對工作的總結報告15篇
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的對工作的總結報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
對工作的總結報告1
工作總結格式一般分為：標題、主送機關(guān)、正文、署名四部分。
(1)標題。一般是根據工作總結的中心內容、目的要求、總結方向來(lái)定。同一事物因工作總結的方向——側重點(diǎn)不同其標題也就不同。工作總結標題有單標題，也有雙標題。字跡要醒目。單標題就是只有一個(gè)題目，如《我省干部選任制度改革的一次成功嘗試》。一般說(shuō)，工作總結的標題由工作總結的單位名稱(chēng)、工作總結的時(shí)間、工作總結的內容或種類(lèi)三部分組成。如“××市化工廠(chǎng)1995年度生產(chǎn)工作總結”“××市××研究所1995年度工作總結”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作總結”，省略了單位名稱(chēng)。毛澤東的《關(guān)于打退第二次**高潮的總結》，其標題不僅省略了總結的單位名稱(chēng)，也省略了時(shí)限。雙標題就是分正副標題。正標題往往是揭示主題——即所需工作總結提煉的東西，副標題往往指明工作總結的內容、單位、時(shí)間等。例如：辛勤拼搏結碩果——××縣氮肥廠(chǎng)一九九五年工作總結——
(2)前言。即寫(xiě)在前面的話(huà)，工作總結起始的段落。其作用在于用簡(jiǎn)煉的文字概括交代工作總結的問(wèn)題;或者說(shuō)明所要總結的問(wèn)題、時(shí)間、地點(diǎn)、背景、事情的大致經(jīng)過(guò);或者將工作總結的中心內容：主要經(jīng)驗、成績(jì)與效果等作概括的提示;或者將工作的過(guò)程、基本情況、突出的成績(jì)作簡(jiǎn)潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結的全貌有一個(gè)概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎。
(3)正文。正文是工作總結的主體，一篇工作總結是否抓住了事情的本質(zhì)，實(shí)事求是地反映出了成績(jì)與問(wèn)題，科學(xué)地總結出了經(jīng)驗與教訓，文章是否中心突出，重點(diǎn)明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴(lài)于主體部分的寫(xiě)作水平與質(zhì)量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫(xiě)好。正文的基本內容是做法和體會(huì )、成績(jì)和缺點(diǎn)、經(jīng)驗和教訓。
1)成績(jì)和經(jīng)驗這是工作總結的目的，是正文的關(guān)鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫(xiě)法有二。一是寫(xiě)出做法，成績(jì)之后再寫(xiě)經(jīng)驗。即表述成績(jì)、做法之后從分析成功的原因、主客觀(guān)條件中得出經(jīng)驗教益。二是寫(xiě)做法、成績(jì)的同時(shí)寫(xiě)出經(jīng)驗，“寓經(jīng)驗于做法之中”。也有在做法，成績(jì)之后用“心得體會(huì )”的方式來(lái)介紹經(jīng)驗，這實(shí)際是前一種寫(xiě)法。成績(jì)和經(jīng)驗是工作總結的中心和重點(diǎn)，是構成工作總結正文的支柱。所謂成績(jì)是工作實(shí)踐過(guò)程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)驗是指在工作中取得的優(yōu)良成績(jì)和成功的原因。在工作總結中，成績(jì)表現為物質(zhì)成果，一般運用一些準確的數字表現出來(lái)。精神成果則要用前后對比的典型事例來(lái)說(shuō)明思想覺(jué)悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結中看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，才有感染力和說(shuō)明力。
2)存在的問(wèn)題和教訓一般放在成績(jì)與經(jīng)驗之后寫(xiě)。存在的問(wèn)題雖不在每一篇工作總結中都寫(xiě)，但思想上一定要有個(gè)正確的認識。每篇工作總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點(diǎn)論，既看到成績(jì)又看到存在的問(wèn)題，分清主流和枝節。這樣才能發(fā)揚成績(jì)、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續前進(jìn)。
寫(xiě)存在的問(wèn)題與教訓要中肯、恰當、實(shí)事求是。
(4)結尾一般寫(xiě)今后努力的方向，或者寫(xiě)今后的打算。這部分要精煉、簡(jiǎn)潔。
(5)署名和日期。署名寫(xiě)在結尾的右下方，在署名下邊寫(xiě)上工作總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱(chēng)寫(xiě)在標題下邊，則結尾只落上日期即可。
簡(jiǎn)而言之：
總結，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過(guò)的工作，進(jìn)行一次全面系統的總檢查、總評價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績(jì)，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗、提高。 那么，工作總結怎么寫(xiě)?個(gè)人工作總結的格式是怎樣的.?詳情請看下文解析。
(一)基本情況
1. 總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀(guān)條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進(jìn)行分析。
2. 成績(jì)和缺點(diǎn)。這是總結的中心�？偨Y的目的就是要肯定成績(jì)，找出缺點(diǎn)。成績(jì)有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。
3. 經(jīng)驗和教訓。做過(guò)一件事，總會(huì )有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認識。
今后的打算。根據今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。具體可以參考部分工作總結范文。
(二)寫(xiě)好總結需要注意的問(wèn)題
1. 一定要實(shí)事求是，成績(jì)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2. 條理要清楚�？偨Y是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3. 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精�？偨Y中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。另外，在結尾處也可以附上下一步個(gè)人工作計劃
對工作的總結報告2
第一次在廣告公司工作，已經(jīng)有一個(gè)星期了，來(lái)的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動(dòng)，真的很累，這幾天我整個(gè)人都曬黑了很多，比以前的銷(xiāo)售工作還要累，但是這份工作到目前為止，我還不反感，因為，我可以學(xué)會(huì )整理資料，可以學(xué)到其他的很多事情，很好。
這次中信與蘇寧的活動(dòng)我做的很不好，有很多我這邊的工作我都沒(méi)有做好，很亂。。。
針對這次活動(dòng)，為了能讓我在下一次工作中有一個(gè)很好的開(kāi)始，我做出了一個(gè)簡(jiǎn)單的`總結：
1、首先應該熟悉這次活動(dòng)的活動(dòng)規則，例如刷卡滿(mǎn)多少錢(qián)送什麼禮品，是分期付款，還是一次性付款等等，都應瞭解清楚，不然后面出的問(wèn)題可就是很麻煩的問(wèn)題了。
2、其次就是這次活動(dòng)禮品怎麼發(fā)放，有什麼要求，都應了如指掌，不然自己都會(huì )覺(jué)得頭腦一片混亂，而且，對自己在活動(dòng)結束后結算這塊都會(huì )有很大的影響，會(huì )很麻煩。
