面試技巧

關(guān)于面試技巧15篇

關(guān)于面試技巧1

　　面試技巧之一、服飾

　　男士得穿上整潔的服裝，但不必刻意打扮。女士應穿得整潔、明亮，叮當作響的珠寶飾物、過(guò)濃的香水、沒(méi)拉直的絲襪、未修過(guò)的指甲或是蓬松的頭發(fā)等，都足以抵消求職信給予考官的良好印象。

　　選擇服裝的關(guān)鍵是看職位要求。應聘銀行、政府部門(mén)，穿著(zhù)偏向傳統正規；應聘公關(guān)、時(shí)尚雜志等，則可以適當地在服裝上加些流行元素。除了應聘娛樂(lè )影視廣告這類(lèi)行業(yè)外，最好不要選擇太過(guò)突兀的穿著(zhù)。 應屆畢業(yè)生面試技巧：允許有一些學(xué)生氣的裝扮，可以穿休閑類(lèi)套裝。此外應聘時(shí)不宜佩戴太多的飾物，這容易分散考官的注意力。

　　面試技巧之二、守時(shí)

　　守時(shí)是職業(yè)道德的基本要求，提前10-15分鐘到達面試地點(diǎn)效果最佳。提前半小時(shí)以上到達會(huì )被視為沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念，但在面試時(shí)遲到或是匆匆忙忙趕到卻是致命的。不管你有什么理由，遲到也會(huì )被視為缺乏自我管理和約束能力。

　　如果路程較遠，寧可早點(diǎn)出門(mén)，但早到后不宜立刻進(jìn)入辦公室，可在附近的咖啡廳等候。

　　面試技巧之三、肢體語(yǔ)言

　　1、眼神：

　　交流中目光要注視對方，但萬(wàn)萬(wàn)不可死盯著(zhù)別人看。如果不止一個(gè)人在場(chǎng)，要經(jīng)常用目光掃視一下其他人，以示尊重和平等。

　　2、握手：

　　當面試官的手朝你伸過(guò)來(lái)之后，握住它，握手應該堅實(shí)有力，雙眼要直視對方。不要太使勁，不要使勁搖晃；不要用兩只手，用這種方式握手在西方公司看來(lái)不夠專(zhuān)業(yè)。手應當是干燥、溫暖的。如果你剛剛趕到面試現場(chǎng)，用涼水沖沖手，使自己保持冷靜。如果手心發(fā)涼，就用熱水捂一下。

　　3、坐姿：

　　不要緊貼著(zhù)椅背坐，不要坐滿(mǎn)，坐下后身體要略向前傾。一般以坐滿(mǎn)椅子的三分之二為宜。這既可以讓你騰出精力輕松應對考官的提問(wèn)，也不至讓你過(guò)于放松。

　　4、小動(dòng)作：

　　在面試時(shí)不可以做小動(dòng)作，比如折紙、轉筆，這樣會(huì )顯得很不嚴肅，分散對方注意力。不要亂摸頭發(fā)、胡子、耳朵，這可能被理解為你在面試前沒(méi)有做好個(gè)人衛生。用手捂嘴說(shuō)話(huà)是一種緊張的表現，應盡量避免。

　　5、談吐：

　　語(yǔ)言是求職者的第二張名片，它客觀(guān)反應了一個(gè)人的文化素質(zhì)和內涵修養。面試時(shí)對所提出的問(wèn)題要對答如流，恰到好處，又不夸夸其談,夸大其詞。談吐上應把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：首先，要突出個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和特長(cháng)，并有相當的可信度。語(yǔ)言要概括、簡(jiǎn)潔、有力，不要拖泥帶水，輕重不分。其次，要展示個(gè)性，使個(gè)人形象鮮明，可以適當引用別人的'言論，如用老師、朋友的評論來(lái)支持自己的描述。第三，堅持以事實(shí)說(shuō)話(huà)，少用虛詞、感嘆詞。第四要注意語(yǔ)言邏輯，介紹時(shí)層次分明、重點(diǎn)突出。最后，盡量不要用簡(jiǎn)稱(chēng)、方言、土語(yǔ)和口頭語(yǔ)，以免對方難以聽(tīng)懂。當不能回答某一問(wèn)題時(shí)，應如實(shí)告訴對方，含糊其辭和胡吹亂侃會(huì )導致失敗。

　　6、致謝

　　為了加深招聘人員的印象，增加求職成功的可能性，面試后的兩三天內，求職者最好給招聘人員寫(xiě)封信表示感謝。應聘感謝信要簡(jiǎn)潔，最好不超過(guò)一頁(yè)紙。信的開(kāi)頭應提及自己的姓名、簡(jiǎn)單情況以及面試的時(shí)間，并對招聘人員表示感謝。感謝信的中間部分要重申對公司、應聘職位的興趣。信的結尾可以表示對自己的信心，以及為公司的發(fā)展壯大做貢獻的決心。

關(guān)于面試技巧2

　　一、儀表莊重

　　儀表莊重，嚴肅會(huì )給老師留下良好的第一印象。在穿著(zhù)方面，男生應該盡量穿西服或者比較正式的服裝，女生千萬(wàn)不要穿緊身衣或者短裙，打扮得體，展現最真實(shí)的一面。這里關(guān)鍵是提醒大家要注意穿著(zhù)，不能太過(guò)于隨便，要讓老師有被尊重的感覺(jué)，更有利于整體的氣氛把握。

　　二、禮貌當先

　　細節往往透露出你的不足之處，因此禮貌在整個(gè)面試過(guò)程中尤為重要。進(jìn)門(mén)的時(shí)候一定要敲門(mén)，然后很有禮貌的表示對老師的尊重，鞠躬比較好，或者對著(zhù)各位老師說(shuō)聲“老師好！”問(wèn)好的時(shí)候一定要用眼神掃一下各位老師，不能就望著(zhù)一位老師說(shuō)。因為每一位老師都不希望被忽視，這一點(diǎn)要注意。如果平時(shí)不注意這方面的同學(xué)們在面試的時(shí)候應該刻意的注意一下。

　　另外，在進(jìn)面試室之前一定要先把手機關(guān)閉，千萬(wàn)不要出現在面試現場(chǎng)手機響個(gè)不停的尷尬局面。如果真的在面試過(guò)程中出現沒(méi)有意料到的尷尬局面，在面試結束后一定要向老師表達歉意。

　　三、談吐清晰

　　在英語(yǔ)面試的時(shí)候，如果是自己口述而不是老師問(wèn)問(wèn)題的話(huà)，應該盡量把自己的英語(yǔ)介紹材料濃縮，語(yǔ)速千萬(wàn)不要太快。如果你語(yǔ)速太快而且句式復雜的話(huà)，會(huì )給老師一種表現太過(guò)的感覺(jué)，這里的`意思不是說(shuō)老師不愿意聽(tīng)到學(xué)生很好的表達能力。關(guān)鍵是在老師面前說(shuō)話(huà)要說(shuō)的清楚明白，讓老師有很好的印象。還有要表現的盡量謙遜一些，再怎樣謙遜，老師是不太會(huì )介意的。

　　四、態(tài)度誠懇

　　專(zhuān)業(yè)面試的時(shí)候一定要誠實(shí)，不會(huì )的時(shí)候就誠實(shí)的說(shuō)自己不是很了解，把自己所了解的盡量說(shuō)出來(lái)。不要企圖認為可以蒙騙過(guò)去，因為以前就有這樣的同學(xué)。老師問(wèn)她看過(guò)一些什么相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。她其實(shí)并沒(méi)有看，只是偶爾記得幾個(gè)書(shū)名就說(shuō)了。以此表現一下自己的專(zhuān)業(yè)素養，殊不知當老師接著(zhù)讓她說(shuō)說(shuō)看這些書(shū)籍后的感受或收獲時(shí)，自己就只能傻眼了。結果自然給老師留下了不好的印象。因此一定要態(tài)度誠懇，實(shí)事求是。

　　走到這里，每一個(gè)考研人都已經(jīng)度過(guò)了一多半的考研征程，剩下的路依舊要扎實(shí)的穩重的走到底，前方不遠處的勝利之光已經(jīng)隱約在閃爍，鼓起最后的力量沖刺復試，祝愿所有考研人復試順利，夢(mèng)想成真！

關(guān)于面試技巧3

　　1、明確崗位能力需求，確定考查范圍

　　構建精準招聘模式，避免出現因人崗不匹配發(fā)生的錯誤雇傭，前提就要明確崗位能力需求。針對不同的崗位考查內容也應有所區別，例如運營(yíng)方面人員，分為產(chǎn)品運營(yíng)和市場(chǎng)運營(yíng)等，首先要明確崗位需要怎樣的人才。如：

　　市場(chǎng)運營(yíng)人員需要具備能力，可以從下面幾個(gè)方面溝通了解：

　　1、 推廣手段，渠道方面

　　2、 推廣思路

　　3、 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)

　　4、 市場(chǎng)合作資源

　　5、 行業(yè)信息

　　產(chǎn)品運營(yíng)需要的技能：如：運營(yíng)策劃、BD、媒介、活動(dòng)、數據分析、市場(chǎng)監控 不同的崗位，對候選人考察的點(diǎn)也不一樣。

　　2、如何建立與候選人的有效溝通

　　作為HR：

　　1、要不斷地磨練自己的心力，總會(huì )遇到各種各樣的面試者。我們的任務(wù)就是要為公司挑選合適的人，要拋開(kāi)偏見(jiàn)。

　　2、要學(xué)習公司相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，行業(yè)知識，了解行情。給應聘者留下專(zhuān)業(yè)的印象，在跟高端候選人溝通的`時(shí)候得到其認可，愿意跟你深入進(jìn)行交流。

　　3、如何建立候選人對企業(yè)的認可度

　　面試其實(shí)是雙向的。一方面是招聘者在測評對方水平，另一方面應聘者也在通過(guò)面試來(lái)評估公司的水平、發(fā)展前景和自己在企業(yè)中的前途。

　　在面試中，招聘者的表現比應聘者的表現更重要，招聘者的表現優(yōu)劣決定了其招聘到的人員水平的優(yōu)劣。如果一家招聘公司在面試中態(tài)度傲慢或漫不經(jīng)心，就會(huì )讓?xiě)�聘者感覺(jué)到這家公司對員工的尊重程度不夠，公司形象也會(huì )在應聘者心中大打折扣。因此，招聘者應代表其公司將面試看作一次充分展示自身實(shí)力的機會(huì )，讓?xiě)�聘者感到：“這家公司前途一定光明�！� 作為企業(yè)招聘人員，應該不斷學(xué)習并強化自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，養成尊重人才的好習慣。

關(guān)于面試技巧4

　　面試指南：面試的技巧

　　1。準備 - 這聽(tīng)起來(lái)很明顯，但也有一個(gè)成功的面試，許多考生不知道準備的許多方面。對于一個(gè)成功的面試，我能得到最好的秘訣之一是放在一起的所有東西，你必須接受我們的采訪(fǎng)清單。清單上的有些東西可能是：把你的簡(jiǎn)歷多份拷貝，打印出行車(chē)路線(xiàn)，到了辦公室，并且知道需要多長(cháng)時(shí)間到達那里。過(guò)去的事你不想做的就是遲到了!

　　2。眼神接觸 - 讓積極的目光接觸是一個(gè)成功面試的關(guān)鍵一角。眼神接觸是如此重要，因為它是最強大的非語(yǔ)言溝通的形式之一。一個(gè)人的素質(zhì)和人格可以被檢測到，單憑眼睛接觸。制作直接接觸眼睛傳達信心和高自尊，兩個(gè)雇主尋找關(guān)鍵素質(zhì)的候選人。

　　因此，它是非常重要的，你眼神接觸時(shí)，你第一次見(jiàn)面面試和握手。而在采訪(fǎng)中，重要的是要眼神接觸，而不是只在你說(shuō)話(huà)，而且也作為你聽(tīng)。簡(jiǎn)單地做這兩種技巧將大大有助于在面試時(shí)你成功的機會(huì )。

　　3。裝束 -知道穿什么衣服上的工作面試是一半的采訪(fǎng)本身的戰斗。一句古老的諺語(yǔ)不會(huì )如此真實(shí)， “你永遠沒(méi)有第二次機會(huì )去打造第一印象�！�

　　當你在求職面試時(shí)去，你的外表是非常重要的。無(wú)論你看看專(zhuān)業(yè)或馬虎就可以發(fā)揮，如果你雇用巨大的作用。當第一次決定穿什么就求職面試時(shí)，你應該首先考慮到了你現在的公司面試與文化，以及相應的衣服。難道你和你的公司里的員工每天穿西裝還是穿T恤和牛仔褲面試?

