所以說(shuō)，先發(fā)者能夠在互聯(lián)網(wǎng)上獲取更多的曝光率，他們的信息也會(huì )更容易被人們所看到。如果先發(fā)者的信息能夠引起共鳴或者產(chǎn)生一定的利益，那么就會(huì )有更多的人去分享他的信息。因為在互聯(lián)網(wǎng)中，越是被分享的東西，就越能夠獲取更多的曝光率和影響力。
當然，先發(fā)影響力的本質(zhì)不僅僅是依靠曝光率。更重要的是，先發(fā)者需要具備足夠的能力和信譽(yù)來(lái)讓人們信服他的觀(guān)點(diǎn)。他們需要能夠始終保持自己的信息的新鮮度、準確性和可靠性。只有這樣，他們才能夠獲得更多人的認同和支持。因此，先發(fā)著(zhù)所發(fā)布的信息需要具有一定的價(jià)值，這意味著(zhù)他們需要深入挖掘社會(huì )內部的需求，了解社會(huì )各部分的訴求。只有在這樣的情況下，先發(fā)者所說(shuō)的`話(huà)才會(huì )受到真正的關(guān)注，才會(huì )對社會(huì )產(chǎn)生更大的影響。
總體來(lái)說(shuō)，先發(fā)影響力的本質(zhì)其實(shí)就是對整個(gè)社會(huì )的影響力。如果說(shuō)先發(fā)者的信息能夠引起社會(huì )的共鳴，那么這個(gè)信息就會(huì )代表著(zhù)當前社會(huì )的中心思想和訴求。當然，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。要想獲得更多的先發(fā)影響力，先發(fā)者需要擁有多種能力，這包括原創(chuàng )能力、策劃能力、執行能力等等。同時(shí)，他們還需要具備極強的責任感和社會(huì )意識，因為他們所說(shuō)的話(huà)往往會(huì )被大眾廣泛接受。
最后，我們可以看到，先發(fā)影響力是一個(gè)非常重要的概念。它是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所獨有的，展現了互聯(lián)網(wǎng)對人類(lèi)認知和交流方式的革新。同時(shí)，也體現了人類(lèi)對于信息的需求和對于信息質(zhì)量的要求。因此，我們應當認真對待先發(fā)影響力這個(gè)概念，學(xué)習和借鑒先發(fā)者的成功經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大海中多做出有價(jià)值的貢獻。
影響力讀后感14
我初看《影響力》這本書(shū)的書(shū)名，猜測作者寫(xiě)的應該是一些名人的行為事跡對其他人產(chǎn)生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠。
但何為“影響力”？對這個(gè)常被我們提及，常被我們造句的高頻詞，如何才是“影響”？“力”又代表什么呢？
讀完這本書(shū)后，我找到了答案，就是某個(gè)行為的發(fā)生，能對周?chē)娜耸挛锂a(chǎn)生一定程度的效應，程度的大小，就取決于“力”了。比如我晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生的效應就是一些朋友也 開(kāi)始跟我一起晨讀，由一個(gè)變三個(gè)，說(shuō)明晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生影響，并在擴散，就是“力”在上升�！坝绊懥Α敝员皇褂玫念l率高，正是因為它滲透在我們的生活方方面面，并且作用很大。
然而，《影響力》這本書(shū)更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實(shí)是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜�！队绊懥Α愤�告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。
書(shū)中介紹了六個(gè)影響力武器：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！
互惠，簡(jiǎn)言之就是你給別人一些好處，別人也會(huì )幫你。因為你讓對方產(chǎn)生虧欠感。這在我們生活中很常見(jiàn)，我們幫朋友一個(gè)忙后，朋友一定會(huì )有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個(gè)忙，總之以一定的.方式做出回報，來(lái)緩解虧欠感。因為虧欠感讓人很不舒服，沉沉地壓在我們身上，我們就會(huì )想盡快將它消除，因此常常會(huì )出現不對等的交換�，F今很多商家就利用這一點(diǎn)，來(lái)賺取我們的錢(qián)。一些化妝品公司會(huì )通過(guò)先幫助顧客免費做護理，或是教顧客畫(huà)彩妝，來(lái)吸引顧客，同時(shí)讓她們在體驗后產(chǎn)生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購買(mǎi)行為。
