倒置式模式在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的探究論文

倒置式模式在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的探究論文

　　一、引言

　　中職教育力求促進(jìn)學(xué)生的個(gè)人發(fā)展，使學(xué)生具備在其一生中的各個(gè)時(shí)期從事多種職業(yè)、體驗多種生活可能性的能力。與此同時(shí)，在日益激烈的市場(chǎng)競爭下，時(shí)刻體現著(zhù)市場(chǎng)的力量，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于人們生活的影響也越發(fā)明顯，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎課程在各類(lèi)中職院校的課程設置中的地位，也日益突出。如何培養出真正適合企業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能型人才，是中職院校面臨的一大挑戰。

　　二、中職教育的定位及教學(xué)目標

　�。ㄒ唬┲新毥逃�的定位

　　中等職業(yè)教育具有很強的職業(yè)性、應用性、崗位性，絕大部分課程的設置都是為學(xué)生就業(yè)后能快速適應崗位奠定基礎。然而隨著(zhù)生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不同的崗位技術(shù)含量不斷提高，現代社會(huì )的市場(chǎng)對從業(yè)人員的要求也在不斷調整變化，因此從業(yè)人員不可能在一個(gè)崗位上“從一而終”。因此在教學(xué)過(guò)程中首先要考慮學(xué)生的可持續發(fā)展能力的培養，讓學(xué)生能夠用學(xué)到的知識去獲得新的知識，即具有“學(xué)以致用”的能力；其次對應專(zhuān)業(yè)的基礎知識課程的設置，應緊跟社會(huì )和科技的進(jìn)步，并不斷調整和適應。

　�。ǘ�）傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的欠缺

　　與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作崗位，需要的知識面較廣，從人文知識到精神領(lǐng)域都有涉及，這就要求從事?tīng)I銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人既要了解習俗、文化、環(huán)境、歷史等人文知識，還要具備能夠反映人文精神的道德修養、道德思維、人際交往價(jià)值觀(guān)。然而近幾年中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在單位的認可度不高，究其原因在于大部分學(xué)生缺乏應有的知識和素質(zhì)，因此有必要為學(xué)生補上這一領(lǐng)域的知識。另外，大多數中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設置過(guò)于傳統，學(xué)生只能灌輸式的掌握專(zhuān)業(yè)知識，這對自主學(xué)習能力不強的中職學(xué)生來(lái)說(shuō)，是很難真正掌握教學(xué)內容的，這說(shuō)明中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程模式與市場(chǎng)需求脫節。

　　三、中職學(xué)生情況的分析

　　首先從社會(huì )對技能型人才的知識需求看，傳統的理論知識不能應對現代社會(huì )對人才的需求；其次從中職學(xué)校生源來(lái)看，入校分數呈現日趨下降的狀況，學(xué)生在義務(wù)教育階段的知識存在較大欠缺；部分同學(xué)在日常生活和學(xué)習中常有不符合學(xué)生素質(zhì)要求的表現，學(xué)習興趣和能力不強，很多學(xué)生主觀(guān)上不想學(xué)習，因此中職生的課堂教學(xué)互動(dòng)效果較差，這些都對教師的課堂教學(xué)提出了挑戰。如何能提高學(xué)生的學(xué)習能力、學(xué)習效能、學(xué)習興趣，提高課堂效率，提高學(xué)生素質(zhì)，這就需要任課教師對教學(xué)方法和模式加以創(chuàng )新。

　　四、傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)模式

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的一般模式

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎學(xué)科的任課教師，一般的授課流程是按照教材和傳統教學(xué)方法進(jìn)行講授，再根據學(xué)校的教學(xué)基本設施進(jìn)行課程設計，在授課過(guò)程中加入案例、故事、圖片、角色扮演等有效的教學(xué)方法和手段，這些對于從未接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)講，是很難投入到專(zhuān)業(yè)學(xué)習中去的。

