創(chuàng )業(yè)者心得
我們從一些事情上得到感悟后，通常就可以寫(xiě)一篇心得體會(huì )將其記下來(lái)，這樣我們可以養成良好的總結方法。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，以下是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)者心得，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng )業(yè)者心得1
創(chuàng )業(yè)公司Pivot是一件很正常的事，這能讓公司在摸索中找到正確的位置。Fab就是一個(gè)很成功的例子，還有Path、Turntable、fm等很多創(chuàng )業(yè)公司都經(jīng)歷了成功的轉型。但絕大多數創(chuàng )業(yè)公司失敗的原因，部分是因為其死守最初的業(yè)務(wù)，其他的則是因為轉型次數太多，以致在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中迷失了方向。
那么當一個(gè)聰明、年輕的創(chuàng )業(yè)者意識到自己的創(chuàng )業(yè)即將失敗時(shí)，他該如何走出下一步？何時(shí)應該放棄自己的事業(yè)而去大公司找一份舒適的工作？或者去加入另一家成功的'創(chuàng )業(yè)公司？
Gowalla的創(chuàng )始人當年放棄自己的產(chǎn)品并加入了FB。這對他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)明智之舉。他們知道自己很可能會(huì )被Foursquare擠出簽到市場(chǎng)，所以加入了世界上最棒的公司繼續他們的夢(mèng)想。他們沒(méi)有回避即將面臨的失敗，而知道何時(shí)做出這種異常艱難的決定也是優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者的一種本領(lǐng)。
創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，失敗是不可避免的，從某種意義上講這也是一件好事。失敗讓創(chuàng )業(yè)世界更加真實(shí)和豐滿(mǎn)，如果沒(méi)有一些公司的失敗，就不會(huì )有其他公司的成功。一位FB的聯(lián)合創(chuàng )始人說(shuō)：如果FB今天成立，它就不會(huì )這么備受矚目了。（創(chuàng )業(yè) ）因為公司無(wú)法匯集足夠多的天才，而現在每個(gè)有才華的人都想單獨闖出一番事業(yè)。
越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)公司在進(jìn)行Pivot，很多天才在為自己永遠不可能改變世界的小想法奮斗著(zhù)。但在揮霍完最后一分錢(qián)時(shí)，創(chuàng )業(yè)者最好捫心自問(wèn)一下：我是該堅持下去，還是休息一段時(shí)間去大公司充充電？
當然，我們并不鼓勵創(chuàng )業(yè)者放棄自己的事業(yè)，但更多的創(chuàng )業(yè)者確實(shí)應該這樣問(wèn)問(wèn)自己�；蛟S當你放棄自己的夢(mèng)想后，能夠幫助別的創(chuàng )業(yè)者實(shí)現夢(mèng)想。因為一個(gè)初創(chuàng )企業(yè)要成功的話(huà)，它需要更多有才華的人加入進(jìn)來(lái)。而且加入那樣的創(chuàng )業(yè)公司，也是一種寶貴的經(jīng)驗去進(jìn)行下一次創(chuàng )業(yè)。
創(chuàng )業(yè)者心得2
一個(gè)融資顧問(wèn)，在看過(guò)無(wú)數希望融資的項目之后，就會(huì )逐漸在內心站在投資人角度，確定自己更理性的思維方式，以冷漠近乎殘忍的態(tài)度去面對那些迫切需要融資的創(chuàng )業(yè)者，從賣(mài)方心態(tài)逐漸朝買(mǎi)方心態(tài)去傾斜。
客觀(guān)地說(shuō)，投資人往往不會(huì )采用雪中送炭的方式去為創(chuàng )業(yè)項目提供資金，而更多的是趁火打劫，或者是在看到創(chuàng )業(yè)者瀕臨滅亡的時(shí)候，才會(huì )伸手相助，也只有在那個(gè)時(shí)候，自己的滴水之恩才能得到對方的涌泉相報。
不要責怪融資顧問(wèn)與投資人冷酷無(wú)情，畢竟很多時(shí)候，在商言商符合商業(yè)社會(huì )的基本邏輯。資本回報率是以數字來(lái)衡量，不是以感情來(lái)權衡的。比如他不再過(guò)多關(guān)注項目的邏輯推理，不再為自己所偶然得到的大創(chuàng )意而欣喜若狂了，即使創(chuàng )新是多么具有顛覆性，都要從現實(shí)考慮，看市場(chǎng)真正能絕對認同，還需要有多么漫長(cháng)的道路要走。
因為創(chuàng )業(yè)更重要的不是創(chuàng )意本身，而更多的是創(chuàng )意之外的事情。
比如你的創(chuàng )意是個(gè)人在努力，還是已經(jīng)形成一個(gè)成熟穩定的團隊，各司其職；自己的團隊是否穩健，你的創(chuàng )意是否有獨特的研發(fā)成果，是否已經(jīng)把研發(fā)成果轉型為有形產(chǎn)品，是否產(chǎn)品已經(jīng)形成批量生產(chǎn)的規模、在批量生產(chǎn)過(guò)程中如何能壓低成本，擴大利潤率。
自己的產(chǎn)品與服務(wù)是否能充分整合到相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈資源，如何掌握外包項目的合理周期？是否納入到某個(gè)更大的系統之中，并成為不可或缺的組成部分。
在那個(gè)系統的解決方案之中，自身所占的比重有多大，在客戶(hù)所面對的購買(mǎi)渠道之中，都有哪些選擇的余地，而在自己的產(chǎn)品服務(wù)的替換者之中，都有哪些競爭對手，自己與他們相比之下，擁有哪些絕對的優(yōu)勢，有什么樣的門(mén)檻是競爭者們都很難跨越的。你如何與競爭者形成差異化競爭。
另外，如何有效地控制自己的成本，什么樣的機制可以規避財務(wù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險甚至政策性的風(fēng)險；（創(chuàng )業(yè) ）平臺是否安全，渠道是否健全、產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節銜接是否穩定，在行業(yè)中的排名是否具有絕對的優(yōu)勢；是否可以形成相對的壟斷與品牌的領(lǐng)導地位；自己在形象包裝與品牌傳播方面是否有相應的'獨特優(yōu)勢與具體策略，等等。
創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，不要動(dòng)輒就讓自己欣喜，更不要輕易讓不相關(guān)的人感受到你的真實(shí)情感變動(dòng)，要多一些淡淡的憂(yōu)慮，只有淡定的創(chuàng )業(yè)者，才會(huì )給人以踏實(shí)的感覺(jué)，只有踏實(shí)才有更多的安全感，只有給人安全感的創(chuàng )業(yè)者，才能得到更多的資本的青睞。
更重要的是，你需要放棄自己的夢(mèng)想。少一些激情，多一些焦慮；少一些幻想，多一些現實(shí)；少一些理論，多一些實(shí)踐。
很多事情，說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但更多的是不容易的。
你是否已經(jīng)做好了資金到位之后的心理準備，比如股權稀釋、話(huà)語(yǔ)權旁落、資金的支配、預期效果在達成過(guò)程中的那些風(fēng)險，以及對于那些風(fēng)險的應對之道。
你必須能從不同角度去看同樣一件事情。只有預先看到風(fēng)險才能讓自己應對起來(lái)更從容；只有預先看到自己的不足與優(yōu)勢，才能讓自己更多一些理性，更好地與資本對接。至少在心態(tài)上能更平和一些。
你還需要理解資本對你意味著(zhù)什么，客觀(guān)看待資本與你之間的關(guān)系。
資本是企業(yè)成長(cháng)的發(fā)動(dòng)機，但你要嚴格控制發(fā)展節奏與成長(cháng)速度。不要讓對方對你寄予厚望，也不要讓他們對你失望絕望。這之間的空間與度的把握是需要有成熟而平和的心態(tài)去對待的。
資本的存在就是讓創(chuàng )業(yè)者躊躇滿(mǎn)志，并在躊躇滿(mǎn)志中產(chǎn)生焦慮的。但那種焦慮固然可以讓資金以比較低的成本進(jìn)入，但假如創(chuàng )業(yè)者在焦慮與幻覺(jué)中不成熟，而持續做夢(mèng)的話(huà)，就會(huì )成為資本的棄兒。
要避免成為棄兒，就需要主動(dòng)放棄一些東西，比如利益、股權、話(huà)語(yǔ)權，當然，更重要的是放棄夢(mèng)想，因為現實(shí)是殘酷的，市場(chǎng)是殘酷的，政策是殘酷的，資本也是殘酷的。在殘酷的氛圍中，夢(mèng)想將無(wú)從存活。
創(chuàng )業(yè)者心得3
給創(chuàng )業(yè)者的人生妙語(yǔ)
做為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，不論何時(shí)都應保持清醒的頭腦，文中的若干條妙語(yǔ)相信對你的創(chuàng )業(yè)人生大有裨益.
