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如何讓B2B網(wǎng)站沉淀內容回爐重生？
B2B網(wǎng)站的核心就是以出售信息，溝通買(mǎi)賣(mài)雙方。在溝通買(mǎi)賣(mài)雙方、推動(dòng)了商品交易的同時(shí)，B2B網(wǎng)站也創(chuàng )造了大量的內容。
B2B網(wǎng)站創(chuàng )造內容其整體質(zhì)量好不遜色于為了進(jìn)行SEO而進(jìn)行的內容創(chuàng )造。但是，向所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺一樣，內容總是如流水般運行，舊的匆匆而逝，無(wú)論是箴言還是灌水，新的內容源源而來(lái)，可能是精品，也可能是廣告。舊的不一定就是沒(méi)有價(jià)值的，新的也未必是潮流。所以，對于B2B沉淀內容的重新挖掘回爐，讓這些內容實(shí)現重生，其實(shí)非常必要。
B2B網(wǎng)站有哪些沉淀內容?
B2B的主要內容大致有四類(lèi)，一類(lèi)是優(yōu)質(zhì)資訊內容，主要是網(wǎng)站編輯采編以及原創(chuàng )的資訊、報告、分析等等。二類(lèi)是求購采購信息，這些信息是B2B網(wǎng)站的核心資源，也是吸引買(mǎi)家和賣(mài)家的重要內容。三類(lèi)是企業(yè)發(fā)布的信息，包括產(chǎn)品信息、企業(yè)新聞、促銷(xiāo)信息等等，目的在于進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。四類(lèi)網(wǎng)站會(huì )員交流的信息，這些信息門(mén)類(lèi)較多，有從上新的體會(huì )、行業(yè)看法等等，主要集中在B2B網(wǎng)站開(kāi)設的論壇之中。這四類(lèi)內容，在B2B網(wǎng)站中每天都會(huì )對大量產(chǎn)生。任何一類(lèi)內容都會(huì )出現大量的沉淀。
通過(guò)哪些方式實(shí)現沉淀內容重生?
通過(guò)專(zhuān)題的形式實(shí)現沉淀內容重生
B2B網(wǎng)站除過(guò)開(kāi)設通常的行業(yè)資訊、買(mǎi)賣(mài)信息、網(wǎng)上展館等欄目外，最好能夠開(kāi)設一個(gè)專(zhuān)題欄目。B2B網(wǎng)站上線(xiàn)專(zhuān)題至少有三個(gè)好處，第一可以實(shí)現瀏覽量增長(cháng)，這一點(diǎn)毋庸置疑，根據筆者的經(jīng)驗，一個(gè)專(zhuān)題的點(diǎn)擊量往往是一篇原創(chuàng )新聞的數倍以上，其二專(zhuān)題能夠為網(wǎng)站貢獻收入，通過(guò)專(zhuān)題命名權、專(zhuān)題廣告的出售，能夠向會(huì )員企業(yè)收取一定的費用，即時(shí)不收取費用，也能夠增強網(wǎng)站對于會(huì )員的黏性。專(zhuān)題的第三個(gè)作用，就是可以讓已經(jīng)在網(wǎng)站中沉淀的部分內容，重現回歸。在專(zhuān)題策劃的時(shí)候，可以為沉淀內容空置一定的版面，從網(wǎng)站數據庫中抓取與專(zhuān)題主題相關(guān)的內容，重新進(jìn)行組織，然后放置在專(zhuān)題之中。這種做法實(shí)際上也是新聞網(wǎng)站專(zhuān)題制作通常會(huì )采取的思路之一。
通過(guò)大數據挖掘實(shí)現沉淀內容的重生
B2B網(wǎng)站需要定期對于網(wǎng)站的數據進(jìn)行挖掘，主要挖掘的數據就是網(wǎng)站的求購、采購數據。大型的B2B網(wǎng)站可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)工具開(kāi)進(jìn)行數據開(kāi)發(fā)，中小型的 B2B網(wǎng)站雖然沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的挖掘數據工具，但是依然可以通過(guò)簡(jiǎn)單的統計來(lái)挖掘數據。比如，我們可以統計近些會(huì )員企業(yè)發(fā)布新聞的數量，判斷會(huì )員的活躍度以及對于營(yíng)銷(xiāo)的投入程度。我們通過(guò)統計企業(yè)會(huì )員發(fā)布的產(chǎn)品數量，基本判斷出行業(yè)產(chǎn)能情況。我們可以通過(guò)統計求購信息的數量，判斷某類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是旺盛還是低迷。通過(guò)匯總的信息，然后撰寫(xiě)相應的研究報告，反映出行業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)能、營(yíng)銷(xiāo)的變化情況和并且預測未來(lái)趨勢。相信，這樣務(wù)實(shí)的報告，企業(yè)會(huì )員應該愿意閱讀。通過(guò)挖掘大數據，我們讓B2B網(wǎng)站的求購采購信息，實(shí)現了重生。
通過(guò)交流信息聚合實(shí)現沉淀內容的重生
B2B論壇中話(huà)題總是會(huì )經(jīng)歷出現-討論-熱議-減退-消失這樣一個(gè)過(guò)程是，這樣一個(gè)過(guò)程也是人氣由低到高，再從高到低的過(guò)程，這樣一個(gè)過(guò)程同樣也是內容大量生成的過(guò)程。網(wǎng)站的運營(yíng)者需要做的盡可能延長(cháng)和擴大這一過(guò)程。延長(cháng)和擴大這一過(guò)程，實(shí)際上也就是讓沉淀內容重生的過(guò)程。舉例來(lái)說(shuō)，當一個(gè)話(huà)題出現，網(wǎng)站的管理者需要將可能引起熱議的話(huà)題，放置在突出的位置，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，更多的人參與一些本來(lái)將要沉淀的內容，可能就會(huì )被重新熱議和閱讀。當然，任何一個(gè)熱議的話(huà)題，最后都會(huì )走向暗淡。對于部分曾經(jīng)人氣退卻的話(huà)題，一個(gè)辦法，可以隔斷時(shí)間重新提及，也就是所謂的“月經(jīng)貼”。另一個(gè)辦法，就是通過(guò)郵件將用戶(hù)曾經(jīng)熱議的話(huà)題重新整理，發(fā)送給曾經(jīng)參與討論的用戶(hù)，這樣可以讓部分離開(kāi)網(wǎng)站用戶(hù)，重新回歸網(wǎng)站。知乎的聚合郵件，采用的就是這種技巧。
世界上沒(méi)有垃圾，只有放錯了地方的財富。對于B2B網(wǎng)站中的沉淀內容來(lái)說(shuō)，這句話(huà)同樣適用。
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