　�。ǘ�）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科中的教材模式

　　學(xué)校選用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎學(xué)科的教材，通常都是比較規范的教材，教材是按照市場(chǎng)運行的規律或企業(yè)運行的標準來(lái)編寫(xiě)的。如一般的教材都是按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的歷史、發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)細分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等章節來(lái)編寫(xiě)的，教師備課也按照教材的編寫(xiě)來(lái)進(jìn)行。但是隨著(zhù)學(xué)生出生年代的不同，生活方式、性格、能力、接受知識等方面有著(zhù)很大的不同，而營(yíng)銷(xiāo)的核心思想是創(chuàng )新，因此傳統的授課模式不能滿(mǎn)足現代社會(huì )的需要，課程教學(xué)模式的創(chuàng )新意義就顯得尤為重要。

　　五、“倒置式”教學(xué)模式的探究

　�。ㄒ唬┗�本營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的框架不變

　　在“倒置式”教學(xué)模式中，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎教材的章節前后順序進(jìn)行改變，而內容的核心思想不變。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)首先應解決學(xué)生入門(mén)興趣的問(wèn)題：學(xué)生對社會(huì )、市場(chǎng)、產(chǎn)品不甚了解，而在日常生活中網(wǎng)絡(luò )對學(xué)生影響頗深，他們對電子商務(wù)(B2CC2C)模式和計算機網(wǎng)絡(luò )都很了解，教師在備課過(guò)程中應充分考慮學(xué)生的這一特點(diǎn)，將教材內容中的各個(gè)章節進(jìn)行“倒置”，讓學(xué)生通過(guò)感知社會(huì )、充分認識市場(chǎng)的基礎上學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識。如教材可以按照電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)策略、渠道策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)細分定位、市場(chǎng)環(huán)境分析及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)歷史過(guò)程的發(fā)展順序進(jìn)行改編。進(jìn)行“倒置式”的教學(xué)，無(wú)形中就拉近了課程與學(xué)生的距離，通過(guò)“興趣——了解——掌握——探究——發(fā)現問(wèn)題——解決問(wèn)題”的教學(xué)思路，讓學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內容。

　�。ǘ�）各章節“倒置式”的探究

　　就教材中某一個(gè)章節來(lái)說(shuō)，也可以按照學(xué)生感知順序先從結果出發(fā)，進(jìn)行“倒置式”教學(xué)。如價(jià)格策略的章節，可先安排市場(chǎng)或產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售結果這一教學(xué)內容，再按照成因、定價(jià)、目標、策略、方法的順序進(jìn)行教學(xué),最后用方法來(lái)解決結果的問(wèn)題。

　�。ㄈ�）“倒置式”教學(xué)法對中職學(xué)生企業(yè)實(shí)踐也有很大的幫助

　　中職三年制的學(xué)生，一般都是第三年安排企業(yè)實(shí)踐，根據國家對中職學(xué)生的實(shí)踐要求邊學(xué)習邊實(shí)踐，這就要求學(xué)校的教學(xué)也要隨之適應�！暗怪檬健苯虒W(xué)法可以很快使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前沿知識，隨時(shí)安排企業(yè)實(shí)踐，隨著(zhù)教學(xué)——實(shí)踐——學(xué)生發(fā)現困惑——再學(xué)習——再教學(xué)——再實(shí)踐——就業(yè)頂崗的良性循環(huán)，使學(xué)生能夠自主學(xué)習，這樣學(xué)生由厭倦學(xué)習變成了主動(dòng)學(xué)習，由被動(dòng)思考變成了主動(dòng)思考，由階段學(xué)習變成了隨著(zhù)市場(chǎng)變化的終身學(xué)習�！暗怪檬健苯虒W(xué)法加強了學(xué)校與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養學(xué)生的綜合實(shí)踐技能，以學(xué)校為主培養學(xué)生的感知職業(yè)崗位技能，使校企緊密合作。

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