　　如果你想要得到這份工作，你就什么面試穿著(zhù)應該符合或略高于該公司的正常工作服裝德雷斯爾勒選擇。例如，如果該公司的正常工作，是商務(wù)休閑服飾，這是確定以穿西裝留下深刻的印象。如果正常的工作裝是隨意的，這是確定以穿商務(wù)休閑服飾，也留下深刻的印象。得體是穿什么就面試最重要的因素。

　　在您決定是否專(zhuān)業(yè)，商務(wù)休閑，或散為您配備最合適的采訪(fǎng)，這里有一些指引你會(huì )想留在什么時(shí)候決定在面試時(shí)穿的。關(guān)鍵是穿衣服，你感覺(jué)很舒服，看看偉大的，而在同一時(shí)間匹配該公司的相應著(zhù)裝。這樣，你就會(huì )發(fā)出巨大的能量和你的真實(shí)個(gè)性彪炳。

　　4。知道公司 -走進(jìn)一個(gè)正確的認識該公司采訪(fǎng)面試官會(huì )得分。其他候選人可能會(huì )和您一樣的工作經(jīng)驗，但你可以通過(guò)證明你對公司及其行業(yè)時(shí)事知識，除了自己。訪(fǎng)問(wèn)該公司的任何新聞或報章，它已經(jīng)發(fā)出了最近發(fā)布的網(wǎng)站。這會(huì )給你機會(huì )，在采訪(fǎng)中問(wèn)的問(wèn)題，這肯定是一個(gè)成功的關(guān)鍵面試。

　　管理是在最近有變化?如果是這樣，你可能要問(wèn)這將如何影響公司。也許該公司剛剛推出了新技術(shù)。你可以問(wèn)面試想想與該公司的競爭對手。熟悉自己的公司會(huì )給你比你的競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵是有一個(gè)成功的面試。

　　面試指南：面試五大問(wèn)！教你如何拆招！

　　問(wèn)題一：“請你自我介紹一下”

　　常規思路： ①介紹內容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致； ②盡量口語(yǔ)化；③要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內容；④條理清晰，層次分明；⑤事先最好先背熟。

　　點(diǎn)評：很多HR在面試中都喜歡用這個(gè)作開(kāi)場(chǎng)白，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)大家已經(jīng)心里有數，只是作開(kāi)場(chǎng)白而已，然后對閱讀簡(jiǎn)歷中發(fā)現的問(wèn)題，在開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候找機會(huì )了解。在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候一定要想好細節，面試官在這個(gè)時(shí)候一般都會(huì )追問(wèn)幾個(gè)細節。編造的經(jīng)歷此時(shí)就容易“穿幫”。

　　問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”

　　常規思路：①對于了解應聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘公司提問(wèn)的主要原因；②簡(jiǎn)單地羅列家庭人口；③宜強調溫馨和睦的家庭氛圍；④宜強調父母對自己教育的重視；⑤宜強調各位家庭成員的良好狀況；⑥宜強調家庭成員對自己工作的支持；⑦宜強調自己對家庭的責任感。

　　點(diǎn)評：這個(gè)問(wèn)題一般很少問(wèn)，因為畢竟牽涉到個(gè)人隱私。國企和部分民營(yíng)喜歡問(wèn)，主要是了解社會(huì )關(guān)系。而不是上述的回答。

　　問(wèn)題三：“你的業(yè)余愛(ài)好是什么？”

　　常規思路：①業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)，這是招聘單位提問(wèn)的主要原因；②最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好；③不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好；④最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè )、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻；⑤最好能有一些戶(hù)外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。

　　點(diǎn)評：這個(gè)問(wèn)題一般也問(wèn)的不多，在面試大學(xué)生時(shí)提問(wèn)的概率高些。如果在面試有工作經(jīng)驗人士的時(shí)候，主要目的是為了消除緊張感，使對方放松，這個(gè)問(wèn)題本身沒(méi)有什么特別意義。

　　問(wèn)題四：“你有崇拜的人嗎？”

　　常規思路：①最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)，這是面試官的主要目的；②不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜；③不宜說(shuō)崇拜自己；④不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人；⑤不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負面形象的人；⑥所崇拜的人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關(guān)系；⑦最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著(zhù)自己、鼓舞著(zhù)自己。

　　點(diǎn)評：這個(gè)也最多使面試應屆生時(shí)候的問(wèn)題，對經(jīng)驗人士從來(lái)不用，否則會(huì )顯得考官比較傻。

　　問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”

　　常規思路：①座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因；②不宜說(shuō)那些醫引起不好聯(lián)想的座右銘；③不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘；④不宜說(shuō)太長(cháng)的座右銘；⑤座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)；⑥參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”。

　　點(diǎn)評：此問(wèn)題回答同上。

　　面試指南：主動(dòng)打電話(huà)問(wèn)出面試結果

　　面試結束后，公司一般不會(huì )馬上給出是否錄用的答復，而是需要求職者等候通知�？墒堑鹊脚R近或過(guò)了等候期限，通知卻遲遲不來(lái)，這個(gè)時(shí)候，求職者是否有必要打電話(huà)給公司詢(xún)問(wèn)下有關(guān)面試結果的情況?

　　宜：打電話(huà)提高面試成功率

　　打個(gè)電話(huà)的成本極低，但有可能贏(yíng)得一個(gè)你心儀的工作機會(huì )，所以這個(gè)電話(huà)值得應該去打。

　　首先，打電話(huà)的時(shí)機最好選在等候期限前后一兩天(如果HR給的等候期限是一周內)，太早打的話(huà)，HR會(huì )覺(jué)得你過(guò)于急躁，何況對于有些公司來(lái)說(shuō)，決定錄用員工的流程也是需要一定時(shí)間來(lái)處理的，你過(guò)早打過(guò)去，也得不到準確的回復。太晚打的話(huà)，HR可能早已忘了你面試這回事，就算記得你，但是你所應聘的崗位可能早已確定好人選，打電話(huà)也是無(wú)功而返。

　　其次，打電話(huà)詢(xún)問(wèn)時(shí)的措辭和內容也應注意。多問(wèn)些開(kāi)放性問(wèn)題，而不是直接了斷地問(wèn)，如“想了解下貴公司對我是否滿(mǎn)意?”而不是“貴公司什么時(shí)候給我錄用通知?”;記得一定要誠懇表達你對公司給予的面試機會(huì )的感謝，以及你非常愿意加入貴公司的心情。

　　忌：詢(xún)問(wèn)電話(huà)一次即可

　　俗話(huà)說(shuō)事不過(guò)三，打電話(huà)問(wèn)過(guò)一次、兩次即可，沒(méi)必要再繼續打過(guò)去。否則會(huì )讓對方覺(jué)得你很難纏，情商低。原本對方還對你很滿(mǎn)意，只是不符合所應聘職位的要求，說(shuō)不定下次公司有合適崗位會(huì )再次通知你。但如果一味糾纏，連以后的機會(huì )也會(huì )失去。有時(shí)候并不是你優(yōu)秀就可以了，而是需要和公司的文化或者所應聘職位的要求相匹配才行。別想著(zhù)你做錯了什么，只是無(wú)緣。

　　面試指南：向面試官“提問(wèn)”的面試技巧

　　一些適合問(wèn)招聘經(jīng)理的問(wèn)題：

　　對這份工作來(lái)說(shuō)最重要的能力是什么?

　　你怎樣描述理想中的候選人呢?

　　公司里做這個(gè)職位的人發(fā)展前景是什么樣的?

　　高級主管：行業(yè)專(zhuān)家

　　高管可能是對全行業(yè)的動(dòng)態(tài)最了解的人。如果你將和一位高管一起工作，你可以問(wèn)他們一些關(guān)于工作的具體問(wèn)題。但是你的問(wèn)題應該更多著(zhù)眼于公司和全行業(yè)的發(fā)展前途。這是一個(gè)讓你炫耀你的行業(yè)知識的機會(huì )。

　　一些適合問(wèn)高管的問(wèn)題：

　　你覺(jué)得這個(gè)行業(yè)在未來(lái)五年會(huì )發(fā)生什么樣的變化?

　　你覺(jué)得公司和其他競爭者相比有什么優(yōu)勢?

　　公司現在面臨的最大挑戰是什么?公司有什么計劃迎接這些挑戰嗎?

　　同事：有話(huà)直說(shuō)的人

　　有時(shí)候面試管中可能會(huì )有一位未來(lái)的同事--這樣的面試官最有可能有一說(shuō)一。一位可能的同事也許是最坦白交待工作的人，關(guān)于工作中的挑戰和工作環(huán)境等。但是，別期待內部消息，也別打聽(tīng)。

　　一些適合問(wèn)未來(lái)同事的問(wèn)題：

　　在這個(gè)部門(mén)最典型的一天是怎么過(guò)的?

　　你覺(jué)得公司里的工作環(huán)境是什么樣的?

　　你的工作中最有趣的部分是什么?最有挑戰的'又是什么?

　　招聘人員：統觀(guān)大局的人

　　招聘人員的工作就是識別那些強有力的求職者，通過(guò)招聘程序給他們一些引導。把這些人當作統觀(guān)大局的人。他們可以給你一個(gè)對全公司和整個(gè)部門(mén)的總的看法(把那些具體的問(wèn)題留給招聘經(jīng)歷吧)，招聘人員還是回答招聘程序的最佳人選。

　　面試指南：面試前應做好四件事

　　1.迅速查找該企業(yè)的原始招聘廣告。

　　求職者在投寄出簡(jiǎn)歷后，應該把每個(gè)企業(yè)的求才廣告剪輯記錄下來(lái)，以便在收到企業(yè)的面試通知時(shí)進(jìn)行查閱，避免張冠李戴。查閱的同時(shí)要重溫該企業(yè)的背景情況(一般在招聘廣告中有所說(shuō)明)，同時(shí)應重溫當時(shí)應聘的是何種職位，該職位具體要求是什么等等。如有幾種不同版本的簡(jiǎn)歷，應了解寄出的是哪一種，做到心中有數。

　　2.查找交通路線(xiàn)，以免面試遲到。

　　接到面試通知后，應搞清楚乘車(chē)路線(xiàn)，并要留出充裕的時(shí)間去乘車(chē)。如對交通不熟悉，最好把路線(xiàn)圖帶在身上。

　　3.整理文件包，帶上必備用品。

　　面試前，應把文憑、身份證、報名照、鋼筆、證明文件等帶齊，以供考官查看。此外，應帶上一定數量的現金以備不時(shí)之需，有暈車(chē)癥的應帶上藥品。

　　4.準備面試時(shí)的著(zhù)裝和個(gè)人修飾。

　　參加面試，在衣著(zhù)方面雖不需特別講究，但要注意整潔大方。男士襯衫要換洗干凈，皮鞋要擦亮，女士不能穿過(guò)分前衛新潮的服裝�？傊�，著(zhù)裝要協(xié)調統一，同所申請的職位相符。另外，還應保證面試前充足的睡眠。

　　面試指南：面試技巧：職場(chǎng)人要學(xué)會(huì )評估自己

　　不少求職者都有這樣的體驗——人事經(jīng)理經(jīng)常在面試中提問(wèn)：“說(shuō)說(shuō)你最突出的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么？”很多人此時(shí)措手不及，不知應該如何回答。職場(chǎng)專(zhuān)家告訴我們，懂得適當評估自己很重要，這在面試之前就應做好準備。

　　優(yōu)點(diǎn)評估需要你列出自己具備的技術(shù)能力，把它們分成三類(lèi)：一是以知識為基礎的技能，即通過(guò)教育和經(jīng)驗獲得的能力(如電腦技術(shù)、語(yǔ)言、學(xué)歷、培訓和技術(shù)能力)；二是可轉讓技能，即在各種工作中通用的能力(如溝通和人際交往能力、分析問(wèn)題的能力、解決問(wèn)題的能力)；三是個(gè)人特點(diǎn)，也就是你的特質(zhì)(如可靠、友好、工作勤奮、富有表現力、穩重、守時(shí)、有團隊合作精神等等)。在面試時(shí)選擇3~5個(gè)符合雇主需要、招聘標準的優(yōu)點(diǎn)，還要確保你能給出具體的例子，來(lái)進(jìn)一步證明你的優(yōu)點(diǎn)。

　　至于缺點(diǎn)評估，最好是工作、職業(yè)方面的，與個(gè)人性格特征無(wú)關(guān)。盡量淡化這一特點(diǎn)，同時(shí)強調積極的方面。你可以在心里先為自己的答案寫(xiě)好腳本，面對類(lèi)似問(wèn)題時(shí)，記住面試官是想要一個(gè)適合的人選，他會(huì )根據你的答案形成一個(gè)對你的整體印象。把重心放在表達自己的優(yōu)點(diǎn)上，就是你能夠做些什么。然后，讓面試官知道雖然你可能不夠完美，但是你一直都在為改變缺點(diǎn)而努力。

關(guān)于面試技巧5

　　面試的時(shí)候并不是簡(jiǎn)單的過(guò)個(gè)形式，一些實(shí)用的面試技巧能夠給你加分。

　　首先，求職者一定要準時(shí)到達面試地點(diǎn)，并且要身著(zhù)正裝，體現出求職者對于本次面試的重視，求職者第一印象在面試過(guò)程中非常重要。

　　在自我介紹環(huán)節，要把握好時(shí)間，最好在3-5分鐘之間，明確介紹的內容，組織好語(yǔ)言，主要是向HR傳達你的職業(yè)技能和應聘此崗位的優(yōu)勢，在工作經(jīng)驗方面不需要特別詳細介紹，如果你的技能符合HR的需要，他們會(huì )對你的社會(huì )實(shí)踐進(jìn)行追加提問(wèn)，此時(shí)需要多介紹一些你的工作業(yè)績(jì)來(lái)加深招聘單位對你的'好感，增加復試機會(huì )。

　　在面試時(shí)還需要注意的就是不要有小動(dòng)作，若參加面試主考官不止一人，則應將主要目光停留于發(fā)問(wèn)者，但過(guò)程中也應與其他主考官有適時(shí)的目光接觸，以示尊重。

　　面試是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，求職者也可以向對方提問(wèn)，但是不要問(wèn)具體的崗位職責和工作內容，因為招聘信息里已經(jīng)詳細介紹了工作內容，不要讓企業(yè)HR感受到你沒(méi)有做好“家庭作業(yè)”就來(lái)考試，從而降低對你的滿(mǎn)意度。

　　其次在面試過(guò)程中薪酬是一個(gè)比較敏感的話(huà)題，好多求職者面對主考官的詢(xún)問(wèn)，不敢出價(jià)，吞吞吐吐不知如何回答，內心很矛盾：說(shuō)高了，怕企業(yè)直接把自己蔽掉，說(shuō)低了自己又不甘心。此時(shí)表現出來(lái)的猶豫或沉默，都會(huì )讓HR覺(jué)得求職者心虛，底氣不足，沒(méi)有自信，勢必帶來(lái)適得其反的效果。

