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如何去管理銷(xiāo)售團隊
每一家企業(yè)，都想在模范企業(yè)學(xué)習標準和流程，當然，反應出，對人才的要求度更好，培養人才的力度加起，團隊協(xié)助，團隊作戰是最為關(guān)鍵的，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。每一個(gè)標準和流程做好了，才會(huì )有一個(gè)好的團隊！才是最有生命力和可復制行的團隊。
團隊合作是所有成功管理的根基。無(wú)論你是新手還是資深管理人，對你而言，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰。如何去管理銷(xiāo)售團隊？
管理銷(xiāo)售團隊1、知人善任和內部競爭
要了解員工特點(diǎn)、需求和職業(yè)規劃，才能做到知人善任、合理分工，發(fā)揮優(yōu)勢各自?xún)?yōu)勢；重要崗位要安排AB角或內部輪崗，可促進(jìn)內部協(xié)作，又有利于工作連續性，引入內部競爭，擴寬員工發(fā)展空間。
管理銷(xiāo)售團隊2、以人為本
人是決定部門(mén)業(yè)績(jì)主要因素，只有讓每個(gè)員工的情緒和能力都調動(dòng)起來(lái)，部門(mén)效率、業(yè)績(jì)、氣氛才能達到預期目標。因此，能夠讓下屬都變成優(yōu)秀員工的部門(mén)領(lǐng)導，才能稱(chēng)得上優(yōu)秀。
管理銷(xiāo)售團隊3、領(lǐng)導而不是管制
部門(mén)負責人如果僅僅靠計劃、考核、處罰手段去管制員工，可能會(huì )事與愿違。應該掌握員工的心理、需求，采取信任關(guān)心、良好溝通、公平激勵、職業(yè)規劃、團隊活動(dòng)等管理方法，激發(fā)員工的工作激情和潛能，這就是心理學(xué)中著(zhù)名”翁格瑪利效應！，也是區別領(lǐng)導者與管理者所在。
管理銷(xiāo)售團隊4、統一目標和認識
讓每個(gè)員工明確部門(mén)職責定位、工作目標（年度和階段性）和管理風(fēng)格，清楚自己崗位職責和要求，才能統一認識和工作標準，提升部門(mén)、員工的工作質(zhì)量和價(jià)值。
管理銷(xiāo)售團隊5、多幫助少指責
要深入了解工作過(guò)程，指導和幫助下屬及時(shí)發(fā)現、解決問(wèn)題，體現務(wù)實(shí)的管理作風(fēng)和對員工的關(guān)心，這才是有效和應該倡導的管理方法。如果僅僅靠事后指責和處罰下屬，不能根本解決問(wèn)題，也不符合公司核心價(jià)值觀(guān)。（當然，適當的批評處罰是有必要的）。
管理銷(xiāo)售團隊6、績(jì)效導向和公平激勵
要從公司效益和個(gè)人績(jì)效、技能提升角度，讓員工真正理解和自覺(jué)執行公司目標管理、計劃考評制度，讓盡責、高效的員工得到應有激勵，真正做到公平公正，樹(shù)立部門(mén)的正氣，建立公平的管理環(huán)境。對績(jì)差員工的放任，就是對績(jì)優(yōu)員工的不尊重。
管理銷(xiāo)售團隊7、言傳身教是最有效的管理
每個(gè)部門(mén)的風(fēng)氣和業(yè)績(jì)關(guān)鍵還在于領(lǐng)導，本身的言行要體現和傳播公司核心價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)理念，體現自己的人格魅力，要以身作則和遵守規章制度，從正面影響下屬；要客觀(guān)認識自己，不斷反省和學(xué)習，切忌過(guò)于主觀(guān)和武斷，要讓下屬從內心服氣和尊敬你。
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