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創(chuàng )業(yè)公司如何打動(dòng)投資家？
中小企業(yè)如何吸引國際投資我國20年經(jīng)濟改革和發(fā)展取得的巨大成就，為吸引外商進(jìn)入中國提供了良好條件。十六大勝利召開(kāi)以后，我國以民營(yíng)企業(yè)為重要組成部分的中小企業(yè)獲得極大發(fā)展契機。他們對資本的強烈需求，則強力拉動(dòng)了國際資本市場(chǎng)覬覦中國市場(chǎng)這塊肥肉。境外資本大舉進(jìn)入國內，這已經(jīng)成為不可逆轉的趨勢。
目前，中國境內有外資營(yíng)業(yè)性
風(fēng)險投資商的問(wèn)題將會(huì )集中于四個(gè)領(lǐng)域，即管理、獨特性、計劃和資本撤回。
管理風(fēng)險投資商所關(guān)心的管理者最基本的素質(zhì)是正直與誠實(shí)。風(fēng)險投資商有關(guān)管理的第一批問(wèn)題是與其背景資料直接相關(guān)的。例如：管理階層有哪些經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jì)？企業(yè)家?jiàn)^斗的動(dòng)力是什么？其成就是否卓著(zhù)？管理階層是否能勝任建議書(shū)所規定的各[page]
企業(yè)家的錯誤回答：我始終希望有自己的公司，我最不愿意在他人領(lǐng)導下工作，現在總算如愿以?xún)斄恕?/p>
以前，我會(huì )不得不向那些白癡報告工作，正是由于還有很多官僚，才使得我沒(méi)有表現自己的機會(huì )。我的老板不理解我，我要自己成為老板，這樣我不必聽(tīng)命于任何人。
企業(yè)家的正確回答：我夢(mèng)以求擁有自己的公司，但這只是完整計劃之一部分，我的真正目標是賺很多錢(qián)，我看這是我的唯一機遇，我們只要把我的點(diǎn)子和你的投資結合在一起，一定可以獲勝，這也是我們共同的黃金般的機遇。
正如你看到的，這兩種回答確有本質(zhì)區別。第一位企業(yè)家似乎認為通過(guò)擁有自己的公司，他將可以萬(wàn)事不求人，而自行其是。事實(shí)遠非如此。身為一個(gè)企業(yè)家，當其無(wú)法如期兌現自己的承諾時(shí)，他必須聽(tīng)命于投資者、銀行家和其他債權人；如果無(wú)法繳納稅款，他要聽(tīng)命于國家稅務(wù)局；這一切都遠遠超出了企業(yè)家原來(lái)的想象。
我認識一個(gè)最后終于擁有自己公司的朋友，當其出任董事長(cháng)之后我問(wèn)他現在的感覺(jué)怎樣？
他的回答出乎大多數人的意料。他說(shuō)：作為一個(gè)擁有自己公司的企業(yè)家，要做大量的艱苦工作，要在夾縫中求生存，要走一條艱難漫長(cháng)之路，遇有失誤，必須及時(shí)補救，否則將一失足成千古恨。
不要避開(kāi)投資者的提問(wèn)，不要含糊地回答問(wèn)題風(fēng)險投資商沒(méi)有時(shí)間忍受躲躲閃閃的回答問(wèn)題，這樣將迫使其不得不反復提問(wèn)。如果你含糊回答問(wèn)題，則當你問(wèn)到對方是否同意投資時(shí)，他也會(huì )以其人之道還治其人之身�；卮饐�(wèn)題越直接越簡(jiǎn)短越好，對直接提問(wèn)要直接回答。
若聽(tīng)不清對方提問(wèn)，要問(wèn)清對方本意后再直接回答，多數風(fēng)險投資商幾乎都擅長(cháng)提問(wèn)，是金融投資領(lǐng)域的專(zhuān)家，如果他們發(fā)現你是在與其兜圈子，那么我可以與你打賭：賭你一定無(wú)法從對方那里獲取投資：賭資100萬(wàn)人民幣。
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