銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責

時(shí)間:2023-07-04 23:08:48 銷(xiāo)售 我要投稿

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(15篇)

  在當今社會(huì )生活中,很多地方都會(huì )使用到崗位職責,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發(fā)現和使用人才的作用。制定崗位職責的注意事項有許多,你確定會(huì )寫(xiě)嗎?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(15篇)

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1

  1、根據部門(mén)實(shí)際情況制定部門(mén)工作計劃及任務(wù)指標;

  2、主持部門(mén)銷(xiāo)售會(huì )議,激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛力、能動(dòng)性;

  3、督促、幫助部門(mén)員工順利完成各期的任務(wù)指標;

  4、發(fā)現并解決部門(mén)工作過(guò)程中所遇到的.問(wèn)題;

  5、根據產(chǎn)品屬性,帶領(lǐng)部門(mén)明確業(yè)務(wù)方向。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2

  1、負責團隊管理,以達成公司制定各項指標;

  2、應對市場(chǎng)發(fā)展及時(shí)制定銷(xiāo)售策略;

  3、負責所在轄區市場(chǎng)研究,指定區域方案制定,帶領(lǐng)團隊開(kāi)拓市場(chǎng);

  4、了解分析商家的.需求,和公司內部、外部相關(guān)團隊合作,提出并實(shí)施創(chuàng )造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營(yíng)。

  5、負責已入駐商家的招商運營(yíng),幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長(cháng)。負責關(guān)鍵商家的戰略性合作談判。

  6、負責團隊建設、培訓、績(jì)效考核;

  7、負責完成分公司利潤指標,達成預算;

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3

  1、負責產(chǎn)品的區域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區域運營(yíng)的策劃制定及執行;

  2、根據公司整體運營(yíng)策略,提煉出適合各區域市場(chǎng)的`運作模式;

  3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶(hù)信息,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

  4、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃,審核客戶(hù)的各種計劃并監督執行;

  5、參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;

  6、完成月度、季度和年底區域銷(xiāo)售預測,定期匯報工作情況;

  7、建立完整的地區經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò ),整合資源實(shí)現公司銷(xiāo)售總目標。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4

  1、根據公司下達的銷(xiāo)售目標制定相應的工作計劃、并組織實(shí)施、監督完成。

  2、負責研讀并領(lǐng)會(huì )廠(chǎng)家下發(fā)的商務(wù)政策,并對廠(chǎng)家要求的各項工作負責組織監督實(shí)施完成。

  3、負責監管和主管培訓副經(jīng)理,落實(shí)并對副經(jīng)理進(jìn)行監督考核。

  4、負責對銷(xiāo)售及市場(chǎng)信息的整理和分析。

  5、負責對市場(chǎng)的'情況進(jìn)行判斷和預測,掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況。

  6、負責對銷(xiāo)售部所有車(chē)輛定價(jià)、訂車(chē)并審核訂單。

  7、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5

  1、銷(xiāo)售管理職位,負責其部門(mén)主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度;

  3、負責部門(mén)的.日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估;

  4、負責組織的銷(xiāo)售運作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢查;

  5、協(xié)助銷(xiāo)售總監設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;

  6、建立和管理銷(xiāo)售隊伍,完成銷(xiāo)售目標;

  7、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6

  1.監督做好管理會(huì )員卡資料、協(xié)議客戶(hù)資料的電腦登記和整理、存檔工作。

  2.做好《日客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄》、《周拜訪(fǎng)記錄》并存檔,迅速、高效、禮貌地解決客戶(hù)的問(wèn)題。

  3.參與解決一切引起賓客不滿(mǎn)事件,爭取在飯店政策范圍內使賓客重新獲得滿(mǎn)意感。

  4.有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時(shí)房態(tài)的'控制。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7

  汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責

  1.完成日、周、月、季有關(guān)信息反饋及各種報表的傳送與聯(lián)絡(luò )。

  2.負責日/月/年銷(xiāo)售庫存狀況的統計、匯總及分析,并將信息及時(shí)通知銷(xiāo)售人員。

  3.銷(xiāo)售部門(mén)內各種資料歸檔整理工作,監督前臺各項客戶(hù)信息統計的準確性。

  4.負責文件的收發(fā)、傳遞、存檔,并按規定的流程進(jìn)行傳遞和審閱。

  5.負責部門(mén)內辦公物品管理及其他日常行政事務(wù)。

  6.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好內外文件的收發(fā)與檔案的管理工作。

  7.協(xié)助部門(mén)內新進(jìn)人員的.輔導性工作能力。

  汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責

  1、負責銷(xiāo)售過(guò)程的全面管理,完成總經(jīng)理下達的銷(xiāo)售指標。

  2、與廣州本田授權銷(xiāo)售服務(wù)中心各職能部門(mén)協(xié)調和溝通。

  3、執行廣州本田的運作標準。

  4、建立、培養和維護一支以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售隊伍。

  5、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷(xiāo)策劃及信息反饋。

  6、負責銷(xiāo)售人員的培訓和考核。

  7、處理客戶(hù)投訴并及時(shí)將質(zhì)量問(wèn)題反饋給廣州本田。

  8、當車(chē)輛出現重大問(wèn)題,進(jìn)行協(xié)調和處理。

  9、協(xié)調銷(xiāo)售部與本公司其它只能部分的工作及關(guān)系。

  10、負責客戶(hù)管理。

  汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責

  1、尋找潛在顧客及顧客拜訪(fǎng)。

  2、接待展廳內顧客、并進(jìn)行車(chē)輛介紹或與顧客試車(chē)。

  3、與顧客商定合同,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

  4、注意禮儀、禮節,隨時(shí)關(guān)注展廳的環(huán)境,保持清潔、清新、整潔而美觀(guān)的工作環(huán)境。

  5、負責展廳內展車(chē)的布置,要求展車(chē):整潔、無(wú)手印、粘貼好標志牌。

  6、負責精品柜的整潔擺放,價(jià)目表清晰,品種分類(lèi)擺放。

  7、負責跟蹤上牌情況,盡快收齊車(chē)款,及時(shí)將車(chē)輛交給客戶(hù)。

  8、負責與顧客保持良好的關(guān)系,盡量提高顧客滿(mǎn)意度。

  9、負責交車(chē)時(shí)向客戶(hù)解釋保修情況及注意事項。

  10、負責辦理收車(chē)及新車(chē)檢驗、加油、清潔和擺放車(chē)輛。

  11、填寫(xiě)銷(xiāo)售員負責的各種報表。

  12、熟悉廣本系列車(chē)型(參數、性能特點(diǎn))。

  13、市場(chǎng)信息的反饋、收集和總結,了解市場(chǎng)及競爭對手的情況。

  14、完成上級領(lǐng)導布置的工作。

  15、引導新業(yè)務(wù)員熟悉各項業(yè)務(wù)知識。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8

  1、負責轄區內公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),新客戶(hù)開(kāi)發(fā),完成銷(xiāo)售任務(wù);

  2、根據計劃開(kāi)展客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化拜訪(fǎng),向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,并配合市場(chǎng)部的計劃組織產(chǎn)品研討會(huì ),不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

  3、對于轄區內的市場(chǎng)狀態(tài)充分了解,及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

  4、保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度,以良好的職業(yè)操守要求自己,為公司樹(shù)立積極向上的公眾形象;

  5、真實(shí)準確地及時(shí)完成公司規定的.各項報告及報表;

  6、領(lǐng)導交辦的其他工作事務(wù)。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9

  1、負責公司會(huì )務(wù)、活動(dòng)、禮品等業(yè)務(wù)拓展

  2、根據所分管市場(chǎng)拓展的階段性計劃,對目標市場(chǎng)進(jìn)行調研并做出準確的.市場(chǎng)調研報告,最重要是完成目標銷(xiāo)售任務(wù);

  3、協(xié)助銷(xiāo)售部主管進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定與跟蹤實(shí)施;

  4、負責市場(chǎng)信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)分析;

  5、積極了解項目所處行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、大客戶(hù)動(dòng)態(tài)以及行業(yè)前景和問(wèn)題

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10

  一、協(xié)同公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃,為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持。

  1、協(xié)同上級負責公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃,為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持。

  2、定期、準確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門(mén)提供有關(guān)銷(xiāo)售情況、費用控制情況、銷(xiāo)售收入等反映公司營(yíng)銷(xiāo)工作現狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。

  3、組織和制定以及落實(shí)各項銷(xiāo)售管理制度、管理規程,組織銷(xiāo)售部管理體系的建立。

  4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下,和各部門(mén)密切配合完成工作。

  5、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

  二、組織制定年度銷(xiāo)售目標和計劃,并進(jìn)行細分工作目標計劃。

  1、制訂銷(xiāo)售計劃,確定銷(xiāo)售政策,設計銷(xiāo)售模式。

  2、參與制定年度銷(xiāo)售目標和計劃,提請公司領(lǐng)導決策,并監督檢查實(shí)施情況。

  3、組織制定公司的銷(xiāo)售管理制度,全面調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,建立完善的`銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

