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新媒體時(shí)代微電影的營(yíng)銷(xiāo)模式的論文
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和新型媒體的發(fā)展，微電影逐漸被大眾所熟悉，而由微電影所形成的商業(yè)模式也逐漸形成和走向成熟。本篇微電影論文，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)模式等多角度對微電影的商業(yè)模式進(jìn)行分析。
1 微電影營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)
1—1 微電影營(yíng)銷(xiāo)的概念
微電影是指專(zhuān)門(mén)運用在新媒體平臺上播放、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀(guān)看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的、具有完整故事情節的“微時(shí)”放映、“微制作”和“微投資”的視頻短片，內容融合了幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。由于其影響性大、適應社會(huì )速度快的特點(diǎn)而使得傳播性廣泛。
微電影營(yíng)銷(xiāo)，即通過(guò)微電影，將某項產(chǎn)品的創(chuàng )意結合起來(lái)，并通過(guò)微電影的廣泛傳播性進(jìn)行宣傳，達到銷(xiāo)售和傳播的目的。
1—2 微電影營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
�。�1）以潛在消費群體為出發(fā)點(diǎn)。商業(yè)微電影的客戶(hù)為廣告商家，因此其受眾群體為潛在的消費群體。商業(yè)微電影通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行發(fā)行和傳播，并實(shí)現大范圍的宣傳。
�。�2）現實(shí)創(chuàng )意與營(yíng)銷(xiāo)內容有效結合。營(yíng)銷(xiāo)的內容包括產(chǎn)品、品牌和企業(yè)文化，而微電影由于其表達性強且集中，使得能夠用有限的時(shí)間將營(yíng)銷(xiāo)內容完美的包含到視頻當中，簡(jiǎn)短且令人印象深刻。
�。�3）制作專(zhuān)業(yè)，系列性強。專(zhuān)業(yè)性強的微電影，由于投資小，影響力廣泛而被各個(gè)廣告商家制作成系列電影。通過(guò)這種微電影的傳播，能夠使產(chǎn)品的概念和企業(yè)的理念得到深入，從而影響廣大消費群體。
2 微電影營(yíng)銷(xiāo)的幾種商業(yè)模式
隨著(zhù)商業(yè)微電影的不斷發(fā)展，逐漸形成了幾種商業(yè)模式：商業(yè)定制型、移動(dòng)互聯(lián)型、臺網(wǎng)聯(lián)動(dòng)型、院線(xiàn)聯(lián)動(dòng)型。本文通過(guò)對這四種商業(yè)微電影模式的分析，以期為中小企業(yè)有效運用商業(yè)微電影開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)商業(yè)微電影健康發(fā)展提供借鑒。
2—1 商業(yè)定制模式
商業(yè)定制，即通過(guò)商業(yè)的具體需求，為產(chǎn)品或創(chuàng )意進(jìn)行特定的設置。在追求個(gè)性和標新立異的現在，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式。典型的代表作為凱迪拉克的《一觸即發(fā)》和百事可樂(lè )的《把愛(ài)帶回家》等。這種商業(yè)定制模式有以下幾種運作方式：
�。�1）產(chǎn)品征集定制。通過(guò)對產(chǎn)品創(chuàng )意的征集，能夠得到好的理念，以能夠滿(mǎn)足消費者的娛樂(lè )心態(tài)、符合大眾觀(guān)影習慣和符合消費者消費心理為標準，對產(chǎn)品進(jìn)行征集。以《一觸即發(fā)》為例，雖然其作為微電影來(lái)說(shuō)投資成本較大，但是從觀(guān)影效果和點(diǎn)擊率來(lái)看十分滿(mǎn)足產(chǎn)品的宣傳需求。
�。�2）網(wǎng)站系統定制。網(wǎng)站系統定制，即通過(guò)一定的網(wǎng)站系統對產(chǎn)品進(jìn)行定制，達到廣泛的宣傳效果。這方面的典型代表是優(yōu)酷網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)以其自制劇的創(chuàng )作，使其定制系統得到了相當大的發(fā)展。優(yōu)酷通過(guò)自身的發(fā)展，對一定的產(chǎn)品微電影進(jìn)行定制，其中與雪佛蘭科魯茲品牌共同出品的“11度青春”之《老男孩》獲得了巨大的成功。