　　求職者可以根據自己的實(shí)際情況，坦然爆出“身價(jià)”，剩下的工作就要看主考官的第一反應是否可以接受。如果很詫異或者表情與之前有很大的差別，求職者就需要委婉地為自己討價(jià)還價(jià)，告知對方其實(shí)你的“標價(jià)”不是固定的，“身價(jià)”是要慢慢積累，價(jià)值是需要一點(diǎn)一滴的來(lái)體現，畢竟我們還是處于一個(gè)學(xué)習的階段。一個(gè)合理的回轉會(huì )讓求職者在這次面試中穩操勝券，大大提高成功率。

　　最后，如果在面試中我們沒(méi)有被選中，并不意味著(zhù)自己能力不行，只說(shuō)明我們與求職崗位的要求匹配度不符，一定不要氣餒，要對自己充滿(mǎn)信心。英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)發(fā)展顧問(wèn)指出，求職者面試不成功，是很正常的求職過(guò)程，不管求職的道路如何坎坷，我們都要以良好的心態(tài)積極應對。經(jīng)過(guò)幾番“斗智斗勇”，希望求職者多多積累面試經(jīng)驗，在職場(chǎng)星光大道上順利晉級。

關(guān)于面試技巧6

　　1. 醫學(xué)信息溝通專(zhuān)員是做什么的？需要哪些方面的知識與技能：

　　其實(shí)就是醫藥銷(xiāo)售代表，不同的叫法而已，想輝瑞的銷(xiāo)售代表就是稱(chēng)為醫學(xué)信息溝通專(zhuān)員。既然實(shí)際上是銷(xiāo)售代表的性質(zhì)，就必須具備有一名銷(xiāo)售代表的素質(zhì)，例如良好的溝通能力、人際交往能力、語(yǔ)言表達能力，有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)等等。對于醫藥銷(xiāo)售代表，還必須具備一定的藥學(xué)知識，以便于和客戶(hù)（即醫生）有良好的溝通氛圍。

　　信心，耐心，恒心，面對挫折不逃避

　　My answer:1）硬實(shí)力：扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，只有充分了解自己所負責的產(chǎn)品的適用范圍、功效、使用方法、注意事項等才能對客戶(hù)準確地傳達藥物的信息，創(chuàng )造良好的溝通氛圍。

　　2）軟實(shí)力：個(gè)人的自身素質(zhì)：良好的溝通能力、人際交往能力、語(yǔ)言表達能力，有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、信心，耐心，恒心，毅力

　　2．做銷(xiāo)售的目的

　　3.. 職業(yè)規劃

　　4.觀(guān)念推廣重要還是學(xué)術(shù)推廣重要：

　　觀(guān)念推廣：“觀(guān)念營(yíng)銷(xiāo)”就是把新的消費理念、消費情趣等消費思想灌輸給消費者，使其接受新的消費理念，改變傳統的消費思維、消費習俗、消費方式，使消費更上一個(gè)新的層次的營(yíng)銷(xiāo)行為。

　　學(xué)術(shù)推廣：所謂學(xué)術(shù)推廣，即藥品銷(xiāo)售以藥物本身相關(guān)元素為出發(fā)點(diǎn)，引發(fā)處方醫生有不斷的興趣，認知、掌握該藥物使用的系統市場(chǎng)推廣規劃。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的推廣團隊將藥品在醫藥領(lǐng)域的研究成果和臨床實(shí)踐的最新信息，通過(guò)拜訪(fǎng)和專(zhuān)家推介，及時(shí)提供給醫生。通過(guò)學(xué)術(shù)傳播方式，使醫生了解產(chǎn)品特點(diǎn)，提升在同類(lèi)產(chǎn)品中的地位，并推薦和指導臨床醫生用藥，讓醫生形成處方習慣，同時(shí)將醫生與患者對于藥品的反映及時(shí)回饋給企業(yè)，在企業(yè)、醫生和患者之間架起溝通的橋梁。那么外企為何一直在做專(zhuān)業(yè)化的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)呢？就是要給醫生一個(gè)強有力的處方理由，是要讓醫生從內心深處認可產(chǎn)品，認可產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢、認可產(chǎn)品帶給患者的利益。

　　3個(gè)好處：1)效率高:對某產(chǎn)品的認可和傳播，可以影響成千上萬(wàn)的年輕醫生，改變他們的處方習慣。

　　2)更持久：學(xué)術(shù)推廣能延長(cháng)產(chǎn)品的生命周期

　　3）降低銷(xiāo)售難度：專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)模式使代表更容易獲得信任和尊重，大大降低了公關(guān)的難度。

　　附加資料：

　　A. 醫學(xué)信息溝通專(zhuān)員就是銷(xiāo)售。但絕對不是每天在醫院里給醫生端茶倒水，你要做的是傳達產(chǎn)品信息，讓醫生了解你銷(xiāo)售藥品的適應癥，并處方給病人。跟國企還是有一定區別。 輝瑞的醫學(xué)信息溝通專(zhuān)員至少是大專(zhuān)，本科、研究生很普遍，這是一家美國公司，目前是全球第一大制藥公司，各方面待遇都不錯，福利也好，同樣壓力也是挺大的。輝瑞的學(xué)術(shù)會(huì )議特別多，對員工的學(xué)術(shù)要求也高。崗前培訓包括：你負責產(chǎn)品領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識培訓、產(chǎn)品知識培訓、銷(xiāo)售技巧培訓（拜訪(fǎng)以及幻燈片演講）。培訓要考試，很緊張的。以前要培訓一個(gè)月，現在是一縮再縮，只要2周左右

　　B. 輝瑞公司的銷(xiāo)售分析方法

　　經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到很多企業(yè)的管理人員問(wèn)這么些問(wèn)題：“如何制定有針對性的區域銷(xiāo)售方案，怎么確定重點(diǎn)市場(chǎng)和非重點(diǎn)市場(chǎng)，如何合理配置我的銷(xiāo)售力量和資源？”上述現象在國內企

　　業(yè)中屢見(jiàn)不鮮，重要是因為這些企業(yè)沒(méi)有做出相應的銷(xiāo)售預測分析或銷(xiāo)售預測方法不當所造成的，而要解決這些問(wèn)題，就要尋找一個(gè)適合自身的銷(xiāo)售預測分析方法，來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)策略的準確性，在此，向大家介紹一下輝瑞公司的銷(xiāo)售預測分析方法。

　　輝瑞公司的國際業(yè)務(wù)要求對許多國家的銷(xiāo)售人員和推銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理，而每個(gè)國家和地區又有其獨特的需要和限制。輝瑞公司對蘭德公司的德?tīng)柗其N(xiāo)售預測法略加修改，創(chuàng )造了適合自己公司的銷(xiāo)售預測法，用來(lái)預測不同資源配置情況下的不同銷(xiāo)售情況。這一方法在銷(xiāo)售人員規模、結構和資源配置方面的決策中融入了經(jīng)理的判斷，結合經(jīng)理的判斷，該方法能提供適用于每一市場(chǎng)需要的決策指導方針。對于在國際市場(chǎng)上競爭的美國公司來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)特別重要，因為在美國最為適宜的決策在其他公司往往未必盡然。

　　輝瑞公司使用該方法為地方銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)發(fā)以個(gè)人電腦為基礎的決策支持系統。該方法可用于國際市場(chǎng)，也可用于國內市場(chǎng)，還可在逐個(gè)戰略事業(yè)單位或逐個(gè)子公司中應用，以便為整個(gè)公司制定銷(xiāo)售計劃。

　　我們會(huì )經(jīng)常問(wèn)道：“在我們的每個(gè)細分市場(chǎng)的每個(gè)產(chǎn)品上，我們應投入多少銷(xiāo)售力量？”要回答這個(gè)問(wèn)題，就需要請經(jīng)理評估每一細分市場(chǎng)以不同方式配置不同的銷(xiāo)售力量會(huì )產(chǎn)生何種銷(xiāo)售反應。我相信輝瑞公司在此方面的做法會(huì )給我們有所借鑒。

　　一、輝瑞公司的銷(xiāo)售預測法的應用范圍

　　結合具體市場(chǎng)或所在國家及地區的地方經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，制定合理的規劃指導方針；

　　選擇最富成效、成本最合算的方法配置銷(xiāo)售力量和開(kāi)支經(jīng)費；

　　以地方市場(chǎng)的具體條件而非以單方意見(jiàn)或市場(chǎng)的均衡反映為基礎做出銷(xiāo)售人員和營(yíng)銷(xiāo)方面的決策。

　　二、應用的程序與步驟

　　1、與地區經(jīng)理面談，找出他們在各自區域市場(chǎng)上規劃產(chǎn)品的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題。

　　2、由市場(chǎng)部人員收集歷年累計的信息，從中找出區域市場(chǎng)上銷(xiāo)售人員規模、銷(xiāo)售產(chǎn)品的開(kāi)支以及其他變量與銷(xiāo)售反應之間存在的明顯趨勢。

　　3、市場(chǎng)部準備一個(gè)簡(jiǎn)短報告，總結上一步驟中發(fā)現的趨勢、并對該該產(chǎn)品和市場(chǎng)做出簡(jiǎn)要評價(jià)。

　　4、寫(xiě)下一系列問(wèn)題，內容可能有，如果對現有銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)變量做哪些改動(dòng)，預計將會(huì )出現何種銷(xiāo)售形勢。召集區域經(jīng)理開(kāi)會(huì )，請他們對上述問(wèn)題填寫(xiě)答卷。

　　5、綜合經(jīng)理們的答案，將總結向他們公布。再次將上述空白答卷發(fā)給經(jīng)理們，請他們在閱讀總結后再次回答這些問(wèn)題，重復幾次，知道經(jīng)理們達成一致為止。

　　6、準備一份報告，總結會(huì )議上所達成的一致意見(jiàn)，或請市場(chǎng)部人員以最后結果為基礎，建立試算表模型。借助總結報告來(lái)評估各種銷(xiāo)售計劃和策略方案。

　　三、該銷(xiāo)售預測分析的具體做法與過(guò)程

　　1、找出一個(gè)供研究用的具體市場(chǎng)。從市場(chǎng)上選取一種產(chǎn)品（必須逐個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析）。與區域經(jīng)理會(huì )面，找出他們認為最需要優(yōu)先考慮的`問(wèn)題。這些問(wèn)題可能很廣泛，包括諸如新競爭對手、法規、銷(xiāo)售支持等等問(wèn)題。經(jīng)理們也可能集中提出對銷(xiāo)售努力進(jìn)行管理的管理，例如是否聘用更多的銷(xiāo)售人員，在廣告支持上花費多少費用。討論中出現越幾沖的問(wèn)題就越重要，因此應該鼓勵經(jīng)理們對那些問(wèn)題詳細討論。

　　2、使用歷年積累的數據，對該市場(chǎng)上歷年來(lái)有成效的銷(xiāo)售努力進(jìn)行描述。這可能很容易做到，只需要看一下你公司在銷(xiāo)售與覆蓋面積、銷(xiāo)售與產(chǎn)品廣告等等關(guān)系上的記錄就可以了�；蛘�，在某些行業(yè)中，可能會(huì )有涉及整個(gè)行業(yè)的全面資料，能輔助你做出某些推斷。當然，這個(gè)工作可以交給公司的市場(chǎng)部人員來(lái)完成。

　　3、寫(xiě)一份簡(jiǎn)短報告，描述銷(xiāo)售努力對銷(xiāo)售結果的影響上有何清晰的定量或定性證據。報告中附上對該產(chǎn)品和市場(chǎng)的簡(jiǎn)要說(shuō)明，簡(jiǎn)要說(shuō)明應包括以下內容：

　　產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　競爭產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　銷(xiāo)售歷史記錄

　　歷年的促銷(xiāo)活動(dòng)大綱

　　今后的銷(xiāo)售計劃

　　市場(chǎng)特征

　　將報告分發(fā)給參加會(huì )議的每一位經(jīng)理。

　　4、召集經(jīng)理開(kāi)會(huì )，請他們回答一系列問(wèn)題，內容是，針對今后三年銷(xiāo)售收益的各種銷(xiāo)售和銷(xiāo)售策劃方案預期效果如何。所提問(wèn)題的設計應能用各種數據來(lái)描述資源配置方法將會(huì )導致何種銷(xiāo)售反應。應匿名書(shū)寫(xiě)答案，不可有討論。

　　設計問(wèn)題時(shí)，首先應列出關(guān)于該產(chǎn)品和市場(chǎng)的各種變量。如銷(xiāo)售人員數量、廣告印刷品的費用水平、電視廣告費用、常規銷(xiāo)售、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、直接郵寄廣告等等都可能是相關(guān)問(wèn)題。問(wèn)題的最好來(lái)源是年銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)計劃，因為其中確立了營(yíng)銷(xiāo)變量，并規定了各變量不同的資源配置水平。針對每一變量，參考計劃中的資源配置水平（如無(wú)計劃，使用上一年的資源配置水平），制定出兩到三個(gè)資源水平高一些和低一些的配置方案，就每一種方案提出問(wèn)題，請答題人回答方案在今后三年對銷(xiāo)售將有何種影響。

　　例：去年，公司在A(yíng)地區有20名銷(xiāo)售人員�？梢哉堅贏(yíng)地區的經(jīng)理估計一下，如果銷(xiāo)售人員達到25人，今后三年銷(xiāo)售增長(cháng)的比例是多少。如果銷(xiāo)售人員達到30人，情況又如何。再問(wèn)他們，如果銷(xiāo)售人員分別減至15人和10人，銷(xiāo)售額如下降，其比例有多大。

