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網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查報告
在人們素養不斷提高的今天，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查報告，歡迎閱讀與收藏。
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查報告1
調查時(shí)間;20xx年
調查地點(diǎn):網(wǎng)絡(luò )
調查內容：關(guān)于網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)的調查
調查對象：網(wǎng)游用戶(hù)
1.虛擬物品市場(chǎng)概況
網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易是指網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)通過(guò)游戲運營(yíng)商提供的服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )游戲程序預先設定的游戲規則獲得運營(yíng)商提供的游戲虛擬物品后，通過(guò)多種渠道將獲取的虛擬物品向其他游戲用戶(hù)進(jìn)行有償轉讓的一種個(gè)人用戶(hù)之間的交易行為。
目前市場(chǎng)上進(jìn)行交易的網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品主要類(lèi)型包括網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣和網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬道具。網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣和網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬道具的一個(gè)重要區別在于：網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬道具存在于游戲程序之內，而網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣是存在于游戲程序之外。
當前虛擬物品交易的渠道主要有三類(lèi)：① 獨立的傳統第三方虛擬物品交易平臺，包括專(zhuān)業(yè)虛擬物品交易平臺和具有虛擬物品業(yè)務(wù)的第三方綜合交易平臺;② 用戶(hù)間利用各種信息交流渠道，通過(guò)公共的支付手段或現金，自主聯(lián)系的直接交易渠道;③ 游戲運營(yíng)商技術(shù)支持的新型第三方虛擬物品 API 自動(dòng)交易平臺。
如圖所示，20xx 年，中國網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易市場(chǎng)總體繼續保持總量增長(cháng)的態(tài)勢，受到客戶(hù)端網(wǎng)游的游戲發(fā)展放緩的影響，網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易的增速有所放緩，根據統計，20xx 中國網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)的交易總量約為 276 億元，同比增長(cháng) 35.3%。
中國網(wǎng)絡(luò )游戲年度市場(chǎng)報告最新圖片
自20xx～20xx 中國網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易市場(chǎng)規模
從交易類(lèi)型來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣交易總量約為 145 億元，同比增長(cháng) 58.0%，約占市場(chǎng)交易總量的 52.5%;網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬道具的交易總量約為 xx1 億元，同比增長(cháng) 16.8%，總體增速放緩，約占市場(chǎng)交易總量的 47.5%。
中國網(wǎng)絡(luò )游戲年度市場(chǎng)報告最新圖片
自20xx 年中國網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易市場(chǎng)交易類(lèi)型
由于網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易屬于二級市場(chǎng)的范疇，對比同期一級市場(chǎng)的銷(xiāo)售總量，交售比為 0.21：1，20xx 年為 0.24：1，交售比有所下降，同比下降 xx.5%，市場(chǎng)活躍度呈現下降趨勢。
2.虛擬物品市場(chǎng)特點(diǎn)
20xx 年度交易總量發(fā)展的.放緩，主要受到傳統大型 MMORPG 客戶(hù)端游戲的發(fā)展總量放緩的影響，客戶(hù)端游戲市場(chǎng) 20xx 年鮮有大型產(chǎn)品問(wèn)世，而傳統客戶(hù)端游戲開(kāi)發(fā)巨頭如網(wǎng)龍等已經(jīng)將業(yè)務(wù)重心轉移到移動(dòng)應用方面，金山游戲甚至宣布將放棄 PC 客戶(hù)端游戲的研發(fā)，轉型移動(dòng)游戲等。
目前，二級市場(chǎng)的交易仍然主要集中于 MMORPG 的客戶(hù)端游戲領(lǐng)域，在新型游戲領(lǐng)域如網(wǎng)頁(yè)游戲以及移動(dòng)網(wǎng)在線(xiàn)游戲等方面受到游戲開(kāi)發(fā)特性，內置經(jīng)濟系統等因素的影響，傳統交易形式和服務(wù)模式暫時(shí)未能滿(mǎn)足網(wǎng)頁(yè)游戲和移動(dòng)網(wǎng)游的虛擬物品的交易的需求尚未被即發(fā)出來(lái)，但新型市場(chǎng)的交易需求潛力巨大。
在虛擬物品的交易市場(chǎng)的總量穩中有升的市場(chǎng)表現和政策愈發(fā)明朗的行業(yè)趨勢下，從業(yè)企業(yè)的數量和規模對比 20xx 年有了明顯的增長(cháng)，除傳統的虛擬物品交易市場(chǎng)的淘寶網(wǎng)和專(zhuān)業(yè)類(lèi)交易平臺 5173 繼續領(lǐng)跑行業(yè)以外，一些網(wǎng)絡(luò )游戲企業(yè)也開(kāi)始介入虛擬物品交易市場(chǎng)，這些舉動(dòng)體現出了網(wǎng)絡(luò )游戲企業(yè)窺視交易市場(chǎng)的野心以及其企業(yè)自身的多元化戰略。
3.虛擬物品市場(chǎng)趨勢
縱觀(guān)全年，網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易市場(chǎng)總體平穩，除淘寶依托其平臺和用戶(hù)優(yōu)勢逐步擴大自身的領(lǐng)先的優(yōu)勢穩居行業(yè)第一以外，原先與淘寶均分天下的 5173 與淘寶之間的差距已經(jīng)有所拉開(kāi)，從數據上來(lái)看雖然各自保持增長(cháng)，受到平臺的用戶(hù)基數以及平臺的規模紅利的制約，5173 增速對比淘寶而言處于劣勢，淘寶在虛擬交易領(lǐng)域的優(yōu)勢可能在 20xx 年進(jìn)一步擴大。此外，隨著(zhù)網(wǎng)頁(yè)游戲的迅猛發(fā)展和移動(dòng)網(wǎng)在線(xiàn)游戲的迅速崛起，各大虛擬物品交易企業(yè)也將嘗試擴大旗下業(yè)務(wù)，預計 20xx 年，網(wǎng)頁(yè)游戲和移動(dòng)網(wǎng)在線(xiàn)游戲虛擬物品交易內容將有所增多。
