銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )12篇
當我們對人生或者事物有了新的思考時(shí)，可以記錄在心得體會(huì )中，這樣有利于我們不斷提升自我。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )1
在一般人眼里，大四的課程應該是用一只手掌也數的過(guò)來(lái)。當拿到本次VBSE企業(yè)運營(yíng)仿真綜合實(shí)訓的課程時(shí)，我明白了，為什么我不能成為“一班”的人。于是，第一天抱著(zhù)一顆還未睡醒的心，爬上七樓，走進(jìn)那層“被搬進(jìn)校園的企業(yè)”。隨意找到個(gè)位置坐下，開(kāi)始聽(tīng)老師給我們介紹這門(mén)課�！澳銈儾皇莵�(lái)上課，而是上班！”似乎還在迷糊中的自己，就正是被這句話(huà)提起了精神，大家似乎也為此提起了興趣和好奇。順水推舟，老師開(kāi)始帶著(zhù)大家玩起了收集簽名和做一些心理測評。收集簽名是為更好地讓三個(gè)班的同學(xué)相互熟絡(luò )了解，也幫助大家離開(kāi)自己的位置同陌生并不熟悉的同學(xué)交流起來(lái)。在做心理測試環(huán)節其實(shí)是老師為下午課程埋下的一個(gè)伏筆，那便是競選CEO！
一個(gè)成形的企業(yè)，一定離不開(kāi)CEO。而這個(gè)CEO就是由競選產(chǎn)生，再由CEO去組建自己的團隊。由于人緣不錯，因此我便成為了一名被拱上競選臺的CEO了。雖說(shuō)是被大家拱起的，但是還是本著(zhù)認真待人，負責做事的原則開(kāi)始走上了這條也許會(huì )給未來(lái)仕途帶來(lái)些許幫助的CEO之路。接到的是小精靈童車(chē)制造有限公司，這可是家大公司。手下將有十五名員工要進(jìn)行招聘，由于老師規定，每個(gè)班級只限招聘5至6名同學(xué)，起初還擔心如此多的名額會(huì )不會(huì )讓自己的招聘柜前冷場(chǎng)。誰(shuí)想，由于平時(shí)人緣不錯，在我拿著(zhù)表格到位置上時(shí)已經(jīng)“人滿(mǎn)為患”，那么問(wèn)題又來(lái)了。改選誰(shuí)，淘汰誰(shuí)呢？眼前有學(xué)霸，有好友，似乎很難抉擇。最后，在一番激烈的思想斗爭后，留下了15名同學(xué)組成我們的團隊。當然在這期間也難免“得罪”了好多好友，十分抱歉。
本想組建完團隊之后可以喘口氣了，怎想，老師又下達了第二道指令：組織團隊成員開(kāi)會(huì )，并討論創(chuàng )作公司海報及公司的一些宗旨理念。又是一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，當然，也由于時(shí)間有限，我們只好把討論好的.海報設計及公司宗旨理念帶回到課后來(lái)完成它了。于是那天夜里，可以看見(jiàn)各個(gè)團隊開(kāi)始了生涯的第一次“加班”。買(mǎi)來(lái)顏料，鋪上海報，一筆一劃，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是我們對未來(lái)兩周共同奮斗的愿景和期待。這邊特別要提的是，設計的海報上有組員們親手將顏料抹在手上按出的手印，象征著(zhù)我們團隊的攜手共進(jìn)和對這份“工作”的熱忱，很可惜在這點(diǎn)設計上沒(méi)和老師分享。
當第二天到來(lái)時(shí)，不再是昨日的倦態(tài)，七層樓的階梯似乎更像是大家攀登的動(dòng)力。找到自己的崗位，帶上工作牌，簡(jiǎn)單的晨會(huì )后便開(kāi)始這一天的任務(wù)。期初建賬則是首道工序，作為CEO接收的任務(wù)自然就是讀懂什么是期初建賬，然后監督并幫忙各崗位人員完成期初建賬工作。在此期間我便要把各個(gè)部門(mén)的一些單據表格下發(fā)給他們讓他們在建賬過(guò)程中去填寫(xiě)，然而就簡(jiǎn)單的發(fā)放單據也剎時(shí)讓我措手不及，此起彼伏的“CEO，我這張單據，少一張，那張表格沒(méi)有拿到”。在這樣的環(huán)繞聲中，我來(lái)來(lái)回回地為他們提供和解釋。其實(shí)作為團隊最高的職位，在某種意義上也是服務(wù)大家的職位。由于有大家的分工和配合才能解決和化解我們公司上下大大小小的問(wèn)題和麻煩，因此作為一名“服務(wù)者”我也是十分樂(lè )意的。在建賬這樣看似簡(jiǎn)單的工作中，我們也難逃錯誤。就如在填寫(xiě)支票單據上，有沒(méi)有大寫(xiě)頂格，金額數字是否有緊貼羊號，在多少金額下總經(jīng)理才需要簽字通過(guò)，等等。這些看似細微的小問(wèn)題則是看出一名財會(huì )人員的最基本素質(zhì)，然而這些，我們則都是在老師的點(diǎn)評中才吸取過(guò)來(lái)。好在大家的信心和熱情都沒(méi)被打倒，重整精神我們迅速并正確地改正了這些問(wèn)題�？匆�(jiàn)一個(gè)個(gè)忙碌的身影，大家沒(méi)有埋怨，沒(méi)有放棄。作為公司的一員，一名CEO甚感慰藉啊。也許，這便是團隊的魅力所在吧。
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )2
我們每一個(gè)大學(xué)生需要的不僅僅是理論層面的知識，還需要更多的實(shí)戰經(jīng)驗才行，這是檢驗我們學(xué)習到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會(huì )，還是增加我們對于工作認識的一個(gè)機會(huì )，所以學(xué)校對我們是有專(zhuān)門(mén)開(kāi)展了各自專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓課的。我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓課就是在這個(gè)學(xué)期，主要的內容就是銷(xiāo)售實(shí)戰，而實(shí)訓的地點(diǎn)就開(kāi)設在我們校園里面。
在校園里面開(kāi)設銷(xiāo)售點(diǎn)做促銷(xiāo)活動(dòng)是我們校園里面的傳統了，我們校園里面每年都會(huì )開(kāi)展兩次，以前也看到過(guò)學(xué)長(cháng)學(xué)姐們在那里銷(xiāo)售東西，不過(guò)我都這段時(shí)間自己參與進(jìn)去了才知道這原來(lái)是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓課。我們班級的各個(gè)同學(xué)在老師的的指揮下，自己找人組成一個(gè)小組，我們每個(gè)人負責不同的東西銷(xiāo)售這些都是需要我們自己去想去準備的，學(xué)校會(huì )給我們提供談攤點(diǎn)的桌椅和帳篷等等東西。因為這段時(shí)間正好是一個(gè)國外節日，所以我小組的幾個(gè)人商量著(zhù)就是準備銷(xiāo)售蘋(píng)果。