OPPO手機廣告案例分析

OPPO手機廣告案例分析

　　在平凡的學(xué)習、工作、生活中，大家都用過(guò)OPPO手機嗎？以下是小編精心整理的OPPO手機廣告案例分析，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　OPPO手機廣告案例分析 1

　　說(shuō)到OPPO，大家一定馬上聯(lián)想到唯美的廣告畫(huà)面，其次是完美的音質(zhì)，在此時(shí)絕美的手機外形設計。OPPO其實(shí)是步步深圳步步高公司的一個(gè)子品牌，但自2006年橫空出世以來(lái)，就一直受到外界的廣泛關(guān)注和好評，究其原因，與OPPO的廣告策略有密不可分的關(guān)系。我將從以下幾個(gè)方面對OPPO手機的廣告策略進(jìn)行分析。

　　一、 廣告市場(chǎng)分析

　　“世間自有公道，付出總有回報，說(shuō)到不如做到，要做就做最好，步步高·····�！边@句著(zhù)名的廣告詞有當時(shí)著(zhù)名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國電子行業(yè)的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的產(chǎn)品還是液晶電視、等離子電視及時(shí)尚數碼等高科技產(chǎn)品，而恰好又在此時(shí)，步步高M(jìn)P3在價(jià)格戰的廝殺中，銷(xiāo)售不理想，市場(chǎng)也難以打開(kāi)，步步高品牌實(shí)在是難以挖掘出新的背景和附加價(jià)值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當年步步高視聽(tīng)有限公司著(zhù)手策劃OPPO這一品牌。

　　二、 廣告受眾分析

　　OPPO的目標受眾原本是大學(xué)生，因為大學(xué)生追求時(shí)尚，這與OPPO完美的外形設計不謀而合，但是矛盾在于大學(xué)生往往缺乏購買(mǎi)力，而OPPO走的是高端品牌路線(xiàn)，價(jià)格遠高于國內其他品牌手機。因而，OPPO又將目標受眾設定為大學(xué)生或已經(jīng)參加工作的大學(xué)生，將受眾的平均年齡范圍擴大了4-6歲，這部分人剛從大學(xué)出來(lái)，依然熱愛(ài)時(shí)尚、追逐潮流，與此同時(shí)，他們又有一定的經(jīng)濟收入。這群人還喜歡以時(shí)代潮人自居，頗愛(ài)追逐最新電子產(chǎn)品�？梢哉f(shuō)，OPPO時(shí)尚的外表，創(chuàng )新的電子技術(shù)，正迎合了這一群人的需求。

　　三、 廣告市場(chǎng)定位

　　OPPO將自己定位于高端電子品牌。自問(wèn)世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對洋派的形象出現在消費真眼前。據OPPO公司的市場(chǎng)調查結果顯示，絕大部分的OPPO消費者認為OPPO來(lái)自韓國或者歐美。此外，OPPO還通過(guò)提高價(jià)格，將價(jià)格遠高于國內其他同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)彰顯自己的高端地位。

　　四、 產(chǎn)品分析

　　OPPO在做工選料上，均是精工細作、獨辟蹊徑，市面上OPPO的多款機器都各有特點(diǎn)。它們的共同之處在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨立設計，造型獨特，別具一格。因此，OPPOMP3一上市就非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標，優(yōu)秀的`做工讓許多消費者感到驚喜。因為在OPPO產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說(shuō)是消費者對于隨身聽(tīng)產(chǎn)品最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這一點(diǎn)。目前的OPPO采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。MP3的進(jìn)入門(mén)檻低，在其核心技術(shù)穩定的情況下，要想爭奪一席之地，靠的不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設計，這就使得OPPO能夠在市場(chǎng)上獨樹(shù)一幟。另外，

　　OPPO所有產(chǎn)品均標配森海塞爾手機，讓所有的消費者均能體驗到完美音質(zhì)。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，使得OPPO顯得更加楚楚動(dòng)人。

