實(shí)訓的報告
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編為大家收集的實(shí)訓的報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)訓的報告1
實(shí)訓目的
為了使我們準確的掌握國家對外貿易的各種法律，法規及管制制度，海關(guān)對報關(guān)活動(dòng)及報關(guān)活動(dòng)相關(guān)人的管理制度，能準確無(wú)誤的填制各類(lèi)報關(guān)單證，熟練進(jìn)行通關(guān)作業(yè)及報關(guān)相關(guān)活動(dòng)的前期后續管理工作，從而提高學(xué)生的知識水平和實(shí)際操作能力，能夠綜合運用報關(guān)知識去開(kāi)展工作，為從事報關(guān)工作奠定基礎。
實(shí)訓過(guò)程
1、我們主要進(jìn)行了報關(guān)企業(yè)及報關(guān)員的注冊登記實(shí)訓，實(shí)訓的目的主要是掌握報關(guān)企業(yè)報關(guān)員注冊登記手續，能夠適應工作環(huán)境，順利完成報關(guān)企業(yè)及報關(guān)員的注冊登記工作任務(wù)。
2、主要進(jìn)行的是配合海關(guān)行使相關(guān)權力實(shí)訓，這次實(shí)訓的目的是掌握海關(guān)權力的主要內容及特點(diǎn)，能夠完成配合海關(guān)行使權力的工作任務(wù)，適應工作環(huán)境。
3、進(jìn)行的是一般進(jìn)出口貨物通關(guān)實(shí)訓，目的是讓我們掌握一般進(jìn)出口貨物通關(guān)程序，能夠順利完成一般進(jìn)出口貨物通關(guān)工作任務(wù)，適應工作環(huán)境。
4、進(jìn)行的是保稅加工業(yè)務(wù)實(shí)訓，這次的目的是讓我們掌握保稅加工業(yè)務(wù)報關(guān)流程，能夠順利完成保稅加工業(yè)務(wù)報關(guān)的工作任務(wù)，適應工作環(huán)境。進(jìn)行保稅物流業(yè)務(wù)實(shí)訓，目的是掌握保稅物流業(yè)務(wù)的報關(guān)程序，能夠順利完成保稅物流業(yè)務(wù)的報關(guān)任務(wù)，適應工作環(huán)境。
5、進(jìn)行特定減免稅貨物業(yè)務(wù)實(shí)訓，主要工作是掌握特定減免稅貨物的.通關(guān)程序，能夠順利完成特定減免稅貨物通關(guān)的工作任務(wù)，適應工作環(huán)境。內容包括：特定企業(yè)減免稅貨物的通關(guān)程序；特定用途減免稅貨物的通關(guān)程序；特定地區減免稅貨物的通關(guān)程序。
6、實(shí)訓內容是進(jìn)行暫準進(jìn)出境貨物通關(guān)實(shí)訓，目的是掌握暫準進(jìn)出境貨物通關(guān)程序，順利完成暫準進(jìn)出境貨物通關(guān)的工作任務(wù)，適應工作環(huán)境。
7、進(jìn)行了轉關(guān)運輸貨物報關(guān)實(shí)訓，目的與內容是掌握轉關(guān)運輸貨物的報關(guān)程序，能夠順利完成轉關(guān)運輸貨物報關(guān)的工作任務(wù)，適應工作環(huán)境。
實(shí)訓總結：
作為報關(guān)與國際貨運專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，報關(guān)實(shí)務(wù)是一門(mén)重要的課程。實(shí)訓更是不可缺少的一部分，報關(guān)是履行海關(guān)進(jìn)出境手續的必要環(huán)節之一，報關(guān)是指進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人，進(jìn)出境運輸工具負責人，進(jìn)出境物品的所有人或他們的代理人向海關(guān)辦理貨物，物品或運輸工具進(jìn)出境手續及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過(guò)程。
在實(shí)習實(shí)訓當中通過(guò)對報關(guān)員的學(xué)習，我從中也發(fā)現自己身上很多的不足�；仡櫿麄�(gè)實(shí)訓的過(guò)程，其實(shí)真的覺(jué)得自己的收獲頗豐。對于報關(guān)這個(gè)行業(yè)有了更深刻的了解，我將努力學(xué)習，不斷加強自身理論與實(shí)際操作能力的提高。為我以后的工作墊好扎實(shí)的基礎。
實(shí)訓的報告2
一、實(shí)驗目的
�。�1）分析制品成型工藝條件之間的關(guān)系，
�。�2）明確制品工藝分配關(guān)系和擬定合理的工藝條件
�。�3）查找導致廢品的成型工藝因素，學(xué)會(huì )調整成型參數；
二、實(shí)驗內容
1、實(shí)驗內容
�。�1）觀(guān)察典型塑料零件注射加工過(guò)程，弄清注射周期各步驟狀況，包括，預塑、注射、保壓、冷卻、開(kāi)模、推出、取件、合模。在此周期中，冷卻時(shí)間與預塑時(shí)間的一段重合。
�。�2）觀(guān)察模具與注射機的關(guān)系。
�。�3）認識注射工藝參數
溫度：注射過(guò)程控溫部分及原理，溫度的設定方法及調節方法、溫度與注射產(chǎn)品質(zhì)量的影響。
壓力：注射過(guò)程壓力控制部位及原理，壓力的設定方法及調節方法、壓力對注射產(chǎn)品質(zhì)量的影響。
時(shí)間：注射過(guò)程時(shí)間控制部位及原理，時(shí)間控制的設定方法及調節方法、時(shí)間對注射產(chǎn)品質(zhì)量的影響。
2、實(shí)驗程序
�。ㄒ唬╅_(kāi)機與調試
打開(kāi)電源，預熱注塑機。同時(shí)設定料溫，讓模具試運行，在升溫過(guò)程中，通過(guò)開(kāi)、閉模具空頂出模具觀(guān)察模具是否安裝、調試停當，同時(shí)觀(guān)察模具與注塑機的關(guān)系。
�。ǘ╅]模
動(dòng)�？焖龠M(jìn)行閉合，與定模將要接觸時(shí)，合模動(dòng)力系統自動(dòng)切換成低壓（即試合模壓力）以低速靠攏后，再切換成高壓將模具合緊。
�。ㄈ┳⑸溲b置前移動(dòng)和注射
確認模具合緊后，注射裝置前移，使噴嘴與模具貼合。液壓油進(jìn)入注射油缸，推動(dòng)與油缸活塞桿相連接的螺桿，將螺桿頭部均勻塑化的物料以規定的壓力和速度注入模具型腔，熔料充滿(mǎn)模腔的時(shí)間極短。
熔體能否充滿(mǎn)模腔與注射壓力、注射速度、料溫密切相關(guān)。注射壓力使熔體克服料筒、噴嘴、澆注系統流道，模腔等處流動(dòng)阻力，以一定的充模速度注射模腔，一經(jīng)注滿(mǎn)，模腔等處的壓力即會(huì )迅速增大到最大值，而充模速率迅速下降，熔料受到壓實(shí)。在其它工藝條件不變時(shí)，注射壓力過(guò)高，則熔料在模腔內充填充過(guò)量；注射壓力過(guò)低，則熔料充模不足，在制品外觀(guān)質(zhì)量和內在性能上都有相應影響。
確定注射壓力、注射速度大小時(shí)，需考慮原料、制品、模具、注射機、以及其它工藝條件等情況，參考經(jīng)驗數據，分析成型過(guò)程及制品外觀(guān)，通過(guò)實(shí)際成型檢驗，最終確定。
�。ㄋ模┍�
注射模腔的熔料，由于冷卻作用，物料產(chǎn)生收縮，出現空隙，為此須對熔料保持一定的壓力使之繼續流入進(jìn)行補縮、增密。這時(shí)，螺桿作用面的壓力為保壓壓力。保壓時(shí)螺桿位置將會(huì )少許前移。
保壓程序中主要控制的工藝條件是保壓壓力和保壓時(shí)間。它們對于提高制品密度，穩定制品形狀，改善制品質(zhì)量均有關(guān)系。
保壓壓力可以等于或低于注射壓力，大小以施行壓實(shí)、補縮作用為量度。保壓時(shí)間以保持到澆口剛封閉為好。過(guò)早卸壓會(huì )引起物料倒流，產(chǎn)生制品不足的毛��；而保壓時(shí)間過(guò)長(cháng)或保壓壓力過(guò)大，過(guò)量的填充會(huì )使澆口周?chē)纬蓛葢�，易引起開(kāi)裂，還會(huì )造成脫模困難。
�。ㄎ澹├鋮s和預料
完成保壓過(guò)程，卸除保壓壓力之后，模腔內的塑料還需要一段時(shí)間來(lái)與模具進(jìn)行熱交換冷卻定型。該段冷卻時(shí)間的長(cháng)短與塑料的結晶性能、狀態(tài)轉變溫度、制品厚度、剛性、模具冷卻效率、模溫等有關(guān)。最短冷卻時(shí)間應以制品在脫模時(shí)，具有抗拒推頂變形的足夠剛性為限。在保證制品質(zhì)量的前提下，為獲得良好的設備效率和勞動(dòng)效率，要盡量減少冷卻時(shí)間和其它程序的時(shí)間，以求縮短成型周期。
影響冷卻過(guò)程的重要因素，除了冷卻時(shí)間外，還有模溫度控制。提高模溫度不僅有助于保持熔體溫度，便于溶體流動(dòng)，對充模有益，而且可以調整塑料的冷卻速度，使之均勻一致。模具溫度還利于松弛分子取向，減少壁厚或流程長(cháng)、形狀復雜的制品因補縮不足、收縮不均、內應力高引起的弊病。但是，模溫高與縮短冷卻時(shí)間又是相矛盾的。對于結晶性塑料，模溫直接影響其結晶度和晶體構型。塑料在模腔內冷卻定型的溫度上限有成型塑料的玻璃化溫度或熱變形溫度確定。
制品在模內冷卻定型的同時(shí)，注射機的螺桿在液壓馬達驅動(dòng)下帶動(dòng)塑料流動(dòng)，由于螺桿頭部熔料壓力作用，使螺桿在轉動(dòng)的同時(shí)又向后退（螺桿后移距離反映出螺桿頭部所積存的熔料體積），當達到成型制品所需的計量值時(shí)，螺桿即停止轉動(dòng)和后移，完成預塑程序，準備再次注射。
預塑過(guò)程中，螺桿頭部熔料壓力及注射油缸內液壓油回泄阻力分別稱(chēng)為塑化壓力及背壓。提高背壓，物料受剪切增強，熔料溫度上升，熔料的均化程度改善。但是，螺桿輸送能力減小，和螺桿轉速低時(shí)一樣，會(huì )延長(cháng)預塑時(shí)間；低背壓與低螺桿轉速下預塑時(shí)，因為轉動(dòng)慣量降低，利于提高螺桿計量和精確度。背壓一般為注射壓力。對于熱穩定性差或者熔體粘度低的材料應該選擇較低的背壓。對于熱穩定性差或熔體粘度高的材料不適宜選擇過(guò)高的螺桿轉速。
料筒溫度可以分為二至五段控制，由后段至前段逐漸增加溫度，分布差通常在60攝氏度以?xún)�。應避免噴嘴溫度過(guò)低，發(fā)生物料凝結阻塞噴嘴現象，或噴嘴溫度過(guò)高，出現“流涎”現象。
�。┳⑸溲b置后退和開(kāi)模推出制品
預塑過(guò)程完成時(shí)，為避免噴嘴與模具長(cháng)時(shí)間接觸散熱而形成冷料，可將注射裝置后退，讓噴嘴脫開(kāi)模具。模腔內物料冷卻定型后，合模裝置即行開(kāi)模，由推出機構實(shí)現制品脫模動(dòng)作。并準備再次閉模。
三、原材料：PP
四、主要儀器設備
注射成型機HTF90W1注射模（一模一腔）游標卡尺（精確度0、001mm）
五、實(shí)驗方法
方法：在原料、注射機、模具不變條件下，僅改變若干成型工藝條件制取制品。
六、實(shí)驗記錄
�。�1）注射制品名稱(chēng)、塑料材料、顏色等。PP聚丙烯乳白色
�。�2）實(shí)驗過(guò)程記錄，實(shí)驗過(guò)程分幾步，每一步做什么工作。
�。ㄒ唬╅_(kāi)機與調試
打開(kāi)電源，預熱注塑機。同時(shí)設定料溫，讓模具試運行，在升溫過(guò)程中，通過(guò)開(kāi)、閉模具空頂出模具觀(guān)察模具是否安裝、調試停當，同時(shí)觀(guān)察模具與注塑機的關(guān)系。
�。ǘ╅]模
動(dòng)�？焖龠M(jìn)行閉合，與定模將要接觸時(shí)，合模動(dòng)力系統自動(dòng)切換成低壓（即試合模壓力）以低速靠攏后，再切換成高壓將模具合緊。
�。ㄈ┳⑸溲b置前移動(dòng)和注射
確認模具合緊后，注射裝置前移，使噴嘴與模具貼合。液壓油進(jìn)入注射油缸，推動(dòng)與油缸活塞桿相連接的螺桿，將螺桿頭部均勻塑化的物料以規定的壓力和速度注入模具型腔，熔料充滿(mǎn)模腔的時(shí)間極短。
熔體能否充滿(mǎn)模腔與注射壓力、注射速度、料溫密切相關(guān)。注射壓力使熔體克服料筒、噴嘴、澆注系統流道，模腔等處流動(dòng)阻力，以一定的充模速度注射模腔，一經(jīng)注滿(mǎn)，模腔等處的壓力即會(huì )迅速增大到最大值，而充模速率迅速下降，熔料受到壓實(shí)。在其它工藝條件不變時(shí)，注射壓力過(guò)高，則熔料在模腔內充填充過(guò)量；注射壓力過(guò)低，則熔料充模不足，在制品外觀(guān)質(zhì)量和內在性能上都有相應影響。
確定注射壓力、注射速度大小時(shí)，需考慮原料、制品、模具、注射機、以及其它工藝條件等情況，參考經(jīng)驗數據，分析成型過(guò)程及制品外觀(guān)，通過(guò)實(shí)際成型檢驗，最終確定。
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注射模腔的熔料，由于冷卻作用，物料產(chǎn)生收縮，出現空隙，為此須對熔料保持一定的壓力使之繼續流入進(jìn)行補縮、增密。這時(shí)，螺桿作用面的壓力為保壓壓力。保壓時(shí)螺桿位置將會(huì )少許前移。
保壓程序中主要控制的工藝條件是保壓壓力和保壓時(shí)間。它們對于提高制品密度，穩定制品形狀，改善制品質(zhì)量均有關(guān)系。
保壓壓力可以等于或低于注射壓力，大小以施行壓實(shí)、補縮作用為量度。保壓時(shí)間以保持到澆口剛封閉為好。過(guò)早卸壓會(huì )引起物料倒流，產(chǎn)生制品不足的毛��；而保壓時(shí)間過(guò)長(cháng)或保壓壓力過(guò)大，過(guò)量的填充會(huì )使澆口周?chē)纬蓛葢�，易引起開(kāi)裂，還會(huì )造成脫模困難。
�。ㄎ澹├鋮s和預料
完成保壓過(guò)程，卸除保壓壓力之后，模腔內的塑料還需要一段時(shí)間來(lái)與模具進(jìn)行熱交換冷卻定型。該段冷卻時(shí)間的長(cháng)短與塑料的結晶性能、狀態(tài)轉變溫度、制品厚度、剛性、模具冷卻效率、模溫等有關(guān)。最短冷卻時(shí)間應以制品在脫模時(shí)，具有抗拒推頂變形的足夠剛性為限。在保證制品質(zhì)量的前提下，為獲得良好的設備效率和勞動(dòng)效率，要盡量減少冷卻時(shí)間和其它程序的時(shí)間，以求縮短成型周期。
影響冷卻過(guò)程的重要因素，除了冷卻時(shí)間外，還有模溫度控制。提高模溫度不僅有助于保持熔體溫度，便于溶體流動(dòng)，對充模有益，而且可以調整塑料的冷卻速度，使之均勻一致。模具溫度還利于松弛分子取向，減少壁厚或流程長(cháng)、形狀復雜的制品因補縮不足、收縮不均、內應力高引起的弊病。但是，模溫高與縮短冷卻時(shí)間又是相矛盾的`。對于結晶性塑料，模溫直接影響其結晶度和晶體構型。塑料在模腔內冷卻定型的溫度上限有成型塑料的玻璃化溫度或熱變形溫度確定。
制品在模內冷卻定型的同時(shí)，注射機的螺桿在液壓馬達驅動(dòng)下帶動(dòng)塑料流動(dòng)，由于螺桿頭部熔料壓力作用，使螺桿在轉動(dòng)的同時(shí)又向后退（螺桿后移距離反映出螺桿頭部所積存的熔料體積），當達到成型制品所需的計量值時(shí)，螺桿即停止轉動(dòng)和后移，完成預塑程序，準備再次注射。
預塑過(guò)程中，螺桿頭部熔料壓力及注射油缸內液壓油回泄阻力分別稱(chēng)為塑化壓力及背壓。提高背壓，物料受剪切增強，熔料溫度上升，熔料的均化程度改善。但是，螺桿輸送能力減小，和螺桿轉速低時(shí)一樣，會(huì )延長(cháng)預塑時(shí)間；低背壓與低螺桿轉速下預塑時(shí)，因為轉動(dòng)慣量降低，利于提高螺桿計量和精確度。背壓一般為注射壓力。對于熱穩定性差或者熔體粘度低的材料應該選擇較低的背壓。對于熱穩定性差或熔體粘度高的材料不適宜選擇過(guò)高的螺桿轉速。
料筒溫度可以分為二至五段控制，由后段至前段逐漸增加溫度，分布差通常在60攝氏度以?xún)�。應避免噴嘴溫度過(guò)低，發(fā)生物料凝結阻塞噴嘴現象，或噴嘴溫度過(guò)高，出現“流涎”現象。（六）注射裝置后退和開(kāi)模推出制品預塑過(guò)程完成時(shí)，為避免噴嘴與模具長(cháng)時(shí)間接觸散熱而形成冷料，可將注射裝置后退，讓噴嘴脫開(kāi)模具。模腔內物料冷卻定型后，合模裝置即行開(kāi)模，由推出機構實(shí)現制品脫模動(dòng)作。并準備再次閉模。
�。�3）實(shí)驗設備等，注射機、模具規格、型號。
型號HTF90W1注射容量153功率17、2kw電流36、7A合模力900開(kāi)模時(shí)間37s40s開(kāi)模力max380min150規格200×200
�。�4）制品質(zhì)量測量記錄。
料筒溫度172176181175169壓力404816速度104513
�。�5）分析溫度、壓力、時(shí)間三要素對塑料產(chǎn)品質(zhì)量的影響。
保壓程序中主要控制的工藝條件是保壓壓力和保壓時(shí)間。它們對于提高制品密度，穩定制品形狀，改善制品質(zhì)量均有關(guān)系。保壓壓力可以等于或低于注射壓力，大小以施行壓實(shí)、補縮作用為量度。保壓時(shí)間以保持到澆口剛封閉為好。過(guò)早卸壓會(huì )引起物料倒流，產(chǎn)生制品不足的毛��；而保壓時(shí)間過(guò)長(cháng)或保壓壓力過(guò)大，過(guò)量的填充會(huì )使澆口周?chē)纬蓛葢�，易引起開(kāi)裂，還會(huì )造成脫模困難。
影響冷卻過(guò)程的重要因素，除了冷卻時(shí)間外，還有模溫度控制。提高模溫度不僅有助于保持熔體溫度，便于溶體流動(dòng)，對充模有益，而且可以調整塑料的冷卻速度，使之均勻一致。模具溫度還利于松弛分子取向，減少壁厚或流程長(cháng)、形狀復雜的制品因補縮不足、收縮不均、內應力高引起的弊病。但是，模溫高與縮短冷卻時(shí)間又是相矛盾的。對于結晶性塑料，模溫直接影響其結晶度和晶體構型。塑料在模腔內冷卻定型的溫度上限有成型塑料的玻璃化溫度或熱變形溫度確定。
七、實(shí)驗總結
