競品分析報告如何寫(xiě)

競品分析報告如何寫(xiě)

　　寫(xiě)競品分析報告之前，首先應該弄清楚寫(xiě)這篇報告的目的是什么，然后根據目的去有所側重的分析，針對一些東西進(jìn)行著(zhù)重分析，而對另外的一些東西進(jìn)行弱化處理。下面具體和小編一起看看吧!

　　競品分析報告如何寫(xiě)

　　確定分析的目的

　　先確定分析目的，這與撰寫(xiě)數據分析報告是一樣的。

　　首先在你動(dòng)手寫(xiě)競品分析報告之前確定好分析的目的，然后根據你的目的來(lái)確定你需要分析的東西，你的目的決定了你很有可能是不用分析的那么全面，因為當你分析的面面俱到的時(shí)候，你就很難著(zhù)重突出你想要表達的東西，大而全的東西很難又同時(shí)做到窄而深。

　　競品的選擇

　　這是很多人競品分析報告中會(huì )缺少的一部分，卻又是很重要的一部分，如果說(shuō)你選擇的產(chǎn)品根本就不是你的競品的話(huà)，那這兩款產(chǎn)品之間會(huì )有可比性而言么，顯然不會(huì )。而關(guān)于競品的定義又有很多，比如直接競爭者、間接競爭者、潛在競爭者等，這些都屬于競品。那你為什么選擇這兩款產(chǎn)品作為競品而不是另外的幾款產(chǎn)品呢?

　　所以，在選擇競品之前應該劃分出一個(gè)選擇競品的標準，找到自己產(chǎn)品的位置，然后就競品的標準對現有市面上現有的產(chǎn)品進(jìn)行梳理，確定相應的競品。

　　我一般是利用2X2的矩陣來(lái)進(jìn)行劃分，設立好劃分的標準，然后利用橫軸和縱軸兩個(gè)不同的維度來(lái)進(jìn)行劃分，下圖為之前做餐飲O2O競品分析時(shí)做的一個(gè)圖：

　　競品分析

　　市場(chǎng)地位

　　可以從市場(chǎng)份額、下載量、用戶(hù)數量等多個(gè)角度去分析產(chǎn)品在當前行業(yè)處于什么位置，當前行業(yè)中的標桿產(chǎn)品是什么，自己的產(chǎn)品處于什么地位，和標桿產(chǎn)品之間的差距又在哪里。

　　關(guān)于這些數據的獲取我基本上都在艾瑞網(wǎng)、易觀(guān)智庫、企鵝智庫、CNNIC上去獲取相關(guān)的信息，另外常用的工具還有百度指數、友盟數據、App Annie。

　　產(chǎn)品背景

　　產(chǎn)品都是有基因的，不同公司出來(lái)的產(chǎn)品肯定是不一樣的。公司的背景，產(chǎn)品的團隊，擁有的資源都是會(huì )制約著(zhù)產(chǎn)品發(fā)展的`。同樣的idea，同質(zhì)化的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品成功了，有的產(chǎn)品則失敗了，甚至說(shuō)失敗方的產(chǎn)品有可能比成功者的產(chǎn)品更好。除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的背書(shū)也很重要，甚至對于某些產(chǎn)品而言，產(chǎn)品本身并沒(méi)有什么亮點(diǎn)，但是產(chǎn)品背后的資源是其他產(chǎn)品不可比擬的，這些資源反而是它成功的關(guān)鍵。

　　商業(yè)模式

　　通常大家一說(shuō)到商業(yè)模式都會(huì )說(shuō)到怎么賺錢(qián)，其實(shí)這只是盈利模式，商業(yè)模式包含的范圍則更加廣泛，商業(yè)模式包含盈利模式、業(yè)務(wù)模式、渠道模式、用戶(hù)模式等，賺錢(qián)只是商業(yè)模式的一部分。即使是奉行“不作惡”原則的谷歌也會(huì )處于商業(yè)價(jià)值的考慮而將Google Reader下線(xiàn)，微信、微博最后也都繞不開(kāi)商業(yè)化那道坎。

　　通常說(shuō)到的到的盈利模式主要可以分為T(mén)o C和To B。

　　對于C端用戶(hù)而言，常見(jiàn)的盈利模式有會(huì )員付費、增值服務(wù)、虛擬道具、周邊產(chǎn)品等;

　　對于B端用戶(hù)常見(jiàn)的有廣告費用、開(kāi)放API、以及數據。

　　如果想對商業(yè)模式進(jìn)行詳細細致的分析，可參見(jiàn)下圖的商業(yè)模式畫(huà)布：

　　戰略定位

　　對于產(chǎn)品的戰略，一般公司也不會(huì )暴露出自己的意圖的，一般產(chǎn)品也就是出于盈利、占據市場(chǎng)份額、搶占先發(fā)優(yōu)勢、戰略卡位、打造品牌知名度這幾類(lèi)，基本都是基于商業(yè)價(jià)值的考慮。

　　關(guān)于產(chǎn)品定位 ，一般都是能夠用一句話(huà)來(lái)概括的，通常就是產(chǎn)品的第一個(gè)版本具有的功能，然后在有了一定的用戶(hù)基礎的情況下逐漸添加一些后續的功能。對于產(chǎn)品定位的分析，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考慮：