　　五、 價(jià)格分析

　　對于OPPO而言，價(jià)格也成為塑造高端品牌的一個(gè)元素，以256M為例，三星報價(jià)在999元左右，而在OPPO新品上市時(shí)，X3型號報價(jià)為980元，而最高端的X9報價(jià)甚至到了1450元�？梢哉f(shuō)OPPO價(jià)格定位當之無(wú)愧的穩居第一陣營(yíng)。

　　六、 廣告內容

　　2006年5月12日，在主題為“我的音樂(lè )夢(mèng)想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂(lè )中展開(kāi)一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的音樂(lè )，優(yōu)雅的學(xué)生氣質(zhì)裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹(shù)和一對璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。

　　七、 廣告表現（設計、制作風(fēng)格和形式）

　　為了塑造OPPO產(chǎn)品的唯美形象，OPPO廣告片的演員和導演均來(lái)自韓國，拍色也是按照韓國偶像劇的標準進(jìn)行，使得整個(gè)廣告畫(huà)面充滿(mǎn)唯美感，深得廣大年輕消費者的喜愛(ài)。

　　八、 廣告聯(lián)想

　　要讓消費者愿意花更多的錢(qián)購買(mǎi)一個(gè)品牌的主要原因，是由品牌在消費者大腦中的聯(lián)想所決定的。消費者對一個(gè)品牌所能聯(lián)想到的所有信息能深深觸動(dòng)消費者的內心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗，消費者就會(huì )喜歡、認同乃至愛(ài)上這個(gè)品牌，也就自然愿意購買(mǎi)、更多地購買(mǎi)、花更多地錢(qián)購買(mǎi)這個(gè)品牌。OPPO手機深諳此道，其唯美的廣告畫(huà)面，浪漫的廣告內容，無(wú)不給年輕的消費者OPPO音樂(lè )手機唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費者青睞。

　　九、 廣告訴求點(diǎn)及訴求方式

　　OPPO手機地廣告訴求點(diǎn)在于訴求其音樂(lè )手機的高品質(zhì)和其唯美的手機外形，從OPPO手機地廣告口號“浪漫音樂(lè )手機”，我們就可以瞥見(jiàn)其廣告訴求，再加之OPPO刻意地與超級女聲的合作，其音樂(lè )手機的訴求點(diǎn)不言而喻。廣告畫(huà)面中葉不斷出現鋼琴彈奏，意在點(diǎn)明OPPO音樂(lè )手機鋼琴版的音質(zhì)。其唯美的手機外形設計則是巧妙地通過(guò)唯美的廣告畫(huà)面來(lái)展現。無(wú)論是俊男靚女以及其中的愛(ài)情故事，都像OPPO音樂(lè )手機一樣，給人浪漫、唯美之感。

　　廣告的訴求方式毫無(wú)疑問(wèn)是感性訴求的方式，不同于有些手機反復強調功能的硬廣告，OPPO音樂(lè )手機以其絕美的愛(ài)情故事，浪漫的廣告畫(huà)面及天籟般的廣告音樂(lè )，巧妙地將其浪漫音樂(lè )手機的訴求點(diǎn)表達出來(lái)。

　　十、廣告承諾的利益點(diǎn)

　　明確、清晰和便于識記的廣告利益點(diǎn)，是驅動(dòng)消費者理解、接受、認同廣告信息的主要力量，也是驅動(dòng)消費者購買(mǎi)行為的主要力量。OPPO音樂(lè )手機在廣告中以天籟般的廣告音樂(lè )讓人印象深刻，唯美的廣告畫(huà)面讓人無(wú)法忘懷。這一切的一切都在向消費者承諾OPPO高品質(zhì)音樂(lè )和唯美外形設計的利益點(diǎn)，而事實(shí)正如廣告中所承諾的一樣，OPPO的質(zhì)量和外形毫無(wú)瑕疵，深受消費者認同。

