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國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng )新思維論文
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟的深入，國有企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中不斷創(chuàng )新和改革，促使企業(yè)更好適應社會(huì )發(fā)展。國企和大型企業(yè)雖然在改革創(chuàng )新中不斷發(fā)展和壯大，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨著(zhù)一定的問(wèn)題，對國企和大型企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展不利。為此，國企和大型企業(yè)有必要結合自身發(fā)展實(shí)際，而探尋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新思維方式，引導企業(yè)朝著(zhù)更好的方向發(fā)展。本文主要論述了國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀及問(wèn)題，并提出了國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng )新思維策略。
一、我國國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中必不可少的部分，對國企和大型企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)較大影響。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟體制的變革，大多國企和大型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在一些問(wèn)題，導致企業(yè)市場(chǎng)機制不靈活、宣傳不到位、競爭力較弱，對企業(yè)發(fā)展十分不利。為此，國企和大型企業(yè)有必要創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維。
二、我國國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)理念落后
營(yíng)銷(xiāo)理念對國企和大型企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)重要影響，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有序開(kāi)展奠定堅實(shí)的基礎條件。目前，我國國企對營(yíng)銷(xiāo)理念的認識不足，未能充分重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念對企業(yè)的重大影響，同時(shí)不利于企業(yè)競爭力的提升。另外，有的國企企業(yè)在產(chǎn)品宣傳和推廣方面比較落后，其營(yíng)銷(xiāo)手段不能與時(shí)倶進(jìn)，難以滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的需要。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)理念滯后是阻礙國企充分發(fā)展的重要問(wèn)題之一。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略雷同
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，對商品的個(gè)性化需求明顯增大。所以，國有企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應注重對商品個(gè)性化、差異化的打造，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。目前，我國國企的營(yíng)銷(xiāo)策略主要存在兩方面問(wèn)題。首先，營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)于同質(zhì)性，多數企業(yè)采用傳統的統銷(xiāo)模式，未能積極開(kāi)展創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)策略的探索；其次，盲目模仿之風(fēng)盛行，許多國企在營(yíng)銷(xiāo)中缺乏創(chuàng )新意識，且創(chuàng )新能力不足。
3、營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)較低
由于我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，所以對營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)方面沒(méi)有過(guò)于嚴格的要求，導致國企營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)較低，對國企發(fā)展十分不利。首先，營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)歷水平低，對營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏理論認識；其次，多數營(yíng)銷(xiāo)人員未曾接受過(guò)正規的或系統的營(yíng)銷(xiāo)培訓，不僅缺乏專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，而且難以把握客戶(hù)的中長(cháng)期需求；最后，營(yíng)銷(xiāo)人員不能充分接納新的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，其適應能力不足，導致國企在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中缺乏活力。
三、我國國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維創(chuàng )新
1、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念
國企創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念具有重要意義，既能推動(dòng)企業(yè)更好發(fā)展，又能為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)注入新的動(dòng)力和活力。為此，國企應該充分發(fā)揮資金、人才、技術(shù)等方面的優(yōu)勢，進(jìn)行生產(chǎn)承包、技術(shù)服務(wù)輸出等新型的戰略合作，促使國企發(fā)展適應社會(huì )發(fā)展的需要。
2、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略
在新時(shí)代，國企要想積極開(kāi)拓市場(chǎng)和搶占市場(chǎng)份額，有必要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，引導企業(yè)重視策略的差異性。通常，國企需要對市場(chǎng)進(jìn)行細分，并通過(guò)有效調查活動(dòng)以了解客戶(hù)的需求和期望，進(jìn)而針對不同市場(chǎng)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。隨著(zhù)國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略差異性的不斷增強，企業(yè)將能夠最大限度的滿(mǎn)足更多客戶(hù)需求，對實(shí)現企業(yè)獨特價(jià)值和樹(shù)立良好的企業(yè)形象具有重要的推動(dòng)重要。另外，國企創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，能夠降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
3、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)機制
營(yíng)銷(xiāo)渠道對國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著(zhù)重要影響，且占據著(zhù)重要地位。所以，國企有必要對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行優(yōu)化、改進(jìn)和開(kāi)拓。針對目前國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中機制方面的問(wèn)題，國企應該采取兩種主要措施。首先，建立或完善營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的激勵機制，以提高員工的工作熱情，促進(jìn)員工積極開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道；其次，建立或完善企業(yè)的約束機制，以規范員工的行為。另外，國企在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要積極尋找具有優(yōu)勢的合作伙伴，以增強國企競爭實(shí)力和促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展。
四、結論
總而言之，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國有企業(yè)和大型企業(yè)有著(zhù)良好的發(fā)展前景，而國企和大型企業(yè)的發(fā)展在一定程度上推動(dòng)了國家經(jīng)濟平穩發(fā)展。目前，我國國企和大型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在著(zhù)一定的問(wèn)題，對國企發(fā)展有著(zhù)不良影響。所以，國企及有關(guān)企業(yè)有必要創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維，轉變營(yíng)銷(xiāo)方式，促進(jìn)國企和大型企業(yè)的發(fā)展。
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