保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)
保險從業(yè)人員的口才好是眾所皆知的事情，很多人其實(shí)不排斥買(mǎi)保險，但是卻排斥見(jiàn)這些保險推銷(xiāo)員，非常容易誤導消費者。下面小編來(lái)告訴大家保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)有哪些!
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)01、您要不買(mǎi)可能就買(mǎi)不上了
如果在4年前,這個(gè)基金的銷(xiāo)售員可能說(shuō)的是實(shí)話(huà),但是那時(shí)候他們從不那么說(shuō),那時(shí)候他們說(shuō)的更多的是,“喂,這位先生,您遵守一下秩序好不好,大家都排了好長(cháng)時(shí)間隊了�！痹�2007年的時(shí)候,很多投資者托熟人送禮找到基金銷(xiāo)售人員要求申購基金不是一件罕見(jiàn)的事兒,到后來(lái)政策當局為了公平,開(kāi)始讓買(mǎi)基金像現在買(mǎi)車(chē)一樣進(jìn)行搖號。不過(guò)“美好”的日子總是過(guò)得太快,現在同種類(lèi)的基金賣(mài)都賣(mài)不完,投資者可以隨意選擇。如果那個(gè)銷(xiāo)售人員再說(shuō)什么不買(mǎi)就買(mǎi)不到的?,那么他肯定是在騙人。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)02、美國人為什么過(guò)得好,因為他們更多買(mǎi)保險
首先,美國人不見(jiàn)得比中國人過(guò)得好;其次,美國人到底買(mǎi)了多少保險和他們過(guò)得好不好也沒(méi)什么關(guān)系。美國人的社會(huì )保險程度是比中國要高不少,那不是因為美國人聰明地去買(mǎi)保險,實(shí)在是美國保險賣(mài)得比中國更便宜,這是競爭造成的。美國具有保險牌照的公司有8000多家,激烈的競爭造成他們的保險沒(méi)有中國的這么高利潤。如果中國的保險推銷(xiāo)員把保險賣(mài)得更便宜,中國的投保比率也會(huì )提高的,當然這還要他們的公司同意。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)03、我們的母公司是海外上市公司
在很多國家上市比在中國容易得多,他們?yōu)榱宋救ド鲜?把上市的要求降得很低。說(shuō)這是“上市”不能說(shuō)是撒謊,但是其中可是什么公司都有。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)04、你的總利息收入是.....
一般一個(gè)需要長(cháng)期繳納的保險,推銷(xiāo)員會(huì )和客戶(hù)說(shuō)其中的利息收入,比如“你就可以獲得9%的利息收入�！倍@種總的利息收入是用15年的時(shí)間獲得的,如果按復利計算,每年的利息收入只有0.5%。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)05、投吧,根本不用考慮
有一種投資是根本不用考慮就要加入的么?面對這種投資,投資者唯一要考慮的就是這種投資為什么會(huì )這么好。一個(gè)普通人遇到一個(gè)絕妙的投資,他果斷加入,很快發(fā)了財,這種事只有在故事里才有,而投資者往往會(huì )聽(tīng)到這種故事。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)06、新基金價(jià)格才1元錢(qián),如果銷(xiāo)售人員補充說(shuō)買(mǎi)這種新基金是價(jià)值投資就更可惡了,這種便宜和價(jià)值投資毫無(wú)關(guān)系。
開(kāi)放式基金的價(jià)格反映的是其持有股票的市值,1元錢(qián)一份的基金和50元錢(qián)一份的基金價(jià)值是一樣的。正好相反,新基金的基金經(jīng)理有可能是一些基金界的新人,他們在資本市場(chǎng)操作經(jīng)驗上缺乏,對這樣的基金,投資者最好的辦法是看看再說(shuō)。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)07、我們被稱(chēng)為中國的巴菲特
在中國被稱(chēng)為巴菲特的人很多,但都是他們自己稱(chēng)的。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)08、他們是家大公司,我去看過(guò)
誰(shuí)說(shuō)大公司就不能賠錢(qián)呢?而且現在這個(gè)分工很細化的社會(huì ),只要你愿意出錢(qián),老婆都可以租到,更何況幾間豪華的辦公室和一個(gè)漂亮的女秘書(shū)。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)09、采用積極的投資策略
其實(shí)積極的策略很有可能意味著(zhù)高風(fēng)險。巴菲特推薦過(guò)的投資物就是指數基金,這類(lèi)基金的基本為消極管理基金的主要形式。在1978年至1999年間,美國共同基金中有79%的業(yè)績(jì)比不上指數基金。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)10、他們有原始股
一個(gè)持有即將上市的公司股票的人或者集體,不會(huì )傻到把馬上就要發(fā)財的機會(huì )讓給別人。判斷這種怪誕的原始股的投資有一種方法:可以在百度或者谷歌上搜索一下,看看是不是還有其他投資者也被這樣的原始股所騙,如果可以搜索得到,那這件事基本可以斷定是沒(méi)譜的。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)11、產(chǎn)品是為高端人士設計