3、再接著(zhù)就是活動(dòng)結束后，去回收禮品的同時(shí)，應帶上筆及筆記本，把回收回來(lái)的禮品都記錄下來(lái)，哪個(gè)點(diǎn)回收了什麼禮品，多少個(gè)，都因詳細的記清楚，過(guò)后沒(méi)有人會(huì )幫你去對賬的。
4、對于合作單位給活動(dòng)單位營(yíng)業(yè)員的獎勵禮品應在活動(dòng)結束后，給拿過(guò)去，不然根本沒(méi)有辦法實(shí)數回收。
對工作的總結報告3
引言：也許這個(gè)世界上真的存在，不管你怎樣努力都無(wú)法達成的夢(mèng)想。但千百倍的努力能夠換取與這個(gè)夢(mèng)想一個(gè)呼吸的距離，那么就值得我們一往無(wú)前的執著(zhù)付出！
兩個(gè)星期的課程設計，讓我們經(jīng)歷了很多、學(xué)到了很多。在課程設計中，從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到最后作品的出爐，大家都花費了很多時(shí)間與精力。因為只有用心的付出，才能有更多知識的沉淀與收獲！作為我們大學(xué)最后一次課程設計，我想此次課程設計它有著(zhù)非常特殊的意義。在即將離開(kāi)學(xué)校之前，讓我們更加深刻的記住那些一起學(xué)習、討論、思考的經(jīng)歷，一起歡笑的場(chǎng)景！也許明天，不會(huì )再有老師的諄諄教誨、不會(huì )再有同學(xué)之間坦誠、純真、真摯的友誼。但我們可以記住在自己大學(xué)學(xué)習過(guò)程中感動(dòng)自己的一切，激勵我們永遠向前拼搏奮斗！接下來(lái)，就我們的課程設計進(jìn)行總結思考。
在課程設計的第一天，老師主要給我們講解了實(shí)驗具體安排相關(guān)要求，以及Flexsim軟件的使用方法。在剛開(kāi)始接觸這套軟件之前，我們就已經(jīng)組建了自己的小組，并針對各自的工作進(jìn)行了分工，分工的思路主要根據課程設計的各環(huán)節來(lái)進(jìn)行的。主要分為設計思路的構建、實(shí)地調研、具體Flexsim設計、總結報告。在設計中，設計思路的構建由三個(gè)人討論后決定做某車(chē)間的生產(chǎn)流水線(xiàn)設計，張峰主要負責寫(xiě)總結報告、王秋月負責具體Flexsim設計、張寶負責實(shí)地調研。
Flexsim是屬于分散型摸擬軟件，它能使決策者輕易的在個(gè)人計算機中構建及監控任何工業(yè)和企業(yè)的分布式流程。根據其對象的功能及參數設置可以把任何制造業(yè)、物料處理和業(yè)務(wù)流程的快速、輕易、高效建摸的主要特征描述出來(lái)。Flexsim還是一個(gè)強有力的分析工具，可幫助工程師和設計人員在系統設計和運作中做出智能決策。采用Flexsim，可以建立一個(gè)真實(shí)系統的3D計算機模型，然后用比在真實(shí)系統上更短的時(shí)間或者更低的成本來(lái)研究系統。 作為一個(gè)“what-if”分析工具，Flexsim就多個(gè)備選方案提供大量反饋信息，來(lái)幫助用戶(hù)迅速從多個(gè)方案中找到最優(yōu)化方案。在Flexsim的逼真圖形動(dòng)畫(huà)顯示和廣泛的運作績(jì)效報告支持下，可以在短時(shí)間內識別問(wèn)題并對可選方案做出評估。在生產(chǎn)流水線(xiàn)系統建立之前，使用Flexsim來(lái)建立系統的模型，或在系統真正實(shí)施前試驗其運作策略，可以避免在啟動(dòng)新系統時(shí)經(jīng)常會(huì )遇到的很多缺陷。以前需要花費幾個(gè)月甚至幾年時(shí)間來(lái)進(jìn)行查錯試驗以對系統進(jìn)行改進(jìn)，現在使用Flexsim可以在幾天甚至幾小時(shí)內取得效果。
車(chē)間作業(yè)管理系統處于企管通信息系統的計劃執行與控制層，其管理目標是按物料需求計劃的要求，按時(shí)、按質(zhì)、按量與低成本地完成加工制造任務(wù)。車(chē)間管理的過(guò)程主要是依據
MRP 、制造工藝路線(xiàn)與各工序的能力編排工序加工計劃，下達車(chē)間生產(chǎn)任務(wù)單，并控制計劃進(jìn)度，最終完工入庫。
生產(chǎn)中的物流主要是圍繞生產(chǎn)備料而展開(kāi)的，特別是推行JIT制造，看板管理的企業(yè)，物流的管理的精細程度要求就特別高，不希望在生產(chǎn)線(xiàn)旁設置過(guò)大的配送區來(lái)備料，生產(chǎn)備料需要高速、準確、切合到生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力。
這個(gè)環(huán)節里的物流管理要素主要包括送達同步，配套齊全、標識清楚等，在未生產(chǎn)進(jìn)行物流管理時(shí)不僅僅是完成物的移動(dòng)，其他方面的管理也是同步進(jìn)行的。這里具體分析如何實(shí)現：
送達同步ERP系統或其他管理生產(chǎn)計劃的系統,將生產(chǎn)信息和物料信息發(fā)送給物流
系統,物流管理中需要處理將不同倉庫、不同地域的物料調撥的管理.并且以送達時(shí)間為監測點(diǎn).
配套齊全物料的齊全檢查可能需要由ERP或其他物料管理系統來(lái)實(shí)現,物流作業(yè)中
可以考慮增加對物料配套的檢查和控制,比如生產(chǎn)計劃的目標是10001套,需要分批備料時(shí),可以考慮由倉庫領(lǐng)出后,分批由物流系統完成.
標識清楚物料進(jìn)入生產(chǎn)線(xiàn)后，便沒(méi)有更多時(shí)間和空間進(jìn)行分類(lèi)管理，需要在配送前
完成這些任務(wù)，物流便是最后的控制環(huán)節。
一、根據生產(chǎn)車(chē)間實(shí)際情況與特點(diǎn)，我們小組設計的制造流程圖如下：
借助Flexsim軟件對生產(chǎn)車(chē)間工藝流程進(jìn)行設計流程圖如下：
在設計生產(chǎn)車(chē)間流水線(xiàn)的時(shí)候，我們主要考慮到一個(gè)現代化生產(chǎn)流水線(xiàn)必須實(shí)現全面自動(dòng)化生產(chǎn)，而人力資源主要則實(shí)現監控和檢查等輕松工作，以經(jīng)濟性原則控制生產(chǎn)成本最低。所以將該生產(chǎn)車(chē)間流水線(xiàn)分為以下幾個(gè)部分：
集貨物料輸入系統
該環(huán)節主要包括集貨以及物料輸入，集貨是將分散的或小批量的物品集中起來(lái)，以便進(jìn)行運輸、配送的作業(yè)。它是生產(chǎn)車(chē)間里面的第一個(gè)環(huán)節，把所有的物料堆積起來(lái)，然后進(jìn)行物料的自動(dòng)輸入。
物料篩選系統
在物料實(shí)現自動(dòng)輸入以后，通過(guò)該環(huán)節對剛開(kāi)始自動(dòng)輸入的物料進(jìn)行篩選，為下一個(gè)環(huán)節作好準備。通過(guò)篩選的物料，則直接從指定的運輸路線(xiàn)運到下一個(gè)環(huán)節。而對于不合格的物料，則通過(guò)中間兩條運輸路徑直接運輸到回收站，以降低產(chǎn)品的不合格率和次品率。
揀選與加工系統
接到合格的物料以后，該環(huán)節開(kāi)始揀選（order picking），按訂單或出庫單的要求，從儲存場(chǎng)所選出物品，并放置在指定地點(diǎn)。然后在該環(huán)節實(shí)現初步加工，并進(jìn)行必要的內包裝。大致性完成產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。
監控包裝系統
該環(huán)節主要是把上一環(huán)節的的產(chǎn)品進(jìn)行監控檢驗，根據器合格情況進(jìn)行標記，實(shí)現質(zhì)量管理控制與管理。同時(shí)通過(guò)該環(huán)節可以很好的實(shí)現仿真系統的`作用，更好的統計產(chǎn)品的不合格率，便于更好的實(shí)現質(zhì)量改進(jìn)和管理。
合成包裝系統
對產(chǎn)成品進(jìn)行打包，按照需求進(jìn)行特殊包裝，并且在配送前，根據物品的流量、流向及運輸工具的載質(zhì)量和容積，組織安排物品裝載的作業(yè)。通過(guò)這一步以后，則真正的產(chǎn)成品就出來(lái)了。
存儲系統
通過(guò)叉車(chē)的運輸，實(shí)現產(chǎn)品的分類(lèi)存儲放置，為企業(yè)的備貨作好充分的準備。
為了便于更好的實(shí)現該生產(chǎn)流水線(xiàn)運作管理，我們運用記錄器記錄成品在暫存區的數量，以便隨時(shí)觀(guān)看整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程是否出于穩態(tài)，以及出現較大波動(dòng)時(shí)及時(shí)去處理并發(fā)現問(wèn)題，保證整個(gè)流水線(xiàn)的平衡，并使得我們能夠及時(shí)掌握生產(chǎn)數據。以及看是否達到預計的生產(chǎn)計劃數量，當出現于預計的生產(chǎn)規模產(chǎn)生偏差時(shí)及時(shí)調整流水線(xiàn)的生產(chǎn)，達到與預計生產(chǎn)基本吻合，避免缺貨情況。