我們小組拉了一個(gè)族群，商量了這一次的銷(xiāo)售計劃，我們準備從網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)包裝的盒子，因為網(wǎng)絡(luò )上可選擇性多一點(diǎn)，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋(píng)果則是去本市的水果批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)，因為這樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀(guān)，這些都是促進(jìn)我們銷(xiāo)售的必要條件。我們在實(shí)訓開(kāi)始的前一天加班加點(diǎn)的將所有的蘋(píng)果包裝好，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡(luò )上各大群里面做好了宣傳的工作，所以在實(shí)訓課開(kāi)始的那一天我們的銷(xiāo)售額還是不錯的，畢竟裝上了熱點(diǎn)。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組，所以分擔了我們的市場(chǎng)，第一天銷(xiāo)售結束的之后，哦我們商量做一下促銷(xiāo)活動(dòng)，就是團購或者買(mǎi)的多的話(huà)可以?xún)?yōu)惠，然后我們包送到制定的.地點(diǎn)，因為這段時(shí)間班級和部門(mén)訂購并不少，所以我們這一個(gè)方法果然獲得了許多的成功，銷(xiāo)售額一下子就上去了。
這一次的實(shí)訓課只有短暫的四天，但是讓我們小組的每一個(gè)人都有了非常大的收獲，這些都是我們光讀書(shū)體會(huì )不到的。我們通過(guò)這一次銷(xiāo)售實(shí)訓課有了更大的自信心，能夠在非常多人在場(chǎng)的情況下進(jìn)行叫賣(mài)吆喝，同時(shí)我們還學(xué)習到了我們銷(xiāo)售的一些方法，比如銷(xiāo)售可以結合當下的流行趨勢和熱點(diǎn)，再就是要做出一定的促銷(xiāo)手段，吸引注意力等等�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次銷(xiāo)售實(shí)訓給予我很大的幫助。
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )3
現在利用電話(huà)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法雖然已經(jīng)很普遍，但是并不落后過(guò)時(shí)，所以進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓還是有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)展的。而且，進(jìn)行培訓之后的總結也是很有必要的，這樣才可以從營(yíng)銷(xiāo)管理培訓當中學(xué)到更多的東西，可以對之后的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作起到更好的作用。所以說(shuō)，不僅僅要總結營(yíng)銷(xiāo)培訓的心得，還應該總結電話(huà)
很多人感覺(jué)到做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓工作更多的是一個(gè)心態(tài)的問(wèn)題。是服務(wù)好客戶(hù)的態(tài)度問(wèn)題�？偨Y起來(lái)在心態(tài)上合技巧上都應不斷地改進(jìn)。
營(yíng)銷(xiāo)管理培訓過(guò)程中發(fā)現的呃心態(tài)問(wèn)題是：遇到拒絕后如何處理�？蛻�(hù)接到一個(gè)陌生的電話(huà)會(huì )存在一定的.排斥心理�！安恍枰币苍S是常用的口頭禪。我們需擺正心態(tài)，遇到此情況有很好的心態(tài)轉換，利用更好的一些問(wèn)題來(lái)挖掘客戶(hù)的需求。比如說(shuō)，不需要指的是客戶(hù)已經(jīng)做好了相關(guān)服務(wù)還是其他的情況。經(jīng)典的話(huà)術(shù)是：貴公司是如何做營(yíng)銷(xiāo)來(lái)確保效果遍布全國的呢？當今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的情況下，某先生（小姐）你說(shuō)不需要，能說(shuō)下是什么原因嗎？透過(guò)一些婉轉問(wèn)話(huà)，可以讓客戶(hù)敞開(kāi)心扉說(shuō)明原因，促進(jìn)溝通。因此，我們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)擺正心態(tài)，遇到拒絕巧妙地處理。
服務(wù)好客戶(hù)，對客戶(hù)負責的問(wèn)題。鄢經(jīng)理提到，有沒(méi)有解決客戶(hù)的問(wèn)題需要跟客戶(hù)確認。這種做法的最終結果是讓客戶(hù)滿(mǎn)意和放心。也是一種對工作負責的精神！如果我們將問(wèn)題擱置，客戶(hù)有問(wèn)題卻不能很好的解決，將是客戶(hù)服務(wù)最大的隱患。有時(shí)候我們的服務(wù)體現是在細節上的。簡(jiǎn)單的一個(gè)電話(huà)回訪(fǎng)，體現我們做事的認真和負責，最終是提升了公司的形象。我們不能因小失大。任何客戶(hù)需要解決的問(wèn)題我們都須電話(huà)確認是否有解決。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的準備問(wèn)題。為什么有時(shí)候打了40通電話(huà)就有3個(gè)意向客戶(hù)，而有時(shí)候打了將近100通電話(huà)僅有一兩個(gè)意向客戶(hù)呢？其中的原因有待我們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員思考。其實(shí)，我們的產(chǎn)品和服務(wù)比較適合某些行業(yè)的。我們開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候切忌盲目。分行業(yè)去開(kāi)發(fā)，更要找有理由需要的客戶(hù)去開(kāi)發(fā)。所以我們在電話(huà)資料準備的時(shí)候應該分清輕重，當天做好次日電話(huà)資料的準備，并在話(huà)術(shù)的提煉以及技巧的準備上下功夫。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧問(wèn)題。有些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員總能邀約到客戶(hù)見(jiàn)面，而其他卻不行。究其重要原因是存在一個(gè)技巧問(wèn)題。在電話(huà)被拒絕直接掛斷的通常都是直接推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)。不管客戶(hù)需要不需要。也不清楚客戶(hù)是在公司擔任什么角色。其實(shí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)更應該強調我們能給邀約對象及其公司帶來(lái)多大的利益和好處。一個(gè)人怎么才肯接觸一個(gè)陌生人呢？如果不存在合作何利益的關(guān)系我們還能談什么呢？站在客戶(hù)的角度就可以理解客戶(hù)肯不肯接見(jiàn)我們了。整個(gè)過(guò)程中海必須語(yǔ)言精練，簡(jiǎn)潔，去成交一個(gè)見(jiàn)面的時(shí)間就是最好的。