通過(guò)注射成型實(shí)驗，熟悉了注射機的結構、注射成型原理和注射工藝參數的選擇，也真正了解了影響塑料制品質(zhì)量的因素很多，包括人為因素、環(huán)境因素、塑料原料品種、成型工藝參數和制品形狀等，但主要是三大工藝參數：溫度、壓力和時(shí)間。所以在進(jìn)行注射之前應根據塑料原料的種類(lèi)、塑料的形狀合理地設定工藝參數。
實(shí)訓的報告3
七月的驕陽(yáng)，沸騰了我們青春的熱血；無(wú)悔的選擇，輝煌了我們年輕的歲月。我們帶著(zhù)朝氣蓬勃來(lái)到了人民最需要的地方，奉獻我們的美麗青春，燃燒我們的激情歲月；我們微笑的臉龐和颯爽倩麗的英姿，伴隨著(zhù)這短暫而充實(shí)的七天社會(huì )實(shí)踐，定格在時(shí)間的長(cháng)廊中，亙古不變。
社會(huì )實(shí)踐，讓我們更多去關(guān)注社會(huì )，了解形勢與政策的動(dòng)態(tài)，認識自身，認識社會(huì )，是一個(gè)提升自我，鍛煉自我的寶貴平臺。在這個(gè)過(guò)程中，我們離開(kāi)了大學(xué)這個(gè)象牙塔，來(lái)到了現實(shí)的社會(huì )中體驗社會(huì )，體驗生活，體驗人生；社會(huì )實(shí)踐，讓我們更多貼近社會(huì )，去感受最真實(shí)的社會(huì )生活，體味最真實(shí)的人生。
烈日炙烤的大地，滾燙、灼人，卻有這樣一群人，無(wú)論炎熱，無(wú)視辛勞，堅持做戰于一線(xiàn)，他們就是義修隊的同學(xué)。他們用全面專(zhuān)業(yè)的知識與耐心細致的態(tài)度為人民解決困難，贏(yíng)得了廣大人民的好評。一絲不茍地工作態(tài)度，讓他們可以將工作最大限度地做到最好，讓人民最大限度地滿(mǎn)意。還有義教組的同學(xué)，他們用愛(ài)與知識在孩子們的心里播撒希望和夢(mèng)想的種子，他們用心捧起那些渴求知識的孩子們，讓他們看到湛藍的天空，看到夢(mèng)想的高度。還有各種調研活動(dòng)的成員，他們在與群眾的接觸中，了解到人民的需求，在文化、經(jīng)濟、教育、衛生等方面深入調查，通過(guò)以調查問(wèn)卷的方式為媒介，互相交流溝通為主體，得到人民最寶貴、最真實(shí)的回答與反饋，并總結出最全面、最具說(shuō)服力的信息。文娛匯演絢爛多姿，每個(gè)節目輝煌多彩，都深深吸引了當地人民，將我們大學(xué)生意氣風(fēng)發(fā)，朝氣蓬勃的精神面貌完美呈現在他們面前，這一切的一切，都凝聚著(zhù)文娛組每位成員的辛勤汗水，他們的辛勤付出為社會(huì )實(shí)踐劃上絢爛的一筆。還在一群這樣的人，高調做人，低調做人，無(wú)論在什么場(chǎng)合，什么時(shí)候都能發(fā)現他們忙碌的身影，他們就是通訊攝影組和后勤組。實(shí)踐之旅，多姿多彩，通訊攝影組見(jiàn)證每個(gè)寶貴的畫(huà)面，并把它定格下來(lái)，他們忙碌在活動(dòng)的最前端。后勤組，無(wú)論在什么時(shí)候，他們都在默默的付出，為我們提供一個(gè)最堅強的后盾，他們隱藏在后端，卻提供最強有力的保障和信念，他們是一群最可愛(ài)的人。
在整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中，我不僅僅得到提升與鍛煉，更重要的是收獲到了許許多多最真誠的友誼，無(wú)論在什么時(shí)候，我都能發(fā)現那一張張真誠的笑臉，給了我莫大的支持與信心，讓我更堅定前進(jìn)在社會(huì )實(shí)踐的道路上。小明的經(jīng)典口頭禪，玉蘭的經(jīng)典語(yǔ)錄，阿山的經(jīng)典身材，還有許許多多的人還有畫(huà)面，都定格在我的腦海中，亙古不變。
社會(huì )實(shí)踐：“傳服務(wù)火炬，頌無(wú)悔青春”，我們揮灑青春，收獲了精神上的升華和珍貴的友誼，它將永遠珍藏在我們記憶中，成為人生寶貴的一筆財富。
七月二十六號，從第這一天開(kāi)始了我的實(shí)訓生活。
與學(xué)校不同的環(huán)境，不同的氛圍，開(kāi)始有陌生，又好奇。實(shí)訓中心設施齊全，考慮到了我們學(xué)員大部分的需要，很快就能適應到新環(huán)境中。與來(lái)自事業(yè)部的老師們朝夕相處，看到了自己與成為一個(gè)合格的程序員的差距，找到了努力的方向，不再盲目。消除了以往的茫然，找到自己真正想要的目標。學(xué)會(huì )通過(guò)msdn自學(xué)函數，在自己編程的時(shí)候不再捉襟見(jiàn)肘。
以前在學(xué)校不知道學(xué)什么，每一天都很閑，就是不知道該干什么。進(jìn)入大學(xué)，老師告訴我們將來(lái)你也許會(huì )茫然，我不信，那時(shí)候躊躇滿(mǎn)志，對未來(lái)充滿(mǎn)信心，相信只要努力沒(méi)有達不成的，卻不知道恒心每個(gè)人都有，只是長(cháng)短不一�，F在回頭看，只是簡(jiǎn)單的道理，其實(shí)并不容易做到。當初豪言用青春踐行真理，現在看來(lái)像是一種諷刺，自嘲。少年不識愁滋味，愛(ài)上層樓，愛(ài)上層樓，為賦新詞強說(shuō)愁。而今識盡愁滋味，欲說(shuō)還休，欲說(shuō)還休，卻道天涼好個(gè)秋。正好形容我的這個(gè)秋天。人知道自己的不足是好事，知錯方能改，知己七月二十六號，從第這一天開(kāi)始了我的實(shí)訓生活。 與學(xué)校不同的環(huán)境，不同的氛圍，開(kāi)始有陌生，又好奇。實(shí)訓中心設施齊全，考慮到了我們學(xué)員大部分的需要，很快就能適應到新環(huán)境中。與來(lái)自事業(yè)部的老師們朝夕相處，看到了自己與成為一個(gè)合格的程序員的差距，找到了努力的方向，不再盲目。消除了以往的茫然，找到自己真正想要的目標。學(xué)會(huì )通過(guò)msdn自學(xué)函數，在自己編程的時(shí)候不再捉襟見(jiàn)肘。
以前在學(xué)校不知道學(xué)什么，每一天都很閑，就是不知道該干什么。進(jìn)入大學(xué)，老師告訴我們將來(lái)你也許會(huì )茫然，我不信，那時(shí)候躊躇滿(mǎn)志，對未來(lái)充滿(mǎn)信心，相信只要努力沒(méi)有達不成的，卻不知道恒心每個(gè)人都有，只是長(cháng)短不一�，F在回頭看，只是簡(jiǎn)單的道理，其實(shí)并不容易做到。當初豪言用青春踐行真理，現在看來(lái)像是一種諷刺，自嘲。少年不識愁滋味，愛(ài)上層樓，愛(ài)上層樓，為賦新詞強說(shuō)愁。而今識盡愁滋味，欲說(shuō)還休，欲說(shuō)還休，卻道天涼好個(gè)秋。正好形容我的這個(gè)秋天。人知道自己的不足是好事，知錯方能改，知己方修身。年青是資本，要有屢敗屢戰的精神，要有自強不息的精神。因為年青，可以犯錯，會(huì )被原諒，有機會(huì )從頭再來(lái)，而我會(huì )學(xué)會(huì )珍惜。
實(shí)訓中心的'防火墻可以說(shuō)是給了我深刻的印象，真的是被動(dòng)的完全利用網(wǎng)絡(luò )學(xué)習，其他什么都干不了。連常用郵箱都要換成新浪的，否則一律掉鏈子。
辦公軟件課，本來(lái)覺(jué)得不重要。實(shí)際學(xué)習過(guò)之后，才發(fā)現自己原本覺(jué)得很簡(jiǎn)單的軟件有那么多強大的功能，只是自己不知道而已。原來(lái)覺(jué)得office軟件既麻煩又單調，現在幾乎自己一個(gè)字都不用打。辦公軟件在以后的工作中會(huì )經(jīng)常用到，現在回想自己的那一丁點(diǎn)的了解，不僅不全面，而且很有可能一上手就是一陣忙亂，最后什么都做不成。 每天的課程并不是很緊張，偶爾netmeeting一掉，投影儀又不清楚，老師的話(huà)只能評想象猜測是什么。晚上留下來(lái)上自習，復習一下幾天的知識點(diǎn)，比在學(xué)校練習的時(shí)間要長(cháng)很多，對軟件的操作也更加的熟練。
我會(huì )繼續努力，堅持到最后，學(xué)習到更多的知識，補充自己的不足。讓這段時(shí)間付出得更有意義。
不知不覺(jué)中長(cháng)大了，不知不覺(jué)中上大學(xué)了，一切都是那么的不期而遇，沒(méi)有任何的征兆，沒(méi)有任何的暗示，原來(lái)長(cháng)大是不需要任何理由的，那是順其自然的，那是我們每個(gè)人都必須經(jīng)歷的。
上大學(xué)了，總以為自己長(cháng)大了，總以為自己可以脫離父母，脫離家，到外面自己去闖，總把一切都想得那么美好，總以為生活是那么美好，永遠都是那么一帆風(fēng)順。我們開(kāi)始學(xué)會(huì )了不聽(tīng)父母的話(huà)，什么都覺(jué)得自己是對的�？傄詾樽约洪L(cháng)大了，總以為我們的翅膀變硬了，我們可以自己去展翅高飛了，可是到了自己真正走進(jìn)社會(huì )的大門(mén)時(shí)，我們的眼前突然變暗了，此時(shí)我們開(kāi)始有些猶豫了，但我們還是憑著(zhù)自己那沖動(dòng)的勁往前沖，我們在里面到處碰壁，我們開(kāi)始害怕了，想要回頭卻又不知道該回到那里。因此我們第一想到的就是回到父母那里，向父母訴苦，向父母求助�？墒俏覀兿脒^(guò)沒(méi)有，父母遇到難題，他們該向誰(shuí)訴苦呢？他們永遠都把勞苦自己扛，把自己最好的都奉獻給了我們，永遠那么無(wú)休止的付出，我們卻只會(huì )無(wú)休止地接受，總以為這都是理所當然的，試問(wèn)這就是我們對父母最好的報答嗎？ 都是上大學(xué)的人了，都是二十多歲的人了，我們算是大人了，父母在我們這個(gè)年齡的時(shí)候早就獨自支撐整個(gè)家庭了，而我們卻還得依靠父母。想想這些總感覺(jué)心里不是滋味，總感覺(jué)自己真的很不孝，我不想再讓父母那么辛勞，不想父母再那么為我付出，我必須做點(diǎn)什么，我必須不停地努力，雖然我不能完全脫離父母，完全不依靠父母，但我至少能夠為他們分擔一部分負擔。
暑假說(shuō)長(cháng)不是很長(cháng)，說(shuō)短也不是很短，認真規劃一下的話(huà)我們還是能夠做很多事的。暑假是一個(gè)機會(huì )，是一個(gè)我們能走出學(xué)校的大門(mén)，去親身體驗社會(huì )的好機會(huì )，我不能保證自己能夠賺足夠多的錢(qián)，但是我相信自己能夠學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。自己能夠為以后積攢更多的工作經(jīng)驗。 走出校門(mén)，走進(jìn)社會(huì )，走進(jìn)工作，我最大地感觸就是，能力比什么都重要，畢竟我們不是靠學(xué)歷生活，我們是靠能力來(lái)生活。擁有一技之長(cháng)的人永遠都不會(huì )餓死，相反他們會(huì )活得更加精彩，能力不僅僅是自己的工作能力，而是要綜合自己各方面的能力。社會(huì )是一個(gè)大熔爐，如果我們不讓自己變強的話(huà)，我們就會(huì )被社會(huì )淘汰。機會(huì )只偏向有準備的頭腦。 一個(gè)暑假的社會(huì )實(shí)踐工作我只明白一個(gè)道理，無(wú)論做什么事，不管大事還是小事，我們都必須用心，一步一步地走，走好每一步，踏實(shí)地走到最后。
實(shí)訓的報告4
一、實(shí)訓簡(jiǎn)介
(一)實(shí)訓時(shí)間
20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周
(二)實(shí)訓地點(diǎn)
國際貿易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗室
網(wǎng)絡(luò )試用：濰坊市海關(guān)、各外貿公司
(三)實(shí)訓內容
根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合我國的實(shí)際情況與國際貿易實(shí)踐，以出口貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
二、實(shí)訓過(guò)程
(一)注冊公司
我在系統上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個(gè)本地的銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬(wàn)元
(二)詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)
首先在模擬實(shí)訓中，利用網(wǎng)絡(luò )發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過(guò)電子郵件來(lái)實(shí)現詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)。
(三)簽訂合同，開(kāi)立信用證
通過(guò)簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權利和義務(wù)。下面是開(kāi)立信用證的流程: 1.進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請開(kāi)證，提交申請書(shū)。
2.進(jìn)口地銀行審核開(kāi)證申請書(shū)通過(guò)后開(kāi)信用證，然后交進(jìn)口商確認。
3.進(jìn)口商確認信用證。
4.進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。
5.出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫(xiě)通知書(shū)，通知出口商信用證已到。
6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問(wèn)題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。
(四)聯(lián)系廠(chǎng)商，租船定倉，填制報關(guān)，制單議付1、審核信用證中的裝運條款
在收到信用證后，必須審核證中有關(guān)的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉運，船名，船籍和船級等。
2、備貨報驗
根據出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種、規格、數量、包裝等的規定，并做好申請報驗和領(lǐng)證工作，取得合格的檢驗證書(shū)。
3、托運訂艙
編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著(zhù)托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結。
4、保險
貨物訂妥艙位后，屬賣(mài)方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續。保險金額通常是以發(fā)票的CTF價(jià)加成投保。
5、貨物集中港區
當船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區進(jìn)貨通知并在規定的期限內，由托運人辦妥集運手續，將出口貨物及時(shí)運至港區集中，等待裝船。
6、報關(guān)工作
貨物集中港區后，把編制好的出口貨物報關(guān)單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷(xiāo)合同和外匯核銷(xiāo)單等有關(guān)單證向海關(guān)申報出口，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗合格放行后方可裝船。
7、裝船工作
在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過(guò)整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。
(五)提貨和結匯
船公司將貨物運到指定地點(diǎn)之后，向進(jìn)口商發(fā)出到貨通知，同時(shí)進(jìn)口地銀行通知進(jìn)口商贖單，進(jìn)口商繳納費用之后銀行給付單據。進(jìn)口商向船公司交單換取提貨單。
同時(shí)貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關(guān)單據向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷(xiāo)單，同時(shí)出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據，進(jìn)口地銀行確認無(wú)誤后交付貨款。此時(shí)整個(gè)出口過(guò)程已經(jīng)完成。
三、實(shí)訓心得
通過(guò)實(shí)訓，使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使我全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。
實(shí)訓中的各類(lèi)單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專(zhuān)業(yè)知識緊密相關(guān)的。因此,要求我們認真對待，各個(gè)流程相互銜接，此流程的.疏忽將會(huì )導致此流程無(wú)法完成，某一細節的紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄或者給公司帶來(lái)很大的損失。這檢驗了平時(shí)所學(xué)習的基礎知識，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。有了這一次的實(shí)訓經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
我的不足之處有：
