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鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念及策略制定論文
一、鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
目前，我國的鋼鐵企業(yè)正面臨著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭，為了提高鋼鐵企業(yè)的自身發(fā)展以及其市場(chǎng)競爭的水平，加強鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念分析及其產(chǎn)品策略的制定顯得很有必要。在現代化的市場(chǎng)經(jīng)濟大環(huán)境下，為了確保鋼鐵企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是確保鋼鐵企業(yè)正常運行的重要支柱。因此，鋼鐵企業(yè)應該將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作作為企業(yè)的核心，這也是鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的價(jià)值所在。
二、鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念分析
鋼鐵市場(chǎng)和其他市場(chǎng)一樣，也是由人口、購買(mǎi)力和購買(mǎi)意愿等三個(gè)要素組成。首先，人口。人口是指鋼鐵的實(shí)際需求量，因而我國大多數鋼鐵市場(chǎng)定位在人口眾多的地區。其次，購買(mǎi)力。購買(mǎi)力是指決定鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)的關(guān)鍵，也是我國鋼鐵市場(chǎng)發(fā)展的重要環(huán)節。因此，購買(mǎi)力也是鋼鐵市場(chǎng)定位的重要影響因素。最后，購買(mǎi)意愿。購買(mǎi)意愿是決定鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能否成果的關(guān)鍵因素。一方面，人們沒(méi)有鋼鐵產(chǎn)品的購買(mǎi)意愿，就會(huì )直接影響鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jì)。另一方面，購買(mǎi)意愿又與鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念及鋼鐵產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略具有很大的關(guān)系。同時(shí)，產(chǎn)品的知名度又在一定程度上決定客戶(hù)的購買(mǎi)意愿和購買(mǎi)力。為了提高鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的水平，將人口、購買(mǎi)力和購買(mǎi)意愿等因素結合起來(lái)，進(jìn)而提高鋼鐵產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，并且加強鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的分析顯得非常重要。第一，鋼鐵生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念。在鋼鐵生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念的指導下，人們普遍認為產(chǎn)品質(zhì)量越好，其價(jià)值就越高，進(jìn)而人們對這類(lèi)產(chǎn)品的購買(mǎi)意愿就越強。因此，已有很多學(xué)者認為，生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念最終決定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并且這也是鋼鐵企業(yè)發(fā)展宗旨。第二，鋼鐵產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念。在這種營(yíng)銷(xiāo)理念的指導下，需要首先確定消費者的喜好，并且只要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，就會(huì )有一定數量的購買(mǎi)者。但是，鋼鐵產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念也具有其局限性，主要是其重點(diǎn)最求產(chǎn)品的質(zhì)量而忽視了消費者的需求。第三，推銷(xiāo)理念。推銷(xiāo)理念認為，對鋼鐵產(chǎn)品對消費者進(jìn)行推銷(xiāo)，就會(huì )有更多的購買(mǎi)者。因此，采取多種措施進(jìn)行推銷(xiāo)是這種理念的重要工作。第四，鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。這種營(yíng)銷(xiāo)理念的目的是根據企業(yè)的目標決定市場(chǎng)目標及需求。鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念目前已經(jīng)取得了較大的成果，因而鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)展成為很多鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的指導性戰略。然而，隨著(zhù)我國鋼鐵市場(chǎng)的不斷發(fā)展，鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念也隨之發(fā)生了很大的變化，并且現在新型的鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念主要是從客戶(hù)和市場(chǎng)的需要進(jìn)行分析，進(jìn)而根據分析的結果制定產(chǎn)品影響戰略。在鋼鐵企業(yè)掌握市場(chǎng)信息的情況下，尋找鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)，從而指導鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念在鋼鐵產(chǎn)品實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中的應用。
三、鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)基本要素
1.鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境。第一個(gè)因素是鋼鐵市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，這個(gè)因素主要指的是鋼鐵企業(yè)的領(lǐng)導機構根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式確立營(yíng)銷(xiāo)理念。目前，我國很多的鋼鐵企業(yè)的領(lǐng)導團體為了維護自己的政績(jì)，并沒(méi)有對鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的分析投入足夠的關(guān)注，將鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)僅僅局限于對鋼鐵企業(yè)內部控制的范圍之內，導致相應的鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念分析故障流于形式，難以發(fā)揮出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真正有效的作用。
2.鋼鐵企業(yè)的風(fēng)險評估和應對的能力。第二個(gè)元素是鋼鐵企業(yè)在風(fēng)險評估和應對的能力，這個(gè)因素主要指的是鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是否可以針對復雜的市場(chǎng)環(huán)境做出及時(shí)有效的評估，抵御鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的各種風(fēng)險，確保鋼鐵企業(yè)的正常運行。目前，由于我國的鋼鐵企業(yè)并沒(méi)有充分的意識到鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可能面臨的風(fēng)險，缺乏抵御鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險的機制，這就給我國的鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運行留下了極大的隱患。