1.人越少冰箱就越大，精神空虛可以用食物填充；若打開(kāi)冰箱沒(méi)有食物，可以鼓勵你努力工作；
2.在辦公室備一件厚外套，一把傘；
3.同事的`恭維就象香水，可以聞聞，但不要喝；
4.不要預先說(shuō)出決心；
5.真誠的微笑，別怕出現皺紋；
6.想的時(shí)候，想想再說(shuō)；不想的時(shí)候，說(shuō)不！
7.多賺點(diǎn)錢(qián)，但不要多到誰(shuí)看到你都要懷疑的地步；
8.有望得到的要努力，無(wú)望得到的不介意，這樣無(wú)論輸贏(yíng)，姿態(tài)都會(huì )好看；
9.答應請求時(shí)面帶微笑，說(shuō)不的時(shí)候清晰肯定；
10.對于一個(gè)錯誤的諾言，要有勇氣面對它；
11.大事堅持原則，小事學(xué)會(huì )變通；
12.不要借錢(qián)，如果一定要借，借銀行的。不要借給別人錢(qián)，若一定要借，別指望著(zhù)他還；
13.學(xué)者理財，即使你學(xué)的是考古或小提琴；
14.不要常常計算得失，那是保險公司和你對手的事；
15.工作之余，盡量在戶(hù)外活動(dòng)；
16.不必好奇別人怎么樣評價(jià)你，想想你是怎么樣評價(jià)他的。
17.簡(jiǎn)單地說(shuō)：常常讓你微笑的人就是好人！
18.別和道德觀(guān)和你不同的人有私交；
19.任何東西都不能用健康做交換；
20.沒(méi)有任何人任何事情重要到讓你過(guò)了半夜12點(diǎn)還苦想不睡！
創(chuàng )業(yè)者心得4
采訪(fǎng)前，我也做過(guò)深入的調研，對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的原動(dòng)力以及創(chuàng )業(yè)過(guò)程中要克服哪些困難也有了一些大概的了解，通過(guò)采訪(fǎng)的形式，能夠直接面對創(chuàng )業(yè)者，相互交流創(chuàng )業(yè)的心得，引起心靈上的共鳴，也能給我帶來(lái)更加直觀(guān)的感受。
王健林在談到自己創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷和感悟時(shí)，認為創(chuàng )業(yè)其實(shí)最重要的就是一種勇氣、一種勇敢。我認為很有道理，只有敢想才有敢干，只有敢干，成功的幾率才大，試都不試怎么能成功呢?“我只是不甘于做一個(gè)普通的上班族，想獨立做點(diǎn)事情，去創(chuàng )一創(chuàng )，檢驗一下自己的能力�！� 我采訪(fǎng)的對象說(shuō)的很普通，但恰恰就是這樸素的回答，讓我看到了我們新一代大學(xué)生發(fā)自?xún)刃牡膭?chuàng )業(yè)激情和動(dòng)力。夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現了呢。
創(chuàng )業(yè)艱苦，但貴在堅持，不怕失敗。有人說(shuō)“無(wú)商不奸”我認為，這個(gè)“奸”，一個(gè)是艱苦，一個(gè)是堅持。創(chuàng )業(yè)初期是艱苦的，創(chuàng )業(yè)者首先要有吃苦的心理準備，正如采訪(fǎng)對象所說(shuō)，選擇地點(diǎn)及房屋租賃、門(mén)店布局設計、設施采購、證照辦理等等，每一件事情全靠自己去想去做，沒(méi)有別人的幫助，自己也沒(méi)有經(jīng)驗，資金也很短缺，的確很艱苦。但我們不能被困難嚇倒，我們要堅持，只有成功渡過(guò)漫長(cháng)的初創(chuàng )期，創(chuàng )業(yè)之門(mén)才算打開(kāi)，而創(chuàng )業(yè)成功才能離我們更近一步。1994年，馬云開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，先后創(chuàng )立過(guò)翻譯社，做過(guò)中國黃頁(yè)等，都失敗了，但馬云一直在堅持，一直到1999年馬云開(kāi)始做電子商務(wù)公司，整整5年時(shí)間，馬云的創(chuàng )業(yè)才開(kāi)始步入正軌。如果馬云中途放棄了，哪么全球最大的.電子商務(wù)公司阿里巴巴還會(huì )存在嗎?
創(chuàng )業(yè)要一步一個(gè)腳印，切忌好高騖遠、急功近利�！敖^大部分人死在明天晚上，我們必須努力面對今天”。因為后天是美好的，但我們今天不努力，哪么很有可能會(huì )死在明天，所以要努力做好今天的每一件事情，我是這樣理解這句話(huà)的，雖然有些片面。我采訪(fǎng)的大學(xué)生們都是很普通的創(chuàng )業(yè)者，他們每天都會(huì )關(guān)心公司的發(fā)展和進(jìn)步，有時(shí)跑了一天，風(fēng)塵仆仆，但是業(yè)務(wù)跑成了，哪怕是進(jìn)步了一點(diǎn)點(diǎn)，他們都會(huì )無(wú)比的興奮，絲毫沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的疲倦。我認為這種在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的喜悅是讓人敬佩的，更會(huì )讓王健林、馬云等商界大佬們羨慕，因為這種感覺(jué)是他們永恒的回憶。這種喜悅不恰恰是中國當代創(chuàng )業(yè)大學(xué)生們的夢(mèng)想和希望嗎!
我采訪(fǎng)的對象都是一些普普通通的創(chuàng )業(yè)大學(xué)生，他們沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，也沒(méi)有傲人的業(yè)績(jì)，更沒(méi)有創(chuàng )業(yè)大佬的傳奇，然而他們都在實(shí)現自身價(jià)值、追逐自身夢(mèng)想的路上堅定前進(jìn)。他們在創(chuàng )業(yè)大軍中都可能是只是滄海一粟，但我相信，只要每一名創(chuàng )業(yè)大學(xué)生都能在自己的創(chuàng )業(yè)路上勇往直前，哪么大學(xué)生創(chuàng )業(yè)必將成為新時(shí)代最美的旋律。讓青春的烈火永恒燃燒，讓創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想沒(méi)有終點(diǎn)。創(chuàng )業(yè)的路上，同行!