投資者不要相信高端人士這個(gè)物種。做極高端理財投資的,基本都是大銀行的私人銀行部,而且那些部門(mén)的投資品也沒(méi)有什么不同,只不過(guò)他們的固定投資產(chǎn)品風(fēng)險會(huì )稍微大一點(diǎn)同時(shí)收益也稍高。要是一個(gè)投資咨詢(xún)公司說(shuō)產(chǎn)品很高端,基本就有扯淡之嫌。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)12、賺錢(qián)是板上釘釘的事
沒(méi)有板上釘釘的事,如果你發(fā)現了,請報警。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)13、這家公司的產(chǎn)品根本不愁銷(xiāo)路
如果這句話(huà)放在20年前,有可能是真的,那時(shí)候中國制造業(yè)的確會(huì )有很多產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路。但現在,雖然有通貨膨脹,人們所處的世界基本上是一個(gè)過(guò)剩的世界,特別是制造業(yè)和農業(yè)的初級產(chǎn)品。如果某個(gè)投資者得到親戚或者朋友的建議,投資到某個(gè)根本不愁銷(xiāo)路的產(chǎn)品中去,那么90%的可能是這是個(gè)糟糕的投資。這種對不了解的實(shí)體的投資也許是所有被話(huà)術(shù)包裝的投資中最危險的。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)14、你不投資,可別后悔
如果投資管理人對投資者發(fā)出類(lèi)似于威脅的話(huà),那肯定這個(gè)投資不怎么樣。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)15、我們知道內幕消息
這話(huà)要說(shuō)得神秘一點(diǎn),總會(huì )有人信。
不過(guò)記住巴菲特所說(shuō)的:如果你具備100萬(wàn)美元,然后再知道內部消息,那就具備了破產(chǎn)的一切條件了。在股票市場(chǎng)上,很多人都聲稱(chēng)自己是所謂的莊家,自己比別人更早地得到交易信息或是影響投資的宏觀(guān)政策,或者他自己就干脆是××的兒子。這些信息基本上是在騙人,如果有這種知道“內幕消息”的人,他們是最不想讓別人知道消息的。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)16、我的投資理念來(lái)自于《易經(jīng)》
《易經(jīng)》和投資基本沒(méi)什么關(guān)系,說(shuō)投資理念來(lái)自于《易經(jīng)》和說(shuō)投資理念來(lái)自于《大眾家常菜手冊》沒(méi)什么區別。
而且誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)中國古代某個(gè)研究易經(jīng)的學(xué)者是投資理財高手的?倒是那些窮困潦倒接近于乞討的游方道士們總是以《易經(jīng)》作為糊口的白皮書(shū)。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)17、我的朋友就投資了這個(gè),他賺了
這種賺錢(qián)效應真的讓人心動(dòng),還有比聽(tīng)到身邊的熟人投資賺錢(qián)更令人坐立不安的嗎?但是理性投資肯定不會(huì )是由嫉妒心驅使的。朋友賺錢(qián)并不能增加自己賺錢(qián)的概率,投資是投資者自己和上帝之間的事。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)18、某個(gè)大明星投資了他們,我還看到了他們錄像
這很可能是真的,明星們真的投資了。不過(guò)世界的基本有這種規律:渠道傳播力越強,那么渠道上的人智商越低。比如網(wǎng)絡(luò )渠道強于電視,電視渠道又強于報紙,報紙強于雜志—你明白我的意思—明星投資了某種東西可能是一個(gè)反向指數。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)19、我們的產(chǎn)品都是獨家的
獨家和收益差并不矛盾。在投資市場(chǎng)上,獨家的投資產(chǎn)品還真是以賠錢(qián)的情況占大多數。這主要是因為金融產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)利可言,所以越是不錯的投資形式模仿的人越多,只有賠錢(qián)貨才容易獨家。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)20、現在上漲空間很大
投資具有競價(jià)性—就是一個(gè)東西買(mǎi)的人多價(jià)格會(huì )上漲;沒(méi)人買(mǎi)價(jià)格會(huì )下跌—如果一個(gè)人告訴你一種投資上漲空間很大,那就是說(shuō)這種投資還沒(méi)人買(mǎi),如果這樣的話(huà),這種投資下跌的可能要大一些。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)21、我們有自己的計算模型
計算模型根本就是個(gè)沒(méi)譜的領(lǐng)域。在1998年的長(cháng)期資本管理公司是個(gè)好例子,他們集中了當時(shí)世界上最好的數學(xué)家和計算機系統,但是他們仍然破產(chǎn)了。對于推銷(xiāo)計算模型的人,你可以問(wèn)問(wèn)他“你知道長(cháng)期資本管理公司嗎?”這句話(huà)足夠把他嚇一跳。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)22、難道你不想發(fā)財嗎?