上圖是介紹我們通過(guò)記錄器分析叉車(chē)的運動(dòng)狀態(tài)，分析是否出現太忙亂或者太空閑，繼而及時(shí)對系統增加或減少叉車(chē)，由于我們整個(gè)流水線(xiàn)是一個(gè)全自動(dòng)的過(guò)程，最重要的就是所有的工序要協(xié)調。主要是記錄叉車(chē)裝載、運輸、以及空車(chē)返回等的時(shí)間，從而根據記錄數據調整叉車(chē)的運輸速度、叉車(chē)的升降速度，一旦出現太繁忙時(shí)可以考慮在臨時(shí)增加叉車(chē)以便應急。
我們?yōu)榱烁宄亓私馍a(chǎn)過(guò)程，需要對生產(chǎn)的批量進(jìn)行控制，目的是使產(chǎn)品在質(zhì)量形成的全過(guò)程中始終處于受控狀態(tài)，保持過(guò)程能力穩定地生產(chǎn)出滿(mǎn)足合同規定或符合標準的產(chǎn)品。主要是記錄產(chǎn)品的隨著(zhù)加工過(guò)程的加工的時(shí)間過(guò)程。
對工作的總結報告4
時(shí)間如流水，轉眼間又到了學(xué)期末�；厥走@個(gè)學(xué)期，緊張而又充實(shí)，忙碌而又精彩。經(jīng)歷了曾經(jīng)的迷茫，我們對大學(xué)、對未來(lái)都有了清楚的認識，心中多了幾分責任，所以本學(xué)期的工作側重專(zhuān)業(yè)學(xué)習，培養同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)意識，規劃職業(yè)生涯。下面對本學(xué)期工作進(jìn)行總結：
團支部
一 積極發(fā)展新黨員，評選優(yōu)秀團員團干
1 在本學(xué)期班內有兩名同學(xué)積極加入中國共產(chǎn)黨，并且在學(xué)期中，推選出了一批優(yōu)秀入黨積極分子，以待黨組織考察。另外，發(fā)展了新一批入黨積極分子，從班內學(xué)習成績(jì)和德育分均前50%的同學(xué)中投票選出，為黨組織不斷輸送新力量。
2 學(xué)期初就上學(xué)期表現優(yōu)秀的同學(xué)中民主選出7名優(yōu)秀團員和1名優(yōu)秀團干部，他們在本學(xué)期的學(xué)習工作中起到了良好的模范作用。
二 組織時(shí)政論壇，提高思想認識
響應學(xué)校學(xué)院號召，積極組織同學(xué)們學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)。學(xué)習分為八個(gè)課時(shí)，組織黨員、積極分子進(jìn)行講解，結合實(shí)例、圖片、視頻等資料，行駛不拘一格，同學(xué)們結合自身實(shí)踐積極討論，取得了良好的學(xué)習成果。
三 開(kāi)展愛(ài)國教育，弘揚民族精神
1 今年是建國60周年，為了紀念革命先烈，開(kāi)展大學(xué)生愛(ài)國教育，弘揚民族精神，團支部召開(kāi)了“愛(ài)我中華”的主題班會(huì )，討論在新時(shí)代怎樣愛(ài)國，如何弘揚民族精神，會(huì )上同學(xué)們各抒己見(jiàn)，會(huì )議氣氛凝重又不乏激情，點(diǎn)燃了同學(xué)們的一顆顆赤子之心。
2 積極響應學(xué)院號召，組織同學(xué)們參加紅歌會(huì )，演唱中同學(xué)們慷慨激昂，為建國60周年獻上了一份賀禮。
四 總結社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，組織暑假社會(huì )實(shí)踐
總結寒假社會(huì )實(shí)踐中的問(wèn)題，交流實(shí)踐經(jīng)驗，積極配合院校社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，將于6月中旬召開(kāi)“暑期社會(huì )實(shí)踐動(dòng)員會(huì )”，調動(dòng)同學(xué)們的積極性，分配實(shí)踐任務(wù)，科學(xué)合理地參加暑假社會(huì )實(shí)踐。
班級建設
1 良好的班風(fēng)對于集體的成長(cháng)是非常重要的，本學(xué)期班委仍將“營(yíng)造良好班風(fēng)，鍛造先進(jìn)集體”作為工作的核心。嚴格遵照校規進(jìn)行管理，督促同學(xué)們做好各項常規工作。
2 在學(xué)期中旬，班內工作出現了各種問(wèn)題，針對各個(gè)問(wèn)題，及時(shí)與輔導員老師進(jìn)行溝通，同兄弟班級進(jìn)行交流，找到了全年級普遍出現問(wèn)題的原因，立即采取了相應措施，召開(kāi)了“保持班委、黨員積極性”的會(huì )議，開(kāi)展了批評與自我批評，分析自身的不足，制定了相應的工作計劃，及時(shí)的解決了問(wèn)題，使班級工作恢復正常。
3 增強班級凝聚力，加強同學(xué)間交流。借助體育活動(dòng)，積極組織同學(xué)參加院校級籃球賽、羽毛球賽等，在比賽中同學(xué)們互相關(guān)懷，互相激勵，取得了優(yōu)異的成績(jì)，增強了班級凝聚力。
4于學(xué)期末，組織班委及宿舍社長(cháng)召開(kāi)了08-09學(xué)年度電信一班班級工作總結會(huì )，總結各方面工作，反思工作中出現的問(wèn)題，積累經(jīng)驗，為以后的工作打好堅實(shí)的基礎。
學(xué)習方面
學(xué)習永遠都是班級工作的重點(diǎn)，本學(xué)期課業(yè)較重，這就要求需將更多精力投入到學(xué)習中。
1 強調班委、舍長(cháng)的作用，要求班委、舍長(cháng)積極主動(dòng)的學(xué)習，起好模范帶頭作用。
2 學(xué)期初組織同學(xué)根據自己期末成績(jì),做好上學(xué)期的學(xué)習總結,分析考試過(guò)程中的不必要失誤,吸取教訓，制定本學(xué)期學(xué)習規劃。
3根據課程安排,合理安排各個(gè)科目的課代表,并與任課老師掛鉤,明確了課代表的職責,各司其職。
4 針對電腦游戲的問(wèn)題，及時(shí)地召開(kāi)班會(huì )，不斷地提醒、警示同學(xué)們，倡導合理地使用電腦，將電腦從娛樂(lè )工具轉變?yōu)閷W(xué)習資源。
5 延續上學(xué)期的各科學(xué)習小組，整理學(xué)科資料，定期出版分發(fā)，供同學(xué)們學(xué)習提高。
6 及時(shí)調整學(xué)習思路，反對死學(xué)課本知識，倡導活學(xué)活用，將知識應用到實(shí)踐中，引領(lǐng)同學(xué)們發(fā)展專(zhuān)業(yè)方向。隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)課程的進(jìn)一步開(kāi)展，專(zhuān)業(yè)的定位將會(huì )更加明確，為培養“一專(zhuān)多能”型人才做好了基礎。
7 為迎接即將到來(lái)的英語(yǔ)四六級考試，組織開(kāi)展了晨讀、聽(tīng)力訓練等，并且印發(fā)各種英語(yǔ)等級考試資料，在班內形成了濃郁良好的英語(yǔ)學(xué)習風(fēng)氣。
生活衛生
1 本學(xué)期初及時(shí)召開(kāi)社長(cháng)會(huì )，強調宿舍衛生的重要性，要求嚴抓衛生，并在生活衛生委員張騰的監督帶領(lǐng)下，在各次檢查中都取得了優(yōu)異的成績(jì)。
2 在夏天到臨之際，召開(kāi)了“夏日生活”主題班會(huì )，向同學(xué)們宣傳介紹夏天的飲食、衛生等方面的事項，并組織同學(xué)探討如何在炎熱環(huán)境下靜心學(xué)習的方法。
3 針對全球蔓延的'甲型h1ni，及時(shí)組織同學(xué)了解相應的衛生醫療措施，加強保護，做到不慌不亂，井然有序。
活動(dòng)方面
鑒于電信課業(yè)較重，本學(xué)期時(shí)間又短，班委沒(méi)有組織大量的活動(dòng)，在積極配合院�；顒�(dòng)的同時(shí)，秉持活動(dòng)少而精的原則，組織了實(shí)用性強的活動(dòng)，使同學(xué)們在參加活動(dòng)的同時(shí)，真正的鍛煉能力，學(xué)習知識。
1 為了調節緊張的校園生活，增強班級凝聚力，在五一期間由同學(xué)們自發(fā)組織了五峰山郊游活動(dòng)。本次活動(dòng)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程氣氛融洽，輕松歡快，使同學(xué)們身心得到放松，增強了班級凝聚力。
2 為了緩解同學(xué)們期末復習的壓力，于六月中下旬組織電信第二屆消夏晚會(huì )，促進(jìn)班級團結，加強交流，增深同學(xué)間感情。