創(chuàng )業(yè)者心得5
關(guān)于我這個(gè)從事制造業(yè)10多年的業(yè)主來(lái)講，就我知道的作一下展開(kāi)：大家知道開(kāi)工廠(chǎng)必需先要有場(chǎng)地，你有實(shí)力可以購置土地拜托修建單位設計修建!大少數人一末尾是不具有條件這個(gè)條件的，那就只能是租賃。租賃廠(chǎng)房是第一筆費用，有了廠(chǎng)房就必需購置設備，這是第二筆費用，這個(gè)費用的大小按你投入的規模及行業(yè)有所不同，預備好了這些那就要末尾審領(lǐng)工商營(yíng)業(yè)執照。
營(yíng)業(yè)執照是最復雜的，費用也不大，基本上一頓飯就能處置掉，假設你是特種行業(yè)那就需求特種行業(yè)消費容許證!這個(gè)就比擬費事了，順序比擬復雜，費用也比擬大，假設你沒(méi)有一定的社會(huì )關(guān)系什么時(shí)侯能批上去還真不好說(shuō)：普通人都死在這一塊!也就是你末尾和體制內的人真正打交道的第一關(guān)。過(guò)了消費容許證這一關(guān)，那么接下去你就要審請操持稅務(wù)注銷(xiāo)!包括國稅地稅。一切這些證件的操持你沒(méi)有人的話(huà)那就要排隊等候!有一點(diǎn)兒過(guò)失跑個(gè)兩三回曾經(jīng)算是對你不錯了，當然態(tài)度一定好不了，神色也比擬美觀(guān)。誰(shuí)讓你爭著(zhù)要當征稅人呢
當你辦好了一切手續你以為這下可以開(kāi)張了錯!一切的部門(mén)都要來(lái)現場(chǎng)反省驗收過(guò)：這是最難的一關(guān)。一不小心你還是開(kāi)不了張。詳細狀況我就不說(shuō)了，你自己去想，比你想象的要難十倍以上，當然閱歷過(guò)這些的人普通都有閱歷，十有**還是能經(jīng)過(guò)的，假設你剛從學(xué)校大門(mén)出來(lái)，滿(mǎn)懷雄心壯志按課本知識來(lái)嘗試，那么很不幸我要通知你!你開(kāi)不了，越落地的中央越開(kāi)不了，不信你試試看。
在中國民營(yíng)企業(yè)真的是三等公民.一等外資.二等國企.三等公民不好當啊.各個(gè)部門(mén)都變著(zhù)法兒來(lái)卡你.一個(gè)部門(mén)不爽了你能夠日子就不好過(guò)，工商，稅務(wù)，質(zhì)檢，商檢，環(huán)保，消防，休息，治安，衛生都是要錢(qián)的主，你知道民營(yíng)企業(yè)有多難啊!就拿質(zhì)檢局的來(lái)講：每個(gè)企業(yè)一年搞個(gè)一次送檢，兩次抽檢，還不算一個(gè)CYE種類(lèi)，假設這家企業(yè)有幾十個(gè)種類(lèi)，一年的檢測費就相當的可觀(guān)啊!官方機構又不贊同，就算官方機構做的.再好!人家也不供認!關(guān)于那些個(gè)勞民傷財的各種各樣的論證，那些個(gè)發(fā)明人不是跳樓就是進(jìn)了牢房，可論證還再年復一年的斂財。那些論證人員吃喝卡要不知弄倒了多少中小企業(yè)，沒(méi)有一定的心思接受才干!我勸你還是不要出去!
民營(yíng)企業(yè)的運營(yíng)環(huán)境原本就很差，適者才干生活。所以，企業(yè)要麼死去，要么為某些人打工，還要留神它反過(guò)去收拾你。至于普通征稅人需求交納那些稅費我所知道的和會(huì )計補充的有：增值稅，城建稅,教育費附加,河道費等等!另外還有企業(yè)所得稅、團體所得稅、土地運用稅、房產(chǎn)稅、印花稅、車(chē)船運用稅等：詳細如下：
1、增值稅按銷(xiāo)售支出17%、4%(區分適用增值稅普通征稅人、小規模征稅人);
2、城建稅按交納的增值稅的7%交納;
3、教育費附加按交納的增值稅的3%交納;
4、中央教育費附加按交納的增值稅的2%交納;
5、印花稅：購銷(xiāo)合同按購銷(xiāo)金額的萬(wàn)分之三貼花;帳本按5元/本交納(每年啟用時(shí));年度按實(shí)收資本與資本公積之和的萬(wàn)分之五交納(第一年按全額交納，以后按年度添加局部交納);
6、城鎮土地運用稅按實(shí)踐占用的土空中積交納(各地規則不一，XX元/平方米);
7、房產(chǎn)稅按自有房產(chǎn)原值的70%*1.2%交納;
8、車(chē)船稅按車(chē)輛交納(各地規則不一，不同車(chē)型稅額不同，XX元輛);
9、企業(yè)所得稅按應征稅所得額(調整以后的利潤)交納：20xx年起稅率為25%;
10、發(fā)放工資代扣代繳團體所得稅。上述稅種中除增值稅與企業(yè)所得稅(20xx年1月1日新設立的企業(yè))向國稅局申報交納外，其他均向地稅局申報交納。
以上是稅，至于費新休息法推出的職工社會(huì )養老保險是最大的一塊!也是我以為最應該最合理的一塊，他們?yōu)槠髽I(yè)和社會(huì )作出了貢獻應該失掉享用!其他有關(guān)部門(mén)的費用恕我不能在此逐一通知大家!謝謝各位欣賞!有不對的中央各位可以批判指正!本征稅人一定謙遜接受!