　　對于如何設計這些問(wèn)題并無(wú)任何正式規定，不過(guò)，這些問(wèn)題應包括經(jīng)理在制定銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)可能考慮的各種選擇。如果你想同輝瑞公司那樣，借助對問(wèn)卷的回答建立一種量化模型，就應在問(wèn)題中提出“第二問(wèn)題“，既請經(jīng)理們評估幾種資源配置決策的綜合效果，以找出個(gè)決策是如何相互作用的。例如，如果增加5名銷(xiāo)售人員，同時(shí)促銷(xiāo)預算增加10%，銷(xiāo)售額上漲的百分比會(huì )是多少？如果參在許多營(yíng)銷(xiāo)變量，可將他們進(jìn)行組合，構成合情合理且

　　為數不多的銷(xiāo)售條件，從而減少問(wèn)題的的復雜性。

　　5、迅速總結答案，并將總結發(fā)給經(jīng)理們。他們閱讀總結后，再請他們重新回答問(wèn)卷。同樣，需獨立且匿名回答這些問(wèn)題。重復這樣的過(guò)程幾次，直到他們的回答達成一致。（并不需要答案絕對一致，答案中的小分歧可由主持會(huì )議的經(jīng)理或協(xié)調人進(jìn)行平衡。）

　　6、讓經(jīng)理們回到自己的工作崗位上去——現在他們可能開(kāi)始不耐煩了！讓你的市場(chǎng)部人員將歷年的累積數據與經(jīng)理們答案中的意見(jiàn)綜合起來(lái)。這樣做的目的是避免歷年數據和經(jīng)理們的看法之間存在矛盾。如果發(fā)現矛盾，應通過(guò)進(jìn)一步研究和討論，確定正確的來(lái)源。

　　當然，你的公司市場(chǎng)部人員在建立模型方面如果象輝瑞公司那樣熟練，完全可以建立一個(gè)以電腦為基礎的模型。大家可以通過(guò)這個(gè)小程序來(lái)進(jìn)行資源配置，從中找出對銷(xiāo)售開(kāi)支的最好匯報。當然，即使不建立模型，通過(guò)上述過(guò)程，經(jīng)理們基本上已經(jīng)明確了各種不同的資源配置方案帶來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。例如，分析表明，經(jīng)理控制下的哪個(gè)變量資源對銷(xiāo)售產(chǎn)生最大影響，這顯然是應投入資源的地方。如果在提高服務(wù)質(zhì)量的方面比增加人員數量的效果好，那么這一情形下的結論就十分清楚了——增加人員的成本并不合算。

關(guān)于面試技巧7

　　多數同學(xué)們總是擔心自己的簽證會(huì )被拒，對面簽很恐慌，但是考慮拒簽的原因的人卻很少。

　　英國留學(xué)面簽時(shí)不要慌張，要牢記自信是面簽成功的關(guān)鍵，把面試官當朋友，把面試當作是一個(gè)交流心聲、展示自我的機會(huì )，讓他們更加地了解自己，英國絕對歡迎真正愿意去讀書(shū)的學(xué)生，面試環(huán)節只是為了提供更直接感觀(guān)印象，使學(xué)生更快地拿到簽證。

　　其實(shí)這是各國的專(zhuān)業(yè)水平的比較，應該避免千篇一律的英國教學(xué)質(zhì)量好的說(shuō)法，可以從英國所處的地理位置優(yōu)勢，與其他歐洲國家的交流與融合等方面找出留學(xué)英國的獨特理由，說(shuō)服力更強。

　　英國使館希望學(xué)生能親歷親為，了解自己要就讀院校的情況，可以保留一些與學(xué)校聯(lián)系的.電子郵件和信件作為證據。也可以介紹申請大學(xué)的概況表達對學(xué)校的了解，重點(diǎn)介紹準備學(xué)習的專(zhuān)業(yè)以及所屬系、學(xué)院，突出其優(yōu)勢，緊扣主題。

　　要結合自身背景、特點(diǎn)以及所選課程將來(lái)在中國的發(fā)展現狀來(lái)闡述，簽證官喜歡聽(tīng)到具體、合理的理由，“學(xué)以致用”是根本。

　　一定要切記，在整個(gè)英國留學(xué)面簽過(guò)程中，一定要提前到達指定地點(diǎn)，勿遲到，表達清晰，有禮貌，時(shí)刻保持微笑，盡量全程用英文。

關(guān)于面試技巧8

　　一、單選題：（每題2分，共20分）

　　1、《中華人民共和國保險法》第十六條規定，保險人合同解除權，自保險人知道有解除事由之日起，超過(guò)（ ）不行使而消滅。自合同成立之日起超過(guò)（ ）的，保險人不得解除合同；發(fā)生保險事故的，保險人應當承擔賠償或者給付保險金的責任

　　A．六十日，二年 B．二十日，二年

　　C．三十個(gè)工作日 D．三十日，二年

　　2、《人身保險業(yè)務(wù)基本服務(wù)規定》要求，保險公司在收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求后，應當在（ ）日內作出核定；情形復雜的，應當在（ ）日內作出核定，但合同另有約定的除外

　　A．5個(gè)工作日，30日 B．5日，30日

　　C．5日，30個(gè)工作日 D．10日，30日

　　3、終末期腎�。ɑ蚍Q(chēng)慢性腎功能衰竭尿毒癥期）指雙腎功能慢性不可逆性衰竭，達到尿毒癥期，經(jīng)診斷后已經(jīng)進(jìn)行了至少（ ）天的規律性透析治療或實(shí)施了腎臟移植手術(shù)

　　A．90天 B．180天 C．30天 D．60天

　　4、《中華人民共和國保險法》規定，投保人故意造成被保險人死亡、傷殘或者疾病的，保險人不承擔給付保險金的責任。投保人已交足二年以上保險費的，保險人應當按照合同約定向其他權利人退還保

　　險單的（ ）

　　A．現金價(jià)值 B．保險費 C．紅利 D．保險費和利息

　　5、《中華人民共和國保險法》規定，人壽保險以外的其他保險的被保險人或者受益人，向保險人請求賠償或者給付保險金的訴訟時(shí)效期間為（ ）年，自其知道或者應當知道保險事故發(fā)生之日起計算。人壽保險的被保險人或者受益人向保險人請求給付保險金的訴訟時(shí)效期間為（ ）年，自其知道或者應當知道保險事故發(fā)生之日起計算

　　A．二年，二年 B．五年，二年

　　C．二年，五年 D．五年，五年

　　6、《中華人民共和國保險法》規定，保險人收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求后，應當及時(shí)作出核定。對屬于保險責任的，在與被保險人或者受益人達成賠償或者給付保險金的協(xié)議后（ ）日內，履行賠償或者給付保險金義務(wù)

　　A．十日 B．五日

　　C．二日 D．三十日

　　7、（ ）人是無(wú)民事行為能力人，由他的法定代理人代理民事活動(dòng)

　　A．不滿(mǎn)十周歲的.未成年人和不能辨認自己行為的精神病人

　　B．不滿(mǎn)十周歲的未成年人

　　C．不能辨認自己行為的精神病人

　　D．不能完全辨認自己行為的精神病人

　　8、未成年人的（ ）是未成年人的監護人

　　A．父母 B．祖父母、外祖父母

　　C．兄弟姐妹 D．關(guān)系密切的其他親屬

9、公民下落不明滿(mǎn)（ ）年的，利害關(guān)系人可以向人民法院申請宣告他為失蹤人

　　A．五年 B．三年

　　C．二年 D．四年

　　10、《中華人民共和國繼承法》規定，第一順序繼承中包括：

　　A．祖父母、外祖父母 B．兄弟姐妹

　　C．配偶、子女、父母 D．養父母

　　二、判斷題：（每題2分，共20分）

　　1、《人身保險業(yè)務(wù)基本服務(wù)規定》要求，對需要進(jìn)行傷殘鑒定的索賠或者給付請求，保險公司應當提醒投保人、被保險人或者受益人按照合同約定及時(shí)辦理相關(guān)委托和鑒定手續。 （ ）

　　2、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱(chēng)冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）不包括：開(kāi)胸進(jìn)行的冠狀動(dòng)脈血管旁路移植的手術(shù)、冠狀動(dòng)脈支架植入術(shù)、心導管球囊擴張術(shù)、激光射頻技術(shù)及其它非開(kāi)胸的介入手術(shù)、腔鏡手術(shù)。（ ）

　　3、《中華人民共和國保險法》規定，對保險合同中免除保險人責任的條款，保險人在理賠時(shí)應當在投保單、保險單或者其他保險憑證上作出足以引起投保人注意的提示，并對該條款的內容以書(shū)面或者口頭形式向投保人作出明確說(shuō)明；未作提示或者明確說(shuō)明的，該條款不產(chǎn)生效力。 （ ）

　　4、《中華人民共和國保險法》規定，以死亡為給付保險金條件的合同，未經(jīng)被保險人同意并認可保險金額的，合同無(wú)效。 （ ）

　　5、《中華人民共和國保險法》規定，受益人故意造成被保險人死亡、傷殘、疾病的，或者故意殺害被保險人未遂的，保險公司不承擔給付責任。 （ ）

　　6、《中華人民共和國保險法》規定，被保險人或者投保人可以指定一人或者數人為受益人。受益人為數人的，被保險人或者投保人可以確定受益順序和受益份額；未確定受益份額的，受益人按照相等份額享有受益權。 （ ）

　　7、多個(gè)肢體缺失指因疾病或意外傷害導致兩個(gè)或兩個(gè)以上肢體自腕關(guān)節或踝關(guān)節近端（靠近軀干端）以上完全性斷離。 （ ）

　　8、《人身保險業(yè)務(wù)基本服務(wù)規定》要求，保險公司在接到投保人、被保險人或者受益人的保險事故通知后，應當及時(shí)告知相關(guān)當事人索賠注意事項，指導相關(guān)當事人提供與確認保險事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關(guān)的證明和資料。 （ ）

　　9、《中華人民共和國保險法》規定，人身保險的受益人由被保險人或者投保人指定。投保人可自行指定受益人。 （ ）

　　10、《人身保險業(yè)務(wù)基本服務(wù)規定》要求，保險公司作出不屬于保險責任的核定后，應當自作出核定之日起3日內向被保險人或者受益人發(fā)出拒絕賠償或者拒絕給付保險金通知書(shū)，并說(shuō)明理由。（ ）

　　三、多選題：（每題4分，共20分）

　　1、急性心肌梗塞指因冠狀動(dòng)脈阻塞導致的相應區域供血不足造成部分心肌壞死。須滿(mǎn)足下列至少三項條件：

　　A．典型臨床表現，例如急性胸痛等

　　B．新近的心電圖改變提示急性心肌梗塞

　　C．心肌酶或肌鈣蛋白有診斷意義的升高，或呈符合急性心肌梗塞的動(dòng)態(tài)性變化

　　D．發(fā)病90天后，經(jīng)檢查證實(shí)左心室功能降低，如左心室射血分數低于50％

　　2、《中華人民共和國保險法》規定，被保險人死亡后，有下列（ ）情形之一的，保險金作為被保險人的遺產(chǎn)，由保險人依照《中華人民共和國繼承法》的規定履行給付保險金的義務(wù)：

　　A．沒(méi)有指定受益人 B．受益人先于被保險人死亡，沒(méi)有其他受益人的

　　C．受益人依法喪失受益權或者放棄受益權，沒(méi)有其他受益人的

　　D．受益人指定不明無(wú)法確定的

　　3、公民有下列情形之一的，利害關(guān)系人可以向人民法院申請宣告他死亡：

　　A．下落不明滿(mǎn)四年的

　　B．下落不明滿(mǎn)二年的

　　C．因意外事故下落不明，從事故發(fā)生之日起滿(mǎn)二年的

　　D．因意外事故下落不明，從事故發(fā)生之日起滿(mǎn)五年的

關(guān)于面試技巧9

　　每次面試，畢業(yè)生都會(huì )遇到各式各樣的問(wèn)題。有的問(wèn)題看似淺顯，實(shí)則暗藏玄機；有的問(wèn)題好似高深，其實(shí)異常直白。一些招聘主管表示，他們設計的很多問(wèn)題其實(shí)沒(méi)有標準答案，只是想通過(guò)溝通對求職者作出較為客觀(guān)的判斷，他們對回答問(wèn)題“坦率”的畢業(yè)生情有獨衷。

　　如果你和上級意見(jiàn)不一致，你要怎么辦？

　　答1：我會(huì )在工作開(kāi)始前提出我的觀(guān)點(diǎn)，并進(jìn)行分析，向上級表達我的想法，說(shuō)服他接受我的想法。

　　答2：作為剛剛進(jìn)入公司的員工，首先要肯定上級的意見(jiàn)。然后在適當的時(shí)候，比如兩個(gè)人直接交流時(shí)，用請教的方式提出自己的`觀(guān)點(diǎn)，分析利弊，若上級仍不能接受，則服從上級意見(jiàn)。

　　點(diǎn)評：回答該題的要點(diǎn)是服從上級指揮又不缺乏主見(jiàn)�；卮�1主觀(guān)性太強，往往會(huì )讓上級感到失面子，即使你的意見(jiàn)正確，也難以收到很好的效果�；卮�2是正確的。

　　問(wèn)：如果明知“這樣做不對”，你還是按主管的指示去做嗎？

　　答1：我不會(huì )，我會(huì )遵照社會(huì )準則和公司制度辦事。

　　答2：我會(huì )，服從上級指示是員工的天職。

　　點(diǎn)評：本題考察的是應聘人員的服從和正直，但這兩者經(jīng)常出現矛盾，所以以上兩種回答都過(guò)于絕對。建議回答：首先客觀(guān)評價(jià)所謂“明知不對”的程度，只要是在法律和道德允許范圍內，盡量服從。