1、英語(yǔ)單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿英語(yǔ)專(zhuān)用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)訓。在閱讀單據主要要求和敘述時(shí)有很大障礙，填寫(xiě)單據時(shí)，單據上有很多的單詞不認識，這導致我對整個(gè)單據的理解出現了一定的偏頗，因此單據的填寫(xiě)受到了一些影響。
2、對很多基礎知識的還沒(méi)有完全掌握。這主要表現在，有時(shí)候不了解進(jìn)出口過(guò)程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續下去。
四、實(shí)訓總結
在這次實(shí)訓中，我學(xué)到了許多。在運用實(shí)訓的便利條件下，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專(zhuān)業(yè)知識，體會(huì )了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發(fā)揮了我們的主觀(guān)能動(dòng)性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。我希望今后能有更多像這樣的實(shí)訓，把學(xué)到的知識應用到操作當中去，來(lái)提高個(gè)人能力。
實(shí)訓的報告5
實(shí)習很快要結束了，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習是我跨入社會(huì )進(jìn)行的一個(gè)熱身運動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁來(lái)一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實(shí)習其實(shí)就是把自我學(xué)到的知識用到平時(shí)實(shí)際工作中去，在實(shí)習中不斷磨練自我，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗，從中找出自我不足之處，虛心學(xué)習一些實(shí)用知識，在實(shí)習工作中不斷學(xué)習，反復推敲，事事總結，從中積累自我的一些實(shí)用經(jīng)驗，我抱著(zhù)這樣的觀(guān)念和目的，我選擇了杭州攜職旅社有限公司為實(shí)習單位。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習此刻我深深的感到當初的選擇是我人生中最幸運的其中一件，因為第一，公司是杭州工商注冊，為全國各地來(lái)杭州求職的大學(xué)生供給住宿并給他們進(jìn)行免費職前培訓，幫忙找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好，發(fā)展潛力大；第二他又是新型企業(yè)需要有一批有x有知識有才能的人去創(chuàng )業(yè)，去開(kāi)拓它也是一個(gè)最能鍛煉人的地方，這將對我們日后的工作經(jīng)驗的積累也是具有幫忙，也給我們實(shí)習供給鍛煉的平臺，首選單位，并有許多晉升的機會(huì )。第三公司的老總是一個(gè)有想法，有遠見(jiàn)規劃，并很有才華的一位領(lǐng)導人，能找到這么好的一個(gè)實(shí)習機會(huì )，確實(shí)是我三生有幸，異常對我來(lái)說(shuō)，一個(gè)從農村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會(huì )的青年來(lái)說(shuō)，任何實(shí)踐經(jīng)驗去裝滿(mǎn)它。而在實(shí)習期間，攜職的老總總能在工作中耐心指導我，在具體工作操作中點(diǎn)撥我，并能在生活中也經(jīng)常指點(diǎn)我，他會(huì )給我們進(jìn)行職前培訓，實(shí)用指導，規范化訓練，還經(jīng)常帶我們出去與社會(huì )接觸，實(shí)地傳授一些經(jīng)驗和技巧，包括與人溝通，做人準則及與外界聯(lián)絡(luò )和聯(lián)系，注重培養我實(shí)戰本事。在實(shí)習中我已深入感覺(jué)到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點(diǎn)，從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習的一切�？偠灾�，經(jīng)過(guò)攜職的'實(shí)習，確實(shí)讓我感到受益匪淺。
經(jīng)過(guò)實(shí)習，現我對待工作的態(tài)度也有了提高的正確認識，樂(lè )觀(guān)和進(jìn)取是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會(huì )去應對，去挑戰，目的是能磨練自我的意志，使之能迅速成長(cháng)。攜職是一個(gè)剛進(jìn)入創(chuàng )業(yè)起步階段的企業(yè)，很多工作也需要靠大家的自覺(jué)性，雖然工作已有勞目標，但需要經(jīng)過(guò)自我穿身去體驗嘗試，坐落才會(huì )有第一手的市場(chǎng)反饋信息。一旦方案制定，同時(shí)又需要立刻去執行，有時(shí)候及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這塊又要兼顧就業(yè)服務(wù)和招聘公司人員等各方面的工作，有時(shí)確實(shí)感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實(shí)實(shí)地去干，去做，最終總結讓我看到成績(jì)我也會(huì )感到很欣慰的。
�、僭趯�(shí)習中我還和各類(lèi)培訓企業(yè)以及高校進(jìn)行聯(lián)系，
�、诰�(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳，如網(wǎng)絡(luò )百度貼吧，線(xiàn)下經(jīng)過(guò)省市人才市場(chǎng)資料的派發(fā)，
�、蹖θ胱∪藛T供給就業(yè)服務(wù)，
�、苓M(jìn)行攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要進(jìn)行一些旅社知識和規范操作的實(shí)訓。經(jīng)過(guò)以上具體工作，我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自我要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自我的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，必須要爭取不拋棄，不放下，堅持“戰斗”，只要期望還在，勝利必須屬于我們。
實(shí)習立刻就要結束，但我已對攜職有了深受的感情，那里有一個(gè)能戰斗的團隊，我將留下來(lái)繼續戰斗。能成為一名攜職的正式員工我感到十分榮幸和光榮。在實(shí)習中取得了一些成績(jì)，得到了許多寶貴的經(jīng)驗，但我深知千萬(wàn)不能滿(mǎn)足現狀，這才是萬(wàn)里長(cháng)征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚成績(jì)，用于拼搏，爭取更大的提高！
實(shí)訓的報告6
國際貿易是在總結我國對外貿易實(shí)踐經(jīng)驗和國際上的一些貿易慣例和做法的基礎上形成和發(fā)展起來(lái)的一門(mén)應用性學(xué)科。為了提高我們制作常用外貿業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓練而進(jìn)行的。讓我們進(jìn)行比較系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿易工作，實(shí)現零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎。
本次實(shí)訓的目的，在于了解國際貿易的各個(gè)環(huán)節及其出口商進(jìn)口商工廠(chǎng)等的相關(guān)工作，理解各種貿易單據在現今貿易活動(dòng)過(guò)程中的意義，并熟練的掌握單證的制作，為以后的各種工作打下良好的基礎。
在這次綜合實(shí)訓中，我扮演的是出口商的角色。我出口的商品是木制茶具。
我注冊了自己的公司信息，在淘金網(wǎng)上發(fā)布了對外供應和國內需求的兩份廣告，然后就收到了進(jìn)口商的詢(xún)價(jià)函。在跟進(jìn)口商討價(jià)還價(jià)后，我們達成了最后的一致并自己制定了出口預算表。但是，因為擔心貨源問(wèn)題，我沒(méi)有立即與進(jìn)口商簽訂外貿合同。而是在國內尋找工廠(chǎng)，進(jìn)行備貨環(huán)節。
在淘金網(wǎng)上找到了工廠(chǎng)的供貨信息，便與之簽訂了內貿合同。在合同履行后，便收到了共產(chǎn)的木制茶具貨物，留在了庫存里面。
在進(jìn)行完這一系列的工作后，我便擬定了外貿合同，但是在檢查后發(fā)現了諸多錯誤，我在進(jìn)行修改的時(shí)候卻怎么也打不開(kāi)外貿合同了。這個(gè)時(shí)候，在老師的指導下，我知道了電腦上面有一個(gè)internet的設置，上面有一個(gè)阻止窗口彈出的設置。在后來(lái)的操作中也經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題，然而經(jīng)過(guò)老師的指導，我再也沒(méi)有遇到類(lèi)似的問(wèn)題。
然后就是出口商進(jìn)行相關(guān)的報關(guān)報檢與收匯工作，這些事務(wù)都是通過(guò)一些列的填單審單來(lái)完成的。
在制單的過(guò)程中，老師給予了很多的指導，她教我們怎樣制單，并要求我們不要按照模板一項一項地照搬，那樣的話(huà)就算系統檢查不出單據的錯誤，但是最后卻會(huì )影響交易的完成。
最后，我們小組成功地完成了此次實(shí)訓的內容。
一開(kāi)始接觸的時(shí)候，我充滿(mǎn)了雄心壯志和滿(mǎn)腔的欣喜，在電腦上構建著(zhù)自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，在公司注冊的.時(shí)候就真的像是自己在開(kāi)辦著(zhù)自己的公司，自己按照自己的喜好按照自己的意愿組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品。感覺(jué)真的很開(kāi)心。然而，好景不長(cháng)，在實(shí)訓的過(guò)程中，慢慢地，我有著(zhù)深深的挫敗感和茫然無(wú)措的時(shí)候，特別是在單據填寫(xiě)的過(guò)程中，系統一遍一遍提示錯誤的時(shí)候，我的心里充滿(mǎn)了深深的失落感和對未來(lái)的茫然感，那一刻，我才感覺(jué)到自己的欠缺，還好，后來(lái)在本組同學(xué)的幫助和老師的指導下，我們還算完滿(mǎn)地完成了任務(wù)。
大一大二進(jìn)行理論知識學(xué)習的時(shí)候，我沒(méi)有很好的掌握，總以為工作離我還太遙遠，現在的當務(wù)之急只是應付考試，直到自己親自動(dòng)手操作的時(shí)候才知道太多的時(shí)光就這樣那樣地被自己在不經(jīng)意間給揮霍掉了，再回頭，一切又要重新來(lái)過(guò)。悲哀的是，對于別人來(lái)說(shuō)或許是駕輕就熟，而對于我卻只是陌生和起點(diǎn)。
我只能按照實(shí)訓的幫助提示，一步一步地完成出口商的工作，不懂的時(shí)候，只能自己去翻看曾經(jīng)被我丟棄在雜志最底層的國際貿易實(shí)務(wù)課本，重新?lián)炱鹉吧蛘吣：闹R，硬著(zhù)頭皮重新學(xué)習一步一步的國際貿易流程以及一項一項單證的制作。
在做不下去的時(shí)候，甚至起了放棄的念頭，但是轉念一想，為什么別人可以的事情我要放棄?如此，我怎么在競爭激烈的貿易界站住自己的腳跟呢?而且，現在有同學(xué)的幫助和老師的指導，我應該抓住機會(huì )學(xué)到一些真正屬于自己的知識才對呀。于是，慢慢地，我堅持了下來(lái)。
在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我遇到的第一個(gè)困難就是核算出口報價(jià)。當時(shí)，說(shuō)實(shí)話(huà)，自己的腦子里要么是一片空白要么就是一團亂麻。不知道自己到底是怎么亂七八糟算出來(lái)的。但是現在經(jīng)過(guò)我的補習，我總結了一些相關(guān)的計算公式：
出口價(jià)格=出口成本+出口費用+出口利潤
出口成本=采購成本—出口退稅額
采購成本=貨價(jià)+增值稅額=貨價(jià)×(1+增值稅率)
出口退稅額=貨價(jià)×出口退稅率=采購成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率
出口費用=國內費用+國外運費+國外保費+傭金
國內費用=國內運費+業(yè)務(wù)定額費+銀行費用+墊款利息+認證費+商檢費+其他費
國外費用=基本運費+附加運費
國外保費=CIF價(jià)×(1+保險加成率)×各種保險費率之和
傭金=含傭價(jià)×傭金率
出口利潤=采購成本×成本利潤率=出口價(jià)格×銷(xiāo)售利潤率
FOB價(jià)=出口成本+國內費用+出口利潤
CIF價(jià)=FOB價(jià)+國外運費
在這個(gè)問(wèn)題解決之后，我又遇到了第二個(gè)問(wèn)題，也是整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中最麻煩的事情，也就是各種單據的填寫(xiě)和制作。其中，最困擾我的問(wèn)題，我一直處于迷糊狀態(tài)的問(wèn)題就是各種單據日期的先后順序�，F在我也掌握了，并做了如下整理：
發(fā)票日期應在各單據日期之首
提單日不能超過(guò)信用證規定的裝運期也不能早于信用證的最早裝運期
保單的簽發(fā)日期應早于或者等于提單日期(一般早于提單2天)，不能早于發(fā)票
裝箱單應等于或遲于發(fā)票日期，但必須在提單日之前
產(chǎn)地證不早于發(fā)票日期，不遲于提單日
商檢證日期不晚于提單日期，但也不能過(guò)分早于提單日，尤其是鮮貨、容易變質(zhì)的商品。
受益人證明等于或者晚于提單日
裝船通知等于或者晚于提單日后3天內
船公司證明等于或者早于提單日
在我們費了九牛二虎之力完整而又準確的制作完了單證后，我們最終完成了自己的交易，然而遺憾的是：作為出口商，由于剛開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗，廣告費用使用太多，而在出口預算的時(shí)候沒(méi)有將其算入支出項內，導致最終以虧損四萬(wàn)多而將交易完成。另一方面之所以虧損在于我還完全不懂商場(chǎng)的殘酷和競爭的激烈，我只是在采購成本的基礎上制定了很少的利潤率，然而，面對進(jìn)口商的討價(jià)還價(jià)，我心一軟就答應了她的較低出口價(jià)格。從而導致了虧損。從中，我學(xué)到了要想真正地在商場(chǎng)上擁有自己的一席之地，就必須擁有較強的商務(wù)談判、業(yè)務(wù)磋商能力，并且能夠熟練運用各種國際貿易中的各種交易策略，當然，這需要長(cháng)時(shí)間的經(jīng)驗積淀。我相信，在我真正涉足這個(gè)行業(yè)后，我將會(huì )做得更好。
做完了第一筆交易，由于時(shí)間還很充裕。我們小組三人便商量了一下，想體驗一下彼此工作的相關(guān)情況，于是互換了一下角色。這次我充當的是進(jìn)口商和進(jìn)口地銀行的角色。
此次我們將交易商品定為荔枝罐頭。
這次的工作是不同于上次的，我的工作相對輕松，沒(méi)有那么多的步驟和單證的填寫(xiě)。但是同時(shí)，我還扮演著(zhù)進(jìn)口地銀行的角色，其實(shí)工作也不是很輕松。這次的實(shí)訓中，我體驗到了信用證開(kāi)立的相關(guān)事情。但是，由于有了第一次的經(jīng)驗，這一次的工作就做的比較輕松和快速。完成地也相當圓滿(mǎn)。
在作為進(jìn)口商的角色中，我最大的體驗就是關(guān)于信用證的相關(guān)知識。以前在單證制作的課程中，我學(xué)習到：信用證方式有三個(gè)特點(diǎn)：
一是信用證是一項自足文件(self-sufficient instrument)。信用證不依附于買(mǎi)賣(mài)合同，銀行在審單時(shí)強調的是信用證與基礎貿易相分離的書(shū)面形式上的認證;
二是信用證方式是純單據業(yè)務(wù)(pure documentary transaction)。信用證是憑單付款，不以貨物為準。只要單據相符，開(kāi)證行就應無(wú)條件付款;
三是開(kāi)證銀行負首要付款責任(primary liabilities forpayment)。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔保文件，開(kāi)證銀行對之負有首要付款的責任。知道了這些特點(diǎn)，便知道了信用證的重要性，它是純單據的業(yè)務(wù)，而它又是影響付款的重要條件。
我在百度上面找到的一張描繪信用證付款流程的圖片(以CIF為例)，我覺(jué)得它十分直觀(guān)地反映了信用證操作的相關(guān)知識：
而作為進(jìn)口地銀行的角色，其主要工作就是開(kāi)立信用證，通知出口地銀行相關(guān)事宜，最后完成單據的議付。但是在做到開(kāi)立信用證的步驟的時(shí)候，我發(fā)現了一個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題，在我進(jìn)口商的角色下，我發(fā)送了開(kāi)立信用證申請書(shū)之后，登錄進(jìn)口地銀行卻遲遲收不到通知的郵件，那一刻，我急了。經(jīng)過(guò)我反復的檢查之后才發(fā)現，原來(lái)在出口商設置主合同信息的時(shí)候出了錯誤，將進(jìn)口地銀行編號弄錯，而當時(shí)，作為進(jìn)口商的我卻沒(méi)有發(fā)現這個(gè)錯誤，無(wú)奈之下，我只好登錄另一個(gè)成員的學(xué)號才完成進(jìn)口地銀行的相關(guān)任務(wù)。最后，還是完成了任務(wù)。
