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招商部工作計劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的招商部工作計劃，希望對大家有所幫助。
招商部工作計劃1
結合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的擴展規劃以及經(jīng)營(yíng)計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對方的市場(chǎng)布局情況，投資廠(chǎng)商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導。我們的招商策略在贏(yíng)了再打的總策略下，各工作環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，做好贏(yíng)的工作后，然后再打下一戰役。
項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶(hù);而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng )意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習，多與本部門(mén)人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識;
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的`工作。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩固目前現有臺商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠(chǎng)家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商，逢年過(guò)節為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商，盡可能穩定目前現有的企業(yè)廠(chǎng)商，同時(shí)形成穩定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會(huì )，讓他們了解德州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區里有什么活動(dòng)項目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來(lái)開(kāi)發(fā)區實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jì)。
通過(guò)工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開(kāi)展貢獻自己的力量。
五、統籌兼顧，切實(shí)抓好各項基礎工作。
一是全面落實(shí)綜合治理和信訪(fǎng)、安全目標責任制，扎實(shí)抓好安全穩定及防邪工作，確�？h招商系統和詣穩定;
二是繼續深入抓好城鄉環(huán)境綜合治理工作;
三是抓好招商網(wǎng)站建設，搞好對外宣傳和各類(lèi)信息的及時(shí)報送工作;
四是扎實(shí)開(kāi)展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;
五是加強機關(guān)內部管理。繼續做好陽(yáng)光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風(fēng)建設力度，努力把縣招商局打造成為學(xué)習型、陽(yáng)光型、高效型、清廉型、服務(wù)型機關(guān);
六是扎實(shí)做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規定的程序申報，嚴格執行因公出國(境)人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關(guān)部門(mén)做好涉外工作檢查指導，切實(shí)做好來(lái)平昌的外國記者和專(zhuān)家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導，確保外事平安;
七是嚴格執行基本國策，切實(shí)抓好計劃生育工作。
招商部工作計劃2
在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場(chǎng)招商過(guò)程中，也存在著(zhù)一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據上一年度市場(chǎng)招商情況，綜合市場(chǎng)行業(yè)現狀，作如下工作目標：
�、偈袌�(chǎng)出租率有率達到90%；（目前市場(chǎng)出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。
�、谑袌�(chǎng)合同續簽率95%；（明年市場(chǎng)合同到期209戶(hù)298間，宿舍9戶(hù)11間）。
�、坌马椖俊稗I車(chē)配件、汽車(chē)用品” 在今年5月前爭取儲備客戶(hù)達到60%左右。
一、 部門(mén)總體工作思路：
推動(dòng)公司的文化建設不斷深入，塑造公司良好社會(huì )形象，對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰略提出建設性意見(jiàn)。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì )的招商工作，在每月外部招商與內部合同續簽配合中與市場(chǎng)客戶(hù)、一線(xiàn)的`招商人員多溝通外，還要加強對市場(chǎng)的深入了解與調查，掌握當時(shí)當地的市場(chǎng)趨勢，分析市場(chǎng)情況，拿出思路，協(xié)調好公司各部門(mén)的溝通工作，讓市場(chǎng)一線(xiàn)的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門(mén)有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的供應及時(shí)，減輕客戶(hù)這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。
二、 支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部門(mén)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統一思想認識；
2、樹(shù)立以客戶(hù)需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。
3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車(chē)、臨時(shí)車(chē)輛收費管理、客戶(hù)投訴處理方法等。
4、根據行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以調整。
5、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線(xiàn)人員的工作能力；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給公司復制等。
6、充實(shí)成員，完善組織：隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計劃增加招商人員 2 名，主要負責新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發(fā)展項目做基礎。
今后我們部門(mén)將努力改正過(guò)去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學(xué)習中嚴格要求，高標準，積極完成公司下達的任務(wù)，主動(dòng)向其他部門(mén)學(xué)習積極配合，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績(jì)。
招商部工作計劃3
一、招商準備工作(只針對配合招商部分):
1、完成項目名稱(chēng)注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內域名及國際域名。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。
4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū),包含項目功能分布及內部結構圖。
5、完成設計制作項目效果圖的.pop,3d資料光盤(pán)。
6、完成設計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤(pán)。
7、完成招商隊伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓及人員甄選分配。
8、制定商戶(hù)準入標準、引入原則、操作規則等。
9、確定公司組織機構和部門(mén)設置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規章制度?、業(yè)績(jì)考核獎懲制度、工作操行規則出臺。
12、制定商戶(hù)準入標準、條件、和招商規則。
13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計時(shí)計劃(包括招商區域、重點(diǎn)目標、任務(wù)指標完成計劃等)。
二、招商時(shí)間安排:
招商前期準備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日
正式招商時(shí)間確定為:****年*月*日---****年*月*日
后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日
1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標確認并按照招商任務(wù)指標提交各自的工作倒計時(shí)實(shí)施方案。
2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。
3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書(shū)制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng )意、制作、媒體購買(mǎi)選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3dvision、沙盤(pán)等的制作。完成招商部籌建工作。
