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草根創(chuàng )業(yè)要冷啟動(dòng)
都說(shuō)創(chuàng )業(yè)必須全身心投入，也就是俗話(huà)所說(shuō)的“all in”，沒(méi)有這般決絕的氣魄很難成功。但有人就想說(shuō)，這對草根創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)行不通！
創(chuàng )業(yè)者劉迪認為，對于草根創(chuàng )業(yè)者而言，除了滿(mǎn)腔的激情之外，最需要的是冷靜的頭腦和對創(chuàng )業(yè)公司基因的良好把控�！敖ㄗh大家有想法先用低成本的方式小范圍試錯，如果得到市場(chǎng)認可，有了一定的數據基礎再全職出來(lái)做，這樣會(huì )在融資和招聘上大大加分�！�
如果你是草根 冷啟動(dòng)很重要
對于草根創(chuàng )業(yè)而言，我首先想跟大家分享的是，冷啟動(dòng)非常重要。 當你頭腦中有創(chuàng )業(yè)想法的時(shí)候，請不要急于辭職，因為想法是需要用行動(dòng)來(lái)驗證的。我見(jiàn)過(guò)太多人興致一起就全職創(chuàng )業(yè)了，但東西做的快，死的也快，只好再回大公司打工。
我建議大家有想法先用低成本的方式小范圍試錯，如果得到市場(chǎng)認可，有了一定的數據基礎再全職出來(lái)做，這樣會(huì )在融資和招聘上大大加分。
我做更美的時(shí)候，最初就是在微博上開(kāi)了一個(gè)叫做“整形指南”的賬號，每天在上面分享和回答用戶(hù)關(guān)于整形的各種信息。運營(yíng)了一段時(shí)間后，積累了5萬(wàn)左右的粉絲，這些人后來(lái)都轉化為更美APP最初的天使用戶(hù)。
為什么我可以短時(shí)間內快速、精準的吸引到粉絲？
第一，考驗你有多了解自己的目標用戶(hù)。
你必須清楚愛(ài)整形的典型用戶(hù)有什么特點(diǎn)，她們愛(ài)什么。我最初將目標鎖定在幾百個(gè)嫩模身上，因為這是最典型的整形群體。 我關(guān)注她們討論的話(huà)題，關(guān)注的賬戶(hù)。那些賬號的內容和風(fēng)格又是怎樣的。就這樣，通過(guò)總結，“整形指南”的風(fēng)格就是這樣被定位出來(lái)的：一個(gè)腹黑、酸爽和潑辣的賬號。
知道你需要做成什么樣只是第一步，第二部考驗的是執行力。 我從小作文的水平還不錯，不是因為我真的特別會(huì )創(chuàng )作，而是我比較會(huì )模仿。讓我寫(xiě)成金庸的風(fēng)格、古龍的風(fēng)格我都輕松操作。所以“整形指南”是照著(zhù)嫩模們關(guān)注的賬號，一點(diǎn)點(diǎn)模仿，化妝，揉出來(lái)的對口味。
第三，賬號需要爆發(fā)點(diǎn)，而不是平庸的運營(yíng)。 我們當時(shí)用了一個(gè)月的時(shí)間實(shí)驗了20-30個(gè)段子，做小范圍的市場(chǎng)投放，用同樣的賬號，同樣的時(shí)間點(diǎn)，比較轉評率的高低。最終選出表現最好的一個(gè)段子，集中所有財力，大范圍投放。有過(guò)這么1-2次投放，你最初的天使用戶(hù)就累計下來(lái)了。
最后，一定要有數據感，有評估的意識。 我算下來(lái)當時(shí)投1元，能夠得到4個(gè)微博粉絲、2個(gè)微信粉絲，1個(gè)APP的下載。我覺(jué)得性?xún)r(jià)比非常高，我之后需要做的就是每天觀(guān)察數據，然后再投個(gè)幾千塊錢(qián)，用戶(hù)自然就來(lái)了。
后來(lái)，就是這些用戶(hù)數據幫助我獲得了天使投資，使我能夠招兵買(mǎi)馬，快速發(fā)展。
屁股決定腦袋，請把控好公司的基因
APP上線(xiàn)至今已累計300w用戶(hù)，3000+入駐醫生，福利頻道月銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)，并以50%的速度持續增長(cháng)。這些數據讓我感到自豪，但我認為這些成績(jì)只是完成了創(chuàng )業(yè)長(cháng)征的第一步。我覺(jué)得公司最大的價(jià)值在于基因。
在行業(yè)中幾家有一定規模的公司，我們是唯一一家沒(méi)有“根”的純互聯(lián)網(wǎng)公司。從零到一的過(guò)程著(zhù)實(shí)不易。所以，我們堅持成為保持獨立的第三方平臺，在醫患之間不偏不倚。
我被會(huì )被記者問(wèn)到，你們同市面上其他家之間的區別何在?
的確，從表面看，包括我們在內的公司對C端用戶(hù)提供的價(jià)值大同小異。不過(guò)，基因決定發(fā)展路徑，而這也會(huì )直接影響和反應在產(chǎn)品功能上。
即便同樣是“大眾點(diǎn)評+春雨醫生+淘寶”的產(chǎn)品形態(tài)，相比其他APP賬號入駐醫院賬號，我們卻將醫患溝通的途徑下沉至個(gè)人對個(gè)人，因為我們理解到，醫生是整個(gè)行業(yè)的核心，他們既專(zhuān)業(yè)又注重個(gè)人口碑，且不會(huì )過(guò)度推銷(xiāo)。在這點(diǎn)上，我們是行業(yè)中做的最徹底的，因為我們身上沒(méi)有什么歷史負擔，不需要對短期的銷(xiāo)售負責，才能更輕快的大步向前，改造和顛覆行業(yè)。
相比之下，整形醫院或線(xiàn)下導醫機構是股東的項目，他們所做的APP內問(wèn)答功能，用戶(hù)必須先輸入自己的各種隱私個(gè)人信息，方可對發(fā)送咨詢(xún)。這接受咨詢(xún)的背后，是數名專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)師，再將信息傳遞給整形醫院實(shí)現后續的消費和分成。在運營(yíng)上，配備多人每天通過(guò)多個(gè)虛假賬號，刷案例。
我認為這些做法其實(shí)得不償失，虛假的人氣帶不來(lái)真實(shí)的數據，還要額外付出人力成本。 我們的內容全部來(lái)自真實(shí)的UGC，我們只需要配備1-2名員工對虛假案例進(jìn)行審查和刪除。
其實(shí)，整形用戶(hù)在做出消費決策之前都會(huì )在網(wǎng)絡(luò )的各個(gè)渠道做足自己的功課。如果發(fā)現同一案例出現在百度貼吧和你的平臺，卻出自不同的醫生，就會(huì )對平臺產(chǎn)生懷疑。即便僅有1例這樣的假貼，用戶(hù)也會(huì )對整個(gè)平臺開(kāi)始不信任。如果被一個(gè)用戶(hù)看到2個(gè)，3個(gè)甚至更多的假案例，對平臺的信任度會(huì )呈幾何狀比例下降，直到完全失去信任。
如上，我所觀(guān)察到的產(chǎn)品功能設計和運營(yíng)手法其實(shí)都是源于你有什么樣的股東，你需要同誰(shuí)的利益站在一條線(xiàn)上。所謂屁股決定腦袋，戰略投資一定要謹慎的拿。
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