實(shí)習報告范文14篇
我們眼下的社會(huì )，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？以下是小編精心整理的實(shí)習報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習報告范文 篇1
1、實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)校也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能限度地發(fā)揮作用。
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習到了電氣設備運行的技術(shù)管理知識、電氣設備的制造過(guò)程知識及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向工人學(xué)習時(shí)，培養了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì )到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協(xié)調一致是現代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。
2、入廠(chǎng)以來(lái)的工作內容
自從xxxx年6月份我被錄取到xxxxx電信設備制造公司實(shí)習工作至今。工作的主要內容是組裝、接線(xiàn)、制線(xiàn)和調試。此外，還做了焊接電路板，制作電線(xiàn)，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板、整流板、控制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等。
3、我對技術(shù)工作的理解
我想在公司的企業(yè)文化中有一句話(huà)很好地概括了技術(shù)工作的全部?jì)热荨芯�、試驗、設計、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術(shù)人員要一竿子到底！我認為這里所說(shuō)的七件大事就是技術(shù)工作。有些人認為只有研究和設計一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認為技術(shù)含量低甚至沒(méi)有技術(shù)含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學(xué)的觀(guān)點(diǎn)看，是一種唯心主義的.觀(guān)點(diǎn)。
實(shí)踐是理論的基礎，理論都是在實(shí)踐中總結創(chuàng )造出來(lái)的，用于指導實(shí)踐。而試驗、制造、安裝、使用、維修就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺計算機，要想使其正常運行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎，軟件是硬件的靈魂。毫無(wú)疑問(wèn)，我作為一名剛剛走出校門(mén)參加工作的新員工，實(shí)踐方面的經(jīng)驗還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識。因此，很榮幸上級領(lǐng)導給了我這次車(chē)間實(shí)習工作的機會(huì )，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作，彌補在實(shí)踐經(jīng)驗中的不足。
4、我對公司工作的理解
很榮幸成為公司的一員。xxxxx電信設備制造有限公司公司是一個(gè)團結的整體，每一個(gè)員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結合個(gè)人的情況來(lái)安排工作崗位。有做技術(shù)工作的，有做市場(chǎng)工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題都是不允許的。因此，我認為每一個(gè)工作崗位都很重要。作為一名未來(lái)電氣控制方面的技術(shù)員工，我會(huì )始終堅持公司提出的七事一貫制原則。技術(shù)員工不能只會(huì )配線(xiàn)、接線(xiàn)、調試和裝配，而不懂研發(fā)、設計和編程等工作。我對公司發(fā)展的理解，xxxx電信設備制造公司自進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結構調整進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)后，最近幾年一直處于一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期。從李總的工作報告出站報告中可以看出，不管是國內還是國際上對半導體硅鍺材料的需求同目前的市場(chǎng)供應相比，都存在著(zhù)巨大的差距。因此，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)作為一種無(wú)污染的清潔能源，具有巨大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)也為公司的發(fā)展提供了廣闊的空間。
實(shí)習報告范文 篇2
通過(guò)這次的經(jīng)驗，我深感不能以自己的思維來(lái)揣度學(xué)生的思維，自己認為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，對于剛剛涉及這一知識的學(xué)生來(lái)說(shuō)很可能就會(huì )是一個(gè)無(wú)法理解的地方，這時(shí)候，我們以何種方式將此知識點(diǎn)向他們表達清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過(guò)程中，我就不再像以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側重于如何將知識的來(lái)龍去脈向學(xué)生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學(xué)生聽(tīng)完課后普遍都說(shuō)我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。
一、實(shí)習的目的與要求
安排教學(xué)實(shí)習的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟，尤其售察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養成為能夠主動(dòng)適應現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。具體表現在三個(gè)方面：
1、運用和檢驗教學(xué)成果。運用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統化的理論知識，嘗試性地應用于實(shí)際工作，并從理論的高度對教育教學(xué)工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，教學(xué)內容與方法提供實(shí)踐依據。
2、了解和熟悉學(xué)校的運行。對師糞專(zhuān)業(yè)的本科生來(lái)說(shuō)，實(shí)際能力的培養至關(guān)重要，而這種實(shí)際能力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，必須從課堂走向實(shí)踐。
3、預演和準備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。
二、基本情況
實(shí)習的基本內容包括兩部分：課堂教學(xué)和班主任工作。
1、課堂教學(xué)：試講次數為六次，上課節數為六節；批改作業(yè)五次；監考十場(chǎng)；自習輔導十二課時(shí)。
2、班主任工作：組織一次主題為“網(wǎng)絡(luò )的利與弊”的班會(huì )；組織本班學(xué)生與實(shí)習老師之間的`籃球賽兩次；找學(xué)生單談心、了解情況十一人次。
這次實(shí)習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會(huì )到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節課后我最的感受就是：當好一名老師真不容易��！
試教工作開(kāi)始以后，我每天的工作就是聽(tīng)優(yōu)秀化學(xué)教師的課，寫(xiě)教案，試教，修改試教，這樣反復練習，完善。直到把一節課要講的內容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時(shí)，我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、事先也沒(méi)有料到過(guò)的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的，教學(xué)生知識如果我們僅僅只懂得書(shū)本上的知識的話(huà)，那是遠遠不夠的。俗話(huà)說(shuō)的好“要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會(huì )提一些書(shū)上沒(méi)有涉及到的知識，這時(shí)候你不僅要自己對這些知識點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語(yǔ)言將它表達出來(lái)。這一點(diǎn)我深有體會(huì )。
三、實(shí)習體會(huì )
在當實(shí)習班主任的過(guò)程中，我從他們原班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，確實(shí)讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何助后進(jìn)生轉化成為先進(jìn)生等等。雖然這些經(jīng)驗都是非常寶貴的，但是我也沒(méi)有完全照搬，第一是我覺(jué)得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺(jué)得我與學(xué)生年紀相仿，不像原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢所在，應當加以利用。所以，在與學(xué)生的長(cháng)期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗的行事方法，而且還收到了較好的效果。
四、實(shí)習總結
通過(guò)這次實(shí)習，我找到了今后教學(xué)工作的努力方向：
要加強學(xué)生關(guān)鍵能力的培養。許多時(shí)候，我們可能容易培養一個(gè)具備了很高技能的人，但不一定就等于培養了一個(gè)合格的成功的人才，加強對學(xué)生關(guān)鍵性職業(yè)能力的培養應當成為今后專(zhuān)業(yè)建設與發(fā)展的側重點(diǎn)，其中像合作能力、溝通能力等尤顯重要。要進(jìn)一步強化職業(yè)認知教育。職業(yè)意識的培養在專(zhuān)業(yè)教育階段非常重要，一些學(xué)生實(shí)習中存在這樣那樣的問(wèn)題或困惑，根源在于對其即將從事的職業(yè)還沒(méi)有全面的、正確的認知，以至于出現不適應癥。但職業(yè)認知教育不能停留在簡(jiǎn)單的一兩次到企業(yè)進(jìn)行所謂的參觀(guān)，要進(jìn)行系統地教育，通過(guò)專(zhuān)門(mén)的課程、日常的教學(xué)活動(dòng)和學(xué)生活動(dòng)等多種形式養成，全員全方位參與。要創(chuàng )新實(shí)習指導的形式。在穩定提高巡查指導覆蓋率，校外現場(chǎng)授課率的基礎之上，充分利用網(wǎng)絡(luò )等現代化技術(shù)手段開(kāi)展指導。專(zhuān)業(yè)導師要加與企業(yè)導師溝通力度，確保能夠及時(shí)獲取學(xué)生實(shí)習最新?tīng)顩r。