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查報告2
市場(chǎng)調查的類(lèi)型有很多種，有傳統市場(chǎng)調查，也有網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)調查，但目的都是相同的，為了給企業(yè)提供決策的參考依據，必須通過(guò)各種途徑收集足夠多真實(shí)有效的信息和數據，從而為其他能夠及時(shí)的掌握市場(chǎng)發(fā)展變化和規律，幫助企業(yè)樹(shù)立正確的發(fā)展戰略方針。
什么是網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查呢？網(wǎng)絡(luò )調查是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式把傳統的調查分析方法在線(xiàn)化、智能化，加以整合、分析、研究，以及利用搜索引擎對環(huán)境、客戶(hù)信息和供需關(guān)系進(jìn)行分享交互，準確性高。
傳統的市場(chǎng)調查需要投入的人力物力財力都往往很大，調查的面又很小，周期長(cháng)，企業(yè)沒(méi)法選擇不同的消費者進(jìn)行不同類(lèi)型的調查，而消費者通常也不是都很情愿的給予回復。而網(wǎng)絡(luò )調查就可以節省這部分的人力財力，把關(guān)注點(diǎn)投放到建立網(wǎng)絡(luò )調查問(wèn)卷的形式費用上。
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查有優(yōu)勢也有劣勢，但是相比而已優(yōu)勢很突出且為大眾所喜愛(ài)。
一、網(wǎng)絡(luò )調查的優(yōu)勢：
1、信息的及時(shí)和共享性
網(wǎng)上調查是一個(gè)開(kāi)放的平臺，任何人都可以參加投票并且很迅速的查看投票數據，體現出信息的及時(shí)共享性，而傳統的市場(chǎng)調查必須經(jīng)過(guò)人工層層剖析，很長(cháng)的時(shí)間才能得到結論。
2、網(wǎng)絡(luò )的便捷經(jīng)濟性
無(wú)論是調查者發(fā)放問(wèn)卷，還是被調查者回答問(wèn)卷，以及被調查者接收反饋信息進(jìn)行處理和分析，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行，省去了中間人力物力財力和時(shí)間的消耗，也不會(huì )受到天氣交通等的影響，中間繁重的信息收集和錄入方面也可以在網(wǎng)上完成。
3、調查過(guò)程的充分性和交互性
在網(wǎng)絡(luò )調查的.時(shí)候，被調查者可以及時(shí)的就問(wèn)卷出現的相關(guān)問(wèn)題提出自己的看法和觀(guān)點(diǎn)，省去了傳統調查中被調查者只能對現有產(chǎn)品提出意見(jiàn)，而對于尚處在設計階段的產(chǎn)品無(wú)法涉足，不但不能企業(yè)在產(chǎn)品設計中有的放矢，而且也帶動(dòng)不了消費者的積極性。網(wǎng)絡(luò )調查正好彌補了這一缺點(diǎn)，可以充分的交流并且不斷的更新。
4、網(wǎng)絡(luò )調查的可靠真實(shí)性
傳統調查可能會(huì )遭到被調查者的拒絕，甚至被調查者懷的不情愿的心情去填寫(xiě)問(wèn)卷，對于問(wèn)卷本身抱著(zhù)敷衍的態(tài)度，而網(wǎng)絡(luò )調查是開(kāi)放在網(wǎng)絡(luò )上的，被調查者可以主動(dòng)的隨心情去填寫(xiě)，針對性較強，也不會(huì )在傳統調查中被周遭環(huán)境所影響導致結論偏差。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查就能最大限度的保護結果的客觀(guān)性。
5、時(shí)空地域不限制
傳統調查往往收到時(shí)間、地點(diǎn)、天氣等的影響和限制，而網(wǎng)絡(luò )調查可以全天候24小時(shí)的進(jìn)行。
6、信息可控制和可檢驗性
利用網(wǎng)絡(luò )做調查，可以有效的進(jìn)行質(zhì)量管理，問(wèn)卷的核查也可以通過(guò)電腦，保證了核查的完整性和真實(shí)性，被調查者的身份信息也可以很好的進(jìn)行控制，杜絕了作弊，保證了結論的準確性。
二、網(wǎng)絡(luò )調查的劣勢
一件事情有優(yōu)勢必然有劣勢，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查能夠為市場(chǎng)所認可，必然其優(yōu)勢也為市場(chǎng)認可，網(wǎng)絡(luò )調查的劣勢在于其局限性，有不可述，不能用語(yǔ)言表達的信息，以及與人在生理上和語(yǔ)言上的局限性。
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查報告3
ⅰ.研究背景
l 近年來(lái)，利用計算機和計算機網(wǎng)路進(jìn)行知識的傳播和學(xué)習，正在由一種時(shí)尚變?yōu)閺V泛的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。越來(lái)越便捷的電腦、軟件、互聯(lián)網(wǎng)等科技產(chǎn)品，改變和更新著(zhù)幾千年來(lái)人類(lèi)積累知識、傳播知識、學(xué)習知識的工具和方法。在這場(chǎng)偉大的變革中，固定場(chǎng)所、固定時(shí)間、群體式的傳統課堂教學(xué)模式。將會(huì )更多的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)表現為一對一式的定制化教學(xué)服務(wù)模式。新市場(chǎng)的誕生意味著(zhù)巨大的商機，這對于教育機構、投資者、企業(yè)管理者都是很好的發(fā)展機會(huì )。
l 報告研究的樣本為來(lái)自全國各地考入我院計劃內本、專(zhuān)科學(xué)習的學(xué)生。這批新生入學(xué)一個(gè)多月，對剛剛結束的高考復習階段體會(huì )深刻，比起各地在校的高中生，他們對高考復習輔導的方法及效果的'認識都將更加趨于理性。
l 本報告旨在通過(guò)問(wèn)卷調研，更加深入的了解絡(luò )輔導市場(chǎng)及絡(luò )視頻輔導市場(chǎng)的發(fā)展現狀，把握其運行和發(fā)展規律，為目前所進(jìn)行的網(wǎng)站市場(chǎng)建設工作提供可靠的事實(shí)依據。
ⅱ.研究方法
報告數據收集和分析主要采用了問(wèn)卷調查方法，以及對相關(guān)運營(yíng)商和渠道商及相關(guān)群體進(jìn)行深入訪(fǎng)談和研究獲得。調查數據將幫助網(wǎng)絡(luò )教育產(chǎn)業(yè)有關(guān)管理者和投資者對網(wǎng)絡(luò )教育消費者有清晰的把握。
(一) 調研方法說(shuō)明
依據統計學(xué)理論，本次調查主要采用了問(wèn)卷調查法來(lái)進(jìn)行，調查內容包括省市區位、院校層次、班級類(lèi)型、命題方式、教材版本、輔導資料、復習過(guò)程、網(wǎng)絡(luò )教育、搜索引擎、電子郵箱、即時(shí)通訊、上網(wǎng)頻率、視頻使用等方面。通過(guò)在來(lái)自全國13個(gè)省近1700多所重點(diǎn)與非重點(diǎn)高中院校的在校本、專(zhuān)科學(xué)生所在的系部班級中發(fā)放問(wèn)卷，于20xx年10月23日-10月28日期間由學(xué)生主動(dòng)參與填寫(xiě)問(wèn)卷的方式來(lái)獲取信息，共收到調查問(wèn)卷超過(guò)3200份，經(jīng)處理排除無(wú)效問(wèn)卷，獲得3099份樣本。本次調查最小誤差為+5%，置信度為95%。
