怎樣做好裝飾銷(xiāo)售

怎樣做好裝飾銷(xiāo)售

　　老大好，我現在在做裝修的，有好多邀約來(lái)店的客戶(hù)，來(lái)是看了設計師的設計方案，當時(shí)覺(jué)得還行，多數說(shuō)回去商量下的在答復的�？墒腔厝チ酥�后，給客戶(hù)打電話(huà)也不接，發(fā)短信也不回，微信直接無(wú)視，也不是拉黑和刪除的，就是無(wú)視各種消息的，真不知道是什么原因的。

　　現在也不知道怎么和這些客戶(hù)做人情，還有一個(gè)是給裝修的客戶(hù)除了發(fā)裝修貓膩和節約投資等，不知道隔幾天發(fā)合適些的，除了這些還有其他方法做人情嗎？

　　大多數客戶(hù)不知道他是住哪的，望老大指點(diǎn)一二。

　　1、這類(lèi)客戶(hù)無(wú)非就是數量級拜訪(fǎng)8家公司，挑選一家好的開(kāi)干了，換做是你，也是如此��；

　　2、客戶(hù)留不住，既有我們銷(xiāo)售的問(wèn)題，也有設計師水平有限有關(guān)；

　　3、給裝修的客戶(hù)除了發(fā)裝修貓膩和節約投資，不要一次發(fā)完啊，真是的，要慢慢發(fā)啦。比如，十條貓膩，你先發(fā)四條啦。這篇文章說(shuō)了10條貓膩，另外一篇又新說(shuō)了3條貓膩，行，加起來(lái)就是13條貓膩，每次發(fā)四條，夠我們發(fā)3次了吧……多搜集這類(lèi)干貨，一直發(fā)送��；

　　4、你知道這個(gè)客戶(hù)喜歡的裝修風(fēng)格了吧，那就加發(fā)該類(lèi)風(fēng)格的裝修圖片啊，供客戶(hù)參考啊。

　　比如，客戶(hù)喜歡中式風(fēng)格，以后發(fā)一些中式裝修的效果圖或實(shí)景圖啊，美其名曰請客戶(hù)參考，希望能獲得啟發(fā)……這個(gè)發(fā)圖片，資料庫里多得是吧……我的好哥們啊，咱們干活能動(dòng)腦嗎？想賺錢(qián)，就要緊盯這些問(wèn)題，去想辦法��！

　　5、你這話(huà)術(shù)，太差了！為啥客戶(hù)要拉黑你？因為在客戶(hù)眼里，你沒(méi)有任何“使用價(jià)值”啦。難道在送他們走的時(shí)候，不能再創(chuàng )造新的價(jià)值嗎？

　　要是我，我會(huì )說(shuō)：王總啊，咱們成交與否真的無(wú)所謂的，真無(wú)所謂哦，呵呵，我就是認為跟您投緣啦，如果您選擇其他家的設計和裝修，沒(méi)關(guān)系，您發(fā)過(guò)來(lái)，我幫您看看他們的報價(jià)，找出不合理的地方，幫您砍砍價(jià)，或者拿著(zhù)我們的報價(jià)，充當您的價(jià)格磨刀石，好好磨一磨對方的價(jià)格，幫您省錢(qián)唄……

　　你仔細想一想，這番誠懇的話(huà)說(shuō)完，哪個(gè)客戶(hù)還會(huì )主動(dòng)拉黑我們？除非是手誤啊……

　　6、不知道客戶(hù)住哪里，簡(jiǎn)單呀，冒充快遞員給客戶(hù)打電話(huà)，話(huà)術(shù)是：我這里似乎ｘｘ快遞公司，這里有您一份快遞。但是快遞單上的地址，寫(xiě)得有些模糊，沒(méi)法給您派件，現在需要跟您核對一遍地址，您把地址再報給我下。

　　遇見(jiàn)銷(xiāo)售問(wèn)題，多反思自己?jiǎn)?wèn)題，少給我抱怨客戶(hù)的不是！好好背誦《人情做透四招》吧，沒(méi)有難解決的銷(xiāo)售問(wèn)題。

　　每天能不能抽點(diǎn)時(shí)間出來(lái)，錘煉你的話(huà)術(shù)��！進(jìn)步慢了，要給我好好反思！

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