實(shí)習報告范文 篇3
一、實(shí)習的意義和目的
將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結合起來(lái)，培養勇于探索的創(chuàng )新精神、提高動(dòng)手能力，加強社會(huì )活動(dòng)能力，嚴肅認真的學(xué)習態(tài)度，為以后專(zhuān)業(yè)實(shí)習和走上工作崗位打下堅實(shí)的基礎。認識實(shí)習是教學(xué)計劃的重要部分，它是培養學(xué)生的實(shí)踐等解決實(shí)際問(wèn)題的第二課堂，它是專(zhuān)業(yè)知識培養的搖籃，也是對工業(yè)生產(chǎn)流水線(xiàn)的直接認識與認知。實(shí)習中應該深入實(shí)際，認真觀(guān)察，獲取直接經(jīng)驗知識，鞏固所學(xué)基本理論，保質(zhì)保量的完成指導老師所布置任務(wù)。學(xué)習工人師傅和工程技術(shù)人員的勤勞刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)奉獻的良好作風(fēng)，培養我們的實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力，開(kāi)拓我們的視野，培養生產(chǎn)實(shí)際中研究、觀(guān)察、分析、解決問(wèn)題的能力。
認識實(shí)習是我們工科學(xué)生的一門(mén)必修課，通過(guò)認知實(shí)習，我們要對機械設計制造及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)建立感性認識，并進(jìn)一步了解本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)接觸實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程，一方面，達到對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的性質(zhì)、內容及其在工程技術(shù)領(lǐng)域中的地位有一定的認識，為了解和鞏固專(zhuān)業(yè)思想創(chuàng )造條件，在實(shí)踐中了解專(zhuān)業(yè)、熟悉專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)。另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學(xué)的理論知識，讓自己的理論知識更加扎實(shí)，專(zhuān)業(yè)技能更加過(guò)硬，更加善于理論聯(lián)系實(shí)際。再有，通過(guò)到工廠(chǎng)去參觀(guān)各種工藝流程，為進(jìn)一步學(xué)習技術(shù)基礎和專(zhuān)業(yè)課程奠定基礎。
二、實(shí)習要求
實(shí)習期間應該注意自己的著(zhù)裝，不能穿背心、短褲和拖鞋，以免實(shí)習過(guò)程中機器運轉所產(chǎn)生的高速高溫物體對人身造成傷害；
實(shí)習期間一定要聽(tīng)從帶隊老師的指揮，不要擅自離隊，更不要隨意觸碰機器的按鈕或開(kāi)關(guān)。禁止觸摸生產(chǎn)線(xiàn)上的物品以免燙傷；
不得遲到、早退、曠實(shí)習等，如因特殊原因不能按時(shí)到達或不能去實(shí)習應向班長(cháng)或帶隊老師請假；
實(shí)習期間仔細觀(guān)察，認真聽(tīng)老師或師傅的講解，遇到不懂得地方可以提出來(lái)，隨時(shí)做筆記；
實(shí)習期間要嚴肅認真，禁止喧嘩打鬧。
三、實(shí)習內容
1、徐州工程學(xué)院工程教育實(shí)訓中心、機械工程實(shí)驗室
在車(chē)間參加鋼結構的放樣、切割、鉆孔、剖口、焊接、矯正等工作。并參與了鋼結構的現場(chǎng)安裝施工，學(xué)習鋼結構工程的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習和應用有關(guān)工程施工規范及質(zhì)量檢驗評定標準，學(xué)習施工過(guò)程中對技術(shù)的處理方法。
2、徐州華東機械廠(chǎng)
徐州華東機械廠(chǎng)地處蘇、魯、豫、皖四省交界的歷史文化名城，中國最大的工程機械制造基地—徐州市區。自1912年始建以來(lái)，經(jīng)過(guò)近百年的成長(cháng)，擁有一支高素質(zhì)的人才隊伍及現代化的管理手段，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍及全國各地，系國家一級企業(yè)，一級計量及ISO9002國際質(zhì)量體系認證單位。工廠(chǎng)占地面積48萬(wàn)多平方米，現有職工3700余人，其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員750余名，擁有自己的科研機構。
徐州華東機械廠(chǎng)主要從事工程機械、煤礦機械、液壓件、水泥機械等四大類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與制造，其產(chǎn)品注冊商標為“三工”牌。主導產(chǎn)品裝載機、挖掘機、帶式輸送機、刮板輸送機、綜采支架、水泥磨機、機立窯、旋窯、烘干機、液壓油缸等遠銷(xiāo)。。。了解到：還有數控切割機和火焰切割機，其主要功能是用于分離機械元件、零件和X、Y軸聯(lián)動(dòng)的直線(xiàn)、圓弧切割、加工中心、全功能數控、八軸立車(chē)等設備和前后橋總成轉配線(xiàn)。自制件有：中橋減速器殼總成、后橋減速器殼總成、圓柱齒輪殼、前后制動(dòng)鼓及鼓殼總成。
車(chē)間擁有的加工線(xiàn)有：差速器殼加工線(xiàn)、減速器殼加工線(xiàn)、橋殼加工線(xiàn)、半軸套管加工線(xiàn)、凸輪軸加工線(xiàn)、后輪轂及剎鼓加工線(xiàn)、前輪轂及剎鼓加工線(xiàn)、軸間差速器前后殼加工線(xiàn)、前橋總成裝配線(xiàn)、后橋總成裝配線(xiàn)。
四、實(shí)習心得
實(shí)習帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗與體驗，在我們離開(kāi)學(xué)校出社會(huì )后，就業(yè)單位不會(huì )像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微的把我們要做的工作告訴我們，更多的是自己觀(guān)察，學(xué)習。
在短暫的實(shí)習過(guò)程中，實(shí)習中，我采用了看、問(wèn)，親自動(dòng)手等方式，對在工作中人與人的.關(guān)系做了進(jìn)一步的了解，分析了人與人之間特點(diǎn)，方式。我深深地感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
我們的教育應該社會(huì )實(shí)踐更多得結合起來(lái)，采用理論和實(shí)踐的辦學(xué)模式，做到課堂教育與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，社會(huì )實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，分別同過(guò)課堂，暑期和實(shí)踐把我們所學(xué)的和運用想結合起來(lái)，才能更完全的掌握。
這近一個(gè)周短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)非常重要作用，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。領(lǐng)導和同事們的經(jīng)驗，好的習慣和他們的知識也會(huì )是我們人生中的一大寶貴的財富。這次實(shí)踐更讓我肯定了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
總之，我會(huì )非常珍惜這次學(xué)校給我們提供的實(shí)習機會(huì )，讓我們增長(cháng)了知識，開(kāi)拓了視野，為我們以后的就業(yè)提供了很好的參考認識，是一筆寶貴的財富。
實(shí)習報告范文 篇4
實(shí)習環(huán)節是高職高專(zhuān)院校實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中的重要組成部分，是在基礎理論課學(xué)習完成后，專(zhuān)業(yè)課學(xué)習期間進(jìn)行的實(shí)踐環(huán)節，是在培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐，掌握實(shí)驗基本技能的重要手段。
通過(guò)實(shí)習，是學(xué)生能夠掌握GMP的有關(guān)規定，明確全面控制藥品質(zhì)量的概念。通過(guò)在xxxx公司的實(shí)習，培養了操作能力，將學(xué)到的理論知識應用到實(shí)際工作中并得到了檢驗，提高了工作能力，進(jìn)而培養了學(xué)生的勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和良好的職業(yè)道德，為今后從事本行的工作奠定了基礎。
一、實(shí)習匯報
20xx年5月24日至6月8日，在學(xué)校的組織下進(jìn)行了為期16天的實(shí)習，實(shí)習對我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習機會(huì )來(lái)之不易，我們對實(shí)習的態(tài)度非常積極，工作熱情都非常高，也非常重視這次的實(shí)習。
二、實(shí)習目的
了解工廠(chǎng)概況，掌握藥品生產(chǎn)所用主原料，了解主副產(chǎn)品的化學(xué)性質(zhì)，觀(guān)摩車(chē)間生產(chǎn)路線(xiàn)了解工藝流程原理等。
三、實(shí)習內容
我們先是對實(shí)習企業(yè)進(jìn)行整體了解：
xxxx。
其次該公司對其主產(chǎn)品展開(kāi)了介紹：
公司現在生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：xxxxx、熊果苷等醫藥中間體和化工產(chǎn)品。
然后是廠(chǎng)內安全教育：
主要介紹了滅火器的性能和使用方法以及在使用時(shí)的注意事項。
在實(shí)習期間，我們必須多看多問(wèn)，操作盡量在相關(guān)人員指導下進(jìn)行，并重點(diǎn)強調了個(gè)人安全以及廠(chǎng)內所存在的安全隱患。
最后，我們參觀(guān)了七車(chē)間和純水制備室。
生產(chǎn)區的劃分視藥品的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量要求而定，按規定可分為一般化工區，潔凈區。
四、大公用系統
1、壓縮空氣過(guò)程（生產(chǎn)設備用）：興風(fēng)口→初效過(guò)濾→風(fēng)機段→消音段→加濕段→中效過(guò)濾→送風(fēng)段
2、純化水系統：泵水箱→砂過(guò)濾器→活性碳過(guò)濾器→中間水箱→過(guò)濾膜→一級反滲透→二級反滲透→儲水箱→紫外燈消毒→車(chē)間
2.1、純水的制取工藝流程——反滲透（RO）+離子交換（IE）法反滲透是利用反滲透膜只能透過(guò)水而不能透過(guò)溶質(zhì)的特性，從含有各種無(wú)機物、有機物和微生物的水體中提取純水的處理方法。
2.2、反滲透膜技術(shù)：
反滲透（RO）是利用反滲透膜只能透過(guò)溶劑（通常是水）而截留離子物質(zhì)或小分子物質(zhì)的選擇透過(guò)性，以膜兩側靜壓為推動(dòng)力，而實(shí)現的對液體混合物分離的膜過(guò)程。
反滲透是膜分離技術(shù)的一個(gè)重要組成部分，因具有產(chǎn)水水質(zhì)高、運行成本低、無(wú)污染、操作方便運行可靠等諸多優(yōu)點(diǎn)，而成為海水和苦咸水淡化，以及純水制備的最節能、最簡(jiǎn)便的技術(shù)、目前已廣泛應用于醫藥、電子、化工、食品、海水淡化等諸多行業(yè)。反滲透技術(shù)已成為現代工業(yè)中首選的水處理技術(shù)。
3、空調系統：蒸汽、冷卻水、冷鹽水、空調控制系統