　　問(wèn)：倘若你被我們公司錄用后，發(fā)現崗位不適合你，你會(huì )如何做？

　　答1：我會(huì )向公司提出換崗，因為不合適的工作不會(huì )激發(fā)我的熱情，更不能為公司作出應有的貢獻。

　　答2：我會(huì )繼續留任本崗位，首先我相信當初選擇公司的正確。

　　答3：首先我會(huì )繼續留任，因為我相信任何一個(gè)崗位都是可以歷練的，沒(méi)有絕對的不合適，只有不努力。當然，如果經(jīng)過(guò)再三努力后發(fā)現的確不合適，并且已經(jīng)找到發(fā)展的方向后，我會(huì )慎重提出換崗，并提出替代工作的員工。

　　點(diǎn)評：這個(gè)問(wèn)題考察員工的穩定性和適應性�；卮饡r(shí)盡量不要輕易說(shuō)出換崗或跳槽，任何一家公司都不喜歡喜跳槽的員工�；卮�2沒(méi)有表現出靈活性，公司并不需要絕對的服從，需要的是在最合適的崗位發(fā)揮作用。答案3非常好，不僅不會(huì )輕易換崗，還考慮到了自己換崗后的解決辦法，符合公司的要求

關(guān)于面試技巧10

　　跨行找工作，在我們的生活當中也是屢見(jiàn)不鮮的了，很多朋友從一些二流三流大學(xué)畢業(yè)以后，因為在大學(xué)里面都是渾渾噩噩的過(guò)來(lái)，同時(shí)也沒(méi)學(xué)到什么專(zhuān)業(yè)的知識，還有的朋友是因為高考填志愿時(shí)候，因為成績(jì)不夠某個(gè)專(zhuān)業(yè)的標準，被學(xué)習調劑到其他專(zhuān)業(yè)，而這些專(zhuān)業(yè)自己又不是很喜歡，導致了再學(xué)校中沒(méi)有好好學(xué)習，出來(lái)以后找不到合適的工作。 所以很多同學(xué)就會(huì )萌生了找其他行業(yè)的工作的想法。對于這種想法，也許你真的想開(kāi)始改變你的生活了，另一種就是人云亦云，跟著(zhù)大波浪走，自己沒(méi)有什么主見(jiàn)。在跨行找工作的時(shí)候我們一定要有心理準備，如果跨行的話(huà)，也就代表了你過(guò)去幾年的專(zhuān)業(yè)內容，可能就沒(méi)什么用了。而且一定要明確自己是否對將要去的行業(yè)有個(gè)明確的目標，做什么崗位，這個(gè)崗位是做什么的。下面我們就談?wù)�，跨行找工作要注意些什么�?wèn)題：

　　1、心態(tài)：拿得起放得下的心態(tài)，自問(wèn)下假如面臨放棄過(guò)去的所有，是否還能淡定，是否覺(jué)得值得。

　　2、關(guān)系：了解你想去的領(lǐng)域，多交朋友，咨詢(xún)他們的看法，以免發(fā)現看上去很美的地方其實(shí)是火坑，所以對目標行業(yè)一定要有所了解。

　　3、關(guān)聯(lián)度：我不建議徹底的跳向無(wú)關(guān)行業(yè)，你既然在現在的領(lǐng)域能做到經(jīng)理級別，那么其實(shí)還是具備一定能力的。而吻合你的興趣的領(lǐng)域也是具備廣度的，那么找到你的興趣和現在的領(lǐng)域重合區，那兒就是你要去的地方。

　　對于跨行找工作的朋友來(lái)說(shuō)還有個(gè)大難關(guān)要過(guò)的就是面試，如果哪家企業(yè)通知你去面試的話(huà)，不要激動(dòng)，還不代表他們準備用你，你要做的就是發(fā)揮你的總結，理解，學(xué)習能力。爭取在面試中能更好的突出自己的優(yōu)勢，下面的技巧供大家參考.

　　一、解決對方的疑問(wèn)。

　　你是怎樣說(shuō)服自己去跨行跳槽的？或者說(shuō)如果是你負責招聘團隊中的某一崗位，如果他是做“其他行業(yè)”銷(xiāo)售的，你期望得到什么樣的答案？所以你要非常清楚你要解決的主要問(wèn)題——人家正期待你的解答！

　　二、和對方討論行業(yè)的差異。

　　IT行業(yè)的價(jià)格體系和價(jià)格控制了解的人并不多�？赡苋巳硕贾�道“中關(guān)村”，可是有多少人能告訴我們“中關(guān)村”到底是什么？“村里”的人每天在干什么？要想好一個(gè)比喻，把你的“IT工作”形象的進(jìn)行比喻。比喻的重點(diǎn)就是行業(yè)外的那個(gè)HR不要和HR爭論。在他的行業(yè)你沒(méi)有他專(zhuān)業(yè)，這是你的劣勢。在你的行業(yè)他不夠專(zhuān)業(yè)，但不一定是你的優(yōu)勢！

　　另外，要告訴對方，行業(yè)差異是你產(chǎn)生興趣的原因之一。比如價(jià)格控制的方法、作用和意義等。

　　三、解除對方疑慮的方法和步驟。

　　1、告訴對方你不是一個(gè)對行業(yè)認知膚淺的人。

　　IT分銷(xiāo)似乎離我們的生活比較遠，并不是很多人都能有機會(huì )接觸到的。在面試當中，你必須在規定時(shí)間內用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言描述你對你曾經(jīng)從事過(guò)的行業(yè)的看法——這是為了表明：對你從事過(guò)的行業(yè)非常的熟悉。你非常深入的了解你的行業(yè)，現在你在最低限度上是一個(gè)“資深”的人。

　　2、告訴對方你是如何開(kāi)始對未知行業(yè)產(chǎn)生興趣的。

　　我也想問(wèn)問(wèn)你，是什么觸動(dòng)了你，讓你對“消費品”這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了興趣？你問(wèn)過(guò)你自己?jiǎn)�？如果說(shuō)是因為IT分銷(xiāo)限制了你的發(fā)展，這個(gè)理由應該不夠充分。好象你是“逼上梁山”。所以，你最終要解決的“終極疑慮”是你憑什么要進(jìn)入“消費品”這個(gè)行業(yè)！這個(gè)問(wèn)題我不想解答你，只有你自己才有答案，好好想想吧！方法和步驟要熟練和謹慎，要混合使用，不可教條。

　　3、告訴對方是現在的行業(yè)限制了你的發(fā)展。

　　你非常了解IT分銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，你取得過(guò)非常好的業(yè)績(jì)，你獲得了很高的回報，那么你為什么要換行呢？你要在規定的時(shí)間內用最真切的情感來(lái)描述你的困惑，最重要的是說(shuō)明原來(lái)行業(yè)與你未來(lái)發(fā)展的關(guān)系——這是為了證明，是行業(yè)限制了你的發(fā)展。

　　4、告訴對方你不是一個(gè)在原來(lái)行業(yè)混的不好的人。

　　你在IT行業(yè)里干了這么多年，取得了非常好的業(yè)績(jì)。同時(shí)你的職位也是對你能力的佐證。而且你也得到了非常豐厚的回報。你要在規定的時(shí)間里用最真實(shí)的結果來(lái)描述你取得的業(yè)績(jì)，這是為了表明，你在這個(gè)行業(yè)取得了成功。你甚至可以不斷的將這種成功復制，最低

　　限度就是不換行你也會(huì )過(guò)的非�！笆娣�”。

　　四、和對方討論職業(yè)的統一。

　　“最差的銷(xiāo)售賣(mài)牌子，差的銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)格，好一點(diǎn)的賣(mài)產(chǎn)品，聰明一點(diǎn)賣(mài)關(guān)系，智慧一點(diǎn)賣(mài)人品，最高境界賣(mài)知識�！蹦愕�'情況雖然行業(yè)上有差異，但是職業(yè)上來(lái)講都是營(yíng)銷(xiāo)工作。一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的人應該是什么樣子的？或者說(shuō)你認為一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的人應該是什么樣子的？不如在談完差異后，再和HR談?wù)劷y一。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，你一定比我強，好好總結一下吧！統一很重要，有效溝通的結果應該是“利益統一”。

　　五、關(guān)于輔助的技巧

　　由于對方在很大可能上無(wú)法完全了解你曾經(jīng)從事過(guò)的行業(yè)。所以，如果你枯燥的講述你的行業(yè)，可能會(huì )使HR對你失去興趣。

　　1、在講述中故意設置“需要關(guān)注的陷阱”。

　　對關(guān)鍵問(wèn)題的輕描淡寫(xiě)會(huì )引發(fā)對方提問(wèn)的沖動(dòng)。通過(guò)解釋可以使雙方對關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行深入個(gè)探討。在短時(shí)間內讓對方更多的了解你。

　　2、講述行業(yè)的新聞。

　　行業(yè)奇聞可以引起未知想要探索的興趣，可能引發(fā)很多話(huà)題。但要把握尺度，別扯的太遠。

　　3、講述你的有趣的經(jīng)歷。

　　沒(méi)有什么能比講述經(jīng)歷更能讓人深層次的了解你了。通過(guò)你的經(jīng)歷，讓人知道你在面對問(wèn)題的時(shí)候你的選擇、你的決定和你的方法。其實(shí)，最終是讓人知道你的價(jià)值觀(guān)。技巧是方法和步驟的輔助，要尋找恰當的機會(huì )。要靈活運用，隨機應變。

關(guān)于面試技巧11

　　對于招聘銷(xiāo)售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專(zhuān)業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習能力、適應能力、表達能力、說(shuō)服溝通能力、創(chuàng )新能力、組織協(xié)調能力、團隊合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。 其次，招聘企業(yè)愛(ài)用的招數

　　企業(yè)招聘過(guò)程中，除了傳統的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會(huì )更加全面。

　　銷(xiāo)售人員面試技巧一：給人第一印象要留好

　　面試時(shí)給考官的第一印象非常重要，開(kāi)始的印象往往很可能就決定了面試結果。大體上說(shuō)，著(zhù)裝應與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著(zhù)形態(tài)的細節，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門(mén)的大學(xué)生，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細節之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。

　　銷(xiāo)售人員面試技巧二：千萬(wàn)不要緊張

　　面對掌握“生殺予奪”權力的面試官，多數人都會(huì )表現出緊張來(lái)，這是面試的大忌。對大多數人來(lái)說(shuō)，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機會(huì )，惟恐不被錄取導致的。告訴你一個(gè)調整方法：面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿(mǎn)自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿(mǎn)意的。

　　銷(xiāo)售人員面試技巧三：自我介紹

　　重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾，只會(huì )給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí)，不妨坦誠自信地展現自我，重點(diǎn)突出與應聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的'信息，因此，在許多情況下，在聽(tīng)取你的介紹時(shí)，考官也會(huì )抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢(xún)問(wèn)。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長(cháng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專(zhuān)業(yè)而出色的表現，肯定是令考官們贊賞有加的。

　　銷(xiāo)售面試技巧：面試前，通過(guò)2-3分鐘的自由溝通，能夠形成一種寬松的交流氛圍，在自由溝通中，可以簡(jiǎn)單的問(wèn)問(wèn)求職者的家鄉、畢業(yè)的學(xué)校和所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，從中可以找到一些輕松的話(huà)題，但是這個(gè)交流的時(shí)間應該控制在5分鐘之內，只要氣氛達到了，即可。

　　接下來(lái)的求職者自我介紹是必不可少的，不需要指定介紹項目，由求職者自由發(fā)揮，但是應該有時(shí)間限制，應以2分為限。通過(guò)自我介紹，可以了解求職者的基本情況，同時(shí)由于沒(méi)有限定項目，所以通過(guò)自我介紹中所透露的信息，可以看出其是否具備銷(xiāo)售潛質(zhì)。因為銷(xiāo)售工作本身首先就是向客戶(hù)展示自我、展示公司、展示產(chǎn)品或服務(wù)，所以在自我介紹中能把

　　自己的與銷(xiāo)售有關(guān)的性格特征、社會(huì )實(shí)踐或工作經(jīng)歷能夠表達出來(lái)的一般可初步判定為有銷(xiāo)售潛質(zhì)和銷(xiāo)售思維。

　　自我介紹完畢，應該針對個(gè)人簡(jiǎn)歷中的社會(huì )實(shí)踐或工作經(jīng)歷進(jìn)行提問(wèn)，這些提問(wèn)往往是連珠式的，從求職者的回答中不斷的去挖據問(wèn)題，讓問(wèn)題一步步深化，以此來(lái)判斷求職者的思辨能力和工作能力。由于是招聘的銷(xiāo)售崗位，所以這些問(wèn)題基本上都和銷(xiāo)售相關(guān)，但是從回答中可以看出求職者個(gè)方面的能力。

　　我會(huì )再提出一些情景式銷(xiāo)售問(wèn)題，這里面涉及到角色的互換，求職者會(huì )分別以銷(xiāo)售人員和消費者（或客戶(hù)）的身份對我的一些問(wèn)題進(jìn)行回答。我比較喜歡以買(mǎi)賣(mài)洗發(fā)水為例，現在公司里的銷(xiāo)售工程師可能都體會(huì )過(guò)我這個(gè)問(wèn)題的威力。

　　通過(guò)以上三個(gè)環(huán)節，可以對求職者有了個(gè)比較全面的認識。這個(gè)時(shí)候，我會(huì )對求職者進(jìn)行點(diǎn)評，主要點(diǎn)評求職者的針對銷(xiāo)售工作的優(yōu)勢所在和不足的地方。我始終認為，無(wú)論是否適合錄用，讓求職者能夠通過(guò)面試認識自己的某些方面，都是非常有意義的。

　　這個(gè)時(shí)候，我的心中基本上對求職者是否適合這個(gè)崗位有了個(gè)七八分，我會(huì )視情況地去介紹公司詳細信息和崗位信息，并回答求職者的一些提問(wèn)。

