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8大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)部的人講究營(yíng)銷(xiāo)策略，也就是俗稱(chēng)的招式，會(huì )用招者，借力打力，隔山能打牛。那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些呢?下面就和小編一起看看吧!
8大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
第一招：情感營(yíng)銷(xiāo)
情感營(yíng)銷(xiāo)，就是把消費者的情感與營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)品牌結合起來(lái)，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。
情感營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是增強消費者的粘度，而被營(yíng)銷(xiāo)的消費者購買(mǎi)產(chǎn)品并不會(huì )看重產(chǎn)品數量的多少、質(zhì)量的好壞甚至是價(jià)格的高低，而是看中感情上、心理上的認可。對于，情感營(yíng)銷(xiāo)要激發(fā)、喚起消費者的情感訴求，誘導心靈上的共鳴，把無(wú)情的營(yíng)銷(xiāo)變?yōu)橛星榈臓I(yíng)銷(xiāo)。
第二招：體驗營(yíng)銷(xiāo)
體驗的含義在于消費者需要參與到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，可能是線(xiàn)上的`形式，也可能是線(xiàn)下形式。體驗會(huì )涉及到消費者的感官、情感、情緒等因素，也包括知識、思考等理性因素，也有親身的參與到其中。
體驗營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于互動(dòng)，以有力的吸引方式讓消費者參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。這種方式還有種意外的好處，最接近消費者，可以清晰地了解到消費者的喜好與需求特點(diǎn)。
第三招：植入營(yíng)銷(xiāo)
植入廣告是以一種視覺(jué)符號或者其它形式，在影視劇、內容等載體進(jìn)行植入傳播，讓消費者在無(wú)意之中獲取到品牌信息，從而產(chǎn)生品牌印象，并將潛在的消費者變?yōu)樽约旱目蛻?hù)。
植入營(yíng)銷(xiāo)在社交媒體時(shí)代有了新的變化，比如網(wǎng)絡(luò )游戲、微博段子、長(cháng)微博圖文，甚至小說(shuō)之中。一個(gè)大型的植入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長(cháng)微博中可能只能算是一次整合營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)點(diǎn)而已，成為新的策略。
第四招：口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者努力使用戶(hù)通過(guò)親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi)來(lái)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷(xiāo)方式。
口碑營(yíng)銷(xiāo)分兩步進(jìn)行，第一步是運用各種有效的手段，引發(fā)直接客戶(hù)對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣�，第二步是激勵顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程。
第五招：事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)有一種抓熱點(diǎn)，什么熱就拿什么作題材，還有一種是自己制造熱點(diǎn)，這需要營(yíng)銷(xiāo)人把握新聞的規律，制造可傳播、有價(jià)值的內容。
一個(gè)好的事件營(yíng)銷(xiāo)并不是把關(guān)注引向事件本身，而是事件背后的品牌。
第六招：比附營(yíng)銷(xiāo)
比附營(yíng)銷(xiāo)是一種競爭壓力大的情況下很有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，方法是通過(guò)與同品類(lèi)的知名品牌進(jìn)行對比，承認自己的不足。
不過(guò)這種方法的前提是，產(chǎn)品、品牌有自身的清晰定位，才能在與同品類(lèi)的對比中保持自己的突出優(yōu)勢，從而讓消費者投來(lái)關(guān)注的目光。
第七招：饑餓營(yíng)銷(xiāo)
饑餓營(yíng)銷(xiāo)是智能硬件領(lǐng)域用得非常普遍的方法。其意在于向消費者公開(kāi)產(chǎn)品的出售時(shí)間、供應量(低)，通過(guò)制造供、需矛盾失衡的假象來(lái)達到營(yíng)銷(xiāo)目的。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)最重要的在于時(shí)間點(diǎn)，只能是現產(chǎn)品上市的前幾波促銷(xiāo)階段，越往后則效果越差。
第八招：會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)是一種基于會(huì )員管理的營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)品牌通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì )員，分析會(huì )員消費信息，挖掘顧客的后續消費力汲取終身消費價(jià)值，并通過(guò)客戶(hù)轉介紹等方式，將一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值實(shí)現最大化。
與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營(yíng)銷(xiāo)戰役中，我們更愿意使用數字化手段對企業(yè)的會(huì )員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，比如通過(guò)梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì )員，根絕地域、年齡、性別、習慣購買(mǎi)品類(lèi)、購買(mǎi)次數等多個(gè)維度進(jìn)行分群，在促銷(xiāo)時(shí)針對不同群體進(jìn)行不同內容的傳播。
由于獲取成本低，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)成為轉化率、盈利率最高的消費群體，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中往往最被營(yíng)銷(xiāo)人看重。
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