直接反映在藥效和安全性以外，還表現在藥物的穩定性、一致性和實(shí)用性上。要想保證藥品的質(zhì)量，除遵照藥典等有關(guān)法定標準外，在潔凈的環(huán)境中進(jìn)行生產(chǎn)是很重要的一方面。在空氣凈化方面的要求，其室內空氣壓力、微生物、塵埃和溫濕度控制，應以下列項目為目的。
�、贉p少產(chǎn)品污染，包括來(lái)自其它產(chǎn)品生產(chǎn)和貯放時(shí)產(chǎn)生的微粒細塵污染。
�、跍p少微生物的傳播和污染。
�、蹨p少產(chǎn)品中的黑點(diǎn)。
4、壓縮空氣系統
壓縮空氣過(guò)程（生產(chǎn)設備用）：興風(fēng)口→初效過(guò)濾→風(fēng)機段→消音段→加濕段→中效過(guò)濾→送風(fēng)段，之后本組被分別帶入制劑生產(chǎn)潔凈區，進(jìn)入潔凈區的工作人員應按以上工序進(jìn)行更衣、洗手、手消毒，更衣室二根據生產(chǎn)需要是否淋浴。
五、實(shí)習感想
進(jìn)入潔凈區后通過(guò)對此處工作的了解，首先是感嘆科技的力量——科技讓我們將簡(jiǎn)單事物詳細化復雜化，再以此研究總結原本復雜的事情簡(jiǎn)單化。其次，在他們忙碌的'身影中我看到了曾經(jīng)的自己，只有發(fā)展壯大自己，用知識武裝自己，才能更好的把握未來(lái)。最后，我也在這里發(fā)現了兩個(gè)極端：任務(wù)式工作和研究式工作，回想自己的大學(xué)生活，理論學(xué)了一大堆，但能應用的微乎其微�？炭嚆@研是一個(gè)學(xué)者永恒不變的話(huà)題，學(xué)生如是，走向社會(huì )后亦如是。
這里很注重細節，因為一個(gè)環(huán)節的錯誤將會(huì )帶來(lái)許許多多的連鎖反應，若是被檢測出來(lái)倒罷了，若是檢測出乎了問(wèn)題或是沒(méi)有檢測到（因為化驗時(shí)是抽樣檢測的），事關(guān)人命，危害可想而知。由此可知，細節的重要性。而在車(chē)間實(shí)習階段通過(guò)學(xué)習各個(gè)儀器設備，可以總結出：要使每個(gè)工序達到的生產(chǎn)效益，需要經(jīng)驗豐富的工作人員，他們能夠在長(cháng)期生產(chǎn)的過(guò)程中不斷地發(fā)現工藝生產(chǎn)上的缺點(diǎn)與不足，對其流程及設備進(jìn)行適當地改進(jìn)，從而實(shí)現低投入高產(chǎn)出。
實(shí)習報告范文 篇5
一來(lái)到氣化廠(chǎng)實(shí)習已近半年，臨走之時(shí)，上面要求寫(xiě)點(diǎn)總結，一談收獲，二表感想。說(shuō)來(lái)慚愧之至，覺(jué)得沒(méi)有什么值得總結的東西，亦無(wú)多少提及的收獲。但鑒于上面的要求，故妄為之。二義馬氣化廠(chǎng)大概是目前國內生產(chǎn)城市煤氣為數不多的廠(chǎng)家之一。它采用德國的魯奇爐氣化碎煤，利用國內成熟的低溫甲醇洗技術(shù)凈化粗煤氣，利用管道輸送至鄭州作為城市煤氣及它用。我們先用一月在氣化廠(chǎng)部分車(chē)間輪流實(shí)習，初步了解了全廠(chǎng)的工藝情況后，就安排到凈化車(chē)間隨崗倒班實(shí)習。凈化車(chē)間是整個(gè)氣化廠(chǎng)的心臟，它上接氣化車(chē)間，下承合成、變換或其它用戶(hù)等，作用異常重要。凈化車(chē)間主要有500#低溫甲醇洗工號、550#氨吸收制冷工號和681#克勞斯硫回收工號。由于550#利用的是氨吸收制冷，與我單位的氨壓縮制冷有一定區別，故在實(shí)習中未作為重點(diǎn)學(xué)習的'對象。煤在形成的過(guò)程中含有多種復雜的成分，在氣化時(shí)會(huì )隨粗煤氣一起進(jìn)入下一道工序中。由于用戶(hù)對煤氣質(zhì)量的要求，粗煤氣必須進(jìn)行凈化。對煤氣的凈化主要是對煤氣中多種成分的有效脫除。
具體包含以下內容：
一、完成對出爐煤氣的冷卻任務(wù)；
二、對煤氣中h2s、hcn和co2等酸性氣的脫除；
三、對煤氣中nh3等堿性物質(zhì)的脫除；
四、對煤氣中焦油類(lèi)、苯類(lèi)等的脫除及回收；
五、對煤氣中萘的脫除及回收。煤氣的冷卻，堿性物質(zhì)、焦油類(lèi)、苯類(lèi)等的脫除已在上序工段完成。在凈化車(chē)間，主要是對煤氣中h2s、hcn和co2等酸性氣的脫除。義馬氣化廠(chǎng)采用低溫甲醇洗技術(shù)對酸性氣的脫除。低溫甲醇洗技術(shù)是50年代德國林德公司和魯奇公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的一種氣體凈化工藝。該工藝以冷的甲醇為吸收劑，利用甲醇在低溫下對酸性氣溶解度極大的優(yōu)良特性，脫除原料其中的酸性氣。該工藝氣體凈化程度高，選擇性好，氣體的脫硫與脫碳可以在同一塔內分段、選擇性地吸收。低溫甲醇洗技術(shù)比較成熟，在工業(yè)上得到很好的利用。
低溫甲醇洗脫硫與脫碳技術(shù)具有以下特點(diǎn)：
一、溶劑在低溫下對co2、h2s、cos等酸性氣體自首能力極強，溶液循環(huán)量小，功耗小。
二、溶劑不氧化、不降解，有很好的化學(xué)和熱穩定性。
三、凈化氣質(zhì)量好，凈化程度高，co2<20ppm，h2s<0.1ppm
四、溶劑不起泡。
五、具有選擇性吸收h2s、cos和co2的吸收具有選擇性，可分開(kāi)脫除和再生。
六、溶劑廉價(jià)易得，但是甲醇有毒，對操作和維修要求較嚴格。
七、該工藝較為成熟，目前全世界約有87套大中型工藝花裝置。該工藝需從國外引進(jìn)。由于操作溫度低，設備、管道需要高溫材料，且有部分設備需從國外引進(jìn)，所以投資較高。八、低溫甲醇洗溶劑在低溫（-50℃）下吸收，含硫酸氣采用熱再生，回收co2采用降壓解吸，脫碳采用氣提再生，熱耗較低。雖然低溫甲醇洗工藝投資較高，但與其它的脫硫和脫碳工藝相比電耗低、蒸汽消耗低、溶劑價(jià)格便宜、操作費用低等優(yōu)點(diǎn)。特別是脫硫的凈化程度很高，對甲醇的生產(chǎn)十分有利，因此該氣化廠(chǎng)采用低溫甲醇洗工藝脫除酸性氣體。500#低溫甲醇洗工號主要由四級冷卻和9個(gè)塔組成。氣化車(chē)間來(lái)的37℃粗煤氣在四級冷卻被冷卻到-32℃后進(jìn)入1塔。在粗煤氣進(jìn)一步的冷卻之前，為防止煤氣冷卻液結冰，噴入少量的甲醇。甲醇的冰點(diǎn)為-97℃,加入甲醇后會(huì )極大地降低煤氣冷卻液的冰點(diǎn)，所以能防止其結冰。1塔和2塔主要吸收煤氣中的h2s和co2等酸性氣，3-5塔主要甲醇的再生，3塔和4塔是冷再生，5塔是熱再生。6塔主要是用脫鹽水洗滌co2排放氣中的甲醇后送往鍋爐煙囪排到大氣中。7塔是預洗閃蒸塔，主要是閃蒸從1塔的底部預洗段出來(lái)的石腦油和預洗甲醇中所含的溶解氣。8塔為共沸塔，主要是除去從b02萃取器甲醇水室來(lái)的甲醇水中溶解的石腦油及酸性氣等。9塔為甲醇水塔，主要是分離甲醇和水。由于甲醇在酸性條件下易發(fā)生聚合產(chǎn)生聚合物堵塞管道，同時(shí)實(shí)踐也證明甲醇水塔再沸器易堵塞，因此提供了兩個(gè)100%能力的再沸器，為減小再沸器的堵塞，在甲醇水塔的底部噴入naoh溶液。
實(shí)習報告范文 篇6
一、 實(shí)習目的
本實(shí)習的主要目的是通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生了解用友軟件---財務(wù)部分的基本結構及基本操作流程，同時(shí)掌握其主要模塊的初始化設置與基本的操作方法，以便將來(lái)更好、更快地適應社會(huì )的工作崗位的.工作需要。用友軟件是一個(gè)較為規范的管理軟件，學(xué)習與掌握它也可為將來(lái)學(xué)習與掌握其他類(lèi)型的財務(wù)軟件打下良好的基礎。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年4月14日至20xx年5月2日為期三周的的時(shí)間。
三、實(shí)習地點(diǎn)
中南林業(yè)科技大學(xué)西校區科技樓四樓商學(xué)院企業(yè)管理特色專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室計算機房。
四、 實(shí)習單位概況
五、實(shí)習步驟
實(shí)習報告范文 篇7
一、做人處事方面
XX律師事務(wù)所規模很小，只有兩名執業(yè)律師，一名實(shí)習律師，一名實(shí)習律師，一名行政工作人員（兼律師助理）。不過(guò)小所有小所的好，小所的機構和運作都比較簡(jiǎn)單，案件所涉及的法律關(guān)系簡(jiǎn)單，適合我這種沒(méi)有多少實(shí)務(wù)經(jīng)驗的大二學(xué)生，而且對于實(shí)習生而言，可以接觸到不同類(lèi)型的案件，而且有時(shí)候人手不夠的時(shí)候，可以直接參與辦案。
執業(yè)律師平時(shí)都很忙，忙于與當事人溝通、取證、跑法院、查資料，很少會(huì )手把手帶實(shí)習生，我們實(shí)習生想學(xué)點(diǎn)東西并完成律師交付的任務(wù)，必須從實(shí)習律師、律師助理入手，虛心求教，用心觀(guān)察。
所以，和實(shí)習律師、律師助理乃至行政人員搞好關(guān)系是非常重要的，一方面，可以為自己營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境和如魚(yú)得水的人際環(huán)境，另一方面以真心取得他們的信任以后是真的可以從他們身上學(xué)到很多，無(wú)論是從專(zhuān)業(yè)技能上還是從做人處事上，他們會(huì )毫不吝嗇地提醒和指點(diǎn)。
如何才能取得他們的信任呢？我的心得是不怕吃虧，多幫忙做事，主動(dòng)關(guān)心他人，感情投資，攻心為上。比如，主動(dòng)一點(diǎn)幫實(shí)習律師做事，分擔他們的任務(wù)，他們往往會(huì )很愿意教我們實(shí)習生做事，一來(lái)我們實(shí)習生確確實(shí)實(shí)可以減輕他們的工作量，二來(lái)他們實(shí)習當學(xué)生當慣了，轉換角色當老師能帶給他們成就感和榮譽(yù)感，所以他們也很愿意教給我一些事務(wù)上的東西，比如各種起草合同要注意的地方，怎樣去理順案件中的法律關(guān)系等；再如。
幫律師助理干些瑣碎的雜物，我在事務(wù)所實(shí)習的時(shí)候，就是有空的時(shí)候常幫律師助理打印一些文件、去銀行交訴訟費之類(lèi)的雜務(wù)。久而久之，律師助理對我也有點(diǎn)心存感激，當我在完成律師交付的任務(wù)有困難的時(shí)候，她也會(huì )主動(dòng)為我跟進(jìn)，給我提點(diǎn)。
二、在專(zhuān)業(yè)的務(wù)實(shí)方面。
1、學(xué)會(huì )了如何理順和分析一個(gè)案件的法律關(guān)系。
社會(huì )生活千姿百態(tài)、復雜多樣，發(fā)生在社會(huì )生活當中的案件往往也會(huì )紛繁復雜，如何在各種頭緒萬(wàn)千的'復雜案件中理順其所涉及到的法律關(guān)系，就顯得非常關(guān)鍵，這需要我們在千絲萬(wàn)縷中抽絲剝繭，提取出最主要的法律關(guān)系，然后適用最恰當、對當事人最有利的法律條文。例如在東莞市富環(huán)塑料有限公司提起確權之訴一案：
�。ɑ景盖椋簒x年3月20日東莞市富環(huán)塑料有限公司向廣州富灣裝飾有限公司購入一批設備材料，并簽訂了購買(mǎi)合同，合同規定貨款付訖日期為設備材料所有權的轉移日期。直到xx年9月15日，東莞市富環(huán)塑料有限公司還沒(méi)有向廣州富灣裝飾有限公司付清貨款。
原來(lái)，在東莞市富環(huán)塑料有限公司和廣州富灣裝飾有限公司的買(mǎi)賣(mài)行為以前，廣州富灣裝飾有限公司就欠佛山市機械設備廠(chǎng)80萬(wàn)元的貨款并到期未還，xx年9月15日，佛山市機械設備廠(chǎng)向佛山市禪城區法院提起強制執行之訴，要求拍賣(mài)還屬于廣州富灣裝飾有限公司所有的那批設備材料，佛山市禪城區法院判決準許佛山市機械設備廠(chǎng)的訴訟請求�，F東莞市富環(huán)塑料有限公司不服，為維護自身權益，向法院提起執行異議之訴。東莞市富環(huán)塑料有限公司辯稱(chēng)其屬于善意取得）。
