區域銷(xiāo)售總監崗位職責(集合15篇)
在日常生活和工作中，我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家收集的區域銷(xiāo)售總監崗位職責，希望對大家有所幫助。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責1
1、制定企業(yè)銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2、組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標。
3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6、制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的`關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理，妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責2
職責：
1、根據銷(xiāo)售計劃和目標，負責公司產(chǎn)品在區域內的銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā);
2、組建專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊伍，統籌管理，業(yè)務(wù)推動(dòng)
3、指導和檢查團隊管理工作
4、負責重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系的維系，定期與客戶(hù)進(jìn)行溝通，挖掘客戶(hù)的潛力;
5、對所管轄區域的客戶(hù)，溝通所負責產(chǎn)品的相應解決方案并充分預判及引導市場(chǎng)需求，負責解答客戶(hù)的疑問(wèn)，幫助客戶(hù)最終完善所需的解決方案。
職位要求：
1、品行端正、身體健康;
2、有5年以上的.銷(xiāo)售經(jīng)驗，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者;
3、具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能，具有較強的溝通能力、關(guān)系建立能力;
4、適應性強，吃苦耐勞，
區域銷(xiāo)售總監崗位職責3
職責：
(1)根據部門(mén)總監/總經(jīng)理下達的目標任務(wù)，按計劃完成業(yè)績(jì)目標及任務(wù)
(2)負責客戶(hù)拓展，完成發(fā)現需求、客戶(hù)跟蹤、商務(wù)洽談、合約簽訂等過(guò)程
(3)具體負責所屬客戶(hù)關(guān)系的維系，拜訪(fǎng)、關(guān)懷、售前、售中、售后的全過(guò)程一戰式組織服務(wù)支撐
(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷(xiāo)售組的'業(yè)務(wù)指導和銷(xiāo)售支持，對區域市場(chǎng)負責，對團隊業(yè)績(jì)負責
【任職要求】
(1)2年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的系統和程序流程
(2)強有力的領(lǐng)導力和銷(xiāo)售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;
(3)具備強大的解決和分析問(wèn)題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;
(4)曾任職銷(xiāo)售團隊的領(lǐng)導，取得優(yōu)秀業(yè)績(jì)。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責4
職責:
1、專(zhuān)項跟蹤特定工程領(lǐng)域的照明工程信息，，收集客戶(hù)資料及項目信息，持續開(kāi)拓項目資源，并建立穩定的客戶(hù)關(guān)系;
2、維護和開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，執行并完成公司年度銷(xiāo)售計劃和目標;
3、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度;
4、負責組織的營(yíng)銷(xiāo)運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制及協(xié)調;
5、建立和管理營(yíng)銷(xiāo)團隊，并進(jìn)行培訓、考核和激勵;
6、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴大在所負責區域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有;
7、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù);
8、根據公司的業(yè)務(wù)、價(jià)格及市場(chǎng)策略，處置詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
崗位要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，有建筑工程類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)或管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的.建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬(wàn)級市政/商業(yè)地產(chǎn)項目;
4、熟悉照明產(chǎn)品及照明工程市場(chǎng)，熟悉燈具參數、性能;
5、敏銳的市場(chǎng)洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領(lǐng)導能力;
6、學(xué)習能力強、有激情，敬業(yè)、有創(chuàng )新精神;
7、優(yōu)秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;
8、抗壓能力強，能適應經(jīng)常出差。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責5
1.開(kāi)展行業(yè)信息化市場(chǎng)調研和需求調研，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣方案及宣傳資料；
3.統籌市場(chǎng)推廣方案的執行、評估和修正；
4.負責重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)項目開(kāi)發(fā)和跟蹤；
5.培訓和支持市場(chǎng)人員開(kāi)展工作。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責6
職責：
1.制定各階段代理商開(kāi)拓計劃，實(shí)現區域銷(xiāo)售目標，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );
2.建立公司代理商管理標準及規范，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展;
3.根據項目情況及行業(yè)標準，制定相關(guān)銷(xiāo)售規則;
4.定期開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，維護新老代理商合作關(guān)系。
任職要求：
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，有渠道開(kāi)發(fā)及一定的管理運營(yíng)經(jīng)驗;
2.能夠獨立開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng)，有良好的'客戶(hù)服務(wù)意識;
