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如何考察創(chuàng )業(yè)項目
對項目包括項目方的考察是一件非常細致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。那么，如何考察創(chuàng )業(yè)項目呢？下面跟小編來(lái)了解一下吧！
一、正當性
對項目方正當性的考察主要包括：
1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內；
2、有的項目方可能會(huì )拿著(zhù)別人的執照蒙事，所以投資者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業(yè)名稱(chēng)與其提供的營(yíng)業(yè)執照上的企業(yè)名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時(shí)，要與營(yíng)業(yè)執照上的法人簽約，加蓋營(yíng)業(yè)執照上的法人公章。為安全起見(jiàn)，可進(jìn)一步向發(fā)照當地工商機關(guān)查詢(xún)。
3、按國家對加盟連鎖的有關(guān)規定，項目方必須滿(mǎn)足“2＋1”的條件（2個(gè)直營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)一年以上），才可以進(jìn)行對外招商，這是國家為保護投資者利益出臺的專(zhuān)門(mén)政策。據《科學(xué)投資》了解，目前相當數量正在積極進(jìn)行加盟連鎖招商的項目方達不到這個(gè)要求，這是違反國家有關(guān)規定的，投資者必須保持警惕。
二、可信性
鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進(jìn)行可信性考察�？疾斓膬热葜饕ǎ�
1、項目方提供的辦公地址是否真實(shí)，是否與營(yíng)業(yè)執照上的地址一致。不久前，幾個(gè)湖北人在北京大學(xué)附近的一個(gè)寫(xiě)字樓里租了一個(gè)房間，辦了營(yíng)業(yè)執照，然后打出旗號，進(jìn)行項目招商，幾個(gè)月后便卷款而逃。這樣的事經(jīng)常發(fā)生，屢見(jiàn)不鮮，所以，投資者還需要考察項目方企業(yè)的存續期，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了多長(cháng)時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)存續期越長(cháng)，從業(yè)歷史越久，就越可靠。必要的時(shí)候，可以向所在物業(yè)查詢(xún)項目方的租賃期限，交了多長(cháng)時(shí)間的租金，到什么時(shí)候為止，還可以查詢(xún)項目方是否按期交納房屋租金；從對項目方注冊資金的大小，也可以看出其實(shí)力和承擔違約責任的能力，這都是很細致的工作；
2、項目方是否經(jīng)營(yíng)過(guò)別的企業(yè)，進(jìn)行過(guò)別的項目招商，結果如何。目前一些騙子習慣于打一槍換一個(gè)地方，已經(jīng)形成一種經(jīng)營(yíng)“模式”，如上述幾個(gè)湖北騙子，此前就曾經(jīng)營(yíng)過(guò)幾個(gè)別的項目，這都屬于公開(kāi)行為，一定會(huì )留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻；
3、一些項目方很樂(lè )意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字，這個(gè)數字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實(shí)性；
4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“最優(yōu)”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿(mǎn)意”等等，這些獎項往往由某些行業(yè)機構、招商組委會(huì )和媒體頒發(fā)，但據《科學(xué)投資》了解，其中很多是只要你給錢(qián)，就給你發(fā)獎狀，錢(qián)給的越多，獎狀的名稱(chēng)就越唬人。這種頒獎授匾完全是買(mǎi)賣(mài)，不值得信任。
三、風(fēng)險性
為了讓項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對項目的風(fēng)險性進(jìn)行充分的考察�？疾斓膬热莅ǎ�
1、對項目可行性的考察；
2、對項目先行者的考察。當你看中一個(gè)連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經(jīng)營(yíng)狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進(jìn)行觀(guān)察�？疾靸热莅ǖ曛�、每小時(shí)客戶(hù)流量、全天客戶(hù)流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)方式、雇員多少、業(yè)務(wù)熟練程度，估算其成本和投入產(chǎn)出。
然后以投資者的身份出現，直接向對方詢(xún)問(wèn)，大多數時(shí)候，如果對方經(jīng)營(yíng)狀況不佳，對項目方有情緒，反而會(huì )向你介紹真實(shí)情況，如果經(jīng)營(yíng)狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實(shí)，以防備競爭，在這種時(shí)候，需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與項目方的介紹進(jìn)行比較，基本可以得出符合實(shí)際的判斷。要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠；投資方在對經(jīng)營(yíng)狀況不佳的加盟店進(jìn)行考察時(shí)，要弄清楚對方為什么經(jīng)營(yíng)狀況不佳，有時(shí)候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽(tīng)從項目方的指導，投資者一般都喜歡聽(tīng)加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類(lèi)似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過(guò)好項目。不過(guò)，如果你覺(jué)得自己實(shí)在沒(méi)有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無(wú)，畢竟，對于風(fēng)險承受能力不足的中小投資者來(lái)說(shuō)，投資安全應是第一位考慮的因素；