經(jīng)過(guò)整理分析，我們可以知道，在本案中東莞市富環(huán)塑料有限公司與廣州富灣裝飾有限公司之間關(guān)于設備材料所有權轉移，雖然已經(jīng)成立，但還未生效，因為買(mǎi)賣(mài)合同明確規定了貨款付訖之日才是所有權轉移之時(shí)，所以東莞市富環(huán)塑料有限公司并沒(méi)有取得設備材料的物權。而我們知道，根據《物權法》的相關(guān)規定，善意取得要符合相關(guān)要件才能成立，其中一條是一定要買(mǎi)方付出了合理有償的對價(jià)才能成立善意取得。
很顯然，東莞市富環(huán)塑料有限公司連貨款都沒(méi)有付清，不能算是付出了合理有償的對價(jià)�？v觀(guān)整個(gè)案件，爭議的關(guān)鍵在于本案的一方當事人東莞市富環(huán)塑料有限公司與案外人廣州富灣裝飾有限公司之間的買(mǎi)賣(mài)合同屬于標的物具有瑕疵的買(mǎi)賣(mài)合同。
東莞市富環(huán)塑料有限公司以佛山市機械設備廠(chǎng)為被告的執行異議之訴于法無(wú)據，應以廣州富灣裝飾有限公司為被告另提起確權之訴，也可要求廣州富灣裝飾有限公司對其承擔有瑕疵擔保責任�？梢�(jiàn)，在適用法律以前分析清楚案件所涉及到的法律關(guān)系是處理好案件的關(guān)鍵。
實(shí)習報告范文 篇8
一、實(shí)習基本情況
1、實(shí)習計劃情況
�。�1）實(shí)習時(shí)間：xx
�。�2）實(shí)習地點(diǎn)：xx檢察院反瀆職侵權局
�。�3）實(shí)習單位：xx檢察院反瀆職侵權局
�。�4）實(shí)習方法：到單位實(shí)習工作、協(xié)助偵查案件
�。�5）實(shí)習目的：接觸和認識社會(huì )，了解我國司法實(shí)踐現狀，學(xué)習檢察官一般的理念、邏輯、立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和工作方法，進(jìn)一步加深對法學(xué)基本知識和基本理論的理解，并能進(jìn)行初步的實(shí)際運用；學(xué)習法律工作經(jīng)驗，學(xué)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際，了解各類(lèi)案件的偵查程序，初步掌握偵查的技巧；培養初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能，初步掌握一般的詢(xún)問(wèn)、訊問(wèn)的方法與技巧；初步掌握各種法律文書(shū)、筆錄等的寫(xiě)作方法與技巧。
2、實(shí)習單位情況
�。�1）單位名稱(chēng)：xx檢察院反瀆職侵權局
�。�2）單位簡(jiǎn)介
xx檢察院反瀆職侵權局是XX區人民檢察院的自偵部門(mén)，主要工作是偵查辦理瀆職侵權類(lèi)案件，打擊國家行政機關(guān)、行政執法部門(mén)等單位領(lǐng)導、工作人員的瀆職侵權犯罪活動(dòng)。與其他科室相比，開(kāi)展工作比較獨立，工作性質(zhì)比較特殊，工作紀律要求嚴格保守秘密，是打擊瀆職侵權犯罪的重要部門(mén)。
二、實(shí)習主要內容
1、在開(kāi)展審查舉報材料、偵查案件等工作中，通過(guò)觀(guān)察、分析，了解我國依法治國，建設社會(huì )主義法治國家的現狀。
2、在日常工作中，細心觀(guān)察、了解人民檢察院的組織機構與各項規章制度，熟悉人民檢察院反瀆職侵權局的日常運作，在反瀆職局領(lǐng)導和指導教師的指導下，運用所學(xué)的法學(xué)及相關(guān)知識解決偵查辦案等實(shí)務(wù)問(wèn)題。
3、在日常工作中，學(xué)習和掌握人民檢察院反瀆職侵權局的工作流程，了解、掌握檢察院偵查案件、審查起訴、批準逮捕等工作的具體程序，協(xié)助檢察官辦理案件。
4、在偵查案件、審查起訴等工作中，培養初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能，初步掌握一般的詢(xún)問(wèn)、訊問(wèn)的方法與技巧；初步掌握訊問(wèn)筆錄、詢(xún)問(wèn)筆錄、審查報告、提請初查報告、初查階段報告、提請不予立案報告、司法實(shí)務(wù)案例分析等法律文書(shū)的寫(xiě)作方法與技巧。
三、實(shí)習總結與體會(huì )
本人于20xx年10月11日至20xx年11月11日在xx檢察院反瀆職侵權局實(shí)習。
實(shí)習期間，在指導老師的幫助下，我逐步熟悉了檢察院反瀆職侵權局的主要工作，并能積極地完成指導老師交給的各項任務(wù)。在實(shí)習的過(guò)程中，我嚴格要求自己，主動(dòng)了解工作任務(wù)，虛心向指導老師請教，及時(shí)匯報工作進(jìn)程，大膽討論遇到的實(shí)務(wù)問(wèn)題，認真總結實(shí)習工作，細心發(fā)掘自身不足，不斷完善自己，努力提高自己的理論水平和工作能力，得到了實(shí)習指導老師的肯定。
實(shí)習期間，在指導老師的幫助下，我隨辦案人員到看守所提審嫌疑人，了解了瀆職類(lèi)犯罪嫌疑人的主要群體特征：從事職業(yè)職位較高、曾擁有（行使）較大的公權力、文化水平較高、社會(huì )閱歷較豐富、暴力傾向較弱，大多數犯罪嫌疑人是由于在金錢(qián)面前思想開(kāi)始動(dòng)搖，自我控制能力下降，最終涉嫌貪污、受賄、瀆職等犯罪。
實(shí)習期間，我隨辦案人員到有關(guān)行政執法部門(mén)（涉及保密工作，具體部門(mén)不便說(shuō)明）了解相關(guān)案情，調取有關(guān)資料。發(fā)現我國現行法律尤其是行政執法類(lèi)的法律法規不夠健全，具體規定不夠詳實(shí)，賦予相關(guān)執法部門(mén)很大的自由裁量權，為滋生腐敗留下了很大的空間。向指導老師請教后，了解到我國立法、執法、司法等方面的現狀，我國法治進(jìn)程還有很長(cháng)的路要走。
實(shí)習期間，在查處有關(guān)犯罪案件中，涉及到文明執法的問(wèn)題，經(jīng)與單位指導老師交流，了解到：
1、各種法律職業(yè)人員分工不同：律師主要職責是保護當事人的人權、訴權；公訴機關(guān)，包括法院系統，主要是保護公權力和公眾利益；
2、瀆職類(lèi)犯罪受害人在司法實(shí)踐中，尤其是在公訴案件的訴訟中，很少被列入訴訟當事人，屬于最弱人群，利益很難在訴訟中得到體現和保護；
3、隨我國相關(guān)法律制度的健全，文明執法的.程度也在逐步推進(jìn)，相比以前，犯罪嫌疑人的人權等方面得到了較好的保障，但實(shí)現真正的保障人權還需要長(cháng)期的努力。
實(shí)習期間，在審查材料、調查案件、初查案件的過(guò)程中，指導老師交給我的有草擬審查報告、提請初查報告、初查階段報告、提請不予立案報告、司法實(shí)務(wù)案例分析等法律文書(shū)的工作。在寫(xiě)作的過(guò)程中，我熟悉了相關(guān)法律文書(shū)的寫(xiě)作方法和技巧，了解了相關(guān)辦案環(huán)節的工作流程，查辦案件的方法和技巧。
實(shí)習期間，在寫(xiě)作法律文書(shū)的過(guò)程中，通過(guò)與實(shí)習單位指導老師探討，了解到司法實(shí)務(wù)中，尤其是瀆職類(lèi)犯罪的犯罪構成要件的認定等方面的知識。發(fā)現司法實(shí)踐中，在對瀆職類(lèi)犯罪結果的認定問(wèn)題上存在較大爭議，相關(guān)法律規定不夠深入、具體，對案件的調查、初查、立案等帶來(lái)一定的影響。經(jīng)查閱相關(guān)法律學(xué)術(shù)論文，發(fā)現相關(guān)問(wèn)題在學(xué)術(shù)界同樣沒(méi)有定論，有關(guān)討論也很激烈。發(fā)現對犯罪主觀(guān)要件的認定是司法實(shí)務(wù)工作的難點(diǎn)，司法實(shí)踐中辦案人員主要是通過(guò)現有的證據對犯罪嫌疑人的主觀(guān)意志進(jìn)行推斷。這也是司法實(shí)踐與法律學(xué)術(shù)知識之間的存在銜接問(wèn)題之處，需要通過(guò)司法實(shí)踐不斷積累經(jīng)驗，找到查案辦案的有效方法和技巧。
實(shí)習期間，與實(shí)習單位指導老師交流了反腐倡廉的問(wèn)題，在老師的幫助下，對我國司法反腐工作有了進(jìn)一步了解。了解到，在我國對官員的監管逐步加強的情況下，貪污類(lèi)犯罪會(huì )逐步減少，但受賄、瀆職等職務(wù)犯罪還會(huì )繼續，因為相比貪污犯罪，后者更具操作性也更具隱蔽性。要根除此類(lèi)犯罪很難實(shí)現，但可以借鑒國外經(jīng)驗，每個(gè)人的身份證就是這個(gè)人的銀行賬號、社保賬號等財務(wù)賬號，且每人有且只有一個(gè)賬號，這樣就會(huì )大大增加個(gè)人財務(wù)的透明度。但在嘗試的過(guò)程中，為保護個(gè)人信息，必須有相應的健全的調查等制度做配套，以防范公權力對個(gè)人人權的肆意侵犯。
實(shí)踐期間，與指導老師探討到大學(xué)生就業(yè)擇業(yè)的問(wèn)題，實(shí)習單位指導老師給了我具有指導意義的建議。政策提倡“三支一扶”、“支援西部”、“服務(wù)基層”，大學(xué)生熱衷公務(wù)員、“選調生”、村官，個(gè)人傾向從事與法律專(zhuān)業(yè)有關(guān)職業(yè)，比如法檢系統。實(shí)習單位指導老師的建議是：首先，要結合自身情況和興趣，從事自己喜歡的職業(yè)；其次要擺正擇業(yè)觀(guān)念，不要盲目跟風(fēng)；再次，可以先多嘗試在不同領(lǐng)域實(shí)習、見(jiàn)習，綜合考慮各方面因素，作出正確選擇；最后，建議我如果從事律師職業(yè)，一定要跟對指導律師，這樣才能更好地熟悉業(yè)務(wù)，更快地獨立代理案件。
通過(guò)此次實(shí)習，發(fā)現自身存在一些缺點(diǎn)和不足，今后努力改進(jìn)。比如，社會(huì )經(jīng)驗少，社會(huì )閱歷淺，對司法實(shí)務(wù)問(wèn)題的認知不夠深入，今后我將多嘗試不同領(lǐng)域，了解不同職業(yè)群體的工作環(huán)境，增加自身社會(huì )經(jīng)驗；對經(jīng)手的案件考慮不夠健全、縝密，容易輕易下定論，實(shí)習單位指導老師已經(jīng)對我提出這方面的指導意見(jiàn)，我將繼續努力，培養自身專(zhuān)業(yè)素養，做到慎思篤行。
在南寧市XX區人民檢察院反瀆職侵權局實(shí)習期間，我收獲了很多，不僅在實(shí)踐中檢驗了自己大學(xué)四年所學(xué)的知識，而且學(xué)會(huì )了待人處事，提高了自己的實(shí)務(wù)能力。我在工作中，善于思考問(wèn)題，敢于舉一反三，注重團隊協(xié)作，注意理論聯(lián)系實(shí)際，充分調動(dòng)知識儲備，提高了工作效率和質(zhì)量，遇事沉著(zhù)冷靜，做事認真踏實(shí)，得到了單位指導老師的好評。
今后，我將認真總結這次實(shí)習經(jīng)驗，吸取教訓，與同學(xué)們交流、分享實(shí)習經(jīng)歷、經(jīng)驗，互相學(xué)習，取長(cháng)補短。實(shí)習結束后，我將結合自身情況，彌補自身不足，發(fā)揚自己的特長(cháng)，以就業(yè)擇業(yè)為目標，到不同崗位嘗試，找到適合自己的職業(yè)和職位，為就業(yè)打下基礎。
實(shí)習報告范文 篇9
一、實(shí)習目的：
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到xxxx限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習單位及崗位介紹：
公司于一九九三年成立，地處長(cháng)江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來(lái)集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢，通過(guò)觀(guān)念創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新來(lái)保證企業(yè)高速發(fā)展。開(kāi)發(fā)項目：各種定時(shí)器系列，漏電保護器，過(guò)壓保護器，插座和調光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創(chuàng )造價(jià)值、質(zhì)量贏(yíng)得市場(chǎng)、誠信鑄造品牌、服務(wù)成就未來(lái)。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