　　適時(shí)結束面試，面試工作至此結束。根據綜合評價(jià)，再電話(huà)通知合適的人選加入到我們這個(gè)充滿(mǎn)理性的激情團隊中！

關(guān)于面試技巧12

　　面試技巧：面試時(shí)的自我介紹

　　自我介紹是很好的表現機會(huì )，應把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：首先，要突出個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和特長(cháng)，并要有相當的可信度。特別是具有實(shí)際管理經(jīng)驗的要突出自己在管理方面的優(yōu)勢，最好是通過(guò)自己做過(guò)什么項目這樣的方式來(lái)驗證一下;其次，要展示個(gè)性，使個(gè)人形象鮮明，可以適當引用別人的言論，如老師、朋友等的評論來(lái)支持自己的描述;第三，不可夸張，堅持以事實(shí)說(shuō)話(huà)，少用虛詞、感嘆詞之類(lèi);最后，要符合常規，介紹的內容和層次應合理、有序地展開(kāi)。最后，要符合邏輯，介紹時(shí)應層次分明、重點(diǎn)突出，使自己的優(yōu)勢很自然地逐步顯露，不要一上來(lái)就急于羅列自己的優(yōu)點(diǎn)。

　　自我介紹一般可以說(shuō)下列情況：

　　1、自己的簡(jiǎn)單情況，比如姓名，年齡，畢業(yè)院校，專(zhuān)業(yè)，興趣愛(ài)好、性格特點(diǎn)等;

　　2、表現自己與別人不同的地方，重點(diǎn)在于介紹自己的優(yōu)點(diǎn)與長(cháng)處，有什么特長(cháng)，當然介紹一些自己的缺點(diǎn)與短處也是必要的，以表現客觀(guān)性，還可以說(shuō)說(shuō)工作模式、技能，突出成就、專(zhuān)業(yè)知識、學(xué)術(shù)背景等;

　　3、自己的家庭情況，主要家庭成員;

　　4、再談一些應聘這個(gè)職位的想法和規劃，對這個(gè)職位的理解，以及自己具備一些什么樣的條件來(lái)做好這份工作。

　　5、最后當然是說(shuō)：我希望得到這份工作，我一定會(huì )盡自己所能為企業(yè)的發(fā)展起到作用等等一類(lèi)的話(huà)。

　　可以以這樣的開(kāi)頭說(shuō)：

　　我姓X，X害的X，(有更好的成語(yǔ)解釋最好不過(guò)了，我一時(shí)想不起來(lái)了，不好意思)，名字叫佳佳，佳人的佳，現年XX歲，出生在一個(gè)沿海城市的家庭中，父親XXX，母親XXX。我在XX學(xué)校畢業(yè)，專(zhuān)業(yè)XX，身高X米。在學(xué)校時(shí).....平常業(yè)余愛(ài)好喜歡XX，現在于XX任職，負責XX工作……再講一些自己的優(yōu)點(diǎn)以及長(cháng)處.....等等，可以根據上面的模式，再說(shuō)一下自己具體的情況!

　　面試技巧：面試中完美表現的8個(gè)方法

　　接下來(lái)是八個(gè)幫助你們在面試中完美表現的方法：

　　1.讓你看起來(lái)值得信賴(lài)。這一點(diǎn)的重要性毋庸置疑。留下好的第一印象并與面試官建立良好的關(guān)系是面試成功的關(guān)鍵。你需要做的是：微笑，進(jìn)行眼神交流，展現你的熱情，坐在椅子前端，正確稱(chēng)呼面試官……做你自己，但記住要表現出你最完美的一面。我們都希望能夠跟我們喜歡并且也喜歡我們的人共事。記住并利用這一點(diǎn)，事實(shí)上只有很少的應聘者能夠做到。

　　2.永遠不要用你多想得到這份工作作為面試開(kāi)場(chǎng)白。為什么?因為在面試開(kāi)始時(shí)，你可能還不知道自己到底是否想要得到這份工作。這是虛偽的承諾。

　　3.問(wèn)一些你真正關(guān)心的問(wèn)題。重點(diǎn)關(guān)注這份工作是否適合你這個(gè)問(wèn)題：你將與誰(shuí)共事，你將向誰(shuí)報告工作，你的工作職責等等。面試是個(gè)雙向選擇的過(guò)程，面試官也愿意積極回應那些認真尋找真正適合自己的工作的應聘者。另外，事實(shí)上你也沒(méi)有其他的方法去確認你是否真的想要這份工作。不用害怕開(kāi)口問(wèn)問(wèn)題，只要你沒(méi)有完全變成主導者，面試官會(huì )因此欣賞并記住你。

　　4.設置一點(diǎn)小機關(guān)。關(guān)于面試你需要知道一個(gè)令人沮喪的事實(shí)：面試官能夠記住的信息其實(shí)很少，特別是在我們?yōu)橥�一個(gè)職位面試了很多應聘者的時(shí)候。之后我們也許會(huì )這樣提及你：“那位帶著(zhù)鱷魚(yú)皮公文包的男士”，或者“那位做過(guò)強悍泥人運動(dòng)的女士”(注：“強悍泥人”是一種運動(dòng)項目，是英國特種部隊的號稱(chēng)世界最難的項目，耗時(shí)一天，包括跑19種障礙的馬拉松，在泥中爬行，跳進(jìn)冰水，翻火山，爬繩鎖，過(guò)天梯，鉆管道，穿過(guò)一片每三秒充10000vol電壓的懸掛電線(xiàn)等)，或者“那個(gè)在巴拿馬長(cháng)大的男人”。有時(shí)候你會(huì )因為一些特別的地方被記住，你可以利用這一點(diǎn)，比如說(shuō)你的穿著(zhù)打扮(但必須是應季衣物)，某種戶(hù)外活動(dòng)興趣，你成長(cháng)過(guò)程中或生涯發(fā)展中的某件不同尋常的事情等。設置一點(diǎn)小機關(guān)，讓面試官能夠記住你——被記住是至關(guān)重要的一點(diǎn)。

　　5.知道你當前能夠給公司提供什么。面試前了解公司的基本情況是必須的，你還可以嘗試著(zhù)多走一步：尋找你能夠旗開(kāi)得勝的方法。如果你具有某些特別的技能，可以在面試中展現出來(lái)。但是不要說(shuō)這樣的話(huà)：“我希望能夠著(zhù)手改進(jìn)公司的社交媒體市場(chǎng)�！钡谝�，這是很冒昧的，第二，也許已經(jīng)有人正在做這項工作。專(zhuān)家建議你這樣做：告訴面試官你具體能夠做些什么，并且你愿意跟從事相關(guān)工作的團隊合作。如果公司目前沒(méi)有相關(guān)團隊，那更好，你也許就會(huì )成為負責人。如果你的意見(jiàn)跟這個(gè)團隊意見(jiàn)相左，想想你的特別之處在哪里，并展現給面試官們。他們會(huì )自己判斷你的提議能否使公司獲益。

　　6.別在面試官腦海里留下消極的聲音。面試官只會(huì )記得你說(shuō)過(guò)的少數幾句話(huà)，特別是那些消極的表達。如果你沒(méi)有負責過(guò)培訓項目，不要說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)有負責過(guò)培訓項目�！蹦銘�該說(shuō)：“我沒(méi)有承擔過(guò)這樣的工作任務(wù)，但是我組織過(guò)新員工培訓，并編寫(xiě)了培訓指南�！被�本上，你不應該說(shuō)“我不會(huì )”、“我不能”或者“我從沒(méi)有過(guò)”，你應該做的是跟面試官分享你做過(guò)什么，并從中發(fā)掘出有利于你的地方。無(wú)論你們的話(huà)題是什么，記住去尋找積極的方面：即使是你犯過(guò)的最嚴重的錯誤，也能轉化成為你最佳的學(xué)習經(jīng)歷。

　　7.基于事實(shí)向面試官要求得到這份工作。在面試要結束的時(shí)候，你應該能夠確認自己是否希望得到這份工作。如果你需要更多的信息才能夠做出決定，就對面試官說(shuō)不。否則，你就需要發(fā)揮自我推銷(xiāo)的能力，向面試官申請得到這份工作(別擔心，作為面試官，我們很希望你這樣做)。關(guān)注這份工作特定的幾個(gè)方面：告訴對方你最擅于團隊合作，或是喜歡自由的工作環(huán)境，或是你希望能夠有較多的出差機會(huì )……然后用事實(shí)論證你想要這份工作，并且你也能夠勝任。

　　8.面試結束后跟進(jìn)結果。推薦郵件跟進(jìn)的方式，手寫(xiě)的卡片效果更佳，最好是能夠告訴對方你在面試中學(xué)到了什么。在郵件中可以提供一些你在面試中被問(wèn)及的信息，或者有關(guān)你們討論過(guò)的議題的鏈接(無(wú)論是商業(yè)信息或者個(gè)人信息)。面試進(jìn)行得越順利，你聽(tīng)得越認真，你就越能夠找到自然的方式去跟進(jìn)面試結果。另外，別忘了表達感謝，永遠都不要低估感恩的力量。

　　面試技巧：面試中的錯誤做法

　　你曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)糟糕的面試嗎?也許是你姍姍來(lái)遲,要么是你不能回答一個(gè)問(wèn)題，又或者結結巴巴地說(shuō)太多?

　　但是，可能你還沒(méi)有放火燒掉面試官的桌子，或表演你喜歡的《星際迷航》的角色。你可能也沒(méi)有打爛個(gè)人相冊或自夸“我就是我的英雄”。

　　哦,是的。人們真的會(huì )這么做，即使在這個(gè)脆弱的就業(yè)市場(chǎng)上,豐厚的工資和穩定的就業(yè)早已稀缺多年。

　　這些都是在最近的一項調查中，由無(wú)數招聘經(jīng)理和人力資源工作者給出的一些“史上最差申請人”的例子。這些經(jīng)理們被要求提供現實(shí)中候選人面試時(shí)犯的最離譜的錯誤案例。

　　以下還有更多的錯誤做法，而這些肯定無(wú)助于幫助一個(gè)人走上臺面:

　　* 穿著(zhù)運動(dòng)服出場(chǎng),因為你打算過(guò)會(huì )兒去跑步

　　* 駕車(chē)一直沖進(jìn)大樓

　　* 面試現場(chǎng)，還戴著(zhù)你的xx耳機

　　* 問(wèn)面試官那個(gè)可愛(ài)的前臺小姐的電話(huà)號碼

　　這些都是人們會(huì )時(shí)刻牢記的錯誤舉動(dòng)。但也有更多常見(jiàn)錯誤,我們中任何人都可能一度犯過(guò)。

　　最常見(jiàn)的錯誤，招聘經(jīng)理說(shuō)，是一個(gè)人在面試中表現的毫無(wú)興趣,。類(lèi)似的情況是不得體的穿著(zhù)，或給人傲慢的印象。以下報道的是另外一些常見(jiàn)錯誤:

　　* 說(shuō)現在或以前雇主的壞話(huà)

　　* 在面試的時(shí)候打電話(huà)或發(fā)短信

　　* 對公司或工作的了解不夠

　　* 沒(méi)有給具體的例子

　　* 沒(méi)有提出好問(wèn)題

　　* 給出太多個(gè)人信息或問(wèn)過(guò)于私人化的問(wèn)題

　　* 沒(méi)有笑容或眼神交流

　　* 握手時(shí)用力太輕或太用力

　　但，現在是任何求職者都要注意的關(guān)鍵信息:近一半的招聘經(jīng)理說(shuō), 在面試剛開(kāi)始的五分鐘內，他們就知道這個(gè)候選人人是否就是他們要找的。這就是你全部所需要的。

　　那么誰(shuí)能成功克服所有這些潛在的缺陷，在五分鐘內證明自己的價(jià)值呢?

　　建議：面試前進(jìn)行一些嚴格的演練。

　　面試技巧：學(xué)會(huì )在面試中如何討論薪資的六個(gè)技巧

　　你正在參加一場(chǎng)工作面試，而且事事都進(jìn)行得順順利利。到目前為止，你對于剛才回答的`所有問(wèn)題感覺(jué)很不錯。接著(zhù)，這位招聘經(jīng)理問(wèn)道，“你當前的工資是多少?”或者“你期望的薪資是多少?”你的心跳加速，并開(kāi)始出汗。你應該如何作答?