通過(guò)這件事情，我深刻地認識到，以后在從事工作的過(guò)程中，必須小心謹慎地對待工作中的每一個(gè)小細節。仔細核查單據的正確性，只有這樣才能杜絕類(lèi)似這種問(wèn)題的發(fā)生。
當我完成進(jìn)口貨物的報關(guān)報檢準備付貨款的時(shí)候，發(fā)現自己的資金不夠，于是，我便向進(jìn)口地銀行申請了貸款，這才使得交易得以完成。在銷(xiāo)貨后，我便對進(jìn)口地銀行進(jìn)行了還貸業(yè)務(wù)。
總而言之，在這幾周的國際貿易實(shí)訓當中，在老師的指導下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓任務(wù)圓滿(mǎn)地完成了。
在實(shí)訓的過(guò)程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓，我對合同單證以及金融單據的操作等基本的業(yè)務(wù)從一開(kāi)始的一無(wú)所知到現在能夠應用到實(shí)訓中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了貿易磋商信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)交流并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓，我深刻認識的到平時(shí)努力學(xué)習理論知識是很有必要的，并且也學(xué)會(huì )了如何將理論知識運用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門(mén)學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺(jué)到自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會(huì )多學(xué)習一些相關(guān)的知識。當然，通過(guò)這次實(shí)訓，我也認識的到自己的不足，不夠細致，預算能力還有所欠缺，掌握得也不是很全面，我會(huì )在今后的學(xué)習中加強專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習。
在這幾個(gè)星期的實(shí)訓中，我覺(jué)得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，當自己真正把課堂上的所學(xué)運用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì )把平時(shí)聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，使書(shū)本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書(shū)本上的知識并且靈活運用，不僅僅是只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩地為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師，感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓中起到了指導者的作用。這次實(shí)訓，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次實(shí)訓，是一筆珍貴的財富，它給我帶來(lái)了許多快樂(lè )和樂(lè )趣。我總結了在進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓，幫助我在以后的額學(xué)習過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國家的經(jīng)貿環(huán)境，加強實(shí)例分析能力并加強訓練，增加感性知識，努力提高業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作能力，真正做到學(xué)以致用。
通過(guò)這段時(shí)間的國際貿易實(shí)訓，所有的同學(xué)普遍感覺(jué)收益很大，認為本次實(shí)訓鍛煉了我們專(zhuān)業(yè)技能，充實(shí)了專(zhuān)業(yè)知識，豐富了社會(huì )經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實(shí)的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。
我想我還會(huì )珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習，而這樣的實(shí)訓學(xué)習更是值得我去珍惜。相信，有了這一次實(shí)訓經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習還是日后的工作，甚至是未來(lái)的生活，我都會(huì )更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端，它使我學(xué)到了很多東西。為以后的學(xué)習工作做了引導，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠的未來(lái)會(huì )有屬于我們自己的一片美好的天空。
實(shí)訓的報告7
為期兩周的金工實(shí)訓雖然時(shí)間不長(cháng)，但卻我收獲頗多。寒窗十余載，學(xué)的都是純理論課，第一次上實(shí)訓課，讓我備感興奮！而且在豐富多彩的大學(xué)生涯中，這樣的機會(huì )也不多，所以剛開(kāi)始我感覺(jué)這樣的機會(huì )非常難得，我更要分外珍惜這樣一個(gè)來(lái)之不易的機會(huì )！如今兩周的金工實(shí)訓已接近尾聲，我回憶一下兩周的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨良多，甚至有一種意猶未盡的感覺(jué)！
兩周期間，同學(xué)們接觸了車(chē)、鉗、銑、磨、電、焊、鑄、鍛、線(xiàn)切割、數控車(chē)、熱處理等十幾個(gè)工種。每天，大家都要學(xué)習一項新的技術(shù)，并在8小時(shí)的實(shí)訓時(shí)間里，完成從對各項工種的一無(wú)所知到作出一件成品的過(guò)程。在師傅們耐心細致地講授和同學(xué)們的積極的配合下，我班同學(xué)沒(méi)有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預期的實(shí)訓要求，圓滿(mǎn)地完成了兩周的認知實(shí)訓。
實(shí)訓期間，通過(guò)學(xué)習車(chē)工、鍛工、磨工、銑工同學(xué)們作出了自己設計的工藝品，我們還在電腦上動(dòng)手操作了幾個(gè)機械制圖軟件等，了解了線(xiàn)切割和數控車(chē)；最辛苦的要數車(chē)工和鉗工，車(chē)工的危險性最高，在一天中同學(xué)們先要掌握開(kāi)車(chē)床的要領(lǐng)，然后按照要求車(chē)出合乎規格的工件。鉗工是最費體力的工種，通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)圓柱形鐵塊磨成正六邊形，再經(jīng)過(guò)打孔、套扣等步驟最終作成一個(gè)螺帽。雖然幾天下來(lái)很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠(chǎng)中之作出的成品，還可以把大家的作品放在一起對比評價(jià)，大家都喜不自禁，感到很有成就感。
哦，對了，還有鑄造這個(gè)工程，很有意思，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是用幾個(gè)模具和一堆特別的砂士，造出要求的模型，在進(jìn)行這個(gè)工種的實(shí)訓時(shí)，我觸景生情，想起了小時(shí)候在沙堆上玩耍的情景，不過(guò)那個(gè)時(shí)候完全為了娛樂(lè )，而現在卻是學(xué)習的過(guò)程，目的是提高自己的.動(dòng)手實(shí)踐能力，對這個(gè)領(lǐng)域作一個(gè)深層次的了解！
實(shí)訓的過(guò)程也并非一帆風(fēng)順，在鑄造這個(gè)工種的時(shí)候，我出了差錯，大概是因為聽(tīng)課的時(shí)候，思想跑了毛，沒(méi)有聽(tīng)明白，結果被老師扣了很多分，挺郁悶的！還有在車(chē)工時(shí)，我總是忘記那幾個(gè)工序的次序，操作車(chē)床也不太熟練的，結果整個(gè)操作都不大流暢，做出來(lái)的作品也不太理想。在鉗工時(shí)因為時(shí)間掌握得不大好，最后其他同學(xué)都已經(jīng)完成了，我才完成了一半的任務(wù)，最后手忙腳亂的，作成的螺帽很不標準！沒(méi)辦法，這樣的機會(huì )只有一次哪，有些事情是沒(méi)有第二次機會(huì )，一定要把握住唯一的機會(huì )，一舉成功！
實(shí)踐的過(guò)程真的能夠體悟到一種快樂(lè )，當然麻煩時(shí)時(shí)都有，可以說(shuō)整個(gè)過(guò)程一直是痛苦并快樂(lè )著(zhù)。每一個(gè)工種如今想起來(lái)似乎都是歷歷在目，而其中的快樂(lè )與痛苦更讓人珍惜。
兩周的金工實(shí)訓帶給我們的，并非我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)訓結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)訓達到它的真正目的。
我知道，我學(xué)到了很多。首先說(shuō)是一種耐心，不單單是鉗工，每一個(gè)工種，都是需要一份耐心一份認真和一份堅持才能夠做好的，每一個(gè)工種都是一個(gè)任務(wù)，如何將每一個(gè)任務(wù)完成的恰到好處就是平衡點(diǎn)的把握，就是需要一種平靜的心態(tài)，一種耐心。
其次是細心，什么工種都需要細心的觀(guān)察才能夠體悟到其中的內涵。才能對這個(gè)工種有一定的掌握，每一個(gè)零部件的加工，每一個(gè)機器手柄的操作方向，每一個(gè)鍵盤(pán)上的按鈕都需要我們來(lái)用一顆細心來(lái)觀(guān)察來(lái)掌握其中暗藏的使用方法，只有用這種細心才能夠對每個(gè)工種的工作原理有一定的理解。
再次是小心，每一個(gè)工種實(shí)訓前都要講一下安全的問(wèn)題，在整個(gè)金工實(shí)訓的最開(kāi)始部分講得也是安全，所以小心為重。聽(tīng)到實(shí)訓老師將給我們那么多發(fā)生在車(chē)床上悲慘的事情，真的很觸動(dòng)人心，令人悚然。我再也不會(huì )不帶著(zhù)手套操作車(chē)床；再也不會(huì )在離開(kāi)時(shí)忘記關(guān)閉機器電源；再也不會(huì )私自亂動(dòng)設備……因為我知道這種小心是與你的生命相聯(lián)系的，我需要保證的生命的長(cháng)久與健康，如果僅僅因為馬，大意，不聽(tīng)老師話(huà)而出現事故，那這個(gè)代價(jià)實(shí)在是太大了。
實(shí)訓的報告8
一、現象描述
�、倜慨斣绯�7：30~~8：00左右，會(huì )有很多的老奶奶，老爺爺排很長(cháng)的隊焦急的等待買(mǎi)特價(jià)的雞蛋。
�、诿慨斚挛绲�3：00~~4：00也會(huì )有很多的爺爺奶奶排隊等待買(mǎi)特價(jià)包子，隊伍一直排到電梯口，賣(mài)包子的同學(xué)在那段時(shí)間會(huì )非常的忙。
�、墼绯抗涑械幕径际菭敔斈棠�，他們起早到超市買(mǎi)新鮮的菜。而年輕人這時(shí)候正忙著(zhù)上班。這也反應了南京人口的生活特征。
�、墚敵杏薪祪r(jià)促銷(xiāo)商品時(shí)，會(huì )在最顯眼的地方擺地堆。而且在降價(jià)期間，這種商品的銷(xiāo)量會(huì )很高。
�、菝糠N品牌的商品廠(chǎng)家會(huì )不時(shí)的安排促銷(xiāo)人員。一般促銷(xiāo)的方式都是贈送贈品。贈品的有效期都是臨近保質(zhì)期。
二、現象分析
隨著(zhù)物價(jià)的飛漲。而人們的工資基本沒(méi)有上漲。所以家庭的每一筆開(kāi)支都要精打細算。購買(mǎi)實(shí)惠特價(jià)商品變成消費者的目標。再加上受實(shí)惠心理的影響，消費者對促銷(xiāo)商品會(huì )很敏感。
購買(mǎi)特價(jià)雞蛋的現象�；久刻於加腥伺藕荛L(cháng)的隊。特價(jià)商品是限時(shí)限量購買(mǎi)。我看到過(guò)因為買(mǎi)到雞蛋生了那幾元錢(qián)而露出滿(mǎn)意笑容的奶奶，也看到過(guò)因為隊伍太長(cháng)，沒(méi)有買(mǎi)到雞蛋的爺爺的失望。一大早，我們年輕人會(huì )更加愿意在被窩里。而老人大冬天的起早排隊，為了給家里買(mǎi)特價(jià)的商品，我看了老人的生活朝氣，更看到了他們對生活的積極和對家的精打細算。
降價(jià)促銷(xiāo)成為了商家利用的有利武器。它可以帶動(dòng)商品的大量銷(xiāo)售�；蛟S應驗了一句話(huà)，薄利多銷(xiāo)。中國是人口眾多的國家，勞動(dòng)力太多。很多的勞動(dòng)力，生產(chǎn)出很多的商品。而這些勞動(dòng)力又用自己微薄的勞動(dòng)所得買(mǎi)生活的必需品。他們是最底層的消費者。畢竟中國最多的是平民。當消費者在促銷(xiāo)商品堆路過(guò)時(shí)，會(huì )駐足停留。他們沒(méi)有閑錢(qián)買(mǎi)奢侈品，畢竟要精打細算，才可以讓月生活費不超支�；蛟S這就是生活吧。盡管什么都精打細算，很多東西要考慮半天才可以下定決心去買(mǎi)。但是我覺(jué)得這樣才是真正的生活。比起那些衣食無(wú)憂(yōu)的人，他們更加懂得生活的樂(lè )趣和真諦。廠(chǎng)家的促銷(xiāo)手段基本都是以贈送贈品的方式。不得不相信無(wú)奸不商這句話(huà)，廠(chǎng)家不會(huì )輕易的消費者好的贈品，我曾經(jīng)特意留意過(guò)很多贈品的出產(chǎn)日期，大多都是臨近保質(zhì)期的�？煲^(guò)期的商品贈送給顧客，既可以帶動(dòng)現有商品的銷(xiāo)售，又給消費者帶來(lái)了福利。加上臨近保質(zhì)期的商品，一旦過(guò)了保質(zhì)期，對廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)也是一種損失，更是資源的浪費。不得不說(shuō)，這種手段很合理的。起到了互利的作用。但是做為消費者的我，還是希望廠(chǎng)家給我們更多的福利。做到更多的實(shí)惠。
三、現象總結
促銷(xiāo)的作用
�、倏s短產(chǎn)品入市的進(jìn)程。
使用促銷(xiāo)手段，旨在對消費者或經(jīng)銷(xiāo)商提供短程激勵。在一段時(shí)間內調動(dòng)人們的購買(mǎi)熱情，培養顧客的興趣和使用愛(ài)好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。
�、诩钕M者初次購買(mǎi)，達到使用目的。
消費者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理。由于使用新產(chǎn)品的初次消費成本是使用老產(chǎn)品的一倍（對新產(chǎn)品一旦不滿(mǎn)意，還要花同樣的價(jià)錢(qián)去購買(mǎi)老產(chǎn)品，這等于花了兩份的價(jià)錢(qián)才得到了一個(gè)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，所以許多消費者在心理上認為買(mǎi)新產(chǎn)品代價(jià)高），消費者就不愿冒風(fēng)險對新產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。但是，促銷(xiāo)可以讓消費者降低這種風(fēng)險意識，降低初次消費成本，而去接受新產(chǎn)品。
�、奂钍褂谜咴俅钨徺I(mǎi)，建立消費習慣。
當消費者試用了產(chǎn)品以后，如果是基本滿(mǎn)意的，可能會(huì )產(chǎn)生重復使用的意愿。但這種消費意愿在初期一定是不強烈的，不可靠的。促銷(xiāo)卻可以幫助他實(shí)現這種意愿。如果有一個(gè)持續的促銷(xiāo)計劃，可以使消費群基本固定下來(lái)。
�、芴岣咪N(xiāo)售業(yè)績(jì)。
毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商和消費者都可能大量進(jìn)貨與購買(mǎi)。因此，在促銷(xiāo)階段，常常會(huì )增加消費，提高銷(xiāo)售量。
�、萸致耘c反侵略競爭。
無(wú)論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷(xiāo)都是有效的應用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運用促銷(xiāo)強化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反侵略者也可以運用促銷(xiāo)針?shù)h相對，來(lái)達到阻擊競爭者的目的。⑥帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)
