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四招幫你提高銷(xiāo)售能力
1、網(wǎng)上搜索引擎。
當這咱顧客做決定要購買(mǎi)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，這些人會(huì )怎么做？按照Bigresearch的調查，如今90%的人在實(shí)際購買(mǎi)前要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )搜索。所以即使你是脫網(wǎng)銷(xiāo)售的能手，你也要讓自己的形象出現在搜索引擎上。為了引人注目，要盡力達到最高的搜索結果，最好出現在第一頁(yè)，因為主要的搜索者點(diǎn)擊第一頁(yè)上的鏈接。
對大多數的小公司而言，可以采用當地有償的搜索引擎，這咱搜索引擎使用當地的使用當地的條件，幫你找到潛在的顧客，幫你成為搜索結果的頭條，比起全國性的活動(dòng)，這種方式成本更低。最優(yōu)化你的網(wǎng)站也會(huì )幫助你提高搜索結果，但這不像有償的搜索，這種方式?jīng)]有保證。
2、印刷的和網(wǎng)上的通訊錄
對大多數企業(yè)家而言，在當地的大黃頁(yè)上作廣告使用了他們廣告的一部分開(kāi)支。但隨著(zhù)網(wǎng)上通訊錄變得越來(lái)越流行，減少你的相關(guān)開(kāi)支，而投資于網(wǎng)絡(luò )是非常有必要的。你如何安排網(wǎng)上和紙面的花費呢？最近一個(gè)由Kelsey做的調查發(fā)現，年青人和年老一點(diǎn)的人有所區別：十幾歲的青年或更年青的人愿意使用搜索引擎，而大多數超過(guò)45歲的人更愿意使用印刷的大黃頁(yè)。
如果你是一個(gè)一對一個(gè)打廣告者，你還可以使用其它的網(wǎng)上或網(wǎng)下方式找到你的最熱的顧客。這取決于你的市場(chǎng)，你的潛在顧客可能首先看廣告或列出傳統的行業(yè)通訊錄，得到資源本。
3、報紙、雜志。
印刷媒體是一些更能獲得成功的“搜索走廊”工具。一般的媒體，像主要的都市日報，就采用分版的方式，吸引讀者找到他們自己想找的內容。搜索走廊——讓人們在需要購買(mǎi)的時(shí)候讓人們觀(guān)注，可以每天都有做出改變，每版都做出改變。而報紙的讀者使用這樣的搜索引擎得到銷(xiāo)售信息，產(chǎn)品有服務(wù)。
雜志也是搜索的一種工具，雜志的內容是根據不同的廣告者和讀者進(jìn)行了編輯。專(zhuān)門(mén)從事于公眾化，像是房地產(chǎn)或汽車(chē)清單，這些都絕對是啊好的搜索工具。通常在紙的背面，可以寫(xiě)一些小廣告，從而找到一些高質(zhì)量的潛在顧客。
4、權威人士的推薦或認可
熱的潛在顧客通常會(huì )找一些專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)。當然，有各式各樣的專(zhuān)家，從專(zhuān)欄作家到博客評論家等等。無(wú)論你得到認可或推薦，它們都會(huì )為你帶來(lái)可信度，從而都會(huì )提供最短的銷(xiāo)售路線(xiàn)。
為了得到一對一的認可，要列出你最好的推薦潛在顧客——愉快的顧客，受尊敬的商業(yè)協(xié)會(huì )和很好聯(lián)系的朋友（可以通過(guò)電話(huà)或會(huì )議定聯(lián)系）。確�？蛇@些推薦資源列入了你的潛在顧客數據庫中，并且經(jīng)常保持聯(lián)系。為他們提供工具和材料（像商業(yè)卡片或銷(xiāo)售手冊）這些東西能幫助你推銷(xiāo)自己。為了讓消費者向他們朋友和家人提到自己的產(chǎn)品可服務(wù)，你可以使自己的網(wǎng)站建立一個(gè)大的社區和相互交流的平臺，從而迅速建立這種有影響的人。
如果產(chǎn)品得到推薦或認可是你的目標，你就要分清你的潛在顧客使用什么網(wǎng)站，印刷的媒體和廣播做為指導資源，將目標定位于一個(gè)媒體相關(guān)活動(dòng)的目標。發(fā)行一些出版物，印刷品和產(chǎn)品樣品，在適當的時(shí)候，還要進(jìn)行電話(huà)跟蹤或郵件跟蹤。
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