　　正如近期一位學(xué)員所發(fā)現的，如果沒(méi)有對對方可能的反應進(jìn)行過(guò)充分思考的話(huà)，有關(guān)薪資的問(wèn)題是一個(gè)很難討論的話(huà)題�！罢材匪埂�(化名)感覺(jué)他在幾次面試中差一點(diǎn)就被錄用。于是免不了就會(huì )談到有關(guān)薪資的問(wèn)題，這些招聘經(jīng)理問(wèn)詹姆斯目前的工作能掙多少錢(qián)。在這個(gè)問(wèn)題上他都會(huì )實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，但有兩次面試，這些招聘經(jīng)理表示，在招聘的這個(gè)職位，薪水比詹姆斯目前的要低。

　　“怎么樣才能最好地回答目前我掙多少錢(qián)這個(gè)問(wèn)題?”詹姆斯問(wèn)我，“我每次都向招聘經(jīng)理表示，在薪酬問(wèn)題上是有商量的，但好像他們一聽(tīng)說(shuō)我目前的薪資，就‘槍斃’了我，不再將我作為合適的候選人�！�

　　對于求職者而言，我喜歡把回答薪資問(wèn)題比喻成玩撲克牌，它的目標就是讓招聘方先亮出底牌。其原因在于，正如詹姆斯察覺(jué)到的，一旦你暴露了具體的薪資數目，你就會(huì )陷入要價(jià)太高(或者太低)的境地。

　　以下這些小技巧也許能為你準備面試時(shí)回答薪酬問(wèn)題和進(jìn)行對話(huà)提供一些幫助：

　　技巧一：用薪資信息武裝自己。

　　在參加工作面試之前，預先做足功課，了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域、行業(yè)和地域相似的崗位，薪資的平均數及上下浮動(dòng)范圍究竟是多少。

　　技巧二：在面試期間，如果薪資問(wèn)題被過(guò)早的問(wèn)到，那么要盡量轉移話(huà)題。

　　如果在面試結束之前，還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認為你是一個(gè)合適的人選，告訴這位招聘經(jīng)理你當前的工資水平或者期待的薪資范圍對你沒(méi)有任何好處。在討論薪資問(wèn)題之前，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責和要求以及你將如何滿(mǎn)足這些需求。

　　技巧三：準備提供一個(gè)大致的薪水范圍。

　　這可以通過(guò)幾種不同的方式處理。你可以提供你已經(jīng)研究過(guò)的薪資范圍，比如說(shuō)，“根據我的研究，在這個(gè)地域和行業(yè)，類(lèi)似職位的薪水是在x元和y元之間。這也是在您對這個(gè)職位的預算范圍嗎?”或者，你可以分享你期待的薪水范圍，比如，“根據我們討論的職位要求、我的知識、技能和經(jīng)驗，我期待這份工作的薪水范圍是在x元和y元之間�！�

　　技巧四：想想你希望掙多少錢(qián)。

　　這并不意味著(zhù)要公開(kāi)一個(gè)具體的數字，因為這會(huì )讓你要么高出要么低于這個(gè)職位的薪酬預算。相反，提供一個(gè)你期望的薪資范圍�！耙驗槭窃谵D行，所以我并不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范圍是……”

　　技巧五：想好如何規避有關(guān)薪資的問(wèn)題。

　　請不要忘記，我們的目標是在你公開(kāi)自己的薪酬信息之前讓招聘經(jīng)理告訴你這份職位的預算報酬。通過(guò)提供以下的回答，盡量避免泄露信息，“我的研究顯示類(lèi)似職位的薪酬范圍是在x元和y元之間。我肯定您已經(jīng)根據行業(yè)內的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預算。您的預算范圍是什么?”或者，“如果我是貴公司鐘意的候選人，我相信我們將在薪水方面達成一致，因為我愿意在這方面展示靈活性。貴司薪資預算范圍是什么?”

　　技巧六：在初期的篩選面試中與代表探討薪資范圍。

　　你不必要等到進(jìn)入到招聘經(jīng)理面試的那一輪才去討論這個(gè)問(wèn)題。人力資源的首輪電話(huà)篩選面試是談?wù)撨@個(gè)職位薪資范圍的好時(shí)機，從而確保你的預期在工資參數之內。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經(jīng)理討論有關(guān)薪資問(wèn)題時(shí)所承受的壓力。

　　正如我的學(xué)員詹姆斯指出的，有時(shí)候誠實(shí)并非總是最好的策略。當在面試期間談到薪資的時(shí)候，避免與招聘經(jīng)理討論你當前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開(kāi)他們愿意支付的薪資范圍。這并不是那么容易，你需要在你的方法中體現出專(zhuān)業(yè)和尊重;不過(guò)，它可以幫助你更接近你期待的薪資。

　　祝你面試成功，也希望所回答的能為你略綿薄力!

關(guān)于面試技巧13

　　自我介紹不超2分鐘

　　“請你自我介紹一下”這道題90%以上的用人單位都會(huì )問(wèn)，面試者事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。其實(shí)面試者的基本情況用人單位已掌握，考這道題的目的是考核面試者的語(yǔ)言表達能力、邏輯能力以及誠信度。所以，面試者在自我介紹的內容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致，表述方式上盡量采用口語(yǔ)化，注意內容簡(jiǎn)潔，切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內容，條理要清晰，層次要分明。自我介紹不能超過(guò)2分鐘，最好把握在1分鐘左右。

　　不忘本令考官難忘

　　“你最崇拜誰(shuí)?”是近兩年用人單位愛(ài)考的一道題。面試者回答時(shí)，不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜，或者說(shuō)崇拜自己，也最好不要說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一個(gè)明顯具有負面形象的人。面試者所崇拜的人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關(guān)系，說(shuō)明自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著(zhù)自己、鼓舞著(zhù)自己。

　　座右銘與應聘行業(yè)相關(guān)

　　通過(guò)提問(wèn)座右銘用人單位就可以判斷面試者是否具有發(fā)展前途。面試者不要說(shuō)那些易引起不好聯(lián)想的座右銘，也不應說(shuō)那些太抽象的座右銘，更不宜說(shuō)太長(cháng)的座右銘。座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)，或者和本專(zhuān)業(yè)、本行業(yè)相關(guān)的一句話(huà)，比如“只為成功找方法，不為失敗找借口”。

　　強調溫馨和睦的家庭氛圍

　　“談?wù)勀愕募彝デ闆r”此類(lèi)問(wèn)題70%的用人單位都會(huì )涉及，面試者應簡(jiǎn)單地介紹家人，一般只需介紹父母，如果親屬和應聘的行業(yè)有關(guān)系的也可介紹�；卮饡r(shí)注意強調溫馨和睦的家庭氛圍，父母對自己教育方面的重視，各位家庭成員的良好狀況，以及家庭成員對自己工作的支持和自己對家庭的責任感。

　　用樂(lè )群性愛(ài)好點(diǎn)綴形象

　　“談?wù)勀愕臉I(yè)余愛(ài)好”是合資企業(yè)、民企樂(lè )于問(wèn)這道題，因為企業(yè)主要想通過(guò)此題了解面試者的性格是否開(kāi)朗，是否具有團隊精神。所以面試者千萬(wàn)不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好，也不要說(shuō)自己有哪些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。談愛(ài)好時(shí)最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè )、上網(wǎng)等一個(gè)人做的事，這樣可能會(huì )令面試官懷疑應聘者性格孤僻，最好能有一些如籃球、羽毛球等，在戶(hù)外和大家一起做的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”自己的形象，突出面視者的樂(lè )群性和協(xié)作能力。

　　沒(méi)有雇主這回事

　　求職者僅僅經(jīng)過(guò)兩次面試，就這樣來(lái)下結論，“雇主們都不會(huì )要我，或者不會(huì )錄用我這樣背景的人，也不會(huì )錄用我這樣有殘疾的人�！闭f(shuō)出諸如此類(lèi)荒唐的話(huà)。我的朋友，你說(shuō)的不是事實(shí)。

　　別因面試歷史而灰心。職場(chǎng)專(zhuān)家湯姆·杰克遜精確地把求職描述為一個(gè)序列：

　　否否否否否否否否否否否否否否

　　否否否否否否否否否否否是是

　　經(jīng)過(guò)每個(gè)“否”，你都離“是”更近一步。

　　面試前，一定要做功課

　　面試前，一定要做功課。你會(huì )很自然地想，面試時(shí)雇主會(huì )想知道更多你的情況，但雇主更好奇你對他們了解多少。去之前做大量研究會(huì )讓雇主更喜歡你。相信我。如果你花費精力盡可能了解對方，他們會(huì )感覺(jué)很受用，對你印象更深刻。

　　去找你能找到的任何信息，也可以去他們的網(wǎng)站(如果有)，讀“關(guān)于我們”(About us)一欄下面的所有隱藏信息。如果企業(yè)是當地的，你們有公共圖書(shū)館，請管理員幫忙找出所有關(guān)于這家公司的新聞和信息。最后，問(wèn)問(wèn)你所有的朋友，是否認識曾經(jīng)在那兒工作過(guò)，或還在那兒工作的人，你可以請他們吃午餐、喝茶，或去星巴克，去面試前，通過(guò)職業(yè)訪(fǎng)談挖掘出內部故事。

　　遵守承諾盡可能控制面試時(shí)間的長(cháng)短。

　　如果他們同意，你就要遵守時(shí)間承諾，雖然你的生活就靠這個(gè)機會(huì )了。當然，如果是他們邀請你面試，時(shí)間就由對方掌控。還是要安靜地關(guān)注時(shí)間，同時(shí)注意下面的提示：

　　面試不過(guò)就是一場(chǎng)對話(huà)對話(huà)是雙方的，雇主的決定很關(guān)鍵，你的決定同樣關(guān)鍵。

　　對雇主而言，面試是收集信息的過(guò)程，無(wú)論是一個(gè)人還是一個(gè)團隊面試你，他們都是要搞明白“為什么是你?”這個(gè)問(wèn)題，包括：“我們喜歡你嗎?我們想讓你在這兒工作嗎?你有我們需要的技能、知識或經(jīng)驗嗎?你的職業(yè)道德如何?能和其他員工和諧相處嗎?”

　　他們會(huì )問(wèn)的問(wèn)題，和你能問(wèn)的問(wèn)題

　　你只需要重視五個(gè)基本問(wèn)題。有權錄用你的.人需要答案，有的問(wèn)題可能直接問(wèn)，有的可能沒(méi)明確提出：

　　1.“你為什么來(lái)這里?”這個(gè)意思是，“你為什么敲我們的門(mén)，而不是去別人家?”

　　2.“你能為我們做什么?”這個(gè)意思是，“如果錄用你，你能幫我們應對挑戰嗎?你有何技能，對這個(gè)主題或領(lǐng)域了解多少?”

　　3.“你是什么樣的人?”這個(gè)意思是，“你適合嗎?你的個(gè)性容易相處嗎?你和這里的人有同樣的價(jià)值觀(guān)嗎?”

　　4.“是什么將你和其他19個(gè)，甚至900個(gè)申請人區分開(kāi)來(lái)?”這個(gè)意思是，“你有更好的工作習慣嗎?早來(lái)，晚走，有始有終，高效率，高標準，不須揚鞭自?shī)^蹄?……”

　　5.“我們請得起你嗎?”這意味著(zhù)，“如果要錄用你，我們得花多少錢(qián)?我們愿意付，能付那個(gè)數目嗎?”預算有控制，而且你賺的，不能和組織機構里位于你上面的那個(gè)人一樣多。

　　順帶說(shuō)一句，如果你去面試一份公司為你特設的工作，雇主的五個(gè)問(wèn)題又會(huì )跳出來(lái)，只是形式稍有變化。問(wèn)題變成了表述，你講給有權創(chuàng )造工作的人聽(tīng)。

　　1. 告訴他們你喜歡公司哪里。

　　2. 告訴他們你覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域總體來(lái)說(shuō)有什么需要，具體到這家公司可以做什么(順帶說(shuō)一句，除非你是從對方嘴里先聽(tīng)到的，否則別用“問(wèn)題”這個(gè)詞，因為大多數雇主傾向用更溫和的同義詞，比如“挑戰”或者“需要”)。

　　3.告訴他們?yōu)榱藵M(mǎn)足這類(lèi)需求，你覺(jué)得需要什么能力，而你過(guò)去的經(jīng)驗證明，你恰恰具備這樣的能力。在“行為面試”盛行的今天，雇主希望從你過(guò)去的績(jì)效和成就里找證據——你的行為——而不只是含糊的表達：像“我擅長(cháng)……”對你聲稱(chēng)的，諸如可遷移能力、崗位技能，或者自我管理能力等，他們想要的是確鑿的證據。在去之前把這個(gè)問(wèn)題拋給自己將很有幫助：“干好這份工作最重要的三項能力是什么?”然后，當然，面試中你要展示出你具備的這三項能力，來(lái)干好希望他們創(chuàng )造的職位。

　　4. 告訴他們你展示這些技能的獨特方式。每個(gè)潛在雇主都想了解，是什么讓你有別于其他19個(gè)或900個(gè)同樣能干這類(lèi)工作的人。你不得不知道這個(gè)。然后不僅討論，而且在你單方主導的“招聘面試”(不是求職面試，而是你主動(dòng)說(shuō)服他們招聘你)中展示出來(lái)。

　　5. 然后告訴他們，長(cháng)期來(lái)說(shuō)，雇用你得花多少錢(qián)。你得準備好并展示說(shuō)，長(cháng)期來(lái)看，雇你不會(huì )花他們的錢(qián)，因為你給公司賺的比他們給你的更多。一定要強調這點(diǎn)!