　　十一、廣告媒介投放

　　絕美的廣告內容不斷出現在央視一、二、三套的黃金時(shí)段播出，一時(shí)間海量的廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶(hù)曉。還有就是湖南衛視的超級女聲，但從總決選來(lái)看，OPPO在每晚比賽動(dòng)輒超過(guò)十幾條的廣告重復著(zhù)一個(gè)浪漫的故事“我的音樂(lè )夢(mèng)想”，相信全球幾億雙眼睛不會(huì )對這個(gè)三小時(shí)內重復幾十遍的故事熟視無(wú)睹的。

　　除了電視廣告之外，OPPO也同樣在平面媒體上砸下了強力的廣告攻勢。另外，OPPO也沒(méi)有忽視網(wǎng)絡(luò )，在新浪等大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站消費者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò )綜合提升曝光率的思路來(lái)看，已然成功了一大半。從Banner廣告到新聞插頁(yè)廣告，OPPO將網(wǎng)絡(luò )運用的像電視一樣，非常成功和到位。

　　十二、與廣告有關(guān)的公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)

　　借助強大的廣告攻勢，OPPO在一時(shí)之內，人氣劇增。借助此風(fēng)，OPPO又乘機同各個(gè)地區最有影響力的報紙合辦了校園歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引大學(xué)生的目光。而且OPPO·新浪2005網(wǎng)絡(luò )歌曲排行榜，更是搞得轟轟烈烈，不知道 吸引了多少網(wǎng)民們的眼球。

　　十三、廣告效果（知名度、品牌形象、受眾市場(chǎng)）

　　OPPO音樂(lè )手機在青大的廣告攻勢下確實(shí)確實(shí)取得了不俗的成就。

　　首先，OPPO音樂(lè )手機地強勢的廣告攻勢，幾乎一夜之間讓OPPO音樂(lè )手機家喻戶(hù)曉，品牌知名度在短時(shí)間內極度提升。

　　其次，OPPO又不斷地在廣告中諸如文化、時(shí)尚元素，使其高端、洋派、時(shí)尚的品牌形象深入人心。在OPPOMP3引起強烈的反響之后，2008年步步高又推出音樂(lè )手機，OPPO音樂(lè )手機沿襲了OPPOMP3的風(fēng)格，一直以完美的音質(zhì)和時(shí)尚品味，致力于打造音樂(lè )手機的巔峰之作。

　　再次，OPPO音樂(lè )手機的廣告投放，確實(shí)迎合了年輕人的喜好，滿(mǎn)足了年輕人對于時(shí)尚和音樂(lè )的追求，因此深得受眾喜愛(ài)，在手機市場(chǎng)中獨樹(shù)一幟。

　　OPPO手機廣告案例分析 2

　　一、oppo的營(yíng)銷(xiāo)

　　Oppo手機的營(yíng)銷(xiāo)策略如何？

　　Oppo手機的營(yíng)銷(xiāo)策略如何？

　　Oppo手機是中國一家領(lǐng)先的智能手機生產(chǎn)廠(chǎng)商，目前已經(jīng)在全球多個(gè)國家和地區開(kāi)展業(yè)務(wù)。其成功的營(yíng)銷(xiāo)策略成為了業(yè)界的熱門(mén)話(huà)題。本文將探討Oppo手機的營(yíng)銷(xiāo)策略，并分析其成功的原因。

　　1.強大的品牌形象

　　Oppo手機的品牌形象強大且獨特。由于在中國市場(chǎng)的成功，Oppo手機得以在海外市場(chǎng)展示其代表啟迪年輕人，并鼓勵他們探索和表達自我”的品牌口號。此外，Oppo將自己與藝術(shù)和時(shí)尚相結合，成為全球矚目的品牌形象。

　　2.巧妙地吸引年輕群體

　　Oppo手機巧妙地吸引了年輕一代消費者。其廣告貼近年輕群體興趣，與潮流相連。Oppo還通過(guò)大量的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣其品牌，讓消費者在社交媒體中分享自己使用Oppo手機的體驗，從而樹(shù)立品牌形象并吸引更多消費者。

