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銷(xiāo)售實(shí)訓小結
為期三天的實(shí)訓期已經(jīng)結束，這短短的十二天對我們這些即將走入社會(huì )的學(xué)生來(lái)說(shuō)，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我們在今后工作時(shí)所應具備的能力，挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓對我們來(lái)說(shuō)，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步!正如證券老師說(shuō)的一樣，通過(guò)這次實(shí)訓，每個(gè)同學(xué)都成熟了許多!
1、推銷(xiāo)計劃
(1)小組的安排
我們是09市營(yíng)2第四小組的同學(xué)，我們的小組的推銷(xiāo)計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個(gè)人負責自己手上的貨物，根據實(shí)際情況，再調整。其二：去其他學(xué)校擺攤，賣(mài)商品。
(2)個(gè)人推銷(xiāo)計劃
我個(gè)人的計劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認識的同學(xué)、師弟師妹推銷(xiāo);第二步是：上門(mén)推銷(xiāo)：雖然市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚(yú)等的;第三步是：和小組的搭檔一起去其他學(xué)校擺攤。
(3)個(gè)人的推銷(xiāo)理念
在我的潛意識里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷(xiāo)，銷(xiāo)量不會(huì )是很大，利潤也不會(huì )是很多;而且，向熟人推銷(xiāo)，靠的是人情，不怎么考驗推銷(xiāo)技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷(xiāo)，只打算在q上向她們說(shuō)說(shuō)，但是，如果，我們組的銷(xiāo)量實(shí)在與其他組相差太大，我還是會(huì )積極主動(dòng)的去向她們推銷(xiāo)的。
2、推銷(xiāo)過(guò)程
(1)具體的推銷(xiāo)過(guò)程
推銷(xiāo)的第一天，也許是剛開(kāi)始，我不習慣這樣的去向別人推銷(xiāo)，所以感覺(jué)不是那么的好。
拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個(gè)師妹宿舍，心里想利用這次的機會(huì )，做到第一筆生意，樹(shù)立推銷(xiāo)信心。但是，事實(shí)是讓人失望的，在我說(shuō)完了，我們要推銷(xiāo)的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢(qián)用呢。當時(shí)，真的很失望，我的第一次推銷(xiāo)就這樣結束了。但是，我心里很清楚的，這只是開(kāi)始，開(kāi)始而已。
下午，我開(kāi)始運用網(wǎng)絡(luò )去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進(jìn)入正題，事實(shí)證明，這種方法是有效的，一個(gè)下午之后，我成功的賣(mài)出了兩張奶茶券。
第二天，在演講的時(shí)候，大家都說(shuō)到了：賣(mài)的是人情。猛地我想起了一句話(huà)：人情是越賣(mài)越薄的，也許，我該改變一下我的推銷(xiāo)方法了。我決定了：去其他沒(méi)有熟人的宿舍上門(mén)推銷(xiāo)。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個(gè)宿舍，跟我預想的一樣：基本沒(méi)有人要買(mǎi)我的東西。于是，我的上門(mén)推銷(xiāo)在這天下午也結束了。
第三天了，我們領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾，這應該是我們賣(mài)的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣(mài)多了，我主要是通過(guò)，在網(wǎng)上推銷(xiāo)的方法，賣(mài)出了分到給我的的紙巾。
(2)我們選擇的推銷(xiāo)方法
根據我們的商品，我們本來(lái)是打算去外面擺攤的，但是，權衡實(shí)際的時(shí)間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們了解到最近城管管的特別嚴，而且其他學(xué)校距離我們較遠，所以，我們決定了主要是在校內營(yíng)銷(xiāo)的方法。
3、推銷(xiāo)感受
我們在實(shí)訓室聽(tīng)完周銳經(jīng)理的推銷(xiāo)技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒(méi)有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒(méi)開(kāi)始實(shí)訓的時(shí)候我們就在討論說(shuō)：市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)推銷(xiāo)過(guò)了，我們班實(shí)訓絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣(mài)的形式，居然可以這樣的來(lái)實(shí)現實(shí)訓的目標。原來(lái)，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會(huì )找到方法的。
我們這組是分開(kāi)行事的，我們主要在宿舍推銷(xiāo)。我發(fā)現在宿舍推銷(xiāo)，并不是那么的容易，師妹們都對我們這些所謂的“推銷(xiāo)員”，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關(guān)門(mén)，要不就說(shuō)我們已經(jīng)買(mǎi)了，不需要;真的覺(jué)得，原來(lái)推銷(xiāo)不是一件容易的事。
推銷(xiāo)中，我發(fā)現：原來(lái)，推銷(xiāo)是要先向熟人，再轉向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手，我們應該把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買(mǎi)東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當作自己的朋友。推銷(xiāo)真的是一門(mén)藝術(shù)。
推銷(xiāo)員，敏銳的觀(guān)察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個(gè)好的推銷(xiāo)員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強的心里承受能力，在被很多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個(gè)人推銷(xiāo)。
通過(guò)這次實(shí)習，我真的學(xué)到了許多在課堂里面學(xué)不到的東西，因為雖然是短短的三天，但學(xué)到的遠比想象中的多，也很感謝學(xué)校提供的這次機會(huì )，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會(huì )如何在現實(shí)中把握自我!
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