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創(chuàng )業(yè)者6分鐘該如何打動(dòng)投資人
提問(wèn)：在線(xiàn)外賣(mài)送餐領(lǐng)域，這個(gè)市場(chǎng)請問(wèn)怎么看，你們有投資意向么?
查立：我們看了很多家送外賣(mài)的企業(yè)，不少還是大學(xué)生弄的，分享你一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)情況：已經(jīng)有人做到一天接15000單訂餐業(yè)務(wù)，今年年底有人可能做到一天10萬(wàn)單...市場(chǎng)競爭極為激烈，果你不能很快超過(guò)這個(gè)指標，建議你想些別的名堂做做。
提問(wèn)：幾分鐘時(shí)間怎么介紹自己的團隊好呢?
南立新：
1.如果有和自己創(chuàng )業(yè)的方向相關(guān)的行業(yè)積累的經(jīng)驗(無(wú)論產(chǎn)品、技術(shù)還是人脈)，一定要講出來(lái)。
2.如果有管理經(jīng)驗和證明自己的領(lǐng)導力的案例，一定要講出來(lái)。
3.如果有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，一定講出來(lái)。
4.如果這個(gè)團隊此前已有磨合經(jīng)歷，一定要講出來(lái)
提問(wèn)：請問(wèn)如果只有90秒的展示機會(huì )，是全面闡述好還是亮點(diǎn)突出好呢?如果要突出亮點(diǎn)，產(chǎn)品本身和商業(yè)模式哪個(gè)方面更能得到評審老師的關(guān)注呢?謝謝。祝創(chuàng )業(yè)邦生日快樂(lè )~
查立：如果只有90秒鐘，我建議你不要用PPT，不要說(shuō)話(huà)，當場(chǎng)演示一下你的產(chǎn)品，最好還能省出幾秒鐘讓投資人也能動(dòng)手嘗試一下。
提問(wèn)：三位老師：請問(wèn)什么樣的團隊是優(yōu)秀的團隊?
查立：優(yōu)秀的團隊有兩種：1)說(shuō)到做到的團隊;2)Promiseless,delievermore!
提問(wèn)：騰訊的產(chǎn)品大亨地位早已確立，但是他背負的惡名“抄襲”卻屢見(jiàn)不鮮，請問(wèn)您怎么看待這種頻繁的“效仿”，相信每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者初期都是從效仿開(kāi)始的吧。
南立新：我見(jiàn)到的做得好的創(chuàng )業(yè)者，還是有創(chuàng )新性的。大公司可以抄，小公司卻必須創(chuàng )新，否則無(wú)法生存。
第二次融資時(shí)，每個(gè)初次見(jiàn)面的投資商，都會(huì )問(wèn)到很多股權、財務(wù)問(wèn)題，是否都合適實(shí)情相告，如回避是否會(huì )被認為沒(méi)誠意?
查立：創(chuàng )業(yè)融資，這幾個(gè)問(wèn)題是回避不了的：1)股份比例;2)公司估值;3)財務(wù)預測。
股權融資的本質(zhì)是向市場(chǎng)兜售你公司的股票，市場(chǎng)看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量標桿：年收入，毛利，凈利...早期公司這些都比較困難，所以你要設法找到相信你的投資人。
分鐘的產(chǎn)品演示是創(chuàng )新中國demochina的活動(dòng)中一個(gè)環(huán)節，這個(gè)傳統至今已被保持20年，南立新指出每次和投資機構見(jiàn)面的最初幾分鐘是最重要的。她建議，在舞臺上的六分鐘里面，1-3分鐘，用來(lái)介紹產(chǎn)品解決問(wèn)題的核心功能，2分鐘可用來(lái)和延伸的用戶(hù)數據及商業(yè)模式，最后的1分鐘用來(lái)介紹團隊。
對于在短時(shí)間內介紹團隊，南立新提出了四點(diǎn)她的看法：
1、如果有和自己創(chuàng )業(yè)的方向相關(guān)的行業(yè)積累的經(jīng)驗，無(wú)論產(chǎn)品、技術(shù)還是人脈，一定要講出來(lái)。
2、如果有管理經(jīng)驗和證明自己的領(lǐng)導力的案例，一定要講出來(lái)。
3、如果有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，一定講出來(lái)。
4、如果這個(gè)團隊此前已有磨合經(jīng)歷，一定要講出來(lái)。
“優(yōu)秀的團隊有兩種：
1、說(shuō)到做到的團隊;
2、Promiseless,delievermore!”查立認為。
同時(shí)，他還表示很注重創(chuàng )始人的學(xué)歷和工作經(jīng)歷，但他更看重創(chuàng )業(yè)者的誠信、執行力、學(xué)習能力(創(chuàng )業(yè)是一所大學(xué)校)、做正確的獨立判斷和決策的能力。他說(shuō)，幾乎每個(gè)退學(xué)創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生都在第一時(shí)間聯(lián)系見(jiàn)面，那些從來(lái)沒(méi)有真正見(jiàn)過(guò)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的，瞎咋呼反對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的大佬和小鬼們他很反感。
查立還指出，要在最短時(shí)間內獲得投資人的認同和支持，
第一要真誠;
第二實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō);
三、多說(shuō)你自己、自己的團隊、自己的產(chǎn)品、自己公司目前的狀態(tài);
四、等投資人問(wèn)了，再說(shuō)市場(chǎng)有多大，競爭對手有多爛，前景又多好;
五、一定要想清楚自己需要多少錢(qián)，建議少融錢(qián)，不要貪婪，6個(gè)月-12個(gè)月需要的錢(qián)就足夠了。
另外，在與投資人交談時(shí)，股份比例、公司估值和財務(wù)預測方面是不能忽略的。他說(shuō)，股權融資的本質(zhì)是向市場(chǎng)兜售你公司的股票，市場(chǎng)看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量標桿：年收入，毛利，凈利等。早期公司這些都比較困難，所以你要設法找到相信你的投資人。
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