求職面試中如何反敗為勝

求職面試中如何反敗為勝

　　求職面試中，求職者處于被選擇的地位，說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣和方式，必須特別講究，通常應以陳述為主，正面介紹自己，回答問(wèn)題，展現自己的長(cháng)處，而最忌諱說(shuō)話(huà)咄咄逼人。但是，事情總有另一面，比如當應聘者被對方無(wú)端否定，或受到歧視性待遇，自己展現才能的機會(huì )被剝奪的時(shí)候，如果依然忍氣吞聲，那就只能被立即淘汰出局。此刻如果能恰當地拿起說(shuō)理的武器，運用“隱性反駁”方式，與對方論理，不失為一種有益的選擇，可使問(wèn)題出現轉機，請看實(shí)例：

　　中專(zhuān)畢業(yè)生周寧，相貌一般，29歲那年，她去一家著(zhù)名公司應聘秘書(shū)職位。公司負責招聘的人員是一位長(cháng)得如花似玉的小姐。周寧剛把自己的簡(jiǎn)歷交上，小姐掃了一眼就退了回來(lái)，不客氣地說(shuō)周寧：“學(xué)歷不行，個(gè)兒不行，打扮不行，形象氣質(zhì)都不是當秘書(shū)的料”。周寧氣得轉身就走。她決定直接找公司領(lǐng)導面談。她直接走進(jìn)總經(jīng)理室�？偨�(jīng)理是一位富有經(jīng)驗的中年人，他接過(guò)簡(jiǎn)歷細看，遺憾地說(shuō)：“我們至少要求本科，而你只是中專(zhuān)文憑�！笨偨�(jīng)理的第一句話(huà)似乎就定了調子。

　　周寧沒(méi)有灰心，她掏出一摞在全國各報刊發(fā)表的文章和兩本全國征文獲獎證書(shū)，說(shuō)：“難道這還不能證明我的知識和水平嗎?相信一個(gè)普通的大學(xué)生也未必能拿得出這些�！�

　　總經(jīng)理沉吟片刻，說(shuō)：“你的個(gè)人經(jīng)歷確實(shí)精彩，也合乎我們的要求。但你的年齡太大了，我們只想要一位22歲左右的秘書(shū)小姐�！�

　　周寧毫不客氣地說(shuō)：“22歲的哪有29歲的經(jīng)驗老到成熟?我已經(jīng)過(guò)幾年工作實(shí)踐的磨煉和摔打，你是要一位成熟的，一來(lái)就能把工作做上手的秘書(shū)，還是要一位把你這里當成培訓班，經(jīng)驗成熟后就飛走的實(shí)習性質(zhì)的秘書(shū)?”總經(jīng)理沒(méi)想到她會(huì )這樣回答問(wèn)題，接著(zhù)說(shuō)道：“你知道，秘書(shū)要經(jīng)常接觸外界，形象非常重要�！�

　　周寧微笑說(shuō)：“我知道這一點(diǎn)，話(huà)說(shuō)回來(lái)，你需要的是一位注重實(shí)干的秘書(shū)，而不是一位前臺接待小姐，所以應該首先注重個(gè)人的修養和才干，況且，人不是因為漂亮才有氣質(zhì)，而是因為有修養才有氣質(zhì)的。今天我被你們負責招聘的小姐氣惱了，所以才找你這個(gè)老總評評理�！�

　　總經(jīng)理聽(tīng)了，笑笑說(shuō)：“你今年29歲了，女子一結婚生孩子就會(huì )耽擱工作�！�

　　周寧聽(tīng)了搖搖頭，說(shuō)：“你這個(gè)總經(jīng)理真是眼光長(cháng)遠，但結婚生子對工作的影響早在幾十年前就不大了，從我的父母輩開(kāi)始，就是邊工作邊養大了我們。況且我是很獨立自信的那類(lèi)女子�！�

　　總經(jīng)理顯出很欣賞的目光，氣氛也輕松起來(lái)，又與她談?wù)摿似渌�的�?huà)題，一談就是兩個(gè)小時(shí)。

　　一個(gè)星期后，周寧接到復試通知。一個(gè)月后，她被公司錄用報到那天，總經(jīng)理打趣地說(shuō)：“祝賀你成為我們公司的職員，從五百多名應聘人員中挑了你這個(gè)年齡最大的�！敝軐幒荛_(kāi)心地說(shuō)：“也祝賀你，找到一位可塑性最強的員工�！�

　　在這個(gè)特殊的面試過(guò)程中，應聘者運用隱性反駁方式與招聘者進(jìn)行了恰到好處的交鋒，并有效地征服了對手，把本來(lái)無(wú)望屬于自己的職位抓到了手。由此我們看到了“隱性反駁”的獨特威力和魅力。

　　首先，隱性反駁是應聘者的無(wú)奈選擇，也是爭取主動(dòng)的聰明之舉。我們看到，當應聘者被無(wú)端否定的時(shí)候，便處于兩難境地。他們既不能破罐子破摔，奮起反駁，直言指責;又不能忍氣吞聲，放棄機會(huì )，憤然離去。在抱有一線(xiàn)希望的期待中，他們只能采取這種隱性反駁、柔中寓剛的方式，做最后的努力。這時(shí)，隱性反駁是他們最后的也是很有戰斗力的“殺手锏”。這種表達的好處是：從表面看應試者是在申述辯解，在本質(zhì)上卻是在有力地糾正對方的偏見(jiàn)，只要能體現出分寸感，在照顧對方面子的前提下，通過(guò)隱性批駁，使對方意識到自己觀(guān)點(diǎn)的偏頗之處，促使其轉變立場(chǎng)，從而使面試者如愿以?xún)敗?/p>

　　其次，運用隱性反駁成功的關(guān)鍵在于“隱”。從表達角度看，這種表達并不是唇槍舌劍充滿(mǎn)火藥味的對抗，其鋒芒被隱藏起來(lái)，從頭到尾似乎都是應聘者無(wú)奈地陳述和極力地辯解，然而，對方卻能從中體會(huì )出綿里藏針的力度。從情感角度看，這種表達沒(méi)有責備和不滿(mǎn)的口氣，只是弱者的申辯、討論和誠懇地求助，并不構成對對方立場(chǎng)和面子的挑戰，自然容易引起對方的同情。

　　最后，隱性反駁還是一種個(gè)性的張揚和心靈的溝通。敢于用這種方式的應聘者，通常都非常自信，并作了最壞的打算，因而他們的態(tài)度是不卑不亢、真誠執著(zhù)的。在交鋒中，往往讓對方看出自己的倔強性格、執著(zhù)精神、強烈愿望、不凡才智和可貴品質(zhì)。這實(shí)際上是一種強有力的自我展示，能有效地影響對方的判斷和認識，能得到那些有正義感、有事業(yè)心的人的欣賞，使彼此心靈相通，最終促使形勢發(fā)生逆轉，出現光明前途。

　　當然，隱性反駁在面試中的成功也是有條件的，那就是：此法通常在最終的決策者面前才有望成功，在沒(méi)有決定權的一般工作人員面前使用，一般是難以奏效的。

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