區域銷(xiāo)售總監崗位職責(通用15篇)
在日常生活和工作中，崗位職責使用的情況越來(lái)越多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編為大家收集的區域銷(xiāo)售總監崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責1
1、根據公司整體營(yíng)銷(xiāo)目標，制定所轄區域的銷(xiāo)售計劃方案，帶領(lǐng)負責區域完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。
2、負責區域銷(xiāo)售隊伍建設、培訓等工作，確保銷(xiāo)售隊伍的'戰斗力。
3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對于重點(diǎn)客戶(hù)和項目進(jìn)行支持，提供銷(xiāo)售賦能工作。
4、根據客戶(hù)調研，研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、了解競爭對手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責2
職責：
1、協(xié)助城市總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理工作，提出和把握公司發(fā)展建設總體目標和方向;
2、制定區域經(jīng)營(yíng)管理目標，成本目標和利潤目標，審核確定區域分配制度;
3、整合企業(yè)內部信息和同行競爭對手外部信息，進(jìn)行綜合分析，協(xié)調企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展;
4、.激勵團隊，督促銷(xiāo)售團隊完成業(yè)績(jì)目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;
5、熟悉相關(guān)法律法規，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策，趨勢以及發(fā)展方向;
6、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險，處理突發(fā)事件及重大糾紛;
7、配合公司進(jìn)行區域的拓展，團隊的組建和管理;
8、城市總經(jīng)理安排的.其他事宜。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，5年以上地產(chǎn)公司相同崗位經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，20xx年以上房產(chǎn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先(必須具備二手房銷(xiāo)售經(jīng)驗);
2、認同企業(yè)文化。敬業(yè)、誠實(shí)、向上，性格熱情、嚴謹、善于溝通;
3、具備人脈關(guān)系或市場(chǎng)判斷力，具備一定的項目策劃和產(chǎn)品定位能力;
4、具備較強的房地產(chǎn)市場(chǎng)調研和分析能力，對市場(chǎng)發(fā)展的變化有敏銳的洞察力;
5、行業(yè)內資源較豐富，能有效地開(kāi)展區域拓展;
5、為人正直坦誠，業(yè)績(jì)優(yōu)異，事業(yè)心和責任心強，精力充沛，工作有激情;
6、帶團隊入職者優(yōu)先考慮。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責3
崗位職責:
1、負責華南區域行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)的解決方案制定與推廣;
2、負責行業(yè)新老客戶(hù)的.開(kāi)發(fā)與維護,完成銷(xiāo)售目標;
3、了解并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)信息。
職責要求:
1、本科或以上學(xué)歷,計算機類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,有ai領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具有8年以上軟件解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3、熟悉金融、電商、物聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)需求,具備成熟的客戶(hù)關(guān)系,有獨立解決方案項目銷(xiāo)售經(jīng)驗;
4、有比較成熟完善的銷(xiāo)售體系知識和前瞻性思考;
5、樂(lè )觀(guān)、積極進(jìn)取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰;
6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責4
職責描述：
1、負責制定公司業(yè)務(wù)在本區域拓展和運營(yíng)的總體思路和計劃。
2、負責公司業(yè)務(wù)在本區域范圍內中高端汽車(chē)4s店進(jìn)店拓展工作，完成拓展指標。
3、負責牽頭本區域內已進(jìn)店業(yè)務(wù)整體運營(yíng)，客情關(guān)系的維系，促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃執行，依據公司整體銷(xiāo)售目標和區域合作4s店狀況，完成區域銷(xiāo)售指標；
4、負責區域內拓展團隊和落地實(shí)施服務(wù)團隊的建設和管理。
5、完成公司安排的其他相關(guān)工作。
職位要求：
1、汽車(chē)售前及售后用品銷(xiāo)售、汽車(chē)服務(wù)設備設施產(chǎn)品銷(xiāo)售、汽車(chē)保險銷(xiāo)售或理賠等汽車(chē)后市場(chǎng)相關(guān)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，具有3年以上產(chǎn)品項目的銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)驗；
2、具有較為豐富的區域內中、高端汽車(chē)4s店合作經(jīng)驗，有能夠影響或決定汽車(chē)售后項目進(jìn)入汽車(chē)4s店的`人脈資源。
3、具有豐富的商務(wù)洽談經(jīng)驗，以及鍥而不舍的拓展精神。
4、具備一定的團隊管理經(jīng)驗。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責5
負責管轄區域企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護、合同談判、簽約、續約、后勤服務(wù)等相關(guān)工作；
監控與管理催收管轄區域企業(yè)客戶(hù)的應收賬款；
完成公司年度下達管轄區域既定的`銷(xiāo)售指標；
協(xié)助客服管理部與運營(yíng)中心處理管轄區域各類(lèi)客戶(hù)投訴工作；
跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，并向銷(xiāo)售中心反饋收集到的市場(chǎng)及競爭對手信息；
定期走訪(fǎng)管轄區域管轄客戶(hù)，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)；
每月按時(shí)完成管轄區域各類(lèi)報表信息更新工作；
協(xié)助客服管理部完成各類(lèi)招投標項目等工作；
區域銷(xiāo)售總監崗位職責6
職責：
1、根據公司的戰略和銷(xiāo)售計劃，形成相應的銷(xiāo)售策略，并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷(xiāo)售計劃，達成區域業(yè)績(jì);
2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷(xiāo)售與管理，并提供專(zhuān)業(yè)的輔導與培訓;
3、根據一線(xiàn)工作銷(xiāo)售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;