當然除了我下面所說(shuō)的CYE之外。至于你的工廠(chǎng)開(kāi)出來(lái)能不能賺錢(qián)那是另外一回事!能賺錢(qián)最好!付出終于有了報答，賺不了錢(qián)，那你只能自認倒運!誰(shuí)讓你運氣不好誰(shuí)讓你是血汗工廠(chǎng)。
創(chuàng )業(yè)者心得6
前年五月始，我與三個(gè)伙伴創(chuàng )立了一家小顧問(wèn)公司。
一年半時(shí)間里勤勞經(jīng)營(yíng)，人員分分合合，業(yè)績(jì)上上下下，到目前為止賠了不少錢(qián)，而且不知往哪里去。
回首過(guò)往，雖不能說(shuō)辛酸血淚，但的的確確有些東西值得反思而后警醒……學(xué)做一個(gè)農民幾年前的我，對農民企業(yè)家多少有些不屑一顧。
現在倒覺(jué)得，農民種莊稼，懂得一份耕耘一份收獲，而我們辦企業(yè)，如果也能非常務(wù)實(shí)，少些浮躁，心態(tài)懂得知足，那么耐力也許較持久。
但是，我們這些城里的“精英人士”，每天被口口相傳的財富傳奇所感染著(zhù)，已耐不住十年如一日的苦心經(jīng)營(yíng)。
當我創(chuàng )辦公司時(shí)，就曾預想，要不了兩、三年的.光景，公司就會(huì )走上壯大。
現在我明白了，這個(gè)時(shí)間表要大大延長(cháng)，也許五年，也許十年。
財富傳奇不是沒(méi)有，但只有少數人能夠創(chuàng )造傳奇。
我們多數人只能像農民這樣，一份耕耘，一份收獲，甚至要先學(xué)會(huì )只耕耘，不收獲。
所以我在向農民學(xué)習，學(xué)習他們的老實(shí)、踏實(shí)、務(wù)實(shí)，無(wú)論將來(lái)是自己創(chuàng )業(yè)還是打工。
農民播種時(shí)要深耕細作，搞經(jīng)營(yíng)也一樣。
想想以前在企業(yè)做市場(chǎng)的時(shí)候，方案做得極其漂亮，但是否真的有效？至少我沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，沒(méi)有飽嘗過(guò)在去一線(xiàn)建立關(guān)系的艱難，如果不能形成對客戶(hù)的真實(shí)體驗，再漂亮的方案恐怕也經(jīng)不起推敲。
實(shí)踐出真知，如果我現在回到企業(yè)去做營(yíng)銷(xiāo)，我會(huì )認真地補上銷(xiāo)售這一課，至少要大大加強與客戶(hù)的直接接觸；如果我去做人力資源，我會(huì )把許多時(shí)間花在與人的交流上，真正去了解他們所思所想；如果我去做企業(yè)戰略……如果我不能對企業(yè)的內在情況、市場(chǎng)情況與競爭對手有直觀(guān)體驗，我還是不要做的好。
我在向農民學(xué)習，還包括他們的憂(yōu)患意識。
從我出生到從清華畢業(yè)，我其實(shí)沒(méi)遇到過(guò)生存的危機，沒(méi)有品嘗過(guò)從不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考時(shí)都沒(méi)有“拼命”過(guò)。
而這種從底層環(huán)境鍛煉造就的內驅力非常重要。
因此上帝非常公正，他給了掙扎于底層的人一種自發(fā)向上求生拼搏的意志，同時(shí)也給了那些背景優(yōu)越的人太多的退路，讓他們在退路中糜爛了自己的潛力。
創(chuàng )業(yè)者心得7
解放思想，創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新不能只是說(shuō)說(shuō)就行了，而是應該落實(shí)到自己的具體行動(dòng)上來(lái)，作為新時(shí)代的人民教師，我覺(jué)得進(jìn)一步解放思想，創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新要從以下幾方面做起：
1、勤于學(xué)習。應時(shí)刻不忘學(xué)習，正所謂“學(xué)海無(wú)涯”。首先要樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念，活到老學(xué)到老，利用休息時(shí)間、利用工作之余，切實(shí)做到工作學(xué)習兩不誤。
2、善于思考，崇拜思考�！皩W(xué)而不思則惘”，一個(gè)人僅僅學(xué)習而不思考，那將等于什么也沒(méi)有學(xué)到。思考是一種能力，要根據掌握的第一手資料，運用自己所學(xué)的知識，按照正確的方法進(jìn)行加工，吸其精華,棄其糟粕，轉化為自己的東西。
3、勇于實(shí)踐。就是要牢固樹(shù)立“重在行動(dòng)，貴在落實(shí)”的.理念，要將學(xué)習與行動(dòng)結合起來(lái)，目的是要促進(jìn)發(fā)展。從中發(fā)現自己的好處與不足，以便更好的認識自己，從而做到更好。
4、敢于轉變。我們在工作的過(guò)程中，會(huì )接觸到各種各樣的人，面臨著(zhù)各種考驗，一定要認真總結。從不同人的身上接觸到不同的知識，轉變自己的觀(guān)念和思想，不能一成不變，要吸收和學(xué)習別人好的思想和觀(guān)念，擴大自己的眼光和知識面。
腳步達到的地方，眼光可以達到;眼光達不到的地方，思想可以達到。只要我們勤學(xué)習、善思考、勇實(shí)踐、敢轉變，進(jìn)一步解放思想、更新觀(guān)念，將所學(xué)所思在實(shí)踐中運用、在實(shí)踐中檢驗、在實(shí)踐中升華，從自身做起，認真履行職責，我們的校園一定會(huì )更美好，社會(huì )一定會(huì )更穩定、更和諧�？茖W(xué)發(fā)展觀(guān)就是被喚醒的大自然的基因模式，它不是一個(gè)人的文化，里面不存在個(gè)人理念，它是大自然自身發(fā)展的一條道路。
創(chuàng )業(yè)者心得8
這個(gè)世界上有三等人。
一等人學(xué)識平平，才藝不精，但他們永遠是企業(yè)的老板，是商場(chǎng)中的佼佼者；二等人才學(xué)過(guò)人，能力非凡，可他們終究寄一等人之籬下，難有出頭之日；三等人不學(xué)無(wú)術(shù)，根本不能在社會(huì )日趨激烈的競爭中占一席位。
盡管他們來(lái)自五湖四海，他們的經(jīng)歷各有差異，但似乎冥冥之中社會(huì )已經(jīng)將他們分了類(lèi)，三等人之間劃下了明顯的界限。自然法則不是告訴我們優(yōu)勝劣汰，適者生存？
“即使我們不是出生在大富之家，事實(shí)上，我們也毋需介懷，縱然我們沒(méi)有‘靠山’，我們應該慶幸，我們有崎嶇的人生。我們比別人走的路多，也比別人看到更多。漫漫長(cháng)路，漫漫人生。我們有時(shí)間，只要我們還有信心和毅力，沒(méi)有任何恐懼，也不受社會(huì )的束縛，在失意之后我們還有勇氣。這就是一等人的`標準，這就是一等人的人生。
“彩虹總在風(fēng)雨后。我們想做一等人，這雖然算不上易事，但也不難。要知道，自古成大事者，惟有超世之才，亦有堅忍不拔之志。我們要做一等人，就必須具備堅定的意志，要持之以恒，不能因為一次人生的低谷而放棄攀等高峰，路愈險，前景愈美，這就是萬(wàn)變事物不變的真諦。我們要從顢頇的淵藪中重新振作，開(kāi)辟一片清澈的天空，我們是創(chuàng )業(yè)者，我們是社會(huì )的明燈，我們真誠地回報社會(huì )，回報這個(gè)賦精彩人生予我們的大家庭。
“我們從農家小子踏上彩虹路，我們當過(guò)‘金斗灣’的打工仔，我們從小臨工滾打成董事長(cháng)，我們也曾白手創(chuàng )‘歐普’。我們盡情地演繹著(zhù)燦若星辰的人生，我們體會(huì )到踏平坎坷成大道，我們要實(shí)現小船過(guò)大江，化夢(mèng)幻為真實(shí)。當然，我們也有遺憾，但我們有自知、能自省。我們不斷地汲取別人之長(cháng)來(lái)彌補自己之短，在發(fā)展中不斷創(chuàng )新；既要秉承不變應萬(wàn)變，也要開(kāi)拓萬(wàn)變應不變；不僅要外表形象，也要有真才實(shí)學(xué)的內涵。我們以誠信為服務(wù)宗旨，用積極向上招賢攬士。我們實(shí)干、苦干，永遠站在社會(huì )的第一線(xiàn)。