為了達到畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。以下是我的`畢業(yè)實(shí)習報告總結：
1、工作能力。
在實(shí)習過(guò)程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
2、實(shí)習方式。
在實(shí)習單位，師傅指導我的日常實(shí)習，以雙重身份完成學(xué)習與工作兩重任務(wù)。像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。
3、實(shí)習收獲。
主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
四、實(shí)習總結及體會(huì )：
我懷著(zhù)美好的期盼來(lái)到xxxx有限公司開(kāi)始為期幾個(gè)月的實(shí)習生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，雖然一開(kāi)始有些單調，有些無(wú)聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開(kāi)始幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開(kāi)始后，有一位師傅帶著(zhù)我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開(kāi)朗的人，跟著(zhù)她隨時(shí)會(huì )被她的開(kāi)心所感染，她說(shuō)要開(kāi)心地工作，工作得開(kāi)心，只有這樣才能做到更好。我也覺(jué)得做任何事情都一樣，只有開(kāi)心地去做才能把事情做好。
實(shí)習報告范文 篇10
【實(shí)習目的】
◆將自學(xué)專(zhuān)頁(yè)知識應用于人力資源實(shí)際工作，達到理侖連系實(shí)際
◆提前接觸人力資源工作，為畢業(yè)入行準好準備
◆感受職場(chǎng)工作節奏和氛圍，積累工作經(jīng)驗
◆儉驗所學(xué)專(zhuān)頁(yè)知識效果，為大四繼續學(xué)習題高方向
◆初步驗證職業(yè)選擇和定位適合與否
【實(shí)習部門(mén)】
人力資源部
【概況】
◆高新技術(shù)企業(yè)
◆磚注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、數字多媒體芯片設計，是專(zhuān)頁(yè)的個(gè)人移動(dòng)信息終端SOC解決方案供應商
◆為智能手機、平版電腦、通訊平版，電視機頂盒、車(chē)載導航、IoT物聯(lián)網(wǎng)和多媒體音視頻產(chǎn)品提供專(zhuān)頁(yè)芯片解決方案
◆鏈續八屆獲得中國芯榮譽(yù)
【工作內容】
◆脅助分類(lèi)整理勞動(dòng)合同檔案
◆整理職工考勤信息
◆脅助掃描和整理法律文件
◆負責匯總職員外出財務(wù)報銷(xiāo)信息
◆脅助完成校園招聘有關(guān)工作
◆負責脅助收集和整理簡(jiǎn)歷
◆脅助處理職工入離職登記工作
◆設計和撰寫(xiě)職員招聘文案
◆上級安排的其他工作
【實(shí)習體會(huì )】
◆印象；實(shí)習前從網(wǎng)上了解到時(shí)，只是知道這是一家做芯片制造的高科技企業(yè)，不是很琛刻。直到在實(shí)習一個(gè)多月后，感覺(jué)給自己正是一家朝氣蓬勃、發(fā)展訊速的高科技企業(yè)，而的文化也是很融洽，身上都帶著(zhù)服務(wù)、學(xué)習、積極、紀律、協(xié)作的企業(yè)價(jià)值觀(guān)成分，以及豐厚的薪酬福利待遇，使職員工作很有歸屬感、任同感。如果職業(yè)規劃不是訣定去其他城市發(fā)展，我想畢業(yè)后也會(huì )拷慮選擇留在的相信和期待在未來(lái)可以發(fā)展地更快更好地。
◆部門(mén)印象；在人力資源部門(mén)實(shí)習的時(shí)間里，的感受正是良好的工作氛圍和輕松的工作環(huán)境。之前在網(wǎng)上了解到部門(mén)少許都會(huì )存在什么勾心斗角、辦公室潛規則之類(lèi)的現像，但部門(mén)里是沒(méi)有存在的，全部人在積極投入到工作中之時(shí)，相處得很快活，沒(méi)事時(shí)還是笑談風(fēng)聲，也會(huì )在工作中互幫互助，根本不存在為了各自利益而你爭我斗的工作上有問(wèn)題時(shí)，我也敢于向她們請教。如果不是有事提前潔束實(shí)習，自己還想實(shí)習更長(cháng)時(shí)間。
◆工作感受；真得很慶幸可以有機會(huì )在這兒實(shí)習，雖然每天要花費兩三小時(shí)的時(shí)間坐公交，但還是認為很值得，除了是作為我自己職場(chǎng)的第一站外，最重要的是為未來(lái)入行準好相應的準備。由于尚未開(kāi)展校園招聘工作，也使得部門(mén)工作沒(méi)有那么忙，所以也只是負責少許臨時(shí)性的工作，比如脅助整理合同檔案、掃描法律文件、匯總合統計職工出差和休假情況等，但還是以的熱情和動(dòng)力把這些簡(jiǎn)單工作努厲做好。比較可惜的是，與自己實(shí)習前預想要在招聘、培訓等方面接觸的內容比較少，這些工作有待未來(lái)再與它們湘遇吧。
【實(shí)結】
◆工作收獲
●自身角色；捅過(guò)此次實(shí)習，發(fā)現學(xué)生身份與職場(chǎng)人兩種的角色在生活壓力、生活節奏、生活心態(tài)、責任感等方面存在明顯的不同，而經(jīng)過(guò)在實(shí)習之中，也讓我開(kāi)始不用用學(xué)生的思惟開(kāi)展工作和完成工作了，如此勢必會(huì )影響到工作效率。同時(shí)，也促使我有了加快轉變角色的決心和信心，以便初入職場(chǎng)可以飛快適應。
●工作計劃；還未實(shí)習前，對工作計劃的制定和開(kāi)展完全概念，無(wú)從下手的感覺(jué)。捅過(guò)此次實(shí)習，雖然不能說(shuō)完全可以有用率的開(kāi)展工作，但對于簡(jiǎn)單的工作計劃和制定還是可以的，這一點(diǎn)也是以后要好好改善的地方，讓工作可以更有用率。
●工作心態(tài)；在實(shí)習前，自己就抱著(zhù)任真負責任的心態(tài)對待實(shí)習的每個(gè)工作，即使再瑣碎再無(wú)聊的工作，也要把它做好，而結果在實(shí)習期間順力做到了這些。從中也更加認識到作為薪人，要腳踏實(shí)地地做好每件工作，不能眼高手低，僅有把最基礎的工作做好，才能去做好更為重要的工作。同時(shí)，在實(shí)習過(guò)程中，多少聽(tīng)到那些技術(shù)類(lèi)崗位的工資多么高，想到比起工資較低的人力資源工作，開(kāi)始在心態(tài)上有所變化，但經(jīng)過(guò)思考和對未來(lái)對在人力資源的發(fā)展充滿(mǎn)信心后，這種失衡的心態(tài)漸漸消散了，反而更加促使我從事人力資源行業(yè)的決心。
●工作習慣；雖然一個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間，工作的習慣也不是那么容易變成，不過(guò)還是在工作當中體會(huì )到工作習慣對于完成工作效率的重要性。工作方式、工作思惟、工作肽度等都會(huì )影響到工作的'開(kāi)展和完成，如果是一直以傳統和疆化的習慣工作，工作效率將會(huì )大折扣扣的而自己也打算實(shí)習潔束后好好總結工作習慣，將好的工作習慣保留到以后的工作當中，把不好的工作習慣進(jìn)行改善。
◆工作不足
●理侖知識；雖然在實(shí)習中只是做少許簡(jiǎn)單地工作，但多少還是需要理侖知識來(lái)支持的，特別是發(fā)現人力資源工作就非常需要鏹大的理侖來(lái)支持工作，比如制作招聘文案時(shí)，就需要招聘有關(guān)的專(zhuān)頁(yè)知識作為參考。作為非人力資源專(zhuān)頁(yè)的學(xué)生，琛刻認識到了專(zhuān)頁(yè)知識對于實(shí)際工作的重要性，即使有時(shí)候理侖與實(shí)際會(huì )有所差距。所以，打算回到學(xué)校再去好好學(xué)習和補充人力資源的專(zhuān)頁(yè)知識。
●工作溝通；人力資源工作是一個(gè)需要與人打交道的行業(yè)，那么人際溝通就顯得很必要。雖然在實(shí)習中需要溝通交流的地方不多，但還是感覺(jué)自己在溝通上還需要有待加強。同時(shí)，在主動(dòng)性上面，自己也存在不足，剛開(kāi)始實(shí)習時(shí)經(jīng)常性地主動(dòng)咨詢(xún)是否有工作要做，但實(shí)習后面隨著(zhù)部門(mén)工作比較少后，主動(dòng)咨詢(xún)的次數就越來(lái)越少了，這個(gè)問(wèn)題是需要改善的地方。
◆工作認識
●人力資源自身價(jià)值與不可替代性；捅過(guò)此次實(shí)習，琛刻認識到人力資源行業(yè)為何吸引那么多人加入，以及入行容易，做好困難的源因了，這與人力資源自身價(jià)值與不可替代性有很大關(guān)系。人力資源工作主要是處理事務(wù)性的，在基層工作當中難度較小，大多數人都可以做好，所以人力資源行業(yè)的入門(mén)檻較低。如果真要在人力資源行業(yè)發(fā)展得更好，就必須將自身得價(jià)值形成不可替代，別人會(huì )做得工作總結也會(huì )做，別人不會(huì )做的工作總結也還會(huì )做，真正變成自己的核心競爭力。
●職業(yè)積淀與成長(cháng)；認識到人力資源工作是一個(gè)需要時(shí)間、需要萘心、需要決心、需要恒心才能去做好的行業(yè)，所以就需要選擇在這個(gè)行業(yè)里好好積淀，用一點(diǎn)點(diǎn)的努厲去做好，慢漫去實(shí)現自己的職業(yè)成長(cháng)。而且自己也相信帶著(zhù)千里之行，始于足下的積淀，成長(cháng)會(huì )不期而至的
●工作做好與做好工作；工作做好，注重的是最后，沒(méi)有拷慮效率，而做好工作是注重過(guò)程，是把工作做得更有條理更具效率。在實(shí)習中，剛開(kāi)始沒(méi)有意識到這兩者的差別，后來(lái)在做少許需要花費太多時(shí)間的工作時(shí)才認識到需要做出改變的重要性。同時(shí)，做好工作的工作習慣，也會(huì )讓自己在任場(chǎng)上受益一世的
【實(shí)習瞻望】
◆實(shí)習經(jīng)驗可以為畢業(yè)求職人力資源工作提供競爭力
◆實(shí)習生活使自己更加明確在人力資源行業(yè)發(fā)展的方向
◆實(shí)習經(jīng)歷作為自己在人力資源道路上的成長(cháng)起點(diǎn)
實(shí)習報告范文 篇11
一、實(shí)習目的
嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，因本人是文科生，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì )的機會(huì )很少，趁著(zhù)寒假有這樣一個(gè)節日，好好大干一場(chǎng)。
二、實(shí)習內容
我的崗位是做一名超市理貨員。在超市做理貨員，有時(shí)還是很忙的。很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結帳。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來(lái)，這時(shí)候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙但是來(lái)的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來(lái)幫忙了。我是剛來(lái)的，當然不能呆在一邊看了，為了表現好一點(diǎn)，我都是很主動(dòng)地跑過(guò)去，把各個(gè)柜臺的貨物分開(kāi)，并分別送到各個(gè)貨架附近，再卸下來(lái)。如果是一般的貨物倒是沒(méi)什么，但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類(lèi)的'貨物就很重了。一箱都是好幾瓶！很重的！
我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的，每卸一次都很累！有時(shí)，睡覺(jué)到了早上，手膀都疼，還全身沒(méi)勁！沒(méi)辦法，誰(shuí)讓我是新來(lái)的呢，所以，不管有多累的活，我都會(huì )很積極很主動(dòng)地去幫忙。于是乎，我在同事眼里我是個(gè)積極的，在干部面前我也給他們留下了好的印象！