促銷(xiāo)的第一目標是完成促銷(xiāo)之產(chǎn)品的.銷(xiāo)售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷(xiāo)過(guò)程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷(xiāo)售。比如，茶葉的促銷(xiāo)，可以推動(dòng)茶具的銷(xiāo)售。當賣(mài)出更多的咖啡壺的時(shí)候，咖啡的銷(xiāo)售就會(huì )增加。在20世紀
30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結果其煤油的銷(xiāo)量大增。
�、吖潙c酬謝。
促銷(xiāo)可以使產(chǎn)品在節慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當例行節日到來(lái)的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候（以及開(kāi)業(yè)上市的時(shí)候），開(kāi)展促銷(xiāo)可以表達市場(chǎng)主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。
消費者的消費行為受促銷(xiāo)的影響是無(wú)可置疑的。促銷(xiāo)會(huì )刺激人們的消費，會(huì )帶動(dòng)人們預算之外的消費。了解消費者的消費行為與消費心里，會(huì )使商品流通更加的快，帶動(dòng)消費的增長(cháng)。
四、實(shí)訓心語(yǔ)
在蘇果的實(shí)訓不知不覺(jué)過(guò)了一半。剛開(kāi)始工作的時(shí)候，覺(jué)得很累，身體吃不消，一天要站起碼六個(gè)小時(shí)。不可以坐，不可以玩手機。剛工作的幾天，充滿(mǎn)了抱怨，希望實(shí)訓快點(diǎn)結束。一周以后，習慣了這種生活軌道。每天在超市和學(xué)校兩個(gè)地點(diǎn)不停的輪換。后來(lái)發(fā)現時(shí)間不是那么的難熬了，有時(shí)候，不知不覺(jué)一上午就會(huì )過(guò)去。不知不覺(jué)下班了�，F在發(fā)現超市也并不是那么的糟糕。開(kāi)始把超市看的很親切。在逛別的超市時(shí)，不自覺(jué)的會(huì )拿兩家的商品進(jìn)行價(jià)格的比較。不自己的會(huì )說(shuō)我們超市。對于這樣的改變，我也很驚訝�；蛟S我已經(jīng)融入了這個(gè)超市，試著(zhù)接受了這種生活。
實(shí)訓很快就要結束了。說(shuō)實(shí)話(huà)，確實(shí)學(xué)到了很多的東西。直接的面對消費者。揣測消費者的心理，觀(guān)察他們的行為。這些經(jīng)歷在將來(lái)的工作時(shí)，一定會(huì )給我提供很大的幫助。我相信，很多的工作都是枯燥無(wú)味的。但是聰明的人會(huì )在枯燥之中尋找出樂(lè )趣。更加會(huì )學(xué)到東西。在蘇果實(shí)訓的經(jīng)歷，
真的還不錯，比想象中好多了。很開(kāi)心認識蘇果的哥哥姐姐，叔叔阿姨們。他們對待超市像自己的家。對我們也很和藹。
實(shí)訓的報告9
實(shí)習時(shí)間：
20xx年4月30日
實(shí)習地點(diǎn)：
xx物流公司
實(shí)習目的：
了解物流企業(yè)的運作和相關(guān)設施，設備與人員技術(shù)技能，物流設施設備等的基本常識；掌握物流系統的構成和物流基本環(huán)節，掌握運輸，倉儲，包裝，裝卸搬運，配送，信息處理等基本的物流作業(yè)功能；理解本課程理論知識和學(xué)習該專(zhuān)業(yè)其他課程提供感性知識，并依據學(xué)習的理論提出自己的.意見(jiàn)。
實(shí)習方式：采用實(shí)地參觀(guān)的方式，集體參觀(guān)丹尼斯物流配送中心，聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人員的介紹及報告、查閱相關(guān)資料、上機專(zhuān)項練習等并整理資料討論，使我們獲得對標準化物流服務(wù)的感性認識，并總結
一.實(shí)習公司簡(jiǎn)介：
1.xx物流公司：該公司自20xx年11月開(kāi)始設計，位于航海路第一大街，并于20xx年10月破土動(dòng)工，20xx年5月投入使用。其配送能力可同時(shí)滿(mǎn)足30家大賣(mài)場(chǎng)，200家便利店需求，配送距離可達半徑300公里范圍。其倉庫總占地面積105畝，，擁有兩座現代化庫房，合計24000平方米。 建筑主體高13米，采用鋼結構主體。
2.xx物流公司：河南省xx物流股份有限公司是河南省交通廳公路管理局20xx年1月成立的企業(yè)。經(jīng)過(guò)五年多的探索，現已擁有七個(gè)公司和一個(gè)倉庫，總資產(chǎn)1.2億，形成了以現代物流業(yè)務(wù)為龍頭，以材料和設備銷(xiāo)售為支柱，以培訓、綠化、咨詢(xún)服務(wù)為輔助，多元經(jīng)營(yíng)、共同發(fā)展的集團企業(yè)。豫鑫物流目前擁有省內外網(wǎng)點(diǎn)260多個(gè)、配送基地4個(gè)、配送車(chē)輛600余輛、鐵路專(zhuān)用線(xiàn)400多米、自控倉庫19萬(wàn)平方米（省內同行業(yè)第一）。業(yè)務(wù)覆蓋河南、陜西、湖北、河北、上海、山東、山西、安徽、甘肅、湖南全境，輻射整個(gè)中西部地區。
二.實(shí)習公司流程：
1.xx公司：由供貨車(chē)到達月臺開(kāi)始，經(jīng)進(jìn)貨作業(yè)確認進(jìn)貨品后，便依次將貨品入庫儲存。為確保在庫貨品得到良好的管理，需進(jìn)行定期或不定期的盤(pán)點(diǎn)檢查。當接到客戶(hù)訂單后，先將訂單依其性質(zhì)做訂單處理，之后即可按處理后的訂單信息將客戶(hù)訂購貨品從倉庫中取出進(jìn)行揀貨作業(yè)。揀貨完成后一旦發(fā)覺(jué)揀貨區所剩余的存量過(guò)低，則必須由儲區來(lái)補貨，當然，若整個(gè)儲區的存量也低于標準，便應向上游采購進(jìn)貨。而從倉庫揀出的貨品經(jīng)整理后即可準備出貨，等到一切出貨作業(yè)完成后，司機便可將出貨品裝上配送車(chē)，將之配送到各個(gè)客戶(hù)點(diǎn)交貨。
2.xx公司：整合貨源為先導，實(shí)現傳統業(yè)務(wù)與現代物流業(yè)務(wù)的整合，通過(guò)多方式、多層次、多渠道的整合配送貨源，順利實(shí)現傳統倉儲業(yè)務(wù)與配送、代理、加工、包裝、信息處理等現代物流業(yè)務(wù)的整合，豫鑫物流可為家電、服裝、食品等幾十個(gè)行業(yè)提供整個(gè)物流供應鏈服務(wù)。聯(lián)想集團、松下集團、日立集團、科龍集團將豫鑫物流作為河南省指定物流商，國內知名家電連鎖企業(yè)蘇寧電器、國美電器、五星電器的鄭州市內配送也全部由該公司運輸、配送，同時(shí)，四川長(cháng)虹、科龍電器、夏新電子、廣西玉柴、山東張裕、敖東藥業(yè)、輔仁藥業(yè)等大型知名企業(yè)也將豫鑫物流作為長(cháng)期戰略合作伙伴。與此流程相配套的，是豫鑫物流以戰略合作為試點(diǎn)，實(shí)現全程供應鏈業(yè)務(wù)整合。
實(shí)訓的報告10
對于師范生來(lái)說(shuō)，實(shí)訓讓我邁出了教師生涯的第一步，同時(shí)也讓我初次感受到作為一名老師的酸甜苦辣。
從9月8號開(kāi)始，我在xx中學(xué)開(kāi)始了為期三個(gè)月的實(shí)訓。教育實(shí)訓能檢驗我們所學(xué)的知識，加強理論與實(shí)踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，對于我們師范生是非常重要。在實(shí)訓開(kāi)始之前，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時(shí)也要做好心理準備，特別要注意角色轉換，每人的一言一行都要以教師的標準來(lái)要求自己。
在實(shí)訓中，讓我感受最為深刻的是教師除了在課堂上真正做到以學(xué)生為主體，充分調動(dòng)他們的學(xué)習主動(dòng)性和積極性外，還必須積極使用行之有效的教學(xué)方法，這樣才能確保課堂教學(xué)的成功。針對我實(shí)訓的特點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中我必須盡量使課堂生動(dòng)活潑，調動(dòng)他們的學(xué)習積極性，多與學(xué)生互動(dòng)，比如盡量多抽取學(xué)生起來(lái)回答問(wèn)題，盡管有些問(wèn)題是沒(méi)有什么技術(shù)含量的。另外，在試教過(guò)程中，要主要以學(xué)生為主體，否則，教師就不可能成為指導者和助學(xué)者。讓學(xué)生養成獨立思考，主動(dòng)獲取知識的能力。就如授人以魚(yú)，不如授人以漁的說(shuō)法。同時(shí)，興趣是的'老師，在培養學(xué)生興趣以后，才能讓學(xué)生真正意義上愛(ài)上物理課，讓學(xué)生自愿去學(xué)。
在真正課堂教學(xué)中，畢竟是第一次站在真正的講臺上面對那么學(xué)生，總免不了緊張，差點(diǎn)連話(huà)也講不出，而且經(jīng)常在講課過(guò)程中忘記下一步該說(shuō)什么。我也想過(guò)把大學(xué)所有學(xué)過(guò)的知識，所有平生知道的知識都用上，但真正上了講臺以后，才發(fā)現自己的知識是如此缺乏，除了本身的怯場(chǎng)以外，也跟自身知識儲備有限有關(guān)。盡管在課下我已經(jīng)花了很多時(shí)間來(lái)準備，認真寫(xiě)教案，查資料，講課以后，我才發(fā)現，教案與課堂的差異那么大，教案畢竟是死的，課堂上，每個(gè)學(xué)生對知識的理解不可能一樣，你也不可能說(shuō)誰(shuí)對誰(shuí)不對。在教學(xué)生的同時(shí)，學(xué)生也在影響你，改變你的觀(guān)點(diǎn)。但是很幸運的是同學(xué)們都非常認真，也都非常配合，給我鼓勵，感覺(jué)并不是實(shí)訓老師在給他們上課，而就像他們自己的老師給他們上課一樣專(zhuān)心，我也慢慢克服了緊張的情緒，不斷改變自己的教學(xué)技巧，上網(wǎng)查閱資料，冷靜地投入到教學(xué)中，一步一步進(jìn)步，真正去面對這些如饑似渴的眼睛。
在實(shí)習班主任的過(guò)程中，讓我深刻體會(huì )到了作為一名班主任的不易，尤其是擔任初中年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于初中年級學(xué)生的心智還不成熟，在生活和學(xué)習，紀律等方面都需要班主任像父母一樣仔細地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門(mén)功課外，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀律工作，辦理板報，班主任講話(huà)等等。最重要的一點(diǎn)事班主任還擔任了思想品德工作課程的老師和家長(cháng)的聯(lián)絡(luò )。在擔任初中年級實(shí)習班主任的過(guò)程中，由于該階段的學(xué)生都是90后的孩子，基本上都是獨生子女，沒(méi)受過(guò)什么挫折，吃過(guò)什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網(wǎng)絡(luò )文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛(ài)去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行溝通，對于特別頑皮的學(xué)生，更要采取好的態(tài)度來(lái)教育，因為你態(tài)度越是強硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時(shí)間跟學(xué)生交流一些網(wǎng)絡(luò )上健康新奇的東西，讓學(xué)生信任老師，才會(huì )多與老師談心，師生間敞開(kāi)心扉，只有真正了解了學(xué)生的內心世界，才能收到更好的教育效果。
以上就是我對自己實(shí)訓期間的一些評價(jià)，實(shí)訓以后并不是就說(shuō)明我們就可以成為一名人民教師了，它只是說(shuō)我們初步具備了一名教師的基本素質(zhì)，這些素質(zhì)在以后的工作中還有待鞏固和加強。我今后要走的路還很長(cháng)，不僅關(guān)系到我們工作本身，還有一名作為人民教師的社會(huì )責任:傳道授業(yè)解惑。實(shí)訓的時(shí)間說(shuō)長(cháng)也長(cháng)說(shuō)短也短，在這一段時(shí)間里我收獲了知識，收獲了經(jīng)歷，收獲了指導老師的關(guān)愛(ài)和教誨，同時(shí)更收獲了學(xué)生間建立起來(lái)的深厚感情，在此，我想對你們說(shuō)一句“謝謝你們”路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!我會(huì )繼續努力爭取成為一名合格的人民教師!
實(shí)訓的報告11
商務(wù)禮儀實(shí)訓是一門(mén)實(shí)踐操作性較強的課程，對于學(xué)國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，禮儀在以后的工作中相當重要。而通過(guò)這次實(shí)訓，主要學(xué)習商務(wù)活動(dòng)中的禮儀知識，這次實(shí)訓的目的是力圖讓我們具備的基本的社交禮儀，最終為我們提高人際交往能力、增強商務(wù)環(huán)境下溝通能力提供具有建設性的啟示，從而建立起具有持續性的社會(huì )公德學(xué)習能力。
從禮儀實(shí)訓整個(gè)課程體系來(lái)看，整個(gè)實(shí)訓中基礎內容較多，因此，遵循由簡(jiǎn)入繁、循序提高的原則，本門(mén)實(shí)訓課程的內容比較淺顯，主要是日常生活的情景模擬，只是從基礎和簡(jiǎn)單的基礎知識入手。因為在實(shí)訓之前，我們沒(méi)接觸過(guò)禮儀理論知識，因此我們只有在掌握基本禮儀理論知識基礎上，才能進(jìn)入更深層次的禮儀訓練。禮儀實(shí)訓主要內容是基礎禮儀知識點(diǎn)學(xué)習和聯(lián)系、自主復習和情景考查。
這次課程訓練所要使用的各種道具，都是由任課老師事先通知。我們學(xué)習了求職、訪(fǎng)談、就餐、舞會(huì )、引導、做客、乘車(chē)、電梯、電話(huà)、拜訪(fǎng)、遞接物品、出入房間等情景的禮儀知識。一方面老師通過(guò)多媒體進(jìn)行全方位講解，另一方面我們根據所學(xué)的理論知識，把它應用于模擬情景實(shí)踐中。
本實(shí)訓時(shí)間為兩周，在前八天的時(shí)間里，在韓丹老師、汪曉華老師和楊萍老師的指導下，進(jìn)行禮儀知識點(diǎn)的學(xué)習和訓練，在最后兩天，我們分組進(jìn)行禮儀情景設計、演練以及情景考查。
我們首先學(xué)習了禮儀的概念，以及禮儀所涉及的各個(gè)方面，課堂中還不時(shí)有同學(xué)的演習，老師的示范，聽(tīng)來(lái)也容易接受，更可以根據所學(xué)習的禮儀知識來(lái)衡量自己！因為一個(gè)人的底蘊跟內涵并不是很容易就可以被別人發(fā)現的，所以我們需要禮儀，這扇展示自己的窗戶(hù)，中國是一個(gè)禮儀之邦，在一個(gè)隨時(shí)都在推銷(xiāo)自己的商業(yè)化年代，我們更需要標準專(zhuān)業(yè)的禮儀！
身為一名經(jīng)貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在以后的工作中生活中禮儀是一個(gè)非常重要的交際環(huán)節，我深知職業(yè)禮儀與裝束的這次實(shí)踐學(xué)習的重要性，在這個(gè)學(xué)期我們專(zhuān)業(yè)有幸在學(xué)校的安排下進(jìn)行了為期兩周的禮儀實(shí)踐學(xué)習，禮儀是中國五千年歷史的結晶。中國是一個(gè)禮儀之邦，身居禮儀之邦的我非常自豪，但時(shí)代在變，禮儀在社會(huì )中開(kāi)始被人忽視，所謂有理走遍天下都不怕，沒(méi)禮寸步難行。所以作為當代大學(xué)生的我們對禮儀必須重視。并且我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是國際經(jīng)濟與貿易，禮儀對人的交往能力非常重要，與人交流就必須有語(yǔ)言和肢體語(yǔ)言的溝通。在交流中你的一舉一動(dòng)就是個(gè)人素質(zhì)和禮儀的展示，一個(gè)有氣質(zhì)有素質(zhì)懂禮儀的人自然他的交際能力與交際范圍更強，別人也更愿意與他合作，交易。以后畢業(yè)進(jìn)入職業(yè)生涯后就必須與人打交道，所以禮儀是我們工作的重要工具。平時(shí)對禮儀認識太少。通過(guò)兩個(gè)星期的禮儀實(shí)踐教學(xué)的、才開(kāi)始初步認識禮儀，才發(fā)現生活中禮儀無(wú)處不在，自己平常生活中很多行為都完全不符合禮儀。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的禮儀學(xué)習我懂的了許多禮儀，但禮儀不是懂得了就可以了的，禮必須時(shí)時(shí)刻刻記在心中，規范自己的一言、一行、一舉、一動(dòng)。
我們大學(xué)生不僅應有高水平的專(zhuān)業(yè)知識，還必須有良好的道德品質(zhì)修養和禮儀修養。關(guān)于禮儀還有很多需要我們學(xué)習的地方，我們應不斷完善自己，充實(shí)自己。
中國自古以來(lái)一直有“禮儀之邦”之美譽(yù)。在大力提倡社會(huì )主義精神文明的今天，講文明，講禮儀，講禮貌，是每一位公民必須具備的社會(huì )公德。禮儀貫穿著(zhù)人際交往的始終，為交往的內涵服務(wù)；不重視禮儀必然會(huì )影響交流的深度和交往的持久度。由于禮儀的缺憾而影響交往實(shí)在是因小失大。不獨對外交往，我們大學(xué)生在日常生活中也要注重禮儀，養成習慣，自然成為一種修養，也助于提高自己的品味。禮儀是良好品德修養的表現形式，也是良好道德品質(zhì)養成的重要途徑之一，良好的道德品質(zhì)需要用彬彬有禮的方式去體現。社交禮儀是一種學(xué)問(wèn)、是一門(mén)交往中的藝術(shù)科學(xué)。
