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從營(yíng)銷(xiāo)的角度看校園招聘問(wèn)題
在計劃經(jīng)濟時(shí)代，大學(xué)生數量總體上比較少，人才流動(dòng)也不大，用人單位引進(jìn)人才幾乎全部通過(guò)校園招聘;在市場(chǎng)經(jīng)濟的今天，大學(xué)生數量飛速增加，加上人才流動(dòng)頻繁，人才市場(chǎng)上有工作經(jīng)驗的大學(xué)生隨處可見(jiàn)，企業(yè)引進(jìn)人才往往從務(wù)實(shí)的角度更傾向于通過(guò)社會(huì )招聘。這是一種正常的發(fā)展趨勢，企業(yè)的本質(zhì)需求是要引進(jìn)“人財”，一般來(lái)說(shuō)，剛畢業(yè)的大學(xué)生需要兩年左右的時(shí)間來(lái)適應社會(huì )，在企業(yè)眼中，剛剛引進(jìn)的大學(xué)生只是“人材”，經(jīng)過(guò)兩年左右的培訓和適應，大學(xué)生方可成為“人才”，而由“人才”到“人財”的轉變則需要更長(cháng)的時(shí)間。正因為如此，“大專(zhuān)以上學(xué)歷，兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗”一時(shí)成了許多用人單位的選人標準。
盡管如此，校園招聘依然頗受歡迎，綜觀(guān)ABB、Siemens、Schneider Electric等國際電氣巨頭在中國的行動(dòng)，國內許繼電氣、華為技術(shù)、順特電氣等企業(yè)的快速發(fā)展，幾乎每年都有大規模的校園巡回招聘活動(dòng)，更有甚者，為了招聘1個(gè)空缺崗位，竟然走遍全國48所高校，美其名曰，“一流企業(yè)用一流人才”，要精挑細選。果真如此嗎?招聘人才不假，但醉翁之意不在酒，比招聘意義更大的是宣傳、是營(yíng)銷(xiāo)、是造勢、是暗尋商機，是一些企業(yè)實(shí)施“大營(yíng)銷(xiāo)”戰略的具體行動(dòng)。
曾幾何時(shí)，某剃須刀公司進(jìn)入中國市場(chǎng)的推廣方案之一就是“在全國高校巡回招聘人才并免費贈送剃須刀”，此舉在業(yè)內拍案叫絕，是一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例。打著(zhù)“校園招聘”的旗號，用人單位必然受到學(xué)校的歡迎，因為學(xué)生是學(xué)校的產(chǎn)品，在供過(guò)于求的現狀下，校方正愁沒(méi)有銷(xiāo)路;該公司則從營(yíng)銷(xiāo)的角度分析，今天的大學(xué)生必定是將來(lái)的成功人士，是剃須刀的潛在目標客戶(hù)，達到了“推廣宣傳”的目的。
由此及彼，一些電氣設備制造企業(yè)實(shí)施“大營(yíng)銷(xiāo)”戰略，到高校，特別是電力類(lèi)高校巡回招聘的營(yíng)銷(xiāo)意義不難想象。
首先，電力類(lèi)高校具有科研優(yōu)勢。它們的科研方向主要集中在電力系統，據悉，北方某著(zhù)名電力高校2004年度的科研經(jīng)費高達1.22億元之多，2005年科研預算更是成直線(xiàn)上升，而類(lèi)似的電力類(lèi)重點(diǎn)高校在全國有近20所，它們的科研經(jīng)費全部用于電力系統相關(guān)領(lǐng)域的研究，是一個(gè)非�？捎^(guān)的投入，科研成果當然也捷報頻傳，如果將這些科研成果轉化為電氣設備制造企業(yè)的生產(chǎn)力，其效益將是不可估量的。
其次，電力類(lèi)高校具有市場(chǎng)優(yōu)勢。電力類(lèi)高校早年畢業(yè)的學(xué)生，今天大多工作在電力系統各單位的重要崗位，不管是發(fā)電廠(chǎng)、供電局，還是電力設計院，甚至電力管理部門(mén)，都是電氣設備制造企業(yè)的目標客戶(hù)群。不僅如此，各種各樣的“電力系統群英會(huì )”在電力類(lèi)高校時(shí)常舉行，比如“××省電力公司物質(zhì)采購培訓班”、“××電力集團公司廠(chǎng)長(cháng)(經(jīng)理)高級培訓班”等，如果電氣設備制造企業(yè)有機會(huì )與這類(lèi)培訓班接上姻緣，則對企業(yè)發(fā)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)大有幫助。正因為電力類(lèi)高校資源豐富，如果以高校為樞紐，以校友為網(wǎng)絡(luò )，則有可能形成電氣設備制造企業(yè)市場(chǎng)的核心競爭力，就像“溫州人銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是溫州企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的核心競爭力之一”一樣。 管理人員
第三，電力類(lèi)高校具有人才優(yōu)勢。在電力類(lèi)高校有三類(lèi)人才，一是技術(shù)、專(zhuān)家、教授型的學(xué)科帶頭人，可以作為企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)的重要合作伙伴，據悉，在高校有很多有科研成果、專(zhuān)利技術(shù)的人才無(wú)用武之地;二是廣有羽翼的老師，他們在電力系統資源豐富，可以作為電氣設備制造企業(yè)的銷(xiāo)售商，據說(shuō)早年有些校辦工廠(chǎng)聘請老師做業(yè)務(wù)，只需一個(gè)電話(huà)便可促成交易，因為客戶(hù)就是他們的學(xué)生;三是應屆畢業(yè)生，他們不僅是企業(yè)發(fā)展需要引進(jìn)的后備力量，更多的畢業(yè)生將分配到電力系統工作，是電氣設備制造企業(yè)將來(lái)的目標客戶(hù)，在大學(xué)時(shí)代向他們宣傳企業(yè)文化更有利于將來(lái)企業(yè)品牌價(jià)值的提升。
此外，企業(yè)通過(guò)聲勢浩大地走進(jìn)校園，采取演講、座談、POP，甚至和當地新聞媒體接觸等多種形式宣傳，對擴大品牌知名度、提高品牌影響力、提升品牌價(jià)值不無(wú)好處，且這種方式相對于單純的廣告而言，又是非�！拔锩纼r(jià)廉”的。
綜上所述，企業(yè)通過(guò)走進(jìn)高校巡回招聘可以達成多項營(yíng)銷(xiāo)目的：傳播企業(yè)文化、提升品牌價(jià)值;尋找市場(chǎng)商機、發(fā)掘合作機會(huì );招聘各路英才、壯大人才隊伍……以營(yíng)銷(xiāo)視角看校園招聘，也許就是今天企業(yè)在重視務(wù)實(shí)型人才，偏重于社會(huì )招聘的同時(shí)，依然隆重推出校園巡回招聘的真正緣由。
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