如果沒(méi)有貨要上的話(huà)要找點(diǎn)事情做。所謂“上貨”，是我們常說(shuō)的話(huà)，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買(mǎi)走了，貨架不就空了嗎？還賣(mài)不賣(mài)東西了，這不行，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補到原先的位子上去。如果超市的顧客很多的話(huà)，不能只顧著(zhù)補貨，要看著(zhù)點(diǎn)的。當然，不是每時(shí)每刻都有貨上的。
接下來(lái)就是抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后，就會(huì )有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺(jué)上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長(cháng)了、舊的，自然就不會(huì )買(mǎi)了。這樣不但給顧客流下了個(gè)壞印象，而且貨物就賣(mài)不出去了。
三、實(shí)習體會(huì )
總的來(lái)說(shuō)，在超市里打工是絕對有收獲的。我提前進(jìn)入了社會(huì )，提前了解了社會(huì )，對這個(gè)社會(huì )提前有了認識，我以后在社會(huì )上就能少走點(diǎn)彎路。雖然這次實(shí)習是我的第一次社會(huì )實(shí)踐，但我認為是一次成功的，有用的。要記�。翰灰г惯@個(gè)社會(huì )是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個(gè)社會(huì )不會(huì )因為你的抱怨而改變的。只有自己去適應這個(gè)社會(huì )才行！
時(shí)間過(guò)得飛快，一個(gè)月的工作生活就這樣結束了，我依舊沉浸在在新年來(lái)臨的喜悅中，這次社會(huì )實(shí)踐讓我感觸頗深。這次實(shí)踐不僅僅讓我學(xué)會(huì )了這份技能，還讓我體會(huì )到勞動(dòng)人民的辛苦，他們就是那樣，一點(diǎn)一滴地為人們服務(wù)，卻不求回報。工作的辛苦并沒(méi)有壓到我，反而讓我的意志變得更加堅定，我想，這就是所謂的體驗生活吧！
實(shí)習報告范文 篇12
實(shí)習地點(diǎn)： 昆明周邊商場(chǎng)
1.昆明康盛達林業(yè)木工機械有限公司
昆明康盛達林業(yè)木工機械有限公司成立于20xx年，是西南地區最大的林業(yè)木工機械專(zhuān)營(yíng)企業(yè)，公司主要經(jīng)營(yíng)板式家具、實(shí)木家具、裝飾機械、林業(yè)采伐機械、竹木削片機等產(chǎn)品設備。公司為方便用戶(hù)，分別在石安高速東段科技園出口設立東部展示廳，在石安高速西段云安會(huì )都出口處設立西部展示廳，展廳面積達8000平方米，現貨展銷(xiāo)青城、馬氏、南興、千川、震邦等國內頂級品牌，全部設備均可現場(chǎng)試機演示，滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)需要。 作為一家有著(zhù)高度的社會(huì )責任感企業(yè)，服務(wù)用戶(hù)、回報社會(huì )、發(fā)展企業(yè)，是企業(yè)的最大追求�！耙匀藶楸�，誠信經(jīng)營(yíng)，踏踏實(shí)實(shí)做人，認認真真做事”，是我們一貫的風(fēng)格，公司要求銷(xiāo)售人員推薦產(chǎn)品時(shí)要實(shí)事求是不夸大設備的優(yōu)點(diǎn)，不隱瞞設備的缺點(diǎn)，公平交易，合情合理。在售后服務(wù)上，我們要求快捷高效，定期回訪(fǎng)，加強對用戶(hù)的技術(shù)培訓，在處理“三包”期后的修理收費，豁達大氣。對待用戶(hù)投訴不回避，不拖延，多溝通，多換位思考。
2.百安居
1969年，B&Q在英國的南安普敦市（Southampton）成立。經(jīng)過(guò)40年的成功發(fā)展，B&Q在英國本土擁有超過(guò)300家的裝飾建材連鎖店，是英國家喻戶(hù)曉的裝飾建材第一品牌。
為加速在中國的百安居業(yè)務(wù)的擴張，收購一家中國私有企業(yè)普爾斯馬特的五家商場(chǎng)，收購成本為一億零五百萬(wàn)人民幣，約合695萬(wàn)英鎊。在各店滿(mǎn)足交易條件的情況下，將以現金方式支付上述款項。所有五家商場(chǎng)將由百安居租賃使用，預計在20xx年轉為百安居模式的商店。中國是全球最令人興奮的零售市場(chǎng)，翠豐集團在中國的業(yè)務(wù)擴張表現出色，此項交易加速了百安居中國的業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固了其在中國家居市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
20xx年，英國翠豐集團宣布收購歐倍德亞洲控股公司在中國投資的零售業(yè)務(wù)以進(jìn)一步加速百安居中國的業(yè)務(wù)擴張。歐倍德在中國擁有13家連鎖店，并計劃在20xx年新增5家連鎖店。此次交易涉及約8500萬(wàn)英鎊的資產(chǎn)凈值。收購歐倍德在中國的連鎖店并對其加以改造，將使百安居更顯著(zhù)地鞏固其在中國市場(chǎng)第一領(lǐng)導地位。
四．木工刀具
1.木工鋸 用于鋸切木材的刀具，有圓鋸、帶鋸、條鋸、鏈鋸和筒鋸等多種，以圓鋸和帶鋸最為常用。當鋸口與木紋平行時(shí)稱(chēng)縱切（剖分），鋸口與木紋垂直時(shí)稱(chēng)橫切（截斷），后者采用的圓鋸齒形與前者不同，以利于橫切時(shí)割斷纖維刀片 帶刃口的平板狀刀具，用于木材的平面加工或剖切加工。將不同參數的刀片
裝在各種機床上，可以進(jìn)行不同方式的加工，如刨切、旋切、刮光和剪切等。刨切用于平面加工，刀片或工件一般作直線(xiàn)運動(dòng)。在特定條件下（如減小切削角）刨切能切制薄木，薄木是一種優(yōu)質(zhì)的裝飾材料。旋切時(shí)，木料繞固定的中心旋轉，刀片向中心作連續的直線(xiàn)運動(dòng)，將木料切制成帶狀薄木（單板），用以生產(chǎn)膠合板。剪切用于膠合板生產(chǎn)時(shí)裁剪單板。一般用碳素工具鋼制作木工鋸片，常用的牌號有兩個(gè)：T9、T10。（即含碳量大約為0.9%和1.0%的碳素鋼）。用來(lái)加工木頭，根據齒形可以分為：左右齒、橫截齒 。
木工鋸片包含合金刀頭的種類(lèi)、基體的材質(zhì)、直徑、齒數、厚度、齒形、角度、孔徑等多個(gè)參數，這些參數決定著(zhù)鋸片的加工能力和切削性能。選擇鋸片時(shí)要根據鋸切材料的種類(lèi)、厚度、鋸切的速度、鋸切的方向、送料速度、鋸路寬度需要正確選用鋸片。
木工鋸片常用的齒形有左右齒(交替齒)、平齒、梯平齒(高低齒)、倒梯形齒(倒錐形齒)、燕尾齒(駝峰齒)、以及并不多見(jiàn)的工業(yè)級的三左一右、左右左右平齒等。（1）. 左右齒運用最為廣泛，切削速度快，修磨相對簡(jiǎn)單。適用于開(kāi)料和橫鋸各種軟、硬實(shí)木型材和密度板、多層板、刨花板等。裝有防反彈力保護齒的左右齒即為燕尾齒，適用于縱向切割各種有樹(shù)節的板材；帶有負前角的左右齒鋸片由于鋸齒鋒利、鋸切質(zhì)量好，通常用于貼面板的鋸切。（2）. 平齒鋸口較粗糙，切削速度較慢，修磨最為簡(jiǎn)單。主要用于普通木材的鋸切，成本較低，多用于直徑較小的鋁用鋸片，以保持切削時(shí)減少粘連，或用于開(kāi)槽鋸片以保持槽底平整。（3）. 梯平齒是梯形齒和平齒的組合，修磨比較復雜，鋸切時(shí)可減少貼面崩裂現象，適用于各種單雙貼面人造板、防火板的鋸切。鋁用鋸片為了防止粘連也多用梯平齒的齒數較多的鋸片。（4）. 倒梯齒常用于裁板鋸底槽鋸片中，在鋸切雙貼面的人造板時(shí)，槽鋸調整厚度完成底面的開(kāi)槽加工，再由主鋸完成板材的鋸切加工，以防止鋸口出現崩邊現象。
鋸齒的齒數，一般來(lái)說(shuō)齒數越多，在單位時(shí)間內切削的刃口越多，切削性能越好，但切削齒數多需用硬質(zhì)合金數量多，鋸片的價(jià)格就高，但鋸齒過(guò)密，齒間的容屑量變小，容易引起鋸片發(fā)熱；另外鋸齒過(guò)多，當進(jìn)給量配合不當的話(huà)，每齒的削量很少，會(huì )加劇刃口與工件的磨擦，影響刀刃的使用壽命。通常齒間距在15-25mm，應根據鋸切的材料選擇合理的齒數。
鋸片的厚度從理論上我們希望鋸片越薄越好，鋸縫實(shí)際上是一種消耗。合金鋸片基體的材料和制造鋸片的工藝決定了鋸片的厚度，厚度過(guò)薄，鋸片工作時(shí)容易晃動(dòng)，影響切削的效果。選擇鋸片厚度時(shí)應從鋸片工作的穩定性以及鋸切的材料去考慮。有些特殊用途的材料要求的厚度也是特定的，多片鋸鋸片多為薄型。 鋸片直徑與所用的鋸切設備以及鋸切工件的厚度有關(guān)。鋸片直徑小，切削速度相對比較低；鋸片直徑大對鋸片和鋸切設備要求就要高，同時(shí)鋸切效率也高。鋸片的外徑根據不同的圓鋸機機型選擇使用直徑相符的鋸片。 標準件的直徑有：110MM(4寸)、150MM(6寸)、180MM(7寸)、200MM(8寸)、230MM(9寸)、250MM(10寸)、300MM(12寸)、350MM(14寸)、400MM(16寸)，450MM(18寸)、500MM(20寸)等，木工鋸片的直徑多設計為120MM-400MM之間。
�。▓A鋸片）
�。ㄓ操|(zhì)合金圓鋸片）
2.木工銑刀 具有一個(gè)或多個(gè)刀齒的回轉刀具。通過(guò)工件與銑刀的相對運動(dòng)，各刀齒依次間歇地切去工件的余量。木工銑刀按裝卡方式分為帶孔套裝銑刀和帶
柄銑刀兩類(lèi)。套裝銑刀的結構有整體式、鑲片式和組合式 3種。銑刀廣泛用于細木工生產(chǎn)中加工平面、成形面、榫孔、、榫頭、槽孔和雕刻等工作。與切削金屬用的銑刀相比，木工銑刀具有較大的前角和后角，以便獲得鋒利的刃口，減小切削阻力。其另一特點(diǎn)是切削齒數較少，具有更大的容屑空間。木工銑刀的材料除了工具鋼和合金鋼外，也廣泛采用硬質(zhì)合金，以提高生產(chǎn)效率和刀具壽命。 選用銑刀的依據
�。�1）.被切削材料的性質(zhì)：木材切削的對象是實(shí)木和木質(zhì)復合材料。實(shí)木又可劃分為軟材、硬材和改性處理的木材等;木質(zhì)復合材料包括單板層積材、膠合板、刨花板、定向刨花板、大片刨花板、石膏刨花板、水泥刨花板、硬質(zhì)纖維板、中密度纖維板、高密度纖維板、細木工板、膠合成材等。有些木材或木質(zhì)復合材料工件還要經(jīng)過(guò)單面或雙面貼面裝飾處理。
�。�2）.切削方向：實(shí)木切削時(shí)，根據刀刃相對木材纖維的方向將木材切削分為縱、橫、端向和縱端向、縱橫向和橫端向切削。
�。�3）.刀具回轉方向和進(jìn)給方向：依據機床刀軸的回轉方向和木材工件進(jìn)給的方向，確定刀具上刀刃的傾斜方向。
�。�4）.刀具與工件穩定性：刀具與工件在切削加工過(guò)程中的穩定性包括幾個(gè)方面的內容，工件的穩定性是指木材工件在切削加工中平穩進(jìn)給而不發(fā)生跳動(dòng)。加強工件穩定性采取的措施主要有降低工件重心和增大接觸面積。
�。�5）.加工表面質(zhì)量要求：木材工件表面質(zhì)量包括表面粗糙度、幾何尺寸和形狀位置精度。
木工銑刀的'選用
�。�1）.確定銑刀的主要技術(shù)參數：刀具外徑，加工厚度，中心孔徑 其它的技術(shù)參數：刀齒數，回轉方向，回轉速度，進(jìn)給速度，夾持方式，刀齒材料。
�。�2）.選擇銑刀的結構形式：根據切削加工對象的性質(zhì)和要求，從技術(shù)和經(jīng)濟兩個(gè)方面綜合考慮選擇整體銑刀，焊接整體銑刀，裝配銑刀和組合銑刀。
�。�3）.銑刀回轉方向的選擇：銑刀回轉方向是依據加工機械主軸的回轉方向和刀軸與進(jìn)給工件的相對位置確定的，無(wú)論是整體銑刀，還是裝配銑刀，切削刀刃相對銑刀半徑的傾角決定了銑刀的回轉方向。
�。�4）.銑刀切削用量的選擇：銑刀的切削用量包括銑刀的切削速度，工件的進(jìn)給速度和銑削深度。銑刀的切削速度取決于銑刀轉速和銑刀的半徑。工件的進(jìn)給速度取決于對切削加工表面質(zhì)量的要求。被切削工件的表面粗糙度很大程度上取決于切削過(guò)程中銑刀每齒進(jìn)給量，每齒進(jìn)給量過(guò)大，加工表面過(guò)于粗糙，每齒進(jìn)給量太小，加工表面會(huì )出現燒焦現象，因此銑刀的每齒進(jìn)給量必須適當。
