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關(guān)于銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的十種開(kāi)場(chǎng)白
好的開(kāi)始是成功的一半，開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的成敗。以下是十種經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白，在實(shí)際運用中不斷練習，一定會(huì )打動(dòng)客戶(hù)的“芳心”。
1.問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白。
“良好的銷(xiāo)售和說(shuō)服能力是每一個(gè)人事業(yè)成功必備的重要能力，你說(shuō)是嗎？”
“如果這本《無(wú)法抗拒》會(huì )大大改善你的說(shuō)服效果，提升你的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，你會(huì )感興趣看一看嗎？”
“如果你讀完這本書(shū)發(fā)現對你沒(méi)有很大幫助，你可以把書(shū)重新退給我，您看這樣好不好？”
2.建立期待心理的開(kāi)場(chǎng)白。
“你一定會(huì )非常喜歡我給你看的東西！”
“我們的合作會(huì )讓你提升20%的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)�！�
3.假設問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白。
“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會(huì )有興趣嘗試一下呢？”
“假如我有一種方法可以幫助你們公司提高20%到30%的業(yè)績(jì)，而且這一方法經(jīng)過(guò)驗證之后真正有效，您愿不愿意花幾百塊錢(qián)來(lái)投資在這件事上面呢？”
4.以贊美作為開(kāi)場(chǎng)白。
“當初在電話(huà)當中沒(méi)有感覺(jué)出來(lái)，今日一見(jiàn)沒(méi)想到王經(jīng)理這么年輕！如此年輕就能取得這樣大的成績(jì)，真是令人羨慕！”
5.以感激作為開(kāi)場(chǎng)白。
“王先生，很高興你能夠接見(jiàn)我，我知道你很忙，我也非常感謝你在百忙之中能夠給我幾分鐘的時(shí)間，我會(huì )很簡(jiǎn)要地說(shuō)明�！�
6.以幫助作為開(kāi)場(chǎng)白。
“王先生，在我開(kāi)始之前，我要讓你了解，我不是來(lái)這里向你銷(xiāo)售任何產(chǎn)品。在我們今天短短的幾分鐘的會(huì )面里，我只是問(wèn)一些問(wèn)題，來(lái)看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你更快達成目標�！�
7.激發(fā)興趣的開(kāi)場(chǎng)白。
“您對一種已經(jīng)證實(shí)能夠在六個(gè)月當中，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)20%～30%的方法感興趣嗎？”
“我只占用你10分鐘的時(shí)間來(lái)向您介紹這種方法，當您聽(tīng)完后，您完全可以自行判斷這種方法適不適合您�！�
8.令人印象深刻的開(kāi)場(chǎng)白。
“我們是一家專(zhuān)業(yè)從事銷(xiāo)售訓練的培訓公司，很多國內國際的大公司都接受過(guò)我們的訓練，我們的影響力來(lái)源于我們每收客戶(hù)一塊錢(qián)，就會(huì )為企業(yè)創(chuàng )造100塊錢(qián)的利潤�！�
9.引起注意的開(kāi)場(chǎng)白。
“你有沒(méi)有看過(guò)一種破了但不會(huì )碎掉的玻璃？”一位銷(xiāo)售安全玻璃的業(yè)務(wù)員問(wèn)，然后遞給客戶(hù)一把錘子，讓客戶(hù)親自敲碎玻璃。以此引起客戶(hù)極大的興趣。
10.兩分鐘開(kāi)場(chǎng)白。
“您有兩分鐘的時(shí)間嗎？我想向你介紹一項讓你既省錢(qián)又提高工作效率的產(chǎn)品�！�
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