總結起營(yíng)銷(xiāo)管理培訓的結果說(shuō)，我們做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)一定要在心態(tài)和技巧上持續的改變。心態(tài)始終保持著(zhù)積極向上，技巧上多多學(xué)習，并靈活運用。相信我們的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì )不斷突破，有更新的高度。希望公司在這方面的培訓時(shí)能增加一些實(shí)戰演習會(huì )使得會(huì )場(chǎng)氣氛更好！之后請高手點(diǎn)評，更能讓我們學(xué)得更多悟到更多。
進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)不要害怕失敗，所以進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓的目的之一就是要考慮是不是應該進(jìn)行心理承受力度方面的培訓了。所以，做好培訓心得的總結，對之后的工作是有很大幫助的。
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )4
通過(guò)這次實(shí)訓，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識的同時(shí)，也更多的了解到在接待客戶(hù)時(shí)的技巧。
1：懂得使用身體語(yǔ)言，使客戶(hù)認為我們更有禮貌、更有素質(zhì)。
2：房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級的去認真對待每一位客戶(hù)，使他對我們與我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感。
3：接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害。
4：機會(huì )是留給有準備的人，在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀(guān)判斷不要過(guò)于強烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”等主觀(guān)意識太強，導致一些客戶(hù)流失。
5：做好客戶(hù)的登記，及時(shí)進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。不要在電話(huà)里講很長(cháng)時(shí)間，電話(huà)里都說(shuō)了，客戶(hù)就覺(jué)得對我們的樓盤(pán)已經(jīng)很了解了，就會(huì )覺(jué)得沒(méi)有必要再到我們售樓部看房了。
6：經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇兩三個(gè)房型，使客戶(hù)的不要猶豫太久，同時(shí)也要讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著(zhù)想，可以放心的購房。
7：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對我們的樓盤(pán)也更有信心。
8：學(xué)會(huì )運用房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。對待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買(mǎi)氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著(zhù)應戰也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的`原因，會(huì )讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著(zhù)急的，因為你表現出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。
9：如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。如果這次沒(méi)有能夠現場(chǎng)定房成功，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著(zhù)與他約定下次來(lái)現場(chǎng)的日期，這樣可以更加了解客戶(hù)的需求，也可以幫助確定客戶(hù)的意向程度。
10：記住客戶(hù)的姓名。如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得你很重視他，也能表現出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。
最后老師通過(guò)一個(gè)游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )5
在這個(gè)學(xué)期，我選了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這一門(mén)課作為我的選修課，經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習與實(shí)踐操作，我掌握了基本的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方法，還有領(lǐng)略了一些本行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。受益匪淺。
早在選修之前，我就知道在當今的時(shí)代，電話(huà)作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢(xún)和購物方面已日益得到普及�，F代生活追求快節奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售應此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話(huà)作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