(二) 行業(yè)研究說(shuō)明
行業(yè)研究部分主要采用行業(yè)深度訪(fǎng)談和桌面研究的方法:
l 通過(guò)對行業(yè)專(zhuān)家、渠道進(jìn)行深入訪(fǎng)談，對相關(guān)行業(yè)主要情況進(jìn)行了解，并獲得相應市場(chǎng)等方面數據。
l 桌面研究，對部分公開(kāi)信息進(jìn)行比較，參考問(wèn)卷調查數據，最終獲得行業(yè)規模的數據。
l 獲得一些公開(kāi)信息的渠道：
政府數據與信息
相關(guān)的經(jīng)濟數據
行業(yè)公開(kāi)信息
行業(yè)資深專(zhuān)家公開(kāi)發(fā)表的觀(guān)點(diǎn)
iii.報告正文
1.1高考信息調研過(guò)程分析
高考信息征詢(xún)工作結束之后，將進(jìn)入調研報告的撰寫(xiě)階段，本階段的首要工作是掌握科學(xué)有效的統計數據，因此3099份有效問(wèn)卷的統計過(guò)程將顯得尤為重要。按照既定調研目標，問(wèn)卷統計工作需要按照不同的分類(lèi)方法分階段進(jìn)行。本次調研統計主要分為以下三個(gè)階段:
第一階段，采用地區歸類(lèi)法，把3099份問(wèn)卷按照省區進(jìn)行分類(lèi)。最終區分出山東、江蘇、河南、河北、吉林、遼寧、黑龍江、內蒙、湖北、安徽、浙江、新疆、山西等13個(gè)省區的樣本資料;
第二階段，采用全面統計法，按照問(wèn)題及答案的排列順序，統計出所有省區、每個(gè)問(wèn)題、每個(gè)答案樣本的數量。近20位師生工作人員利用周末時(shí)間連續作戰，最終統計出13個(gè)省區、3099份問(wèn)卷的29個(gè)問(wèn)題、121個(gè)選項的統計數據，計算出了各省區高中生在高三復習階段的互聯(lián)網(wǎng)使用率、視頻使用率、復習階段內容、復習資料類(lèi)型、教材類(lèi)型等方面的重要信息;
第三階段，采用重點(diǎn)統計法，根據調研報告所需使用的個(gè)別數據資料，對問(wèn)卷的個(gè)別問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)統計。
1.2絡(luò )教育含義及原因
絡(luò )教育，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )視頻技術(shù)把優(yōu)秀教師的高考面授輔導課程，制作成可以在網(wǎng)頁(yè)上播放的視頻課程，讓學(xué)生不用出門(mén)就可以在家享受高考名師的輔導，絡(luò )教育通過(guò)同學(xué)在學(xué)習時(shí)間、地點(diǎn)上、學(xué)習進(jìn)度上的個(gè)性安排，不但解決了優(yōu)秀教師資源的共享，更讓同學(xué)們從“要我學(xué)”過(guò)渡到“我要學(xué)”的學(xué)習狀態(tài)。從國內來(lái)說(shuō)如101網(wǎng)校，北京四中網(wǎng)校都是很優(yōu)秀的絡(luò )培訓機構。
在3099名被調查的學(xué)生中，上網(wǎng)學(xué)生總數為2150，以“獲取學(xué)習資料”為目的的學(xué)生人數為727人，高考復習階段學(xué)生之所以會(huì )選擇網(wǎng)絡(luò )學(xué)習或輔導，以“補充知識”為主要原因的占網(wǎng)絡(luò )學(xué)習總人數的20.3%;選擇“學(xué)習有針對性”的占26.7%.其他主要原因分別為“學(xué)習時(shí)間靈活”占20%，“自己掌握學(xué)習進(jìn)度”占16.7%，“地點(diǎn)靈活”占7.8%，“優(yōu)秀教師主講”占5.5%.“名牌學(xué)校開(kāi)辦”占3%。
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查報告4
產(chǎn)品屬性： 潮流配飾
品名：SINOBI 情侶表 1850
顏色：白色
包裝：普通包裝此款有黑白兩色，分別有男女裝
時(shí)諾比，英文SINOBI，是廣東永鴻鐘表有限公司旗下品牌，公司經(jīng)營(yíng)15年，商標于20xx年注冊，時(shí)諾比產(chǎn)品上市僅僅三年便受到消費者熱烈追捧，至今為止，時(shí)諾比品牌在網(wǎng)絡(luò )手表品牌銷(xiāo)量中位居第三名，被眾多網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商列為“最好賣(mài)的手表產(chǎn)品”
型號: 1850無(wú)鉆 機芯類(lèi)型: 石英表
手表種類(lèi): 男，女表 手表風(fēng)格: 潮流時(shí)尚
表帶材質(zhì): 合金 表盤(pán)形狀: 圓型
顯示類(lèi)型: 指針 推出時(shí)間: 20xx年
成色: 全新 表扣: 單折疊扣
表底: 普通 表冠: 普通
表盤(pán)直徑: 40 mm 品牌產(chǎn)地: 中國
主要網(wǎng)站價(jià)格：
合眾網(wǎng)：57.5元/對
淘寶：96元/對
阿里巴巴： 21.00~ 23.00 /塊
亞馬孫：99元/對
京東：無(wú)同一品牌商品
1號店：無(wú)同一品牌商品
目標市場(chǎng)及適用人群：這款SINOBI手表在韓國瘋賣(mài)哦!不僅僅是韓國，國內也非常流行，受到青年男女的喜愛(ài)，所以市場(chǎng)就定位在這部分區域。該產(chǎn)品的設計從青年男女的角度出發(fā)材料選用優(yōu)質(zhì)合金，進(jìn)口烤磁，不銹鋼底蓋，日本機芯。
SWOT分析法：
Strength優(yōu)勢：此商品在合眾網(wǎng)手表的價(jià)格中是比較低的，而且該商品大方，美觀(guān)，時(shí)尚廣受青年男女的好評。而對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)作為售賣(mài)商品很不錯色貨源，而且上述的價(jià)格調查中，合眾網(wǎng)的價(jià)格是最具有優(yōu)勢的，此商品在合眾網(wǎng)潮流配飾中的'是比較值得嘗試的一個(gè)產(chǎn)品。
Weakness劣勢：雖然有著(zhù)價(jià)格的明顯優(yōu)勢，但是實(shí)際上該產(chǎn)品的種類(lèi)以及樣式是很少的，較于阿里巴巴批發(fā)平臺上相同類(lèi)目的產(chǎn)品，式樣以及款式都是不可比擬的，對于這個(gè)要求功能與外觀(guān)的時(shí)代，該產(chǎn)品還是有不足的。在合眾網(wǎng)里潮流配飾里，對于SINOBI這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大家對于SINOBI還不是特別了解，沒(méi)能做到家家戶(hù)戶(hù)都知道此商品，前期對于此商品的推廣還是存在一定的困難。
Opportunity機會(huì )：合眾網(wǎng)借力網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀這個(gè)平臺，有眾多參與的選手可以為其做推廣，里面的商品中，情侶手表正好借助廣大青年情侶的喜愛(ài)，天時(shí)地利人和才能給到此產(chǎn)品的一個(gè)良好前景。
Threat威脅：情侶手表這類(lèi)產(chǎn)品在各個(gè)平臺都有售賣(mài)，和淘寶、天貓、阿里巴巴等其他平臺來(lái)說(shuō)，合眾網(wǎng)這一平臺還并不是為眾人所熟知，大多數人的選擇還是會(huì )去淘寶、天貓其他平臺上購買(mǎi)這一產(chǎn)品，無(wú)法保證合眾網(wǎng)上該產(chǎn)品的市場(chǎng)。
結論：此款商品在合眾網(wǎng)上價(jià)格對于淘寶、天貓的同一品牌產(chǎn)品是有絕對優(yōu)勢的，價(jià)格相差一倍，而較于阿里巴巴這個(gè)批發(fā)商品的平臺上，并沒(méi)有優(yōu)勢，并在此期間，合眾網(wǎng)并不需要支付相關(guān)的運輸費用。對于京東、1號店則無(wú)此同一品牌商品，但類(lèi)似的產(chǎn)品中價(jià)格也是比合眾網(wǎng)高的，所以對于我們在校的學(xué)生創(chuàng )業(yè)選貨的話(huà)，此商品還是具有明顯優(yōu)勢的。