4、為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品配置和財富管理服務(wù)，樹(shù)立公司品牌形象;
5、負責當地資源的挖掘、銷(xiāo)售渠道的'開(kāi)拓、維護及服務(wù)，與當地機構廣泛合作;
6、傳承企業(yè)文化，并依據各區域特點(diǎn)，制定有效地當地客戶(hù)經(jīng)理管理制度，以確保管理的規范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;
7、完成工作報告及其他相關(guān)業(yè)務(wù)匯報工作。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，金融、財務(wù)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上金融機構理財產(chǎn)品銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗，且業(yè)績(jì)良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優(yōu)先;
3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業(yè)管理的法律法規，有過(guò)銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;
4、良好的職業(yè)形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學(xué)，勇于堅持;
5、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，具備較強的組織協(xié)調能力和業(yè)務(wù)分析能力;
6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀(guān)，能在一定壓力下勝任工作。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責7
工作職責：
1.根據公司年度營(yíng)銷(xiāo)策略，制定大片區市場(chǎng)拓展(推廣)年度規劃，并負責落實(shí)實(shí)施。
2.負責所轄區域行業(yè)、重大銷(xiāo)售項目的銷(xiāo)售策略、商務(wù)談判、合同評審及目標達成。
3.負責核心客戶(hù)高層關(guān)系的開(kāi)發(fā)和維護。
4.督促并確保所轄區域制定區域市場(chǎng)拓展(推廣)年度規劃，并監督各區域規劃實(shí)施。
5.制定區域性營(yíng)銷(xiāo)策略，對所轄區域銷(xiāo)售計劃的監督執行及指導。
6.審核所轄各區域市場(chǎng)、銷(xiāo)售、管理等費用預算及支出和報銷(xiāo)。
7.審核所轄各區域提交的營(yíng)銷(xiāo)策略方案。并對方案的預算控制、投放效果、客戶(hù)跟進(jìn)、業(yè)績(jì)關(guān)系等進(jìn)行分析。
8.制定所轄區域客戶(hù)服務(wù)流程，監督客戶(hù)運維機制的落實(shí)，致力于可持續性的客戶(hù)滿(mǎn)意度建設。
9.負責跨部門(mén)合作工作項目的組織協(xié)調，所轄區域營(yíng)銷(xiāo)管理會(huì )議的組織召開(kāi)。
10.負責與區域市場(chǎng)發(fā)展和成長(cháng)相關(guān)的`其他社會(huì )資源和人脈關(guān)系系統(運營(yíng)商、教育等)的建立和維護。
11.參與營(yíng)銷(xiāo)中心重大決策的討論，并提出建議。
12.完成上級交派的其他工作任務(wù)。
管理職責：
1.負責所轄區域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設計和制定;
2.組織制定所轄區域人力資源需求計劃，指導、監督部門(mén)員工職業(yè)發(fā)展規劃的落實(shí);
3.組織制定區域年度預算，并負責費用管控;
4.負責部門(mén)的團隊建設、組織管理，績(jì)效管理、人才培養等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價(jià)下屬員工等;
5.負責公司理念、文化、政策在部門(mén)內部的宣傳、貫徹、落實(shí)。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責8
職責：
(1)根據部門(mén)總監/總經(jīng)理下達的目標任務(wù)，按計劃完成業(yè)績(jì)目標及任務(wù)
(2)負責客戶(hù)拓展，完成發(fā)現需求、客戶(hù)跟蹤、商務(wù)洽談、合約簽訂等過(guò)程
(3)具體負責所屬客戶(hù)關(guān)系的維系，拜訪(fǎng)、關(guān)懷、售前、售中、售后的全過(guò)程一戰式組織服務(wù)支撐
(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷(xiāo)售組的業(yè)務(wù)指導和銷(xiāo)售支持，對區域市場(chǎng)負責，對團隊業(yè)績(jì)負責
【任職要求】
(1)2年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的系統和程序流程
(2)強有力的'領(lǐng)導力和銷(xiāo)售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;
(3)具備強大的解決和分析問(wèn)題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;
(4)曾任職銷(xiāo)售團隊的領(lǐng)導，取得優(yōu)秀業(yè)績(jì)。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責9
職責：
1.認真貫徹執行公司銷(xiāo)售管理規定和實(shí)施細則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平;
2.積極完成規定或承諾的銷(xiāo)售量指標，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)，并配合銷(xiāo)售代表的`工作;
3.辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;
4.負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷(xiāo)售款項;
5.填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結報告;
6.做到以公司利益為重，遵守國家法律;
7.積極發(fā)展新客戶(hù),與客戶(hù)保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道;
8.上級領(lǐng)導交代的其他工作內容;
任職要求：
1.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫療臨床相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科及以上學(xué)歷;
2.三年以上醫療服務(wù)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，兩年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，有相關(guān)客戶(hù)資源優(yōu)先考慮;
3.優(yōu)秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領(lǐng)導能力;
4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協(xié)作能力，可以承受高強度壓力工作。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責10
1、熟悉火電廠(chǎng)的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現本區域的'市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制；