�。�5）.銑刀運轉的穩定性：銑刀運轉的穩定性是保證加工精度和加工表面質(zhì)量的基礎。這包括兩方面的內容：一是銑刀在切削加工中由于受到外力激發(fā)而產(chǎn)生振動(dòng);二是銑刀在外力的作用下發(fā)生變形。
�。�6）.銑刀加工的安全性：銑刀加工的安全性包括銑刀回轉速度限制，屑片厚度限制，成型銑刀廓形高度限制和裝配銑刀刀片厚度與伸出量限制等。
木材切削加工的特點(diǎn)是高速度切削，銑刀的回轉速度多在3000rpm以上，高速切削為木材切削加工帶來(lái)的高生產(chǎn)效率和光潔的表面質(zhì)量。同時(shí)，也帶來(lái)了一系列的安全問(wèn)題，因此當銑削加工機床主軸轉速達到9000rpm時(shí)，除刀具小于16mm
實(shí)習報告范文 篇13
通過(guò)在xxxxx銀行實(shí)習進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門(mén)金融學(xué)課程的基本理論和基礎知識，學(xué)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際，增強自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。達到學(xué)校的社會(huì )實(shí)踐要求，并在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉xx銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統地學(xué)習銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。為學(xué)會(huì )如何更好的適應新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習及工作態(tài)度，為更好的走入社會(huì )打下堅定地基礎。
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月—20xx年x月
二、實(shí)習單位
xxxx支行
三、實(shí)習過(guò)程和內容
工作內容：由于還沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)性的業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓，所以只能在實(shí)習期間以熟悉與了解為主，讓我以后能更好更快的掌握業(yè)務(wù)技巧與工作內容。在xxxxx銀行實(shí)習的短短一個(gè)月時(shí)間內，我主要對以下幾個(gè)方面進(jìn)行學(xué)習與了解：
在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿(mǎn)足他們的需求。在銀行大堂跟著(zhù)大堂經(jīng)理學(xué)習，大堂經(jīng)理是連接客戶(hù)、高柜柜員、客戶(hù)經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學(xué)習柜面相關(guān)知識，才能更好的解答客戶(hù)問(wèn)題，引導客戶(hù)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有四大內容：解答客戶(hù)問(wèn)題、營(yíng)業(yè)中分流客戶(hù)、維護大堂秩序、適當理財產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。在此段時(shí)間我學(xué)會(huì )了如何跟顧客進(jìn)行溝通，如何使顧客對我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫(xiě)單據或是教他們正確使用自動(dòng)柜員機。到營(yíng)業(yè)部學(xué)習，了解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程。xxxxx銀行儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負責制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證由每個(gè)柜員單獨進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據都要交予相關(guān)行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行事后稽核。而我要做的就是學(xué)習柜員間每天交接工作時(shí)的對賬，對賬時(shí)除了要核對現金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等等。通過(guò)與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業(yè)務(wù)方面的知識。我還學(xué)習了交易代碼和一些操作流程。以及明白了銀行系統中事中監督和事后監督的重大意義。
做一些打雜的小工作。如分類(lèi)書(shū)信，公式計算，折對賬單等等。雖然是些小工作，讓我學(xué)會(huì )了以前不會(huì )的東西例如如何使用復印機，打印機，掃描機和傳真機，捆鈔機等以后在銀行要經(jīng)常用到的基本用品。
四、實(shí)習的心得與收獲
雖然這只是xxxx個(gè)星期的實(shí)習，雖然短暫但卻又非常的充實(shí)，對我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗，這在我以后的學(xué)習和生活中都會(huì )發(fā)揮著(zhù)很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了良好的基礎。而盡快實(shí)現角色的轉變，是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì )時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。
在學(xué)校期間我就已經(jīng)學(xué)習過(guò)一些關(guān)于銀行方面的課程，例如《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)》、《貨幣銀行學(xué)》、《中央銀行學(xué)》、《投資銀行學(xué)》等等，這些都為我在銀行的實(shí)習打下了一定的基礎。
這次實(shí)習過(guò)程中，讓我得益最深的.就是能夠到xxxxx支行和業(yè)務(wù)管理部學(xué)習，因為這些都屬于銀行內部運營(yíng)的機構。在這些機構中我學(xué)習到了平時(shí)書(shū)本沒(méi)有詳細介紹的知識。這使我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這三年大學(xué)里所學(xué)知識的一個(gè)鞏固與運用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂(lè )于助人，給予我很多鼓勵與幫助。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我還體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習。這樣才能使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面的知識，不僅僅局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹徹底底理解和學(xué)習的，所以基礎實(shí)務(wù)尤其顯得重要。
另外我還體會(huì )到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因為業(yè)務(wù)是復雜多樣的，小小的錯誤就會(huì )給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個(gè)實(shí)習過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業(yè)精神、創(chuàng )新精神和奉獻精神。
我收獲的不只是各方面的專(zhuān)業(yè)知識的提高，還有就是做人做事的道理。
實(shí)習報告范文 篇14
一實(shí)習目的
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二實(shí)習時(shí)間
20xx年3月1日至20xx年3月31日
三實(shí)習地點(diǎn)
xxxxx
四實(shí)習內容
通過(guò)在xxxx的實(shí)習，學(xué)習到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、各種促銷(xiāo)方法，如何經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設想
1、實(shí)習單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。xxxx是全國手機專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)，1993年創(chuàng )立于北京，經(jīng)過(guò)十幾年的專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區，擁有800多個(gè)連鎖直營(yíng)店。1999年xxxx開(kāi)始了全國連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，并率先提出了“大賣(mài)場(chǎng)”。年銷(xiāo)售手機500萬(wàn)部，年銷(xiāo)售額50多億元。在短短的幾年時(shí)間內，xxx的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會(huì )城市，并且所到之去都刮起一陣價(jià)格與促銷(xiāo)的旋風(fēng)。如今，xxx作為惟一一家真正意義上的手機專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績(jì)。
2、實(shí)習單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在這里我主要是用4P（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)）來(lái)分析我所在的實(shí)習單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�1）、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種xxxxx和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀(guān)察、主意等。在消費者要買(mǎi)你的手機時(shí)他不單單是要手機這個(gè)物品，手機的主要作用是打電話(huà)，而科技日新月異現在手機不只停留在打電話(huà)了，還考慮到其它的附加功能，有沒(méi)有MP3、MP4、像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒(méi)有內存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質(zhì)、畫(huà)質(zhì)是否清晰所以消費者還會(huì )考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個(gè)充電器、有沒(méi)有耳塞、數據線(xiàn)、有沒(méi)有送藍牙耳機現代消費者都是精明的消費者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì )關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問(wèn)題上，這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì )說(shuō)“我們這里都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問(wèn)題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機�！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：