存在問(wèn)題
同學(xué)們參與班級建設的積極性不夠高，不能廣泛的吸取同學(xué)們的意見(jiàn)，班級工作的個(gè)別方面不夠合理。
轉眼間兩年過(guò)去了，回首這一路走來(lái)，從大一的懵懂迷茫，到現在的成熟負責，我們不斷地成長(cháng)著(zhù)。未來(lái)的路上注定荊棘密布，然而我們堅信沒(méi)有什么能阻擋我們，因為我們在一起，一起奮斗，一起拼搏。電信一班，加油！
對工作的總結報告5
2x年對于公司來(lái)說(shuō)是輝煌的一年，在這一年公司取得了巨大的成績(jì)。我項目部作為公司的一員，同樣取得了令人矚目的成績(jì)。x樓主體的驗收、x綜合樓的即將竣工這些都能足以證明。x樓建筑面積8474m2，框剪結構，地上十一層，地下二層，于x開(kāi)工。工程在施工過(guò)程中，因甲方的多次變更，給項目部帶來(lái)了多次返工，給施工帶來(lái)了必須的難度�？墒琼椖坎康拿恳晃粏T工都沒(méi)有灰心，他們都以更高的熱情去對待并認真完成每一項變更工作。工程從起初的六天一層到之后的五天一層，足以說(shuō)明管理的完善。在施工主體時(shí)以往超越同時(shí)施工的中鐵十四局所承接的x樓近兩層。項目部在保證工程進(jìn)度的同時(shí)還加強了對質(zhì)量的管理，對于工程中出現的質(zhì)量問(wèn)題能夠及時(shí)、正確的處理。工程在x主體驗收時(shí)，順利經(jīng)過(guò)并到達優(yōu)良工程標準。在工程質(zhì)量與進(jìn)度方面得到了甲方領(lǐng)導的一致好評。
在保證質(zhì)量與進(jìn)度的同時(shí)，項目部還異常注重對安全生產(chǎn)的管理。項目部定期對工人進(jìn)行安全教育，對工地的設備定時(shí)進(jìn)行檢修，對施工現場(chǎng)隱患部位及時(shí)進(jìn)行防護。x4年被評為“市級安全禮貌工地”。做到了“安全、質(zhì)量、進(jìn)度”的全面完善。x，建筑面積1601m2，框架結構，地上四層，于2x9月份開(kāi)工。由于該工程的工期相當緊，任務(wù)十分重，項目部所有工作人員日夜施工，在確保進(jìn)度的同時(shí)，沒(méi)有放松對質(zhì)量的管理，在主體驗收時(shí)被評為“優(yōu)良工程”。工程現已完工，因甲方手續不全，遲遲未交工。所有這些成績(jì)的取得與分公司領(lǐng)導的支持與幫忙是分不開(kāi)的。
x公司新的“體系運行程序”頒布實(shí)施。經(jīng)過(guò)一體化程序的運行，使公司與分公司之間，分公司與項目部之間，項目部?jì)炔恐g的管理都得到了很好的完善與協(xié)調。
“一體化管理”的25個(gè)控制程序從各個(gè)方面指導與制完整的記錄了工程中所發(fā)生工作的每一個(gè)環(huán)節，能夠更好的約我們的工作�！耙惑w化管理”的.實(shí)施，使我們每一項工作都有了文字性的記錄，這些記錄是對工程施工過(guò)程的真實(shí)寫(xiě)照，使我們的工作有據可察�！耙惑w化管理”的實(shí)施使工程從質(zhì)量、安全、環(huán)境上都得到了很好的控制。
“一體化管理”的實(shí)施，確保了工程質(zhì)量、降低了安全風(fēng)險、保護了自然環(huán)境、控制了污染物的排放、節儉了能源資源、保護了員工的健康，實(shí)現了公司質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全的目標。
x年對于x集團來(lái)說(shuō)是十分具有挑戰性的一年。建筑市場(chǎng)不容我們樂(lè )觀(guān)，對天齊來(lái)說(shuō)有喜有憂(yōu)。這就要求我們天齊這個(gè)“大家庭”的每一份子，認真對待每一項工作，并努力的去完成它。只要公司的每一位員工互相配合，心往一處想，勁往一處使，沒(méi)有什么解決不了的問(wèn)題。
我相信x在2x年會(huì )有更多的精品工程奉獻給社會(huì )，明天會(huì )更加完美。
對工作的總結報告6
1、加強建筑內部裝修和電氣設計的防火措施。原有建筑基礎上改建，樓內部分電線(xiàn)存在氧化和破損以及超負荷增加用電設備，都可能引發(fā)火災。更換和修復已破損、發(fā)熱、漏電的電線(xiàn)。已經(jīng)投入使用的電氣線(xiàn)路和電器設備應定期進(jìn)行檢修及維護并做好記錄，防患于未然。
2、加強消防設施設備的管理、維護。遵循有關(guān)規定，簽訂維保公司與消防檢測公司，對消防設施設備進(jìn)行全面檢測、維護保養、維修檢查，及時(shí)排除，不能排除的及時(shí)向上級主管報告，做好運行、操作和故障記錄。
3、人員疏散，首先對全體保衛人員和消防疏散引導員進(jìn)行培訓，熟練掌握滅火設備使用方法和最佳疏散路線(xiàn)，能夠積極有效的'組織疏散逃生。組織兩次全員應急疏散演練，進(jìn)而加強實(shí)用性和可操作性。保證消防安全疏散指示標志明顯、完好。
4、加強日常防火巡查、檢查。尤其對重點(diǎn)部位，如：化妝品區、服裝區、紙巾區、主食廚房制作間等，加強保安巡查力度，隨時(shí)制止顧客吸煙和明火的出現。制止超市部分商戶(hù)私自拉接電情況，電線(xiàn)載流量過(guò)高容易引起火災的區域應著(zhù)重做好日常巡查。對超市的所有疏散通道進(jìn)行日常巡
查，保持暢通，禁止占用。消防應急照明、安全疏散指示標志完好、有效、不應遮擋，發(fā)生損壞時(shí)應及時(shí)維修、更換，并記錄。
5、消防宣傳與培訓。每年組織兩次以上全員消防安全培訓，日常工作中通過(guò)廣播消防知識以及印發(fā)消防宣傳單、明白卡等方式，使超市從業(yè)人員從心里意識上重視防火和掌握自救逃生知識和技能。劃分消防責任區，指定該責任區的消防安全員，明確職責，逐級落實(shí)消防安全任務(wù)。
對工作的總結報告7
忙忙碌碌的20xx年已經(jīng)過(guò)去，在此之際，我將我一年工作向領(lǐng)導做一個(gè)總結：
一、食堂工作。
食堂工作看似簡(jiǎn)單，無(wú)非是買(mǎi)買(mǎi)菜、做做飯，但是在實(shí)際工作中卻是比較復雜的過(guò)程。公司現有近20人在食堂吃飯，所謂眾口難調，有愛(ài)吃咸的、有愛(ài)吃甜的，有喜葷的、也有喜素的等等；不僅如此還要合理膳食，均衡營(yíng)養；更重要的一點(diǎn)，公司為每位員工制定了6元的午餐標準，還要在保質(zhì)保量的情況下合理控制成本。為此，我做了以下工作：
1、因為公司地點(diǎn)偏僻，周?chē)耸袌?chǎng)比較小，菜品不豐富、價(jià)格還比一般菜市場(chǎng)貴，所以每天下午從市里的菜市場(chǎng)采購第二天所需的原材料。
2、合理搭配每天的菜肴和一周菜肴。每天保證2－3個(gè)菜品，葷素搭配，營(yíng)養均衡；一周內的菜品不重復，燉肉、熬魚(yú)等每周保證至少一次，讓員工感覺(jué)到在公司能吃的好。
3、合理控制每天菜量，保證每個(gè)員工都能吃的飽，還盡量避免過(guò)多剩余，減少浪費。
4、注重食堂衛生，首先保證蔬菜、肉、魚(yú)等原料的新鮮，除土豆、白菜等可長(cháng)期儲存的蔬菜外，一般不長(cháng)期儲存。副食調料等根據用量，每月采購一次，爭取做到當月購買(mǎi)當月用完。每天使用的餐具、廚具等做到當日清潔完畢。
5、有些員工對海鮮、韭菜等忌口，每當做這幾種菜的時(shí)候，再單獨為他們開(kāi)小灶。
通過(guò)一年多的工作，我對在公司吃飯的員工的口味有了許多了解�？吹酱蠹覍ξ业娘埐硕际潜容^滿(mǎn)意，我也感到非常高興，證明我的心思沒(méi)有白費，這也是大家對我工作的一個(gè)肯定。
二、后勤工作。
這一年來(lái)的后勤工作主要包括：
1、每周打掃一次經(jīng)理室衛生，經(jīng)理室衛生打掃相對比較簡(jiǎn)單，一般就是把垃圾倒掉，打掃地面，擦擦桌椅。經(jīng)理日常工作比較繁忙，為了不打擾領(lǐng)導辦公，我一般把打掃工作安排在經(jīng)理外出辦事或者出差的時(shí)候完成。這時(shí)，有人就說(shuō)我傻，經(jīng)理不在工作做了也是白做，我卻不這么認為，做工作不是為了給別人看的.，工作做了和不做永遠都是不一樣的，領(lǐng)導回到公司后能看到一個(gè)干凈整潔的環(huán)境，我的努力就沒(méi)有白白付出。
2、每周打掃一次廁所衛生，每個(gè)月給廁所做一次大掃除的打掃。打掃廁所衛生一般都是比較令人頭疼的事情，尤其公司的廁所衛生更難做，公司人多、廁所利用率高，幾天就臟亂不堪，尤其是便盆、洗手盆等地方更是不易清洗，每次清潔都要費很大力氣才能弄干凈。
總之，食堂、后勤等工作雖然是都是最基礎、最不起眼的工作，但同樣也是一個(gè)公司內不可缺少的工作，能為大家打造一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓大家吃上可口的飯菜，在生活上沒(méi)有后顧之憂(yōu)，才能更好的投入到工作中去。