區域銷(xiāo)售總監崗位職責11
1.負責銷(xiāo)售團隊建設、市場(chǎng)規劃及拓展、品牌知名度建設等工作。
2.統籌項目，帶領(lǐng)團隊挖掘有效項目需求、采取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客戶(hù)關(guān)系、組織項目競標、達成項目合作。
3.努力開(kāi)拓市場(chǎng)、擴大市場(chǎng)分額，及時(shí)協(xié)調售后服務(wù)，發(fā)現并反饋市場(chǎng)信息，分析客戶(hù)情況，提供有建設性的意見(jiàn)建議，貫徹執行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策和思路，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)指標。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責12
1、負責所管轄區域的日常銷(xiāo)售人員的管理工作。
2、協(xié)助銷(xiāo)售總監制定公司的'銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關(guān)銷(xiāo)售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策，設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實(shí)施。
2、協(xié)助銷(xiāo)售總監規劃公司銷(xiāo)售系統的整體運營(yíng)，建立、健全各項規章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的規范化。并參與制定公司銷(xiāo)售中長(cháng)期規劃，計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3、負責相關(guān)銷(xiāo)售項目的總體規劃、部署及資源調配等。
4、建立穩定的銷(xiāo)售團隊，帶領(lǐng)團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果。
5、建立先進(jìn)的客戶(hù)管理和開(kāi)發(fā)方法，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴大業(yè)務(wù)量。
6、組織收集市場(chǎng)及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議。
7、相關(guān)銷(xiāo)售人員員工績(jì)效考評及部門(mén)費用管理與控制。
8、協(xié)調公司其他職能部門(mén)對招投標、報價(jià)項目的前期配合工作及銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。
9、根據公司整體發(fā)展策略，制定與市場(chǎng)發(fā)展相適應的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達的各項業(yè)績(jì)指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題，并提出相關(guān)解決方案。
10、定期走訪(fǎng)各區域經(jīng)銷(xiāo)商和協(xié)助監督銷(xiāo)售人員的開(kāi)拓市場(chǎng)情況。
11、完成上級交辦的其他臨時(shí)性工作。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責13
職責描述：
1、根據公司整體的經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位，結合當地市場(chǎng)的實(shí)際情況，組織調研并制定、實(shí)施區域市場(chǎng)發(fā)展規劃及年度銷(xiāo)售計劃。
2、搭建符合企業(yè)文化與未來(lái)發(fā)展的在株洲的'銷(xiāo)售團隊，組織實(shí)施培訓，幫助實(shí)現業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷(xiāo)售技能的提升。
3、開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘目標用戶(hù)，建立并提升用戶(hù)開(kāi)發(fā)、合作、維護的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的合作，實(shí)現共贏(yíng)、持續的目標。
4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實(shí)現團隊運營(yíng)的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，實(shí)現良好的用戶(hù)滿(mǎn)意度與美譽(yù)度。
5、完成公司交辦的其他事項。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3—4年經(jīng)驗
區域銷(xiāo)售總監崗位職責14
職責：
1、負責開(kāi)發(fā)區域內普教行業(yè)學(xué)校、教育局、教育研究院、教科所等客戶(hù)攻關(guān)與維系;
2、有效結合市場(chǎng)情況挖掘新老客戶(hù)需求，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度;
3、可獨立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領(lǐng)下屬開(kāi)展銷(xiāo)售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的.區域經(jīng)營(yíng)指標;
4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;
5、協(xié)助總部營(yíng)銷(xiāo)負責人開(kāi)展銷(xiāo)售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、激勵及考核銷(xiāo)售隊伍;
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)，6年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，2年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;
2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營(yíng)商、教育機構、教培機構、政企客戶(hù)等);
3、具有豐富團隊管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有校園合作教育類(lèi)渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團隊協(xié)作精神，有一定的抗壓能力，能適應經(jīng)常出差;
6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級閱讀”等進(jìn)校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗的優(yōu)先，無(wú)K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗及資源的勿投;
區域銷(xiāo)售總監崗位職責15
1，指導并帶領(lǐng)團隊完成新區域的.產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓，構建并維護好學(xué)校、教育部門(mén)、移動(dòng)之間的關(guān)系；
2，協(xié)助團隊成員整合區域資源；
3，不斷開(kāi)發(fā)及維護當地優(yōu)質(zhì)名師資源；
4，完成公司要求的團隊業(yè)績(jì)指標；
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