本人之前也曾經(jīng)作為一名被營(yíng)銷(xiāo)的客人接觸過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。當初就覺(jué)得電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只是一種騙人的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是經(jīng)過(guò)學(xué)習之后，其實(shí)好多公司也是采取這種電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推銷(xiāo)他們公司或者是他們公司的'產(chǎn)品。在此次選修過(guò)程中，首先前幾節課，我們是對電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式有了一個(gè)基本了解。了解了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的注意事項，例如最基本的禮貌問(wèn)題。不管你是向什么人推銷(xiāo)，都應該要有禮貌，要有耐性地向客人推銷(xiāo)。第二，就是要有規律地語(yǔ)言組織。作為一名營(yíng)銷(xiāo)者，必須具備的就是口才，我們在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，已經(jīng)沒(méi)有了面對面的尷尬，但是同時(shí)也需要我們在語(yǔ)言組織方面需要具備好更好的能力，只有通過(guò)不拖拉，簡(jiǎn)潔，明了的語(yǔ)言組織，才能讓客人能夠更直接地了解好你所要推銷(xiāo)的產(chǎn)品。第三，我們作為營(yíng)銷(xiāo)者，一定要學(xué)會(huì )收集資料，
這資料包括了，我們產(chǎn)品的資料，消費者群體資料，市場(chǎng)發(fā)展的資料等等。俗話(huà)說(shuō)得好，知己知彼百戰百勝，作為一名營(yíng)銷(xiāo)者，我們不能夠打沒(méi)有準備的仗，我們要利用最詳細的資料去想到一個(gè)更好的營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣才能使得我們能更多地推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)了半個(gè)學(xué)期的理論學(xué)習之后，我們終于在分好組之后，進(jìn)入了真正的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)推銷(xiāo)階段。在我們實(shí)踐之前，老師曾經(jīng)給過(guò)我們之前的師姐們營(yíng)銷(xiāo)的錄音，也給我們分析了她所存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，我在聽(tīng)完之后，也自己有所總結。在本次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的過(guò)程中，我曾經(jīng)向一位同學(xué)推銷(xiāo)過(guò)我家鄉所生產(chǎn)的oppo智能手機。由于我個(gè)人本身對這個(gè)品牌有所了解，而且對其產(chǎn)品也曾經(jīng)試用過(guò)，所以我選擇了這款商品作為我的推銷(xiāo)。在于同學(xué)的電話(huà)對話(huà)中，我知道了，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很講耐心的工作，因為你所選取的時(shí)間段打給客人，客人可能處于一種繁忙或者休息階段，首先要有禮貌地對客人說(shuō)，不好意思，打擾一下。還要表明自己的身份，禮貌工作要做足，才能獲得客人的好感。之后可以慢慢向客人了解其日常所用的產(chǎn)品還有對我本人所推銷(xiāo)的產(chǎn)品認識度。通過(guò)對話(huà)之后，可以慢慢向客人開(kāi)始逐步介紹我們的產(chǎn)品，最重要當然是要介紹我們產(chǎn)品的相對于別的智能手機產(chǎn)品所具備的優(yōu)點(diǎn)，要利用我們產(chǎn)品的優(yōu)勢去吸引客人。這一次的推銷(xiāo)，通過(guò)我本人的介紹，我所推銷(xiāo)的客人，也表示對oppo這個(gè)智能手機品牌表示了會(huì )關(guān)注，并很有興趣地跟我聊了好多有關(guān)智能手機品牌，功能方面的多種內容。
雖然仍是大學(xué)生的我，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只是我短暫的選修課的實(shí)訓。但
是我對其中所給我帶來(lái)的知識還是很受益。不單單是營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，還有更多的與人交流的時(shí)候所要注意的問(wèn)題。當然也鍛煉了一下我的膽子，通過(guò)這樣的實(shí)訓，我提高了與陌生人交流的時(shí)候大膽，敢于去說(shuō)，而不是怯場(chǎng)的這個(gè)好習慣。不管我以后會(huì )不會(huì )從事有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的工作，不過(guò)我相信在此營(yíng)銷(xiāo)課上所學(xué)到的東西，對于我以后的工作，生活也會(huì )帶來(lái)好大的作用的。
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )6
合理安排您的倉庫存儲容量，在每種材料上貼清楚標簽，做到先進(jìn)先出，懂得采取合理的保護措施，防止材料因各種原因而損壞！為期四天的虛擬企業(yè)社會(huì )環(huán)境vbse培訓，讓我了解制造企業(yè)的含義，了解企業(yè)、企業(yè)與客戶(hù)、供應商、企業(yè)與銀行、服務(wù)公司、行政部門(mén)之間的關(guān)系，以及企業(yè)內部各部門(mén)之間的合作與聯(lián)系在vbse培訓中，我所在的公司是北京寶樂(lè )童車(chē)制造公司，我所在的部門(mén)是財務(wù)部，在財務(wù)部中擔任成本會(huì )計。我們公司有企業(yè)管理部、人力資源部、銷(xiāo)售部、財務(wù)部、采購部、倉儲部、生產(chǎn)計劃部等。
每個(gè)部門(mén)都有自己的職責、工作范圍。財務(wù)部的職責在于公司的收入、支出、利潤、資產(chǎn)、負債和其他財務(wù)事項。工作范圍相對較廣。在工資和薪水方面，有必要與人力資源部溝通。在材料儲存和交付方面，有必要聯(lián)系倉儲部門(mén)。在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，有必要聯(lián)系銷(xiāo)售部。我們的工作需要與各部門(mén)溝通，并根據各部門(mén)的工作情況及時(shí)登記相應的`賬目。
財務(wù)部有財務(wù)經(jīng)理、出納、財務(wù)會(huì )計和成本會(huì )計。我擔任成本會(huì )計的職務(wù)。成本會(huì )計的期初建賬涉及期初增值稅專(zhuān)用
發(fā)票(前期收到的專(zhuān)用發(fā)票，本期作為付款依據)、期初采購訂單(前期采購部門(mén)發(fā)出的采購訂單作為本期收付依據)、死木明細賬(主管科目的科目明細賬)和存貨明細賬(存貨名稱(chēng)建立的存貨明細賬)我的工