而商家更常用的是“互惠式讓步”�；セ�，是面對接受的善意，我們感到有義務(wù)要償還；互惠式讓步，就是有人對我們讓了步，我們便覺(jué)得有義務(wù)也退讓一步。商家常常會(huì )用“拒絕——后撤”術(shù)，也叫“留面子”法，無(wú)形中讓我們妥協(xié)！這種技巧很簡(jiǎn)單，就是假設你想讓我答應你的某個(gè)要求——對這個(gè)要求我保準是要拒絕的，等我真的拒絕這個(gè)要求后，你再提出一個(gè)稍小的要求，其實(shí)這個(gè)要求才是你真正的目標。但我就會(huì )把你的第二個(gè)要求看成是一種對我的讓步，并有可能感到自己這邊也應該讓讓步，于是就順從了你第二個(gè)要求�；叵肫鹱约好看魏屠习逵憙r(jià)還價(jià)的時(shí)候，他們都會(huì )說(shuō)“那我就給你少 10塊錢(qián)吧，再也不能少了，我現在就一點(diǎn)都沒(méi)賺你錢(qián)了 ”，聽(tīng)了這話(huà)，覺(jué)得老板少賺了我 10塊，都要虧本了，我也就接受了他降價(jià)后的價(jià)格了。當時(shí)還很開(kāi)心，覺(jué)得自己占了老板便宜，后來(lái)在發(fā)現其他商家開(kāi)價(jià)就是降價(jià)后的價(jià)格，才發(fā)現自己其實(shí)是被老板“算計”了都不知道。只能安慰自己：“我們太善良了！”但是當利用“互惠原則”來(lái)制造的騙局被拆穿以后，受害人就再也不會(huì )相信“騙子”了。
互惠原理不僅被商家使用來(lái)更好的盈利，其實(shí)我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠可以增進(jìn)友誼，陌生人之間的互惠可以讓生活更美好。但我們要如何避免自己掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們保持清醒的頭腦，準確判斷、界定順從伎倆，不要把它們錯看成恩惠，分清楚行為背后的真正目的是什么。倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它；倘若發(fā)現這一提議另有所圖，那我們就置之不理�；セ菰碇徽f(shuō)要以善意回報善意，可沒(méi)說(shuō)要以善意回報詭計。
我個(gè)人對“互惠”是極其偏愛(ài)的，它讓我發(fā)展了一個(gè)很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實(shí)我們的朋友都是因為互惠才成為朋友的。大家相互幫助，各取所需，互惠互利。這樣說(shuō)起來(lái)“功利”了，但究其本質(zhì)確實(shí)是這樣。但不能真“功利”了，只想從對方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了�；セ�，能讓友誼長(cháng)久持續地友好發(fā)展。
往往不遵循“互惠原則”的人，都是不讓人接受，不受歡迎的。但是反思自己，對朋友、對同學(xué)、甚至對陌生人都遵守“互惠原則”，但唯獨對父母，以及父母對我們，“互惠原則”不再清晰。因為把父母對我們的愛(ài)當作“理所應當”，可真的“理所應當”嗎？
不僅“互惠原理”，在《影響力》這本書(shū)里提到的 承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺這些強大的影響力武器，都在我們生活中不動(dòng)聲色的發(fā)揮著(zhù)巨大的作用。
讀完這本書(shū)后，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現象，而是揭露了行為背后的為什么，讓我頓時(shí)豁然開(kāi)朗。我從小就被大家貼上“好學(xué)生”的標簽，因此我總做著(zhù)好學(xué)生應該做的事�？墒俏也幌胱鲆粋�(gè)大家所謂的“好學(xué)生”，我也想嘗試一些所謂“壞學(xué)生”做的大膽的、不按常理出牌、不計后果的事，可是理智制止了我，因為我是大家眼中的“好學(xué)生”。我心里所想的和我所做的發(fā)生了沖突，我不知道該如何處理他們的關(guān)系，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺(jué)，心被拉扯著(zhù)�！队绊懥Α分小俺兄Z和一致”原理告訴我：周?chē)娜苏J為我們怎么樣，對我們的自我認知起著(zhù)十分重要的決定。我們對自我形象的塑造，承受來(lái)自?xún)韧鈨煞矫娴囊恢滦詨毫�。一方面，是我們內心里有壓力把自我形象調整得與行為一致；另一方面，我們會(huì )按照別人對自己的感知來(lái)調整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學(xué)生”。大家的“認為”使我自我認知就是好學(xué)生，還深信不疑的維護自己的形象。因此，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創(chuàng )建新的自我模式。知道了“為什么”，也就知道了“怎么辦”。在這本書(shū)中提到的現象，我們都并不陌生，甚至都是熟悉不過(guò)的了，它不是要告訴我們什么新的秘密，只是向我們解釋了我們平常行為背后的為什么。這很重要，因為這樣我們就不會(huì )糾結于一些行為對自己的困擾，而是坦然的接受，這樣我們的心也就能得以舒展。
“影響力”是一個(gè)很神秘，也很有力量的一個(gè)詞。我們可以挖掘它的正面，美化生活；也可以利用它的負面，謀取利益，這取決于我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學(xué)會(huì )“透過(guò)現象看本質(zhì)”，不要變成“傻瓜”還不自知。發(fā)現行為的秘密，正確運用影響力，做更好的自己。
