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我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新策略范文
一、我國企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況
在我們國家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展過(guò)程中出現了許多問(wèn)題。第一是受到許多傳統的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念限制,使得企業(yè)在管理方式、經(jīng)營(yíng)模式和問(wèn)題處理方法方面,與西方發(fā)達的國家相比有很大差距。主要是中國的企業(yè)沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行充分的調查,缺少資金的注入,在后期會(huì )使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)情況背離,并且企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運行非常困難。第二點(diǎn)是我們國家的企業(yè)還沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)管理的模式形成,不能夠與國家市場(chǎng)上面激烈競爭相適應,企業(yè)里面有很多管理人員在其思想觀(guān)念上面就很難跟上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新,使得企業(yè)在其管理方面能力不夠,對企業(yè)未來(lái)發(fā)展有一定的阻礙。第三點(diǎn)是有很多企業(yè)不能夠對企業(yè)未來(lái)發(fā)展的前景進(jìn)行預知,一旦企業(yè)在初步取得一定成就之后就會(huì )非常自大,沒(méi)有對成果的經(jīng)驗進(jìn)行分析和總結,只是急于將更加宏偉發(fā)展的目標制定好,沒(méi)有對制定計劃結果考慮好就盲目制定計劃的行為,會(huì )使得一旦市場(chǎng)上面的經(jīng)濟出現逆轉情況的時(shí)候,會(huì )使得整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟癱瘓。
二、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要的任務(wù)
(一)改變需求。如果有很多人厭倦了某一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,甚至希望能夠出錢(qián)將該產(chǎn)品回避,現在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要的任務(wù)是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行一定改變,分析認為對于這些產(chǎn)品為什么會(huì )產(chǎn)生厭倦的心理,同時(shí)針對顧客群體的總體需求對產(chǎn)品進(jìn)行重新設計和定價(jià),讓促銷(xiāo)的活動(dòng)更加積極,也可以將顧客對于某些服務(wù)和產(chǎn)品信念改變,讓正需求取代負需求。
(二)開(kāi)發(fā)需求。針對市場(chǎng)上面有一些消費者對于某一東西需求非常強烈,但是現在的服務(wù)和產(chǎn)品沒(méi)有辦法將顧客需求滿(mǎn)足的情況。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要將重點(diǎn)放在潛在的市場(chǎng)上面。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候重點(diǎn)任務(wù)是對潛在市場(chǎng)面的需求進(jìn)行準確衡量,將有效服務(wù)和產(chǎn)品即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)出來(lái)。
(三)刺激需求。一旦其顧客群體對于產(chǎn)品漠不關(guān)心或者是毫無(wú)興趣,那么企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理需要刺激整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。一般情況下目標群體對于產(chǎn)品沒(méi)有需求主要原因是下面幾個(gè):覺(jué)得產(chǎn)品是沒(méi)有價(jià)值廢舊的物資;產(chǎn)品是新產(chǎn)品或者是消費者對產(chǎn)品不是很熟悉;人們覺(jué)得是有一定價(jià)值,可是在特定的環(huán)境下面沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品等。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要任務(wù)是去刺激市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),也就是創(chuàng )造出需求。
(四)維持需求。產(chǎn)品或者是服務(wù)現在的需求時(shí)間和水平與預期需求的時(shí)間和水平相同,企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候只需要對其進(jìn)行維持就可以了。所以,企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候主要任務(wù)是對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行改進(jìn),對消費者滿(mǎn)足的程度不斷估計,將現在的需求維持好。
(五)重振需求。一旦市場(chǎng)上面對于產(chǎn)品需求不管下降的時(shí)候,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理部門(mén)需要將原因找出來(lái),重新振作市場(chǎng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員需要對產(chǎn)品需求不斷下降原因進(jìn)行很好的了解,或者是將產(chǎn)品特色改變,選擇更加好的溝通方法對顧客的需求不斷刺激,也就是對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )造性營(yíng)銷(xiāo),或者是可以用尋找新目標市場(chǎng)的方式,將產(chǎn)品需求下降格局扭過(guò)來(lái)。
(六)降低需求。一旦產(chǎn)品或者是服務(wù)的需求量遠遠超出企業(yè)的供給量或者是其供給水平,的時(shí)候,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理人員要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)降低。其主要任務(wù)是將營(yíng)銷(xiāo)減緩,主要方法是減少促銷(xiāo)和提高價(jià)格的形式將需求減少。
三、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的策略
通過(guò)分析企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況可知,想要確保企業(yè)能夠健康有序的發(fā)展,必須要制定出與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相符合的策略,將所有可能發(fā)生潛在的問(wèn)題科學(xué)防范好,即便經(jīng)濟市場(chǎng)上面出現大的動(dòng)蕩,也能夠確保企業(yè)的損失能夠降到最小。
(一)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)主體。第一將集約式規模和發(fā)展的效應形成。企業(yè)要選擇集約式的經(jīng)營(yíng)模式,充分利用所有資源,同時(shí)要將現代的技術(shù)和管理方法合理集中運用好,將人力資源積極的效應充分發(fā)揮出來(lái),將工作的效率和效益提高。企業(yè)是典型規模的經(jīng)濟效應。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候銷(xiāo)售額非常大,才可以講采購的成本壓低,將企業(yè)盈利的能力提高。第二建立、培養出一只素質(zhì)高的團隊,在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中企業(yè)將一些具有優(yōu)秀素質(zhì)的采購員派送到各個(gè)商品的生產(chǎn)企業(yè),并且企業(yè)也去將流程的標準化、零庫存和人均勞效等措施實(shí)現,將這些措施加入到企業(yè)內部的管理和審核里面去,將次品的數量和運營(yíng)的成本降低。最后的目的是為了能夠將成本降到最低,是的企業(yè)達到生產(chǎn)企業(yè)和本企業(yè)雙雙盈利的狀態(tài)。將新型的信息物流體系構件號,并且將區域的物流配送系統完善好,將單一區域的銷(xiāo)售網(wǎng)變?yōu)閰^域的采購網(wǎng)、配送網(wǎng)和信息網(wǎng)三者結合現代化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò )結構,將企業(yè)的銷(xiāo)售、采購和配送體系不斷完善好。
