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家居加盟商的選址經(jīng)驗
家居加盟商開(kāi)店前的商圈調查與選址是加盟商在當地的優(yōu)勢資源與特許商專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗指導的結合。加盟商應有效利用特許商提供的本行業(yè)門(mén)店選址的一些流程、方法、工具、注意事項等。
1.商圈設定
所謂商圈，指以店鋪坐落點(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構成的一個(gè)圓形消費圈。商店的絕大部分購買(mǎi)力來(lái)自該區域。商圈大小與商店的經(jīng)營(yíng)規模、經(jīng)營(yíng)范圍、所處地段、商店信譽(yù)、交通條件等有密切關(guān)系，反映著(zhù)加盟店的經(jīng)營(yíng)輻射能力。商圈范圍是加盟店確定服務(wù)對象的分布、商品構成、促銷(xiāo)方法和宣傳范圍的主要依據。
2.商圈類(lèi)型
商圈的分類(lèi)方法很多，在此僅介紹一種分類(lèi)：
⑴商業(yè)區
商業(yè)行為集中地區，各種商店林立，其特色為商圈大、流動(dòng)人口多、繁華熱鬧。其消費習性具有快速、流行、娛樂(lè )、沖動(dòng)購買(mǎi)及消費金額不低等特色。
⑵住宅區
該區戶(hù)數多，一般在1000戶(hù)以上。住宅區消費習性為消費群穩定，具有便利性，講究親和感，家庭用品購買(mǎi)率高。
⑶文教區
文教區一般有學(xué)校一所或多所。其消費習性為消費群以學(xué)生居多，消費金額普遍不高，休閑食品、文教用品購買(mǎi)率高。
⑷辦公區
辦公區的消費習性為便利性，外食人口多，消費水準較高。
⑸工業(yè)區
工業(yè)區的消費者多為工廠(chǎng)管理者及打工族，消費水平較低，消費總量較大。
⑹混合區
有商住混合、工商混合等形態(tài)。由于都會(huì )功能漸趨多變，商圈形態(tài)也趨向復合式�；旌蠀^具備單一商圈形態(tài)之消費特色，屬多元化的消費習性。
往往一個(gè)商圈內含有多種商圈類(lèi)型，投資人應根據店鋪的規模和業(yè)態(tài)如何，來(lái)排定優(yōu)先順序，進(jìn)行商圈調查和市場(chǎng)評估。
3.商圈調查技巧 ⑴利用行人評估商圈
對加盟商，商圈評估的一個(gè)重要途徑就是利用行人，在創(chuàng )辦特許加盟店時(shí)，通過(guò)對人流的估計還有助于店址的選擇。
⑵探查競爭對手情況
廣義的競爭涵蓋了“競爭”和“共生”，前者是指為了獨占利益爭個(gè)你死我活，后者則是共同分享利益，甚至互相合作來(lái)創(chuàng )造更多好處。因此，加盟商在分析商圈，調查競爭店的時(shí)候，要徹底打探自己的店與附近的店因商品內容功能相同，分析是否距離過(guò)近而互相牽制產(chǎn)生負面影響，或者彼此通過(guò)互相合作來(lái)增加這個(gè)地區的吸引力。
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