4、****年*月*日前完成一切招商準備工作。
5、****年*月*日招商工作正式開(kāi)始。
6、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對對象為行業(yè)協(xié)會(huì )、政府部門(mén)的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。
以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以?xún)�。同時(shí)負責外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構進(jìn)行招商。
外埠招商設2個(gè)月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設點(diǎn)招商計劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經(jīng)理審批。于8、****年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準備。
9、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進(jìn)行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目標定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn)。
10、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補缺,針對中心的商品結構進(jìn)行微調整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設計。
根據實(shí)際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。
招商部工作計劃4
一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心，群策群力，全面推進(jìn)**購物中心項目調研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團隊建設等工作，在取得了微小成績(jì)的同時(shí)，也存在諸多需要改進(jìn)的地方�，F將一年以來(lái)的工作情況匯報如下： 一、20xx年工作進(jìn)展與取得成效
根據**購物中心項目實(shí)際情況，20xx年的工作主要劃分為三個(gè)階段。
第一階段：市場(chǎng)調研（*月-*月）。
第二階段：項目定位（*月-*月）。
第三階段：客戶(hù)洽談（*月-*月）。
（一）深入細致的市場(chǎng)調研，夯實(shí)**購物中心發(fā)展基石。
沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，在浩淼無(wú)邊的商海競爭中，市場(chǎng)調研是項目成敗的橋頭堡。大數據時(shí)代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來(lái)審視問(wèn)題，夯實(shí)*****購物中心項目發(fā)展基石。
基于此，由部門(mén)負責人**帶隊，招商部全體人員積極參與，趕赴**及其周邊各地區考察，并對區域內主力商家進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)訪(fǎng)談。重點(diǎn)對這些購物中心項目的運營(yíng)現狀、租金政策、品牌組合、消費客群進(jìn)行了深入而細致的摸底。本著(zhù)善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場(chǎng)調研工作，為**購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎資料和決策依據，是非常有價(jià)值、有意義的。
例如：商業(yè)調查數字分析匯總報告 1、**市場(chǎng)大區域環(huán)境 2、***項目情況 3、***項目情況匯總 4、***項目情況匯總（商業(yè)）
（二）獨到精準的項目定位，譜寫(xiě)商業(yè)大局。
項目定位是**購物中心發(fā)展的核心與靈魂。*****購物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項目，它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費客群，是獨一無(wú)二的。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢，又能兼顧**的商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，又能規避和減少同質(zhì)競爭；既能保證品牌質(zhì)量，又能權衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題。經(jīng)過(guò)十多次的項目研討會(huì )，集思廣益，反復斟酌，不斷調整，精心論證，最終完成了以下報告：
《*****購物中心項目業(yè)態(tài)定位報告》，創(chuàng )造性的提出打造會(huì )員制購物中心的概念，預計引進(jìn)超過(guò)100家來(lái)自世界各地的知名品牌，為顧客帶來(lái)奢華、藝術(shù)與國際化的生活體驗，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會(huì )。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、**商界領(lǐng)袖俱樂(lè )部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中，順應市場(chǎng)趨勢，又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據**%，高端餐飲**%，精品零售**%，頂級娛樂(lè )**%，名品專(zhuān)賣(mài)**%，配套服務(wù)**%，如圖1。
圖1 *****購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比
《*****購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節點(diǎn)，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線(xiàn)上線(xiàn)下一體化運營(yíng)思路（020模式占比40%）。
《*****購物中心項目租金調整方案》，結合市場(chǎng)調研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況，調整了*****購物中心項目租金方案、優(yōu)惠
政策。明確了招商洽談的基準商務(wù)條件。與此同時(shí)，全面完善了**購物中心招商工具，統一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。
（三）卓有成效的項目招商，決勝商業(yè)標桿領(lǐng)地
1、招商團隊全力以赴，超額完成全年指標
自20xx年**月正式啟動(dòng)招商工作以來(lái)，招商部全體同事主動(dòng)出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項目的品牌客戶(hù)，前往拜訪(fǎng)客戶(hù)100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶(hù)前來(lái)實(shí)地考察*****購物中心項目。招商部在**個(gè)月的時(shí)間完成了總共***平方米、20多個(gè)品牌的意向簽約；招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過(guò)**當地的市場(chǎng)行情，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù)。下表1顯示的`20xx年*****購物中心簽約情況。
表1 *****購物中心簽約比例統計
2、商業(yè)巨頭競相簽約，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 **月**日后，新簽意向統計表
隨著(zhù)這些品牌競相簽約入駐，**購物中心項目招商取得突破性進(jìn)展。
在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過(guò)對18個(gè)業(yè)態(tài)的****多個(gè)商家的梳理，經(jīng)過(guò)多次深入的溝通洽談，簽訂了進(jìn)駐意向的商家***多戶(hù)，在談品牌商家***多戶(hù)。
（四）高效出色的招商團隊，護航**購物中心項目發(fā)展
打造一支創(chuàng )新狼性的高效招商團隊，為**購物中心項目保駕護航，也是20xx年招商部門(mén)的工作重點(diǎn)之一。
自招商部組建以來(lái)，招商部始終保持在**個(gè)人。
注重招商人員專(zhuān)業(yè)能力與職業(yè)素養的提升，組織了20多次培訓，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識、招商技巧、客戶(hù)溝通技巧、統一說(shuō)辭、管理制度、工作心態(tài)等內容體系。
制定了靈活科學(xué)的招商隊伍的激勵與考核機制，包括招商日記制度、招商首問(wèn)責任制度、業(yè)績(jì)考核硬指標、業(yè)績(jì)考核軟指標等。
二、20xx年存在問(wèn)題及改進(jìn)思路
（一）多措并舉，進(jìn)一步拓寬招商渠道
現階段，**購物中心項目招商以拜訪(fǎng)，邀約為主，招商渠道單一，在會(huì )議招商、網(wǎng)絡(luò )招商、活動(dòng)招商等方面做的不足；面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會(huì )資源的統籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會(huì )的橋梁作用。
（二）主動(dòng)溝通，進(jìn)一步加強各部門(mén)之間協(xié)作
**購物中心項目招商是一個(gè)系統工程，任何一個(gè)環(huán)節的疏落都會(huì )導致招商效果不理想，部門(mén)之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，提高公司運轉效率的重要途徑，招商部應主動(dòng)溝通，積極與兄弟部門(mén)協(xié)商解決，建立健全項目聯(lián)席會(huì )議制度，形成整體合力，實(shí)現每個(gè)環(huán)節的有序銜接。
（三）精益求精，進(jìn)一步提升招商團隊戰斗力