08年已然過(guò)去，09年已經(jīng)到來(lái)，在此我要感謝各位領(lǐng)導對我一年來(lái)工作的支持與幫助，在新的一年我將繼續努力工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
對工作的總結報告8
第一部分、20xx年工作總結
20xx年截止9月份在網(wǎng)4G終端用戶(hù)到達46.99萬(wàn)，完成挑戰值112.2%,排名全省第四,僅落后于漳州0.1pp；4G終端滲透率27.57%；4G換機占比77.3%,排名全省第三。
�。ㄒ唬┱覝蕮Q機客戶(hù)，定位目標客戶(hù)需求
1.加強客戶(hù)宣傳，完成客戶(hù)4G終端教育
一是針對存量潛在換機精裝客戶(hù)開(kāi)展前臵服務(wù)提醒: 結合省公司針對換機剛需客戶(hù)(機齡1年以上且有流量需求的目標客戶(hù)23.4萬(wàn))開(kāi)展的通過(guò)短信夾帶、渠道彈窗、流量秘書(shū)、掌上公交等觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，本地進(jìn)行補強營(yíng)銷(xiāo),確�？蛻�(hù)提前換機，換對手機；
二是優(yōu)化實(shí)體渠道價(jià)簽及臺卡設計, 強化自有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和社會(huì )渠道宣傳布臵, 在終端銷(xiāo)售區/售卡區通過(guò)臺卡及宣傳單頁(yè)突出活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)，引導客戶(hù)快速選擇適合手機,確保買(mǎi)對4G手機。
2.增強渠道掌控，提升4G終端上柜占比
一是加強競爭對手核心渠道滲透:從關(guān)注簽約率到關(guān)注簽約質(zhì)量的提升，密切跟蹤競爭對手渠道銷(xiāo)售移動(dòng)4G終端轉化情況、套餐辦理情況，及時(shí)交互清單信息，加強渠道滲透和營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)。
二是加強新入網(wǎng)帶動(dòng)4G終端客戶(hù)提升: 重點(diǎn)推進(jìn)新入網(wǎng)客戶(hù)“4G套餐+4G手機”組合營(yíng)銷(xiāo)，強化“買(mǎi)對4G手機”的客戶(hù)感知，帶動(dòng)提升新入網(wǎng)4G終端占比。
三是4G終端上柜率目標、考核落實(shí)到渠道經(jīng)理和渠道網(wǎng)點(diǎn)，加強渠道經(jīng)理走訪(fǎng)督導制，督促渠道銷(xiāo)售4G終端，加快2/3G手機下架，提升4G換機占比。
3.聯(lián)合促銷(xiāo)到位
結合省公司三季度聯(lián)合促銷(xiāo)政策，以中低端市場(chǎng)、鄉鎮市場(chǎng)為主打市場(chǎng)，采用“資源共投”方式開(kāi)展，由我公司、廠(chǎng)商共同投入資源（我公司以酬金前臵方式投入，廠(chǎng)商資源以降低渠道供貨價(jià)、營(yíng)業(yè)廳鋪貨價(jià)的方式投入），并透傳給末梢客戶(hù)，推動(dòng)零售價(jià)直降，吸引客戶(hù)購買(mǎi)4G手機，提升4G換機占比。
4.嚴格健康管控
在銷(xiāo)售4G終端的同時(shí)，健康度管控到位，確保資源有效投入及4G客戶(hù)正常發(fā)展：主要圍繞終端流失率、終端疑似虛增率、終端竄貨率、終端拆包率四項指標制定終端健康度管控目標,進(jìn)行重點(diǎn)管控。
�。ǘ┵Y源整合投放，激發(fā)客戶(hù)換機熱情
1.聯(lián)合廠(chǎng)商推進(jìn)末梢渠道拓展
充分借助終端廠(chǎng)商優(yōu)勢資源拓寬銷(xiāo)售面；根據省公司統一部署，聯(lián)合OPPO,步步高廠(chǎng)家開(kāi)展末梢渠道終端合作銷(xiāo)售滲透工作。截止10月，全市鄉鎮移動(dòng)渠道（不含農村服務(wù)站，代辦員）累計414家，其中近3個(gè)月均終端銷(xiāo)售超5臺渠道212家，新增與廠(chǎng)家簽約合作41家，末梢渠道簽約到達184家，拓展目標清單212家渠道簽約率到達83%。通過(guò)廠(chǎng)家資源對投，結合移動(dòng)終端促銷(xiāo)方案，9、10月全市OPPO，VIVO,金立廠(chǎng)家機型末梢渠道累計銷(xiāo)量環(huán)比上季度提升112%，終端銷(xiāo)售渠道數提升4.5pp。
2.借助B2B平臺互投促銷(xiāo)資源，開(kāi)展渠道線(xiàn)下認領(lǐng)工作 一是推廣B2B平臺，整合資源促進(jìn)銷(xiāo)售。全面推廣B2B訂貨平臺，增強對渠道的服務(wù)支撐能力、提高終端銷(xiāo)售健康度，引導平臺加大4G終端資源投放，開(kāi)展市縣終端推薦會(huì )或訂購會(huì )。截止10月，月均B2B渠道訂貨量占平臺機銷(xiāo)售量45.5%，渠道B2B注冊率100%，渠道訂貨活躍率為27%，排名全省靠前。
二是渠道合作，聯(lián)合促銷(xiāo)。以B2B的全面推廣為契機來(lái)推動(dòng)渠道經(jīng)理隊伍的轉型，強化渠道經(jīng)理的分銷(xiāo)促進(jìn)、銷(xiāo)售指導職責與能力，搭建社會(huì )渠道和平臺（代理商）橋梁，以B2B為中心全面提高渠道覆蓋面和渠道銷(xiāo)售能力，推動(dòng)社會(huì )渠道4G終端營(yíng)銷(xiāo)規�；�、健康化發(fā)展
3.優(yōu)化“以舊換新”活動(dòng)廠(chǎng)家資源投入方式
結合省公司指導思路，采用資源對投的形式，充分借助廠(chǎng)家平臺優(yōu)勢資源共同拓展渠道4G終端銷(xiāo)售能力，擴大4G終端輻射面，達到提升終端銷(xiāo)量的效果。優(yōu)化前期僅我司單方提供電子券資源的模式，采�。何宜咎峁┓e分/購機款優(yōu)惠，同時(shí)廠(chǎng)家/平臺按每臺10-xx元力度采購我司產(chǎn)品（流量卡）的模式，資源對投，共同拓展4G終端客戶(hù)群，提升銷(xiāo)量。
�。ㄈ� 4G終端庫存保障機制
1.優(yōu)化終端活動(dòng)選型，支撐促進(jìn)終端銷(xiāo)售。
根據4G終端客戶(hù)數，轉化率，貢獻度拉動(dòng)等七個(gè)維度選擇TOP20的品牌，再根據銷(xiāo)售競爭力等四個(gè)維度選擇最終入圍機型。另其終端貨源保障作為選型入圍的否決項，針對終端物流管理，契合度較低的廠(chǎng)家或平臺，原則上不再參與下
階段的終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2.強化資金平臺考評，加快平臺結算周期。
一是針對平臺終端供貨及時(shí)率、準確性，銷(xiāo)售推廣配合度，售后保障等維度進(jìn)行客觀(guān)公正考評 ，建立廠(chǎng)家的壓力傳遞機制，督促保障其終端貨源。
二是加快平臺結算周期，提高平臺資金回轉效率，降低其資金墊付壓力。自8月份起，物流資金平臺的終端鋪貨結算，實(shí)現半個(gè)月結算一次，較之前月結縮短一半時(shí)間，有效提振平臺鋪貨，做好銷(xiāo)售支撐。
三是合理統籌資源，執行精細高效庫存管理。
根據歷史銷(xiāo)售量和終端活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)度由市公司按縣進(jìn)行終端庫存的初級分配，并實(shí)時(shí)根據實(shí)際消化進(jìn)行調劑，滿(mǎn)足終端銷(xiāo)售。另由市縣終端管理，庫管人員分別按要求做好庫存管理，按縣，機構，廳三級進(jìn)行各品牌機型庫存周轉天數控制，高效做好終端流通，確保滿(mǎn)足終端銷(xiāo)售。
第二部分、20xx年工作計劃
一、持續提升4G換機占比
一是依托訂貨會(huì )提高渠道銷(xiāo)售4G終端占比。依托省公司相關(guān)政策結合本地廠(chǎng)家、平臺資源投放開(kāi)展縣級4G終端訂貨會(huì )，提升4G換機占比。
二是加強對手渠道滲透，搶奪第一營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)。通過(guò)加強對手渠道的滲透，擴大營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)，提升4G換機占比。
三是篩選目標客戶(hù),精確營(yíng)銷(xiāo)。針對換機閥值大且流量需求高的客戶(hù)進(jìn)行外呼并宣傳匹配的終端政策，引導客戶(hù)買(mǎi)對手機。
四是充分做好4G優(yōu)勢宣傳，擴大4G輻射面。換機前針對換機閥值高的目標換機客戶(hù),通過(guò)短信提醒、營(yíng)業(yè)廳宣傳等方式前臵4G優(yōu)勢服務(wù)提醒；換機時(shí)認準TD-LTE標識并傳遞4G終端購機優(yōu)惠。
二、持續加強資源整合投放