　　3.投資大量的廣告

　　Oppo手機大量投資廣告，從電視廣告，戶(hù)外廣告到微博和抖音等社交媒體廣告。這一戰略使其品牌更加知名，并進(jìn)一步吸引了消費者。通過(guò)大量的廣告宣傳，Oppo手機在消費者心中形象栩栩如生，令人印象深刻。

　　4.推出高質(zhì)量的產(chǎn)品

　　Oppo手機的策略之一是推出高質(zhì)量的產(chǎn)品。通過(guò)研究市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng )新，手機功能不斷提升，從而滿(mǎn)足了消費者不斷升級的需求。高質(zhì)量的產(chǎn)品不僅有助于提高品牌忠誠度，也有助于Oppo手機為消費者贏(yíng)得口碑。

　　總的來(lái)說(shuō)，Oppo手機的營(yíng)銷(xiāo)策略非常成功，其強大的品牌形象，與年輕群體的契合，大量的廣告宣傳以及高質(zhì)量的產(chǎn)品都為Oppo手機的成功貢獻了一份力。

　　二、opp 營(yíng)銷(xiāo)

　　OPPO商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式是：

　　1、堅持單品突破、打造精品的產(chǎn)品策略。

　　2、完美迎合消費者需求。

　　3、持續堅持區域市場(chǎng)精耕，打造和發(fā)展利基市場(chǎng)。

　　4、強勢的傳播策略。

　　5、強有力的線(xiàn)下推廣。

　　6、與時(shí)俱進(jìn)重新定位，給顧客十足的性?xún)r(jià)比。

　　7、延伸產(chǎn)品層次，擴大目標消費群體。

　　三、oppo手機營(yíng)銷(xiāo)內容的亮點(diǎn)

　　提起OPPO，你應該不會(huì )陌生，公交站廣告、機場(chǎng)廣告、綜藝節目贊助廣告、明星代言等等到處可見(jiàn)OPPO的蹤跡，或許也正因為這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，OPPO一度被業(yè)界認為是靠堆廣告活下來(lái)的手機廠(chǎng)商，而實(shí)際確實(shí)如此么？

　　這部擁有著(zhù)超高明星光環(huán)，在浙江衛視“反正都精彩”年中盛典中亮相的OPPO R11，在未發(fā)布前就迎來(lái)了很高的熱度，在近期京東開(kāi)啟預約后，于今日達到了60多萬(wàn)人次的預約量，而這些成績(jì)的取得，也僅僅是因為其龐大的廣告營(yíng)銷(xiāo)？

　　我想答案應該是否定的，OPPO R11本身就是一部比較有特色的手機，雖然沒(méi)有強大的處理器，但也是驍龍660處理器的首發(fā)機型，搭載的前后2000萬(wàn)鏡頭，配合驍龍660聯(lián)合定制的影像處理器實(shí)現了拍照的良好表現，擁有專(zhuān)業(yè)人像拍照、背景虛化以及人像美顏等功能，同時(shí)小蠻腰式的輕薄外觀(guān)設計、頂置的微縫天線(xiàn)、一體化金屬機身與弧邊工藝打造帶來(lái)了不錯的顏值，雖然難以稱(chēng)得上是性能之皇，但也是一部中規中矩的旗艦機。

　　當然，無(wú)論產(chǎn)品好壞，沒(méi)有很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，不能被消費者所了解，所有的一切就是枉然，估計也正因為如此，OPPO選擇了這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，雖然被吐槽被質(zhì)疑，但不可否認的是OPPO用自己的營(yíng)銷(xiāo)模式站穩了腳跟，拿下了手市場(chǎng)的一席之地。