�。�3）觀(guān)眾用戶(hù)的定制。觀(guān)眾作為營(yíng)銷(xiāo)性微電影的受眾群體，為觀(guān)眾和用戶(hù)定制微電影已經(jīng)成為微電影的一個(gè)發(fā)展方向。由于微電影的投資成本低、技術(shù)專(zhuān)業(yè)要求低、設備及人員要求不高等特性，為個(gè)人定制微電影成為了可能。這一類(lèi)的代表為婚禮定制微電影�；槎Y作為一項傳統與現代相結合的人生大事，無(wú)論男女都希望能夠留下獨一無(wú)二的美好回憶，而微電影由于其融合性高，可以對新人的生活進(jìn)行回顧和總結，從而得到用戶(hù)的喜愛(ài)。
2—2 移動(dòng)互聯(lián)模式
移動(dòng)互聯(lián)模式的發(fā)展是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和智能手機等便攜式移動(dòng)智能設備的發(fā)展而產(chǎn)生的。隨著(zhù)智能手機的普及，手機播放成為人們觀(guān)看視頻的主要方式。微電影由于其播放時(shí)間短、適應現在快節奏的生活而被大眾所熟悉。通過(guò)手機、平板電腦等便攜式移動(dòng)智能設備的普及，可以做到對產(chǎn)品的廣泛宣傳，并且可以通過(guò)一定的設置進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)，成為吸引大眾的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這種商業(yè)模式的運作方式有：
�。�1）民營(yíng)電視。民營(yíng)電視的發(fā)展是在電視“制播分離”模式建立之后興起的，制作視頻節目的質(zhì)量和條件越來(lái)越好，且發(fā)展地位穩固，使其作為內容提供商成為移動(dòng)互聯(lián)模式發(fā)展的一個(gè)方向。
�。�2）電信。電信行業(yè)作為移動(dòng)設備的服務(wù)終端，能夠滿(mǎn)足視頻播放所需要的網(wǎng)絡(luò )條件，并且能夠滿(mǎn)足受眾所需要的設備體驗。在網(wǎng)絡(luò )技術(shù)日益發(fā)展的現在，這種實(shí)時(shí)的傳播和播放功能是大眾所需要的，能夠起到很好的傳播和宣傳效果。
借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微電影的傳播具有以下優(yōu)勢：覆蓋面大，互動(dòng)性強，受眾可隨時(shí)觀(guān)看移動(dòng)設備，可以覆蓋更大范圍的受眾，用戶(hù)不僅可以隨意選擇自己喜歡的微電影進(jìn)行觀(guān)看，而且還能借助移動(dòng)設備終端來(lái)進(jìn)行自主操控，深入互動(dòng)，廣告商也可以達到高效傳播、精準投放信息的目的。其缺陷在于：由于移動(dòng)互聯(lián)設備自身的聲音、體積等缺憾，不可能讓廣大用戶(hù)享受最完美的親身體驗，并且借助移動(dòng)互聯(lián)終端進(jìn)行推廣，還受到了視頻點(diǎn)播平臺、通信運營(yíng)商、制作方等多方限制。
2—3 臺網(wǎng)聯(lián)動(dòng)模式
臺網(wǎng)聯(lián)動(dòng)模式，即通過(guò)電視臺與網(wǎng)絡(luò )共同發(fā)展，帶動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò )視頻逐漸占據人們觀(guān)看視頻影像的主要方面的現在，媒體根據潛在消費者的關(guān)注度進(jìn)行分析后重新分配了媒體消費時(shí)間，通過(guò)資源業(yè)務(wù)和產(chǎn)品影響力等多方面互補，使得電視臺與互聯(lián)網(wǎng)共同發(fā)展成為了可能。
臺網(wǎng)互動(dòng)的這種發(fā)展模式，借助電視和網(wǎng)絡(luò )視頻資源的優(yōu)點(diǎn)整合和互補，達到了相當好的產(chǎn)品宣傳效果。在這種模式中，電視臺的制作優(yōu)勢和視頻網(wǎng)站的及時(shí)性、海量性和社教性得到了有效的結合，推動(dòng)著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)性微電影的發(fā)展。這種模式的發(fā)展主要是通過(guò)視頻網(wǎng)站和電視媒體的傳播。
2—4 院線(xiàn)聯(lián)動(dòng)模式
院線(xiàn)聯(lián)動(dòng)模式，即通過(guò)微電影向院線(xiàn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，將微電影與傳統電影的傳播模式相適應，通過(guò)在院線(xiàn)中播放，借助電影院較好的音響設備、燈光和播放環(huán)境，使微電影受眾的感官得到滿(mǎn)足。但是由于微電影的制作不夠精良、播放時(shí)間短、故事過(guò)于緊湊等缺點(diǎn)，這一方式的發(fā)展受到了很大的阻礙。
3 結 論
微電影的模式可能遇到很多的實(shí)現問(wèn)題，并通過(guò)不斷的磨合與社會(huì )發(fā)展相適應。筆者通過(guò)對已有的四種模式的分析和啟示，為促進(jìn)微電影營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供參考。
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