在招商這個(gè)系統工程中，人無(wú)疑是最關(guān)鍵的因素。目前，招商團隊打造雖取得微弱成效，但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質(zhì)不過(guò)硬、專(zhuān)業(yè)水平需提升、制度執行不到位等問(wèn)題，需要破除陋習，統
招商部工作計劃5
招商前期準備工作：
1、深入了解本物業(yè)結構和面臨市場(chǎng)現狀進(jìn)行分析
2、對襄陽(yáng)本地零售市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調查
3、根據市調情況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位
4、充分分析了本物業(yè)結構和市場(chǎng)需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shopping mall形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據項目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區域劃分。確立了主力店加名品專(zhuān)業(yè)店的業(yè)種配置
6、根據項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現階段開(kāi)展工作：
招商部根據公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導下開(kāi)展框架條款業(yè)主認可工作。召開(kāi)了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì )，招商部人員負責會(huì )議的通知和現場(chǎng)持續的維護。并收集了業(yè)主對招商工作的意見(jiàn)、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會(huì )順利召開(kāi)，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，后續補簽工作正在積極有序的開(kāi)展，為以后招商工作打下良好的基礎。 3月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過(guò)崗位職責和招商流程的制定，對招商現場(chǎng)進(jìn)行了部署。利用現有人力資源開(kāi)展現場(chǎng)招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導安排的日常性工作。招商部積極開(kāi)展針對中央商場(chǎng)主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開(kāi)展了首次外聯(lián)工作。目標區域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開(kāi)了徐州方向的招商。根據首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過(guò)與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，現場(chǎng)參觀(guān)了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
8月中旬根據徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會(huì )同中央商場(chǎng)業(yè)主主要負責人，對上述兩家展開(kāi)首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣(mài)場(chǎng)為主力店拓展，要求營(yíng)業(yè)面積在1萬(wàn)平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場(chǎng)一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營(yíng)業(yè)面積1-2萬(wàn)平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個(gè)問(wèn)題
1、改造費用1500萬(wàn)，2、小業(yè)主問(wèn)題。公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。 8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現狀和要求積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開(kāi)店信息，為下步招商儲備商戶(hù)資源便于主力店招商開(kāi)展。結合招商工作開(kāi)展發(fā)現本項目的招商有以下特點(diǎn)：
一、目標客戶(hù)主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)：
1、是有助于穩定整個(gè)項目的經(jīng)營(yíng)，主力店占有整個(gè)項目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jì)記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利于項目的可持續發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷(xiāo)售鋪位的銷(xiāo)售，以及對中小店群的招商。
3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項目在日后的營(yíng)運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用；
4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為下一項目打下基礎、其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群，以滿(mǎn)足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
主力店投資大，投資回收期長(cháng)，其租期要求一般需八年、十年，有的長(cháng)達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開(kāi)始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項目的可持續性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長(cháng)期永續的工作對經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平,經(jīng)濟實(shí)力要求較高,現階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長(cháng)期負擔下去搞不好又會(huì )出現以前萬(wàn)隆的狀況、
三、招商時(shí)間長(cháng)
地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對較長(cháng)，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規劃設計業(yè)態(tài)布局、改造相適應商業(yè)設施，但這樣招商落地周期較長(cháng)；而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當然項目在主力店招商期間可進(jìn)行各類(lèi)中小店的招商咨詢(xún)登記工作。
四、招商難度大
招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面：
1、是項目已建設完工，主力店對項目中央商場(chǎng)的現有面積和情況不滿(mǎn)意后期改造費用較大，
2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長(cháng)影響中小店群的入駐。
3、功能分區的招商進(jìn)度影響了各類(lèi)店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區計劃，順利入駐相應的商店或服務(wù)機構可使各類(lèi)店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái)，對于項目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助。而一旦某一類(lèi)商店或服務(wù)機構招不進(jìn)來(lái)，則整個(gè)項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類(lèi)主力精品店、餐飲店或同類(lèi)店中知名店（特色店）沒(méi)法進(jìn)來(lái)時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。
4、是項目較低的宣傳費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗，使招商難度進(jìn)一步提高。
五、主力店招商困難重重項目招商最佳時(shí)機已過(guò)，需要盡快展開(kāi)全方位招商工作。
招商技術(shù)要求高:
招商技術(shù)要求高主要表現在四個(gè)方面：
1、是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類(lèi)別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線(xiàn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識；掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)中的.一些基本原理；了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等相關(guān)的法律法規。
2、是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過(guò)程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
