醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責通用15篇
在學(xué)習、工作、生活中，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編幫大家整理的醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責1
1、負責組建高效團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標；
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標，并對代表進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核；
3、負責本區域學(xué)術(shù)活動(dòng)，建立區域內良好的專(zhuān)家網(wǎng)路，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標的達成負責；
4、領(lǐng)導交辦的.其他工作任務(wù)
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責2
1、根據省區主管分配的區域業(yè)務(wù)目標，制訂區域銷(xiāo)售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)目標。
2、制訂區域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。
3、指導、培訓業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，保證本區域業(yè)務(wù)代表按公司規章制度開(kāi)展工作。
4、控制本區域費用使用情況。
5、對本區域應收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。
6、收集本區域市場(chǎng)信息，評估市場(chǎng)容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場(chǎng)規劃。
7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門(mén)的`配合，維護客戶(hù)關(guān)系。
8、上級臨時(shí)交付的任務(wù)
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責3
1、負責轄區終端客戶(hù)（老字號藥店、國醫館、百強連鎖）的'開(kāi)發(fā)和管理，完成區域下達的銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負責重點(diǎn)客戶(hù)維護，做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費者研究與互動(dòng)；
3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷(xiāo)及店內產(chǎn)品知識培訓；
4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶(hù)關(guān)系；
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責4
1、負責公司產(chǎn)品的'市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司年度銷(xiāo)售計劃。
2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)情況，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作周報。
4、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。維護自己建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責5
1.執行公司整體推廣策略，落實(shí)區域的銷(xiāo)售推廣方案，帶領(lǐng)團隊成員達成區域目標；
2.合理劃分銷(xiāo)售指標和市場(chǎng)，分配使用并監控區域市場(chǎng)費用及市場(chǎng)資源；
3.拜訪(fǎng)維護區域內關(guān)鍵客戶(hù)和學(xué)術(shù)帶頭人，開(kāi)拓新市場(chǎng)和新渠道；
4.收集分析及反饋市場(chǎng)信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；
5.解決產(chǎn)品推廣過(guò)程中遇到的'相關(guān)問(wèn)題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；
6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷(xiāo)售技能，有效支持團隊成員業(yè)務(wù)工作開(kāi)展；
7.關(guān)注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵改善團隊成員績(jì)效，增強團隊凝聚力和歸屬感；
8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議等；
9.遵守公司程序規范，定期提交各項銷(xiāo)售報表；
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責6
1、在上級主管的指導下，向醫院推廣及銷(xiāo)售產(chǎn)品，以確保銷(xiāo)售指標的'完成；
2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，
3、并配合市場(chǎng)部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì )，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，有醫院產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力；
4、以職業(yè)水準要求自己，為公司營(yíng)造良好的形象；
5、及時(shí)完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責7
1、負責公司產(chǎn)品的臨床推廣；
2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù)；
3、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的.長(cháng)期合作。
5、本部門(mén)日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。
6、學(xué)術(shù)會(huì )、科室會(huì )的策劃與召集。
7、領(lǐng)導安排的其他工作。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責8
1、客戶(hù)資料的收集，建立代理商檔案管理系統
2、客戶(hù)發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶(hù)應收賬款控制在公司允許范圍內
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的'銷(xiāo)售數據(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統計分析
5、協(xié)助財務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費用的復核與管理
7、協(xié)調生產(chǎn)供應銷(xiāo)售計劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競爭產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責9
1、負責公司產(chǎn)品在區域內的推廣，銷(xiāo)售，提高公司及產(chǎn)品的'知名度和銷(xiāo)售量；
2、為醫院，醫生提供相關(guān)資訊，維護服務(wù)和技術(shù)支持；
3、及時(shí)，準確提交工作崗位要求的報告；
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
5、協(xié)助完成所負責區域的學(xué)術(shù)活動(dòng)；
6、積極完成上級交辦的其它工作。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責10
1、熟悉公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢，與客戶(hù)詳細介紹公司的業(yè)務(wù)，對公司潛在、意向客戶(hù)的'跟蹤及促成訂單
2、進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶(hù)
3、醫生跟患者的客情維護
4、開(kāi)發(fā)更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉
5、負責部門(mén)的日常管理指導工作
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責11
1、負責所轄地區的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊伍，帶領(lǐng)團隊實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標，每月有計劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)工作，及時(shí)協(xié)助醫藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題；
3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開(kāi)月例會(huì )，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓；
4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫院、科室、客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標及實(shí)現目標客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續增長(cháng)；
5、負責所轄地區學(xué)術(shù)會(huì )議資訊的收集，根據所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執行和評估；
6、對所轄地區的'銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費用；
7、負責所轄地區重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )建立及維護，傳遞醫學(xué)信息；
8、所轄市場(chǎng)競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息及競爭對手信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況；
9、按時(shí)完成各項銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售報告，接受上級的監督；
10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度；
11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責12
1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護銷(xiāo)售，對既有客戶(hù)客情維護；
2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開(kāi)展市場(chǎng)調查，信息收集反饋客戶(hù)和市場(chǎng)情況；
4、配合區域經(jīng)理組織市場(chǎng)推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng)；
5、完成責任區市場(chǎng)年度銷(xiāo)售任務(wù)指標。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責13
1.貫徹公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略；制定年度、季度銷(xiāo)售計劃；完成上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)
2.有效地將目標客戶(hù)分級管理，了解客戶(hù)情況，合理安排拜訪(fǎng)頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3.配合公司各類(lèi)大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì )、院內會(huì )
4.協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區域的推廣會(huì )議
5.負責開(kāi)發(fā)轄區內潛在的客戶(hù)資源，做好客戶(hù)拜訪(fǎng)、維護工作，帶領(lǐng)團隊完成預期銷(xiāo)售目標；建立完善的客戶(hù)檔案，每月保證拜訪(fǎng)規定數量的`目標客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責14
1、負責所在區域中藥飲片銷(xiāo)售指標的達成;
2、負責所在區域中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策的宣導、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結及活動(dòng)費用的.核對工作;
3、負責區域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級別劃分并進(jìn)行管理;
4、負責分管片區終端目標客戶(hù)店員柜組長(cháng)客情維護，進(jìn)行店員培訓，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;
5、階段性開(kāi)展A類(lèi)門(mén)店消費者促銷(xiāo)，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng);
6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問(wèn)題的處理。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責15
1、負責負責公司OTC產(chǎn)品區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并管理；組織有效的市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行推廣；分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)；承擔應收賬款回收任務(wù)；
2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導；
3、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，制定本區域的銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售目標，并根據市場(chǎng)現狀及下屬的業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個(gè)人銷(xiāo)售目標；定期檢查、監督本區域的銷(xiāo)售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷(xiāo)售目標的`達成，持續提升市場(chǎng)份額；
4、追蹤市場(chǎng)動(dòng)向，引領(lǐng)下屬不斷開(kāi)拓及維護新老商戶(hù)；
5、負責撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告及銷(xiāo)售部門(mén)的日常運營(yíng)工作。
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