　　以上只是一個(gè)思維框架，并不是說(shuō)需要每個(gè)方面都要去分析，多數情況下產(chǎn)品的定位是能夠用一句話(huà)概括出來(lái)的。

　　功能特色

　　有時(shí)候會(huì )在投稿上看到有的產(chǎn)品人在進(jìn)行產(chǎn)品分析的時(shí)候把所有的產(chǎn)品功能進(jìn)行很詳盡的都分析列舉一遍，我就在想真的有必要把這些功能全部都列舉一遍么。如果說(shuō)利用卡諾模型將產(chǎn)品的功能進(jìn)行分類(lèi)的話(huà)，會(huì )分為基礎性功能、期望型功能、興奮型功能、無(wú)差異型功能、和反向型功能。如下圖所示：

　　a)對于基礎型功能和無(wú)差異型功能的分析可以簡(jiǎn)略的進(jìn)行帶過(guò)，因為基礎型功能屬于沒(méi)有什么差異化但是必須都要有的功能，而無(wú)差異型功能則是對產(chǎn)品并沒(méi)有造成什么影響，所以對于這兩類(lèi)功能可以簡(jiǎn)略進(jìn)行一下分析。

　　b)對于期望型功能和興奮型功能需要進(jìn)行重點(diǎn)的分析，這兩類(lèi)功能恰恰是能夠拉開(kāi)產(chǎn)品層次的地方，可以分析對比競品中有哪些功能我們的產(chǎn)品是沒(méi)有的，競品中又有哪些功能是值得我們來(lái)進(jìn)行借鑒和參考的，但是在借鑒和參考的時(shí)候一定要注意這些差異背后的原因，應該去參照產(chǎn)品定位，公司背景等方面去進(jìn)行分析，而不是進(jìn)行簡(jiǎn)單模仿。

　　c)對于反向型功能，則需盡量的去避免，因為這些功能都是會(huì )給產(chǎn)品減分的，可能會(huì )導致用戶(hù)拋棄產(chǎn)品，用戶(hù)的轉換成本是越來(lái)低了。反向型功能有可能是因為產(chǎn)品的某些功能違背了最初的產(chǎn)品定位，也有可能是因為商業(yè)需求而添加的。

　　架構交互

　　a)不同的產(chǎn)品功能模塊之間的優(yōu)先級是不一樣的，用戶(hù)的使用頻率也是不一樣的，所以不同的產(chǎn)品采用的架構也是不一樣的。要對競品采用的架構進(jìn)行分析，競品是都采用同一種架構還是有不同的架構，自己產(chǎn)品的架構是什么，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，有無(wú)進(jìn)行改進(jìn)的必要。

　　b)分析競品所使用的交互設計，在交互設計上除了通用的設計準則之外，競品有沒(méi)有什么交互上的創(chuàng )新，有什么交互設計是我們可以進(jìn)行借鑒的。

　　運營(yíng)策略

　　不同類(lèi)型的產(chǎn)品采用的運營(yíng)策略是不同的，可以針對競品采用的一些運營(yíng)策略進(jìn)行分析，看競品都有哪些運營(yíng)策略，不同的渠道策略所取得的效果如何，競品的哪些運營(yíng)活動(dòng)做得很成功，哪些運營(yíng)活動(dòng)做的效果并不明顯。對于競品做的好的運營(yíng)活動(dòng)有哪些是值得我們借鑒的，哪些坑是可以避免的，同時(shí)針對自己產(chǎn)品處于的階段和特點(diǎn)進(jìn)行分析，對接下來(lái)的運營(yíng)策略進(jìn)行分析思考。

　　發(fā)展動(dòng)向

　　梳理競品發(fā)展的歷程，找出關(guān)鍵的時(shí)間節點(diǎn)和里程碑時(shí)間，根據標桿產(chǎn)品的發(fā)展歷程反觀(guān)自己的產(chǎn)品現階段有哪些不足，如何才能夠實(shí)現差異化的為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。對產(chǎn)品將來(lái)的發(fā)展動(dòng)向有著(zhù)一定的思考，將來(lái)可能的盈利模式都有哪些，有哪些需求尚未被很好的滿(mǎn)足，可以作為產(chǎn)品的切入點(diǎn)，有哪些新的功能是可以考慮添加進(jìn)去的等等......

　　總結

　　報告一定要有產(chǎn)出，一定要有產(chǎn)出，一定要有產(chǎn)出，重要的事情要說(shuō)三遍。你這篇競品分析報告是就什么問(wèn)題進(jìn)行分析的，無(wú)論是想驗證你的推測，還是想得到一些結論，最后都要有總結，不能僅僅羅列了一堆東西而沒(méi)有總結性的東西。通過(guò)競品分析你得到的結論是什么，有哪些東西是現有產(chǎn)品可以借鑒參考的，哪些東西是產(chǎn)品需要進(jìn)行改進(jìn)的，這些結論才是對產(chǎn)品有價(jià)值的產(chǎn)出。

　　另外產(chǎn)品經(jīng)理下結論要有理有據，有論據來(lái)支撐自己的觀(guān)點(diǎn)，避免摻雜過(guò)多的主觀(guān)因素。

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