創(chuàng )業(yè)者心得9
行業(yè)沒(méi)有貴賤之分，工作沒(méi)有高低之分。
不幸的是，在我創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，認為自己的方向必然是搞些咨詢(xún)或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。
我從來(lái)沒(méi)有想嘗試與人合伙開(kāi)一家汽車(chē)修理廠(chǎng)或家政服務(wù)公司等。
當然理由很充分，前者才能發(fā)揮我在理論方面的優(yōu)勢與經(jīng)驗。
其實(shí)所有的行業(yè)都是一樣的，經(jīng)營(yíng)都不容易，但一定有錢(qián)可賺。
所以，一家IT軟件公司未必比一家餐館高雅，一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司未必比一家生產(chǎn)打火機的廠(chǎng)家賺錢(qián)，或者換句話(huà)說(shuō)，一個(gè)從事投資銀行業(yè)務(wù)的合伙人未必比一家經(jīng)營(yíng)洗腳桑拿的`老板更有前途。
相反，正是大批良好背景智商較高的人都去陽(yáng)春白雪了，所以在那些下里巴人的行業(yè)里競爭會(huì )少一些，管理的優(yōu)勢可能會(huì )凸顯一些。
舉兩位成功人士為證：我在新華社的前任領(lǐng)導現在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的OEM（附贈牙刷），據說(shuō)還開(kāi)發(fā)了許多采用新材料、造型新穎的產(chǎn)品；一位以前學(xué)美術(shù)的朋友在通州開(kāi)了一家汽修廠(chǎng)，做得不錯又買(mǎi)了二十畝地。
以前沒(méi)有經(jīng)營(yíng)“下里巴人”的另一個(gè)理論支持是：這些行業(yè)接觸的人檔次太低，無(wú)法對話(huà)。
而現在對此的感受已今非昔比。
干任何行業(yè)，你都需要面對并征服一些與你生活背景不同的群體。
如果我選擇干餐飲，我會(huì )面對眾多從農村招工的姑娘小伙，培訓他們的確不易；但是我選擇了干房地產(chǎn)策劃，卻要面對一群號稱(chēng)北京最油的“油條子”們聚集的開(kāi)發(fā)商，適應這些人的交際方式向他們要錢(qián)又談何容易！
我的那位曾是畫(huà)家的汽修廠(chǎng)老板，現在可以輕松在外面應付客戶(hù)而不需內部管理，一度他的廠(chǎng)子出現危機，但有幾名鐵桿員工堅持要留下來(lái)陪他；而我們公司呢，公司一倒，員工早已準備好下家，臨走前還不忘追索欠下的傭金。
與他相比我們是失敗的。
差別在于能力、涵養、待人、留人。
無(wú)論這件事業(yè)是雅是俗，是曲是難，是苦是累，都沒(méi)有干不好的事業(yè)，只有干不好事業(yè)的人。
創(chuàng )業(yè)者心得10
第一次采訪(fǎng)時(shí)心中卻時(shí)是緊張，多怕自己說(shuō)錯話(huà)問(wèn)錯題，后來(lái)一試，也不難，雖沒(méi)有魯豫之訪(fǎng)談口才和計巧，也總算是沒(méi)錯得離譜給人趕走，偶爾有差錯在所難免：年輕人，錯了不要緊，初生牛犢不怕虎。其實(shí)，采訪(fǎng)并不是難事，到后來(lái)，對采訪(fǎng)漸漸地熟悉上手。很多事情敢想敢做敢闖，正如惠州市日升昌置業(yè)有限公司的鮑總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“做別人不敢想的事，做別人不敢做的事。去做，做了再算�！比f(wàn)事開(kāi)頭難，要勇敢的踏出第一步!
我們都充滿(mǎn)熱情地進(jìn)行一次次的采訪(fǎng)。采訪(fǎng)的日子一天一天地過(guò)去，一次次的采訪(fǎng)漸漸使我感到枯燥無(wú)味，熱情地漸漸衰退。而心中剩下的更是一份責任：既然做了，那就要做好，不可以敷衍了事，做事要有始有終。心中的責任感使我的熱情再一次燃燒。無(wú)論是采訪(fǎng)還是做其它事情，要敢想敢做，要有膽識，也要有責任心，才會(huì )充滿(mǎn)熱情。
在企業(yè)界，在政界，在科學(xué)界，無(wú)論是在哪行哪業(yè)都有佼佼者，所謂“行行出狀元”其道理就在此。每個(gè)人都在自己的人生舞臺演繹自己的生活。不同的背景，不同的境遇，不同的機遇，不同的.努力，不同的個(gè)性造就不同的人生。他們都是出色的，但不要試圖模仿誰(shuí)，走自己的路，風(fēng)中亮起自己的旗。
以前我總以為上了個(gè)名牌大學(xué)，以后工作不用愁了。這次采訪(fǎng)讓我懂得了現實(shí)并不是那么理想。許多用人單位都認為，高校因素已經(jīng)很少被他們考慮了�！敖駮r(shí)今日還想靠張文憑吃飯，沒(méi)門(mén)!”
作為同濟人，我應保持良好的心態(tài)，要記住我是同濟人，也要忘卻我是同濟人。記住自己是同濟人，繼承發(fā)揚同濟的自由寬容的思想和對學(xué)術(shù)的執著(zhù)追求的精神;忘卻自己是同濟人，就是不要想著(zhù)靠同濟這個(gè)牌子混飯吃，要忘卻，從零開(kāi)始。
創(chuàng )業(yè)者心得11
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是一項充滿(mǎn)挑戰的事業(yè)，實(shí)踐創(chuàng )業(yè)是大學(xué)生通過(guò)發(fā)現和識別商業(yè)機會(huì )，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程，同時(shí)，大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng )業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中可能遇到挫折和失敗，所以我們是否自信，能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng )業(yè)能否成功至關(guān)重要。我們實(shí)踐創(chuàng )業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營(yíng)、把握經(jīng)營(yíng)方向、提高商業(yè)能力。
培訓期間授課老師通過(guò)從各個(gè)角度對能否創(chuàng )業(yè)成功，為我們提供的幾點(diǎn)思考，我們感受到，要想成功創(chuàng )業(yè)，我們必須勤奮學(xué)習，提升自己的個(gè)人的素質(zhì)和能力。成功創(chuàng )業(yè)所具備的素質(zhì)能力，我認為有以下幾點(diǎn)對于創(chuàng )業(yè)的成功至關(guān)重要：
一是必須要有一個(gè)好的可行性的'。要想創(chuàng )業(yè)，并且取得成功，前期的準備非常重要。首先，我們要找到適合自己的創(chuàng )業(yè)項目。創(chuàng )業(yè)項目的選擇取決于個(gè)人和環(huán)境兩方面因素，第一，我們必須思考自己的專(zhuān)業(yè)知識背景和各方面的能力，看自己適合經(jīng)營(yíng)什么樣的項目，是農業(yè)還是服務(wù)業(yè)或是其他。這個(gè)是最基本的前提，做什么事情都要先認識自己，只有先認識自己，才能更好地認識其他事情，才能準確地把握創(chuàng )業(yè)的脈搏。第二，在確定創(chuàng )業(yè)項目方向之后，我們要根據自己所處環(huán)境，利用環(huán)境優(yōu)勢，進(jìn)一步來(lái)明確我們的創(chuàng )業(yè)項目。那么，才能做到真正地利用好我們的環(huán)境有時(shí)呢?首先我們得發(fā)現優(yōu)勢，比如地理優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、知識優(yōu)勢，還有人脈關(guān)系優(yōu)勢等等。其次就是根據這些優(yōu)勢點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行我們的創(chuàng )業(yè)。