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查報告5
雖然夏天已經(jīng)過(guò)去，但是我們對于季節性產(chǎn)品的關(guān)注度不可降低，古時(shí)候就有聰明的商人雨季買(mǎi)車(chē)賣(mài)船，旱季買(mǎi)船賣(mài)車(chē)，對于一個(gè)精明的商家而言，反季節囤貨是必備技能，我們這些想網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生更要多多注意這種機會(huì )。所以，在這個(gè)寒冷的冬季來(lái)領(lǐng)之前，我對合眾網(wǎng)高校分站的迷你小風(fēng)扇XY-X13這款美觀(guān)大方且實(shí)用便宜的商品進(jìn)行了調查。
一;價(jià)格調查
合眾網(wǎng)高校分站迷你小風(fēng)扇XY-X13的官方報價(jià)為13.8元RMB
其他相對主流的商業(yè)電子商務(wù)平臺的報價(jià)分別是——淘寶網(wǎng)：16.5RMB價(jià)格加10.0RMB運費而天貓商城的便攜式風(fēng)扇分類(lèi)內直接無(wú)法搜索到這款美觀(guān)實(shí)用的商品，其同類(lèi)商品的種類(lèi)較多，但是價(jià)格也五花八門(mén)，個(gè)人感覺(jué)實(shí)用美觀(guān)的大都在26~40RMB之間，也有特別便宜的，但是個(gè)人感覺(jué)都不好看也不實(shí)用，仔細算算，算上運費還要比合眾網(wǎng)高校分站迷你小風(fēng)扇XY-X13貴再去數碼專(zhuān)業(yè)性較強的電子平臺京東看一看，也沒(méi)有找到這一款美觀(guān)大方的商品，但是可以發(fā)現，京東的迷你風(fēng)扇價(jià)格普遍在26.0RMB左右，其中還不包含運費
二：價(jià)格分析
合眾網(wǎng)高校分站迷你小風(fēng)扇XY-X13的.性?xún)r(jià)比遠遠超出了其他同類(lèi)電子商務(wù)平臺的同類(lèi)商品，這是毋庸置疑的，但是為什么會(huì )產(chǎn)生這種結果呢，我們還是要來(lái)理性的分析一下。
1.合眾網(wǎng)的規模比淘寶京東等等的電子商務(wù)平臺規模要相對小一些，對于一個(gè)發(fā)展中的電子商務(wù)平臺，其初期的價(jià)格優(yōu)勢是很明顯的，這個(gè)階段，也適合廣大消費者去該類(lèi)平臺購買(mǎi)物品。
2.合眾網(wǎng)具有一個(gè)鮮明的特點(diǎn)，就是所謂的供銷(xiāo)一體，具有相當豐厚的后臺制造基礎，不僅可以進(jìn)行對外買(mǎi)賣(mài)，還可以直接進(jìn)行產(chǎn)品的供銷(xiāo)，這一點(diǎn)是與其他電商平臺有著(zhù)很本質(zhì)的區別的，可以說(shuō)，合眾網(wǎng)具有相當的實(shí)力在未來(lái)的電商平臺中占有一席之地。
3.電商大戰后遺癥，之前的電商大戰雖說(shuō)已經(jīng)結束，但是電子產(chǎn)品的價(jià)格戰爭任然存在，當下的電商老品牌基本受其不良影響，處于無(wú)力狀態(tài)，但是合眾網(wǎng)作為新興的電子商務(wù)平臺，其宗旨和品牌良心都需要他靠近消費者，服務(wù)于消費者，所以，其商品價(jià)格也遠低于其他電子商務(wù)平臺。
三：結論
合眾網(wǎng)作為一個(gè)新起的電子商務(wù)平臺，擁有完善的機制和善良的企業(yè)動(dòng)機，相比于其他的電子商務(wù)平臺有能力也有信心可以更好的為消費者服務(wù)，消費者在合眾網(wǎng)進(jìn)行商品的購買(mǎi)，是可以領(lǐng)略到電子商務(wù)便捷實(shí)惠的特點(diǎn)的，合眾網(wǎng)是可以順心順意的進(jìn)行交易的電子商務(wù)平臺。
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查報告6
一、前言：
美味零食能減輕人的心理壓力，并能幫助使用者緩解自身情緒，保持心情舒暢。正因為如此，在人們的日常開(kāi)支中，美味休閑類(lèi)零食的開(kāi)支也是必不可少的一部分。即使在深受經(jīng)濟危機的這幾年里，休閑食品收到的沖擊依然很小，國人對休閑食品的需求也呈現出不減反增的勢頭。
�。ㄒ唬┠康�
我國休閑食品企業(yè)盡管發(fā)展速度快、數量多，但整個(gè)行業(yè)的歷史積淀薄。
整體實(shí)力依然較弱。各休閑食品生產(chǎn)企業(yè)想要以最快速度縮短與國際品牌之間的差距，需要在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)思路拓展上下功夫。
這對于處于發(fā)展起步階段的中國休閑食品企業(yè)而言，是一大挑戰。形成一個(gè)完整的調查報告，為公司的相關(guān)決策提供必要的依據。
�。ǘ┱{查內容
產(chǎn)品品類(lèi)：區域板塊效應明顯。
市場(chǎng)現狀：發(fā)展潛力巨大。
產(chǎn)品品類(lèi)：品類(lèi)細化和口味化趨勢日趨明顯。
掌握潛在的目標客戶(hù)信息，如商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、超市、批發(fā)市場(chǎng)、其他網(wǎng)絡(luò )消費者等，并記錄他們的詳細信息，包括歷史、規模、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)范圍。品種、聯(lián)系方式、信譽(yù)評價(jià)等。
�。ㄈ┱{查方法
�。�1）設計調查問(wèn)卷在問(wèn)道網(wǎng)上發(fā)布。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )觀(guān)察法。
�。�3）用搜索引擎搜集資料。
�。�4）利用網(wǎng)絡(luò )數據庫收集資料。
�。�5）利用電子郵件或來(lái)客登記簿獲得市場(chǎng)信息。
�。�6）給予訪(fǎng)問(wèn)者獎品或者免費商品。
�。�7）吸引訪(fǎng)問(wèn)者注冊從而獲得個(gè)人信息。
二、行業(yè)發(fā)展情況分析
根據上述對休閑食品目標人群的細分，休閑食品生產(chǎn)廠(chǎng)家應該根據目標客戶(hù)的不同性別、職業(yè)類(lèi)別、年齡等不同變量進(jìn)行市場(chǎng)細分，并設計生產(chǎn)出有針對性的產(chǎn)品系列和推廣方案。因此，筆者做出如下建議：
�。�1）兒童類(lèi)休閑食品應突出“童趣”特點(diǎn)。因為青少年兒童屬于純粹的消費群體，雖然經(jīng)濟上完全依靠父母，但是在食品選擇上則完全是從自身的主觀(guān)意愿出發(fā)，屬于不達目的不罷休，在多數情況下父母也會(huì )妥協(xié)。這類(lèi)人群最大的特點(diǎn)是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂(lè )于、勇于嘗試，而對“健康”則沒(méi)有任何概念，從來(lái)不在乎是不是對健康不利，尤其對奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以，針對這一目標人群的產(chǎn)品應該適當提升產(chǎn)品的視覺(jué)沖擊力，如小熊餅干、如好多魚(yú)、鬼臉嘟嘟、奧利奧等，要么是形狀可愛(ài)，要么是名字怪異，抑或者是充滿(mǎn)童趣的吃法。除此之外，兒童類(lèi)休閑食品在促銷(xiāo)上，可以適當贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象更受青少年歡迎，如白雪公主、變形金剛等，這對目標消費者的吸引力是巨大的，一旦挑撥起孩子的欲望，父母基本很難拒絕。