3、是需具備較強的評估能力。對租戶(hù)的評估，其評估的內容包括資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、經(jīng)營(yíng)特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(cháng)率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進(jìn)行量化評估，為選擇租戶(hù)決策提供科學(xué)的數據及報告。
4、是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設計等內容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
根據上述分析制定下步工作計劃：
�。�1）三月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位：整體定位為購物中心，內含主力店，專(zhuān)業(yè)主力店。
�。�2）三月底完成項目招商基本原則制定：
第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設計和招商工作，后進(jìn)行規劃設計。
第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進(jìn)行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目?jì)?yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。第七基本原則：特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養魚(yú)的原則。
第九基本原則：統一招商的“管理"要充分體現和強調對商戶(hù)的統一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶(hù)和顧客都提供便利。
�。�3）四月初完成招商策略的制定：
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執行過(guò)程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進(jìn)行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因為每家顧問(wèn)公司的資源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問(wèn)公司同時(shí)分塊招商，加快整個(gè)招商進(jìn)度。
在這一策略的指導下招商團隊，根據實(shí)際情況靈活調整和實(shí)施租務(wù)政策。例如，根據不同類(lèi)型的租戶(hù)提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶(hù)的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏(yíng)，而不是互相干擾、削弱。
�。�4）四月中旬展開(kāi)招商宣傳造勢工作：商業(yè)地產(chǎn)項目招商宣傳的三個(gè)目標：
1.吸引大商家目光
2.吸引品牌供應商進(jìn)場(chǎng)
3.為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注
在吸引大商家入駐宣傳方面，開(kāi)發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò )媒體，我建議本項目不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專(zhuān)家寫(xiě)專(zhuān)著(zhù)宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎。
電視：針對中小散戶(hù)招商報紙、專(zhuān)業(yè)雜志：針對大商家招商
我們要特別重視客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式，以商招商是最佳模式。具體體現在通過(guò)主力店的入住并通過(guò)他們來(lái)嫁接。
�。�5）三月初組織完成招商材料收集：樓書(shū)，招商手冊，框架條款，項目平面，每層平面配置，統計年簽，商丘概況，項目裝修裝璜標準等六、三月初確定招商的方式與渠道模式：
招商方式:
1.委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機構進(jìn)行項目招商
2.自己搭建招商團隊進(jìn)行招商
招商渠道：本地招商，外地招商。
招商模式：1項目洽談會(huì )，2項目發(fā)布會(huì )，3經(jīng)濟技術(shù)合作交流會(huì )，4投資研討會(huì )，5網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布，6登門(mén)拜訪(fǎng)
�。�6）四月上旬完成招商團隊的組建：
招商現有人力資源遠遠不能開(kāi)展招商工作，根據工作需要需進(jìn)行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗人員加入本項目招商團隊，根據下步工作打算，招商現場(chǎng)需員工2人，成立外部招商小組成員6人。
�。�7）四月中旬完成招商團隊的培訓：
根據項目招商目標定位對招商人員進(jìn)行禮儀、商業(yè)知識、零售拓展知識、商業(yè)地產(chǎn)知識、物業(yè)管理、租憑合同、談判技巧、招商原則、招商策略等內容培訓使招商人員有獨立開(kāi)展工作能力。整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專(zhuān)業(yè)主力店。
�。�8）四月中旬了解主力商家要求愛(ài)好，建立資料庫：對外部大型主力商家招商要做好三項工作：
1.建立大商家專(zhuān)題資料庫
2.了解選址條件與偏好
3.了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色十、四月中旬完成招商目標的選擇、分類(lèi)、刷選、分級：隨著(zhù)招商工作的開(kāi)展，會(huì )收到很多信息，這就要求我們要用專(zhuān)業(yè)眼光具體數據對這些信息進(jìn)行分析、選擇、分類(lèi)、刷選、分級。
�。�9）四月中旬針對目標商家制訂外聯(lián)招商時(shí)間安排：招商工作是一種時(shí)效性很強的工作，下步我部門(mén)將對本物業(yè)進(jìn)行量化分配招商任務(wù)并制定招商時(shí)間進(jìn)度表。
�。�10）四月下旬根據大商家（主力商家）拓展需要制訂招商條件：
通過(guò)信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據其要求隨時(shí)制訂調整招商條件。
�。�11）四月中旬制定外聯(lián)招商費用管理制度：
人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動(dòng)費用
1.招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。
2.關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3.重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。十四、四月中旬制定主力目標商家招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商骨干應該達到較高的工資收入水平，建議公司對招商員工工資（采用基本工資＋浮動(dòng)工資模式）。年薪根據招商質(zhì)量與數量確定，以實(shí)際業(yè)績(jì)考核招商人員。
對于招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤，對于委托經(jīng)營(yíng)管理團隊的項目，更要在委托合同規定招商質(zhì)量及驗收標準。
�。�12）四月下旬根據外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開(kāi)展實(shí)質(zhì)性談判：
1.招商談判原則的確定
2.招商談判的準備
3.組成談判小組
�。�13）五月份根據主力店招商落位情況展開(kāi)主力專(zhuān)業(yè)店的招商：
傳統百貨＋超市模式并不是購物中心的最佳模式，專(zhuān)業(yè)旗艦店占有越來(lái)越重要的作用。如：鄭州家樂(lè )福在中小商家招商中：運用客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)思想，利用主力店的入住并通過(guò)他們來(lái)嫁接�；蛘咦孕姓袊鴥戎B鎖專(zhuān)業(yè)店零售商。十七、五月底根據主力店招商落位情況制訂招商活動(dòng)表：在全面招商階段，我們要重視集中開(kāi)展招商活動(dòng)。注重借鑒商丘其他項目招商經(jīng)驗，系統安排其他主力店招商推廣活動(dòng)，將后期招商與開(kāi)業(yè)前的預熱相互結合。招商質(zhì)量的控制和保障：
根據我在銀基工作經(jīng)歷，發(fā)現很多銀基人作為運營(yíng)管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。所以我們要對招商成果進(jìn)行監督：
1.控制主力店鋪和國際名店的質(zhì)量，沒(méi)有主力店的帶動(dòng)就沒(méi)有整體租金的提升。
2.招商團隊分工明確，由招商總監統一管理招商，通過(guò)團隊明確分工保障了招商的有序，進(jìn)而提高質(zhì)量。
3.采用距離談判方式，大部分租戶(hù)委托中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶(hù)開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導才出面。
4.嚴格執行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價(jià)格和位置的方案，通過(guò)科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實(shí)施增強租戶(hù)信心。
5.成立招商督察部對整個(gè)招商過(guò)程進(jìn)行監督督察。
建議：根據物業(yè)現狀及物業(yè)招商進(jìn)度建議公司將本項目與新型物業(yè)合作邀請專(zhuān)業(yè)商業(yè)物業(yè)公司入場(chǎng)服務(wù)，招商部門(mén)與商業(yè)物業(yè)管理隊伍進(jìn)行銜接，在順利完成招商的基礎上進(jìn)行物業(yè)項目整體順利交接。
以上為招商部前段工作總結和下部工作計劃有不足之處還望領(lǐng)導多批評指正以便招商工作順利完成。
招商部工作計劃6