　　接下來(lái)我們來(lái)簡(jiǎn)要的分析一下OPPO之所以能夠取得今天這樣的成績(jì)的原因所在：

　　1、廣告贊助+明星代言

　　想要讓消費者知曉，想要讓自己的產(chǎn)品為更多的人所熟知，不可否認，電視媒體的傳播速度是一個(gè)有力的武器，OPPO的主要針對群體是年輕人，故而在廣告的贊助商選擇了當下年輕人最為喜歡的綜藝節目，諸如跑男、花少、高能少年團等，也邀請了最受年輕人喜歡的明星代言，如楊冪、迪麗熱巴、陳偉霆、王俊凱等等。

　　2、體驗店、購買(mǎi)渠道多

　　互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式雖然在近年來(lái)比較流行，也深受年輕一族的鐘情，但是相比衣服、鞋子等產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，電子產(chǎn)品的選購還是有不少的消費者喜歡，一是能夠現場(chǎng)體驗手機感受效果，二則也是為了避免二次換貨等帶來(lái)的時(shí)間上的等待，其次，像初高中生等并沒(méi)有自己的支付方式來(lái)網(wǎng)上支付，而對于家長(cháng)而言有時(shí)候思想會(huì )比較保守，更愿意選擇為孩子購買(mǎi)；如此一來(lái)，OPPO遍及全國各地的銷(xiāo)售渠道就為其產(chǎn)品的賣(mài)出提供了強有力的.支撐。

　　3、帶動(dòng)效應

　　在最開(kāi)始我們提到了明星代言，應該說(shuō)OPPO的這一步走的雖有風(fēng)險但卻收獲頗豐，明星的帶動(dòng)效應真的是不容小覷，很多粉絲都愿意并且樂(lè )意通過(guò)購買(mǎi)明星代言產(chǎn)品來(lái)表達對自己喜歡的明星的熱愛(ài)。

　　當然，再好的營(yíng)銷(xiāo)手段沒(méi)有很好的產(chǎn)品支撐也是枉然，我想這也是OPPO在每一代新品中不斷尋求突破升級的原因所在吧，畢竟消費者最終使用的不是廣告而是手機本身。

　　四、oppo營(yíng)銷(xiāo)案例分析

　　專(zhuān)賣(mài)店品牌年齡的定位。OPPO把消費定位在年齡18-30歲之間，他們的品味都較為新潮和自有獨特，所以專(zhuān)賣(mài)店的設計也是針對于這一部分的消費群體來(lái)說(shuō)的。專(zhuān)賣(mài)店的外觀(guān)大氣時(shí)尚，完全符合年輕消費群體的追求特征。年輕人更青睞于思想有追求的生活，不被生活所限制，他們引導著(zhù)時(shí)尚和潮流。專(zhuān)賣(mài)店無(wú)論從外觀(guān)還是從內設都無(wú)不體現了清新脫俗的氣質(zhì)，所以這相對比實(shí)實(shí)在在有手機需求的中老年消費群體來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有任何吸引力的。所以它對于年齡層次的把握是十分到位的，這也是OPPO專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　專(zhuān)賣(mài)店的環(huán)境的營(yíng)造。如果洞察力較為敏銳的親們可以發(fā)現，它的專(zhuān)賣(mài)店以其特有的綠色來(lái)吸引眼球，并且以白色作為輔助色。這樣的環(huán)境可以營(yíng)造一種自然親近的感覺(jué)，讓消費者者有進(jìn)去探索和發(fā)現的欲望。這與普通的品牌手機就拉開(kāi)了巨大的差距，專(zhuān)賣(mài)店外部形象的設計主要對年輕群體的吸引力大大提高。

　　“至美，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，傳達了OPPO品牌對極致精美的追求和達到至善至美的決心。至美，不僅代表追求極致，更代表了對美和藝術(shù)的追求。OPPOCEO陳明永對“至美，所品不凡”作了闡釋?zhuān)骸胺彩荗PPO出品，必須是設計的精品，是有格調的藝術(shù)品”。OPPO的品牌使命是通過(guò)精致的產(chǎn)品與創(chuàng )新的科技創(chuàng )造美妙的生活體驗。

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