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )7
為期兩個(gè)星期的銷(xiāo)售實(shí)訓結束了，我在這兩個(gè)星期的實(shí)訓中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對這兩個(gè)星期的實(shí)訓做一個(gè)工作小結。但接到企業(yè)實(shí)訓的消息時(shí)候，第一感覺(jué)是讓人興奮的，因為對于一個(gè)在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，第一次以班級為單位進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實(shí)訓，真正接觸社會(huì )上的工作，真正與客戶(hù)打交道，實(shí)屬不容易，機會(huì )難得。
為了能夠更好地適應外面、社會(huì )上的工作，在出去實(shí)訓的時(shí)候，在學(xué)校參加了一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓，雖然這個(gè)簡(jiǎn)短的培訓沒(méi)有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養了我們的團隊協(xié)作能力，這次的培訓讓我們迅速組建成一個(gè)個(gè)小組，體現出了我們小組里的空前團結、班級同學(xué)們的.反應能力和應急能力。
僅用一個(gè)晚上和一個(gè)上午的時(shí)間，我們在老師和企業(yè)的負責人的指導和安排下，我們就迅速做好了分組、各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的人員安排和進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)工作的前期工作。接下來(lái)的就是正式進(jìn)入到工作崗位，開(kāi)始為期兩個(gè)星期的實(shí)訓主要部分工作。
經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國美電器賣(mài)點(diǎn)。在這里我們將進(jìn)行為期七天的工作，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購機簽售活動(dòng)能夠圓滿(mǎn)成功，我們負責協(xié)助西大賣(mài)場(chǎng)幫助西大附近的居民了解這次的活動(dòng)，并且引領(lǐng)他們到西大國美專(zhuān)賣(mài)店購機，參加這次活動(dòng)。
在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國美專(zhuān)賣(mài)店附近發(fā)傳單、貼海報、設咨詢(xún)臺為客戶(hù)講解和攔截客戶(hù)。
在這幾天的工作中，讓我知道了實(shí)際的工作中和在學(xué)校學(xué)習的理論知識有如此大的差距，很多理論知識只是一個(gè)基礎，現實(shí)的行動(dòng)中需要的理論知識卻很少。在現實(shí)的工作中，除了理論知識，更多的是需要實(shí)踐能力和技巧，如：如何講解，用怎么樣的詞語(yǔ)、語(yǔ)氣和顧客講解、溝通；怎么樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語(yǔ)言等。
在這個(gè)實(shí)訓過(guò)程中我學(xué)會(huì )了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動(dòng)的目的傳達給消費者以及適應社會(huì )的一些能力，對這次的活動(dòng)流程有了一個(gè)比較詳細的了解，對現實(shí)的社會(huì )有更近一步的了解。當然，這次實(shí)訓也讓自己對學(xué)到的理論知識有了一個(gè)時(shí)間認證，不再是以前盲目的以為跟著(zhù)理論走，死記硬背，懂得如何運用理論結合實(shí)際，理論和實(shí)際相結合。
這次的實(shí)訓，讓我對自己本專(zhuān)業(yè)有更進(jìn)一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準備，能夠指導自己接下來(lái)的學(xué)習和生活，讓自己不再盲目地學(xué)習和探索。
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )8
一、實(shí)訓目的與意義
畢業(yè)實(shí)訓是我們大學(xué)學(xué)習階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節之一，是理論與實(shí)踐相結合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節，對培養堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著(zhù)十分重要的意義。通過(guò)深入基層單位，了解當前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì )，自主創(chuàng )業(yè)做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。
實(shí)訓第一站：
一樓的一個(gè)專(zhuān)柜，開(kāi)業(yè)，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多�，F店大概一個(gè)月能做10萬(wàn)左右，如果是中秋或者過(guò)年一個(gè)月能做20萬(wàn)左右。
實(shí)訓第二站：
XX年天福在此開(kāi)業(yè)，是湖南地區的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績(jì)最好的店。平時(shí)一個(gè)月能做40萬(wàn)左右業(yè)績(jì)，如果是在中秋或者過(guò)年能做80萬(wàn)左右。
實(shí)訓要求
�、抛窦o守法，嚴格要求自己，遵守地區門(mén)市店的相關(guān)規章制度;
�、票Ｊ厣虡I(yè)秘密，服從實(shí)訓單位工作人員的安排;
�、前踩谝�。實(shí)訓期間注意人身安全、財產(chǎn)安全、公司各方面安全。
二、實(shí)訓總結及心得體會(huì )
1、制定目標 辛勤播種
在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)鍛煉了，得知實(shí)訓地點(diǎn)為*時(shí)，我是多么地興奮。XX年9月，當火車(chē)駛入這片土地時(shí)，我們懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情，終于來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)訓單位相關(guān)負責人到車(chē)站接我們，請我們吃飯，生活上更是無(wú)微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門(mén)市店，是我們的實(shí)訓單位——王府井百貨(fncswx),我在那邊度過(guò)了148天的'日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂(lè )也有不如意。
剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節，各個(gè)店鋪生意非常好，中秋月餅銷(xiāo)量猛增，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機。9、10月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來(lái)的實(shí)訓生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調貨。但許多東西需要我去學(xué)習，包括專(zhuān)業(yè)知識、泡茶和銷(xiāo)售技巧等方面。
為了讓實(shí)訓更充實(shí)更有針對性，我給自己制定了實(shí)訓目標：
�、艧釔�(ài)茶文化，讓自己說(shuō)話(huà)變得有底氣，成熟有修養，做事更大方;
�、其N(xiāo)售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷(xiāo)售高手;
�、抢^續加強學(xué)習，攻讀相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍;
�、瓤偨Y足夠的經(jīng)驗，時(shí)刻做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的準備。
好的開(kāi)始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規定的時(shí)間上下班，實(shí)訓期間認真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )9
為期兩周的商品銷(xiāo)售實(shí)訓已經(jīng)結束，這短短的十四天對我們這些即將走入社會(huì )的學(xué)生來(lái)說(shuō)，既是一種鍛煉，也是一種挑戰。鍛煉了我們在今后工作時(shí)所應具備的能力，鍛煉了我們在離開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護下，如何來(lái)面對現實(shí)生活的能力以及如何在現實(shí)生活中來(lái)實(shí)現自己的最大價(jià)值。挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓對我們來(lái)說(shuō)，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！正如張慧老師說(shuō)的一樣，通過(guò)這次實(shí)訓，每個(gè)同學(xué)都成熟了許多！
首先要感謝學(xué)校給我們這樣一個(gè)難得的機會(huì )，作為經(jīng)管系專(zhuān)業(yè)的我們，一心只讀圣賢書(shū)，早已淹沒(méi)在經(jīng)濟學(xué)理論的汪洋之中，少有這樣有意義的實(shí)踐活動(dòng)。
我們的實(shí)訓參雜這五一假期和運動(dòng)會(huì )，既是機遇也是挑戰，因為運動(dòng)會(huì )期間好多同學(xué)都回家了，市場(chǎng)變小了，不過(guò)留在學(xué)校的同學(xué)仍然是我們的目標市場(chǎng)，尤其是大一的新生。
實(shí)訓第一天，張慧老師召集我們開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，提出這次實(shí)訓的目的主要是強化我們營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的培養，讓我們熟悉推銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節，熟練掌握推銷(xiāo)的.方法和技巧。并且在團隊成員的共同努力和實(shí)訓指導教師的全過(guò)程指導下，團隊在兩周內完成1000元產(chǎn)品銷(xiāo)售目標利潤。接著(zhù)老師采取抓鬮的方式給我們分好了組，我跟呂加加，王清，周維，卞陽(yáng)分在了一組，也就是說(shuō)，接下來(lái)的兩周時(shí)間我們五個(gè)人將一起合作完成這次商品銷(xiāo)售實(shí)訓。
分組結束以后，張老師叫我們盡快把計劃書(shū)交給她，然后去領(lǐng)錢(qián)，于是散會(huì )以后我們組員集合起來(lái)，討論關(guān)于計劃書(shū)的制定，我們主要銷(xiāo)售夏季類(lèi)的日用品，主要有涼席，小枕頭，電風(fēng)扇^從玉橋、金橋市場(chǎng)以及淘寶網(wǎng)上進(jìn)貨。要想抓住先機，就必須做好市場(chǎng)調查，我們發(fā)現南京的夏天提前來(lái)了，天氣比其他地方都熱，而大一的新生還是睡的學(xué)校發(fā)的草席，質(zhì)量很差，所以我們決定進(jìn)涼席回來(lái)賣(mài)。五一假期過(guò)來(lái)以后，我們就開(kāi)始行動(dòng)了，正好在去市區的路上遇到其他組的人，就做個(gè)伴一起去進(jìn)貨了。
剛進(jìn)玉橋，就發(fā)現比大廠(chǎng)的玉橋大多了，里面的東西也是玲瑯滿(mǎn)目，我們走馬觀(guān)花似的逛了一圈，然后就直奔目的地了，我們先買(mǎi)了絲襪，開(kāi)始跟老板講價(jià)了。一開(kāi)始坐在車(chē)上的時(shí)候還感覺(jué)一切都很新鮮，肯定會(huì )很容易的，沒(méi)想到到真正實(shí)踐的時(shí)候卻這么難。我們組員一起說(shuō)破嘴皮，輪番攻略，老板也一分錢(qián)都不讓。唉！我們的社會(huì )閱歷太淺了，不是她們的對手，她們已經(jīng)在商場(chǎng)上摸爬滾打N年了，姜還是老的辣��！
差不多該結束了，我們進(jìn)了涼席、小枕頭還有女生的長(cháng)絲襪回來(lái)，組員一起辛苦地把涼席搬到了學(xué)校。正好趕上下午放學(xué)時(shí)間，我通過(guò)自己的關(guān)系找機械系的一個(gè)部長(cháng)幫我們搬好桌子和遮陽(yáng)傘，我們在新食堂門(mén)口擺好了攤。大一的新生還沒(méi)有換新涼席，睡的是原來(lái)學(xué)校發(fā)的草席，質(zhì)量不怎么好，所以夏天到了有很多大一的新生想換新的涼席，這樣晚上才睡的舒服。因為我們小組是第一個(gè)進(jìn)涼席，所以賣(mài)的很好，我們發(fā)現了這個(gè)需求，提前進(jìn)了涼席和小枕頭之類(lèi)，果然不出所料，第一天擺攤就一售而空了，讓我們開(kāi)心了一把，辛苦總算沒(méi)有白費。
