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創(chuàng )業(yè)者難博投資人一笑大多九成項目談不到5分鐘
“你們是天使，怎么可以這么挑剔呢?”在與中國最著(zhù)名的一群天使投資人對話(huà)后，一名創(chuàng )業(yè)者如是說(shuō)。
在這場(chǎng)“天使”與創(chuàng )業(yè)項目的見(jiàn)面會(huì )上，來(lái)了近10位天使投資人，薛蠻子、李開(kāi)復、何伯權、曾李青……全都鼎鼎有名。來(lái)自于全國各地的創(chuàng )業(yè)者有100多人，排成了長(cháng)隊。場(chǎng)面雖然異�；鸨�，但絕大多數項目談不到5分鐘，即被這些天使投資人打發(fā)走人。
被打發(fā)走人的一個(gè)主要原因，就是光有想法和目標，卻沒(méi)有具體的方法，亦未付諸行動(dòng)。一位天使投資人表示，“有的創(chuàng )業(yè)者上來(lái)就想拿錢(qián)，我要說(shuō)的是，你先盡你所能，把產(chǎn)品做出來(lái)，再來(lái)找我們�！�
對此，創(chuàng )業(yè)者也有委屈�！拔揖褪且驗闆](méi)錢(qián)，所以才來(lái)找‘天使’。有了錢(qián)，才能實(shí)施啊�！边@樣的話(huà)在創(chuàng )業(yè)者中間很有代表性。
難道中國就不能像美國一樣，憑借一個(gè)想法就獲得天使投資?對于普通創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何才能獲得天使投資人的青睞?記者近日參加了多次投資人大會(huì )和對接會(huì )，試圖對這些問(wèn)題進(jìn)行解答。
挑項目就像找人談戀愛(ài)
“天使投資人和創(chuàng )業(yè)者，本質(zhì)上和男女談戀愛(ài)一樣�！庇兄�(zhù)“天使投資第一人”之稱(chēng)的薛蠻子說(shuō)，既有一見(jiàn)鐘情的，也有驀然回首發(fā)現“卻在燈火闌珊處”，當然更有死活看不上的。
早在上世紀90年代，薛蠻子就開(kāi)始投資，至今已經(jīng)投資了一兩百個(gè)項目，最漂亮的當屬以25萬(wàn)美元投資UT斯達康，獲益超過(guò)1億美元。后來(lái)他又投資了電子商務(wù)網(wǎng)站8848、李想的泡泡網(wǎng)和汽車(chē)之家、蔡文勝的265導航網(wǎng)站等。
薛蠻子認為，既然是戀愛(ài)，感性是一個(gè)重要的因素，因此錯過(guò)一些好項目就在所難免。
當年，軟銀的孫正義想拉著(zhù)薛蠻子一塊投馬云，但薛蠻子見(jiàn)了馬云后說(shuō)：“這廝長(cháng)成這樣兒，有什么前途?”拒絕投資。再后來(lái)，薛蠻子去看了周鴻祎剛創(chuàng )辦的3721卻說(shuō)：“什么叫不管三七二十一啊?這樣的公司能成功嗎?”3年后，雅虎以1.2億美元收購了3721，周鴻祎之后創(chuàng )立了奇虎360并在納斯達克上市。
圈內好友李開(kāi)復、徐小平紛紛發(fā)微博以此刺激薛蠻子，這位“老頑童”也連稱(chēng)悔不該當初，與這一投資良機失之交臂。
薛蠻子歸納了挑項目看重的幾個(gè)因素，一是創(chuàng )始人一定要對項目感興趣。興趣到什么程度呢?不給錢(qián)倒貼他都干;二是創(chuàng )業(yè)者的團隊;三是項目是否是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是否可以做大做強。
談戀愛(ài)時(shí)，不同的人對男女朋友有不同的目標和愛(ài)好，投資也一樣。比如，從消費領(lǐng)域起家的何伯權偏愛(ài)投資消費領(lǐng)域;楊向陽(yáng)最初投資生物醫藥產(chǎn)業(yè)，是源于清華大學(xué)的母校情結，但現在他已經(jīng)把投資生物醫藥產(chǎn)業(yè)當做一項事業(yè)……創(chuàng )業(yè)者熟悉不同投資人的投資風(fēng)格后，可以有的放矢。
最關(guān)注創(chuàng )業(yè)者的執行力
理性的判斷因素有很多，但在天使投資人的眼里，有一條最重要的因素，就是創(chuàng )業(yè)者為人要靠譜。薛蠻子去和創(chuàng )業(yè)者見(jiàn)面時(shí)，他首先是看人是否靠譜，然后才是看項目是否具有投資價(jià)值。
“我投了一二百家公司，賠錢(qián)的不少，但賠錢(qián)的沒(méi)有一個(gè)是受騙的，我們講究的是誠信。我們投的人一定是報喜不報憂(yōu)，這是人的天性，但是蒙人是絕對不允許的�！彼f(shuō)，如果一些創(chuàng )業(yè)者拿到投資后，回去就買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)，把老婆找來(lái)當CEO，這是不行的。
不僅僅是薛蠻子一人對誠信重視，雷軍、孫陶然……幾乎每一位天使投資人都表達了對創(chuàng )業(yè)者個(gè)人誠信和品德的關(guān)注。
“中國的契約、信用機制不成熟，天使投資人又無(wú)暇每天都監控所投企業(yè)的日常運作，因此基本靠創(chuàng )業(yè)者的自覺(jué)�！崩总娬f(shuō)，為了減少風(fēng)險，他是不熟不投�！拔一旧现煌段沂煜さ男袠I(yè)，只投熟人，只投熟人的熟人，就投這兩層關(guān)系。我投資了孫陶然、李學(xué)凌。孫陶然是我1994年認識的，李學(xué)凌是1997年認識的�！�
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