影響力讀后感15
讀了此書(shū)，對有些商業(yè)活動(dòng)和社會(huì )現象作了一個(gè)分析，發(fā)現其實(shí)很多人都成了影響力的受害者，當然也有些人是影響力的受益者，因為他們早就了解了影響力的魅力，并且運用了一種或者多種影響力，從而達到自己的目標。什么是影響力？就是抓住人的心理特點(diǎn)說(shuō)服別人，使人順從，從而達到自己的目的。本書(shū)列舉了六種影響力：1、互惠；2、承諾和一致；3、社會(huì )認同；4、喜好；5、權威；6、短缺；其實(shí)我覺(jué)得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情。書(shū)中用了大量的實(shí)驗和案例來(lái)分析這六種影響力，其實(shí)在日常的生活和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)各種影響力的特點(diǎn)：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會(huì )想以同樣的方式去回報對方，而不會(huì )無(wú)動(dòng)于衷，更不能以怨報德。如果不能以同樣的方式回報對方，心理上就會(huì )有一種負債感，或者就會(huì )得出一個(gè)結論：對方真是個(gè)好人呀，而且隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種負債感或結論會(huì )越來(lái)越深刻。那么，一旦某天，對方需要你回報的時(shí)候，即使遠遠超越了當初他給你的恩惠，你也同樣樂(lè )意付出。這就可以解釋為什么"滴水之恩，當涌泉相報"了。
2、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導一個(gè)人行為的航標。如果一個(gè)人的行為違背了自己承諾，他就會(huì )產(chǎn)生很大的心理壓力，通常這種情況下，會(huì )跟自己找一個(gè)平衡點(diǎn)。
3、社會(huì )認同：如果一個(gè)交警闖紅燈，估計后面所有過(guò)馬路的人都會(huì )跟著(zhù)闖紅燈，但是如果一個(gè)渾身充滿(mǎn)叛逆氣息的小青年闖紅燈，會(huì )有幾個(gè)人跟他一起闖紅燈呢？這就是社會(huì )認同原理的影響力。被社會(huì )所認同的，就意味著(zhù)是正確的。
4、喜好：人往往會(huì )答應自己認識和喜愛(ài)的人提出的要求。
5、權威：因為專(zhuān)業(yè)，所以權威。因為不專(zhuān)業(yè)，所以要相信權威。
6、短缺：商場(chǎng)打折促銷(xiāo)的時(shí)候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買(mǎi)欲？事實(shí)證明，一個(gè)人害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西的心理更加強烈。
7、同情：看看街邊的職業(yè)乞丐，是否正是利用了這種影響力呢？
關(guān)于影響力的案例，第一個(gè)反應在我腦海里的是：傳銷(xiāo)。我猜傳銷(xiāo)組織的頭目絕對是一個(gè)非常善于利用心理學(xué)知識的.人。傳銷(xiāo)組織者至少會(huì )運用到四種以上的影響力：互惠原理、社會(huì )認同原理、喜好原理以及承諾和一致原理。
第一步：利用喜好原理。通過(guò)熟人（往往是最好的朋友最值得依賴(lài)的朋友）把被害者騙進(jìn)傳銷(xiāo)組織。
第二步：利用互惠原理，熟人及他的"同事"會(huì )對被害者特別好，這時(shí)即便受害者知道自己被騙了，很生氣，他們也能讓你的火發(fā)不出來(lái)。
第三步就是利用社會(huì )認同原理，此時(shí)熟人要做的就是不斷地介紹組織里的社會(huì )地位較高的人（如教授，傳統行業(yè)中的富翁等等為社會(huì )認同的成功者）給被害者認識。這時(shí)，受害者的心理是：他們比我成功，他們都來(lái)做傳銷(xiāo)，那么說(shuō)明這個(gè)行業(yè)可能是正確的；
第四步就是利用承諾和一致的原理，此時(shí)受害者會(huì )有一種心理壓力：我當初出來(lái)的時(shí)候告訴了家人朋友自己是出來(lái)掙大錢(qián)的，是最好信賴(lài)的人介紹的，如果此時(shí)回去，一定會(huì )被大家看到自己的失敗，一定會(huì )很沒(méi)面子，何況此時(shí)根本走不了，與此同時(shí)，其他成員會(huì )跟他介紹自己當初是被哪個(gè)最值得信賴(lài)的人"騙"來(lái)的，這時(shí)候受害者會(huì )從這些成員的相同經(jīng)歷上找到一個(gè)平衡點(diǎn)，于是既來(lái)之則安之，一步一步地聽(tīng)從傳銷(xiāo)組織者的擺步。
通過(guò)對影響力的了解，可以更加清晰地認識某些行為，減少被騙的機會(huì )，同時(shí)對于銷(xiāo)售員來(lái)講，這也是一本銷(xiāo)售心理學(xué)的教材，若能深刻地學(xué)習并加以利用，將其發(fā)揮到極致，必能對贏(yíng)得訂單有很大的幫助。
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