聯(lián)合平臺廠(chǎng)家持續做好B2B平臺線(xiàn)上訂貨的推廣工作，整合雙方資源，進(jìn)一步擴大4G終端的價(jià)值讓渡空間，降低購機門(mén)檻，促進(jìn)4G終端銷(xiāo)售。另一方面，由渠道經(jīng)理搭建廠(chǎng)家與末梢渠道的'合作橋梁，協(xié)同廠(chǎng)家進(jìn)一步做好末梢社會(huì )渠道滲透，通過(guò)差異化優(yōu)惠廣告資源投入和終端批銷(xiāo)政策，拓寬終端銷(xiāo)售渠道，壓縮功能機銷(xiāo)售占比，推動(dòng)整體銷(xiāo)售勢能。
三、加強健康度管控
為構建完善的終端健康度管理體系，推動(dòng)4G終端銷(xiāo)售質(zhì)量的提升,省公司專(zhuān)項下發(fā)《中國移動(dòng)福建公司4G終端銷(xiāo)售健康度管理實(shí)施細則》，要求省市縣設臵終端健康度負責人，專(zhuān)門(mén)負責終端健康度跟蹤與分析。下階段將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行健康度管控。
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)酬金杠桿提升健康度
一是規范酬金標準：完全按照省公司下發(fā)的規則進(jìn)行酬金規則配臵, 有效降低社會(huì )渠道套取公司終端酬金的風(fēng)險，通過(guò)酬金杠桿側面影響渠道銷(xiāo)售4G終端質(zhì)量，提升終端健康度；
二是終端酬金管控到串號級：應根據客戶(hù)與終端串號的匹配使用來(lái)判斷DOU等，以此為基礎來(lái)決定酬金發(fā)放的檔次，并禁止一個(gè)終端串號享受多次終端酬金補貼。
對工作的總結報告9
20xx年，水情科全體工作人員認真學(xué)習和貫徹區水文局水情工作會(huì )議精神，強化水情各項管理制度，真抓實(shí)干，積極作好水情工作。加強水文情報預報工作和水情信息化建設，水情情報收發(fā)準確及時(shí)，預報分析計算科學(xué)合理，為我局防汛抗旱救災決策發(fā)揮了重要作用，為石河子水文局的水文服務(wù)起到了良好的作用，得到了領(lǐng)導的充分肯定。水情工作長(cháng)期擔負著(zhù)收集、轉發(fā)水情信息并監控各條河流實(shí)時(shí)水情、分析發(fā)布河流洪水預報的重要任務(wù)。
一、 主要工作
建立、健全各種水情值班管理，嚴格值班制度
我局水情科建立以來(lái)，嚴格加強水情管理制度，建立、健全各種水情值班管理，嚴格值班制度，細化工作安排；明確值班人員職責。落實(shí)工作責任。汛前準備工作更早，基礎工作更細， 搞好汛期的防汛抗旱工作。嚴格按要求報訊，努力提高報訊質(zhì)量及實(shí)效性。水情科全體職工認真學(xué)習水文會(huì )議精神，牢固樹(shù)立防大汛、抗大災的思想不動(dòng)搖，針對水情工作的特點(diǎn)，及早準備，扎實(shí)工作，著(zhù)重從這些方面抓好汛前準備：
1、 水情收發(fā)
進(jìn)入汛期以后，按局統一部署，我局陸續對水情交換系統進(jìn)行升級更新，做好各種儀器設備，計算機網(wǎng)絡(luò )系統，備用電源等設備的檢測和維護，保證汛期正常運轉。6月1日起至8月1日止，
水情按汛期工作制度運行，實(shí)行日夜值班�？筛鶕枰�，通知提前或延期值班。收集全河報汛雨、水情信息，做好差錯報的處理，每日發(fā)送8時(shí)水情日報，并視需要隨時(shí)增發(fā)降雨及洪水水情情報。汛期向各個(gè)服務(wù)單位及時(shí)發(fā)送水情服務(wù)短信共計上萬(wàn)余條，水情短信發(fā)送及時(shí)、準確。汛期共接收各類(lèi)水情電話(huà)查詢(xún)幾百余次，發(fā)送水情傳真20余次，
2、水情分析預報
認真編制每日的水情簡(jiǎn)報、水情月報，及時(shí)對特殊水情進(jìn)行分析，預測短期水情變化趨勢，編制各類(lèi)水情信息，為各級防汛指導調度的決策提供參考。
二、強化防汛責任制落實(shí)，抓制度建設
今年我科緊緊圍繞防汛抗旱這一中心，進(jìn)一步抓好科室制度的健全和落實(shí)工作，積極調動(dòng)全體人員的積極性，努力樹(shù)立全體人員的主人翁精神。將各種制度落到實(shí)處，汛期值班嚴格按照24小時(shí)不離人的要求，密切注視雨水情變化，實(shí)行水情日常工作、科室考勤制度，進(jìn)一步強調了預報會(huì )商和預報發(fā)布制度。為了迎戰今年可能的旱澇災害，汛前我們就按科室人員的'特點(diǎn)，對科室各項工作進(jìn)行了全面細致的分工，大家本著(zhù)分工協(xié)作的態(tài)度，科室人員的工作積極性都有了進(jìn)一步提高，工作責任心進(jìn)一步加強,防汛責任制得到了進(jìn)一步落實(shí)。
三、全面開(kāi)展水情信息服務(wù)
當今信息技術(shù)發(fā)展迅猛，防汛工作的需求形式也發(fā)生了根本性的
變化。為了適應這一形勢的發(fā)展，這兩年我們在注重服務(wù)內容和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，在原有的服務(wù)形式基礎上，切實(shí)保證水情信息“快、準、新”。 水情工作是由水情信息采集、傳輸、處理、分析、服務(wù)等眾多環(huán)節組成，是集各種先進(jìn)技術(shù)為一體的有機融合。因而要強化服務(wù)意識，拓寬服務(wù)范圍，增加服務(wù)內容，提高服務(wù)手段，尋找突破口， 采取多種渠道，來(lái)提高水情服務(wù)工作。提高水情信息的傳輸速度，提高水情信息的質(zhì)量、洪水預報的精度和時(shí)效性，改善水情服務(wù)手段，以水情信息化帶動(dòng)水文現代化的發(fā)展。
四、水文情報質(zhì)量進(jìn)一步提高，水情信息化建設步伐加快
嚴格執行規范要求，真抓情報質(zhì)量。汛期，全體水情人員集中全力，密切關(guān)注各站雨水情發(fā)展，承擔著(zhù)水情信息服務(wù)和水情信息化工作，克服了人員少、任務(wù)重的困難，齊心協(xié)力，積極主動(dòng)地為水情處及各個(gè)服務(wù)單位提供水情信息，堅持汛期每天上午8:0前準時(shí)為水情處及各個(gè)服務(wù)單位提供水情信息提供水情日報表，嚴格按照水情拍報規范要求和水情工作綜合目標考核辦法，層層把關(guān)，保證水情信息質(zhì)量穩中有升。按照國家防總要求，保證水情信息在0分鐘內上傳到區局水情信息中心，水情收發(fā)水情電報共計09份，向各個(gè)服務(wù)單位傳送水情信息09份。水情電報差錯率控制在1‰以下，0分鐘到報率為100%，為防汛指揮決策提供了快捷、準確的雨水情信息。水文情報質(zhì)量得到了進(jìn)一步提高。
此外，我們水文情報預報服務(wù)共簽訂了1 家有償服務(wù)合同，很大程度上為我局創(chuàng )造了經(jīng)濟效益，水文情預報服務(wù)目前仍是我局創(chuàng )
收的重頭戲，由于水文情預報服務(wù)在一定的程度上也提高了水文工作的知名度，現在各服務(wù)單位對水文分析與預報和水文情報的依賴(lài)程度越來(lái)越深。
20xx年汛期已經(jīng)過(guò)去，石河子地區雖然沒(méi)有出現大洪水，但是在平時(shí)的工作中，我們不斷總結經(jīng)驗，提高自身的工作水平，為日后的工作積攢力量，以便更加出色的完成各項工作任務(wù)，為防汛抗旱工作作出更大貢獻。
20xx年10月18日
對工作的總結報告10
我于X月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績(jì)效實(shí)務(wù)管理》，現將此次培訓總結如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績(jì)效目標》、《績(jì)效工具的有效應用》、《績(jì)效推進(jìn)中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過(guò)以上課程的學(xué)習，了解到：
1、績(jì)效不能單純叫做績(jì)效考核，而應該稱(chēng)之為績(jì)效管理�？�(jì)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績(jì)效的實(shí)施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門(mén)當中，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人�？�(jì)效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協(xié)議。
3、績(jì)效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來(lái)刺激員工的接受度。