1、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫藥、咖啡茶莊、影院、超市、娛樂(lè )、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶(hù)外健身、文創(chuàng )）品牌（目前500+以上），包括公司性質(zhì)、聯(lián)系人等信息，適時(shí)開(kāi)始聯(lián)系溝通。
2、推進(jìn)主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、KTV、大型電玩的聯(lián)絡(luò )和引進(jìn)為主；兒童游樂(lè )、3C、服飾、餐飲等為輔；同時(shí)接洽可簽意向，可用品牌LOGO的'商家。
3、品牌調研及落位，主要是友誼現有品牌為基礎，并積極與友誼公司取得對接，聯(lián)系溝通下一步工作。
4、進(jìn)一步對薊縣以及周邊縣市的商業(yè)項目進(jìn)行調研，完善凱旋城租金費用的調研和報告。
5、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單、樓書(shū)、PPT文字資料、音像、視頻、微信推廣，為招商會(huì )做準備。
6、與建筑設計部門(mén)溝通提出以及改進(jìn)更有利于商場(chǎng)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的設計方案和工程條件。
7、與合約部溝通合同、意向書(shū)、加盟協(xié)議等文本的審查與制作。
8、項目沙盤(pán)說(shuō)辭演練，提升鍛煉招商人員解說(shuō)能力。
招商部工作計劃7
3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導下，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會(huì )戰活動(dòng)，以項目建設為抓手，以項目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。
一、明確目標，積極推進(jìn)項目建設
1、推進(jìn)簽約項目開(kāi)工建設 與文水錦繡農牧發(fā)展有限公司投資的3000萬(wàn)只/年肉雞養殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬(wàn)頭生豬生態(tài)養殖加工項目要在3月上旬舉行開(kāi)工儀式；與山西國際能源集團（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開(kāi)發(fā)利用、旅游景區開(kāi)發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、硅藻土開(kāi)發(fā)、風(fēng)電開(kāi)發(fā)、武介鐵路建設等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開(kāi)發(fā)利用、旅游景區開(kāi)發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調做好項目前期工作，促進(jìn)其早日開(kāi)工建設。
2、促進(jìn)在談項目早日落地 重點(diǎn)對與新恒基國際(集團)有限公司的`干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會(huì )的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動(dòng)中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動(dòng)溝通，為項目落地創(chuàng )造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤�，落�?hù)建設。
（二）瞄準展會(huì )，積極開(kāi)展準備工作
今年，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會(huì )”“、高交會(huì )”、“能源博覽會(huì )”、“中部博覽會(huì )”等展會(huì )，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會(huì )展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會(huì )特別是5月分在珠�；蛏钲谂e辦項目推薦會(huì )作和8月份在太原舉辦的“中博會(huì )”做充分的準備工作。
（三）千方百計，積極尋求新好項目
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布和親赴長(cháng)治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項目充實(shí)我中心的項目庫或廣泛開(kāi)展洽談，千方百計把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。
(四)集中力量，有效促進(jìn)自身建設
進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò )招商力度，我中心要在武鄉政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨立開(kāi)設的武鄉政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機會(huì )。
我中心繼續夯實(shí)項目庫建設，3月份要將手續基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實(shí)到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實(shí)的基礎。
招商部工作計劃8
明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場(chǎng)的激烈競爭，包括***廣場(chǎng)，***家居即將在明年相繼落成開(kāi)業(yè)。招商部結合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計劃以及經(jīng)營(yíng)規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點(diǎn)：
1、提升招商部門(mén)整體的業(yè)務(wù)水平
2、本部門(mén)人員應多學(xué)習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。
2、到其他及周邊城市對手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、提升商場(chǎng)出租率，穩固商場(chǎng)現有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的'品牌
1、結合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場(chǎng)現有的好品牌，同時(shí)形成錯位經(jīng)營(yíng)的穩定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
20xx年我部門(mén)將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現商場(chǎng)招租率在競爭中穩步提升發(fā)展。
招商部工作計劃9
前言：
20xx年7月加入公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營(yíng)運部工作，下面闡述我從入職以來(lái)的工作總結。
招商方面主要工作概述：
首先是市場(chǎng)調研并最終形成項目研測報告、商場(chǎng)整體定位、業(yè)態(tài)占比規劃、品牌基數規劃、品牌落位圖、商場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)規劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門(mén)人員組織架構的設計、團隊組建、崗位職責、制度流程、合同文本、部門(mén)預算、招商倒排計劃、租金執行政策、招商說(shuō)辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從20xx年9月初招商部同事開(kāi)始正式招商，經(jīng)過(guò)15個(gè)月的周期，不含超市計劃簽約面積22459平，實(shí)際簽約面積204xx平；完成簽約率90%，已簽約專(zhuān)柜預算收益1779萬(wàn)元，20xx年全專(zhuān)柜預算收益1977萬(wàn)元，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預算收益指標高標準2477萬(wàn)元作比較）。
營(yíng)運方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營(yíng)運部的工作主要是組織架構設計和團隊組建；評審營(yíng)運部需要的各類(lèi)工作前置文件，包括制度流程、倒排計劃、崗位職責、培訓計劃、商戶(hù)裝修手冊、商戶(hù)手冊、營(yíng)業(yè)員手冊、工程技術(shù)條件的提報、圖紙細化等一些列的前置工作；中影、家樂(lè )福進(jìn)場(chǎng)后，營(yíng)運團隊人員部分到位，施工現場(chǎng)正式進(jìn)入角色，開(kāi)始指導營(yíng)運團隊協(xié)調與地產(chǎn)公司的各類(lèi)工程問(wèn)題；20xx年6月所有營(yíng)運主管級到職，指導部門(mén)經(jīng)理帶領(lǐng)營(yíng)運團隊全面開(kāi)展各項工作，前期主要是協(xié)調重點(diǎn)商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)、協(xié)調地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現場(chǎng)施工的進(jìn)度跟進(jìn)、施工安全的管控及問(wèn)題處理，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶(hù)裝修基本結束，除家樂(lè )福、瓦國小鎮外，基本能夠實(shí)現招商率與開(kāi)業(yè)率相符。12月份開(kāi)始重點(diǎn)跟進(jìn)開(kāi)業(yè)前各項營(yíng)運工作的倒排計劃，逐一落實(shí)，確保營(yíng)運工作所有事項滿(mǎn)足開(kāi)業(yè)需求，包括人員培訓、物料準備、商戶(hù)開(kāi)業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項時(shí)間節點(diǎn)計劃、雙選會(huì )、證照辦理等