講“禮”懂“儀”，是中華民族世代相傳的優(yōu)良傳統。源遠流長(cháng)的禮儀文化是前人留給我們的一筆豐厚的遺產(chǎn)。隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，人際交往的日趨頻繁和密切，作為交往潤滑劑的禮儀也越發(fā)顯得重要。在走向全面小康的當今社會(huì )中，崇尚禮儀是社會(huì )對其成員的基本要求，也是社會(huì )成員的精神要求。注重禮儀，對促進(jìn)社會(huì )進(jìn)步和提高文明有著(zhù)重要作用。講究禮儀，遵從禮儀規范，可以有效的展現一個(gè)人的教養、風(fēng)度和魅力，更好地體現一個(gè)人對他人和社會(huì )的認知水平和尊重程度，從而使個(gè)人的'學(xué)識、修養和價(jià)值得到社會(huì )的認可和尊重。適度、恰當的禮儀不僅能給公眾以可親可敬、可合作、可交往的信任和欲望，而且會(huì )使與公眾的合作過(guò)程充滿(mǎn)和諧與成功。
而我們大學(xué)生，作為知識層次較高的群體，在如今的中國社會(huì )已經(jīng)算得上是知識分子，是中國明日發(fā)展的引領(lǐng)者、頂梁柱，在道德水準上，在禮儀修養方面應該提出更高的要求。吸取傳統文化的精髓，提高道德文化修養，學(xué)習一些必要的禮儀常識，方可立足社會(huì )、立足于風(fēng)潮的前端，方可得到人們更多的肯定。我是一個(gè)文科生，是一個(gè)理工科學(xué)校的文科生，是一個(gè)理工科學(xué)校學(xué)習經(jīng)濟管理的文科生，在專(zhuān)業(yè)就業(yè)面廣而不精的情況下，是否掌握一些必要的社交禮儀就顯得尤為重要。禮儀雖是生活小節，但在某些場(chǎng)合卻代表著(zhù)個(gè)人、單位甚至民族、國家的形象，標志著(zhù)一個(gè)國家和民族文化程度的高低，它也是衡量人們的教養和道德水平的尺度。90后的大學(xué)生，應該是更專(zhuān)業(yè)、更全面的新一代大學(xué)生。
我就禮儀實(shí)訓課程所學(xué)，來(lái)談?wù)劗斀翊髮W(xué)生在交往中應做到的一些最基本的禮儀。在日常生活和社會(huì )交往中，我們應該儀態(tài)大方、彬彬有禮、舉止莊重、不卑不亢，表現出良好的精神風(fēng)貌和禮儀行為。
首先，儀表禮儀。一妝容：選擇適當的化妝品和與自己氣質(zhì)、臉型、年齡等特點(diǎn)相符的化妝方法，選擇適當的發(fā)型來(lái)增添自己的魅力。需要說(shuō)明一點(diǎn)的是：人前化妝是男士們最討厭的女性習慣。關(guān)于這一點(diǎn)，慣例放寬了。女性在餐館就餐后，讓人見(jiàn)到補口紅，輕輕補粉，誰(shuí)也不再大驚小怪。不過(guò)，也只能就這么一點(diǎn)，不能太過(guò)分。需要梳頭，磨指甲，涂口紅和化妝時(shí)，或者用毛刷涂口紅時(shí)，請到化妝室，或盥洗室進(jìn)行。在人前修容，是女性使男性最氣惱的一個(gè)習慣。同樣，在人前整理頭發(fā)，衣服，照鏡子等行為應該盡量節制。
二服飾：要注意時(shí)代的特點(diǎn)，體現時(shí)代精神，要注意個(gè)人性格特點(diǎn)，應符合自己的體形。
其次，舉止禮儀要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節，為此，就必須注意你的行為舉止。到顧客辦公室或家中訪(fǎng)問(wèn)，進(jìn)門(mén)之前先按門(mén)鈴或輕輕敲門(mén)，然后站在門(mén)口等候。按門(mén)鈴或敲門(mén)的時(shí)間不要過(guò)長(cháng)，無(wú)人或未經(jīng)主人允許，不要擅自進(jìn)入室內在顧客面前的行為舉止☆當看見(jiàn)顧客時(shí)，應該點(diǎn)頭微笑致禮，如無(wú)事先預約應先向顧客表示歉意，然后再說(shuō)明來(lái)意。同時(shí)要主動(dòng)向在場(chǎng)人都表示問(wèn)候或點(diǎn)頭示意。
再次，談吐禮儀。話(huà)誰(shuí)都會(huì )說(shuō)，但是關(guān)鍵是能不能說(shuō)好。在與顧客進(jìn)行交談時(shí)，我們要遵循以下原則：以顧客為中心原則；“說(shuō)三分，聽(tīng)七分”的原則；避免使用導致商談失敗語(yǔ)言的原則；“低褒感微”原則；通俗易懂，不犯禁忌原則。在語(yǔ)言的主要形式上，我們使用以下形式：敘述性語(yǔ)言；發(fā)問(wèn)式語(yǔ)言；勸說(shuō)式語(yǔ)言。在技巧方面，最好用顧客的語(yǔ)言和思維順序來(lái)介紹產(chǎn)品，安排說(shuō)話(huà)順序，不要將自己準備的好的話(huà)一股腦說(shuō)下去，要注意顧客的表情，靈活調整。
最后，會(huì )面禮儀。問(wèn)候、自我介紹、介紹他人、業(yè)務(wù)介紹、行禮。這些都是必不可少的。商務(wù)活動(dòng)中，要注意的禮儀不可能只限制在這幾方面，比如說(shuō)著(zhù)裝問(wèn)題，要注意三點(diǎn)：首先要注意“三色原則”，即全身服裝的顏色不多于三種顏色，其次要注意“三一定律”，即鞋子，腰帶，公文包三個(gè)部位保持一種顏色，再次要注意“三大禁忌”，即袖子商標沒(méi)拆，襪子出現問(wèn)題，領(lǐng)帶打法有問(wèn)題。比如名片索取是現實(shí)生活不可少的一部分，尤其是從事商務(wù)方面的人，更要知道這一點(diǎn)，索取名片時(shí)要注意
1、遵守交遞方式
2、交換時(shí)說(shuō)“能否有幸得到你的名片”
3、要謙恭
4、要公平。再比如上車(chē)座次問(wèn)題，就拿雙排座轎車(chē)舉例，在社交場(chǎng)合，座次是非常重要、非常有講究的：
1、要是主人開(kāi)車(chē)，那么副駕駛座為上，要是兩人同時(shí)上車(chē)，則與主人有更親密關(guān)系的坐到副駕駛座上；
2、公務(wù)接待，那么后排右座為上。餐廳禮儀也是我們必需掌握的知識。吃要吃出品位，這樣才能達到我們真正的目的。種種禮儀行為的運用都是對別人的一種尊重，我在禮儀實(shí)訓課程中學(xué)到的東西舉不勝數，在此我就不一一羅列了。
在學(xué)習禮儀的過(guò)程中，發(fā)生在我們身邊的許多令人感動(dòng)的人和事，足已說(shuō)明知禮學(xué)禮懂禮守禮已經(jīng)在我們心中悄然生根發(fā)芽。不必說(shuō)遵守課堂紀律，每天提前到教室，恭候老師授課，課堂上沒(méi)有了此起彼伏的手機鈴聲；為了團隊的榮譽(yù)，大家爭先恐后的回答老師的提問(wèn)，踴躍參加互動(dòng)活動(dòng)；更不必說(shuō)學(xué)習了儀表禮儀之后，知道自己的著(zhù)裝，學(xué)員下課后自覺(jué)將桌椅歸位，上課前主動(dòng)打掃教室衛生，就會(huì )知道禮儀正在從口頭轉化成為我們潛移默化的自覺(jué)行為。
通過(guò)此次禮儀實(shí)訓，我主要掌握了一些行坐站蹲的基本禮儀動(dòng)作，但這只是禮儀的一點(diǎn)皮毛，禮儀更需要掌握一些說(shuō)話(huà)技巧，行為舉止，穿著(zhù)打扮，接人待物，與人交往的諸多細節。經(jīng)過(guò)這次禮儀實(shí)訓，才知道一個(gè)人的言行舉止在商業(yè)活動(dòng)中是如此的重要，才知道一個(gè)人的言行舉止中蘊含了如此多的東西，也才知道禮儀一詞所涵蓋的文化跟修養！經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓，我深刻地體會(huì )到一些看似普通的事情，但是當你要真的做好它時(shí)，卻發(fā)現是困難重重�？墒�，我還是有收獲的，我學(xué)會(huì )了穿高跟鞋的行走站立，學(xué)會(huì )了在進(jìn)食西餐是的基本要求等，雖然不是很標準規范，在其中也犯了錯誤，但由于老師在旁及時(shí)的指導而得以糾正�？梢哉f(shuō)，盡管在身體力行方面有所欠缺，但心理上還是有了很大的感觸和感悟。禮儀是個(gè)人形象、道德、素質(zhì)、修養的綜合體現。我們總有做好應有的禮儀才能為民族在形象塑造、文化表達上提升到一個(gè)滿(mǎn)意的地位。在課堂上所學(xué)的畢竟只是理論上的東西，要想真的運用禮儀來(lái)提升自我形象，那么就必須把所學(xué)的知識合理利用，就要做到“理論與實(shí)踐相結合”，只有那樣才能更好地做到學(xué)以致用。對于商務(wù)禮儀的訓練，我覺(jué)得并不是整夜睡木板，整天靠墻站就可以了的！一個(gè)人的禮儀品行首先是由內而生的，如果一味的重視給人的感覺(jué)但是確實(shí)沒(méi)有內涵與內在的修養又何嘗不是在自欺欺人人，而且還欺人欺得那么的辛苦！所以修身當從修心而起，一個(gè)真正有內涵有修養的人嚴格要求自己來(lái)也必定不是難事！而修心最好的辦法就是多讀書(shū)！
以上是我經(jīng)過(guò)禮儀實(shí)訓后的一點(diǎn)小小個(gè)人感想，希望在以后還能更好地、更深入地學(xué)習這方面的知識，因為我們即將跨進(jìn)社會(huì )，在這個(gè)商業(yè)時(shí)代，不懂得商務(wù)禮儀，會(huì )帶來(lái)很多不必要的麻煩，甚至有可能寸步難行。如果說(shuō)今天的禮儀是我們心田里的一棵幼芽，那么明天，禮儀會(huì )在我們以及我們周?chē)娜松磉呴_(kāi)花結果;如果說(shuō)今天的我們是一粒傳播禮儀的火種，那么明天，我們會(huì )讓知禮懂禮守禮達禮的風(fēng)尚，化作燎原之火。
實(shí)訓的報告12
一、個(gè)人學(xué)習及學(xué)習內容的總結
第二學(xué)段的時(shí)候，我初上這門(mén)課，只覺(jué)得很麻煩，用簡(jiǎn)單的幻燈片、Word文檔做一些報告、介紹什么的，課上的時(shí)間根本不夠用，常常要占周六日的時(shí)間花幾個(gè)小時(shí)來(lái)完成，費時(shí)又沒(méi)有技術(shù)含量。但隨著(zhù)課程一點(diǎn)點(diǎn)地推進(jìn)，我學(xué)習到了很多以前不知道的知識與技術(shù)，而原本索然無(wú)味的電腦操作，也開(kāi)始慢慢吸引著(zhù)我。印象非常的深刻，有一次的作業(yè)是搜索引擎報告，除去上課時(shí)間我用了整整八個(gè)小時(shí)才完成。
我第一次發(fā)現，自認為再熟悉不過(guò)的Word文檔，原來(lái)還有著(zhù)那么多的功能；幾乎天天要使用的搜索引擎，原來(lái)還有著(zhù)那么多的技巧。那次的作業(yè)，已經(jīng)不單單是為了得分了，我利用網(wǎng)上找到的、老師所講的技巧查找從前沒(méi)有找到的資料，成功找到時(shí)的驚奇、欣喜，令我的所學(xué)有了意義。再之后的圖片編輯、動(dòng)畫(huà)制作，甚至于最后小組合作制成視頻，這些都是我從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)的東西。
開(kāi)始做的時(shí)候，也曾經(jīng)抱怨太費事、太難，但當自己也想象不到的照片效果呈現在眼前，一切的辛苦就全都煙消云散了。雖然我的技術(shù)運用遠不夠好，很多地方做的都不夠到位，但我對于電腦的使用能力相比以前已經(jīng)有了很大的提高，已經(jīng)收獲了很多。不單是在技術(shù)上，組織能力、合作能力也得到了鍛煉，雖然還有不足，雖然相比擅長(cháng)計算機操作的同學(xué)還有很大的差距，可是我已經(jīng)戰勝了過(guò)去的自己。
總覺(jué)得這一個(gè)學(xué)段過(guò)的尤為得快，九周轉眼就要過(guò)去了，剛學(xué)習編程時(shí)的迷茫、頭暈腦脹已經(jīng)不復存在。編程對于學(xué)段初的我來(lái)說(shuō)，可謂聞所未聞，課本上圖文并茂的講解只讓我覺(jué)得復雜深奧，自己設計一個(gè)程序，簡(jiǎn)直是天方夜譚。做前幾個(gè)作業(yè)的時(shí)候，由于技術(shù)操作的不熟練，不單課上和中午的時(shí)間都放在了計算機教室，有時(shí)就連放學(xué)后也要在學(xué)校趕工。
雖然是老師講過(guò)的最常見(jiàn)技術(shù)，雖然得到的只是最一般的成績(jì)，可是心里依舊有一種滿(mǎn)足感。也許程序的設置還很粗糙，也許程序的功能還并不大，但我已經(jīng)超越了自己，并且在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，這就夠了。不久前做的程序，由于突然的一個(gè)想法，讓我開(kāi)始嘗試加入老師沒(méi)有講解過(guò)的知識，結果一做就是三周。無(wú)數次的嘗試，無(wú)數次的失敗，我曾經(jīng)心灰意冷，曾經(jīng)急得快要流出眼淚，還好，我終是堅持了下來(lái)。
或許對于有些人來(lái)講那只是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的程序，但在我而言，它是我前進(jìn)道路上的一個(gè)里程碑。思考性、嚴謹性、創(chuàng )新性，對于編程來(lái)說(shuō)缺一不可，而這也正是我從短短幾周的學(xué)習中所學(xué)到的。所有的知識技能都是有相通點(diǎn)的，我相信通過(guò)信息技術(shù)課的學(xué)習，
我所提高的不只是在計算機上的技能，更多的收獲，是與其相關(guān)的能力對我以后學(xué)習生活幫助。
我認為信息技術(shù)課的學(xué)習內容，基本可以分成三大部分：Word文檔及幻燈片的常規使用，圖片的編輯及影片制作，程序的設計編輯。而在其中我最感興趣的內容，就是在第二學(xué)段初學(xué)習的制作出游計劃書(shū)了。過(guò)去也經(jīng)常去旅游，但大多是有旅行團安排，并沒(méi)有自己了解過(guò)，更不知道錢(qián)具體是花在什么方面的，而那次的學(xué)習及實(shí)踐讓我初步了解了出行的計劃方式，更鍛煉了我的綜合運用能力，也使我不禁想按自己的設計去旅游一次。相比其他的學(xué)習內容，我認為它更加貼近于生活所需，更能培養我們的能力。
二、對老師及教學(xué)的印象感受
每次在知識教學(xué)中，因為不是自己動(dòng)手操作很容易上課的時(shí)候聽(tīng)講不專(zhuān)心，但我卻一直隨著(zhù)老師的思路在走，我認為這是老師教學(xué)幽默生動(dòng)的結果。還記得高中第一次上信息課，老師問(wèn)“信息是什么？”這像是一個(gè)沒(méi)有標答的問(wèn)題，根本沒(méi)有人舉手回答，眼看課就要僵在那里，大屏幕上突然出現了一個(gè)“課堂提問(wèn)器”，在對于誰(shuí)的運氣最不好的猜測下，課堂氣氛馬上就活躍了起來(lái)，也開(kāi)始有人主動(dòng)回答問(wèn)題。
在每次的課堂上，老師總能用她的笑聲緩解知識課的枯燥與無(wú)聊，留給了我極大的印象。我認為老師的教學(xué)是很成功的，利用演示操作進(jìn)行清晰明白的講解，讓從未了解過(guò)這些知識的我也能輕松理解，而且還不時(shí)的根據同學(xué)的需求進(jìn)行知識的拓展延伸�？墒�，在自己動(dòng)手操作的時(shí)候，一些設計上的突發(fā)奇想，總是會(huì )導致許多的疑難和問(wèn)題，而老師只有一個(gè)，無(wú)法在同一時(shí)間解答不同人提出的不同問(wèn)題。
結果制作常常只能暫時(shí)擱淺下來(lái)，有些浪費時(shí)間。我希望老師上課的時(shí)候可以使理論知識和實(shí)踐操作相結合，講一些知識，然后自己操作練習，最后再繼續進(jìn)行知識補充，那樣的話(huà)教學(xué)效果應該會(huì )更好。
三、我的希望
1、在這個(gè)以網(wǎng)絡(luò )為主流的時(shí)代，上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)已經(jīng)成為了一種習慣。我希望信息技術(shù)的學(xué)習過(guò)程中可以學(xué)到有關(guān)網(wǎng)頁(yè)制作的內容，比如自己制作一個(gè)網(wǎng)站等。
2、信息技術(shù)課上，希望能講到更多課本以外的補充知識，拓寬同學(xué)的眼界，對信息技術(shù)真正有一定的了解。（可以稍稍偏離講解的主題，延伸的更廣一些）
3、再增加一些同學(xué)間合作的內容，有利于更好地培養協(xié)作能力。
4、課上多留出一些時(shí)間進(jìn)行作業(yè)的講評，多對一些優(yōu)秀作品進(jìn)行講解。
5、除了學(xué)習操作技術(shù)，可以適當的對軟件和配置進(jìn)行普及性介紹。入到咱們長(cháng)子的教育隊伍中，并能參加這次計算機培訓，我感到很榮幸，故而倍加珍惜這次學(xué)習的機會(huì )。在與同行的相互學(xué)習、交流中，我收獲頗豐。我不僅明白了信息技術(shù)在教育中的應用，要求教師必須提高職業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。而且清楚地認識到隨著(zhù)以計算機為核心的信息技術(shù)在教育中的廣泛應用，教師不是像以前那樣，單憑一張嘴、一支粉筆、一塊黑板即可進(jìn)行教學(xué)，而是綜合應用多種媒體技術(shù)，利用多媒體和微機網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)展教學(xué)。所以這種教學(xué)必然要打破傳統的傳授式的教學(xué)模式，而構建出適應信息社會(huì )的新型教學(xué)模式來(lái)。我深深的體會(huì )到了信息技術(shù)與各學(xué)科的密切聯(lián)系，信息技術(shù)今后將成為教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習的重要工具。在新課程改革的形勢下，未來(lái)教育應溶入先進(jìn)的教學(xué)理念與最新的信息技術(shù)，致力于信息技術(shù)在課堂上的有效應用，提高課堂教學(xué)效果，沖擊著(zhù)傳統教學(xué)模式。
