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如何提升你的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1、自我認知
業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員：很少想到如何去說(shuō)服客戶(hù)和如何才能說(shuō)服了客戶(hù)，認為做業(yè)務(wù)的是產(chǎn)品的好壞和客戶(hù)的選擇，認為客戶(hù)該怎么樣就該這樣，不相信會(huì )有什么改變�？偸潜г购屠悟}，尋找理由！
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：骨子里就深信自己做銷(xiāo)售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有天天銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他有強烈的進(jìn)取意識，喜歡認真的學(xué)習和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì )想盡一切辦法使自己說(shuō)服客戶(hù)。
2、休閑
業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛苦流涕，還要仿照電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：在外跑市場(chǎng)，即使坐在公共汽車(chē)或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標介紹自己的產(chǎn)品。對一個(gè)好的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，電影院，咖啡亭，游泳館對他來(lái)說(shuō)是簽合同做好的地方！
3、交際圈子（思想）
業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員的圈子大多是很差的業(yè)務(wù)員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個(gè)客戶(hù)可能不會(huì )和我合作”的思維，做出來(lái)的是也就是客戶(hù)的原因或者公司或者與產(chǎn)品有（沒(méi)）關(guān)等外界因素造成的銷(xiāo)售不成功的模式。大家每天談?wù)撝?zhù)商品怎么去降價(jià)，交流著(zhù)怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿(mǎn)足所有客戶(hù)不同的需求、交流著(zhù)產(chǎn)品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利于訓練策劃“能力”，但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質(zhì)工作是什么。慢慢的就變成一個(gè)空想主義者！
4、學(xué)習
業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員：學(xué)別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學(xué)習或者不懂得去學(xué)習。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：學(xué)別人的好的銷(xiāo)售思路和與銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識，來(lái)擴充自己的知識面。學(xué)習客戶(hù)的方法！善于學(xué)習。
5、時(shí)間管理
業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員：整天搞的自己很忙，沒(méi)有頭緒，總是有做不完的事情，給客戶(hù)寫(xiě)不完的計劃書(shū)和策劃方案。甚至連吃飯時(shí)間都搭在里邊。一個(gè)連吃飯都顧不上的人還會(huì )是顧客的好顧問(wèn)么？業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員的時(shí)間是不值錢(qián)的，有時(shí)甚至多余。怎么混起來(lái)不煩。如果你可以因為買(mǎi)一斤白菜多花了一分錢(qián)而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員的思維。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：一個(gè)人無(wú)論以何種方式銷(xiāo)售，也無(wú)論銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多還是少，都必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀。好的業(yè)務(wù)員玩也是一種工作方式，是有目的的。業(yè)績(jì)好的業(yè)務(wù)員的閑，閑在身體，修身養性，以利在戰，腦袋一刻也沒(méi)有閑著(zhù)；業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時(shí)間。
6、在公司的歸屬感
業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員：是顆螺絲釘�？偸窃诠镜匿N(xiāo)售業(yè)績(jì)榜上的零頭，起到一個(gè)簽空的腳色，在公司沒(méi)有地位，缺少安全感，不愿意和做的好一點(diǎn)的銷(xiāo)售人員交流。就迫切地希望自己從屬于并依賴(lài)于一個(gè)較差的團體，于是他們以這個(gè)團體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎這個(gè)小團體的規范，對于業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在一個(gè)著(zhù)名的企業(yè)里穩定的工作幾十年，有實(shí)習生一直干到普通主管，那簡(jiǎn)直是美得不能在美的理想。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)售團體的領(lǐng)導者通常都是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員組成的，他們總是一方面向業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員灌輸：團結就是力量，如果你不從屬于自己的團體，不認真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)招兵買(mǎi)馬，培養新人，以便隨時(shí)可以把你替換掉。
7、用知識自己及對待財富
業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員：經(jīng)濟觀(guān)點(diǎn)就是少用等于多賺，沒(méi)有遠大的志向，容易滿(mǎn)足現狀。一個(gè)月本來(lái)努力一下可以做10萬(wàn)的業(yè)績(jì)，結果當他做到5萬(wàn)業(yè)績(jì)的時(shí)候，他就開(kāi)始算帳，這個(gè)月的任務(wù)我已經(jīng)完成了�？梢赃m當的休息以下。他把工作當作一種任務(wù)去完成。并不附加任何創(chuàng )造性。對于比較差的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)完成任務(wù)就是勝利。很不錯了。比較差的銷(xiāo)售人員即使有錢(qián)，也舍不得拿出來(lái)，喜歡存在銀行里邊。差的銷(xiāo)售人員最津津樂(lè )道的就是我預約好了幾家客戶(hù)，客戶(hù)說(shuō)讓我過(guò)一段時(shí)間和他在聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未來(lái)，畢竟那些客戶(hù)還沒(méi)有和你簽定合同。對與你來(lái)說(shuō)回頭看看自己的業(yè)績(jì)單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。
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