�。�2）青年類(lèi)休閑食品應重視品牌概念的打造。
從上表可以看出，居于25-34歲之間的消費者對休閑食品的消費比例最高，這是一個(gè)被“品牌概念”熏陶長(cháng)大的消費群體，而且也是目前社會(huì )中最忙碌的一類(lèi)人。他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，對價(jià)格不是太敏感，但一定要方便購買(mǎi)和攜帶。這是需求最多樣化的一類(lèi)人，針對他們的的需求，可將休閑食品產(chǎn)業(yè)細分出更多的產(chǎn)品品類(lèi)，如補充維生素的雅克V9、針對電腦一族的網(wǎng)絡(luò )飯飯、閑趣。此外，還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類(lèi)人群已基本形成飲食“健康”觀(guān)念，所以對于零食類(lèi)的食品不像兒童一樣來(lái)者不拒，而會(huì )有一個(gè)基本的篩選，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會(huì )有選擇地消費。這就要求休閑食品企業(yè)應該及時(shí)了解并抓住目標消費者的消費心理和特殊的消費需求點(diǎn)，更加注意品牌形象的塑造、強調營(yíng)養搭配的合理性和產(chǎn)品自身品質(zhì)的提升，滿(mǎn)足此類(lèi)人的獨特需求，成功吸引到更多具備消費能力的目標人群選購產(chǎn)品，休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量將會(huì )取得快速突破。
�。�3）老年類(lèi)休閑食品應著(zhù)重突出實(shí)用性。相對于前兩者刺激性、美觀(guān)性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實(shí)用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現場(chǎng)烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養需求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細分道路。盡管他們選擇得少，但消費總量依然可觀(guān)。
三、行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用情況分析
休閑食品企業(yè)不僅具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展契機，更面臨著(zhù)前所未有的挑戰，市場(chǎng)競爭將愈演愈烈，可謂是站在了機遇與挑戰并存的節點(diǎn)上。當前，休閑食品企業(yè)面臨的主要挑戰有：
1.目前食品企業(yè)數量頗多，各類(lèi)休閑食品的“價(jià)格戰”此起彼伏，促銷(xiāo)手段五花八門(mén)，對休閑食品企業(yè)的`產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新、品牌推廣創(chuàng )新、品牌形象塑造等多個(gè)方面提出要求。
2.休閑食品行業(yè)入門(mén)門(mén)檻較低，無(wú)論是在企業(yè)固定資本還是技術(shù)實(shí)力方面的要求都不高，對于想進(jìn)入休閑食品領(lǐng)域的企業(yè)而言，是一個(gè)巨大的機會(huì )，但對于傳統的品牌企業(yè)則很容易形成激烈的競爭，構成巨大威脅。
3.目前多數本地休閑食品企業(yè)在資金、規模、人才、管理等方面，特別是在營(yíng)銷(xiāo)、管理方面有所欠缺，品牌意識差、競爭意識淡薄、市場(chǎng)開(kāi)拓能力不強，顯得底氣不足。
4.外資企業(yè)加大在中國本土的市場(chǎng)開(kāi)拓力度，對我國休閑食品企業(yè)產(chǎn)生較大的沖擊和挑戰。
四、顧客網(wǎng)絡(luò )消費行為分析
網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)者主要集中于學(xué)歷較高的人群，其購買(mǎi)的商品也集中于精神消費品，生活用品的消費量較小。因為對于日常用品的購買(mǎi)，中國的消費者普遍還是傾向于在超市和商店購買(mǎi)，而且日常用品和圖書(shū)，電腦以及音像制品有很大不同，人們更追求個(gè)性化而且在網(wǎng)上搜索的過(guò)程可能比網(wǎng)下更費時(shí)，而圖書(shū)，電腦以及音像制品等憑關(guān)鍵字就可以直接找到，而且通常不會(huì )出現差錯。從艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)公司20xx年7月發(fā)布的調查報告可以看出，在有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的網(wǎng)民群體中，方便快捷（66.4%）和價(jià)格便宜（61.3%）是網(wǎng)民最看重的因素，而知名度高（61.4%）、信譽(yù)好（55.1%）則是網(wǎng)民選擇購物網(wǎng)站時(shí)的主要考慮因素。在網(wǎng)上有過(guò)購物經(jīng)歷的網(wǎng)民只有0.9%表示不會(huì )在網(wǎng)上購物了，這說(shuō)明絕大多數的購物網(wǎng)民對現有網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境還比較滿(mǎn)意，可以基本滿(mǎn)足他們的購物需求。
男性的消費能力和網(wǎng)絡(luò )消費的意識較女性開(kāi)放，應該重視20-35歲的男性顧客的消費能力。對于女性消費者主要是喜好在網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)服裝和化妝品，電子商務(wù)網(wǎng)站可以專(zhuān)門(mén)針對這部分女性做成獨立的頻道，建立垂直化的網(wǎng)站，提高知名度和美譽(yù)度，充分利用女性消費者開(kāi)展口碑營(yíng)銷(xiāo)。其次，在網(wǎng)絡(luò )的支付的安全性上要下功夫。
五、競爭對手應用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)情況分析
20xx年，從“蒜你狠”到“豆你玩”再到“姜你軍”，中國農產(chǎn)品價(jià)格呈現出了迅猛的增長(cháng)勢頭。很多傳統的農產(chǎn)品價(jià)格漲幅超過(guò)了歷史新高，這直接影響了依托弄產(chǎn)品資源的食品制造業(yè)的發(fā)展，使得中國食品制造產(chǎn)業(yè)面臨空前的成本壓力以及漲價(jià)帶來(lái)的銷(xiāo)售壓力。
另外，隨著(zhù)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化及品牌化的來(lái)臨，加上中國勞動(dòng)力成本的增加，將驅動(dòng)中國休閑食品的品牌化發(fā)展。休閑食品企業(yè)必將面臨新一輪的行業(yè)洗牌，那些沒(méi)有品牌力和產(chǎn)品力的企業(yè)，將逐漸被淘汰出局。這就要求中小食品企業(yè)不斷加強品牌建設和產(chǎn)品的創(chuàng )新和研發(fā)能力。
另外，這兩年來(lái)中國持續不斷的食品安全重大事件的產(chǎn)生，也為休閑食品企業(yè)敲響了警鐘。國家嚴格的食品生產(chǎn)要求及規范，將使得很多中小型休閑食品企業(yè)面臨新的生存危機。各個(gè)休閑食品企業(yè)只有不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和對食品安全的監控力度，才能不斷增強產(chǎn)品的美譽(yù)度和消費者的認可度，這對提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的作用是不可小視的。