3.具有優(yōu)秀的溝通能力、開(kāi)拓進(jìn)取精神，具備一定的抗壓能力，以結果為導向。
4.對銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)拓有熱情、有沖勁，能夠適應經(jīng)常性出差;
5有茶類(lèi)，酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道資源的優(yōu)先考慮。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責7
職責：
1、負責區域內高校、高職、中職或中小學(xué)的銷(xiāo)售管理工作，協(xié)助總經(jīng)理監督下屬銷(xiāo)售部市場(chǎng)運作及落實(shí)執行;
2、組織帶領(lǐng)下屬開(kāi)展銷(xiāo)售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù);
3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;
4、在公司銷(xiāo)售制度下，開(kāi)展本市場(chǎng)領(lǐng)域所屬銷(xiāo)售部門(mén)的隊伍建設、費用控制、項目進(jìn)度及回款監督工作;
5、協(xié)助銷(xiāo)售中心總經(jīng)理及下屬部門(mén)開(kāi)展銷(xiāo)售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、培養、考核銷(xiāo)售隊伍。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，8年以上銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗，5年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，熟悉IT、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項目;
2、有區域內職業(yè)院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;
3、具有豐富的團隊管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，有校園合作、教育類(lèi)渠道代理商資源。
4、熟悉并認同教育信息化行業(yè)市場(chǎng)前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。
5、善于溝通，有親和力、有高度的.工作熱情和大局觀(guān)，能夠適應一定強度的全國范圍出差。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責8
負責管轄區域企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護、合同談判、簽約、續約、后勤服務(wù)等相關(guān)工作；
監控與管理催收管轄區域企業(yè)客戶(hù)的應收賬款；
完成公司年度下達管轄區域既定的銷(xiāo)售指標；
協(xié)助客服管理部與運營(yíng)中心處理管轄區域各類(lèi)客戶(hù)投訴工作；
跟蹤與指導管轄區域的`各分支機構對客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，并向銷(xiāo)售中心反饋收集到的市場(chǎng)及競爭對手信息；
定期走訪(fǎng)管轄區域管轄客戶(hù)，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)；
每月按時(shí)完成管轄區域各類(lèi)報表信息更新工作；
協(xié)助客服管理部完成各類(lèi)招投標項目等工作；
區域銷(xiāo)售總監崗位職責9
職責:
1、根據公司整體的經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位，結合當地市場(chǎng)的實(shí)際情況，組織調研并制定、實(shí)施區域市場(chǎng)發(fā)展規劃及年度銷(xiāo)售計劃。
2、搭建符合企業(yè)文化與未來(lái)發(fā)展的銷(xiāo)售團隊，組織實(shí)施培訓，幫助實(shí)現業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷(xiāo)售技能的提升。
3、開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘目標用戶(hù)，建立并提升用戶(hù)開(kāi)發(fā)、合作、維護的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的合作，實(shí)現共贏(yíng)、持續的目標。
4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實(shí)現團隊運營(yíng)的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，實(shí)現良好的用戶(hù)滿(mǎn)意度與美譽(yù)度。
5、完成公司交辦的其他事項。
任職資格:
1、25-38歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，6年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，3年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者尤佳。
2、具有良好的.職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀(guān)，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力，品質(zhì)端正。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責10
1、制定銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成所在區域的銷(xiāo)售目標；
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷(xiāo)售團隊成員完成公司下達的'任務(wù)指標；
3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展；
4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹(shù)立良好品牌形象，并監督執行。
5、提供銷(xiāo)售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責11
崗位職責:
1、負責華南區域行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)的解決方案制定與推廣;
2、負責行業(yè)新老客戶(hù)的`開(kāi)發(fā)與維護,完成銷(xiāo)售目標;
3、了解并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)信息。
職責要求:
1、本科或以上學(xué)歷,計算機類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,有ai領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具有8年以上軟件解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3、熟悉金融、電商、物聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)需求,具備成熟的客戶(hù)關(guān)系,有獨立解決方案項目銷(xiāo)售經(jīng)驗;
4、有比較成熟完善的銷(xiāo)售體系知識和前瞻性思考;
