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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品定位的叢林法則
對于那些初涉電商市場(chǎng)的企業(yè)而言，最困擾他們的莫過(guò)于產(chǎn)品的定位，因為產(chǎn)品定位好壞決定著(zhù)是否能夠贏(yíng)得客戶(hù)。你需要了解什么樣的產(chǎn)品才能贏(yíng)得消費者的需求，這樣的產(chǎn)品有是否具有市場(chǎng)競爭力是否能夠賺取利潤。今天單仁網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓分享電商產(chǎn)品定位的法則，讓中小電商們不再迷茫。
一、市場(chǎng)領(lǐng)先法則
在營(yíng)銷(xiāo)要想讓客戶(hù)相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng )者提供更好的質(zhì)量或是服務(wù)，那么就需要去創(chuàng )造能使你成為市場(chǎng)“第一”產(chǎn)品�？傊�，“第一”要勝過(guò)“更好”。
二、產(chǎn)品創(chuàng )新法則
如果做不到行業(yè)產(chǎn)品的第一怎么辦?那么不妨去嘗試著(zhù)創(chuàng )新吧!潛在用戶(hù)總是樂(lè )于接受新型產(chǎn)品。
三、觀(guān)念競爭法則
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)世界中，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀(guān)念在于用戶(hù)或潛在用戶(hù)頭腦中，而人們津津樂(lè )道的所謂最好的產(chǎn)品，是并不存在的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品之爭，而是觀(guān)念之爭。
四、深入人心法則
這條法則來(lái)自于“觀(guān)念競爭法則”，搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入市場(chǎng)。而人們一旦形成某種觀(guān)念，就很難改變，要想進(jìn)入人們的頭腦必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰略。
人們會(huì )選擇某一品牌，往往是他們意識中已經(jīng)形成了對該品牌的既定認可。
五、概念集中法則
經(jīng)過(guò)實(shí)踐的證明，最成功的營(yíng)銷(xiāo)方法莫過(guò)于讓用戶(hù)心目中對本公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)擁有一個(gè)名詞或概念。這個(gè)名詞或概念必須是簡(jiǎn)單易記、朗朗上口的。
六、概念專(zhuān)有法則
一個(gè)公司必須擁有自己專(zhuān)有的概念，方能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中獲勝，如果一個(gè)概念被你的競爭對手在用戶(hù)心目中形成，你想用同樣的概念去贏(yíng)得客戶(hù)，其結果只能是徒勞無(wú)益。
七、階梯定位法則
任何同類(lèi)商品，都會(huì )在消費者心目中形成一個(gè)選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層，而你的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)計劃要與其在市場(chǎng)階梯中所處的地位相符。
八、兩強相爭法則
最初，某種新類(lèi)型產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位如同一個(gè)多級的梯子，逐漸地，這個(gè)梯子就變成了只有兩強的競爭，成功的營(yíng)銷(xiāo)商將致力于躋身市場(chǎng)的兩強之中。
九、針對第一法則
若想爭取第二，就應采取針對市場(chǎng)第一的方針。
如今把眼光放在那些并不變強大的競爭對手身上，那么你講很難做到市場(chǎng)第一。時(shí)刻以市場(chǎng)第一位競爭目標，才有可能超越他們。
十、品種細分法則
隨著(zhù)時(shí)間的推移，某類(lèi)產(chǎn)品總是從單一的品種細分為很多品種，而每一個(gè)細分品種都將成為分立的、獨特的主體存在，都有其領(lǐng)先品牌。
十一、遠期效果法則
一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做法的長(cháng)期效果往往與其短期效果相背相反，而成功的定位營(yíng)銷(xiāo)行為應在長(cháng)期內顯現效力。
譬如網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵詞優(yōu)化，短時(shí)間是很難做到百度首頁(yè)的，而這可能需要一個(gè)月甚至更長(cháng)的時(shí)間，因此，需要從長(cháng)遠的角度去看其效果。
十二、商標擴展法則
商標擴展是將一個(gè)成功產(chǎn)品的商標用于此公司計劃推出的一個(gè)新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶(hù)造成商標雷同的印象。而事實(shí)說(shuō)明：商標擴展是無(wú)效的。
十三、有所犧牲的法則
成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須是懂得有所犧牲。這包括三方面的犧牲：產(chǎn)品系列，目標市場(chǎng)以及不斷的變化。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標市場(chǎng)的全才，因為全才是軟弱的。
有得必有舍。譬如企業(yè)是做服裝行業(yè)的，那么就不要想著(zhù)將男裝、女裝、童裝、老人裝等全面覆蓋到，這樣只會(huì )分散自己的力量和注意力，最終造成自己的不專(zhuān)業(yè)。
十四、對立特征法則
對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在另一種與之相對立的有效特征。成功的營(yíng)銷(xiāo)策略是尋找出與領(lǐng)先者對立的特征，記�。菏恰皩αⅰ�，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡。
十五、坦誠相見(jiàn)的法則
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認自己的不足，因為潛在用戶(hù)會(huì )在你承認自己的短處時(shí)發(fā)現你的長(cháng)處。
如果明明產(chǎn)品存在缺陷，卻死不改口的說(shuō)自己的產(chǎn)品是完美，最終被消費者發(fā)現了只會(huì )給企業(yè)帶來(lái)負面效應。
十六、唯一策略法則
事實(shí)上，成功的營(yíng)銷(xiāo)策略并不是大量細小而高超的努力的總和，在任何既定條件下，只有唯一的，大膽的某一種突出行動(dòng)可以產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果。
十七、不可預見(jiàn)法則
在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，要注意一點(diǎn)：沒(méi)有人能夠對未來(lái)做出準確的預測，調查研究可以最有效地評價(jià)過(guò)去，而新思想和新概念幾乎是不可能被評價(jià)的。
十八、驕兵必敗法則
成功往往導致自負，從而導致失敗，這幾乎已成規律，無(wú)時(shí)無(wú)刻不要忘記一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的出發(fā)點(diǎn)：實(shí)事求是。
十九、正視失敗法則
當面對失敗的現實(shí)時(shí)，無(wú)所作為是很糟糕的，正確的做法是“重超旗鼓，采取措施”，來(lái)減少損失，這才是積極的生存之道。任何產(chǎn)品走向成功之前遭遇失敗都是在所難免的，因此不要被一兩次的失敗給擊倒。
二十、適度的宣傳法則
要了解清楚事實(shí)真相，以制定22條商規，營(yíng)銷(xiāo)定位的不二法則-營(yíng)銷(xiāo)定位正確的營(yíng)銷(xiāo)計劃。必須懂得：事情并不像新聞媒介所宣傳的那樣，很可能因宣傳過(guò)度而不符事實(shí)。
二十一、駕駛趨勢法則
時(shí)尚只是一種可能被用來(lái)獲利的短期現象，不能維持長(cháng)久，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)立足予長(cháng)期趨勢。
二十二、財務(wù)支持法則
盡管創(chuàng )意是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內容，但財力卻是最基礎的條件，沒(méi)有金錢(qián)作為支撐，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只是“空中樓閣”。在制定任何營(yíng)銷(xiāo)策略之前，都需要確保預測資金能否到位，否則日后將變得很難施展起來(lái)。
遵守以上22條營(yíng)銷(xiāo)法則，才是企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展之路，才有可能贏(yíng)得客戶(hù)，贏(yíng)得市場(chǎng)。那些想耍小聰明的企業(yè)，忽視產(chǎn)品定位的企業(yè)，畢竟被滾滾的浪潮給淹沒(méi)。
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