六、結論
隨著(zhù)休閑食品行業(yè)的發(fā)展以及人們生活水平的提高，休閑食品開(kāi)始貼近人們的生活，但由于不健康的飲食習慣，過(guò)多攝取高熱量、高脂肪的食品以及運動(dòng)不夠等原因造成的肥胖癥，特別是兒童肥胖癥問(wèn)題在城市家庭中已成為關(guān)注的焦點(diǎn)，而休閑食品與肥胖癥的關(guān)系也引起了越來(lái)越多的關(guān)注。因此，開(kāi)發(fā)健康和功能性食品將是休閑食品市場(chǎng)未來(lái)的主流。
由于中國休閑食品進(jìn)入門(mén)檻比較地，目前中國很多企業(yè)在推廣休閑食品時(shí)，所采用的競爭策略往往是跟隨超越策略，產(chǎn)品上跟隨競爭對手，在廣告上與競爭對手形成差異。借助競爭對手培養成熟的市場(chǎng)，成功將自己的產(chǎn)品打入市場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查報告7
一．樣本企業(yè)的選擇
三只松鼠作為典型的電商性企業(yè)代表，在20xx年成立至今，成長(cháng)得十分迅速，相較于其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品而言，三只松鼠深受廣大消費者的青睞，在20xx年“雙十一”單日全網(wǎng)交易額高達5.08億元，比20xx年同時(shí)期的數額增長(cháng)了90%。作為一個(gè)致力于打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，同時(shí)也是當前中國銷(xiāo)售規模最大的食品電商企業(yè)，無(wú)論是在推廣方式還是在與顧客互動(dòng)方面，都有很多可以進(jìn)行學(xué)習和研究的地方。
二．樣本企業(yè)的調查結果記錄
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品推廣
淘寶、京東、1號店等各大電商平臺進(jìn)行
�。ǘ┩茝V渠道
(1)搜索引擎
搜索引擎上搜索“三只松鼠”，除了被付費置頂的了三條廣告（直接鏈接到三只松鼠的旗艦店）以外，首條信息就是三只松鼠的官網(wǎng)。用戶(hù)可通過(guò)點(diǎn)擊詞條，直接進(jìn)入三只松鼠的官網(wǎng)進(jìn)行查看。
(2)微信
微信搜索“三只松鼠”，最先看到的就是三只松鼠的公眾號，也包括了關(guān)于三只松鼠的朋友圈、小程序表情等一系列相關(guān)信息。
(3)微博
微博搜索“三只松鼠”，頁(yè)面上會(huì )顯示很多關(guān)于三只松鼠的相關(guān)信息，在頁(yè)面的最上面有三只松鼠的官位微博，用戶(hù)可以通過(guò)關(guān)注“三只松鼠”，能夠在第一時(shí)間看到三只松鼠的最新動(dòng)態(tài)。
(4)百科
百度百科上，有對“三只松鼠”這個(gè)品牌的具體介紹，能讓用戶(hù)更加方便、更加全面地去了解這個(gè)品牌。
(5)知乎
在知乎上搜索“三只松鼠”，會(huì )彈出很多關(guān)于三只松鼠話(huà)題的討論，每個(gè)用戶(hù)都可以查看或編輯回答�？梢酝ㄟ^(guò)知乎，進(jìn)行用戶(hù)與用戶(hù)間的交流。另外，知乎上也有“三只松鼠”已認證的官方賬號。
(6)貼吧
“三只松鼠”貼吧，在介紹中，用一句“主人，來(lái)愉快的玩耍吧！”，拉近了與消費者的距離，增強了與消費者之間的`互動(dòng)性。
�。ㄈ┢放仆茝V
(1)制作周邊產(chǎn)品
根據“三只松鼠”的品牌形象制作了一些周邊產(chǎn)品，通過(guò)“松鼠口袋”進(jìn)行銷(xiāo)售，大到毛絨玩具、水杯、抱枕，小到回形針、指甲鉗，消費者能在日常生活中接觸到這些衍生品，使“三只松鼠”的形象更加立體化，也使品牌更具有吸引力和競爭力。
(2)利用自有雜志、系列動(dòng)漫短片等特色媒介
通過(guò)打造自有雜志以及制作系列動(dòng)漫短片，對品牌進(jìn)行推廣。
(3)利用微信、微博等公眾平臺
不只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至連大多數傳統企業(yè)都會(huì )利用微信公眾號、微博等其他媒體平臺進(jìn)行宣傳和推廣，“三只松鼠”也不例外�！叭凰墒蟆蔽⑿殴娞柦�(jīng)常會(huì )給消費者發(fā)一些優(yōu)惠券或者其他福利。一方面可以促進(jìn)消費，另一方面在一定程度上也對老顧客進(jìn)行了良好的客戶(hù)關(guān)系管理。
(4)口碑營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)細微的服務(wù)，讓三只松鼠走進(jìn)客戶(hù)的內心，客戶(hù)會(huì )主動(dòng)向自己周?chē)募胰�、朋友推薦，并在微信、微博等平臺上分享自己的購物體驗，增加了顧客粘性和二次購買(mǎi)。而在現在這種被各種品牌充斥著(zhù)的時(shí)代，口碑營(yíng)銷(xiāo)是最有效、成本也最小的一種品牌推廣方式。
(5)植入廣告
由于“三只松鼠”自身有著(zhù)精準的品牌定位，將目標人群定位在80、90后這一具有個(gè)性鮮明、期待美好的購物體驗等特征的群體。通過(guò)在熱播電視劇植入廣告，例如《好先生》、《歡樂(lè )頌》、《小別離》等進(jìn)行品牌推廣。
�。ㄋ模┗�(dòng)渠道
(1)“松鼠與主人”式的擬人化客服溝通方式
當顧客點(diǎn)開(kāi)三只松鼠客服對話(huà)框時(shí)，出現的第一句問(wèn)候語(yǔ)就是“主人，您有什么需要？”
(2)各平臺的互動(dòng)
“三只松鼠”不只是通過(guò)擬人化的客服與消費者進(jìn)行溝通，它也注重各平臺與用戶(hù)的良好互動(dòng)。在微博、微信、知乎等可以與用戶(hù)進(jìn)行交互的平臺，都有官方的賬號，可以實(shí)時(shí)與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，給用戶(hù)一些良好的體驗。利用微信、微博、自有雜志、系列動(dòng)漫短片等平臺入口，實(shí)現與消費者更好更及時(shí)地互動(dòng)分享，增加了品牌的趣味性、獨特性和互動(dòng)性。
(3)附贈的產(chǎn)品與用戶(hù)進(jìn)行良好的情感溝通
除了言語(yǔ)上的互動(dòng)，“三只松鼠”在每筆訂單結束前，都會(huì )給用戶(hù)很好的購物體驗。，每次寄給消費者的包裹里面除了用戶(hù)付費購買(mǎi)了的產(chǎn)品之外，三只松鼠通過(guò)附贈的產(chǎn)品（開(kāi)箱器、果殼袋、濕巾等）與用戶(hù)進(jìn)行良好的情感溝通。
三．結語(yǔ)
“三只松鼠”作為電商企業(yè)的代表之一，能夠充分地利用互聯(lián)網(wǎng)，與消費者或者潛在消費者形成了良好的情感的紐帶，從各平臺收集到的信息來(lái)看，“三只松鼠”通過(guò)與消費者的互動(dòng)，走進(jìn)了消費者的內心，了解消費者的需求，在消費者心中樹(shù)立了一個(gè)很體貼、人性化的企業(yè)形象，這與“三只松鼠”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案有著(zhù)密不可分的聯(lián)系。
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查報告8
