獵頭行業(yè)分析報告

獵頭行業(yè)分析報告

　　一、選用獵頭的前提

　�。ㄒ唬┤藛T結構優(yōu)化的緊迫性

　　國內企業(yè)在國際競爭中，對手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計此過(guò)程將在兩到三年的時(shí)間內完成。屆時(shí)，目前擁有的網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢、信息技術(shù)優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢，將有被對手趕超的風(fēng)險。競爭中，國內企業(yè)的相對弱勢是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內提升人員素質(zhì)，在競爭中有被邊緣化的風(fēng)險。國際對手留給我們提升人員素質(zhì)的時(shí)間，也就是最近的兩到三年。

　�。ǘ�）引進(jìn)高端人才的必要性

　　在提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)的過(guò)程中，干部隊伍建設將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點(diǎn)，類(lèi)似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級一個(gè)比一個(gè)能力低。最終結果，整個(gè)組織永遠發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設來(lái)實(shí)現，公司主動(dòng)吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。

　　在高端人才引進(jìn)方面，到位時(shí)間對組織發(fā)展進(jìn)程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時(shí)間非常緊迫的時(shí)期，時(shí)間成本一旦付出即無(wú)可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。

　　二、高端人才“才市”分析

　　目前中國才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個(gè)行業(yè)人才迅速攤薄。從實(shí)踐中打拼出來(lái)的人才，往往缺乏完整的現代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，理論易與實(shí)踐脫節。

　　貨真價(jià)實(shí)的高端人才是非常稀缺的社會(huì )資源，身價(jià)不菲。招聘物流人才動(dòng)輒幾十萬(wàn)的薪金已不奇怪。執行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)達到200萬(wàn)亦屬正常。

　　另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，熟悉國內市場(chǎng)行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗3～5年。高端人才供給，正處于一個(gè)“有價(jià)無(wú)市”的時(shí)期。

　　從目前的情況來(lái)看，真正的高端人才，不會(huì )缺乏工作機會(huì )，很少會(huì )主動(dòng)求職，很少將簡(jiǎn)歷直接投遞給公司。他們在職業(yè)上轉換環(huán)境發(fā)展，絕大多數是通過(guò)獵頭公司推薦來(lái)完成的。據不完全統計，世界上70%的高級人才通過(guò)獵頭公司調整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。

　　三、選用獵頭的五大優(yōu)勢

　　首先是可以保密。特別是涉及到現有在職人員被頂替的情況，通過(guò)獵頭公司招聘并不需要擔心泄密。第二、節減時(shí)間成本。獵頭公司通常都專(zhuān)精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問(wèn)長(cháng)期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個(gè)過(guò)程長(cháng)達數年，人脈關(guān)系極廣。同時(shí)，獵頭顧問(wèn)擁有專(zhuān)業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀(guān)情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶(hù)即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構的匯報路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。

　　第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場(chǎng)行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià)”。

　　第五、有利于背景調查，確保質(zhì)量指標。獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對面試人選的背景調查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現及背景情況。

　　四、獵頭市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┇C頭公司運作簡(jiǎn)介

　　獵頭公司能幫助客戶(hù)即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問(wèn)及時(shí)向面試人選提供客觀(guān)真實(shí)的意見(jiàn)反饋，并及時(shí)向雇主提出建議。作為招聘方面的專(zhuān)家，獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對面試人選的背景調查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現及背景情況。這些，都需要調動(dòng)很多的人力和資源。

　　目前國內獵頭公司的收費一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費是年薪的三分之一。獵頭工作是一項極費時(shí)間而又敏感的過(guò)程。專(zhuān)業(yè)的獵頭公司收費高昂不是沒(méi)有道理的。

　�。ǘ�）獵頭公司基本條款

　　預付款條款：某些知名獵頭公司需要在開(kāi)始獵頭工作前預收一定的費用。

　　保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個(gè)月內在職。如果候選人在保證期內離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續尋找候選人。

　　退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內離職，繼續尋訪(fǎng)一段時(shí)間內（如1-2個(gè)月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。

