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證券公司客戶(hù)經(jīng)理如何銀行駐點(diǎn)
1.銀行駐點(diǎn)的證券客戶(hù)經(jīng)理 是由各個(gè)證券公司派到不同的銀行網(wǎng)點(diǎn)，工資要看地方定，一般至少 1000 起點(diǎn)，開(kāi)一個(gè)客戶(hù)會(huì )有提成，一個(gè)有效戶(hù)（看各個(gè)證券公司的要求）會(huì )多一些，每月一般會(huì ) 有指標，不完成也沒(méi)有問(wèn)題，累計到下月啊， 太多不完成 當然 自己走人算了！
2. 客戶(hù)資源越多越好啊，干什么都要人脈的，沒(méi)有不要緊，慢慢在銀行發(fā)展��！
3. 有的證券公司給的提成高些，有的低，例如給客戶(hù)開(kāi)戶(hù)報銷(xiāo)的士費，都有多少不同的，還有你 們的工資會(huì )按照你的客戶(hù)的傭金提成的��！ 這個(gè)也是各個(gè)證券公司自己定的。
4.一般只有客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)始慢慢往上爬啊，要想做分析員，很難，要求很高，而且也不是你這個(gè)專(zhuān)業(yè) 可以做的，要求的方面很多。 駐點(diǎn)在民生銀行，是繁華區域，其他銀行也有很多。這里一天大概 150 左右的人流量。 銀行里面加上我，一共有 5 家券商。華林，國泰，招商，還有一個(gè)打醬油的。我是接替前輩的 工作呆在那。華林的在那有一年了，跟銀行關(guān)系應該很好了。其余的也都有幾個(gè)月。 這個(gè)月銀行有三方存款的比賽，說(shuō)是要淘汰幾個(gè)券商，只留兩個(gè)。我是外地人，只有幾個(gè)同學(xué) 在，撐死了也就能有 7，8 個(gè)三方存款。 我不太擔心三方存款，自己努力做，實(shí)在不行了就換家銀行。我想知道券商如何跟銀行打好關(guān) 系。除了幫銀行做事，拿號，人多的時(shí)候疏導人流。還有什么需要注意的。
我是新人，在證券公司剛實(shí)習 2 周多，5 月份考證。希望前輩們教導我下。
本人從業(yè)人員，從工商銀行做起的，比你運氣好點(diǎn)，只有國信和我們證券公司，競爭不是很強，但 是逐漸發(fā)現國信的和銀行關(guān)系非常不錯，而且人家業(yè)績(jì)也非常不錯，月薪基本能保證在 1 萬(wàn)左右。 銀行人流量每天 400 個(gè)號左右，每季度 40 個(gè)三方存管的任務(wù)。
首先回答你的三方的問(wèn)題，其實(shí)銀行只關(guān)心三方的數量，而據我說(shuō)知目前開(kāi)戶(hù)都是免費甚至還 倒送東西，那么你就盡量多開(kāi)空戶(hù)吧，盡量多地給銀行簽到三方。 其次，和銀行的關(guān)系是慢慢來(lái)的。剛開(kāi)始你就是大堂經(jīng)理了，努力幫助大堂做事，銀行有什么 事情都幫忙做好， 你不懂的客戶(hù)問(wèn)的銀行業(yè)務(wù)問(wèn)題你千萬(wàn)不要胡亂回答， 而是問(wèn)柜臺或者大堂經(jīng)理， 有把握回答正確的才回答。你的目標，不是柜臺，而是三個(gè)人打好關(guān)系：一個(gè)是大堂經(jīng)理，一個(gè)是 銀行負責人（主任或者行長(cháng)），還有一個(gè)是最重要的，就是銀行的理財經(jīng)理或者客戶(hù)經(jīng)理。怎么樣 打好這個(gè)關(guān)系呢？首先我告訴你，銀行內部的關(guān)系非常復雜，無(wú)論你聽(tīng)到誰(shuí)說(shuō)誰(shuí)的不好或者好，你 都不要告訴你三人……這個(gè)是最基本的。 然后有事沒(méi)事就多和行長(cháng)啊理財經(jīng)理去溝通， 說(shuō)說(shuō)你自己， 多多了解他們的工作，反正多交流就可以了。 