工作全面總結
1． 招商方面：
�。�1）市場(chǎng)調研報告：針對瓦房店市場(chǎng)的調研，主要重點(diǎn)調研對象是旺角新瑪特、大偉時(shí)代廣場(chǎng)、婦女兒童、步行街；其次是長(cháng)興購物、嘉泰商場(chǎng)、商業(yè)城、集貿。調研的重點(diǎn)是各個(gè)項目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營(yíng)業(yè)時(shí)間、租金及扣率水平，同時(shí)也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費
習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調研為制定項目的研測報告提供第一手數據。
�。�2）招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門(mén)經(jīng)理為主，臨時(shí)抽調營(yíng)運經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類(lèi)招商文件，包括：招商手冊、招商統一說(shuō)辭、制度流程的制定與培訓、初步規劃圖紙的交底培訓、租金計劃的交底培訓、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。
�。�3）倒排計劃的制定：根據公司要求20xx年10月份開(kāi)業(yè)，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個(gè)招商工作過(guò)程中的所有工作內容和完成的時(shí)間節點(diǎn)，作為招商工作的最高指導文件，招商部定期對倒排計劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作。
�。�4）各類(lèi)圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據CAD及現場(chǎng)的實(shí)際勘察，結合北京策劃公司的建議，并按照研測報告中的各類(lèi)數據及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動(dòng)線(xiàn)圖、鋪位規劃圖、業(yè)態(tài)規劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具；
�。�5）租賃決策文件的制定：根據公司要求，結合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類(lèi)似項目的收益狀況，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個(gè)指導價(jià)格，指導招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導決策提供依據。
�。�6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營(yíng)期間的部門(mén)制度流程，原則是結合商業(yè)公司和集團的組織架構及審批流程，并嚴格按照既定的制度流程執行；制定了各類(lèi)合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。
�。�7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：
整個(gè)招商過(guò)程中，應該說(shuō)經(jīng)歷了很多波折，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著(zhù)巨大壓力，但總的來(lái)說(shuō)，我們能夠根據招商各個(gè)階段遇到的各類(lèi)問(wèn)題及時(shí)分析和檢討，縷清思路，啟動(dòng)備選招商方案，基本上解決了問(wèn)題，具體詳述如下。
首先從主力店家樂(lè )福簽約為招商契機，主動(dòng)洽談第二大主力店影城，先后洽談了星美國際影城、嘉禾、橫店，結果是因為租金滿(mǎn)足不了預算而放棄合作，但可以說(shuō)與商戶(hù)建立了較好的聯(lián)系，也從另一個(gè)角度摸清了院線(xiàn)在三四線(xiàn)城市的`拓展計劃、物業(yè)需求及租金貢獻，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營(yíng)運方面的補充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力；
兩大主力店簽訂的同時(shí)，對次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開(kāi)洽談。主要目標是引進(jìn)快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫、CA作為重點(diǎn)引進(jìn)對象，但是由于北區開(kāi)店計劃的制約，沒(méi)有能夠達成合作。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后，招商馬上調整思路，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、VM、太平鳥(niǎo)、大嘴猴，這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現了商場(chǎng)地定位和檔次；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來(lái)、蘋(píng)果體驗店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀(guān)望品牌的招商沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒(méi)有順利引進(jìn)，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余，應該說(shuō)這個(gè)位置是商場(chǎng)中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現合作反彈，導致我們在整個(gè)一樓的規劃、租金預測和資源儲備方面出現了很大的危機；四是吉野家因為公司人員調整導致合作意向不明確，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行，對于觀(guān)望品牌的簽約有很大的負面影響，
二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣，應該說(shuō)招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類(lèi)，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談，可以說(shuō)大連區域內的服裝商戶(hù)基本都談過(guò)；需要指出的是，由于布局規劃和店鋪面積過(guò)大對招商有一定影響。內衣集合店、運動(dòng)集合店、皮草廣場(chǎng)對招商達成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預算背了很多，從二樓我們可以總結出，業(yè)態(tài)比例規劃中服裝類(lèi)比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數也跟規劃的差距很大，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運營(yíng)能力也給后期的調整買(mǎi)下了隱患。
三樓前期招商非常困難，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢資源集中，合作意向無(wú)法敲定，引進(jìn)快樂(lè )星后的布局大調整，應該說(shuō)是三樓招商工作的轉折，兩大次主力店分布項目南北，對于動(dòng)線(xiàn)有很大的幫助，三樓滿(mǎn)鋪的招商結果還是比較不錯的，雖然童裝類(lèi)的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔憂(yōu)三樓冷場(chǎng)的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒(méi)有落下來(lái)，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾，從另一個(gè)角度講，娛樂(lè )類(lèi)項目在購物中心的作用越來(lái)越明顯，商戶(hù)對城市和商場(chǎng)的考量上有了很?chē)栏竦囊蟆?/p>
四樓餐飲的招商相對來(lái)說(shuō)比較順利，美食廣場(chǎng)、圣道烤肉瓦國小鎮的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚(yú)、西餐廳、瓦國小鎮的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來(lái)了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂(yōu)，但是位置、面積對于后續的調整還是可控的。目前有一個(gè)空鋪，傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋，但目前仍沒(méi)有落實(shí)，從洽談的周期和供應商的數量來(lái)分析，主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣，淡季時(shí)間太長(cháng)，很多供應商對于單獨經(jīng)營(yíng)自助火鍋心有疑慮而放棄投資。
2． 營(yíng)運方面：
�。�1）團隊組建：營(yíng)運工作從團隊組建開(kāi)始，根據組織架構的設計，基本按照時(shí)間節點(diǎn)和需求，成功組建了營(yíng)運團隊，對整個(gè)營(yíng)運工作的開(kāi)展提供保障；
�。�2）崗位職責：根據組織架構的設計，對各崗位進(jìn)行了職責確定及要求并報批；
�。�3）制度流程：根據以往項目的實(shí)操經(jīng)驗，結合以往項目，制定了部門(mén)制度流程，原則是保證營(yíng)運工程中所有問(wèn)題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門(mén)的意見(jiàn)和建議，形成報批版。