5、樂(lè )觀(guān)、積極進(jìn)取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰;
6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責12
職責：
1.認真貫徹執行公司銷(xiāo)售管理規定和實(shí)施細則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平;
2.積極完成規定或承諾的銷(xiāo)售量指標，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)，并配合銷(xiāo)售代表的工作;
3.辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;
4.負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷(xiāo)售款項;
5.填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結報告;
6.做到以公司利益為重，遵守國家法律;
7.積極發(fā)展新客戶(hù),與客戶(hù)保持良好的關(guān)系和持久的'聯(lián)系,不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道;
8.上級領(lǐng)導交代的其他工作內容;
任職要求：
1.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫療臨床相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科及以上學(xué)歷;
2.三年以上醫療服務(wù)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，兩年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，有相關(guān)客戶(hù)資源優(yōu)先考慮;
3.優(yōu)秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領(lǐng)導能力;
4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協(xié)作能力，可以承受高強度壓力工作。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責13
職責：
1、協(xié)助城市總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理工作，提出和把握公司發(fā)展建設總體目標和方向;
2、制定區域經(jīng)營(yíng)管理目標，成本目標和利潤目標，審核確定區域分配制度;
3、整合企業(yè)內部信息和同行競爭對手外部信息，進(jìn)行綜合分析，協(xié)調企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展;
4、.激勵團隊，督促銷(xiāo)售團隊完成業(yè)績(jì)目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;
5、熟悉相關(guān)法律法規，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策，趨勢以及發(fā)展方向;
6、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險，處理突發(fā)事件及重大糾紛;
7、配合公司進(jìn)行區域的`拓展，團隊的組建和管理;
8、城市總經(jīng)理安排的其他事宜。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，5年以上地產(chǎn)公司相同崗位經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，20xx年以上房產(chǎn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先(必須具備二手房銷(xiāo)售經(jīng)驗);
2、認同企業(yè)文化。敬業(yè)、誠實(shí)、向上，性格熱情、嚴謹、善于溝通;
3、具備人脈關(guān)系或市場(chǎng)判斷力，具備一定的項目策劃和產(chǎn)品定位能力;
4、具備較強的房地產(chǎn)市場(chǎng)調研和分析能力，對市場(chǎng)發(fā)展的變化有敏銳的洞察力;
5、行業(yè)內資源較豐富，能有效地開(kāi)展區域拓展;
5、為人正直坦誠，業(yè)績(jì)優(yōu)異，事業(yè)心和責任心強，精力充沛，工作有激情;
6、帶團隊入職者優(yōu)先考慮。
區域銷(xiāo)售總監崗位職責14
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理建立企業(yè)中長(cháng)期發(fā)展戰略規劃，從市場(chǎng)發(fā)展的角度論證戰略的合規性，保障企業(yè)的可持續的`發(fā)展;
2、根據公司發(fā)展戰略制定并組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)營(yíng)策略;
3、根據公司策略，組織營(yíng)銷(xiāo)中心采用多種方法及手段進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓及產(chǎn)品銷(xiāo)售，對利潤目標、銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)占有率的達成結果負責;
4、負責營(yíng)銷(xiāo)體系與系統建設，監管體系運作情況，確保營(yíng)銷(xiāo)中心管理有序進(jìn)行;
5、負責公司品牌建設與維護，提高品牌知名度;
6、負責營(yíng)銷(xiāo)中心預算管理與控制，確保營(yíng)銷(xiāo)成本控制;
7、負責客戶(hù)關(guān)系管理，強化合作關(guān)系;
8、負責營(yíng)銷(xiāo)中心團隊管理;
任職要求：
1、年齡：30~40歲男女不限
2、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗;
4、受過(guò)戰略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理技能開(kāi)發(fā)、合同法、財務(wù)管理等方面的培訓;
5、具有較強的領(lǐng)導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、人際溝通與談判能力;
6、善于運用各種激勵措施調動(dòng)下屬的積極性;
區域銷(xiāo)售總監崗位職責15
職責
1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃
2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現區域的市場(chǎng)占有率和各門(mén)店銷(xiāo)售目標
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制
5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。
任職資格
1、大專(zhuān)學(xué)歷以上
2、6年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，1年的項目操盤(pán)經(jīng)驗，有舊有的客戶(hù)資源
3、能獨立定制客戶(hù)方案，有效尋求對應的`策略
4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力
5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題的能力
6、工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng )新能力
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