提升銷(xiāo)售的技巧
導讀：做銷(xiāo)售的工資大部分來(lái)源與銷(xiāo)售的提成，所以能成功銷(xiāo)售出商品就至關(guān)重要，如何去提升自己的銷(xiāo)售技巧呢？下面小編總結了幾個(gè)點(diǎn)，希望能幫助到大家。
一、制定明確的工作目標和實(shí)施計劃。
首先要制定明確的銷(xiāo)售目標（要有一定的調整性，可以在上一個(gè)周期的基礎上提升一定的百分比），再對銷(xiāo)售目標進(jìn)行分解，形成季度目標/月度目標/周目標，在根據這些分解目標制定詳細的實(shí)施計劃，明確每天/每周/每月的工作任務(wù)，通過(guò)階段性目標的完成來(lái)保證總體目標的實(shí)現，最終實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
二、進(jìn)行工作總結，掌握市場(chǎng)和客戶(hù)特點(diǎn)。
養成寫(xiě)工作日志的習慣，每天對自己的工作進(jìn)行詳細的記錄，每天/每周/每月/每年對日志進(jìn)行匯總統計分析，從總結分析中得出有效的工作經(jīng)驗，分析分出市場(chǎng)和客戶(hù)的特點(diǎn)，來(lái)指導后續的銷(xiāo)售工作，讓后續工作起到事半功倍的效果。
三、找到銷(xiāo)售工作中的“二八原則”，讓工作更有效果。
在統計學(xué)中有一個(gè)“二八原則”，在銷(xiāo)售工作中也存在“二八原則”現象，即20%的客戶(hù)占到80%的銷(xiāo)量，20%的時(shí)間工作占到80%的成績(jì)等等。在工作中需要我們去發(fā)現和找出這些現象，通過(guò)“二八原則”來(lái)指導我們工作中時(shí)間、精力、物力、財力等資源的分配，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在同樣多的投入前提下，獲得更高的產(chǎn)出，這就變相提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
四、充分認識自己有缺點(diǎn)，銷(xiāo)售工作中做到揚長(cháng)避短。
對自我進(jìn)行深刻剖析，充分認識自己，找到自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在工作中充分利用和發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)與長(cháng)處；同時(shí)，盡量回避自己的缺點(diǎn)和短板。
五、充分掌握和了解銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)。
對銷(xiāo)售產(chǎn)品的原理、材質(zhì)、性能、優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行充分的了解，如果有條件的話(huà)自己可以適用，掌握其產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，向客戶(hù)介紹時(shí)會(huì )顯得更加生動(dòng)形象，更容易打動(dòng)客戶(hù)。例如你在銷(xiāo)售大米，那常常顧客會(huì )問(wèn)你這米的產(chǎn)地、香不香、糯不糯等，如果你自己都沒(méi)有吃過(guò)的話(huà)，那你應該如何向顧客解釋呢？如果你解釋不準確或者是瞎解釋?zhuān)瑒t很可能從此以后失去這個(gè)客戶(hù)。
六、改變銷(xiāo)售模式，讓顧客主動(dòng)找上門(mén)。
在銷(xiāo)售中如果僅僅靠自己?jiǎn)未颡毝�，靠自己個(gè)人的能力提升產(chǎn)品銷(xiāo)量是比較困難的，即便是能夠提升，提升的幅度也很難達到預期目標，而且需要銷(xiāo)售人員付出較為巨大的代價(jià)。為此銷(xiāo)售人員可以加大產(chǎn)品的宣傳力度，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等新型媒體對產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳，降低在每一個(gè)顧客身上耗費的時(shí)間和財務(wù)成本，讓顧客主動(dòng)來(lái)購買(mǎi)商品，銷(xiāo)售自然就會(huì )成幾何倍數增長(cháng)。
七、掌握銷(xiāo)售溝通技巧。
根據溝通對象的特點(diǎn)，采用不同的溝通方式。例如，和老板談就談一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)、降低成本等老板感興趣的話(huà)題，逐漸向產(chǎn)品上引導老板，不要直接去談產(chǎn)品；而技術(shù)人員溝通則談產(chǎn)品技術(shù)，找到相互都感興趣的話(huà)題，只要聊高興，就很容易形成銷(xiāo)售訂單了。
八、真誠做人，塑造人格魅力，提升個(gè)人信譽(yù)度。
銷(xiāo)售是一個(gè)經(jīng)常與人打交道的工作，很多時(shí)候我們并不是直接去銷(xiāo)售產(chǎn)品（即便是直接去銷(xiāo)售也很難成功，即使成功銷(xiāo)售量也會(huì )很小，對總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)影響不大），而是要先與客戶(hù)成為朋友。如果我們做到了真誠交朋友的話(huà)，自然就很容易獲得對方的認可，銷(xiāo)量自然就不成問(wèn)題了。
九、充分利用自己的人脈資源。
人脈對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是一種非常重要的資源，在一定程度上人脈的多少可能會(huì )決定我們銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞。銷(xiāo)售工作中，充分利用好掌握的人脈資源。有時(shí)，這些人脈可能都不是你的直接客戶(hù)。但是，我們有可能通過(guò)這些人脈間接的找到客戶(hù)，也會(huì )形成銷(xiāo)量。
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