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創(chuàng )新理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式論文
轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自提出以來(lái)就是發(fā)展變化的，既遵循市場(chǎng)的發(fā)展趨勢也要受到營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響。這個(gè)過(guò)程可以分為以下幾個(gè)階段：
(1)生產(chǎn)觀(guān)念階段。生產(chǎn)觀(guān)念的核心就是生產(chǎn)，生產(chǎn)數量和銷(xiāo)售總額作為最重要的因素。生產(chǎn)觀(guān)念的基本內容是：生產(chǎn)什么產(chǎn)品，就銷(xiāo)售什么產(chǎn)品。生產(chǎn)觀(guān)念主要盛行時(shí)期是資本主義工業(yè)化初期和二戰結束前夕，戰后持續了一定的時(shí)間。主要原因是這些時(shí)段物資比較匱乏，市場(chǎng)上產(chǎn)品需求超過(guò)了產(chǎn)品實(shí)際生產(chǎn)量。
(2)產(chǎn)品觀(guān)念階段。產(chǎn)品觀(guān)念注重商品的質(zhì)量，主要把企業(yè)的力量放在開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上，這種觀(guān)念就是相信產(chǎn)品好了就會(huì )促進(jìn)消費者的購買(mǎi)行為，物美價(jià)廉，自然會(huì )受到消費者的歡迎。由市場(chǎng)角度來(lái)講，這個(gè)時(shí)間段市場(chǎng)上產(chǎn)品供應比較充足甚至剩余。
(3)推銷(xiāo)觀(guān)念階段。推銷(xiāo)觀(guān)念是基于已有產(chǎn)品，從這個(gè)前提下進(jìn)行推銷(xiāo)，主要的有意識的引導消費者的購買(mǎi)行為，占據主動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售趨向。這種觀(guān)念主要在產(chǎn)品供應微大于市場(chǎng)需求的下形成的，在一定程度上產(chǎn)品的和消費方向有差異。
(4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)重于消費者的需求，是在消費需求上提供相應產(chǎn)品的觀(guān)念。消費的需求就是生產(chǎn)商的主要動(dòng)力，也是商品出售的選擇因素。這種觀(guān)念重視調查消費者市場(chǎng)，準確把握消費者的需要，盡量滿(mǎn)足消費者，從而企業(yè)獲得自身利益。只有抓住了消費趨向，才能有效生產(chǎn)和銷(xiāo)售。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是對消費和生產(chǎn)的主要關(guān)系理解而產(chǎn)生的銷(xiāo)售觀(guān)念，也是目前運用的比較多的營(yíng)銷(xiāo)方式。
(5)全面營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段。全面營(yíng)銷(xiāo)是菲利普.科特勒于他的作品《營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向:利潤、增長(cháng)和更新的新辦法》中提出來(lái)的一個(gè)全新模式，在這之前其提出的模式已然得到國際上的認可。在他的觀(guān)點(diǎn)里，互聯(lián)網(wǎng)、全球化及超競爭是當前市場(chǎng)上三個(gè)大因素，已經(jīng)改變了市場(chǎng)的局面，同時(shí)也完善了企業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)方式，但是營(yíng)銷(xiāo)方面還存在不足。因此，必須要解構、進(jìn)行新定義、延伸傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而體現實(shí)際的狀況。
就商業(yè)銀行而言，全面營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念即商業(yè)銀行通過(guò)對顧客個(gè)性化需要的了解，協(xié)調企業(yè)的全面關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，經(jīng)過(guò)對客戶(hù)占有率、客戶(hù)忠誠度以及顧客終生價(jià)值的了解從而進(jìn)行獲利性的發(fā)展，同時(shí)創(chuàng )建一種多層面的、立體的行銷(xiāo)方法。
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