  4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃,每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬(wàn)。

  5、部署并監督此銷(xiāo)售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經(jīng)理及行政部。具體完成數目。

  三、負責部門(mén)管理工作,增強執行力。

  1、建設并培育美導銷(xiāo)售人員隊伍,提高美導銷(xiāo)售人員的達標率。制定培訓計劃,對美導進(jìn)行每月培訓1次,全面提升本部門(mén)員工的銷(xiāo)售工作能力。培訓計劃用書(shū)面呈報總經(jīng)理和人力資源部

  2、制定本部門(mén)各級別考核方案,管理并定期考核銷(xiāo)售美導協(xié)助人力資源部選拔、補充、發(fā)展銷(xiāo)售團隊。

  3、配合產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)度,制定部門(mén)階段工作計劃,合理安排部門(mén)工作。

  4、管理、檢查、考核本部門(mén)員工各項工作計劃執行情況。

  5、擬定銷(xiāo)售部門(mén)的服務(wù)及出貨方案,設置內部獎金分配方案。

  6、每月核實(shí)銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售美導提成情況,并做好統計輸入電腦,相關(guān)信息呈報行政人力資源部。

  7、認真組織銷(xiāo)售部美導對不同級別店家有計劃的出貨,提高公司的經(jīng)濟效益。

  8、下店活動(dòng)所需物品嚴格把控、核查銷(xiāo)售美導填寫(xiě)物料及產(chǎn)品有無(wú)錯誤及漏缺 ,以便及時(shí)更正。

  9、每次活動(dòng)幫助銷(xiāo)售美導制定銷(xiāo)售任務(wù),對完成情況制定相應的獎懲制度。

  10、嚴格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費用,節約開(kāi)支,降低銷(xiāo)售成本。

  11、了解銷(xiāo)售進(jìn)度,了解員工思想動(dòng)態(tài),組織會(huì )議進(jìn)行交流、溝通,鼓勵士氣。

  四、制定客戶(hù)管理方案,加強客戶(hù)管理, 及時(shí)反饋客戶(hù)提出的一切問(wèn)題。

  1、制定客戶(hù)管理方案,確保為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  2、負責組織客戶(hù)管理,建立產(chǎn)品維護檔案和客戶(hù)檔案。

  3、接待重要客戶(hù),組織公關(guān)活動(dòng),與客戶(hù)維持良好的關(guān)系。

  4、做好客戶(hù)的計量管理,如:我公司品牌銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析;客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導;從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀(guān)察;為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導。

  5、做好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀,如:客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設定援助;支援客戶(hù)的銷(xiāo)售計劃方案(拓客、轉客、微商城的推廣等)。

  6、為客戶(hù)按照銷(xiāo)售計劃協(xié)助銷(xiāo)售美導定期組織銷(xiāo)售拓客、育客活動(dòng)、完成售后服務(wù)指導并處理好客戶(hù)抱怨的一切問(wèn)題。 及時(shí)處理客戶(hù)糾紛,若不能解決應盡快向上級匯報。

  7、處理客戶(hù)投訴。實(shí)施客戶(hù)滿(mǎn)意度調查,并及時(shí)的進(jìn)行反饋。

  五、嚴格遵守公司的各項規章制度

  六、完成總經(jīng)安排的其他任務(wù)

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11

  1、負責開(kāi)發(fā)維護公司渠道以及客戶(hù),向客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品及合作流程;

  2、熟悉公司產(chǎn)品服務(wù),負責解答客戶(hù)的問(wèn)題,達成銷(xiāo)售目標;

  3、建立和管理客戶(hù)檔案和信息數據庫;

  4、保持與客戶(hù)的良好溝通與聯(lián)系,做好客戶(hù)關(guān)系維護與管理工作,全力維護開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù);負責收集市場(chǎng)信息和客戶(hù)建議,向客戶(hù)傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息;

  5、積極主動(dòng)完成公司制定的月度、季度、年度績(jì)效銷(xiāo)售任務(wù);召集主持投資專(zhuān)業(yè)會(huì )議,檢查、督促和協(xié)調團隊各人員的'工作進(jìn)展;熱愛(ài)金融行業(yè),并具備踏實(shí)持續學(xué)習金融知識能力。

