銷(xiāo)售團隊建設方案

銷(xiāo)售團隊建設方案

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售團隊建設方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　銷(xiāo)售團隊建設方案 1

　　一、銷(xiāo)售團隊的架構及崗位職責

　　1.架構：銷(xiāo)售總監→銷(xiāo)售經(jīng)理→銷(xiāo)售代表

　　2.預計組建10人團隊。銷(xiāo)售總監1人，下設2個(gè)銷(xiāo)售團隊。每個(gè)銷(xiāo)售組配備4-5人設經(jīng)理1名。

　　3.崗位職責：

　　銷(xiāo)售總監：

　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成工作。

　　2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷(xiāo)售計劃，確定銷(xiāo)售政策。

　　4、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓、調配。

　　5、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報并提出合理建議。

　　6、根據銷(xiāo)售計劃，參與制定和調整銷(xiāo)售方案（策略），并負責具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。

　　8、根據公司規定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理：

　　1、在銷(xiāo)售總監領(lǐng)導下負責具體銷(xiāo)售工作。

　　2、根據公司整體經(jīng)營(yíng)目標，參與制定銷(xiāo)售計劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。

　　3、定期組織匯報銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報表，定期報送銷(xiāo)售長(cháng)。

　　4、主持周會(huì )和每日例會(huì )。

　　5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績(jì)。

　　6、銷(xiāo)售現場(chǎng)日常管理工作。

　　7、參與并制定現場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　8、組織銷(xiāo)售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐。

　　銷(xiāo)售代表：

　　1、全力完成公司下達的銷(xiāo)售指標，負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)推廣和銷(xiāo)售管理等工作。

　　2、搜集與尋找潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶(hù)檔案。

　　3、制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)

　　4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無(wú)誤向客戶(hù)傳達產(chǎn)品信息，建立公司專(zhuān)業(yè)負責的良好形象

　　5、學(xué)習并掌握有效銷(xiāo)售技巧，通過(guò)對客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化面對面拜訪(fǎng)，說(shuō)服客戶(hù)接受公司產(chǎn)品

　　二、銷(xiāo)售目標分解及計劃的.制定

　　1、銷(xiāo)售目標：公司月銷(xiāo)售目標元，分解到每個(gè)銷(xiāo)售小組每元。每個(gè)業(yè)務(wù)員每月元。

　　2、具體銷(xiāo)售計劃的制定：

　　三、銷(xiāo)售隊伍的管理：制度完善

　　1、常做業(yè)務(wù)培訓：業(yè)務(wù)團隊的最理想狀態(tài)就是無(wú)論監督與否無(wú)論領(lǐng)導在與不在都會(huì )主動(dòng)按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì )不會(huì )做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過(guò)培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì )去按照公司的要求去做。

　　2、詳細制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來(lái)渠道都要開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績(jì)自然也就出來(lái)了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時(shí)又費力，還看不到成績(jì)。

　　3、對工作進(jìn)行過(guò)程控制：計劃不是給領(lǐng)導看的，而是需要去執行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應付領(lǐng)導，到月末總結時(shí)或簡(jiǎn)單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導者需要把他們的計劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監督、控制。

　　4、不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導：培訓、計劃和工作過(guò)程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長(cháng)經(jīng)常指導和總結。市場(chǎng)天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過(guò)兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進(jìn)行指導與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪(fǎng)。

　　四、薪資及提成制度

　　1、薪資制度

　　銷(xiāo)售總監：xx元+業(yè)績(jì)提成+個(gè)案提成+管理提成銷(xiāo)售經(jīng)理：xx元+業(yè)績(jì)提成+個(gè)案提成銷(xiāo)售代表：xx元+業(yè)績(jì)提成+個(gè)案提成挖來(lái)的熟手：xx元+業(yè)績(jì)提成+個(gè)案提成

　　2、提成制度

　�。�1）銷(xiāo)售代表提成：個(gè)人當月業(yè)績(jì)必須達到業(yè)績(jì)，按底薪任務(wù)完成率+提成計算

　　設立團隊突破獎里程碑獎

　�。�2）銷(xiāo)售經(jīng)理提成：業(yè)績(jì)提成+個(gè)案提成+超額完成總價(jià)獎勵，如果未完成當月任務(wù)，按未完成部份的3%扣除。

　�。�3）銷(xiāo)售總監提成：

　　五、銷(xiāo)售團隊人員素質(zhì)要求：

　　大專(zhuān)以上學(xué)歷，對銷(xiāo)售感興趣，具備好的銷(xiāo)售習慣執著(zhù)，有責任心，對自己職業(yè)有明確規劃踏實(shí)，執行力強，認同二八法則......

