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從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度做校園招聘
人才是21世紀不變的主題，人才競爭也成為了21世紀的主要競爭，企業(yè)要取得更長(cháng)遠的發(fā)展，沒(méi)有人才是不行的，作為人才的最大供給群體大學(xué)生及以上學(xué)歷人員，也已經(jīng)成了各公司間爭奪的主要資源，因此做好人才爭奪的各項準備，打好這場(chǎng)人才爭奪戰，對于各個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是當務(wù)之急。曾經(jīng)在《豬業(yè)經(jīng)理人》這本雜志上看過(guò)一篇文章“中國養豬業(yè)之瓶頸人荒”，文中提到“中國養豬未來(lái)的發(fā)展趨勢已經(jīng)是大集團、大公司占據市場(chǎng)的主導地位，而且已定是那些把產(chǎn)業(yè)鏈做得更加完善的公司;與此同時(shí)，愿意從事養豬行業(yè)的年輕人越來(lái)越少，大學(xué)生招來(lái)了也留不住，這是不爭的事實(shí)，也是不可逆轉的必然趨勢。人已經(jīng)成為制約養豬企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一�！�
一、目前校園招聘工作的困局
為了獲取更多的人才資源，公司每年都將組織校園招聘活動(dòng)，期望能將更多認同公司的莘莘學(xué)子納入公司麾下，為公司的發(fā)展提供人力資源支持;從最近幾年公司所組織的校園招聘情況來(lái)看，隨著(zhù)競爭對手的頻繁介入，校園招聘效果與預期的效果有了較大的差距。
1、公司快速發(fā)展，人才需求量激增
隨著(zhù)集團公司最近今年時(shí)間的快速發(fā)展，對各類(lèi)人才(特別是養豬業(yè)管理人才)的需求成幾何級數增加，而公司目前在該類(lèi)人才的儲備方面嚴重不足，進(jìn)一步影響到公司的快速發(fā)展。
2、競爭對手的強力挖角
伴隨著(zhù)國內養殖行業(yè)的快速發(fā)展，競爭對手對公司的各層次人才的挖角行動(dòng)也是愈演愈烈，截止2012年10月，華農溫氏已流失了大專(zhuān)以上學(xué)歷人員59人，這些人中有很多是被公司的競爭對手挖走了，其中不乏中糧、正大等特大型企業(yè)集團。
3、校園招聘統籌性不強
縱觀(guān)集團公司目前的校園招聘工作現狀，更多的是人力資源部小規模統籌組織，各二級公司、各生產(chǎn)序列自行為戰，誰(shuí)的待遇更優(yōu)厚，誰(shuí)的忽悠能力強，誰(shuí)能招到更多的大學(xué)生;但是這樣的校園招聘活動(dòng)，極大的損害了公司的品牌，大學(xué)生不知道誰(shuí)才是真正的溫氏，不知道溫氏各個(gè)公司之間的關(guān)系，進(jìn)而會(huì )認為公司的組織管理比較混亂，在學(xué)生中形成不良的影響。
4、地域環(huán)境影響學(xué)生的選擇
由于行業(yè)特性的影響，公司所處的地域環(huán)境不具有競爭力，因此學(xué)生在選擇的時(shí)候，會(huì )更多的因為地域環(huán)境的因素而放棄公司，特別是在行政人事、財務(wù)等專(zhuān)業(yè)序列人員招聘的時(shí)候，體現得尤為明顯。
大學(xué)生是公司未來(lái)快速發(fā)展的源動(dòng)力，因此校園招聘工作也將成為公司未來(lái)人力資源管理的一項重點(diǎn)工作，如何更好的開(kāi)展校園招聘工作呢?下面將從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的視角來(lái)看看校園招聘工作開(kāi)展。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指一個(gè)企業(yè)為適應和滿(mǎn)足消費者需求，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達消費者，再將消費者的意見(jiàn)反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動(dòng);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“營(yíng)”是指計劃、組織、協(xié)調、控制、決策等活動(dòng)，而“銷(xiāo)”只是指上市、發(fā)售、推廣等;因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅包括銷(xiāo)售，而且同時(shí)包括了市場(chǎng)調查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告活動(dòng)以及售后服務(wù)等等。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與校園招聘