4、績(jì)效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過(guò)對這兩種工具的.學(xué)習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門(mén)可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問(wèn)題：
1、明年推進(jìn)MBA事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)MBA培訓一事，她對我公司推行提出兩點(diǎn)方案：
(1)可先行在明年也做為介結客戶(hù)的形式運作;待時(shí)機成熟后再考慮注冊公司專(zhuān)門(mén)從事。
(2)直接注冊公司運作。
(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據當地實(shí)際情況進(jìn)行調整。
2、清華紫光愛(ài)代購網(wǎng)：與清華紫光愛(ài)代購網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面：
(1)財務(wù)系統
(2)推行培訓教育
(3)公司對外網(wǎng)站的建立
(4)公司內部網(wǎng)絡(luò )的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪(fǎng)。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調位置管處理不當。
以上為此次出差總結報告。
對工作的總結報告11
我作為一名迎賓我十分為我的職業(yè)感到高興，身為一名迎賓我們應該從以下幾點(diǎn)做好自己，才能更好地服務(wù)于賓客。
1、迎 車(chē)
標準跨立于車(chē)場(chǎng)兩側及相應崗位，環(huán)視周?chē)�，注意�?lái)往車(chē)輛動(dòng)向，見(jiàn)來(lái)店的車(chē)輛和賓客要馬上引領(lǐng)。隨時(shí)注意職業(yè)形象
2、開(kāi)門(mén)迎客
前來(lái)消費的車(chē)輛和賓客至前，保安主動(dòng)迎上，舉手敬禮，待車(chē)停穩后，為客人打開(kāi)車(chē)門(mén)，如車(chē)內乘有女士，應先為女士開(kāi)門(mén)，客人下車(chē)時(shí)應用手擋住車(chē)的上方，以免客人碰到頭。
3、引入大廳
賓客下車(chē)后致歡迎詞：“早上/中午/下午/晚上好！歡迎光臨‘.’！”引領(lǐng)客人至正門(mén)前，將賓客交給前廳接待，并協(xié)助迎賓為客人打開(kāi)門(mén)，伸手示意：“貴賓，里面請”。
4、引導停車(chē)
提示記錄賓客下車(chē)后，另一名保安按標準引導手式引導賓客將車(chē)停到指定車(chē)場(chǎng)，安排車(chē)位停好后，提醒客人將車(chē)鎖好。登記好車(chē)號及相關(guān)記錄（停車(chē)、取車(chē)時(shí)間等），停好車(chē)后將開(kāi)車(chē)的賓客引領(lǐng)至大門(mén)，并告訴前廳接待是與哪組賓客同來(lái)的。
5、注意事項
a、如賓客開(kāi)車(chē)來(lái)，為賓客尋找車(chē)位，引領(lǐng)賓客將車(chē)停到車(chē)場(chǎng)合適位置，下車(chē)后提醒賓客關(guān)好車(chē)窗、車(chē)燈、鎖好車(chē)門(mén)，并檢查一遍。
b、留意賓客特點(diǎn)，以便賓客離去時(shí)及時(shí)提供相應服務(wù)。
c、留意觀(guān)察客人車(chē)輛有無(wú)新?lián)p壞部位（如有劃痕）以及車(chē)內不要放置皮包、手機等貴重物品。
d、如在雨雪天氣，必須用雨傘接送客人（從車(chē)上接入店內，或從店內接到車(chē)上-----包括打出租的'客人）。
e、如果賓客攜帶較重較大物品（如行李箱），要協(xié)助提到總臺前。我們做到以上幾點(diǎn)還遠遠不夠，我們還要做好個(gè)人的生活習慣
1、習慣著(zhù)裝整潔，儀態(tài)端正大方，工作時(shí)充滿(mǎn)自信
2、習慣記住客人愛(ài)好和特殊需求
3、習慣使用尊稱(chēng)問(wèn)候客人，送客比迎客更重要?? 最后我想說(shuō)，我作為一名剛加入的后來(lái)者，我會(huì )一百倍的努力為公司的明天而加油。
對工作的總結報告12
我這周剛開(kāi)始接觸本公司的工作，一周結束了，我對自己在這周的工作內容做一下簡(jiǎn)單的總結。這周的工作主要由兩個(gè)部分：一是參加公司的培訓；二是開(kāi)始打電話(huà)招觀(guān)。
首先在本公司接受了近三天的培訓，對我們進(jìn)行培訓的是李經(jīng)理，因為這次展會(huì )是關(guān)于光伏的，所以我們首先要了解光伏的相關(guān)知識，以便我們可以更加的了解本次展會(huì )以及更好的與客戶(hù)進(jìn)行溝通。第一天上午我們看了本次展會(huì )的詳細資料簡(jiǎn)單的了解本次展會(huì )，然后在網(wǎng)上了查找相關(guān)光伏的信息，簡(jiǎn)單的了解一下光伏。下午李經(jīng)理親自給我們講解本次展會(huì )以及關(guān)于光伏的相關(guān)知識。
通過(guò)這一天的學(xué)習我對這次展會(huì )有了更深的了解，同時(shí)知道了光伏的很多知識，也知道了什么是光伏。
第二天上午我們還是自己在網(wǎng)上查找信息，了解光伏信息，李經(jīng)理給我們布置了一份關(guān)于光伏的作業(yè)，從這個(gè)作業(yè)中我知道了很多光伏企業(yè)、光伏展會(huì )、光伏網(wǎng)站以及光伏產(chǎn)業(yè)園等更多光伏的信息。更深入的了解了這個(gè)行業(yè)，這天主要就是完成這份作業(yè)。
第三天李經(jīng)理就我們的作業(yè)進(jìn)行了指導，指出優(yōu)缺點(diǎn)，從中認識到了自己在工作上的不足。然后就是自己在網(wǎng)上看光伏行業(yè)信息。下午就嘗試著(zhù)打一些電話(huà)，找找感覺(jué)吧。以前沒(méi)接觸過(guò)所以有很多不足。一開(kāi)始心里有點(diǎn)害怕，說(shuō)話(huà)感覺(jué)有點(diǎn)緊張，在接下來(lái)的兩天中也是一直打電話(huà)，比之前好點(diǎn)，就是說(shuō)話(huà)沒(méi)那么緊張了，但還是會(huì )說(shuō)錯，從
打電話(huà)的過(guò)程中，認識到了自己很多的.不足，每打一次電話(huà)都有不同的感受，每打一次電話(huà)都會(huì )想想自己剛才打的電話(huà)，剛才自己是否表達不清，是不是說(shuō)話(huà)方式不太好呢，有哪些遺漏了。沒(méi)打一次電話(huà)，都要面對不同客戶(hù)的不同提問(wèn)，而對一些提問(wèn)自己不能及時(shí)地應對，以至于客戶(hù)不想再聽(tīng)，同時(shí)我覺(jué)得自己還是對光伏了解不多，對展會(huì )的信息不能有效的傳達，這也是我的不足，不能更好利用這些知識信息。
這周就要結束，我對下周的工作也簡(jiǎn)單列一下計劃，我主要的工作時(shí)打電話(huà)，將展會(huì )的信息傳給客戶(hù)，讓客戶(hù)知道了解我們這個(gè)展會(huì )，我要做的就是更加深入了解這次展會(huì )信息以及這個(gè)行業(yè)信息，更好的與客戶(hù)溝通。自己去了解學(xué)習這次展會(huì )信息以及這個(gè)行業(yè)信息，有不懂得我會(huì )問(wèn)，直到自己懂。下周我要更加熟悉自己的工作，使自己更快的進(jìn)入工作狀態(tài)，面對客戶(hù)的提問(wèn)能夠更好地應對，將展會(huì )的信息更有效的傳達給客戶(hù)。
對工作的總結報告13
第一次出差，有好多話(huà)想說(shuō)卻又不知從何說(shuō)起，下面就簡(jiǎn)單的分三個(gè)方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝?lái)公司后想說(shuō)而沒(méi)機會(huì )說(shuō)的一些話(huà)。
一、出差的收獲
這次去西峽出差，心中即激動(dòng)又忐忑，對于我來(lái)說(shuō)一切都是新的嘗試、一切都得從新開(kāi)始!第一次考慮設備如何布局、第一次考慮設備管道如何連接、第一次嘗試獨立安裝設備、第一次與業(yè)主和項目監理溝通交流、第一次考慮如何為公司節約成本??。這兩個(gè)月吃了不少苦，挨了不少罵，認識了不少人，長(cháng)了不少見(jiàn)識，也學(xué)到了不少東西!這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對工程一竅不通的菜鳥(niǎo)開(kāi)始逐漸入門(mén)，也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學(xué)，還有很長(cháng)的路要走，所以也請領(lǐng)導們多給我這樣歷練的機會(huì )!