�。�4）工程對接：商業(yè)規劃期間以及商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要，由于前期的規劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調、消防存在各類(lèi)問(wèn)題，雖然在對接過(guò)程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著(zhù)一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿(mǎn)足商業(yè)運營(yíng)需求為止，基本上目前遺留的問(wèn)題已經(jīng)很少。
�。�5）圖紙評審：對各類(lèi)圖紙的評審，從營(yíng)運角度提出意見(jiàn)和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專(zhuān)業(yè)度不夠，不能達到毫無(wú)遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。
�。�6）裝修管理：裝修管理是營(yíng)運工作的重點(diǎn)，從招商部接到聯(lián)絡(luò )單后與商戶(hù)建立聯(lián)系開(kāi)始，到交場(chǎng)、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場(chǎng)手續、施工監管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營(yíng)運人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著(zhù)很多兄弟部門(mén)，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調能力。以營(yíng)運部一個(gè)全新的團隊來(lái)說(shuō)，做到目前這一點(diǎn)著(zhù)實(shí)不易，付出了很多的辛苦，中間過(guò)程也出了很多紕漏和失誤，但要從實(shí)踐中總結經(jīng)驗，營(yíng)運部在開(kāi)業(yè)總結中要體現全面的系統的分析和檢討。
3． 問(wèn)題與建議：
需要指出的是，目前出現問(wèn)題的原因是多方面的，有客觀(guān)因素也有主觀(guān)不足，所以只是提出問(wèn)題和建議，并不是推卸責任和漠視問(wèn)題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個(gè)項目要注意哪些重點(diǎn)問(wèn)題，具體如下。
城市級別：城市級別是重點(diǎn)品牌商戶(hù)考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌，公司的拓展計劃有明確的城市級別要求，無(wú)論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無(wú)法達成意向，很多全國或區域連鎖品牌都無(wú)法輻射到縣域城市開(kāi)店，這是制約招商的重要問(wèn)題；
公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實(shí)力和運營(yíng)能力，是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶(hù)關(guān)注的首要問(wèn)題之一，很多商戶(hù)都非常關(guān)心公司的背景、實(shí)力、運營(yíng)能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因為公司沒(méi)有成功運營(yíng)項目的經(jīng)驗而觀(guān)望，這個(gè)問(wèn)題是招商過(guò)程遇到的比較無(wú)奈的問(wèn)題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停；
項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統商圈比較相對偏僻，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒(méi)有很多居民居住，養商的周期會(huì )拉
招商部工作計劃10
針對20xx下半年工作，我招商部主要從經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)管理入手同時(shí)加大知名度書(shū)畫(huà)大家的聯(lián)系合作及花鳥(niǎo)魚(yú)市場(chǎng)的招商；維護地攤大集的招商管理、餐飲街區的招商調研工作、年貨大集及其他合作項目和公司其他臨時(shí)活動(dòng)。
第一階段（20xx年7月1日--8月31日）
1、夏季古玩消夏交流會(huì )。
2、中國知名畫(huà)家需找他們的經(jīng)濟代理人進(jìn)行洽談合作。
3、園區剩余房源的租賃。
4、推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)商戶(hù)為商戶(hù)進(jìn)行創(chuàng )收。
5、陳介祺藝術(shù)節相關(guān)招商工作
第二階段（9月1日--10月底）
1、花鳥(niǎo)魚(yú)市場(chǎng)項目的立項、政策制定、啟動(dòng)招商及開(kāi)業(yè)時(shí)間。
2、關(guān)于民俗商業(yè)街的`租賃租金制定及招商。
3、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作。
4、十一期間招幾家大戶(hù)舉辦活動(dòng)，保證十一期間我司人氣旺盛。
第三階段（11月1日--12月底）
1、配合公司舉辦相關(guān)活動(dòng)；
2、關(guān)于年貨會(huì )的招商及客戶(hù)籌備工作；
3、關(guān)于第三屆廟會(huì )的客戶(hù)籌備工作；
招商部工作計劃11
一、一月份主要工作。
1、招商部團隊管理與氣氛培養；
2、園區寫(xiě)字樓招商；
3、園區廠(chǎng)房招商。
二、招商部團隊管理與氣氛培養。
1、落實(shí)每日匯報，每周總結的工作制度規范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。
2、每周五開(kāi)展招商技巧培訓，以學(xué)習《產(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》書(shū)籍和觀(guān)看營(yíng)銷(xiāo)錄像為主，提高團隊營(yíng)銷(xiāo)能力。
3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。
三、寫(xiě)字樓招商。
1、制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫(xiě)字樓招商資料，包括寫(xiě)字樓面積、配套設施、寫(xiě)字樓平面圖、寫(xiě)字樓優(yōu)勢等資料。
2、派發(fā)傳單：劃分區域，到各個(gè)區域派發(fā)傳單，特別是寫(xiě)字樓密集地，寫(xiě)字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。
3、收集客戶(hù)群資料，進(jìn)行短信宣傳：上網(wǎng)查詢(xún)公司資料與電話(huà)，通過(guò)短信方式進(jìn)行寫(xiě)字樓宣傳。
4、進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)：對特定客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，尋找有意向客戶(hù)。
5、進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)：對確定有意向客戶(hù)進(jìn)行上面拜訪(fǎng)，進(jìn)一步溝通。
四、廠(chǎng)房招商：
1、尋找客戶(hù)群：通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)目標客戶(hù)資料，確定潛在客戶(hù)群資料，進(jìn)行匯總整理。
2、電話(huà)拜訪(fǎng)：通過(guò)篩選，對客戶(hù)進(jìn)行前期電話(huà)拜訪(fǎng)，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步將廠(chǎng)房出租的`消息推銷(xiāo)出去，爭取贏(yíng)得客戶(hù)信任，取得上門(mén)拜訪(fǎng)機會(huì )。
3、上門(mén)洽談：將電話(huà)拜訪(fǎng)資料整理，對有意向客戶(hù)進(jìn)行約見(jiàn)，上門(mén)拜訪(fǎng)，取得與客戶(hù)直接對話(huà)的機會(huì )，提高招商效率。
4、客戶(hù)資料登記與客戶(hù)跟蹤：將拜訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)與拜訪(fǎng)情況進(jìn)行整理，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。
五、工作進(jìn)度推進(jìn)計劃：
第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進(jìn)行廠(chǎng)房招商工作分配。
1、前期：為尋找客戶(hù)時(shí)期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶(hù)資料，進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)。
2、中期：6號——10號為確定客戶(hù)時(shí)期，此時(shí)期主要以拜訪(fǎng)客戶(hù)為主，A組B組成員交替電話(huà)拜訪(fǎng)與上門(mén)拜訪(fǎng)，同時(shí)準備好客戶(hù)上門(mén)談判資料，做好客戶(hù)資料登記。
3、后期：10號——15號為客戶(hù)跟蹤時(shí)期，AB組成員繼續對確定有意向客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)跟蹤，保持與客戶(hù)的聯(lián)系。
外出人員準好寫(xiě)字樓宣傳資料，在派發(fā)寫(xiě)字樓廣告，提高寫(xiě)字樓知名度。
第二階段：分析總結上一時(shí)期工作成果，總結成果與問(wèn)題，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。
六、工作效果預測：
1、在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶(hù)聯(lián)系，爭取得到十個(gè)有意向洽談客戶(hù)資料。
2、在中期過(guò)程中，每日電話(huà)拜訪(fǎng)十個(gè)以上客戶(hù)，外出人員拜訪(fǎng)三到四個(gè)客戶(hù)，爭取得到五到八個(gè)有意向客戶(hù)。
3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶(hù)資料，爭取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)商談。