3.鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的各種控制因素。第三個(gè)要素是鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的各種控制因素，這一因素主要指的是構成鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所具有的幾項基本的控制功能。雖然我國鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念經(jīng)過(guò)多年來(lái)的不斷完善和發(fā)展，鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)故障已經(jīng)取得了初步成效。但是，截至目前為止，我國鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是沒(méi)有能夠充分的細化到各個(gè)領(lǐng)域之中去，而不能滿(mǎn)足鋼鐵企業(yè)的正�；l(fā)展需要。相對的來(lái)說(shuō)，我國鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定也并不具備足夠的科學(xué)性，導致鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中經(jīng)常出現各式各樣的錯誤。
4.鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行信息共享的能力因素。第四個(gè)要素是鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行信息共享的能力因素，這一因素主要指的是鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是否具有足夠的信息傳遞渠道。目前，我國的鋼鐵企業(yè)并沒(méi)有建立起一套行之有效的信息溝通渠道，這就導致我國鋼鐵企業(yè)的管理層和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員之間難以進(jìn)行及時(shí)有效的信息溝通，相關(guān)的問(wèn)題也不能得到快速的解決，這就很容易導致一系列問(wèn)題的產(chǎn)生。
5.鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內部監督要素。第五個(gè)要素是鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內部監督要素，這一部分主要指的是鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何有效的實(shí)現對自身的有效監督管理。目前，我國鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的分析及產(chǎn)品策略的制定還并不完備，導致鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念難以符合鋼鐵企業(yè)發(fā)展的切實(shí)需要。因此，鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念難以有效的發(fā)揮出自身的作用，嚴重影響了鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的正常運行。
四、提高鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率的具體策略
1.確立基于全面預算的鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。目前，我國鋼鐵企業(yè)最缺乏的就是樹(shù)立相應的鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，在鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念分析及產(chǎn)品策略制定的過(guò)程之中，也要注意根據鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責不同采取不同的處理方式。首先，全面提高鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，將資金合理地應用到鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面。其次，要積極的應對鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，進(jìn)而對鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的及時(shí)有效處理。最后，要在鋼鐵企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段進(jìn)行鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，保證鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的正常管理運行。因此，確立全面預算的鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念顯得非常重要。
2.將鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與信息系統有機的結合在一起。鋼鐵企業(yè)具有資產(chǎn)總數龐大等特點(diǎn)，如果不能將鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與信息系統有機的結合在一起，就會(huì )影響鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的效益。針對這樣的情況，應該將信息平臺與鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有機結合起來(lái)。但是，鋼鐵企業(yè)并沒(méi)有把信息系統的全部作用充分發(fā)揮出來(lái)。因此，實(shí)現鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息化是提高鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的關(guān)鍵所在。
3.完善鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內部監督體系。目前，通過(guò)對我國鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的分析及產(chǎn)品影響策略的實(shí)施，可以有效的計劃好現有的鋼鐵企業(yè)內部資源的使用行為，同時(shí)對鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行有效的監督，從而保證鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的正常有效運行。因此，完善鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內部監督體系也是非常重要的一個(gè)環(huán)節。
五、結語(yǔ)
總而言之，隨著(zhù)我國市場(chǎng)機制的不斷完善和社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)面臨著(zhù)巨大的挑戰與機遇。然而，鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是鋼鐵企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展過(guò)程中的重大戰略目標。但是，為了將鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提高到一定的高度，就一定要對鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行分析，從而制定科學(xué)化的鋼鐵產(chǎn)品影響策略。因此，現階段研究鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念分析及產(chǎn)品策略的制定具有非常重大的現實(shí)意義。
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