二、出差的體會(huì )
1、想要做好一個(gè)項目必須要有一個(gè)端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項目來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工(對于盧工本人來(lái)說(shuō)我是沒(méi)什么偏見(jiàn)的，他雖然脾氣有點(diǎn)壞,但是人品和技術(shù)方面是非常值得尊敬和學(xué)習的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開(kāi)始就懷著(zhù)“這項目壓根不會(huì )運行”的僥幸心理，做事情得過(guò)且過(guò)，圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬，結果導致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬(wàn)的成本，還白白耽誤了兩個(gè)月的工期!所以我們公司一定要吸取這個(gè)教訓，不僅能節省成本、縮短工期，還能為公司贏(yíng)得好的口碑!
2、項目建設中業(yè)主提出的疑問(wèn)，一定要抱著(zhù)負責的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的問(wèn)題不管不顧，什么事情都按照自己的意愿去做，結果導致風(fēng)機房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次!所以我們在以后的項目建設中要吸取這個(gè)教訓，一定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項目建設中存在的問(wèn)題，我們要勇于承擔責任積極改正!當然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢，對于不該我們承擔的責任也不能無(wú)休止的忍讓妥協(xié)。(PS：建議每個(gè)項目都設計施工圖紙，按圖施工，會(huì )少很多麻煩。)
3、投標前項目標書(shū)一定要做仔細!可以說(shuō)造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍首就是劉偉他們公司的投標標書(shū)!他們的標書(shū)可以說(shuō)就是胡亂編造的'，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標書(shū)上寫(xiě)的廠(chǎng)家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓，在投標之前就把標書(shū)做仔細，這樣做項目時(shí)就會(huì )少很多麻煩。
4、安裝設備前要有長(cháng)遠的規劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒(méi)事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項目中用到的配件提前統計好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生。這樣做即節約成本，又縮短了工期。
三、對公司內部管理的建議
1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應該拿去賣(mài)錢(qián)還是應該拿來(lái)孵小雞?我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟頭腦的人都會(huì )選擇長(cháng)遠的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來(lái)賣(mài)錢(qián)。我覺(jué)得做企業(yè)也應該是一樣的道理，要敢于做長(cháng)遠的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準備轉型做大型項目，我們三個(gè)也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重擔壓在小朱一個(gè)人身上，所以公司目前應該盡早培養幾個(gè)像小朱一樣能獨擋一面的大將。
2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿(mǎn)一年或是兩年以上的員工，對公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉，而且對公司也有了一定的感情，一般情況下都不大愿意離開(kāi)公司，而且員工所追求一般也只有三點(diǎn)：
a、舒心的工作環(huán)境。
b、大的發(fā)展空間。
c、較高的薪資待遇。對于我們公司我認為前兩點(diǎn)我們都具備，我也了解過(guò)少林他們離開(kāi)的原因，幾乎都是因為第三點(diǎn)選擇離開(kāi)的。我們明年就要開(kāi)始接大項目了，公司的效益也會(huì )慢慢變好，希望到時(shí)候我們的待遇也可以得到相應的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!
3、不要把工齡當做衡量薪酬的唯一指標，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時(shí)間長(cháng)了勤勞員工也會(huì )慢慢變懶，這樣就會(huì )陷入惡性循環(huán)。反之，如果將二者區別對待，明確告訴員工“想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng )造的越多，你得到的就會(huì )越多!”這樣對于勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。
糾結了好多天，終于把它寫(xiě)完了，由于是學(xué)理工科的，所以可能有些地方寫(xiě)的有些言不達意，多擔待!
對工作的總結報告14
�。ㄒ唬┗緺顩r：
經(jīng)過(guò)九天對區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪(fǎng)的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù)，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司帶給更大的支持，但我認為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較。
主觀(guān)看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對這個(gè)市場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。
對市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀(guān)似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比；但我們給了客戶(hù)足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于我個(gè)人的成績(jì)來(lái)說(shuō)，對部分地級市場(chǎng)都有了詳細的走訪(fǎng)和了解，了解到了客戶(hù)的需求，在區域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jì)不是我預期想要到達的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對于地區市場(chǎng)做的`過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導。
�。ǘ┦袌�(chǎng)總結和計劃：
對于我最近走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠(chǎng)家支持、利潤空間、足夠大的區域市場(chǎng)，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的用心性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有必須的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是無(wú)法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )增加一部分難度，但我認為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永久沒(méi)有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶(hù)會(huì )用這些品牌的產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產(chǎn)品就就應保留其現有的長(cháng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線(xiàn)，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：大多數客戶(hù)都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì )選取廚衛系列，但有客戶(hù)反應我們廚衛系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來(lái)這種效應呢？
在那里我要提出一點(diǎn)推薦，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導地位，很多客戶(hù)反應我們的廚衛系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶(hù)也認為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì )比廚衛的高檔一些。
4、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策十分大，能夠以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論透過(guò)任何形式，任何方法，都就應勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì )有了。
5、渠道方面：個(gè)人認為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認可度十分低，，我覺(jué)得就應投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培養起來(lái)，會(huì )很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩定，地級市場(chǎng)精耕細作之后，有老百姓拿著(zhù)我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì )拿著(zhù)我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家能夠控制江西的省級代理商。
下一步的計劃，我個(gè)人還是要把區域市場(chǎng)內沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現有的客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)狀況，先得到終端用戶(hù)的認可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì )已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競爭對手，利潤空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著(zhù)怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
對工作的總結報告15
根據縣教育局《關(guān)于認真做好義務(wù)教育階段國家課程部分教科書(shū)循環(huán)使用工作的通知》的精神，本學(xué)期我校認真落實(shí)教科書(shū)循環(huán)使用的各項政策規定，結合本校實(shí)際，做好教科書(shū)循環(huán)使用工作，提高教科書(shū)的使用效益，現將使用工作總結如下：
1、學(xué)校成立專(zhuān)門(mén)的教科書(shū)循環(huán)使用領(lǐng)導工作小組，由校長(cháng)統一安排，分配專(zhuān)人具體負責教科書(shū)循環(huán)使用的管理及實(shí)施。
2、 對學(xué)生及家長(cháng)宣傳教科書(shū)循環(huán)使用的'重要意義，培養學(xué)生勤儉節約的優(yōu)良品德和艱苦奮斗的思想作風(fēng)，增強學(xué)生保護環(huán)境節約資源的意識，提高學(xué)生、家長(cháng)、社會(huì )各界人士的認識，使他們能夠自覺(jué)地支持此項工作。
3、本學(xué)期納入循環(huán)使用的教科書(shū)包括：小學(xué)《科學(xué)》，《音樂(lè )》、《美術(shù)》、《信息技術(shù)》。教材進(jìn)行循環(huán)使用。學(xué)期初，由各代課老師統計本學(xué)期所需循環(huán)使用的教科書(shū)本數，到循環(huán)教科書(shū)室領(lǐng)取，并做好使用記錄。
4、發(fā)放完每個(gè)班級的所需循環(huán)教科書(shū)后，其余教科書(shū)原封不動(dòng)，由負責本科室人員統一整理，分類(lèi)保存，加蓋使用刻章，并登記入冊。
5、要求任課老師平時(shí)對所使用的循環(huán)教科書(shū)做好管理保護，并在學(xué)期末做好回收工作，有專(zhuān)門(mén)人員對其消毒，以供下一學(xué)年的規范使用。
6、負責循環(huán)教科書(shū)室人員對工作中出現的問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導匯報，并分時(shí)間做好階段性總結。
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