二是要通過(guò)艱苦的環(huán)境磨練自己。創(chuàng )業(yè)是一個(gè)艱辛而繁瑣的過(guò)程，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，我們需要處理許多事情，涉及方方面面，有許多事情要我們處理解決，有可能是很繁瑣的小事情，也可能是關(guān)系創(chuàng )業(yè)成敗的重要問(wèn)題。我們只有不怕繁瑣，不畏艱難，一步一步地走下去，才能取得成功。也可以說(shuō)，只要我們能堅持，一絲不茍做事，認認真真做人，在創(chuàng )業(yè)的道路上抓住一切鍛煉自己的機會(huì )，就是一種成功。_有一句話(huà)說(shuō)得好：“艱難困苦，玉汝于成�！敝挥薪�(jīng)歷了艱難的環(huán)境，吃得千萬(wàn)辛苦，我們才能最終鍛煉自己，取得成功。
創(chuàng )業(yè)者心得12
1、你是一個(gè)偉大的創(chuàng )意者，這個(gè)事實(shí)不能使你成為一個(gè)偉大的執行者。
許多初創(chuàng )企業(yè)的創(chuàng )始人有著(zhù)創(chuàng )新和進(jìn)取的心態(tài)，這也組成了這個(gè)新公司的核心。但是好的執行力是好的創(chuàng )新心態(tài)不能確保的。
2、沒(méi)有傾聽(tīng)的管理容易失敗。
對他們的想法充滿(mǎn)激情的創(chuàng )業(yè)者常常會(huì )忽視來(lái)自董事會(huì )成員、導師、咨詢(xún)顧問(wèn)，或者初創(chuàng )企業(yè)生態(tài)系統其他人的建議，因為創(chuàng )始人認為自己比其他人更了解他們的產(chǎn)品和公司。但是聽(tīng)建議其實(shí)是一種補充，也讓創(chuàng )始人不會(huì )走偏。甚至，有時(shí)候挑剔創(chuàng )始人的想法是無(wú)價(jià)的。
3、風(fēng)險投資不總是好的。
和已確定的風(fēng)險投資基金進(jìn)行合作，就資本和動(dòng)產(chǎn)力而言，對于初創(chuàng )業(yè)企業(yè)的成長(cháng)是關(guān)鍵的。但是風(fēng)險投資有可能會(huì )打亂管理層的`權威，以及初創(chuàng )企業(yè)的創(chuàng )始文化�；〞r(shí)間調查、找到最合適公司的資本，對于創(chuàng )業(yè)者的長(cháng)期成功而言是重要的。
4、高估價(jià)對于早期的初創(chuàng )企業(yè)并不總是好的
如果創(chuàng )業(yè)公司的發(fā)展可以不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)和投資人的期望，那么高估價(jià)對于年輕公司來(lái)說(shuō)是好的。如果你的下一輪估價(jià)比起初投資人的估價(jià)低，要得到新一輪的成長(cháng)投資，你會(huì )經(jīng)歷一段困難時(shí)間。
創(chuàng )業(yè)者心得13
這本書(shū)帶給我最大的是格局的沖擊，周航作為易到CEO的血淚創(chuàng )業(yè)史復盤(pán)，看似輕描淡寫(xiě)卻字字珠璣，其思維高度可見(jiàn)一斑。
一直以來(lái)，我都認為創(chuàng )業(yè)者和生意人是兩個(gè)完全不同的稱(chēng)謂，前者有著(zhù)更多的使命感，后者有著(zhù)更多的投機性，沒(méi)有絕對的對錯，只是對應不同人不同的選擇。
這本書(shū)值得創(chuàng )業(yè)者反復翻讀，不僅在于書(shū)中珍貴的干貨，更在于學(xué)習一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應有的格局。
找到自己的初心，問(wèn)題驅動(dòng)而不是概念先行
警惕“看到”的概念：我們很容易把新概念當作必然發(fā)生、必然正確、必然有價(jià)值的趨勢（風(fēng)口），甚至想當然地為了追趕這些新概念而去創(chuàng )業(yè)、將這種趨勢當成自己的戰略目標去追求。
一個(gè)真正的創(chuàng )業(yè)者，當一個(gè)新的趨勢來(lái)了以后不應該去搶占紅利，而應該思考如何運用新的技術(shù)、新的商業(yè)模式，為用戶(hù)創(chuàng )造一種新的價(jià)值。
培養“看穿”的能力：所謂的看穿不是泛泛地說(shuō)這代表了未來(lái)，而是到底該干什么以及該怎么干。
不存在完美的規劃，要在行動(dòng)中建立認知
真正的戰略是跑出來(lái)的，只有先跑起來(lái)才可能知道你的戰略是什么，然后不斷迭代，所以今天的創(chuàng )業(yè)者應該徹底放棄戰略規劃的思想。
在實(shí)際行動(dòng)中，需要抓住本質(zhì)問(wèn)題，才能明確關(guān)鍵任務(wù)是什么，制定最合適的戰略。
格局要大，戰略要小
易到的初心是做“隨時(shí)隨地私人專(zhuān)車(chē)”，但出行的本質(zhì)是讓用戶(hù)更便捷地從A點(diǎn)到B點(diǎn)，從這個(gè)意義上來(lái)講，易到做到的是“私人專(zhuān)車(chē)”，而不是滴滴那樣的“隨時(shí)隨地出行”，格局不夠大。
失敗是一種宿命，要帶著(zhù)“向死而生”的精神前進(jìn)
我們應該坦然面對失敗、接受失敗、解決失敗、放下失敗，而不是避免失敗，因為任何人都避免不了。
相似的坎兒，過(guò)不去還是過(guò)不去，如果自己不改變，依然會(huì )遇到同樣的瓶頸，既然失敗是必然發(fā)生的，我們還有什么可怕的呢？
競爭必然會(huì )發(fā)生，不服就干，不做鴕鳥(niǎo)
競爭要回歸本質(zhì)，即明確業(yè)務(wù)的本質(zhì)是什么，要清楚是技術(shù)驅動(dòng)、產(chǎn)品驅動(dòng)、運營(yíng)驅動(dòng)還是資源驅動(dòng)、品牌驅動(dòng)。
要擺脫局部階段競爭思維的影響，去關(guān)注長(cháng)期的用戶(hù)價(jià)值。
競爭問(wèn)題是生死問(wèn)題，利潤多少只是得失問(wèn)題，在競爭面前不要算小賬，要算大賬。
品牌的本質(zhì)是用戶(hù)價(jià)值，用一以貫之的真誠去解決用戶(hù)需求
品牌提升的根本之道是以用戶(hù)價(jià)值為核心的創(chuàng )新和創(chuàng )造，有些事情看似表面吃虧、很重投入，比如京東的`物流體系，如果有長(cháng)期的用戶(hù)價(jià)值應該堅定地去做。
品牌價(jià)值不是一個(gè)又遠又空的東西，而是應該讓用戶(hù)了解和感受到，你當下到底能為他們做什么，注意是當下，當下，當下。
最淺層的品牌占領(lǐng)用戶(hù)心智，最高層次的品牌強調精神訴求。
流量永遠是稀缺的，別依賴(lài)低價(jià)獲取的捷徑
從經(jīng)濟學(xué)原理出發(fā)去思考，就知道不存在這種事，流量只會(huì )越來(lái)越貴，因此在該投入去獲取流量的時(shí)候就投入。
用戶(hù)的口碑是最好的傳播。
融資應該多融少花
在別人相信你的時(shí)候多融資，未雨綢繆。
創(chuàng )業(yè)者與投資人的關(guān)系不是博弈，而是雙贏(yíng)，應該對愿意投資你的人報以感激之心，勤溝通，學(xué)會(huì )示弱。
