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孫堅的創(chuàng )業(yè)要素與企業(yè)家精神
想實(shí)現自己的商業(yè)夢(mèng)想，你要有將市場(chǎng)撕咬開(kāi)的“瘋狗精神”，還要敢博，并做到忍受、奉獻、犧牲
據搜狐財經(jīng) 4月22日，在搜狐財經(jīng)、與復旦大學(xué)管理學(xué)院、每日經(jīng)濟新聞聯(lián)合舉辦的“搜狐企業(yè)家論壇”上，如家酒店集團CEO孫堅就創(chuàng )業(yè)和管理等內容，與現場(chǎng)聽(tīng)眾分享了自己的心得�；仡櫫巳缂业某砷L(cháng)歷程后，孫堅表示，有夢(mèng)想、有感染力、有忍耐力的創(chuàng )業(yè)者更容易成功。孫堅指出，除了創(chuàng )業(yè)者自身應具備的這幾點(diǎn)要素外，企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)家還要具備敢于“撕”開(kāi)市場(chǎng)等精神，使企業(yè)獲得長(cháng)續發(fā)展。
以下為孫堅觀(guān)點(diǎn)摘錄。
如家是一個(gè)非常年輕的企業(yè)，十年之間，我們從事的是經(jīng)濟型酒店，俗稱(chēng)“招待所”，只不過(guò)是加上了“豪華”兩個(gè)字，所以“豪華招待所”也是我們對經(jīng)濟型酒店的一種詮釋。在過(guò)去的十年當中，如家是如何從沒(méi)有成長(cháng)到今天這樣的規模，我想這不是我一個(gè)人能夠詮釋清楚的，更多的是一群人，一群如家人在這十年當中不斷努力的結果，跟大家分享的是我們這群人在這十年過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
我們在創(chuàng )業(yè)初始其實(shí)是帶有目標性的區間，主要是如何去發(fā)現機會(huì )，發(fā)現那些優(yōu)良的“種子”。其實(shí)，你需要關(guān)注到客人、市場(chǎng)、行業(yè)和產(chǎn)品這四個(gè)緯度，只要方向是對的，就可以找到更多“種子”，你的企業(yè)就會(huì )有一個(gè)符合消費者的前提。
中國酒店不是以經(jīng)濟、市場(chǎng)作為主導的商業(yè)模式，本身是不能完全市場(chǎng)化的，更不能達到真正意義上的商業(yè)投資模型。我們就做了加法和減法，突出了顧客關(guān)心的，減去了商業(yè)模型本身不能承受，而顧客又不能真正感受到的。需求有“Needs（需要）”和“Wants（想要）”之分，需求是需要解決的實(shí)際困難 ，“Wants（想要）”是一種心理上的期望。找準真實(shí)的顧客需求，將其最大化，這最容易擊中消費者心理最柔軟的部位。
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