我們也很希望你能發(fā)財—特別是在購買(mǎi)我們雜志之后。但事實(shí)總是不那么盡如人意。從1790年以來(lái),美國普通股投資所獲得的平均年化收益率在8%左右。在這種資產(chǎn)增值水平下,要過(guò)9年資產(chǎn)才能翻一番。這已經(jīng)算快了。發(fā)財沒(méi)那么容易,別輕信。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)23、你需要趕快去買(mǎi)
如果有人跟你這么說(shuō),這就是個(gè)非常危險的信號,他讓你趕快干什么?八成是讓你趕快掏錢(qián),基本上越是出現這種情況,你越要把掏錢(qián)速度放慢點(diǎn)。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)24、這個(gè)人要采取行動(dòng)了
在投資界存在很多“這個(gè)人”,“這個(gè)人”包括巴菲特、索羅斯和王亞偉,在投資界也存在很多“這個(gè)人”他們被傳說(shuō)總能先人一步做出最棒的投資決策。有的人會(huì )勸投資者跟緊“這個(gè)人”,但你最好別理他,投資界其實(shí)根本沒(méi)有百戰百勝的神跡。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)25、交易費用只有萬(wàn)分之二
黃金杠桿交易聽(tīng)起來(lái)交易費用很低,實(shí)際上,黃金交易公司告訴你的是總交易量的萬(wàn)分之二。如果按照一般的黃金杠桿交易比例,這個(gè)數字應該乘以15倍,大概是千分之三。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)26、我們的月回報率是....
月回報率這個(gè)詞在金融領(lǐng)域用的并不多,除了兩個(gè)地方,當鋪和高貸。如果那不是高貸,這種投資真有點(diǎn)太玄了。要有很高的流動(dòng)性,又要具有收益保障,另外很可能還有高收益。騙人的可能性很大。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)27、我們能戰勝市場(chǎng)
幾乎所有投資都把“我們能戰勝市場(chǎng)”當成自己的宣傳語(yǔ)。能夠戰勝市場(chǎng)的人是存在的,但那是相當少數。2009年的小牛市,只有2%的基金戰勝市場(chǎng)。無(wú)論能不能戰勝市場(chǎng),基金都會(huì )向投資者收取管理費,這才是事情的真相。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)28、我們的投資是有保證的
如果投資到高風(fēng)險市場(chǎng)的投資品是不會(huì )有保證的,最有保證的投資是持有國債—現在看來(lái)也并非如此,如果你是個(gè)希臘人的話(huà)—如果有人勸說(shuō)你去投資一個(gè)什么東西,收益比國債要高,又宣稱(chēng)這種投資是有保證的,那他有可能是在騙你。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)29、這個(gè)投資是個(gè)終生難得的機會(huì )
一個(gè)人終生難得的機會(huì )只有一個(gè),那就是代表這個(gè)人的小精子和卵子結合的機會(huì ),如果錯過(guò)這個(gè)機會(huì ),那么這個(gè)人將無(wú)緣看到這個(gè)美好的世界。在投資問(wèn)題上,根本不可能有人預測到這種事情的存在。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)30、我們的產(chǎn)品來(lái)自極好的銀行
好的銀行發(fā)出極好的投資產(chǎn)品,這個(gè)幻想在銀行中卻不存在,因為不管是誰(shuí)所面對的投資市場(chǎng)都一樣,誰(shuí)都不能保證贏(yíng)。所以只存在極差的銀行,他們由于管理混亂可能金庫被撬,但是不存在最好的。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)31、聰明人都在購買(mǎi)
在資本市場(chǎng)上賺錢(qián)的人不是世界上最聰明的那些人,而是在性格上具有“優(yōu)勢”的人,這些優(yōu)勢包括:有目標感,專(zhuān)心,不會(huì )忘記常識。所以即使真的聰明的人都在購買(mǎi),這種投資品也不見(jiàn)得是個(gè)好投資。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)32、跟我們投資不可能虧損
