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銷(xiāo)售談價(jià)格的技巧
銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，下面由小編為大家整理的銷(xiāo)售談價(jià)格的技巧，希望可以幫助到大家！
銷(xiāo)售談價(jià)格的技巧
一、是否先要價(jià)
先要價(jià)的有利之處，在于它對談判的進(jìn)行具有較大的影響。先要價(jià)實(shí)際上等于在對手心中留下一個(gè)錨定的價(jià)格，最終談判結果會(huì )在這個(gè)范圍內達成。先要價(jià)的弊端，后期價(jià)格難以朝著(zhù)自己有利的方向變動(dòng)。另一方面，先要價(jià)后，對方會(huì )在隨后的談判過(guò)程中，及其所能迫使我方讓價(jià)。
總之，先要價(jià)利弊共存，因此需要區別對待。
二、要價(jià)的上下限
成交價(jià)格是受供求和競爭以及談判對手的狀況等方面因素制約。談判者在要價(jià)時(shí)不僅要考慮按此要價(jià)所能獲得的利益，還要考慮購買(mǎi)方的承受能力。價(jià)格過(guò)高不符合自己的利益，價(jià)格高了達不成交易。
三、要價(jià)的起點(diǎn)
在掌握市場(chǎng)行情及其走勢，即可參照近期成本價(jià)格，結合自己的經(jīng)營(yíng)意圖，確定一個(gè)大致的要價(jià)范圍。
第一，開(kāi)價(jià)高，往后的價(jià)格談判越有利于朝向自己的方向，自己的回旋余地越大
第二，開(kāi)價(jià)低，會(huì )造成對手輕視自己，不斷打壓價(jià)格。
四、如何對要價(jià)進(jìn)行解釋
第一，對要價(jià)不要主動(dòng)做任何解釋或說(shuō)明，因為不管自己要價(jià)上限或下限有多少，對方總是會(huì )提出質(zhì)疑，借此拉低談判價(jià)格
第二，要價(jià)后，對方會(huì )要求對要價(jià)作同解釋。價(jià)格解釋?xiě)裱脑瓌t是：不問(wèn)不答，有問(wèn)必答，避虛就實(shí)，聲東擊西。
五、抬高要價(jià)
抬高要價(jià)是指在向對方要價(jià)后，又以某種原因為借口，提高要價(jià)。抬價(jià)能否成功奏效，看對方接受你價(jià)格的意愿，如果對方輕易的接受，可以考慮抬高價(jià)格。
價(jià)格談判中的讓步
在商務(wù)談判中，為促進(jìn)交易，雙方在價(jià)格上都要作出一定程度的讓步。在讓步過(guò)程中，還應注意以下問(wèn)題：
1、讓步要服務(wù)于自己的整體利益。
2、不要輕易讓步。盲目讓步會(huì )影響雙方的實(shí)力對比，讓對方占有某種優(yōu)勢，置自己于不利。
3、讓步要讓得恰當好處，以最小代價(jià)讓步，讓對方感到自己取得了重大勝利。
4、主要問(wèn)題上，能不讓步就不讓步；在較為次要的問(wèn)題上，根據情況，自己可能考慮先讓步。
銷(xiāo)售談判技巧
(一)最優(yōu)期望目標
最優(yōu)期望目標是指對談判某方最有利的理想目標，即在滿(mǎn)足某方實(shí)際需求利益之外，還有一個(gè)增值。一般在實(shí)際談判中，最優(yōu)期望目標是可望不可及的，很少有實(shí)現的可能性，但它往往是談判開(kāi)始的話(huà)題，然后經(jīng)過(guò)談判過(guò)程中的討價(jià)還價(jià)，達到相對滿(mǎn)意的結果。最優(yōu)期望目標盡管在一般情況下很難達到，但對于一個(gè)信譽(yù)極高，資金實(shí)力雄厚的企業(yè)間的談判，達到最優(yōu)期望目標的機會(huì )是完全可能存在的
(二)實(shí)際需求目標
實(shí)際需求目標是談判各方根據主客觀(guān)因素，考慮各方面情況，經(jīng)過(guò)科學(xué)論證，預測及核算后，納入談判計劃的談判目標，這一目標是談判者可使用各種談判手段，努力要達到的，這一目標關(guān)系列談判某方主要或全部經(jīng)濟利益，對于談判者有著(zhù)強烈的超動(dòng)力。
(三)可接受目標
可接受目標是能滿(mǎn)足談判某方部分需求，實(shí)現部分經(jīng)濟利益的目標。在談判中，由于談判各方的條件不同，談判結果只能滿(mǎn)足某方部分需求，這種情況是完全可能發(fā)生的，談判者如事先充分估計刮這種情況出現的可能性，就能使談判順利進(jìn)行，并實(shí)現可接受目標，否則，連可接受目標也達不至。
(四)最低目標
最低目標是談判某方必須達到的目標，當談判對方提出的條件不能達到這一目標時(shí)，不能再做讓步，這種目標沒(méi)有討價(jià)還價(jià)余地，成功的談判必須建立在這一層次目標實(shí)現的前提下。最低目標是低于可接受目標的，可接受目標是在實(shí)際需求目標和最低目標之間的一個(gè)隨機值，最低目標是談判一方依據多種因素，擬定能達到的最低利益而明確劃定的限值。
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