(二)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的組織。盡管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作綜合性能很強,要企業(yè)在多個(gè)方面共同努力好,可是就實(shí)際執行的操作看來(lái),企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的組織是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作展開(kāi)過(guò)程中非常重要的部分。盡管從企業(yè)管理人員到最基層執行的人員開(kāi)始,對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的工作都投入重視和關(guān)注,可是目前的現狀是很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的工作沒(méi)有將其組織的作用充分發(fā)揮出來(lái),沒(méi)有將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作有效做好,其中營(yíng)銷(xiāo)組織不合理、不科學(xué)是導致該結果重要的原因。在網(wǎng)絡(luò )的環(huán)境下面,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織要具備快速反應的能力和靈活應對的能力。企業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式是采用廣告、分銷(xiāo)、公關(guān)以及推銷(xiāo)的部門(mén)分散形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),該方法將會(huì )逐漸被淘汰,因為該分散營(yíng)銷(xiāo)的組織模式對企業(yè)工作開(kāi)展非常不利,將結構精簡(jiǎn)、高效便捷以及具有彈性營(yíng)銷(xiāo)的組織建立好是整個(gè)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新重要的內容。
(三)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )。不管采用怎樣營(yíng)銷(xiāo)的模式,直接效果是為了能夠對市場(chǎng)上面商品的流通起到促進(jìn)的作用,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是現在商品重要的流通渠道。將高效網(wǎng)絡(luò )渠道建立好,不僅僅是技術(shù)的問(wèn)題,需要整個(gè)企業(yè)所有的力量相結合,將人力、硬件和技術(shù)資源等方面協(xié)調好。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要按照企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上面需求變化的情況,適當調整資源配置的情況。并且不斷疏導和創(chuàng )新流通的渠道,將營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)店有效開(kāi)拓出來(lái),將客戶(hù)的群體不斷擴大,最終建立成為多層次、多方面以及立體營(yíng)銷(xiāo)的絡(luò )。
四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢
社會(huì )市場(chǎng)經(jīng)濟的潮流隨著(zhù)經(jīng)濟的全球化發(fā)展不斷深化,世界各國國家之間交流逐漸增多,在我們國家市場(chǎng)經(jīng)濟隨著(zhù)該潮流的變化不斷發(fā)生重大的改變。此變化的趨勢要求企業(yè)要對企業(yè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行更加準確的預知,未來(lái)的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中主要的趨勢是下面幾個(gè)方面:
(一)文化營(yíng)銷(xiāo)。文化營(yíng)銷(xiāo)前提的條件是對市場(chǎng)發(fā)展的趨勢進(jìn)行分析,來(lái)迎合市場(chǎng)上面消費者的心理,將企業(yè)的文化融入在企業(yè)的產(chǎn)品中,將企業(yè)產(chǎn)品的影響力提高,將企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增加的目標實(shí)現。分析之前許多成功企業(yè)的案例,能夠發(fā)現將多彩文化和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策略相結合,能夠將企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形勢改善,能夠與企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟在發(fā)展過(guò)程中的需要相符合。
(二)綠色營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候整體要能夠表現出發(fā)展和諧理念,主要可以從企業(yè)產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)以及制造等方面進(jìn)行考慮,確保在消費者在消費的過(guò)程中能夠將利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和諧發(fā)展的策略確立好。第一要確保綠色營(yíng)銷(xiāo)的方式是與可持續的發(fā)展策略相適應必然的選擇,這樣才可以確保企業(yè)能夠在未來(lái)有序且健康的發(fā)展。第二是現在隨著(zhù)人們的生活水平不斷提高,消費者所需要的不簡(jiǎn)單是將其物質(zhì)需求滿(mǎn)足,更多的是重視美好的環(huán)境,所以綠色消費理念逐漸變?yōu)橄M的觀(guān)念。第三將綠色的營(yíng)銷(xiāo)模式建立好能夠對企業(yè)資源進(jìn)行科學(xué)的配置�？傊�,未來(lái)綠色營(yíng)銷(xiāo)的手段將會(huì )成為主要營(yíng)銷(xiāo)的手段。
(三)品牌營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重要內容是在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中將屬于企業(yè)的品牌打造出來(lái),努力給消費者建立一種新消費的理念,其產(chǎn)品可以出現一點(diǎn)劣質(zhì)的情況,但是絕不可以影響產(chǎn)品的品牌處于消費者心目中的地位,達到產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略表明企業(yè)掌握營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權。
五、結語(yǔ)
綜上所述,必須要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略在企業(yè)中發(fā)展的地位高度重視起來(lái),對未來(lái)企業(yè)發(fā)展的趨勢進(jìn)行更好的科學(xué)預測,不斷努力創(chuàng )新出適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。只要企業(yè)里面所有的成員不斷努力,一定可以保證企業(yè)的穩定發(fā)展,給我們國家的經(jīng)濟發(fā)展做出卓越的貢獻。
作者:舒璟琳 單位:中國人民大學(xué)
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