基本上,你不能阻擋市場(chǎng)要你賠錢(qián)的步伐。因此,沒(méi)有不可能虧損的投資品。
那么,我為你提供保本如何呢?比如購買(mǎi)保本基金。這在一定程度上是可信的,但是你要滿(mǎn)足一系列復雜的條件,包括必須在認購期購買(mǎi)、必須持有到期等等。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)33、在投資中使用期權策略
以期權策略為主的投資品,基本是上是在玩命。危險程度,大概相當于俄斯輪盤(pán)。在給一個(gè)投資者的投資中安排很大的期權成分的投資人,很難說(shuō)他對投資者有什么責任心。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)34、我們能限定下降的幅度
如果他指的是“止損”,那么你也可以。簡(jiǎn)單地說(shuō),止損就是你設定一個(gè)預定數額,一旦當你的虧損達到這個(gè)數,系統就會(huì )自動(dòng)幫你斬倉出局,避免你愈虧愈多。但如果他指的是能讓一項投資品“最多虧10%”,那么他可就是在騙人了。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)35、我們給你提供個(gè)廉價(jià)的交易
有一個(gè)廉價(jià)的交易在沖你招手,你首先應該考慮的是為什么別人沒(méi)有做這個(gè)交易呢?還有這個(gè)交易為何廉價(jià)。當這兩個(gè)問(wèn)題真的清楚以后,你很可能會(huì )打消交易的念頭。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)36、保險是一種長(cháng)期的投資
保險不是投資。是保險公司拿買(mǎi)投保人的錢(qián)去投資了。有的大病或者意外保險推銷(xiāo)員會(huì )說(shuō),健康就是一種投資。這話(huà)的問(wèn)題在于,誰(shuí)也不會(huì )因為買(mǎi)了某種保險就降低了得病或者發(fā)生不幸的意外的概率,買(mǎi)保險和健康根本沒(méi)有因果關(guān)系。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)37、其他人都不知道這種做法
互聯(lián)網(wǎng)是做什么用的?讓人難以置信的是,網(wǎng)上還有其他人都不知道的做法。在投資上,這種事也許有,但他九成九是錯的。
這個(gè)世界上最賺錢(qián)的是都是那些邏輯和操作都簡(jiǎn)單的事,這種事情如此簡(jiǎn)單但是賺到錢(qián)的人不多是因為這種方法也充滿(mǎn)風(fēng)險。
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)38、你應該關(guān)注業(yè)績(jì)而不是費用
說(shuō)這句話(huà)的人有80%可能是一個(gè)基金推銷(xiāo)員,他正試圖將你的注意力從那1%、2%的管理費上轉移看,因為它正是基金的賺錢(qián)之本�？纯垂芾碣M是如何影響你的收益的:兩個(gè)收益完全相同的基金,一個(gè)管理費為1%,另一個(gè)為3%,那么按照復利計算,20年后它們的實(shí)際收益會(huì )相差50%。(如何計算的請您自己視情況而補吧)
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)39、我們講成為下一個(gè)XXX
將成為下一個(gè)茅臺將成為下一個(gè)浦東，一般什么投資比較熱門(mén)，他們就會(huì )成為下一個(gè)什么。
這種騙人話(huà)是想引起投資者的聯(lián)想，但一般來(lái)說(shuō)，將成為的和正在做的毫無(wú)聯(lián)系
保險銷(xiāo)售經(jīng)典話(huà)術(shù)40、我們決不能錯過(guò)機會(huì )
沒(méi)有什么機會(huì )是不能錯過(guò)的，因為你不能預測什么是機會(huì )。就像抄底一樣，人人都說(shuō)要超低，但沒(méi)有人知道真正的底部是什么時(shí)候。那些天天預測股市的人翻臉比翻書(shū)還快。我們總要在很長(cháng)一段時(shí)間以后才能看清楚什么是機會(huì )。
小編點(diǎn)評：當然不是說(shuō)了這些話(huà)的人就是騙子，只是他們用這些話(huà)來(lái)美化自己的產(chǎn)品。不論如何，投資者在投資的時(shí)候要有自己的理性判斷，不要被花言巧語(yǔ)左右。
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