  6、市場(chǎng)調研及同業(yè)信息的收集、整理與分析。

  7、各類(lèi)業(yè)務(wù)統計與分析報告的編制。

  6、帶領(lǐng)管理銷(xiāo)售團隊共同進(jìn)步。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12

  一.貫徹執行總經(jīng)理辦公會(huì )議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,負責分管部門(mén)的日常工作。

  二.協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施,落實(shí)相應的銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)目標和具體的實(shí)施方案。

  三.負責銷(xiāo)售部的日常工作,負責公司產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。

  四.制定公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃和費用預算,并對費用的支出進(jìn)行總體控制。

  五.組織搜集市場(chǎng)信息,進(jìn)行深入的.分析和研究,提供市場(chǎng)運作方向性建議或改進(jìn)措施。

  六.貫徹執行公司的各項規章制度和業(yè)務(wù)準則,完成公司下達分管部門(mén)的各項工作和指標。

  七.協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門(mén)做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

  八.及時(shí)、準確傳達上級指示并貫徹執行。

  九.參加公司總經(jīng)理辦公會(huì ),發(fā)表工作意見(jiàn)和行使表決權。

  十.負責銷(xiāo)售人員招募、選擇、培訓、調配、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估。

  十一、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13

  1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作,定期收集并統計分析零售終端的庫存,并對本區域的'庫存結構負責。

  2、依據市場(chǎng)部整體推廣計劃及促銷(xiāo)計劃,執行全國統一的市場(chǎng)推廣計劃,并與推廣經(jīng)理一起,結合本區域市場(chǎng)實(shí)際情況,制定本區域的月度、年度市場(chǎng)推廣方案,報請市場(chǎng)部及銷(xiāo)售部審批后,嚴格貫徹執行和監控,并對本區域的執行效果負全責。

  3、負責本區域的公共關(guān)系,搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關(guān)系,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

  4、對各項售后服務(wù)工作負責,對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評,同時(shí)要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設性的意見(jiàn),以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14

  1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團隊銷(xiāo)售策略并有效執行,管理本部門(mén)員工,協(xié)助員工達成業(yè)績(jì)任務(wù);

  2、對團隊成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力的訓練和輔導,實(shí)行監督考核;

  3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪(fǎng)客戶(hù)情況,幫助成員挖掘和維護優(yōu)質(zhì)客戶(hù);

  4、激發(fā)團隊士氣,培養良好的團隊精神;

  5、負責銷(xiāo)售團隊日常管理工作。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15

  1、負責公司營(yíng)銷(xiāo)策略、計劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn),制定銷(xiāo)售管理制度,明確銷(xiāo)售工作標準;

  2、負責公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費的預算和控制;

  3、負責市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析工作,做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計劃,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶(hù)要求;

  4、向顧客介紹公司產(chǎn)品,與顧客洽談合同和簽訂合同,確保所簽合同規范、有效和可行;

  5、負責常規合同評審,組織有特殊要求合同的評審;

  6、負責了解客戶(hù)的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數據資料,建立和運用客戶(hù)資料庫;

  7、負責搜集、反饋顧客對產(chǎn)品的`結構、安裝和服務(wù)要求,并會(huì )同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品結構、工藝的改進(jìn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃;

  8、負責組織編制年、季、月度銷(xiāo)售計劃,適時(shí)合理地簽訂供貨合同,確保銷(xiāo)售計劃指標完成,節約銷(xiāo)售費用、及時(shí)回籠資金,加速公司資金周轉;

  9、負責編制銷(xiāo)售統計報表。做好銷(xiāo)售統計核算基礎管理工作,建立健全各種原始記錄、統計臺賬,及時(shí)匯總填報年、季、月度銷(xiāo)售統計報表;

  10、負責資金回籠工作,主持解決所有經(jīng)濟合同的糾紛事務(wù);

  11、負責組織對顧客進(jìn)行技術(shù)培訓,提高顧客專(zhuān)業(yè)技能,使顧客盡快掌握公司產(chǎn)品的正確使用方法;

  12、負責做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務(wù)工作,及時(shí)反饋現場(chǎng)服務(wù)單、故障處理報告等;

  13、負責及時(shí)處理好用戶(hù)投訴,保證客戶(hù)滿(mǎn)意,提高企業(yè)信譽(yù);

  14、按時(shí)完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。

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銷(xiāo)售區域經(jīng)理經(jīng)理崗位職責03-05

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責09-04

藥品銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責02-03

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責01-14

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