4、在計劃期中，爭取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶(hù)入駐。
招商部工作計劃12
本文簡(jiǎn)介：
一、招商準備工作(只針對配合招商部分): 1、完成項目名稱(chēng)注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。 2、注冊中文及英文的國內域名(.com.cn)及國際域名(.com)。 3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。 4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū),包含項目功能分布及內部結構圖。
本文內容：
一、招商準備工作(只針對配合招商部分):
1、完成項目名稱(chēng)注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內域名(.com.cn)及國際域名(.com)。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。
4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū),包含項目功能分布及內部結構圖。
5、完成設計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤(pán)。
6、完成設計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤(pán)。
7、完成招商隊伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓及人員甄選分配。
8、制定商戶(hù)準入標準、引入原則、操作規則等。
9、確定公司組織機構和部門(mén)設置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規章制度?、業(yè)績(jì)考核獎懲制度、工作操行規則出臺。
12、制定商戶(hù)準入標準、條件、和招商規則。
13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計時(shí)計劃(包括招商區域、重點(diǎn)目標、任務(wù)指標完成計劃等)。
二、招商時(shí)間安排:
招商前期準備工作階段為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日
正式招商時(shí)間確定為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日
后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日
1、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標確認并按照招商任務(wù)指標提交各自的工作倒計時(shí)實(shí)施方案。
2、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。
3、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成前期招商文告商樓書(shū)制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng )意、制作、媒體購買(mǎi)選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3d vision、沙盤(pán)等的制作。完成招商部籌建工作。
4、xxxx年x月x日前完成一切招商準備工作。
5、xxxx年x月x日招商工作正式開(kāi)始。
6、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對對象為行業(yè)協(xié)會(huì )、政府部門(mén)的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日招商第一階段。
以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以?xún)�。同時(shí)負責外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構進(jìn)行招商。
外埠招商設2個(gè)月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設點(diǎn)招商計劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經(jīng)理審批。于8、xxxx年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準備。
9、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進(jìn)行,并達到預期目標、回款理想的`基礎上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目標定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn)。
10、xxxx年x月x日-- xxxx年x月x日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補缺,針對中心的商品結構進(jìn)行微調整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設計。
根據實(shí)際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。
招商部工作計劃13
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著(zhù)公司利益結合項目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計劃以及經(jīng)營(yíng)規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進(jìn)行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓
10、與工程部對接物業(yè)條件的'準確數據
11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作
12、繼續挖掘潛在或意向客戶(hù)
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。
2、到其他及周邊城市對手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準備
1、招商手冊和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權委托書(shū)
3、招商委托書(shū)
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發(fā)布會(huì )
2、項目推介洽談會(huì )
3、登門(mén)拜訪(fǎng)（目標自薦）
4、網(wǎng)絡(luò )招商
5、電話(huà)聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì )、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場(chǎng)出租率，穩固商場(chǎng)現有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場(chǎng)現有的好品牌，同時(shí)形成錯位經(jīng)營(yíng)的穩定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現商場(chǎng)招租率在競爭中穩步提升發(fā)展。
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20xx年 02 月19 日
招商部工作計劃14
一、9月工作總結：
1.完成了企劃包裝合同簽訂；
2.項目VI設計、宣傳折頁(yè)設計完稿及確定，該項工作將順延至10月份完成；
3.項目3D動(dòng)畫(huà)宣傳片制作渲染部分完成；
4.與沙盤(pán)供應商溝通，
2家公司分別報了方案及報價(jià)；
5.招商中心租賃合同條款確定；
6.招商中心確定設計方案及設計單位并簽訂了設計合同及施工招投標結束；
7.9月15日股東產(chǎn)品推薦會(huì )活動(dòng)召開(kāi)；
8.開(kāi)工典禮活動(dòng)準備，基本確定了活動(dòng)方案、流程、內部人員工作安排等事宜；
9.營(yíng)銷(xiāo)人員招聘工作；
二、10月工作計劃
項目VI設計及確定、宣傳折頁(yè)設計完稿及確定并發(fā)包印刷；
2.項目3D動(dòng)畫(huà)宣傳片制作完成；
3.確定沙盤(pán)制作商，簽訂合同并發(fā)包制作沙盤(pán)，11月30日沙盤(pán)進(jìn)售樓處；
4.招商中心租賃合同簽訂；
5.招商中心確定裝修施工單位并簽訂合同，開(kāi)始進(jìn)入施工階段；
6.9.15日客戶(hù)活動(dòng)總結；
7.開(kāi)工典禮活動(dòng)公司確定并簽訂合同，開(kāi)始細化方案及活動(dòng)前各項準備工作開(kāi)始開(kāi)展；
8.開(kāi)工典禮印刷邀請函、手提袋、光盤(pán)封面及封套、展示墻寫(xiě)真；
9.開(kāi)工典禮酒店用餐預定；
10.開(kāi)工典禮來(lái)賓邀請；
11.營(yíng)銷(xiāo)人員招聘及面試工作。
招商部工作計劃15
一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。
二、協(xié)助主管負責公司專(zhuān)賣(mài)店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門(mén)下達的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計劃書(shū)并負責具體實(shí)施。
五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶(hù)數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶(hù)跟進(jìn)與簽單。
八、負責搜集意向客戶(hù)提出意見(jiàn)與建議等信息的`記錄及回訪(fǎng)工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
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