我們的貨賣(mài)完了就接著(zhù)去進(jìn)貨，只是第二次進(jìn)貨沒(méi)有全體出動(dòng)，只去了兩個(gè)人節省路費。有了第一次的經(jīng)驗，我們把涼席當作我們的主打產(chǎn)品，其他的小東西只隨便賣(mài)賣(mài)就行了，因為一張涼席的利潤比絲襪大得多了。我還通過(guò)學(xué)弟的關(guān)系借來(lái)了一個(gè)音響，在我們擺攤的時(shí)候放音樂(lè )吸引同學(xué)的注意力，讓同學(xué)都到我們這里看涼席，做好宣傳力度，打響實(shí)訓口號。
看看其他組的情況，他們雖然第一天沒(méi)有進(jìn)涼席，但是從第二天開(kāi)始就陸續進(jìn)了，然后他們還進(jìn)了小風(fēng)扇和各種好看的小飾品，吸引女生的眼球。張老師建議我們做生意先從熟人開(kāi)始，于是我們拿著(zhù)自己的產(chǎn)品到其他組推銷(xiāo)，或小披肩，或手工包還有各種新奇的電子產(chǎn)品。大家對自己感興趣的東西還是愿意花錢(qián)買(mǎi)的，這樣既滿(mǎn)足了自己的需求，也幫同學(xué)做了一筆生意，一舉兩得何樂(lè )而不為呢。
經(jīng)過(guò)幾天擺攤下來(lái)，同學(xué)越來(lái)越自然了，不像一開(kāi)始的扭捏和不好意思，現在對來(lái)往的學(xué)生能直接介紹自己的產(chǎn)品，促成其對方購買(mǎi)了。我們小組發(fā)現大家都在新食堂擺攤有點(diǎn)擁擠，于是我們搬到了男生宿舍樓門(mén)口的那個(gè)大道上，也是照樣對來(lái)往的同學(xué)推銷(xiāo)涼席，我們看有意向購買(mǎi)的人就會(huì )熱情的問(wèn)，“同學(xué)需要看涼席嗎”、或“同學(xué)來(lái)看看涼席便宜賣(mài)了啊”主要是我們三個(gè)女生在外面擺攤，男生負責幫我們搬東西，有時(shí)人家一宿舍的買(mǎi)的多了。男生還要擔負起送貨上門(mén)的責任，大家都夠辛苦的，一周下來(lái)幾乎每個(gè)人都曬黑了不少。
晚上的時(shí)候我跟加加也沒(méi)有閑著(zhù)，而是去挨個(gè)的跑樓推銷(xiāo)絲襪和我們在淘寶網(wǎng)上買(mǎi)的USB小風(fēng)扇和USB小燈，女生買(mǎi)絲襪的比較多，對小風(fēng)扇感興趣的也不少，所以我們一晚上整棟樓跑下來(lái)也掙不少呢。
可能我們的服務(wù)到位，宣傳力度強，買(mǎi)過(guò)涼席的同學(xué)還會(huì )介紹他的同學(xué)來(lái)我們這邊買(mǎi)涼席，導致我們今天早上剛進(jìn)的貨，晚上就沒(méi)了。所以我想一次性進(jìn)50張涼席，賣(mài)完了下次就不去進(jìn)貨了，但是也有人提出了反對意見(jiàn)，你這樣做太冒險了，這幾天涼席市場(chǎng)差不多飽和了，進(jìn)這么多涼席，要是最后賣(mài)不出去該怎么辦。因為加加是小組長(cháng)，所以決定權在她手上，經(jīng)過(guò)一番思想競爭，最后加加同意我的建議，決定冒一次險，進(jìn)50張涼席，一定要賣(mài)完不給自己留退路。
于是我們照著(zhù)做了，因為一下子把錢(qián)都花在了涼席上，所以我們盡最大的努力推銷(xiāo)涼席。實(shí)訓快接近尾聲了，我們手上最后還剩下六張涼席沒(méi)有賣(mài)出去，這已經(jīng)比預想的結果好多了。我們清點(diǎn)了一下其他物品，把桌子和遮陽(yáng)傘還給人家以后，我們的擺攤到此結束了。該回宿舍補補日志，寫(xiě)寫(xiě)心得了。
實(shí)訓雖然結束了，但是我意猶未盡，在看大家的利潤表時(shí)，我們組是最多了，達到了一千的利潤額，總算成功的完成了實(shí)訓。這次實(shí)踐學(xué)到的東西可以說(shuō)是為我畢業(yè)后做銷(xiāo)售打好了一個(gè)小小的基礎，我相信通過(guò)這次實(shí)訓，我會(huì )總結經(jīng)驗，在以后的道路上會(huì )越走越遠的，加油吧！
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )10
光陰似箭，為期七天的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)訓結束了，回首這七天的實(shí)訓，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多，懂得了銷(xiāo)售的技巧，學(xué)會(huì )了和客人溝通交流，學(xué)會(huì )了察言觀(guān)色，豐富了我的社會(huì )閱歷等等。
再回首汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)訓期間的日子充滿(mǎn)了喜怒哀樂(lè )，三天的培訓，四天的工作，雖說(shuō)日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。
七天的實(shí)訓時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也不短，雖說(shuō)培訓的時(shí)間只有三天，并且一直都是在培訓如何和客戶(hù)溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶(hù)的需求欲，由此而知作為一位營(yíng)銷(xiāo)員，話(huà)術(shù)是多么的重要。
三天培訓時(shí)間，里面的內容是枯燥無(wú)味的，但是給我們運用起來(lái)確是充滿(mǎn)了歡樂(lè )，我們的歡聲笑語(yǔ)從公司到飯堂。但在培訓的時(shí)間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說(shuō)了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶(hù)會(huì )有哪些反應?會(huì )問(wèn)我們什么?世上什么客戶(hù)都有，我們應以什么心態(tài)去面對等等。
在培訓中我們還是學(xué)到了新的知識，每款車(chē)的賣(mài)點(diǎn)是什么?里面一些簡(jiǎn)單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車(chē)的歷史有了更進(jìn)一步的了解，這也讓我們在汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)訓期間，同客戶(hù)交談變得更自信做些鋪墊。
在汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)訓工作時(shí)，我們每位同學(xué)都堅守著(zhù)自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗的'我們對待工作都是充滿(mǎn)了激情和自信，對待每一位客戶(hù)都是真誠、細心、耐心的接待和解答客戶(hù)所提出的每一個(gè)問(wèn)題;但是還是有不足之處，那就是專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)過(guò)關(guān)，我們對汽車(chē)的構造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車(chē)不了解，所以很容易造成客戶(hù)對我們的不信任，所以，我學(xué)到了：知己知彼，方能百戰百勝。
