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銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責描述
職位描述又叫職位界定，對經(jīng)過(guò)職位分析得到的關(guān)于某一特定職位的職責和工作內容進(jìn)行的一種書(shū)面記錄其成果叫工作說(shuō)明書(shū)(job description)，日文中工作描述就是給工作畫(huà)像，是把工作所具有的一些特征用白描的手法寫(xiě)下來(lái)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責描述篇一：
一、銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責
1、依據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)需求，制定公司的銷(xiāo)售計劃并組織實(shí)施。
2、主持銷(xiāo)售部門(mén)日常工作事務(wù)，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷(xiāo)售人員無(wú)權處理或無(wú)法解決的重大問(wèn)題。
4、處理與公司其他部門(mén)的關(guān)系，與其他部門(mén)有效合作。
5、做好本部門(mén)人員的工作指導和考核工作。
6、尋求部門(mén)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
7、組織本部門(mén)員工開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展促銷(xiāo)和品牌宣傳活動(dòng)。
8、組織本部門(mén)員工對二級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理。
9、組織對本部門(mén)的人員培訓。
二、銷(xiāo)售經(jīng)理工作要求：
1、掌握現代企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)濟理論。
2、有良好的人際交往和溝通能力。
3、有市場(chǎng)競爭的分析能力，有應對棘手問(wèn)題的處理能力。
4、了解國家對二手車(chē)交易的'有關(guān)政策和交易流程。
一、主要職責
1、負責品牌形象的維護、推廣、提升。
2、負責企業(yè)文化和品牌的傳播與實(shí)踐。
3、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監開(kāi)展市場(chǎng)宣傳活動(dòng)的策劃，并進(jìn)行籌備、組織實(shí)施。
4、負責形象專(zhuān)柜的設計、制作、裝修、維護工作
5、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，并進(jìn)行籌備、組織實(shí)施，包括促銷(xiāo)用品的設計、制作、發(fā)放、監督使用等。
6、負責所有道具、形象用品的申請、登記、管理、調配及合理利用。
7、領(lǐng)導和評價(jià)美工的工作，對該職位人選提供撤換建議。
8、完成營(yíng)銷(xiāo)總監委托的其它臨時(shí)性工作
二、組織關(guān)系
對營(yíng)銷(xiāo)總監負責并報告。
三、權限
1、有履行上述職責的權力。
2、有參與公司營(yíng)銷(xiāo)工作決策的權力。
3、有對美工人員任用的建議權。
4、有對促銷(xiāo)用品、道具分配、監督使用權。
5、有對公司專(zhuān)柜裝修監工驗收的權力。
6、有選擇宣傳媒體、業(yè)務(wù)談判的權力。
7、參加業(yè)務(wù)例會(huì )的權力。
8、營(yíng)銷(xiāo)總監臨時(shí)授予的其它權力。
四、利益
由營(yíng)銷(xiāo)總監根據公司批準的薪金政策約定。
五、考核
依據崗位職責及公司的總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核，每月一次。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責描述篇二：
1、 在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷(xiāo)售計劃。
4、 確定銷(xiāo)售政策。
5、 設計銷(xiāo)售模式。
6、 銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估。
8、 銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。
9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報并提出合理建議。
一、銷(xiāo)售計劃、組織與客戶(hù)管理
1、 營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現狀調查。
2、 決定新設客戶(hù)的交易條件。
3、 與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。
4、 搜集競爭者情報。
5、 銷(xiāo)售目標與定額的設訂和管理。
6、 科學(xué)而有效的`營(yíng)業(yè)分析。
二、客戶(hù)的計量管理
1、 客戶(hù)的銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析。
2、 客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導。
3、 客戶(hù)資金運轉指導及信用調查。
三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀
1、 客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設定援助。
2、 支援客戶(hù)的計劃方案。
3、 從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀(guān)察。
4、 為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導
四、推銷(xiāo)技術(shù)
1、 技術(shù)研討會(huì )的舉辦。
2、 商品及銷(xiāo)售基礎知識的傳授。
3、 陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。
4、 銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導及抱怨處理。
五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)
1、 接受訂單的業(yè)務(wù)
2、 銷(xiāo)售事務(wù)與公司內部聯(lián)絡(luò )。
3、 帳款回收。
4、 每日、周、月銷(xiāo)售總結、匯報。
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