校園招聘如同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，有著(zhù)許多的相似之處;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是要建立消費者對公司產(chǎn)品的認同，進(jìn)而購買(mǎi)公司的產(chǎn)品，校園招聘也是要在學(xué)生中建立起學(xué)生對公司的認同，進(jìn)而加入公司。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終結果是要將公司的產(chǎn)品賣(mài)給消費者，而校園招聘的最終結果是要將大學(xué)生招聘進(jìn)入公司，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與校園招聘既有共同點(diǎn)，也有不同的特點(diǎn)。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與校園招聘的共同點(diǎn)
⑴建立品牌的認同
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與校園招聘一樣，都需要建立起公司的品牌認同，只有建立了品牌認同，消費者才會(huì )購買(mǎi)公司的產(chǎn)品，大學(xué)生也才會(huì )選擇公司。
⑵建立對競爭對手的分析
公司在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，會(huì )全面分析競爭對手的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售策略等，再詳細的制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略;校園招聘一樣，也需要對公司在校園招聘活動(dòng)中的相應競爭對手的規模、生產(chǎn)、招聘策略等情況進(jìn)行選面的分析。
⑶細分消費群體的針對性分析
公司在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，會(huì )針對公司產(chǎn)品的消費市場(chǎng)進(jìn)行詳細的針對性分析，校園招聘活動(dòng)中，公司就是我們需要推廣的產(chǎn)品，大學(xué)生就是我們的消費者，因此也需要針對公司這個(gè)產(chǎn)品在大學(xué)生群體中進(jìn)行針對性的分析。
⑷開(kāi)展針對性宣傳
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都不可避免的會(huì )開(kāi)展一系列的針對性宣傳活動(dòng)，期望通過(guò)這一系列的宣傳抓住公司產(chǎn)品的消費群體;公司在開(kāi)展校園招聘之前，也會(huì )進(jìn)行一系列的針對性宣傳活動(dòng)，期望能牢牢抓住對公司認同的大學(xué)生群體。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與校園招聘的不同點(diǎn)
⑴產(chǎn)品形式不同
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所銷(xiāo)售的是公司實(shí)實(shí)在在生產(chǎn)出來(lái)的實(shí)體產(chǎn)品，而校園招聘所要銷(xiāo)售的是公司，或者說(shuō)是公司的品牌，因此在校園招聘過(guò)程中需要更多的去展示公司的品牌。
⑵銷(xiāo)售結果不同
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售結果是需要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而校園招聘的結果是需要將人才招聘進(jìn)來(lái)，這種結果的差異也將影響到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與校園招聘的最終策略。
四、如何從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度開(kāi)展校園招聘工作
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與校園招聘，雖然有著(zhù)很多的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)，但是其最終目的還是為了支持公司的發(fā)展，因此我們可以借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念，運用人力資源管理方法來(lái)開(kāi)展校園招聘工作。
1、校園招聘營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)群?/p>
校園招聘營(yíng)銷(xiāo)策略是公司為實(shí)現人才招聘目標，對自身資源進(jìn)行精心整合，以確立優(yōu)勢，增強對人才的吸引力，從目標市場(chǎng)尋找機會(huì )，最終招到所需人才的策略的組合。
公司與大學(xué)生構成校園招聘市場(chǎng)的主體。對公司來(lái)說(shuō)，找準自身的市場(chǎng)定位是公司校園招聘營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提和基礎。市場(chǎng)定位至少包括這樣兩個(gè)方面：人才需求的定位和競爭優(yōu)勢的定位。前者是解決企業(yè)需要何種人才的問(wèn)題，后者則確立企業(yè)對人才的引力，二者的吻合將導致企業(yè)招聘目標的實(shí)現。
校園招聘的營(yíng)銷(xiāo)組合包括公司優(yōu)勢資源(產(chǎn)品)、人才需求層次(價(jià)值定位)、招聘渠道和促銷(xiāo)方式、方法。四者的有效結合是公司完成校園招聘目標的保證。