1、信息技術(shù)對教師的重要作用。
在高科技飛速發(fā)展的今天，教師不能只停在原有知識的認識上，要不斷學(xué)習，不斷完善自己，不斷充實(shí)自己。
現在的學(xué)生更是聰明，他們不僅能在學(xué)校里學(xué)習知識，還能通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò )等多種途徑學(xué)到更多的知識。因而，教師必須有一種超前意識。
2、良好的信息素養是教師終生學(xué)習、不斷完善自身的需要。
當今社會(huì )，一名優(yōu)秀的教師應具有現代化的教育思想、教學(xué)觀(guān)念，掌握現代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運用信息工具（網(wǎng)絡(luò )、電腦）對信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運用；通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與學(xué)生家長(cháng)或監護人進(jìn)行交流，在潛移默化的教育環(huán)境中培養學(xué)生的信息意識。這些素質(zhì)的養成就要求教師不斷地學(xué)習，才能滿(mǎn)足現代化教學(xué)的需要；信息素養成了終生學(xué)習的必備素質(zhì)之一，如果教師沒(méi)有良好的信息素養，就不能成為一名滿(mǎn)足現代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。
3、掌握計算機操作技能，也是教育系統本身的需要。
在教育系統中，教育信息是最活躍的因素。教師可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )學(xué)習新知識，可以與同行交流經(jīng)驗，可以與學(xué)生進(jìn)行溝通，可以……因此，教育系統本身要求教師具備一定的信息素養。
這次培訓的時(shí)間雖然短些，但我通過(guò)學(xué)習認識到計算機的重要性，我會(huì )在今后的工作中，充分利用學(xué)到的知識進(jìn)行教育教學(xué)，還要不斷學(xué)習新的信息技術(shù)。
word文檔實(shí)驗總結四
近期，我認真學(xué)習了網(wǎng)絡(luò )課程《Word教學(xué)應用從新手到高手（上）》。
通過(guò)這次學(xué)習，我對word這個(gè)軟件有了更深一步的認識。從原先的略知一二到現在的得心應手，這中間離不開(kāi)胡老師的教學(xué)與幫助。
一開(kāi)始我覺(jué)得word這個(gè)軟件比較簡(jiǎn)單，應該是很容易操作的，但是當我真正開(kāi)始接觸它的時(shí)候，我才發(fā)現它比我想象中的困難了好多好多。
這次的網(wǎng)絡(luò )培訓，一共分為七個(gè)部分。
第一部分是學(xué)習Word的最佳方式、第二部分是Word20xx快速入門(mén)、第三部分是從一份告家長(cháng)書(shū)學(xué)會(huì )文檔基本編輯、第四部分是拯救被表格折騰的人類(lèi)、第五部分是每次寫(xiě)教案都要設置格式，怎么破？第六部分是讓復制過(guò)來(lái)的文字服服帖帖、第七部分是文檔越長(cháng)排版越有技巧。
其中，我認為對我最有幫助的是第五部分。作為一名小學(xué)教師，教案是我每天都要接觸的。每次寫(xiě)教案都要設置格式，的確是一件很讓人頭疼的事。胡老師通過(guò)簡(jiǎn)單的四個(gè)模塊的教學(xué)，讓我輕松解決了這個(gè)麻煩。先創(chuàng )建模板，然后在模板中創(chuàng )建樣式，再使用樣式為文檔設置格式。
在第二部分中的快捷鍵的'介紹對我也有很大幫助，雖然之前就知道一些快捷鍵，比如：Ctrl+C是復制、Ctrl+V是黏貼、Esc是退出。但是，只知道這幾個(gè)快捷鍵并不能在很大程度上提高工作效率。在這次學(xué)習中，我認真熟記了胡老師羅列的這些快捷鍵，并試著(zhù)盡力把它們都運用在平時(shí)的使用中。
這次的網(wǎng)絡(luò )培訓真的對我的幫助很大，它是來(lái)自于每日的工作中的，不是假大空的知識。并且我認為這樣的學(xué)習方式很適合我們教師，可以讓我們自由的安排自己的學(xué)習時(shí)間。在今后，我一定還會(huì )積極參與這樣的學(xué)習活動(dòng)。
word文檔實(shí)驗總結五
本次培訓很實(shí)用，以任務(wù)驅動(dòng)為主線(xiàn)、以活動(dòng)為中心、以講授、研討、自學(xué)、評價(jià)相結合、以理論相滲透、以技術(shù)為支撐，讓學(xué)員充分感受了教育技術(shù)應用的多樣性，在學(xué)習體驗中感悟了現代教育理念與運用信息技術(shù)支持教學(xué)創(chuàng )新的魅力。與以往的培訓相比，本次培訓具備很多的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)給我們的感受也非常深刻。
1、培訓內容和我們平時(shí)的教學(xué)工作緊密聯(lián)系，實(shí)用性很強。
比如創(chuàng )建教學(xué)設計方案，規劃主題單元等一系列學(xué)習活動(dòng)能梳理我們的教學(xué)思路，促使我們整合各方面的資源，更好的理解信息技術(shù)和課程整合的意義，為我們今后能將信息技術(shù)運用到具體的教學(xué)工作中打下了扎實(shí)的理論基礎
2、培訓形式新穎有趣，著(zhù)力培養學(xué)員們的合作意識。
特別是以小組為單位，設立小組代表，既有趣又能激發(fā)大家的創(chuàng )新思維，迅速樹(shù)立團隊合作意識，增強團隊的凝聚力，為后續培訓打下基礎
3、課堂屬于開(kāi)放式，氣氛輕松。
各組員可以自由的發(fā)表自己的意見(jiàn)。打破了傳統課堂的教學(xué)規律。對于我們來(lái)說(shuō)，雖然只有短短3天的培訓，但受益匪淺。在這里我們見(jiàn)識了很多信息技術(shù)和課程整合的鮮活的案例，在集體討論和輔導老師的點(diǎn)撥下，我們進(jìn)一步理解了信息技術(shù)對現代教學(xué)產(chǎn)生的重大意義，了解了信息技術(shù)和課程整合的優(yōu)化方法。不但豐富了我們的教學(xué)基本理論知識，而且對我們今后的教學(xué)活動(dòng)有很大幫助，可以將這些知識運用到教學(xué)實(shí)踐中，對所任教的學(xué)科進(jìn)行教學(xué)規劃設計，梳理教學(xué)思路，加深對教材的理解。
4、是學(xué)習收獲巨大。
在學(xué)習內容方面，不僅理解了教育技術(shù)的基本內涵，深入理解了教設計的一般過(guò)程，掌握了信息資源的獲取方法、處理方法，還通過(guò)案例的研討，掌握了探究型學(xué)習和授導型學(xué)習的設計方法及評價(jià)方法，對信息技術(shù)與課程整合的內涵也有了一定的認識，提升了教學(xué)設計的整合水平等等，可以用“收獲頗豐”來(lái)概括。在學(xué)習方式上，老師們感受最多的是小組學(xué)習和探究型學(xué)習的優(yōu)勢。
專(zhuān)業(yè)上的互補，使老師們能相互取長(cháng)補短，共同提高，同時(shí)增強了團隊精神和協(xié)作意識;探究型的學(xué)習，能充分調動(dòng)每位學(xué)員的學(xué)習積極性，各展所長(cháng)，始終保持旺盛的學(xué)習熱情和熱烈的學(xué)習氣氛。如果能有效地將它們應用到我們的日常教學(xué)中，必將有力地促進(jìn)教學(xué)效果的提高。
通過(guò)此次培訓使我真正領(lǐng)會(huì )到了新的教育技術(shù)理念，也發(fā)現了自己身上許許多多欠缺的地方。學(xué)習雖然完成了，但學(xué)習的目的是為了應用。我們一定會(huì )在日后的教學(xué)中努力做到實(shí)踐與理論相結合，真正讓教育技術(shù)為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
實(shí)訓的報告13
學(xué)院系別：
專(zhuān)業(yè)班級：
設計學(xué)生：
指導老師：
設計時(shí)間：
一、實(shí)訓目的與要求：
1．掌握電氣元件的結構、工作原理及在電路中的作用。
2．學(xué)會(huì )識讀電氣控制線(xiàn)路圖,并能熟練的分析各種控制電路的工作原理。
3．掌握按電氣圖裝接電路的技能和工藝要求。
4．學(xué)會(huì )利用萬(wàn)用表檢查電氣元件、主電路、控制電路的方法并根據檢查結果或故障現象判斷故障位置。
5.通過(guò)對三相鼠籠式異步電動(dòng)機正反轉控制線(xiàn)路的安裝接線(xiàn)，掌握由電氣原理圖接成實(shí)際操作電路的方法。
6.加深對電氣控制系統各種保護、自鎖、互鎖等環(huán)節的理解。
7.學(xué)會(huì )分析、排除繼電--接觸控制線(xiàn)路故障的方法。
二、實(shí)習內容：
1.掌握三相異步電動(dòng)機雙重聯(lián)鎖正反轉控制電路的工作原理。
2.通過(guò)對電動(dòng)機控制箱線(xiàn)路的接線(xiàn)，掌握電動(dòng)機控制箱安裝的方法和工藝要求；
3．掌握利用萬(wàn)用表檢查電氣元件、主電路、控制電路的方法并根據檢查結果或故障現象判斷故障位置。
三、電動(dòng)機控制箱的安裝與調試:
1、工作原理圖：
圖1-1工作原理圖
2、使用的主要工具、儀表及器材
1．電器元件（見(jiàn)表1-2）。
表1-2元件明細表
代號MQSFU1FU2KM1名稱(chēng)組合開(kāi)關(guān)螺旋式熔斷器螺旋式熔斷器交流接觸器推薦型號HZ10-25/3RL1-60/25RL1-15/2CJ10-20推薦規格4kW、220V、Δ接法、8.8A、1420r/min三相、額定電流25A380V、60A、配熔體額定電流25A380V、1.5A、配熔體額定電流2A20A、線(xiàn)圈電壓220V數量11322三相異步電動(dòng)機DQFRSBXT1XT2熱繼電器按鈕端子排端子排JR16-20/3LA10-3HJX2-1015JX2-1010三極，20A、整定電流8.8A保護式、500V、5A、按鈕數3、復合按鈕10A、15節、380V10A、10節、380V11112．工具
電筆、螺絲刀、尖嘴鉗、斜口鉗、剝線(xiàn)鉗、電工刀等。3．儀表
ZC7（500V）型兆歐表、DT-9700型鉗形電流表，MF47型萬(wàn)用表（或數字式萬(wàn)用表DT9205）。4．器材
�。�1）控制板一塊（600mm×500mm×20mm）。
�。�2）導線(xiàn)規格：主電路采用BV1.5mm2（紅色、綠色、黃色）；控制電路采用BVlmm2
�。ê谏�；按鈕線(xiàn)采用BVR0.75mm2（紅色）；接地線(xiàn)采用BVRl.5mm2（黃綠雙色）。
�。�3）緊固體和編碼套管按實(shí)際需要發(fā)給。
四、電動(dòng)機控制箱安裝的步驟及工藝要求：
1．繪制并讀懂雙重互鎖正、反轉電動(dòng)機控制線(xiàn)路電路圖，給線(xiàn)路元件編號，明確線(xiàn)路所用元件及作用。
2．按表1-2配置所用電器元件并檢驗型號及性能。
3．在控制板上按布置圖1-3安裝電器元件，并標注上醒目的文字符號。
4．按接線(xiàn)圖1-4和樣板圖1-5進(jìn)行板前明線(xiàn)布線(xiàn)和套編碼套管。
QSFU2FU1KM2KM1SB3SB2FRXT1XT2SB1圖1-3雙重聯(lián)鎖正、反轉控制平面布置圖
圖1-4雙重聯(lián)鎖正、反轉控制接線(xiàn)圖
5．根據電路圖1-5檢查控制板布線(xiàn)的`正確性。
圖1-5雙重聯(lián)鎖正、反轉控制接線(xiàn)樣板圖
6．安裝電動(dòng)機。
7．連接電動(dòng)機和按鈕金屬外殼的保護接地線(xiàn)。
8．連接電源、電動(dòng)機等控制板外部的導線(xiàn)。
9．自檢。
�。�1）主電路的檢查。
1）按查號法檢查。重點(diǎn)檢查交流接觸器KM1和KM2之間的換相線(xiàn)，并用查線(xiàn)法逐線(xiàn)核對。檢查主電路時(shí)，可以手動(dòng)來(lái)代替受電線(xiàn)圈勵磁吸合時(shí)的情況進(jìn)行檢查。
2）萬(wàn)用表檢查法。將萬(wàn)用表打到R×10擋（調零），斷開(kāi)控制線(xiàn)路（斷開(kāi)FU2），用表筆分別測U11、V11、W11之間的阻值為∞；按下KM1觸點(diǎn)架，測得阻值應為電動(dòng)機兩相繞組直流電阻串聯(lián)的阻值；松開(kāi)KM1的觸點(diǎn)架。按開(kāi)KM2觸點(diǎn)架，測得同樣結果；最后用表筆測U11和W11兩端，按下KM1觸點(diǎn)架，測得電動(dòng)機兩相繞組直流電阻串聯(lián)的阻值，將KM1和KM2觸點(diǎn)架同時(shí)按下，測得阻值為零，說(shuō)明換相正確。
�。�2）控制線(xiàn)路的檢查。用查線(xiàn)號法對照原理和接線(xiàn)圖分別檢查按鈕、自鎖觸點(diǎn)和聯(lián)鎖觸點(diǎn)的布線(xiàn)；用萬(wàn)用表檢查控制電路，連接FU2，檢查自鎖觸點(diǎn)、互鎖觸點(diǎn)、按鈕、熱繼電器常閉觸點(diǎn)、熔斷器等的通斷情況。
�。�3）檢查啟動(dòng)、停止和按鈕控制。按下SB2測得KM1線(xiàn)圈的電阻值，同時(shí)按下SB1，測得阻值為∞。同時(shí)按下SB2和SB3測得阻值為∞，松下SB2，測得KM2線(xiàn)圈的阻值。
�。�4）檢查自鎖、聯(lián)鎖控制。按下KM1觸點(diǎn)架，測得KM1線(xiàn)圈的電阻值，同時(shí)按下KM2觸點(diǎn)架，測得阻值為∞。反之，按下KM2觸點(diǎn)架，測得KM2線(xiàn)圈阻值，同時(shí)按下KM1觸點(diǎn)架，測得阻值為∞。
10．通電試車(chē)。接電前必須征得教師同意，并由教師接通電源和現場(chǎng)監護。
做好線(xiàn)路板的安裝檢查后，按安全操作規定進(jìn)行試運行，即一人操作，一人監護。先合上QS，檢查三相電源。再確保電動(dòng)機不接入的情況下，按SB2，接觸器KM1觸點(diǎn)架吸合，按下SB3接觸器KM1釋放，KM2觸點(diǎn)架吸合。按下SB1，接觸器KM2釋放。
斷開(kāi)QS，接上電動(dòng)機。再合上QS，按下SB2，電動(dòng)機正轉。按下SB3，電動(dòng)機反轉。按下SB1，電動(dòng)機停轉。
11．注意事項。
�。�1）電動(dòng)機必須安放平穩，以防止在可逆運轉時(shí)產(chǎn)生滾動(dòng)而引起事故，并將其金屬外殼可靠接地。
�。�2）要注意主電路必須進(jìn)行換相，否則，電動(dòng)機只能進(jìn)行單向運轉。
�。�3）要特別注意接觸器的聯(lián)鎖觸點(diǎn)不能接錯；否則將會(huì )造成主電路中二相電源短路事故。
�。�4）接線(xiàn)時(shí)，不能將正、反轉接觸器的自鎖觸點(diǎn)進(jìn)行互換；否則只能進(jìn)行點(diǎn)動(dòng)控制。
�。�5）通電校驗時(shí)，應先合上QS，再檢驗SB2(或SB3)及SB1按鈕的控制是否正常，并在按SB2后再按SB3，觀(guān)察有無(wú)聯(lián)鎖作用。
�。�6）應做到安全操作。
五、常見(jiàn)故障分析：
該電路故障發(fā)生率比較高。常見(jiàn)故障主要有以下幾方面原因。
1．接通電源后，按啟動(dòng)按鈕(SB1或SB2)，接觸器吸合，但電動(dòng)機不轉且發(fā)出“嗡嗡”聲響；或者雖能啟動(dòng)，但轉速很慢。
分析：這種故障大多是主回路一相斷線(xiàn)或電源缺相。
2．控制電路時(shí)通時(shí)斷，不起聯(lián)鎖作用。
分析：聯(lián)鎖觸點(diǎn)接錯，在正、反轉控制回路中均用自身接觸器的常閉觸點(diǎn)做聯(lián)鎖觸點(diǎn)。
3．按下啟動(dòng)按鈕，電路不動(dòng)作。
分析：聯(lián)鎖觸點(diǎn)用的是接觸器常開(kāi)輔助觸點(diǎn)。
4．電動(dòng)機只能點(diǎn)動(dòng)正轉控制。
分析：自鎖觸點(diǎn)用的是另一接觸器的常開(kāi)輔助觸點(diǎn)。
5．按下SB2，KM1劇烈振動(dòng)，啟動(dòng)時(shí)接觸器“叭噠”就不吸了。
分析：聯(lián)鎖觸點(diǎn)接到自身線(xiàn)圈的回路中。接觸器吸合后常閉接點(diǎn)斷開(kāi)，接觸器線(xiàn)圈斷電釋放，釋放常閉接點(diǎn)又接通，接觸器又吸合，接點(diǎn)又斷開(kāi)，所以會(huì )出現“叭噠”接觸器不吸合的現象。
6．在電機正轉或反轉時(shí)，按下SB3不能停車(chē)。分析：原因可能是SB3失效。
7.合上QS后，熔斷器FU2馬上熔斷。
分析：原因可能是KM1或KM2線(xiàn)圈、觸頭短路。
8.合上QS后，熔斷器FU1馬上熔斷。
分析：原因可能是KM1或KM2短路，或電機相間短路，或正、反轉主電路換相線(xiàn)接錯。9.按下SB1后電機正常運行，再按下SB2，FU1馬上熔斷。
每一項最高扣分不應超過(guò)該項配分（除發(fā)生重大事故），最后總成績(jì)不得超過(guò)100分
六、心得體會(huì )：
七、教師評語(yǔ)：
實(shí)訓的報告14
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
