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創(chuàng )業(yè)要過(guò)的幾道坎
最新調查顯示：中關(guān)村平均每天有７家企業(yè)誕生，但同時(shí)有３家企業(yè)正面臨著(zhù)倒閉。據中關(guān)村海淀園數字園區管理服務(wù)中心的統計，２００１年新批企業(yè)２４０１家，同年注銷(xiāo)企業(yè)９０７家，而２００２年新批企業(yè)２２３６家>，同年注銷(xiāo)的企業(yè)達到１１６７家。
長(cháng)城企業(yè)戰略研究所所長(cháng)王德祿在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)活動(dòng)發(fā)展到今天，理性創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為主流，這一點(diǎn)在高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng )業(yè)方面更是突出。但即使是理性創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)失敗的幾率仍然很大。
他分析認為，一個(gè)企業(yè)從有一個(gè)好的創(chuàng )意，到開(kāi)始注冊公司，到后來(lái)成為穩定、可盈利的企業(yè)，一般要經(jīng)過(guò)十個(gè)必要環(huán)節：創(chuàng )意DD第一筆投資DD注冊（組建公司）DD新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)DD新品上市DD市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)DD構建經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )DD完善組織結構DD融資、擴大規模DD盈利。在這十個(gè)環(huán)節中，其中有六道致命的關(guān)節：創(chuàng )意、產(chǎn)品、市場(chǎng)、團隊、管理、資金，如果整合得不好，這個(gè)企業(yè)就會(huì )死掉或延遲發(fā)展。
第一關(guān)：創(chuàng )意DD靈感不等于現實(shí)
記者在被注銷(xiāo)資格的企業(yè)調查中發(fā)現，相當一部分企業(yè)，初創(chuàng )時(shí)期對市場(chǎng)判斷過(guò)分樂(lè )觀(guān)，沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行充分的調查，選擇的第一個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有找準市場(chǎng)定位。再加上對市場(chǎng)容量、競爭態(tài)勢的錯誤判斷，新產(chǎn)品一面市就在市場(chǎng)遭到重創(chuàng )。一位有企業(yè)研究經(jīng)歷的資深人士告訴記者，成功的企業(yè)一半以上的成功因素就在于邁好了這第一步，而創(chuàng )業(yè)失敗的企業(yè)案例中，３０％的企業(yè)也折在這一關(guān)。
一個(gè)好的創(chuàng )意孕育著(zhù)一個(gè)企業(yè)的誕生。對大多數創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是他們夢(mèng)開(kāi)始的地方。
第二關(guān)：產(chǎn)品DD不做大而全，力求精而專(zhuān)
�。改昵�，北京佳訊飛鴻電氣有限責任公司在中關(guān)村誕生。當時(shí)，中關(guān)村高技術(shù)的平臺是以計算機及相關(guān)技術(shù)為主流，這塊市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了有序化的階段。聯(lián)想、方正、四通等一批形成規模的大公司，占據了市場(chǎng)的大部分份額，小企業(yè)的發(fā)展空間很小。佳訊飛鴻的創(chuàng )始人、現任該公司董事長(cháng)的林菁經(jīng)過(guò)認真思考后，避開(kāi)鋒芒，選擇了產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間更大的通信市場(chǎng)。選擇這個(gè)領(lǐng)域的另一個(gè)理由是，與佳訊飛鴻發(fā)起人的技術(shù)專(zhuān)業(yè)背景的關(guān)聯(lián)性較強。
即使是選擇了通訊，佳訊飛鴻也不是全線(xiàn)鋪開(kāi)。他們提出“以專(zhuān)為本”的原則，不與數百家交換機廠(chǎng)商硬拼，專(zhuān)注于數字程控交換技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、語(yǔ)音技術(shù)、漢字處理技術(shù)的研究，并推出綜合上述技術(shù)的專(zhuān)用設備。
第三關(guān)：市場(chǎng)DD一招不慎全盤(pán)皆輸
中關(guān)村科技園區管委會(huì )副主任任冉齊認為，中關(guān)村是中國技術(shù)創(chuàng )新的高地，這里缺的是真正懂市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人才。初創(chuàng )期的小企業(yè)十分脆弱，如果對市場(chǎng)判斷失誤，選錯一次市場(chǎng)機會(huì )，就會(huì )一敗涂地。
選擇什么樣的方式進(jìn)入市場(chǎng)是非常重要的，這也是對創(chuàng )業(yè)者能力的考驗。
佳訊飛鴻創(chuàng )業(yè)早期確立的市場(chǎng)策略是“縱橫結合”：即公司結合自身特點(diǎn)，制定的小成本市場(chǎng)拓展策略。其縱向是在既有市場(chǎng)向深入發(fā)展，面對同一客戶(hù)群，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以小的銷(xiāo)售成本挖掘用戶(hù)價(jià)值；橫向則用既有技術(shù)拓寬自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，以小的研發(fā)成本挖掘市場(chǎng)價(jià)值，規避業(yè)務(wù)過(guò)分集中在某一領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
第四關(guān)：團隊DD創(chuàng )業(yè)憑激情，守業(yè)需穩定
風(fēng)險投資商普遍遵循著(zhù)一個(gè)通理，寧肯將資金投給一個(gè)具有一流團隊和二流產(chǎn)品的企業(yè)；也決不投給一個(gè)只有一流的產(chǎn)品，卻是二流的團隊。對于投資者來(lái)說(shuō)，他們一方面關(guān)注市場(chǎng)的熱點(diǎn)，另一方面也關(guān)注一家企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。不言而喻，企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向掌握在管理團隊手上，因此團隊的穩定性就成為風(fēng)險投資商非常關(guān)心的因素。
第五關(guān)：管理DD原則大于人情
長(cháng)城企業(yè)戰略研究所通過(guò)對中小企業(yè)失敗因素的調查研究發(fā)現，９８％的失敗源于管理缺陷，而只有２％的失敗源于非人力控制因素。
“商業(yè)”與“個(gè)人”的區別。商業(yè)運作要求企業(yè)中的行為必須遵循一定的規則，當個(gè)人恩怨與商業(yè)原則沖突時(shí)，首先要尊重商業(yè)原則。
第六關(guān)：資金DD企業(yè)存活的死坎兒
據調查，中關(guān)村９０％的企業(yè)啟動(dòng)資金是自籌的，一般注冊資金大多是５０萬(wàn)元。這筆錢(qián)大約在初期用于租場(chǎng)地、聘請員工、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，有的幾個(gè)月就消耗一空。如果不能很快將產(chǎn)品或技術(shù)轉換成錢(qián)，企業(yè)的生存將面臨威脅。
即使很快就賺到了錢(qián)，也不能保證你就活得好。佳訊飛鴻公司董事長(cháng)助理劉思明告訴記者，小企業(yè)在項目竟標時(shí)，最犯難的一點(diǎn)就是周轉資金不足。一般一個(gè)合同簽下來(lái)，首付款是３０％，工程后期付款３０％，驗收合格后付款３０％，最后是尾款１０％。對于資金雄厚的大企業(yè)不成問(wèn)題，而對于小企業(yè)就很難。
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