領(lǐng)導力就是愛(ài)人的能力，要學(xué)會(huì )歸功于外、歸因于己
領(lǐng)導力首先是做自己，你只能領(lǐng)導你愛(ài)的人而不是愛(ài)自己的人，后者會(huì )讓你刻意去迎合而做不好自己。
愛(ài)人的能力決定了領(lǐng)導力的邊界，這種愛(ài)是大愛(ài)，是格局。
領(lǐng)導力只能在你所匹配的事務(wù)上予以發(fā)揮，要選擇適合你的事情。
找合伙人，要找你相信的人、志趣相投的人；而找初創(chuàng )員工則是相反的標準，要找相信你的人。
營(yíng)造一個(gè)真誠的交流氛圍，敢于去觸碰真正的核心問(wèn)題。
做好打持久戰的準備，勤于復盤(pán)、持續進(jìn)步
在0到0。1這個(gè)階段，創(chuàng )業(yè)者首先應該考慮的是有沒(méi)有清晰的用戶(hù)價(jià)值（加速度），然后才是成長(cháng)速度夠不夠快，加速度比初速度更重要。
任何事情在未經(jīng)證實(shí)前最好不要大規模投入，警惕賭徒心理。
創(chuàng )業(yè)者心得14
7月11日上午福州大學(xué)材料科學(xué)與工程暑期社會(huì )實(shí)踐隊來(lái)到福建省廈門(mén)市曾厝垵，就自主創(chuàng )業(yè)方面對部分商鋪進(jìn)行了走訪(fǎng)。
走進(jìn)各商鋪，各家老板熱情地接受了隊員們的訪(fǎng)問(wèn)，對我們提出的問(wèn)題進(jìn)行了詳細的回答。創(chuàng )業(yè)的商鋪老板們認為，就創(chuàng )業(yè)形式而言，他們更愿意選擇合伙創(chuàng )業(yè)，因為這種形式能有合伙人分擔創(chuàng )業(yè)風(fēng)險，降低前期投入，即便收入需要分賬，但是對他們來(lái)說(shuō)創(chuàng )業(yè)起步階段追求的不僅僅是收益，更多的是經(jīng)驗，有合伙人一同創(chuàng )業(yè)能更好地交流，更好地扶持，更好地找準自己對未來(lái)的定位。而對于目前創(chuàng )業(yè)面臨的最大問(wèn)題，他們的回答多數是人氣不夠，他們認為，做出知名度是他們事業(yè)成功的重要環(huán)節，只要有了知名度，收益自然會(huì )提高，同時(shí)，也有更多的人能知道他們的產(chǎn)品，拋開(kāi)收益來(lái)說(shuō)，他們收獲到的.是成就感。
實(shí)踐隊也對一部分還未開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的年輕人進(jìn)行了調查采訪(fǎng)，他們表示雖然希望通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)擺脫打工的命運，但資金卻始終是創(chuàng )業(yè)路上難以拔除的荊棘，由于沒(méi)有足夠的資本，空有一身本事也難以尋覓到一個(gè)施展的平臺。但青年人正如耀眼的驕陽(yáng)，朝氣蓬勃，他們表示愿意通過(guò)幾年的打工生活積累創(chuàng )業(yè)基金，在日后有一天自己出去闖一闖。
采訪(fǎng)結束時(shí)隊員們都已經(jīng)汗浸透了衣服，但也通過(guò)這次采訪(fǎng)，隊員們對創(chuàng )業(yè)的各方面有了更多的了解，對自己明確今后的發(fā)展方向有了更清楚的認識。
創(chuàng )業(yè)者心得15
一、對課程的認識
沙盤(pán)推演：ERP沙盤(pán)推演是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀(guān)、形象地展示企業(yè)的內部資源和外部資源，讓6-8個(gè)來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)學(xué)生組建公司管理團隊，在模擬競爭市場(chǎng)上模擬公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程和業(yè)務(wù)流程，讓學(xué)生清晰地了解企業(yè)擁有的各種資源以及資源的來(lái)源和分布情況，初步感受公司內部運作和面臨的激烈競爭。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬對抗的訓練，獲得以下四點(diǎn)認識：
1、認清企業(yè)資源分布與構成狀況，建立企業(yè)運營(yíng)的戰略視角，并尋求最佳的利潤機會(huì );更有效地區分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運營(yíng)成本。深入地理解財務(wù)的戰略功效，掌控企業(yè)的資金流動(dòng)和財務(wù)結構，解讀財務(wù)報表。
2、了解整個(gè)公司的運作流程，提高全局和長(cháng)遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績(jì)效的影響，從而可以和不同部門(mén)達成更有效的溝通。
3、發(fā)揮團隊精神，建立一種共同的語(yǔ)言，提高每個(gè)人的商務(wù)技巧，從而使每個(gè)部門(mén)甚至每個(gè)人都能支持公司既定的戰略決策，方向一致，共同致力于企業(yè)持續經(jīng)營(yíng)能力的增強和經(jīng)濟效益的提高。
4、理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運作、企業(yè)的競爭力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門(mén)的管理人員做出有效的資源規劃及決策。
激情創(chuàng )業(yè)點(diǎn)燃人生夢(mèng)想，但擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現夢(mèng)想才是一種能力。創(chuàng )業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統是基于流程的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式的模擬經(jīng)營(yíng)平臺。該系統與實(shí)物ERP沙盤(pán)相結合，繼承了ERP實(shí)物沙盤(pán)直觀(guān)形象的特點(diǎn)，同時(shí)實(shí)現了選單、經(jīng)營(yíng)過(guò)程、報表生成、結果分析等部分業(yè)務(wù)由軟件系統自動(dòng)完成的功能，對各個(gè)公司模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程與結果實(shí)施全方位的自動(dòng)監控、自動(dòng)記錄，實(shí)現部分業(yè)務(wù)自動(dòng)化處理，將學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的重點(diǎn)放在制定與實(shí)施各項經(jīng)營(yíng)決策方面，通過(guò)經(jīng)營(yíng)結果初步檢驗決策的科學(xué)性、正確性，從而培養與鍛煉基本決策能力、執行能力與應變能力。ERP電子沙盤(pán)系統為創(chuàng )業(yè)者提供了一個(gè)積累成功經(jīng)驗、總結失敗教訓、可以反復試驗、失敗了還有機會(huì )重來(lái)的訓練平臺。
二、個(gè)人崗位職責
生產(chǎn)部是企業(yè)的核心部門(mén)，生產(chǎn)主管是企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行組織與管理，并對企業(yè)生產(chǎn)要素的配置與產(chǎn)品生產(chǎn)承擔責任。生產(chǎn)主管既是生產(chǎn)計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的執行者與監控者，對企業(yè)戰略目標與經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現負有重大責任。
在ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗中，生產(chǎn)主管負責指揮生產(chǎn)設施的高度安排，保證生產(chǎn)運營(yíng)過(guò)程的正常進(jìn)行，生產(chǎn)能力的擴充與調整，生產(chǎn)設備的維護與變更處理，與采購部、市場(chǎng)部等部門(mén)的溝通與協(xié)調，負責管理產(chǎn)品庫等(也可以單獨設立倉儲主管)。
生產(chǎn)主管兼任產(chǎn)品研發(fā)的工作職責，組織新產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行有效管理，積極主動(dòng)地研究新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，不斷地制造出具有市場(chǎng)競爭力和可以為企業(yè)帶來(lái)高額利潤的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品正常生產(chǎn)，保證新產(chǎn)品早日投產(chǎn)。
生產(chǎn)主管主要工作職責：生產(chǎn)主管負責生產(chǎn)計劃的制定與落實(shí)，負責生產(chǎn)預算的編制與調整;組織與落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量管理制度，監控產(chǎn)品質(zhì)量動(dòng)態(tài);規劃、配置和調動(dòng)生產(chǎn)資源，組織優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程，推動(dòng)生產(chǎn)工藝路線(xiàn)的優(yōu)化和工藝方法的改進(jìn)，提出擴大生產(chǎn)能力的建議;負責擴充與改進(jìn)生產(chǎn)設備，不斷降低生產(chǎn)成本;負責生產(chǎn)、安全、倉儲與生產(chǎn)現場(chǎng)方面的組織與管理工作。
三、ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗的認識與體會(huì )
作為廣州啟航科技有限公司的生產(chǎn)主管，我在這里一一反思，并以對比的形式，簡(jiǎn)述與總結實(shí)物沙盤(pán)與電子沙盤(pán)給我的經(jīng)驗教訓。
(一)規則不相同
事實(shí)上，也不能說(shuō)實(shí)物沙盤(pán)與電子沙盤(pán)的規則完全不相同，只是部分不相同，我會(huì )這樣說(shuō)，原因也全看個(gè)人的理解方向。
例如，在實(shí)物沙盤(pán)中，我原先一直不理解初和末的含義。后來(lái)，我想如果我將我的生產(chǎn)定位在每年的年初，那么，一年有四個(gè)季度初，四個(gè)季度末。也就是說(shuō)，當季初生產(chǎn)，那么當季末交貨也是理所當然的。本年生產(chǎn)的產(chǎn)品，有四次的交貨時(shí)間，這是我自己的定位。
可是，在電子沙盤(pán)中，卻不能遵循這個(gè)一貫的生產(chǎn)交貨原則。電腦系統操作中，生產(chǎn)總是排在在交貨前，當季生產(chǎn)的產(chǎn)品，需等到下一季度才可以交貨，也就是說(shuō)，在一年的交貨期中，其實(shí)當年生產(chǎn)的產(chǎn)品，只有三次交貨的機會(huì )。這也就使得我們公司在電子沙盤(pán)的第二年出現了預算錯誤，訂單過(guò)多，導致后來(lái)要采取違約措施的原因。
又比如，實(shí)物沙盤(pán)的公司長(cháng)貸與短貨時(shí)間原則與電子沙盤(pán)略有出入。實(shí)物沙盤(pán)要求長(cháng)貸為每年年末，短貸為每年年初。當時(shí)我對實(shí)物沙盤(pán)的長(cháng)短貸真的'很不理解，這里為什么就有年初跟年末的分法呢?而且根據所有者權益的計算，我們公司由于長(cháng)期以貸還貸，所以沒(méi)怎么關(guān)注過(guò)什么時(shí)候可以貸，什么時(shí)候不可以貸。到實(shí)行電子沙盤(pán)的時(shí)候，后期我們在幾乎接近沒(méi)有流動(dòng)資金的情況下，一直都在期待著(zhù)可以短貸或者長(cháng)貸部分款項，可是后來(lái)無(wú)論我們如何貼現我們的應收賬款，使得流動(dòng)資金變大，大到多少都不能長(cháng)貸或者短貸。
后來(lái)，我想了一下，難道是因為我們公司一開(kāi)始就決策失誤?一開(kāi)始就長(cháng)貸了150M，所以后面操作時(shí)由于所有者權益逐漸減少，所以我們的貸款數早已超過(guò)了每一年末的所有者權益，所以無(wú)論長(cháng)貸、短貸都無(wú)法借。
(二)操作順序沒(méi)有變通性
比如在流動(dòng)資金不足以支付原材料費用時(shí)，我們公司想先收回應收賬款，再用應收賬款補充流動(dòng)資金，來(lái)支付原材料費用。我認為這個(gè)想法是完全符合現實(shí)操作的，可是，電腦系統則完全按照順序，一定要先支付原材料，一步一步來(lái)，應收賬款才會(huì )是可操作的項目。
這也是我們公司的經(jīng)營(yíng)經(jīng)常必須以貼現下一季度應收賬款來(lái)補充流動(dòng)資金的原因。
(三)失誤后開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭
我們小組在第一、二年的生產(chǎn)操作上，犯了兩個(gè)看似簡(jiǎn)單卻帶來(lái)一連串資金周轉不靈的失誤。
其一是在第一年柔性生產(chǎn)線(xiàn)投資上，按預算來(lái)講，第一年柔性生產(chǎn)線(xiàn)會(huì )在四個(gè)季度內完成開(kāi)發(fā)，在第二年第一季度投入生產(chǎn)，完成對下一年變更生產(chǎn)的需求�？墒�，在投資開(kāi)發(fā)柔性生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候，由于操作失誤，少投資了一個(gè)季度，導致第二年預算生產(chǎn)的產(chǎn)品也就相應減少了。
不過(guò)，這樣還有解決的方法�？上У氖�，第二年操作失誤，在第一季度的時(shí)候，少投資了一個(gè)季度，把P3產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)期又延后了一個(gè)季度�？墒怯唵文枚嗔�，導致即使在一開(kāi)始采取多開(kāi)發(fā)四條手工生產(chǎn)線(xiàn)，也挽回不了局面。
(四)操作員與決策者分開(kāi)
我覺(jué)得操作者與決策者分開(kāi)，這是我們公司造成失誤的很大原因。實(shí)物沙盤(pán)時(shí)，我們公司成員可以各司其職，而在電子沙盤(pán)時(shí)而只有一個(gè)操作員，且對系統操作的流程不是特別熟悉，以致造成操作上的失誤。不過(guò)，這也跟時(shí)間不足很有關(guān)系吧，不可能兼顧每個(gè)負責的主管都能輪流操作的。
(五)操作員的顧此失彼
這次的電子沙盤(pán)給我的最大教訓就是，不能讓擔任重要決策職位的人員操作系統。
像本次，我們多是采購主管操作系統。這樣一來(lái)，采購主管就沒(méi)有足夠的時(shí)間和空間計算原材料的采購，從而導致原材料的訂購經(jīng)常跟不上生產(chǎn)的步伐。在中后期，為了保證訂單能順利按期完成，我們多次使用緊急采購，生產(chǎn)成本大大增加，如此一來(lái)，經(jīng)營(yíng)利潤很難得到保證。
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