中國廣告業(yè)持續保持兩位數增長(cháng)，全球廣告人毫不掩飾他們羨慕的目光，而中國廣告人則把同樣的目光送給了正在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域收獲果實(shí)的同行。20xx年7月發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計調查數據表明，我國網(wǎng)民數、上網(wǎng)計算機數、網(wǎng)站數分別達到了10300萬(wàn)人、4560萬(wàn)臺、677500個(gè)。與之相對應，整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)也保持了高速增長(cháng)的狀態(tài)。20xx年中國的不含搜索引擎的網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)從20xx年的10.8億元增長(cháng)到19億元，市場(chǎng)增長(cháng)率近70%。但是，更誘人之處在于另外兩個(gè)數字還有12億中國人沒(méi)有上網(wǎng);目前中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)占整體中國廣告市場(chǎng)的比例不到1.4%，遠低于國際平均5%左右的水平。
然而，當越來(lái)越多的企業(yè)計劃大幅增加明年對網(wǎng)絡(luò )廣告的投放額度之際，許多廣告公司仍然在網(wǎng)絡(luò )廣告的門(mén)前徘徊。與其說(shuō)是猶豫不決，不如說(shuō)是無(wú)從下手。宏觀(guān)的數據給人以信心，但具體的決策動(dòng)作，必須基于對各種市場(chǎng)因素的認知和分析。
網(wǎng)絡(luò )廣告代理市場(chǎng)“門(mén)檻”低、回報豐厚
IResearch的調查報告顯示，目前在中國從事過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告代理的廣告公司超過(guò)100家，以網(wǎng)絡(luò )廣告代理為主的廣告公司超過(guò)20家。網(wǎng)絡(luò )廣告代理公司發(fā)展迅速，只是相對以前的寥落狀況而言。而從互聯(lián)網(wǎng)正在躍升為最強勢的媒體之一這個(gè)背景來(lái)考量，如此規模的網(wǎng)絡(luò )廣告代理隊伍實(shí)在是小得可憐。我們看到，在排名前列的網(wǎng)絡(luò )廣告代理商中，有許多本土公司的身影。一方面，這是對其中一些公司堅守網(wǎng)絡(luò )廣告陣地的回報，一方面，說(shuō)明網(wǎng)絡(luò )廣告代理的進(jìn)入門(mén)檻依舊較低，尚未進(jìn)入激烈競爭的白熱化階段。
目前，網(wǎng)絡(luò )廣告代理的專(zhuān)業(yè)化，基本還是表現為按行業(yè)劃分服務(wù)。這方面，本土公司似乎體現得更為積極。而國際廣告公司大多仍然保持著(zhù)“通吃”的姿態(tài)。創(chuàng )世奇跡廣告90%的客戶(hù)來(lái)自于網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)、世紀華美廣告擁有最多的手機類(lèi)客戶(hù)、科思世通廣告的大部分廣告主來(lái)自于汽車(chē)行業(yè)。鑫海恒、嘉華恒順、龍拓等廣告公司則主要是房地產(chǎn)廣告主為主，紅馬聯(lián)媒、新經(jīng)合主要服務(wù)于教育等類(lèi)型的行業(yè)客戶(hù)。這種比較單一的專(zhuān)業(yè)分工現象，表明網(wǎng)絡(luò )廣告領(lǐng)域的特色化服務(wù)水準不高，對網(wǎng)絡(luò )媒體資源的整合力不強。
20xx年，中國廣告主共在網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)投放了19億元的網(wǎng)絡(luò )廣告費用，其中7億元是廣告主以框架式協(xié)議和贊助等形式直接投放給網(wǎng)絡(luò )媒體，而其余的12億元(品牌營(yíng)銷(xiāo)支出10億;效果營(yíng)銷(xiāo)支出2億元)是廣告主委托網(wǎng)絡(luò )廣告代理商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )媒體投放的，網(wǎng)絡(luò )廣告代理商從中獲得2億元的收入后，向網(wǎng)絡(luò )媒體支出10億元費用。20xx年的網(wǎng)絡(luò )廣告代理費收取比例在16.67%左右，這說(shuō)明行業(yè)回報比較合理、整體運作比較規范，而且競爭度比較低。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )廣告投放總額以及代理商數量的增加，可以想見(jiàn)此比例將呈逐漸下降的趨勢。但也由于市場(chǎng)總體規模的超速擴張，將保證在相當長(cháng)的時(shí)間內維持住一個(gè)比較高的服務(wù)回報水平。
因此可以說(shuō)，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)領(lǐng)域，時(shí)間和速度是目前能夠決定成敗的最關(guān)鍵因素。越早越快地跨過(guò)那道仍然較低的門(mén)檻，成功的幾率越高。
表1 20xx年中國主要網(wǎng)絡(luò )廣告代理商規模
(不包含技術(shù)、制作等其他收入)
代理公司名稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )廣告媒體代理額(萬(wàn)元)
詮釋廣告(好耶)14000
華揚聯(lián)眾+傳立14000
電通廣告10000
博圣云峰-鴻業(yè)盛達8000
盛世長(cháng)城6000
世紀華美5000
創(chuàng )世奇跡4200
科思世通4000
騰信廣告3500
靈智大洋2400
麥肯光明20xx
泉州前線(xiàn)文化1200
精信廣告1000
陽(yáng)光加信600
傳統廣告主資源“儲備”雄厚
就網(wǎng)絡(luò )廣告代理服務(wù)商而言，有太多的“第一桶金”等待他們去挖掘。最便捷的方式就是“嫁接”。誰(shuí)能說(shuō)服傳統媒體廣告主“涉水”網(wǎng)絡(luò )媒體，誰(shuí)就找到了“金礦”。幾乎所有已經(jīng)“涉水”的廣告主對網(wǎng)絡(luò )媒體均持追加廣告投放的態(tài)度。
不可否認的是，目前中國網(wǎng)絡(luò )廣告主行業(yè)分布比較集中。IResearch的調查報告顯示，IT、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、手機通訊、交通汽車(chē)、房地產(chǎn)是20xx年網(wǎng)絡(luò )廣告主投放前五大行業(yè)，而被寄予厚望的快速消費品行業(yè)依舊處于緩滯狀態(tài)。一些廣告市場(chǎng)上投放量靠前的行業(yè)的廣告主，依舊沒(méi)有改變重點(diǎn)關(guān)照以電視為龍頭的傳統媒體的慣性。但同時(shí)，這種情況還是可以被視為“利好”情節，因為只要參照網(wǎng)絡(luò )廣告主數量的增長(cháng)態(tài)勢，就能夠產(chǎn)生足夠的信心將其看作“儲備資源”。20xx年網(wǎng)絡(luò )廣告主為3225家，較20xx年增加了1435家，較20xx年更增加了2514家廣告主，幾乎呈幾何級數增長(cháng)。而且可以肯定地說(shuō)，新增的網(wǎng)絡(luò )廣告主基本是從傳統媒體分流過(guò)來(lái)的。
目前，投放主力依舊是預算豐足的大品牌。20xx年投放費用最多的廣告主是三星電子，共投放費用5910萬(wàn)元，其次是中國移動(dòng)和易趣，分別投放4047萬(wàn)元和4002萬(wàn)元。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)媒體價(jià)值被社會(huì )普遍認同，相信會(huì )有越來(lái)越多的實(shí)力品牌出現在投放榜單的前列�；ヂ�(lián)網(wǎng)具有無(wú)限延展空間的媒介特質(zhì)，對那些已經(jīng)厭倦在傳統媒體有限空間內征戰的廣告主產(chǎn)生了越來(lái)越強的吸引力，網(wǎng)絡(luò )媒體“標王”的含金量也將隨之不斷提高。20xx年7月發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心第16次調查中有關(guān)用戶(hù)需求的數據結果(見(jiàn)表2)，從另一個(gè)角度表明，網(wǎng)絡(luò )廣告主的行業(yè)分布必然會(huì )進(jìn)一步豐富。需求就是市場(chǎng)，市場(chǎng)就是不可抗拒的動(dòng)力。