其實(shí)你知道關(guān)鍵是做好銀行的關(guān)系，但是我告訴你，你的方向錯了。你的想法是對的，但是要 做好銀行關(guān)系， 關(guān)鍵還是要你自己的專(zhuān)業(yè)知識過(guò)關(guān)， 特別是分析股票一定要準確， 不要一推一個(gè)套， 至少得 70%的成功率。還有，你的有些業(yè)務(wù)是和銀行沖突的，比如基金，一定先照顧銀行利益。 和大堂里的客戶(hù)溝通，主要就是轉戶(hù)的問(wèn)題了，可以從股票、服務(wù)、傭金等方面入手，一般客 戶(hù)滿(mǎn)足其一個(gè)方面肯定能搞定了，千萬(wàn)不要三個(gè)方面同時(shí)答應客戶(hù)……那樣你很難做的。 為人一定誠實(shí)，守信，這個(gè)非常非常重要。做這個(gè)不只是做股票，而且是做人。等銀行的人都 夸你這個(gè)人的人品的時(shí)候，其實(shí)即使你股票做得稍微差一點(diǎn)點(diǎn)，都還是會(huì )給你介紹客戶(hù)的。 因為你的網(wǎng)點(diǎn)券商多，競爭強，一定找到你比別人強勢的地方，比如你們公司傭金低？或者推 薦股票準？或者服務(wù)比較全面？或者銀行幫你介紹客戶(hù)了公司能給銀行一些好處？ 如果這些強勢的地方你一個(gè)都沒(méi)有，你可以選擇換一家券商了。 沒(méi)想到的再提醒我補充。
看到有人回帖的請人吃飯，非常不妥。我告訴你，我在銀行，都是大堂啊行長(cháng)啊理財經(jīng)理和我 一起吃飯，而且從來(lái)沒(méi)有是我請，都是他們請。你要知道，就算是銀行的理財經(jīng)理其實(shí)對理財也是 一竅不通的，但是千萬(wàn)不要讓他覺(jué)得他（她）一竅不通，而是讓他們知道，你或者你公司做股票很 厲害……如果你連 etf 都不知道，你怎么給人家講解 etf 套利？所以，別以為穿個(gè)西裝打個(gè)領(lǐng)帶就都 能是金融從業(yè)人員……證券不像保險那么好忽悠人的，你做得好天天有客戶(hù)請你吃飯天天跟著(zhù)你， 工資也一定不會(huì )發(fā)愁。所以記住，做人是根本，做票是必要條件。所以，好好學(xué)習股票，有了專(zhuān)業(yè) 知識，你不找客戶(hù)，在那里講解股票，都能吸引一大堆客戶(hù)過(guò)來(lái)聽(tīng)的……
作者：hotqiao 回復日期：2010-04-15 18:23:49
感謝 ss 剛下班回來(lái)。在前臺站了一天，幫忙拿號，填單子。和其他券商的關(guān)系也還好，中午一起吃的 飯。下午的時(shí)候一直在跟大堂經(jīng)理瞎聊。 如果到銀行會(huì )給你介紹客戶(hù)這種程度，需要怎么努力？ 介紹銀行的產(chǎn)品？我呆的民生銀行大廳里專(zhuān)門(mén)有一個(gè)理財經(jīng)理 （男） 只要是過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)理財的， ， 都直接去找他了。怕我是幫不了銀行開(kāi)發(fā)客戶(hù)了。 給股票信息？又沒(méi)內幕消息，自己分析的有用 么？銀行里都是女的啊
作者：ssldarren 回復日期：2010-04-20 17:29:05
這些天比較忙，上個(gè)月業(yè)績(jì)拿了第一，所以需要干的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖 子。 我簡(jiǎn)單分析了一下，其實(shí)銀行里都是女的反而好，就好我網(wǎng)點(diǎn)一樣啦。轉戶(hù)有一個(gè)原則，只要 是對方券商并且在這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)經(jīng)理的客戶(hù)， 你就不應該和人家談轉戶(hù)， 這個(gè)潛規則一定要遵守。 