�、�、擴大產(chǎn)品組合。
�、�、縮減產(chǎn)品組合、
�、�、產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。
�、�、產(chǎn)品線(xiàn)現代化決策。
�、�、產(chǎn)品線(xiàn)號召決策。
廠(chǎng)家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(cháng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現競爭對手或者廠(chǎng)家就會(huì )細分這個(gè)市場(chǎng)，很多手機都有劃分高、中、低三個(gè)檔次的，只有細分市場(chǎng)才能擁有更多的消費者。
�。�2）、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價(jià)格為參照。xxxx是全國的手機連鎖店，它與多個(gè)品牌手機廠(chǎng)家實(shí)現了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢，所以?xún)r(jià)格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現我們所用的定價(jià)方法都是“尾數定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結尾的。而且經(jīng)過(guò)到競爭對手那里調查發(fā)現我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。
�。�3）、渠道策略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，創(chuàng )造的“xxxx”這一品牌已經(jīng)成為具有相當知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個(gè)省市近七十余個(gè)城市的八百余家零售店，取得了與運營(yíng)商、廠(chǎng)商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，xxxx其下屬的各地分公司都已在當地成為規模的手機零售商。與廠(chǎng)商、代理商保持著(zhù)長(cháng)期緊密的戰略合作伙伴關(guān)系，是國內多個(gè)手機品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)商。同時(shí)，xxxx公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個(gè)品牌的手機廠(chǎng)商實(shí)現了全面直供。xxxx還與電信運營(yíng)商強強聯(lián)手，合建營(yíng)業(yè)廳，介入虛擬運營(yíng)，是電信運營(yíng)商的首選深度合作伙伴。
�。�4）、促銷(xiāo)策略（實(shí)習單位的各種促銷(xiāo)方法）。促銷(xiāo)的基本方式可分為廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復營(yíng)銷(xiāo)。
廣告，在每半個(gè)月都會(huì )有宣傳單回來(lái)，宣傳單的設計是每個(gè)月都會(huì )有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價(jià)的手機。人員促銷(xiāo)，在我們這種零售手機店里是最主要的環(huán)節。推銷(xiāo)人員在向顧客推銷(xiāo)手機時(shí)是非常講求銷(xiāo)售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫柔地說(shuō)“你好，歡迎光臨xxx！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺(jué)，這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨：“服務(wù)創(chuàng )造未來(lái)”。接著(zhù)就要對顧客進(jìn)行察言觀(guān)色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的形式為顧客著(zhù)想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要判定顧客的類(lèi)型，結合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售，做到有的放矢。在發(fā)現了面前顧客的`興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì )對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買(mǎi)xxxx。在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心理戰。開(kāi)動(dòng)腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時(shí)機點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當重要的。
公共關(guān)系，使企業(yè)在促銷(xiāo)中塑造一個(gè)完美的自我。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏(yíng)得公眾的信任和支持，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售促進(jìn)，是指企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買(mǎi)或銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話(huà)中獲知到中國移動(dòng)的促銷(xiāo)策略。她說(shuō)她現在用的手機是在中國移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳里一元購機買(mǎi)到的，當時(shí)我很驚訝表示懷疑。因為她用的那臺機是NOKIA5300，我們這里的考核價(jià)是1500多元的，怎么可能一元可以買(mǎi)到呢？再看看她那臺，是有中國移動(dòng)的標志的，發(fā)現她那臺機是中國移動(dòng)跟NOKIA廠(chǎng)家訂作的，主要功能都跟我們店里賣(mài)的一樣的，但是即使是中國移動(dòng)跟廠(chǎng)家訂作的也不至于這么便宜。接著(zhù)她告訴我，她是以1990元賣(mài)電話(huà)卡充話(huà)費再加1元來(lái)獲得這臺機的，這電話(huà)里面現在有1990元話(huà)費，不過(guò)她要使用這張電話(huà)卡10年，現在這臺機是歸她本人所有的。我在想其實(shí)中國移動(dòng)用的這種促銷(xiāo)方法也是很有效的。我也有向店長(cháng)提意過(guò)，搞一個(gè)買(mǎi)手機送話(huà)費的活動(dòng)，但這個(gè)是需要公司拔款下來(lái)才可以搞的。
3、實(shí)習單位經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設想。
�。�1）、為了更好的服務(wù)客戶(hù)和拓展業(yè)務(wù)，xxxx將電子商務(wù)與傳統零售業(yè)結合起來(lái)，建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢，推出“四小時(shí)送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。與此同時(shí)，xxxx的無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展起來(lái)，覆蓋了全國31個(gè)省市的接入服務(wù)，使之成為了國內的SP企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長(cháng)點(diǎn)，提高了企業(yè)的競爭力。xxxx公司長(cháng)期建立的會(huì )員俱樂(lè )部則保留了我們每一位客戶(hù)的資料，至今已有近1000萬(wàn)的會(huì )員用戶(hù)，針對他們定期進(jìn)行回訪(fǎng)，還提供了全國聯(lián)保，免費保修的服務(wù)，同時(shí)還提供許多知識性、娛樂(lè )性的客戶(hù)活動(dòng)，以建立忠誠的客戶(hù)群。
�。�2）、本著(zhù)服務(wù)創(chuàng )造未來(lái)的理念，本著(zhù)顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)足的宗旨以及快速、熱情的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，xxxx為消費者提供了富有價(jià)值的數碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應商信賴(lài)的合作伙伴和市場(chǎng)推崇的分銷(xiāo)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十年不懈的努力，現已發(fā)展成為全國的移動(dòng)通信與數碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時(shí)至今日，海納百川的xxxx已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風(fēng)正勁，帆已張。胸懷大志，以促進(jìn)人類(lèi)信息溝通為己任的xxxx，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊，在二十一世紀里，正揚帆破浪，駛向新的航程。xxxx的經(jīng)營(yíng)理念：經(jīng)營(yíng)宗旨：服務(wù)創(chuàng )造未來(lái)，顧客滿(mǎn)意，員工滿(mǎn)足。經(jīng)營(yíng)風(fēng)格：快速、熱情。使命陳述：構筑經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的平臺，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應商信賴(lài)的合作伙伴，為消費者提供極具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現公司的社會(huì )價(jià)值和財務(wù)目標。
算起來(lái)在xxxx做了一個(gè)月多的銷(xiāo)售，收獲還是頗豐的，我也徹底明白了一次“實(shí)踐出真知”的真理。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習，我覺(jué)得自己成熟了，我已漸漸學(xué)會(huì )了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪，同時(shí)也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實(shí)的一步。因為好的開(kāi)始等于成功的一半。這次的實(shí)習告訴我什么叫做真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，怎樣才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們必須不斷朝著(zhù)這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員！
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