網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)處于“黃金時(shí)代”
網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)的發(fā)育，必然要依托網(wǎng)絡(luò )媒體自身的成長(cháng)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )廣告帶來(lái)的豐厚收入也促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò )媒體的健康發(fā)展。甚至可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)能夠迎來(lái)“第二個(gè)春天”是拜網(wǎng)絡(luò )廣告所賜。
當然，網(wǎng)絡(luò )媒體的收入狀況并不均衡。20xx年主要由門(mén)戶(hù)網(wǎng)站組成的收入前5家媒體合計收入為12.4億元，占網(wǎng)絡(luò )媒體總收入的65%。新浪仍然是中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)中的老大，訪(fǎng)問(wèn)量和客戶(hù)數量在門(mén)戶(hù)陣營(yíng)中處于領(lǐng)先位置，20xx年度的網(wǎng)絡(luò )廣告收入為5億多元，廣告收入已經(jīng)可以媲美一些傳統的大型媒體集團的收入。
表2用戶(hù)認為網(wǎng)上哪些產(chǎn)品或服務(wù)還不能滿(mǎn)足需求(多選題)
電腦、電腦配件(如內存、硬盤(pán))及電腦周邊設備(如打印機、掃描儀等)19.0%
圖書(shū)、報紙、雜志及其他紙質(zhì)出版物17.4%
手機14.9%
音像制品(包括CD、VCD、DVD等)14.2%
家電產(chǎn)品13.3%
電腦軟件13.1%
服裝12.9%
旅行票務(wù)與旅店預定服務(wù)12.0%
教育學(xué)習服務(wù)(付費注冊網(wǎng)上學(xué)校、培訓班等)11.9%
數碼相機10.8%
食品10.3%
MP3播放機9.7%
其他數碼電子產(chǎn)品9.3%
生活、家居用品及服務(wù)9.3%
醫藥、醫療保健用品及服務(wù)9.2%
付費訂閱與付費會(huì )員服務(wù)7.6%
鮮花、蛋糕及其他禮品服務(wù)7.5%
理財、保險類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)7.5%
IP電話(huà)卡、手機充值卡及其他點(diǎn)卡6.8%
體育用品6.6%
辦公用品6.4%
網(wǎng)絡(luò )游戲用品(含游戲卡、虛擬道具等)6.1%
化妝用品5.2%
其他1.8%
這種狀況的出現，一方面體現了市場(chǎng)價(jià)值規律的必然性，另一方面也說(shuō)明多數網(wǎng)絡(luò )媒體價(jià)值尤其是大量獨具特色的媒體的價(jià)值未能得到有效發(fā)掘。網(wǎng)絡(luò )廣告投放的高度集中，與大面積優(yōu)質(zhì)資源盲區的.普遍存在，都顯示出網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)正處于“黃金時(shí)代”，“淘金者之歌”將成為近一段時(shí)期內開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)的主旋律。
作為最具開(kāi)放性和自由度的新興媒體，比較傳統媒體而言，互聯(lián)網(wǎng)在資本運作和資源整合方面具有得天獨厚的優(yōu)勢�？梢哉f(shuō)，商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是被資本催生的早產(chǎn)兒。并且自誕生以來(lái)，就在不斷的重組兼并中成長(cháng)。而在中國，互聯(lián)網(wǎng)媒體的這個(gè)特點(diǎn)表現得尤為有價(jià)值，在業(yè)內外資源的整合方面可以進(jìn)行得更為迅捷和靈活，也為網(wǎng)絡(luò )廣告行銷(xiāo)市場(chǎng)的營(yíng)造和開(kāi)發(fā)提供了最有力的支持。而且，網(wǎng)絡(luò )媒體的兼并重組完全以資本為主導，從營(yíng)銷(xiāo)目的出發(fā)，定位清晰，更利于廣告行銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )媒體的專(zhuān)業(yè)化概念幾乎是與生俱來(lái)的，各類(lèi)網(wǎng)站分工明確�，F在所謂的專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)絡(luò )媒體，則指更加細分的特色定位網(wǎng)站。20xx年，中國專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)絡(luò )媒體數量大幅增加，有一定網(wǎng)絡(luò )廣告專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍的網(wǎng)絡(luò )媒體從40多家急速上升到80家左右。這些特色網(wǎng)站已經(jīng)成為以門(mén)戶(hù)為核心的日漸成型的網(wǎng)絡(luò )媒體集團的收攏目標。例如搜狐購入網(wǎng)絡(luò )游戲類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體17173和房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體焦點(diǎn)網(wǎng)。Yahoo中國利用和3721的并購過(guò)程，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告運營(yíng)管理人員的本土化管理。值得關(guān)注的是，網(wǎng)絡(luò )游戲社區及其他類(lèi)型網(wǎng)絡(luò )社區，擁有龐大的用戶(hù)流量，但是尚未發(fā)揮出很好的廣告價(jià)值，這些社區以及新型的Blog等新形式社區的網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)展潛力很大。
做個(gè)形象化類(lèi)比，搜索引擎市場(chǎng)有些類(lèi)似傳統廣告領(lǐng)域中的戶(hù)外廣告，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也不可小覷。iResearch統計數據顯示，20xx年中國搜索引擎市場(chǎng)規模為6.9億元人民幣，年增長(cháng)率為147%。20xx年中國搜索引擎市場(chǎng)規模將達到12億元人民幣，年增長(cháng)率為74%。
網(wǎng)絡(luò )媒體的多樣化，為網(wǎng)絡(luò )廣告提供了廣闊的舞臺，同時(shí)也將對網(wǎng)絡(luò )廣告代理商提出更高的專(zhuān)業(yè)化要求。因此，經(jīng)歷過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)目前的低門(mén)檻期后，將面對的是網(wǎng)絡(luò )媒體對服務(wù)專(zhuān)業(yè)化水準的要求，網(wǎng)絡(luò )廣告代理商應未雨綢繆。
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