　　面試中，遵循“50—50原則”

　　研究表明，一般來(lái)說(shuō)，被錄取的是那些用50%的時(shí)間說(shuō)，用50%的時(shí)間聽(tīng)的人。也就是說(shuō)，面試中一半時(shí)間他們讓面試官說(shuō)，另一半時(shí)間自己說(shuō)。不遵循這個(gè)原則的人，根據研究，就不會(huì )被錄取。我對這個(gè)結果的理解是，如果你講自己太多，對方會(huì )認為你忽略了組織需要;如果講得太少，對方會(huì )以為你有意隱瞞什么。

　　回答問(wèn)題時(shí)，遵循“20秒到2分鐘”原則

　　研究表明，該你說(shuō)話(huà)或回答問(wèn)題時(shí)，如果想給雇主留下最好印象，一次盡量不超過(guò)2分鐘。實(shí)際上，有時(shí)一個(gè)好答案只需要20秒來(lái)闡述。

　　面試時(shí)更要注意語(yǔ)言邏輯

　　面試是求職中必不可少的一環(huán)，能否找到自己滿(mǎn)意的工作往往取決于面試的好壞。面試就是與面試官一問(wèn)一答雙方交談的過(guò)程，看似簡(jiǎn)單其實(shí)需要注意的點(diǎn)很多，今天我們來(lái)談?wù)劽嬖囘^(guò)程中的語(yǔ)言邏輯。

　　1.說(shuō)話(huà)要使用簡(jiǎn)單句

　　部分求職者在面試過(guò)程中，回答面試官提出的問(wèn)題，總喜歡說(shuō)很多，其實(shí)這是一種最愚蠢的做法。古語(yǔ)有云言多必失，面試官的一個(gè)問(wèn)題考核的有可能并不僅僅是問(wèn)題本身，我們只需要仔細考慮后，用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言回答就行了。

　　2.意思表達要具體

　　回答面試官問(wèn)題的時(shí)候，我們首先需要弄明白面試官的問(wèn)題，并且思考面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的，然后再作答。在回答的時(shí)候我們需要將回答表達的更加準確，不能回答的模棱兩可。邏輯性是理解別人話(huà)語(yǔ)意思的基礎，只有我們回答時(shí)邏輯清楚了考官才能聽(tīng)懂，才能給我們亮出高分。

　　3.答題不能跳躍

　　在作答過(guò)程中，任何一種表達方式都必須符合中國人的語(yǔ)言習慣，比如現場(chǎng)模擬，你自己覺(jué)得挺有道理，很有說(shuō)服力，但是別人理解起來(lái)還是比較困難，求職者在說(shuō)話(huà)的過(guò)程中不能跳躍，比如：不能直接說(shuō)經(jīng)濟發(fā)展導致人的體能下降，可以這么說(shuō)經(jīng)濟的發(fā)展促進(jìn)我國工業(yè)化的調整，特別是重點(diǎn)發(fā)展重工業(yè)，重工業(yè)的發(fā)展又導致了我國的環(huán)境污染嚴重，環(huán)境的惡化繼而導致人的體能的下降，這才是表達清晰的體現，才會(huì )讓考官接受。

關(guān)于面試技巧14

　　面試中提問(wèn)的技巧

　　不論你應聘的是何種工作，在尚無(wú)把握對方是否會(huì )錄用你的時(shí)候問(wèn)一些與工作無(wú)關(guān)的問(wèn)題將是一個(gè)嚴重的錯誤。對于招聘經(jīng)理來(lái)說(shuō)最重要的是通過(guò)面試找到合適的人選。他們的思路是：先決定用誰(shuí)，然后才談條件。

　　如果你是一個(gè)出色的應聘者，那么你就不會(huì )犯以上的錯誤。你應該把提問(wèn)的重點(diǎn)放在雇主的需求以及你如何能滿(mǎn)足這些需求上。通過(guò)提問(wèn)題的方式進(jìn)行自我推銷(xiāo)是十分有效的，但應該注意的是這些問(wèn)題必須滿(mǎn)足以下條件：緊扣工作任務(wù)、緊扣職責。

　　根據以上這兩點(diǎn)要求，求職者可以詢(xún)問(wèn)諸如以下的問(wèn)題，如應聘職位所涉及的責任以及所面臨的挑戰、在這一職位上應該取得怎樣的成果、該職位與所屬部門(mén)的關(guān)系以及部門(mén)與企業(yè)的關(guān)系、該職位具有代表性的工作任務(wù)是什么。

　　求職者還要注意的是不要問(wèn)一些通過(guò)事先了解能夠獲得的有關(guān)企業(yè)的信息，這會(huì )讓人對你的面試目的是否明確表示懷疑。

　　以下是8個(gè)與工作相關(guān)的示范問(wèn)題：

　　1、我的主要責任是什么？

　　2、您能描繪一下在這一職位上典型的工作日的情形嗎？

　　3、做這份工作的前任是否被提升了？干這份工作獲得提升的可能性怎樣？

　　4、您認為這兒的氣氛如何？正規而傳統嗎，還是充滿(mǎn)活力，不拘一格？

　　5、我的第一份工作項目會(huì )是什么？

　　6、我會(huì )接受何種培訓？參加培訓，對我本人有什么要求？

　　7、我應該具有什么樣的才智才能做好這份工作？

　　8、（如果應聘的是一份臨時(shí)合同工作）按照您估計，要完成這項預定的項目可能會(huì )超時(shí)嗎？

　　面試指南：面試問(wèn)題大通關(guān)

　　問(wèn)題一：“請你自我介紹一下”

　　常規思路： ①介紹內容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致； ②表述方式上盡量口語(yǔ)化；③要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內容；④條理要清晰，層次要分明；⑤事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。

　　點(diǎn)評：我個(gè)人在面試中一般喜歡用這個(gè)作開(kāi)場(chǎng)白，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)心里有數，只是作開(kāi)場(chǎng)白而已，然后對閱讀簡(jiǎn)歷中發(fā)現的問(wèn)題，在開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候找機會(huì )了解。在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候一定要想好細節，考官在這個(gè)時(shí)候一般都會(huì )追問(wèn)幾個(gè)細節。一般編造的簡(jiǎn)歷和經(jīng)歷在這個(gè)過(guò)程中都會(huì )“穿幫”。

　　問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”

　　常規思路：①對于了解應聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘公司提問(wèn)的主要原因；②簡(jiǎn)單地羅列家庭人口；③宜強調溫馨和睦的家庭氛圍；④宜強調父母對自己教育的重視；⑤宜強調各位家庭成員的良好狀況；⑥宜強調家庭成員對自己工作的支持；⑦宜強調自己對家庭的責任感。

　　點(diǎn)評：這個(gè)問(wèn)題一般很少問(wèn)，因為畢竟牽涉到個(gè)人隱私。國企和部分民營(yíng)喜歡問(wèn)，主要是了解社會(huì )關(guān)系。而不是上述的回答。

　　問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好？”

　　常規思路：①業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應聘者的.性格、觀(guān)念、心態(tài)，這是招聘單位提問(wèn)的主要原因；②最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好；③不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好；④最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè )、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻；⑤最好能有一些戶(hù)外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。

　　點(diǎn)評：這個(gè)問(wèn)題一般也問(wèn)的不多，在面試大學(xué)生時(shí)提問(wèn)的概率高些。如果在面試有工作經(jīng)驗人士的時(shí)候，主要目的是為了消除緊張感，使對方放松，這個(gè)問(wèn)題本身沒(méi)有什么特別意義。

　　問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)？”

　　常規思路：①最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)，這是面試官的主要目的；②不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜；③不宜說(shuō)崇拜自己；④不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人；⑤不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負面形象的人；⑥所崇拜的人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關(guān)系；⑦最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著(zhù)自己、鼓舞著(zhù)自己。

　　點(diǎn)評：這個(gè)也最多使面試應屆生時(shí)候的問(wèn)題，對經(jīng)驗人士從來(lái)不用，否則會(huì )顯得考官比較傻。

　　問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”

　　常規思路：①座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因；②不宜說(shuō)那些醫引起不好聯(lián)想的座右銘；③不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘；④不宜說(shuō)太長(cháng)的座右銘；⑤座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)；⑥參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”。

　　點(diǎn)評：此問(wèn)題回答同上。

　　問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

　　常規思路：①不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)；②不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)；③不宜說(shuō)出嚴重影響所應聘職位的缺點(diǎn)；④不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)；⑤可以說(shuō)出一些對于所應聘職位“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看似“缺點(diǎn)”，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的“缺點(diǎn)”。

　　點(diǎn)評：這個(gè)問(wèn)題上是各種教人面試技巧中，最“害人”的�？脊賳�(wèn)這個(gè)問(wèn)題，是想測試一個(gè)人的成熟度、對自己的判斷、和學(xué)習改進(jìn)能力。說(shuō)出自己有什么缺點(diǎn)，其實(shí)一點(diǎn)都不重要。這里重點(diǎn)測評的是面試者是不是真正的對自己有一個(gè)正確的評價(jià)，而且一般在問(wèn)這類(lèi)問(wèn)題的時(shí)候，我喜歡讓面試者舉出一兩件具體事例，這樣更具有真實(shí)性。尤其是用上面的思路5來(lái)回答，純粹是把面試官當成XXX，難道他們聽(tīng)不出來(lái)嗎？，如果這樣回答，應聘者在面試官心中一定減分不少。

　　問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

　　常規思路：①不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷；②不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失��；③不宜說(shuō)出嚴重影響所應聘職位的失敗經(jīng)歷；④所談經(jīng)歷的結果應是失敗的；⑤宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力；⑥說(shuō)明僅僅是由于外在客觀(guān)原因導致失��；⑦失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿(mǎn)的熱情面對以后的工作。

　　點(diǎn)評：上面所謂的經(jīng)典思路，在這個(gè)問(wèn)題上又一次誤判的考官的目的�？脊僭趩�(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，他的目的僅僅是想知道你做事的手法，而并不是想知道你失敗的事情。這個(gè)問(wèn)題會(huì )經(jīng)常變?yōu)槟愠晒Φ慕?jīng)歷、工作中最難忘的一件事等等�？脊僖话阍谶@個(gè)時(shí)候會(huì )重點(diǎn)了解3個(gè)方面，當時(shí)的背景和資源、應聘者處理事情的手法、應聘者當時(shí)反思的結果。通過(guò)這三點(diǎn)了解一個(gè)人的做事手法和學(xué)習能力。上面的所謂思路，糾集于解釋失敗上面，純粹是中了考官的圈套。

　　問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司？”

　　常規思路： ①面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機、愿望以及對此項工作的態(tài)度；②建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答；③參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好�！�

　　點(diǎn)評：我很少問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，如果有人問(wèn)此問(wèn)題按照思路中作答尚可。

　　問(wèn)題九：“對這項工作，你有哪些可預見(jiàn)的困難？”

　　常規思路：①不宜直接說(shuō)出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行；②可以嘗試迂回戰術(shù)，說(shuō)出應聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服�！�

　　點(diǎn)評：一般問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，面試者的希望就比較大了，因為已經(jīng)在談工作細節。但常規思路中的回答，又被面試官“騙”了。當面試官詢(xún)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，有兩個(gè)目的。第一，看看應聘者是不是在行，說(shuō)出的困難是不是在這個(gè)職位中一般都不可避免的問(wèn)題。第二，是想看一下應聘者解決困難的手法對不對，及公司能否提供這樣的資源。而不是想了解應聘者對困難的態(tài)度。

　　問(wèn)題十：“如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作？”

　　常規思路： ①如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法；②可以嘗試采用迂回戰術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導批準，最后根據計劃開(kāi)展工作�！�

　　點(diǎn)評：這個(gè)問(wèn)題的主要目的也是了解應聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點(diǎn)想要知道細節。如果向思路中所講的迂回戰術(shù)，面試官會(huì )認為回避問(wèn)題，如果引導了幾次仍然是回避的話(huà)。此人絕對不會(huì )錄用了。

　　問(wèn)題十一：“與上級意見(jiàn)不一致，你將怎么辦？”

　　常規思路：①一般可以這樣回答“我會(huì )給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì )服從上級的意見(jiàn)�！雹谌绻�面試你的是總經(jīng)理，而你所應聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：“對于非原則性問(wèn)題，我會(huì )服從上級的意見(jiàn)，對于涉及公司利益的重大問(wèn)題，我希望能向更高層領(lǐng)導反映�！�

　　點(diǎn)評：這個(gè)問(wèn)題的標準答案是思路1，如果用2的回答，必死無(wú)疑。你沒(méi)有摸清楚改公司的內部情況，先想打小報告，這樣的人沒(méi)有人敢要。

　　問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆�錄用你？�?/strong>

　　常規思路：①應聘者最好站在招聘公司的角度來(lái)回答；②招聘公司一般會(huì )錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份工作感興趣、有足夠的信心；③如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的適應能力及學(xué)習能力 ，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機會(huì )，我一定能成為貴公司的棟梁！”

　　點(diǎn)評：按思路中的回答還可以。

　　問(wèn)題十三：“你是應屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這項工作？”

　　常規思路：①如果招聘單位對應屆畢業(yè)生的應聘者提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘公司并不真正在乎“經(jīng)驗”，關(guān)鍵看應聘者怎樣回答；②對這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)；③如“作為應屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會(huì )有所欠缺，因此在讀書(shū)期間我一直利用各種機會(huì )在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現，實(shí)際工作遠比書(shū)本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學(xué)習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿(mǎn)完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個(gè)職位�！�

　　點(diǎn)評：這個(gè)問(wèn)題思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和適應性以及學(xué)習能力（不是學(xué)習成績(jì)）為好。

　　問(wèn)題十四：“你希望與什么樣的上級共事？”

　　常規思路：①通過(guò)應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個(gè)陷阱，又是一次機會(huì )；②最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求；③如“做為剛步入社會(huì )的新人，我應該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應環(huán)境，而不應該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專(zhuān)長(cháng)就可以了

　　點(diǎn)評：這個(gè)問(wèn)題比較好的回答是，希望我的上級能夠在工作中對我多指導，對我工作中的錯誤能夠立即指出�？傊�，從上級指導這個(gè)方面談，不會(huì )有大的紕漏。

　　問(wèn)題十五：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

　　常規思路：①最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過(guò)往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在；②避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細、太具體；③不能摻雜主觀(guān)的負面感受，如“太辛苦”、“人際關(guān)系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等；④但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等；⑤不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實(shí)、懶惰、缺乏責任感、不隨和等；⑥盡量使解釋的理由為應聘者個(gè)人形象添彩；⑦相關(guān)例子：如“我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺�！蓖�一個(gè)面試問(wèn)題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效，關(guān)鍵在應聘者掌握了規律后，對面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識地揣摩面試官提出問(wèn)題的心理背景，然后投其所好。

　　點(diǎn)評：除非是薪資太低，或者是最初的工作，否則不要用薪資作為理由�！扒蟀l(fā)展”也被考官聽(tīng)得太多，離職理由要根據每個(gè)人的真實(shí)離職理由來(lái)設計，但是在回答時(shí)一定要表現得真誠。實(shí)在想不出來(lái)的時(shí)候，家在外地可以說(shuō)是因為家中有事，須請假幾個(gè)月，公司又不可能準假，所以辭職。這個(gè)答案一般面試官還能接受。

關(guān)于面試技巧15