　　獨家代理條款：某些獵頭公司會(huì )要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。

　　自動(dòng)延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動(dòng)延展有效。

　　起獵標準：一般獵頭年薪10萬(wàn)元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬(wàn)以上才開(kāi)始起獵。

　�。ㄈ�）獵頭市場(chǎng)簡(jiǎn)介

　　目前獵頭公司數量十分龐大，全國約有3000家，最好的獵頭公司占有的市場(chǎng)份額也不到1%。不只中國如此，全球六大獵頭公司在美國市場(chǎng)的份額加起來(lái)只有12%。

　　獵頭公司四大陣營(yíng)。第一陣營(yíng)，洋獵頭中聲勢煊赫的幾大家族，特點(diǎn)是：專(zhuān)做高端客戶(hù)（外資公司總監以上級別，兼及民企總監直至總裁），操作規范，收費極高，信譽(yù)頗隆。通常最低收費2萬(wàn)美元，并要求3個(gè)月內必須付清，且接單時(shí)須預付部分款項。訂單往往來(lái)自境外跨國公司總部，然后在中國本土搜獵。這一陣營(yíng)的“獵手”非同凡響，不少人曾任大公司總監、CEO，素質(zhì)一流，對客戶(hù)的影響力極大。這一陣營(yíng)最重視品牌信譽(yù)，有時(shí)不惜耗費十幾個(gè)月的心力做成一單。這樣的獵頭公司包括：為IBM獵取郭士納、為Google獵取李開(kāi)復的海德思哲（傳言海德思哲從Google獲得的股票按照市價(jià)折現高達1.3億美元）、歐洲最大的獵頭公司MPS、全球最大的獵頭公司MRI、億康先達（Egon Zehnder）、

　　世界排名第三的獵頭公司AMROP HEVER、世界上最大的高級管理人才顧問(wèn)公司光輝國際公司（Korn／FerryInternational）、美國最大的獵頭公司MONSTER、全球十大獵頭機構斯圖亞特和澳大利亞EL集團等。第二陣營(yíng)，仍以洋獵頭為主，特點(diǎn)是：主攻中高端客戶(hù)（如外企國內總監、大區經(jīng)理等），最低收費1萬(wàn)美元。費用分3次付清：簽訂合同，交人面試，人員到位。這一陣營(yíng)的“獵手”素質(zhì)呈梯級分布，不及第一陣營(yíng)整齊。洋獵頭通常都是在中國長(cháng)期設辦事處，尋訪(fǎng)人才。最近紛紛以合資的方式正式進(jìn)入中國。

　　第三陣營(yíng)，本土獵頭中的佼佼者，特點(diǎn)是：善于做中層職位，兼顧高層，對國內市場(chǎng)及行業(yè)內情非常了解，反應速度快，成單周期短，有時(shí)兩三個(gè)星期就能交人。最低收費6000美元左右，分兩次付清：簽訂合同，人員到位。與一、二陣營(yíng)相比，這一陣營(yíng)受客戶(hù)牽制、操縱更多一些。

　　第四陣營(yíng)，本土獵頭為主，特點(diǎn)是：集中火力做小型企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的低端職位，偶爾也做中高端客戶(hù)，最低收費人民幣1萬(wàn)—1．5萬(wàn)元，不收預付金，見(jiàn)人付款。這一陣營(yíng)更加被動(dòng)，有的客戶(hù)同時(shí)選四五家獵頭公司找一個(gè)人，誰(shuí)先交人，就付錢(qián)給誰(shuí)。本土獵頭中不少企業(yè)經(jīng)歷這一階段之后，晉升第三陣營(yíng)。

　　獵頭公司之間的行業(yè)細分。獵頭公司很難在所有行業(yè)都專(zhuān)精，一般會(huì )選擇一些行業(yè)入手，由資深獵頭顧問(wèn)領(lǐng)銜，常年尋訪(fǎng)，以確保該公司在該行業(yè)內的資源優(yōu)勢。比如有的公司會(huì )專(zhuān)注于制造業(yè)，有的公司會(huì )專(zhuān)注于金融業(yè)、醫藥行業(yè)。

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