3、了解項目方在知識產(chǎn)權方面（技術(shù)、商標等等）和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權；
4、了解項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節，如果合同中沒(méi)有這些內容，可以補充合同進(jìn)行說(shuō)明；必要時(shí)還要明確已交費用的退還問(wèn)題，如在什么情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫(xiě)清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務(wù)費的項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢(qián)后卷款走人，或在事情不順利時(shí)溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學(xué)會(huì )技術(shù)時(shí)交多少費用，拿到設備時(shí)交多少費用，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時(shí)交多少費用等。
四、持續性
對于投資者來(lái)說(shuō)，好不容易選對了一個(gè)項目，當然希望能夠比較長(cháng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，給自己帶來(lái)效益，為此，投資者還需要對項目方的運作進(jìn)行可持續性方面的考察，內容包括：1、項目方運作是否規范，包括行為規范和章程規范。行為規范：是否有統一的內外標志；操作流程是否規范；工藝流程是否規范，服務(wù)流程是否規范等，是否對加盟者提供統一規范的培訓，培訓的項目、時(shí)間，培訓是否收費，收費的標準。章程規范：項目方是否提供統一的操作手冊、服務(wù)手冊、管理手冊、培訓手冊，手冊的編制是否規范，是否切實(shí)可行，是否便于執行，是否不讓人產(chǎn)生歧義；2、如需配送，配送設備是否完整、是否先進(jìn)，是否有統一的配送中心，配送人員的素質(zhì)如何、管理如何，配送中心是否能及時(shí)響應加盟者的要求，配送原材料是否經(jīng)常短缺，配送價(jià)格是否合理、是否變化無(wú)常。
一些項目方收很少的加盟費，將利潤點(diǎn)全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著(zhù)投資者的投入越來(lái)越多，已經(jīng)不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時(shí)候隨意要價(jià)，價(jià)碼越來(lái)越高，條件越來(lái)越苛刻，以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺(jué)，這就很不正常。北京的投資者李德義就是為此與四川×魚(yú)頭鬧翻，而開(kāi)創(chuàng )了自己的李老爹。但是多數投資者沒(méi)有李德義這樣的幸運，也沒(méi)有李德義這樣的實(shí)力，李德義過(guò)去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。如果是中小投資者遇到這種情況，只好自認倒霉，所以要未雨繆綢，防范于未然。因此應該跟項目方將配送價(jià)格說(shuō)清楚，將各種可能發(fā)生的情況和處置辦法，可能發(fā)生的損失和索賠條件備錄于合同。還有一種是項目方不給你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，對于這樣的項目一定要提高警惕。
這說(shuō)明這個(gè)項目的門(mén)檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對競爭泛濫的局面。
一般這樣的項目，都缺乏可持續發(fā)展的潛力。
五、擴張性
誰(shuí)都希望生意越做越大，如果一個(gè)項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個(gè)月幾千元的收入，就說(shuō)明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面，一是項目方是否擁有將事業(yè)做大的決心，是否擁有長(cháng)期的戰略規劃，這是從高層次說(shuō)。從低層次說(shuō)，項目方在市場(chǎng)擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。目前加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時(shí)尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區服務(wù)性產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等，普遍對廣告的依賴(lài)性都非常強，項目方在廣告投放上是否能持續，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時(shí)候，項目方能否提供強有力的促銷(xiāo)支持，如物質(zhì)方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經(jīng)營(yíng)起著(zhù)直接的影響。項目方能否持續提高自己品牌的價(jià)值，則對投資者能否進(jìn)行有效的擴張起著(zhù)間接的影響；二是項目方產(chǎn)品創(chuàng )新的能力也決定著(zhù)投資者跟隨成長(cháng)的結果，有些項目方在一個(gè)項目推出后，數年不見(jiàn)推出新的項目，舊的項目也不見(jiàn)改進(jìn)創(chuàng )新，市場(chǎng)只能逐漸萎縮。
第六、延伸性
在對項目方進(jìn)行考察的時(shí)候，除了要考察項目主導人的人品、性格、經(jīng)歷、知識結構、擁有的企業(yè)資源和社會(huì )資源外，還要著(zhù)重考察項目方的團隊。在各種招商會(huì )上，我們可以看到，不少招商團隊是由草臺班子臨時(shí)拼湊成的，用系紅領(lǐng)巾的手法打領(lǐng)帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個(gè)團隊，能為你未來(lái)的投資項目提供什么樣的保證，不難想像。對項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)驗、既往業(yè)績(jì)、圈內口碑；二是考察團隊在性格和專(zhuān)業(yè)上的互補性；三是團隊的穩定性。對于一些比較有經(jīng)驗的投資者，通過(guò)對項目方團隊的察顏觀(guān)色和對項目方的突襲式訪(fǎng)談，可以得出可靠的結論。
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