給銀行開(kāi)發(fā)客戶(hù)，其實(shí)還是有機會(huì )的，你在銀行呆久了，自然會(huì )有一些比較熟悉的客戶(hù)的，有 事沒(méi)事你都把要買(mǎi)銀行理財產(chǎn)品的或者銀行的潛在客戶(hù)往理財經(jīng)理哪里帶過(guò)去， 并且說(shuō)話(huà)的時(shí)候要 盡量幫助銀行說(shuō)話(huà)，但是不要過(guò)多，多了的話(huà)反而會(huì )讓銀行不滿(mǎn)的。只要做久了，銀行的理財經(jīng)理 對你的印象會(huì )非常好的，只要就打下了基礎。多找這個(gè)理財經(jīng)理聊天，聊聊自己對工作的感受，對 銀行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就盡量之談行情。 給股票信息的話(huà)，其實(shí)關(guān)鍵還是要你自己專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬，所以我以前說(shuō)了，這個(gè)才是最關(guān)鍵的 東西，有了這個(gè)其他的才能有實(shí)現的可能。任何人都沒(méi)什么內幕，所以別靠什么內幕。正因為銀行 里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客戶(hù)還都是女的呢，呵呵！我在國信上班,剛做這行一個(gè)月多，直到現在才開(kāi)了兩個(gè)有效客戶(hù)，但資金量都少得可憐，我每天的工作就是到中 國銀行、農業(yè)銀行、工商銀行去上班，因為人手不夠，所以要跑三間銀行，一個(gè)字：累，但這不重要，重要的是 不知道怎么樣去開(kāi)戶(hù)客戶(hù)呀，每天在銀行里都以發(fā)呆為主了，要不就是坐在電腦旁看新聞，沒(méi)有業(yè)績(jì)好郁悶呀。 我想請教一下各位經(jīng)紀人高手指點(diǎn)一下，這樣下去真的不行了。 下面是一些銀行里的信息反饋： 1。中國銀行：是我現在的這個(gè)鎮唯一的中國銀行，客流量最大，特別是星期一和星期五，可以說(shuō)排長(cháng)龍，有的 客戶(hù)要等一個(gè)半鐘左右才能排到自己，但看著(zhù)這么多的潛在客戶(hù)卻無(wú)從下手，在這銀行里的證券公司的駐點(diǎn)也只 有國信這一家。但電腦擺放的位置很不明顯，不細心的客戶(hù)跟本不知道我那是干什么的；一個(gè)多月了從這里開(kāi)出 兩個(gè)戶(hù)，一個(gè)是新開(kāi)，一個(gè)是轉戶(hù)過(guò)來(lái)的，注意：中行的行長(cháng)是我的老鄉，雖不是同一個(gè)縣，但都是同一個(gè)市的， 因為我們都是出門(mén)在外打工的。所以關(guān)系還一般。 2。農業(yè)銀行：客流量也不錯，客戶(hù)質(zhì)量也好，最重要的是電腦位置放的特好，一進(jìn)銀行大門(mén)就可以看到幾臺電 腦是玩股票的，一個(gè)安信的經(jīng)紀人已經(jīng)在那里駐點(diǎn)了，中投也有一臺電腦放在那，但從來(lái)沒(méi)看過(guò)那中投的家伙， 怕過(guò)不了多久會(huì )給銀行掃地出門(mén)了，我們國信也有一個(gè)點(diǎn)在那，所以我也要經(jīng)常過(guò)去看看，聽(tīng)說(shuō)安信的那個(gè)每個(gè) 月能從那里開(kāi)發(fā)出 30 個(gè)左右的客，但我卻一個(gè)也沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)。 3。工商銀行：也是在中國銀行和農業(yè)銀行附近的一個(gè)小銀行，客流量不大，基本是在工廠(chǎng)上班的人去那比較多， 所以大資金的客戶(hù)比較少，三家銀行排成一個(gè)一字形，所以我基本上每隔兩三天就要從中國銀行走到農業(yè)銀行， 再去工商看看。從第一家走到最后一家要 25 分鐘左右。
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