xx酒店座落于全國十大魅力城市——周至的中心地帶，汽車(chē)站、學(xué)校、醫院、市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市等單位環(huán)抱四周，城市景觀(guān)水系中國第一水街――沙。沙河周至沙河濕地公園”。國內首家立體水景、互動(dòng)式濱河生態(tài)主題公園。地理位置十分優(yōu)越，交通四通八達。xx酒店是按“三”標準設計建造、具有獨特管理思維和管理模式的商務(wù)酒店。酒店設施現代，實(shí)行規范管理，并以賓客至上為企業(yè)理念。酒店客房以現代設計為基礎，簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大方，分為標間、單間、套間、商務(wù)套房、豪華套房共83套。每間客房均配備國內、國際長(cháng)途電話(huà)Wifi覆蓋寬帶網(wǎng)和感應門(mén)鎖、數字電視等。周至首家個(gè)性主題房分中西兩種風(fēng)格，豪華套設有獨立的會(huì )客廳、主人房和隨行人員房，并設有主人和隨行人員的現代桑拿衛浴系統以及現代化的辦公系統。讓您領(lǐng)略貴族享受，章顯豪華氣派。餐飲部主營(yíng)湘菜、川菜、本地特色菜等。裝飾溫馨的餐飲包間讓您盡享美味佳肴。xx酒店將以真誠、熱情、高水準的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為八方賓客提供盡善盡美的享受，營(yíng)造出都市塵囂中少有的典雅、溫馨、理想的下榻之所。
酒店擁有的服務(wù)設備：包含：房間消毒、叫醒服務(wù)、送餐服務(wù)、旅游服務(wù)、擦鞋服務(wù)、行李寄存、免費停車(chē)、有電梯、免費wifi、前臺保險柜、安全消防系統、大堂吧、公共區域閉路電視監控系統、電子結賬系統、大堂免費報紙、無(wú)煙樓層、24小時(shí)熱水、中餐廳房設施包含：雙床1。2米、國內長(cháng)途電話(huà)、免費提供一次性洗漱用品、電熱水壺、浴缸、拖鞋、電視、獨立寫(xiě)字臺、吹風(fēng)機、多種規格電源插座、浴室放大化妝鏡、電子磁卡門(mén)鎖、針線(xiàn)包、沙發(fā)、咖啡機/茶具、電熱水器、衛星頻道、室內衛生間、全部房間免費電腦、室內洗浴間、淋浴、有窗。
二、實(shí)習目的
為鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)了解酒店管理的基本職責
和各崗位的工作流程，掌握酒店管理服務(wù)工作的一些基本技能，在實(shí)踐中找到理論知識與實(shí)際操作的結合點(diǎn)，為以后自己就業(yè)奠定良好的基礎。
三、實(shí)習內容
作為一名剛剛走出校園的實(shí)習生，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多，而對即將踏入的工作崗位又有著(zhù)太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿(mǎn)懷著(zhù)信心和期待去迎接它。初來(lái)酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機會(huì )在這個(gè)地方實(shí)習而感到慶幸。來(lái)到酒店安排崗位，我才發(fā)現自己并沒(méi)有太多的優(yōu)勢，學(xué)校所學(xué)的理論知識和現實(shí)還有很大的差距，一切都需要重新開(kāi)始學(xué)習摸索，為此當讓我選擇崗位的時(shí)候，我選擇了收銀員這一崗位，因為它接觸客人比較多，工作時(shí)間也比較緊湊，這對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的鍛煉機會(huì )，從踏入崗位的那一天起，我就暗下決心，自己一定要努力，證明給所有人看我能做好。在工作中，雖然我只是充當一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢(qián)那么簡(jiǎn)單，其中也是一系列的復雜程序。在這4個(gè)月的工作中，我發(fā)現要能自如的做好一項工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒(méi)有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊每一天。因為快樂(lè )的心態(tài)會(huì )使我們不覺(jué)的工作的疲憊與乏味。
工作中我刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識，在領(lǐng)班的培訓指導下，我很快的熟悉了酒店的基本情況和收銀的崗位流程，從理論知識到實(shí)際操作，從前臺到接待為客服務(wù)，一點(diǎn)一滴的學(xué)習積累，在很短的時(shí)間內我就掌握了收銀員應具備的各項業(yè)務(wù)技能。在工作中也有過(guò)失誤，是主管、領(lǐng)班給了我一次又一次的鼓勵，使我對工作更有熱情，米爾蘭德先生曾說(shuō)過(guò)：年輕人天生就需要鼓勵。是的，正是這一次次的鼓勵使我在工作中勇敢的闖過(guò)難關(guān)，不斷進(jìn)步。從此，在領(lǐng)導的心目中我已經(jīng)不是那么的脆弱了，變得很堅強，由于我的責任心強與對工作的熱情，得到了上級領(lǐng)導的肯定，在酒店可以獨當一面，那一刻我非常開(kāi)心，所有的苦、累都很值，同時(shí)，我又感到很大的壓力，領(lǐng)導對我如此看重，這是對我的信任，我想，我應努力工作，做好我應該做的責任，這對于我來(lái)說(shuō)，又是一項新的挑戰。
四、實(shí)習過(guò)程
在這次酒店實(shí)習中，困難時(shí)刻嚴峻的考驗著(zhù)我們。通過(guò)這次實(shí)習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì )，他們拓寬了我的視野，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。而作為一名還未走出校園的學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著(zhù)太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿(mǎn)懷著(zhù)信心和期待去迎接它。初來(lái)酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機會(huì )在這個(gè)地方實(shí)習而感到慶幸。來(lái)到酒店安排崗位，我才發(fā)現自己并沒(méi)有太多的優(yōu)勢，學(xué)校所學(xué)的理論知識和現實(shí)還有很大的差距，一切都需要重新開(kāi)始學(xué)習摸索，為此當讓我選擇崗位的時(shí)候，我選擇了收銀員這一崗位，因為它接觸客人比較多，工作時(shí)間也比較緊湊，這對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的鍛煉機會(huì )。在工作中，雖然我只是充當一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢(qián)那么簡(jiǎn)單，其中也是一系列的復雜程序。在這一個(gè)月的工作中，我發(fā)現要能自如的做好一項工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒(méi)有用的我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊每一天。因為快樂(lè )的心態(tài)會(huì )使我們不覺(jué)的工作的疲憊與乏味。工作中我刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識，在領(lǐng)班的培訓指導下，我很快的熟悉了酒店的基本情況和收銀的崗位流程，從理論知識到實(shí)際操作，從前臺到接待為客服務(wù)，一點(diǎn)一滴的.學(xué)習積累，在很短的時(shí)間內我就掌握了收銀員應具備的各項業(yè)務(wù)技能：
�。ㄒ唬┙哟⒖图寄埽�
1、當客人進(jìn)入大廳，距總臺兩米遠時(shí)，應目視客人，向客人微笑示意，并問(wèn)候：“先生/小姐，您好�。ㄔ缟虾�/下午好/晚上好）”。
�。�1）如正在接聽(tīng)電話(huà)，只需目視客人，點(diǎn)頭微笑，示意客人稍候。
�。�2）如正在處理手頭文件，應隨時(shí)留意客人的到達。
2、確認客人是否預訂
�。�1）如客人預訂了房間，請客人稍等，并根據客人預訂時(shí)使用的姓名或單位查找預訂單，與客人進(jìn)行核對
�。�2）如客人未預訂，有空房時(shí)，應向客人介紹可出租的房間的種類(lèi)，價(jià)格，位置。等候客人選擇，并回答客人詢(xún)問(wèn)，沒(méi)有空房時(shí)，應向客人致歉，并向客人介紹附近賓館情況，詢(xún)問(wèn)是否需要幫助�？蓭推渎�(lián)系。
�。�3）如客人只是詢(xún)問(wèn)，并非入住，應耐心解答客人的詢(xún)問(wèn)，并歡迎客人光臨。
3、入住登記
�。�1）持住宿登記單上端，同時(shí)持筆的下端，遞給客人，請其填寫(xiě)。
�。�2）核實(shí)人證是否一致，對證件進(jìn)行掃描并保存。
�。�3）核查住宿登記單是否填寫(xiě)齊全，如有缺項或不詳的
情況，應詢(xún)問(wèn)或根據證件補充完整。如客人無(wú)貴重物品寄存，請其在登記單的右下角簽名。并記錄下車(chē)牌號。
�。�4）確認付款方式（掛帳、信用卡、現金，）。
�。�5）將證件，房卡，一起交給客人，并提醒初次到酒店
的客人所住房間的大概位置。
�。�6）如有大件行李，可讓行李員為其搬運。
�。�7）通知房務(wù)中心及總機房，將入住資料輸入電腦。注：
1、入住時(shí)，要解釋清楚房?jì)r(jià)，特別是凌晨特價(jià)、鐘房?jì)r(jià)和之后續住房?jì)r(jià)。
2、會(huì )員卡、貴賓卡一般入住時(shí)出示有效，否則無(wú)效。
�。ń哟薷姆�?jì)r(jià)一定要注明原因，開(kāi)房?jì)r(jià)變更單）。
3、住宿登記單上，住幾個(gè)人寫(xiě)幾個(gè)人的名字，以便開(kāi)門(mén)。入住時(shí)要詢(xún)問(wèn)客人住幾天，以便刷幾天的房卡，收幾天的押金。同時(shí)，電腦上時(shí)間也要與此一致，以方便樓層。堅持姓氏稱(chēng)呼。
4、一起入住的客人押金單分開(kāi)寫(xiě)，登記單也要分開(kāi)寫(xiě)。
5、客人入住要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客人是否要保密，電話(huà)查詢(xún)要詢(xún)問(wèn)客人是否要轉，不要告之房號。
6、有過(guò)生日的客人或VIP入住，要及時(shí)通知房務(wù)中心。
�。ǘ┙哟龍F隊入住程序及注意事項1、準備工作：
�。ㄈ缫粋�(gè)房間需要兩張房卡，要提前一天準備好房卡）
�。�1）提前1—2天就做好預訂工作，確保團隊用房。
�。�2）同時(shí)抵店有兩個(gè)以上團隊時(shí)應先預排級別高的重點(diǎn)團隊，再排用房數多的團隊。
�。�3）同一團隊的客人盡量集中安排。
�。�4）一時(shí)無(wú)房間預排時(shí)，可暫時(shí)等候，但最遲應在客人抵達前（一小時(shí)）排出房間。
�。�5）當班人員應清楚每個(gè)團隊領(lǐng)隊的名字及聯(lián)系電話(huà)、單位和特殊事項。并做好和房務(wù)中心、銷(xiāo)售部的溝通。
2、迎候客人
�。�1）當團隊抵達時(shí)，根據客人信息查找該團預訂單。
�。�2）根據預訂單信息與客人核對人數、房間數、是否訂餐等。內容無(wú)誤后，請其領(lǐng)隊簽單。特殊情況需要增減房間時(shí)，禮貌征詢(xún)領(lǐng)隊，并請其簽字，然后通知房務(wù)中心和收銀處作好相應變更。并禮貌征詢(xún)領(lǐng)隊團隊的活動(dòng)安排，以便為客人提供服務(wù)。（比如，知道退房時(shí)間，樓層可以組織人力查房，以保證退房時(shí)不耽擱客人時(shí)間）
3、填單，驗證，分房。請客人填寫(xiě)住房登記單，如團隊是掛帳的可免去每人填單，由領(lǐng)隊統一簽單，統一清點(diǎn)房卡數，由領(lǐng)隊分發(fā)給隊員。
4、入住資料輸入電腦，并通知房務(wù)中心及總機房，團隊
住房。該團領(lǐng)隊的姓名及房號通知房務(wù)中心。注：
1、將團隊預訂單交收銀留存，特別是注明結帳方式的單子。
2、銷(xiāo)售部送來(lái)的團隊單必須確認入住時(shí)間、數量等情況，提前1、2天通知房務(wù)中心。銷(xiāo)售部的訂房盡量給予滿(mǎn)足（銷(xiāo)售部領(lǐng)導有特殊優(yōu)惠的權限）。團隊免費房安排副樓。
五、實(shí)習主要收獲和體會(huì )
�。ㄒ唬⿲�(shí)習收獲
1、服務(wù)意識的提高
對于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線(xiàn)。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎。而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象。通過(guò)酒店組織的培訓和平時(shí)部門(mén)的強化練習，鍛煉了自我的服務(wù)意識，養成了面對客人面帶微笑的好習慣；學(xué)會(huì )了用標準的禮儀禮貌待客；明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。
2、服務(wù)水平的提高
經(jīng)過(guò)了4個(gè)月的酒店實(shí)習，讓我們對酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，要敢于開(kāi)口向客問(wèn)好，在向客問(wèn)好的過(guò)程中還要做到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿(mǎn)足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。
�。ǘ⿲�(shí)習體會(huì )
1、實(shí)習不是體驗生活
實(shí)習占用了我們大學(xué)里的最后一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過(guò)程中，我們不是單純地出賣(mài)自己的勞動(dòng)力去換取報酬，而是當自己是酒店的一員，和各部門(mén)同事密切合作維護酒店形象和創(chuàng )造的利益。實(shí)習過(guò)程中，我們不會(huì )因為還是在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯事，也不會(huì )有人偏袒。
2、實(shí)習是一個(gè)接觸社會(huì )的過(guò)程
通過(guò)這次實(shí)習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì )，他們拓寬了我的視野，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。
3、實(shí)習期與xx酒店的關(guān)系
作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護xx酒店的權益，要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來(lái)，要熟悉酒店的信息，要時(shí)刻注意到自己的一言一行都代表酒店的利益，時(shí)刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。
4、實(shí)習與就業(yè)實(shí)習過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì )，認識到了當今的就
業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃。通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現了自己與酒店的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。另外xx酒店的人才培養制度為我們提供了大量的學(xué)習機會(huì )，為我們提供了就業(yè)機會(huì )。實(shí)習實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練。
實(shí)訓的報告15
實(shí)訓時(shí)間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
實(shí)訓地點(diǎn)：
指導老師：
實(shí)訓目的：
為了進(jìn)一步了解自己所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，國際貿易實(shí)訓報告能夠靈活運用自己所學(xué)習的理論知識,提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
實(shí)訓內容：
學(xué)習了填寫(xiě)報關(guān)單，而填寫(xiě)報關(guān)單是需要一絲不茍地對待的工作，有哪處地方出錯，可能會(huì )導致商品不能進(jìn)出境，在填寫(xiě)報關(guān)單時(shí)，很多地方都需要去注意的，例如經(jīng)營(yíng)單位，收貨人，備案號等等，各項都必須完整、準確、清晰填寫(xiě)，并且不得涂改。填寫(xiě)報關(guān)單時(shí)，我們也遇到很多困難，不懂的`地方，老師針對我們的問(wèn)題，結合國際貿易實(shí)務(wù)，我國海關(guān)工作來(lái)詳細給我們分析，使得我們容易明白理解，也加深了記憶。因此，認真地履行實(shí)習要求，努力完成實(shí)習，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識，更利于我們預先觀(guān)察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗。
實(shí)訓總結:
簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收益頗多。通過(guò)實(shí)習，使我對報關(guān)工作有了更深層次的認識，我總結出一些工作經(jīng)驗：認真閱讀單證，細心核對是否單單相符，了解進(jìn)出口貨物情。
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