在實(shí)訓工作的同時(shí)我也在細心的學(xué)習，留意客戶(hù)的肢體語(yǔ)言與說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣，有意向購車(chē)的客戶(hù)會(huì )怎樣的表現，怎樣可以看出、聽(tīng)出客戶(hù)近期會(huì )不會(huì )購車(chē)等。但也了解到了一些專(zhuān)業(yè)方面的知識，如：怎樣才能按揭?當客戶(hù)說(shuō)車(chē)耗油時(shí)該如何用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)回答等。
相信有了這次汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)訓的經(jīng)歷，我的未來(lái)會(huì )更加的美好。通過(guò)這次實(shí)訓，我學(xué)會(huì )了很多的道理，都是在書(shū)本上所學(xué)不到的，是一次受益匪淺的實(shí)訓經(jīng)歷。
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )11
為期兩周的銷(xiāo)售實(shí)訓課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟與工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我非常重視這次的實(shí)訓課程，并且在此次的銷(xiāo)售實(shí)訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學(xué)習到了不少成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法，可是通過(guò)這次實(shí)訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過(guò)實(shí)訓課程開(kāi)拓視野，提高營(yíng)銷(xiāo)能力。
開(kāi)天辟地的第一節課時(shí)，唐老師就對本次的實(shí)訓做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專(zhuān)題項目。我們的第一個(gè)專(zhuān)題項目?jì)热菔切袠I(yè)市場(chǎng)分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集大量相關(guān)資料按照行業(yè)市場(chǎng)現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場(chǎng)，在規定時(shí)間內我們需要撰寫(xiě)本次調查報告并將分析成果通過(guò)ppt演示的`形式詮釋給全班同學(xué)。在聽(tīng)過(guò)第一課時(shí)的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個(gè)小組都聚在一起討論起選擇哪個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓課中每位同學(xué)都可以大展身手，展示自己的能力。
轉眼第一次的成果匯報會(huì )來(lái)臨了，每個(gè)小組依次上臺演示。臺上同學(xué)做的ppt畫(huà)面新穎，講解到位，選擇的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩；臺下同學(xué)認真吸取經(jīng)驗并提出疑問(wèn)，整個(gè)場(chǎng)面熱火朝天，像極了一場(chǎng)別開(kāi)生面的辯論賽，每個(gè)人都是樂(lè )在其中，受益匪淺。
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )12
做策劃書(shū)之前，我們計劃好了實(shí)訓每天的任務(wù)，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調研與預測，主要是問(wèn)卷設計，接著(zhù)根據問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設計，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據被調查人的意見(jiàn)，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場(chǎng)。面對回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠懇的意見(jiàn)。我們對我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè )觀(guān)。然后我們制定了我們的目標市場(chǎng)并對其進(jìn)行細分。這樣才能更好的根據市場(chǎng)確定下一步。緊接著(zhù)就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的.產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4p's”分析時(shí)，我們團體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個(gè)策劃，還需要對我們的創(chuàng )業(yè)進(jìn)行預算，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng )業(yè)，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場(chǎng)，對我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預算。最后就是總結，通過(guò)總結，可以看到我們面對市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團體，這為我們以后面對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來(lái)。
【銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )06-14
銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )09-10
銷(xiāo)售實(shí)訓報告經(jīng)典06-18
銷(xiāo)售實(shí)訓報告03-09
銷(xiāo)售實(shí)訓小結06-28
電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )03-07
電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)訓心得體會(huì )08-26
銷(xiāo)售物流實(shí)訓總結03-13