2、校園招聘營(yíng)銷(xiāo)策劃
⑴競爭優(yōu)勢定位
在開(kāi)展校園招聘活動(dòng)之前，首先需要明確公司的競爭優(yōu)勢，包括公司的產(chǎn)品市場(chǎng)占有情況、公司未來(lái)的發(fā)展狀況、公司的產(chǎn)品研發(fā)狀況等內容。
⑵人才需求定位
在明確了公司的競爭優(yōu)勢定位以后，需要詳細的明確公司的人才需求(大學(xué)生需求)情況，人才需求包括公司對人才數量、質(zhì)量、年齡、學(xué)歷層次、性別及地域環(huán)境等方面的內容。
⑶招聘策劃
在完成了公司的競爭優(yōu)勢定位和人才需求分析基礎上，就需要完成公司的校園招聘策劃工作，校園招聘是一項系統性工作，因此校園招聘策劃主要包含以下內容：
①競爭對手分析
孫子兵法說(shuō)“知己知彼，百戰不殆”，校園招聘也是一樣，需要在眾多的招聘企業(yè)中脫穎而出，贏(yíng)得大學(xué)生的青睞，對競爭對手的分析比不可少，因此在策劃招聘活動(dòng)中，需要明確誰(shuí)是公司的競爭對手，競爭對手的發(fā)展規模情況、招聘宣傳重點(diǎn)、人員需求數量等等。
②目標群體分析
在了解競爭對手的基礎上，還需要對目標群體進(jìn)行深入的分析，需要了解清楚哪些學(xué)校有公司所需要的大學(xué)生，目前大學(xué)生的所思、所想，了解目標大學(xué)生群體的專(zhuān)業(yè)類(lèi)別、性別結構、地域結構等，做到對目標群體的全面掌握，才能開(kāi)展有針對性的招聘活動(dòng)。
③招聘廣告策劃
招聘廣告的策劃需要詳細的明確公司的“賣(mài)點(diǎn)”是什么，是公司的規模優(yōu)勢、發(fā)展平臺還是公司的薪酬福利等;此外，我們還需要從目標群體的關(guān)注點(diǎn)方面出發(fā)設計公司的招聘廣告，他們是關(guān)注薪酬、發(fā)展機會(huì )還是工作環(huán)境等。
縱覽成功的招聘廣告，其核心內容都在打造企業(yè)的“亮點(diǎn)”，策劃企業(yè)真正的“賣(mài)點(diǎn)”。應該說(shuō)，企業(yè)處處皆“賣(mài)點(diǎn)”，關(guān)鍵是要針對企業(yè)目標人才的不同需求進(jìn)行設計。目前校園招聘市場(chǎng)的趨勢是：薪水已不再是吸引人才的主要亮點(diǎn)，良好的培訓與個(gè)人發(fā)展、健全的福利體系、企業(yè)的發(fā)展前景等已成為吸引人才的越來(lái)越重要的“亮點(diǎn)”和“賣(mài)點(diǎn)”。不言而喻，這些才是招聘廣告的真正核心。
⑷宣講展示
校園招聘市場(chǎng)在某種程度上類(lèi)似于自由市場(chǎng)，然而公司若與小商小販一樣“自由”，那就大錯特錯了。招聘宣講是公司招聘人員與各類(lèi)競爭對手短兵相接、沖鋒陷陣的場(chǎng)所，應該是一個(gè)高度緊張和全面展示的過(guò)程。
如何在有限的時(shí)間內最大限度的吸引大學(xué)生，是校園招聘營(yíng)銷(xiāo)策劃的重心。在大型的校園招聘中，招聘者與大學(xué)生近距離接觸，學(xué)識淵博、經(jīng)驗豐富、具有較高感染力的高層主管乃至公司總裁就公司的優(yōu)勢、公司未來(lái)的發(fā)展前景以及公司現行的人才政策或者大學(xué)生感興趣的其它話(huà)題發(fā)表演講，或者用自身的成長(cháng)經(jīng)歷現身說(shuō)法，演講人的學(xué)識、風(fēng)度乃至人格魅力，加之演講者展示的能引起求職者高度憧憬的未來(lái)，都能快速吸引大學(xué)生的注意力，形成校園招聘的“磁場(chǎng)效應”，從而使應聘者趨之若騖。
⑸面試安排
面試是公司篩選人才的重要一關(guān)，然而換一種角度，也是大學(xué)生考察企業(yè)，篩選企業(yè)的重要一關(guān)。招聘宣講畢竟有點(diǎn)“走馬觀(guān)花”之嫌，面試給了他們更進(jìn)一步了解公司的機會(huì )。面試從內容上一般有綜合面試、專(zhuān)業(yè)面試(或筆試)等專(zhuān)業(yè)性很強的面試，在此，專(zhuān)業(yè)的面試技巧的高低，將決定大學(xué)生的去留。此外，面試地點(diǎn)的選擇、面試時(shí)間的安排、面試過(guò)程組織等既是人力資源人員職業(yè)形象也是公司良好形象的展示。
⑹入職培訓
可以進(jìn)入公司的大學(xué)生的都是比較優(yōu)秀的人才。因此在大學(xué)生努力適應公司環(huán)境的同時(shí)，公司也要努力留住企業(yè)合適的人才，進(jìn)行系統的培訓和耐心的輔導;通過(guò)入職系統的培訓讓大學(xué)生能更加全面的了解公司，認可公司，進(jìn)而留下來(lái)為公司服務(wù)�？诒恢睘楦鞔笊碳仪橛歇氱�，是培育消費者消費偏好的最省錢(qián)而又效果顯著(zhù)的“廣告”。校園招聘同樣如此。好的口碑不僅能實(shí)現招聘目標，產(chǎn)生“應者云集”的效應，還能于潛移默化之中擴大企業(yè)的知名度，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造良好的條件。
五、校園招聘營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)
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