怎樣做好衛浴銷(xiāo)售

怎樣做好衛浴銷(xiāo)售

　　做銷(xiāo)售的人，都會(huì )問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：如何讓客戶(hù)開(kāi)單？其實(shí)在銷(xiāo)售中，是沒(méi)有百分之百開(kāi)單的秘訣的，沒(méi)有誰(shuí)敢打包票說(shuō)銷(xiāo)售能百分之百開(kāi)單。有的只是提高銷(xiāo)售成交率的方法，下面是小編總結做怎樣做好衛浴銷(xiāo)售的一些方法：

　　1、熱情迎客，體貼客戶(hù)。

　　熱情的笑容是客戶(hù)進(jìn)門(mén)的最好禮物，能讓客戶(hù)感到輕松。然后邀請客戶(hù)坐下來(lái)休息休息，同時(shí)送上一些果汁和糖果，讓客戶(hù)進(jìn)一步放松心情。

　　2、不主動(dòng)賣(mài)產(chǎn)品

　　我們提供給客戶(hù)的不是衛浴產(chǎn)品，我們提供的是裝修方案。先準備500張不同風(fēng)格的衛生間圖片（可以從網(wǎng)上找，可以去現場(chǎng)拍照等方式收集），然后從中精選100張出來(lái)，同時(shí)再準備100條關(guān)于衛生間裝修的建議或者注意事項，最后把圖片和意見(jiàn)繪制成冊（一張圖片一條建議），放在桌子上。當客戶(hù)坐下后，我們就不聊什么座廁啊、淋浴啊，我們只和客戶(hù)談衛生間的裝修設計和注意事項�？蛻�(hù)一邊看圖冊，一邊想自己衛生間的設計，接下來(lái)就會(huì )想產(chǎn)品，想到產(chǎn)品就會(huì )想到我們。只要他們問(wèn)，我們的成功率就大了。

　　3、吸引客戶(hù)眼球

　　我們搜出來(lái)的500張圖片不能浪費啊�？梢詼蕚湟粋�(gè)大一點(diǎn)的LED顯示屏或者電腦顯示屏，把它放在店門(mén)口的醒目處，能讓路過(guò)的行人一眼看到的地方，然后就循環(huán)播放500張裝修圖片，只要是目標客戶(hù)看到了，而自己又要裝修，自然會(huì )留意，如果能停下來(lái)，進(jìn)門(mén)的機會(huì )就大了。對了，推薦一本書(shū)《我把一切告訴你》作者是藍小雨，一本晚上看，白天用的實(shí)戰書(shū)籍。

　　4、贈送小禮物

　　我們送貨的時(shí)候，可以在里面留下廁所的小物件，如潔廁凈、地墊等小物件，想想客戶(hù)打開(kāi)箱子，看到這些廁所常用物品的時(shí)候，會(huì )不會(huì )心里一暖呢？

　　做銷(xiāo)售，關(guān)鍵還是要多跟高手學(xué)習，這樣才能少走彎路，靠自己摸索，那不得猴年馬月呀，為此，特意建了一個(gè)群530778154，備注：136。里面都是些有問(wèn)必答銷(xiāo)售高手，大家一起交流，一起進(jìn)步。還有很多他們的經(jīng)驗分享案例，感興趣的可以去看看。

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