　　六，人員招聘渠道

　　人才網(wǎng)首頁(yè)大窗口購買(mǎi)招聘位置2身邊優(yōu)秀人才挖人，只要足夠優(yōu)秀

　　七，團隊文化建設

　　團隊文化的外在表現是團隊有共同的工作目標、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習制度的執行情況。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績(jì)。學(xué)習也是團隊文化建設的重要內容，共同學(xué)習，共同進(jìn)步。學(xué)習公司的銷(xiāo)售政策、學(xué)習新產(chǎn)品知識、學(xué)習彼此優(yōu)勢等。只有學(xué)習型的團隊才能取得好的業(yè)績(jì)。因為學(xué)習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要！

　　銷(xiāo)售團隊建設方案 2

　　一、明確團隊目標與定位

　　制定清晰可量化的目標：包括年度銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等關(guān)鍵指標。

　　明確團隊定位：根據公司戰略及產(chǎn)品特性，確定銷(xiāo)售團隊的主要服務(wù)對象和業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　二、組建高效團隊

　　人員招聘：選拔具備良好溝通能力、抗壓能力強、積極進(jìn)取并具有一定行業(yè)經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員。

　　團隊架構：設立合理的組織結構，如區域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、一線(xiàn)銷(xiāo)售等層級，確保信息暢通和責任明確。

　　培訓與發(fā)展：定期進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)等方面的培訓，同時(shí)提供職業(yè)發(fā)展路徑，激勵員工成長(cháng)。

　　三、制定科學(xué)的管理制度與激勵機制

　　制度管理：建立完善的銷(xiāo)售流程、客戶(hù)管理制度，以及考核評價(jià)體系，確保團隊運營(yíng)規范有序。

　　激勵機制：設計富有競爭力的薪酬制度，包括基礎薪資+提成/獎金，還可設立月度/季度/年度銷(xiāo)售冠軍等獎項。同時(shí)，考慮引入長(cháng)期激勵，如股權激勵等，激發(fā)團隊潛能。

　　四、團隊文化建設

　　弘揚積極的'企業(yè)文化：通過(guò)團隊活動(dòng)、內部分享會(huì )等形式，營(yíng)造團結協(xié)作、積極向上的氛圍。

　　提升團隊凝聚力：定期組織團隊建設活動(dòng)，增進(jìn)成員間的交流與互動(dòng)，增強團隊歸屬感。

　　五、持續優(yōu)化與改進(jìn)

　　數據分析：利用CRM系統等工具，對銷(xiāo)售數據進(jìn)行深度挖掘與分析，找出問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。

　　反饋與調整：鼓勵團隊成員提出工作中的困難和建議，及時(shí)調整策略和方法，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售團隊的效能。

　　銷(xiāo)售團隊建設方案 3

　　一、明確團隊目標與戰略

　　設定清晰、可量化、具有挑戰性的銷(xiāo)售目標，確保團隊成員對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有明確的認識。

　　制定符合公司整體戰略的銷(xiāo)售策略，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等。

　　二、團隊結構與人員配置

　　根據銷(xiāo)售區域、行業(yè)或產(chǎn)品線(xiàn)劃分團隊，設立合理的組織架構。

　　招聘具備優(yōu)秀銷(xiāo)售技巧和良好職業(yè)素養的'銷(xiāo)售人員，并根據其能力和潛力進(jìn)行合理崗位安排。

　　配備經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售經(jīng)理或主管，進(jìn)行有效的團隊管理和指導。

　　三、培訓與發(fā)展

　　對新入職員工進(jìn)行企業(yè)文化和產(chǎn)品知識的培訓，幫助他們快速融入團隊并掌握銷(xiāo)售技能。

　　定期舉辦銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)、溝通談判等主題的內部培訓，不斷提升團隊的專(zhuān)業(yè)能力。

　　設立明確的職業(yè)發(fā)展路徑，鼓勵團隊成員通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐晉升到更高的職位。

　　四、激勵與考核

　　設計公平、透明且富有競爭力的薪酬體系，包括基本工資、績(jì)效獎金、提成等。

　　制定科學(xué)的業(yè)績(jì)考核制度，定期評估每位團隊成員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，獎優(yōu)罰劣。

　　引入多元化的激勵機制，如銷(xiāo)售競賽、年度表彰、優(yōu)秀員工獎勵旅游等，以激發(fā)團隊的積極性和創(chuàng )造性。

　　五、團隊文化建設

　　倡導積極向上的團隊文化，培養團隊合作精神，增強團隊凝聚力。

　　組織各類(lèi)團隊活動(dòng)，增進(jìn)團隊成員之間的交流與互動(dòng)，營(yíng)造良好的工作氛圍。

　　注重團隊成員的心理健康，提供必要的心理輔導和支持，保持團隊士氣高昂。

　　六、信息與資源共享

　　建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理系統，實(shí)現客戶(hù)資源的有效分配和共享。

　　提供最新的市場(chǎng)情報和競爭分析，幫助團隊成員準確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定更精準的銷(xiāo)售策略。

【銷(xiāo)售團隊建設方案】相關(guān)文章：

銷(xiāo)售團隊建設方案5篇03-15

團隊建設方案06-13

餐飲團隊建設方案03-21

有關(guān)團隊建設方案03-21

創(chuàng )業(yè)團隊建設方案03-28

團隊建設方案范文04-06

部門(mén)團隊建設方案12-10

團隊建設方案（熱）06-05

團隊建設策劃方案12-01