如何6個(gè)月成為行業(yè)高手

如何6個(gè)月成為行業(yè)高手

　　H先生是一家廣告策劃公司的員工，他通過(guò)在行約我，提了一個(gè)問(wèn)題：“剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，如何系統地學(xué)習這個(gè)行業(yè)的知識”？

　　01

　　“你現在是做廣告具體的哪個(gè)領(lǐng)域？”我問(wèn)他，廣告領(lǐng)域范圍太大，我們面對自己的職業(yè)領(lǐng)域的時(shí)候，需要做細分。

　　“我負責的是廣告策劃，主要的工作氛圍行業(yè)分析，市場(chǎng)分析，然后是具體的落地策劃”，H先生說(shuō)�！�16年7月我開(kāi)始從會(huì )計這個(gè)行業(yè)跳到廣告這個(gè)行業(yè)，最近我剛離職，加入了一家廣告創(chuàng )業(yè)公司�！�

　　了解自己的工作崗位，最好的方式就是問(wèn)問(wèn)自己的老同事，老司機。他們比你多干幾年，這個(gè)行業(yè)具體要做什么，要會(huì )什么，他們最清楚。

　　“那你有沒(méi)有問(wèn)同事要一些指點(diǎn)，比如該學(xué)一些什么？”

　　“有啊，我們總監推薦了一本書(shū)給我�！盚先生點(diǎn)頭說(shuō)，“就叫《廣告策劃》�！�

　　02

　　我打開(kāi)豆瓣輸入書(shū)名，顯示有很多本，H先生告訴我這本書(shū)很老了，應該不好找。

　　“那你也在這個(gè)行業(yè)干了半年多了，也看了書(shū)，應該對這個(gè)行業(yè)有一些基本認知了吧？你能給我介紹一下做廣告策劃的業(yè)務(wù)流程么？也就是你接到一個(gè)訂單開(kāi)始，到服務(wù)結束，大概是什么樣的流程？”

　　我這樣問(wèn)，是因為我想知道他對自己的業(yè)務(wù)認知停留在什么水平，如果他連自己做的事情流程都不清楚，那今天的咨詢(xún)會(huì )很難，因為——我對這個(gè)行業(yè)也不專(zhuān)業(yè)，他需要入門(mén)級別的老師。

　　好在H先生有一些基礎，所以他講完大概之后，我對每一個(gè)節點(diǎn)進(jìn)行了提問(wèn)，然后我們一起畫(huà)出了簡(jiǎn)單的流程節點(diǎn)圖。

　�、贉贤�階段：和用戶(hù)進(jìn)行需求溝通，幫助客戶(hù)市場(chǎng)調研；

　�、诙ㄎ浑A段：競品分析，賣(mài)點(diǎn)分析，產(chǎn)品品牌定位；

　�、郾硶�(shū)階段：設計用戶(hù)故事，建立用戶(hù)背書(shū)；

　�、苈涞仉A段：面對消費者，去設計產(chǎn)品的故事，做一系列面對消費者的動(dòng)作；

　�、萃茝V階段：媒體和新媒體的推廣階段；

　　03

　　我們在進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的時(shí)候，需要先建立這樣的基礎認識，然后才能去談怎么學(xué)習，學(xué)什么。

　　就像是你要蓋一棟房子，你得先把房子的鋼筋混泥土骨架搭建出來(lái)，然后才能知道如何找磚頭，砌墻。H先生講解的廣告策劃的五個(gè)步驟就是“鋼筋混凝土的骨架”。

　　“骨架出來(lái)了，我們可以嘗試做一個(gè)簡(jiǎn)單的分類(lèi)”我繼續幫他梳理，“這五個(gè)環(huán)節其實(shí)可以分成三個(gè)階段”

　　① 調研階段：用戶(hù)需求和用戶(hù)數據調研階段；

　　② 內部設計階段：負責定位，做背書(shū)設計；

　　③ 對外落地階段：主要涉及消費者和媒體推廣；

　　這樣做的目的是，讓H先生能夠更加清楚地知道自己當下的薄弱環(huán)節是在哪個(gè)階段。

　　學(xué)習需要有強烈的針對性目的，當下最缺什么、最需要學(xué)什么要先搞清楚。

　　04

　　梳理了過(guò)程和框架，H先生告訴我，其實(shí)這幾個(gè)環(huán)節中的每一個(gè)環(huán)節都需要他熟悉。因為是初創(chuàng )型公司，所以事情的整個(gè)流程實(shí)際上都是要自己負責的。

　　“這些環(huán)節我感覺(jué)自己都需要學(xué)習，都很弱�！盚先生說(shuō)。

　　“如果是這樣，你要做好一個(gè)半年到一年的學(xué)習準備�！蔽腋杏X(jué)H先生已經(jīng)入門(mén)了，但是如果要想成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，還有很長(cháng)的路要走。

　　“這就像蓋樓，廣告策劃的五個(gè)步驟，每一個(gè)步驟都是下一個(gè)步驟的基礎。你沒(méi)有做好調研，你去做定位就肯定是錯的，定位錯了，設計出來(lái)的用戶(hù)故事和背書(shū)就肯定錯�！�

　　入門(mén)容易，成為專(zhuān)家難的原因在于：每一個(gè)節點(diǎn)都是一個(gè)微型的知識體系。

　　這就像你建了一個(gè)五層樓的骨架，然而每一層其實(shí)都需要你單獨設計，每一層可能都有不同的功能，你需要設計不同的墻體和房間布局。

　　怎么辦？既然都要學(xué)，那就都學(xué)！

　　05

　　我給H先生提了兩個(gè)建議：快速閱讀和主體閱讀。

　　第一：快速閱讀。

　　H先生說(shuō)：“我讀書(shū)的方式，是先看目錄，了解大概，然后就開(kāi)始一頁(yè)一頁(yè)翻。但是這樣真的很花時(shí)間�！�

　　我說(shuō)翻目錄是對的，但是一頁(yè)一頁(yè)翻是不合理。

　　在職場(chǎng)，我們看這類(lèi)對我們工作有實(shí)用性的書(shū)籍的時(shí)候，目的一定要很功利。

　　我給他舉了個(gè)例子，比如你讀我的《顛覆平庸-如何成為領(lǐng)先的少數人》，在看目錄時(shí)發(fā)現里面有一個(gè)章節講如何在下班后進(jìn)行掙錢(qián)，而你當下最需要這個(gè)，那怎么辦？答案就是，就只讀這一章！

　　不用管這本書(shū)有多豐富的內容，這一章是你當下最需要，那就只看這一章。

　　“所以”，我解釋說(shuō)，“對于你要系統學(xué)習的廣告策劃的5個(gè)環(huán)節，每個(gè)環(huán)節都需要去閱讀大量的書(shū)籍。從時(shí)間成本考慮，你只能采用這種功利的閱讀方式�！�

　　看到有點(diǎn)說(shuō)服H先生了，我繼續鼓勵他，“你現在的優(yōu)勢還有一個(gè)，就是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很成熟了，有大量的經(jīng)典案例和書(shū)籍可供你選擇。所以你可以很輕松的把5個(gè)環(huán)節中的每一個(gè)環(huán)節的系列書(shū)籍找過(guò)來(lái)進(jìn)行學(xué)習�！�

　　“你的意思是每一個(gè)環(huán)節都得進(jìn)行一次大范圍的學(xué)習么？”H先生問(wèn)，“那會(huì )不會(huì )有很多書(shū)要讀呢？”

　　06

　　“這是必須的！”我強調道，“但你不用擔心，你還有第二個(gè)方法可以用，就是主題閱讀�！�

　　第二：主題閱讀。

　　主題閱讀就是圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞，然后提出幾個(gè)問(wèn)題，再去同一個(gè)主題類(lèi)型的書(shū)中尋找答案的過(guò)程。

　　比如，你想學(xué)習定位，那你第一步需要圍繞定位這個(gè)關(guān)鍵詞提出5~10個(gè)問(wèn)題。就說(shuō)定位，為什么要定位，如何定位，定位的流程是什么，定位的好壞如何判斷之類(lèi)的。這些問(wèn)題都是你設想自己在這個(gè)崗位面對這個(gè)方向的問(wèn)題時(shí)，可能會(huì )遇到的問(wèn)題。

　　第二步，帶著(zhù)這些問(wèn)題，去一堆的書(shū)里尋找答案。有的問(wèn)題好幾本書(shū)回答了，有的問(wèn)題只有一兩本書(shū)回答。

　　第三步，將答案收集，然后多篩選整理。一次主題閱讀就完成了。

　　“所以，主題閱讀是建立在快速閱讀的基礎上，幫你快速地從書(shū)里找到答案的方法�！�

　　07

　　“哇，那我需要多久才能完成這些步驟呢？”

　　“這要看你自己的時(shí)間安排了”，我解釋說(shuō)，“如果一個(gè)月進(jìn)行一次主題閱讀，你大概需要6個(gè)月時(shí)間�！�

　　為了不讓他過(guò)于樂(lè )觀(guān)，我做了補充說(shuō)明，“但是，閱讀只是幫你完成體系化的學(xué)習，碎片化的學(xué)習你同樣要花時(shí)間�！�

　　比如，現階段的你需要關(guān)注一些廣告策劃界的大V，營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)，文案，定位，這些和你的職業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)公眾號你都需要去關(guān)注和了解。

　　這樣在系統學(xué)習的時(shí)候，你也不斷地獲取最新的業(yè)界知識，這樣就不會(huì )是閉門(mén)造車(chē)。

　　又為了避免給他太大壓力，我又給了一些鼓勵：“此外，你比較幸運的是，你不是在學(xué)校里學(xué)。你每一天，每一個(gè)案子都是對你學(xué)習的驗證。別人學(xué)拳就是自己練習套路，你每天放下拳譜就去去打架了，這樣進(jìn)步會(huì )很快的�！�

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　　和H先生的溝通很愉快，他自己對一個(gè)系統有基礎的認知，我再幫他梳理環(huán)節，通過(guò)提問(wèn)讓他對自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的每一個(gè)模塊都有了足夠的認知。

　　所以梳理最重要，最靠前，剩下的內容，就是工具，方法和步驟了。

　　一個(gè)小時(shí)的會(huì )談，我們解決了4個(gè)問(wèn)題：時(shí)間管理，自學(xué)英語(yǔ)如何變現，職業(yè)知識體系，惰性（驅動(dòng)力）的問(wèn)題。

　　他講，我提問(wèn)，然后用康奈爾筆記的格式幫他梳理，他自己給自己找出答案。

　　最后，小六提醒：你也可以按照今天的這篇文章的梳理套路，來(lái)做一次梳理，自問(wèn)自答也可以讓自己對自身的問(wèn)題看得更加清晰。

　　我的方法不一定適合每個(gè)人，但是解決問(wèn)題、找到方法的思路，你可以參考。

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